LinkedIn is ’s werelds toonaangevende professionele social media platform, met meer dan een miljard gebruikers (werknemers, ondernemers, influencers, recruiters, werkzoekenden…). 🤯
Het is dus een onmisbaar netwerk voor marketing geworden, maar niet alleen! Dus, klaar om van LinkedIn je favoriete professionele en marketing speeltuin te maken? 😎
Vandaag leren we marketeers alles wat er te weten valt over hoe LinkedIn te gebruiken voor marketing doeleinden. ➡️ Op het programma van deze utlimate gids voor LinkedIn marketing strategie :
- Wat is LinkedIn Marketing?
- Waarom op LinkedIn verkopen?
- LinkedIn Marketing met LinkedIn Ads.
- Voorwaarden om je LinkedIn Marketing te bereiken.
- 6 gratis LinkedIn marketing strategie om toe te passen.
- Marketingtool om je LinkedIn marketing te automatiseren.
Volle kracht vooruit! 🏎️
Wat is LinkedIn marketing ?
LinkedIn marketing is jouw ticket om te schitteren op ’s werelds grootste pro netwerk 🌟 !
Het idee? Simpel gezegd bestaat LinkedIn marketing uit:
- Nieuwe authentieke relaties creëren (zodat je nieuwe LinkedIn connecties hebt).
- Deelnemen aan uitwisselingen in LinkedIn groepen.
- Deel je ideeën en onderwerpen door middel van boeiende (met name dankzij de kracht van copywriting) en gevarieerde inhoud en laat zien dat je deskundig bent om je geloofwaardigheid te vergroten.
- LinkedIn netwerken om meer zichtbaarheid en bekendheid te krijgen en professionals in je sector te ontmoeten.
- Promoot en versterk je merk om je producten en diensten te verkopen.
- Ontvang nieuwe leads en verander je connecties in klanten (of zelfs fans ❤️).
- Stuur verkeer naar je website.
- Zet solide partnerschappen op met spelers in je sector.
- Onderscheid je van je concurrenten 💥 op de markt.
Met een goed geoliede marketingstrategie wordt LinkedIn je bondgenoot in het genereren van waarde, het opbouwen van klantenloyaliteit en het domineren tegenover de concurrentie 💥.
Het geheim? Wees actief, post regelmatig op LinkedIn om een LinkedIn aanwezigheid op te bouwen die aanslaat zodat je niet genegeerd kan worden.
Resultaat: Meer leads, meer verkeer en een ijzersterke reputatie 🚀.
Waarom op LinkedIn verkopen?
Waarom LinkedIn voor marketing gebruiken? LinkedIn is een van de weinige netwerken waar professionele aankoopbeslissingen rechtstreeks voortkomen uit relevante (op vertrouwen gebaseerde) uitwisselingen of publicaties.
Tot slot omvat marketing veel acties, maar dat betekent niet dat het moeilijk is om op LinkedIn te implementeren.
Mensen die naar LinkedIn komen vertrouwen LinkedIn (het is ook één van de meest vertrouwde marketing platformen ter wereld). Elk profiel bevat informatie die voor iedereen toegankelijk is (connecties, post, persoonlijkheid, expertise…) en vertegenwoordigt een echte persoon 👁️ met wie je direct kunt uitwisselen, wat snelle besluitvorming en contact mogelijk maakt.
En tot slot biedt LinkedIn Marketing vaak onderschatte maar krachtige voordelen:
- Gekwalificeerd publiek 📣: LinkedIn brengt miljoenen actieve professionals samen, waaronder besluitvormers, partners en potentiële klanten.
- Nauwkeurige marketingtargeting 🎯: Met de geavanceerde zoekfuncties van LinkedIn kunt u filteren op sector, functie, bedrijfsgrootte of locatie om profielen te targeten die precies overeenkomen met uw ideale doelgroep.
- Menselijkheid 💗: LinkedIn laat je een gezicht achter je bedrijf zetten en versterkt zo de band met je publiek.
- Gevarieerde inhoudsindeling 📲: Artikelen, video’s, carrousels of polls… LinkedIn biedt een heleboel opties om een LinkedIn content strategie te diversifiëren en de aandacht van je prospects te trekken.
- De kracht van het LinkedIn netwerk 💪🏼: Elke interactie (likes, shares, comments) versterkt je zichtbaarheid door de contacten van je connecties te bereiken, waardoor je organische bereik toeneemt. Het is ongetwijfeld het meest effectieve sociale netwerk voor het genereren van leads.
- Toegang tot waardevolle inzichten 📊: Statistieken over je publicaties of campagnes stellen je in staat om je LinkedIn strategie in realtime aan te passen om je resultaten te maximaliseren.
Tot slot zijn op LinkedIn je kansen om leads te genereren en te converteren aanzienlijk groter dan op andere social media marketingplatforms.
Kortom, LinkedIn marketing inspanningen worden omgezet in concrete connecties en resultaten, in een professionele en dynamische omgeving. ✅
LinkedIn Marketing met LinkedIn Ads
Omdat we alles onderzoeken wat je moet weten over effectieve LinkedIn Marketing…
LinkedIn Marketing Solutions tools omvatten LinkedIn Ads, voor advertentiecampagnes ⚙️ :
- ✍🏼 Tekstadvertenties of eenvoudige LinkedIn-advertenties (in verschillende maten en vormen), betaald per klik (CPC) of per indruk (CPM), perfect voor effectieve call-to-action (CTA).
- 📩 Spored berichten om uw prospects te betrekken en hen om te leiden naar formulieren of uw site om verkeer te genereren.
- 🌟 Gesponsorde inhoud (in de LinkedIn feed), ze bereiken doelgroepen van hoge kwaliteit dankzij de gegevens van LinkedIn.
- 📣 Dynamische advertenties aangepast met profielgegevens om snel campagnes te starten met advertenties op LinkedIn om de bekendheid en het verkeer te maximaliseren.
LinkedIn Ads werkt op een biedsysteem 💰. Als je uiteindelijk het LinkedIn advertentieformaat hebt gekozen dat het beste bij je past, moet je uitzoeken en vervolgens je biedingstype kiezen om je strategie en kosten te optimaliseren.
Vervolgens past u uw reclamebudget en uw uitgaven aan op basis van de concurrentie en/of uw doelstellingen: kosten per duizend om bekendheid te creëren of kosten per klik om leads te genereren. 🧠
En als je budget beperkt is? Geen probleem, LinkedIn zit vol gratis alternatieven om je marketing een boost te geven. We zullen je later in het artikel kennis laten maken met de beste 😉
Je LinkedIn Marketing doelstellingen bereiken
Om een succesvolle LinkedIn marketing strategie campagnes te voeren, moet je focussen op de klant 👤 :
- Doe onderzoek om je doelgroep (persona) te definiëren.
- Vind je doelgroep.
- Creëer je klantennetwerk.
- Benadruk je waardepropositie.
- Maak ❤️ klanten loyaal.
- Relaties met klanten onderhouden.
Het is dus van vitaal belang om eerst je buyer persona (een portret van je ideale klanten) te definiëren om de behoeften van de consument te analyseren 📈.
Van daaruit zul je een goed uitgewerkte strategie kunnen opbouwen om je marketing LinkedIn Marketing doelstellingen te bereiken. 🚀
Kortom, je moet je doelgroep personaliseren en alles weten over je buyer persona en ICP (Ideal Customer Profile) zodat je precies weet aan wie je gaat verkopen ✨ :
- Achternaam, voornaam, leeftijd.
- Functie, verantwoordelijkheidsniveau, positie in het bedrijf en besluitvormingsniveau.
- Wat hij graag doet.
- Zijn doelstellingen.
- Zijn favoriete communicatiemiddel.
- Behoeften, problemen en frustraties.
- Zijn knelpunten in de weg naar het kopen van een product of dienst.
- En alles waarvan je denkt dat het relevant is om je op hen te richten.
Zodra je die perfecte persoon hebt gevonden, stel je een reeks middelen en acties samen om het gedrag van je kopers te beïnvloeden. 🧲
💎 Afhankelijk van de resultaten pas je vervolgens je aanbod aan, met als doel om voortdurend waarde te creëren in de ogen van je klanten.
LinkedIn marketing strategie (gratis)
LinkedIn biedt je zijn betaalde LinkedIn marketing oplossingen aan, maar in werkelijkheid moet je niet betalen. 💁🏻♀️ En nu worden deze alternatieven je op een presenteerblaadje aangeboden!
Je zult eindelijk concreet weten welke gratis marketingstrategieën en acties je op LinkedIn moet implementeren om je zichtbaarheid te verhogen en een relevant publiek op te bouwen. 🤑
👇🏼 Voor we beginnen, en om even samen te vatten, een effectieve LinkedIn marketing strategie is :
- Een goed kopersprofiel.
- Duidelijke doelstellingen definiëren (bijvoorbeeld meer zichtbaarheid krijgen bij klanten, meer leads genereren, een community opbouwen, de naamsbekendheid vergroten…).
- Kies de thema’s waarover je gaat schrijven en het soort inhoud dat je gaat delen (tekst, foto’s, video’s, artikelen…) en wees regelmatig.
- Onderneem de juiste acties om je netwerk te ontwikkelen, klanten te vinden en solide partnerschappen aan te gaan.
Deze keer zijn we er klaar voor! 🔥
#1. Optimaliseer je LinkedIn profiel of LinkedIn bedrijfspagina
Je doel met LinkedIn Marketing is zeker een product of dienst verkopen, vanuit een LinkedIn bedrijfspagina of vanuit een persoonlijk LinkedIn account.
Maar hoe dan ook, er is geen geheim… Het is je etalage, het is het eerste wat een bezoeker ziet en het is de eerste indruk die ze van je krijgen.
Om te slagen, moet je dus bepaalde elementen van je LinkedIn profiel of LinkedIn bedrijfspagina optimaliseren.
Hier is een tabel die als checklist kan dienen om de impact van beide soorten LinkedIn marketing aanwezigheid te maximaliseren en zichtbaarheid te krijgen (natuurlijk als je actief bent op LinkedIn)! 👀
| Item om voor te zorgen | Persoonlijk profiel | Bedrijfspagina |
|---|---|---|
| Profielfoto | Professionele foto, gezicht duidelijk zichtbaar, neutrale achtergrond. | Duidelijk, herkenbaar bedrijfslogo in hoge resolutie. |
| LinkedIn Marketing banner Een belangrijke troef en marketing hefboom, deze moet zijn: punchy, aandachttrekkend en je waardepropositie in één oogopslag duidelijk maken. | Visuals die je expertisegebied of waarden weerspiegelen. | Beeldmateriaal met naam en/of logo, slogan, belangrijkste diensten of een afbeelding die de missie weerspiegelt. |
| Titel | Duidelijke, aantrekkelijke samenvatting van je expertise of missie. | Slogan over de missie of toegevoegde waarde van het bedrijf. |
| LinkedIn Bedrijfssector | Zorg ervoor dat je sector nauwkeurig is en goed gespecificeerd in je profiel. | Selecteer de meest relevante sector voor het bedrijf om in de juiste zoekopdrachten te verschijnen. |
| Samenvatting / Over (gebruik storytelling) | Beknopte presentatie van je achtergrond, expertise en doelstellingen (persoonlijke toon). | Beschrijving van het bedrijf, de producten/diensten en de visie (professionele toon). |
| Ervaringen / Aanbiedingen | Lijst van relevante ervaringen met meetbare resultaten. | Presentatie van huidige diensten, producten en aanbiedingen. |
| SEO trefwoorden | Integratie van trefwoorden die zijn afgestemd op je vakgebied om te verschijnen in zoekopdrachten. | Zoekwoorden die verband houden met je branche, diensten of specialiteit om in de lijst te komen. |
| Aangepaste URL | Makkelijk te lezen LinkedIn URL, inclusief je naam. | Finde & aangepaste URL met bedrijfsnaam. |
| Publicaties | Boeiende LinkedIn posts, je expertise delen, persoonlijke verhalen vertellen. | Boeiende inhoud: nieuws, casestudies, artikelen en getuigenissen. |
| Activiteiten | Communiceer met andere profielen, geef commentaar, deel waardevolle inhoud. | Moedig werknemers aan om publicaties te delen om het bereik te vergroten. |
| Aanbevelingen | Vraag en plaats professionele aanbevelingen. | Publiceer getuigenissen of casestudies van klanten. |
| Vaardigheden / Hashtags | Voeg vaardigheden toe die relevant zijn voor je vakgebied. | Voeg LinkedIn hashtags toe die specifiek zijn voor jouw branche of campagne. |
| Groepen | Word lid van relevante groepen om je expertise te vergroten. | Volg en neem deel aan groepen die gerelateerd zijn aan uw branche. |
| CTA (oproep tot actie) | Markeer een link of actiebericht in je samenvatting. | Pas CTA-knoppen aan (Contact, Registreren, Kopen). En vul het veld “website” in met een link naar een bedrijfswebsite. |
Als je marketingacties wilt uitvoeren met een persoonlijk account, is het aan te raden om het volledig hieraan te wijden en het leeg te maken van je collega’s, je vrienden om alleen de mensen te houden die overeenkomen met je doelen.
Hier is een voorbeeld van een zeer goed geoptimaliseerd LinkedIn profiel 🤩 :
Als je zelf onder de indruk bent van de schoonheid van je profiel of pagina, vergeet het dan niet te delen met je netwerk. 🌐
De volgende stap is het delen van relevante inhoud om kansen te genereren en in contact te blijven met je prospects. 📲
En ja, voor een goede, succesvolle LinkedIn marketing strategie moet je je relaties blijven koesteren. Het platform is in de eerste plaats ontworpen om een professioneel netwerk van hoge kwaliteit te creëren.
#2. Publiceer regelmatig LinkedIn Marketing content
Zoals je gezien hebt, is het publiceren van relevante LinkedIn Marketing content essentieel om je zichtbaarheid op te bouwen, je publiek te engageren, je expertise aan te tonen en anderen te overtuigen.
En je kent de sleutel al: regelmaat is de garantie voor duurzame groei en een altijd actief netwerk (growth marketing). 🚀
🗓️ Een goed doordacht content plan helpt je bij het plannen en balanceren van verschillende soorten en formaten publicaties:
- Praktisch advies, casestudies, nieuws uit de sector of getuigenissen van klanten.
- Artikelen, video’s, carrousels, enquêtes, e-books, enz.
Deze mix houdt je netwerk geïnteresseerd, vergroot je bereik en bevordert betrokkenheid. Vergeet ook niet om gerichte LinkedIn hashtags en duidelijke call-to-actions te gebruiken om je resultaten te maximaliseren.
Tot slot kun je door te reageren de link onderhouden en de verwachtingen van je publiek beter begrijpen en eraan voldoen. ✅
Je kunt ook profiteren van “personal branding”. Maar dat gebeurt niet zomaar. Om te converteren, moet je regelmatig posten, maar vooral zorgvuldig de thema’s kiezen waarop je jezelf wilt uitdrukken.
#3. Trek je prospects aan met Inbound LinkedIn Marketing
🧱 Om uw contentmarketingstrategie op te bouwen en de thema’s te bepalen die u moet behandelen om uw prospects te converteren, gebruikt u de beroemde funnel marketing (of conversietrechter) :
- TOFU (Top of Funnel): Generalistische inhoud die iedereen aanspreekt, bijvoorbeeld welzijn op het werk, sociale kwesties of telewerken.
- MOFU (Middle of Funnel): Inhoud gericht op een beperktere doelgroep, die net begint te kwalificeren, bijvoorbeeld copywriting of SEO.
- BOFU (Bottom of the funnel): Zeer gespecialiseerde inhoud 🤓 en specifieke onderwerpen zoals wat je leert in je werk.
🌟 Dit is een Inbound marketing techniek waarmee je (met verschillende soorten inhoud en tools):
- Trek vreemden aan om prospects te worden,
- Zet ze vervolgens om in leads,
- Sluit dan af als ze klanten worden,
- En tot slot, om deze klanten te behouden.
#4. Word lid van en neem deel aan LinkedIn marketing groepen
LinkedIn groepen bieden een kans (anders dan commentaar geven) om uit te wisselen, te leren en je professionele netwerk uit te breiden door in contact te komen met gelijkgestemde experts, marketingprofessionals en prospects met gelijkaardige interesses. 🤝
Door lid te worden van actieve, goed gemodereerde en relevante groepen kun je:
- Deel uw ideeën en expertise 💎: Publiceer nuttige inhoud, beantwoord vragen en neem deel aan discussies, breng waarde aan om uw invloed uit te breiden en uw producten/diensten onder de aandacht te brengen (om ze mogelijk te verkopen).
- Ontdek belangrijke inzichten 🔑 : Blijf op de hoogte van marketingtrends, tools en best practices dankzij uitwisselingen binnen de groep.
- Kansen grijpen 🤑: Identificeer LinkedIn leden die geïnteresseerd zijn in uw diensten of producten en ga gesprekken aan met deze gekwalificeerde prospects.
- Strategische relaties opbouwen 🤝 : Identificeer en begin relaties op te bouwen met potentiële partners.
Merk trouwens op dat als iemand niet met jou verbonden is, maar wel tot een gemeenschappelijke groep behoort, je hem toch een bericht kunt sturen en zijn profiel kunt bekijken.
Vermijd spam of te directe reclameboodschappen met het risico om uit een groep te worden verbannen. Kies in plaats daarvan voor een authentieke benadering om meer kans te maken te worden aanbevolen.
#5. Aanbevelen en aanbevolen worden
🍀 Hoe meer mensen je vertrouwen, hoe meer impact je LinkedIn marketing zal hebben. En daarvoor gaat er niets boven aanbevelingen LinkedIn.
Het is zelfs mogelijk om iemand aan te bevelen of aanbevolen te worden (door iemand die met je gewerkt heeft of door een klant) en om deze aanbevelingen op je LinkedIn profiel of LinkedIn pagina te benadrukken. 🤩
Als je aanbevelingen wilt ontvangen, moet je ze natuurlijk ook geven. Je moet ook weten hoe je moet geven voordat je ontvangt.
Als er aanbevelingen (algemeen of vaardigheden) aanwezig zijn, is dit sociaal bewijs dat geloofwaardigheid verleent en laat zien dat mensen in je netwerk je vaardigheden publiekelijk erkennen en je vertrouwen.
Dit helpt om bezoekers en potentiële klanten gerust te stellen en kan hen aanmoedigen om hetzelfde te doen. 💁🏻♀️
Als je een aanbeveling wilt, is dit wat je moet doen:
1️⃣ Vraag om een aanbeveling :
- Bepaal eerst door wie je aanbevolen wilt worden en/of voor welke vaardigheden je aanbevolen wilt worden.
- Zodra je dat hebt gedaan, blader je door de profielen waarin je geïnteresseerd bent en klik je op het tabblad “Meer”, vervolgens op “Een aanbeveling aanvragen” en vul je de verplichte velden in.
2️⃣ Wacht tot de aanbevelingen vanzelf naar je toe komen (dat is wanneer je een beetje invloed begint te krijgen in het “LinkedIn Spel”).
#6. Vind en bouw LinkedIn marketing partnerschappen
Marketingpartnerschappen vinden en smeden op LinkedIn is een krachtige hefboom om je zichtbaarheid te vergroten en je doelen sneller te bereiken. 🚀
Hierdoor kun je middelen bundelen, je publiek LinkedIn uitbreiden en effectieve campagnes opzetten via strategische samenwerkingen met complementaire spelers in je sector.
Wij geven je de methode om dit te bereiken. 👇🏼
LinkedIn Marketing partners identificeren
Je kunt partnerschappen vinden door deel te nemen aan LinkedIn Groepen, maar ook en vooral via geavanceerd zoeken op LinkedIn. 🔍
Begin met het definiëren van je criteria: bedrijfssector, bedrijfsgrootte, locatie of functie (bv. marketingdirecteur, partnermanager). Om vervolgens een standaard LinkedIn zoekopdracht te maken 👇🏼 :
1️⃣ Ga naar LinkedIn en klik op “Import from a search” via de Waalaxy extensie, om direct toegang te krijgen tot de personenzoekopdracht zonder het trefwoord in de zoekbalk te typen.
2️⃣ Ga naar de LinkedIn filters en voeg de functietitel die je zoekt of een trefwoord om naar te zoeken in de profieltitel in, tussen aanhalingstekens.
Deze methode is veel effectiever dan een query/keyword search die je rechtstreeks in de zoekbalk intypt, en nog effectiever als je Booleans gebruikt. Je kunt het ook gebruiken op LinkedIn Sales Navigator.
3️⃣ Gebruik andere filters om je zoekopdracht te verfijnen met vooraf gedefinieerde criteria: bedrijven, locatie, enz.
Vervolgens kunt u uw prospects importeren en uw campagne instellen. Daarna hoeft u alleen nog maar uw benaderingsbericht te schrijven om een mogelijke samenwerking voor te stellen. ✅
Verderop in dit artikel leggen we uit hoe je een geautomatiseerde campagne start met Waalaxy.
Contactstrategieën
Succesvol contact is gebaseerd op een goed doordachte, persoonlijke aanpak. Het doel is om de aandacht te trekken en snel de waarde van samenwerking aan te tonen.
1️⃣ Structuur een krachtige boodschap 💥 :
- Personalisatie: Vermeld iets specifieks op hun profiel of een recente publicatie.
- Duidelijkheid: Wees direct over waarom je contact met hen opneemt.
2️⃣ Bied duidelijke waarde 💎 vanaf de eerste uitwisseling en zorg meteen voor een geldige reden om samen te werken, zoals gezamenlijk gemaakte inhoud (e-book, webinar, reeks posts, nieuwsbrief op LinkedIn…) of een uitwisseling van zichtbaarheid met jullie respectievelijke doelgroepen.
3️⃣ Voeg een eenvoudige, aantrekkelijke Call-to-Action toe 🕹️ : Houd je voorstel beknopt en laat ruimte over voor een snelle reactie.
Voorbeeld: “Hallo [Voornaam], ik heb met veel interesse je post over [onderwerp] gelezen. Uw ideeën over [onderwerp] sluiten perfect aan bij onze bedrijfswaarden. We denken dat een samenwerking rond een webinar over [onderwerp] een aanzienlijke meerwaarde kan betekenen voor onze respectievelijke gemeenschappen. Zou je deze week beschikbaar zijn voor een gesprek van 15 minuten om deze mogelijkheid te bespreken?”
Als de persoon je verzoek accepteert, hoeven jullie alleen nog maar samen een co-creatieproject voor content op te zetten dat voor beide partijen voordelig is! ✅
Co-creatie van inhoud met een invloedrijke partner
Co-creatie van content is een win-win samenwerkingsstrategie die jouw sterke punten en die van je partner combineert om content met een hoge toegevoegde waarde te produceren. 💪🏼
Voorbeeld: een LinkedIn influencer werkt samen met de CEO van een start-up om een E-book over Cold Emailing te creëren”.
👉🏼 Het bedrijf draagt data en case studies bij.
👉🏼 De influencer deelt zijn expertise en promoot de inhoud bij zijn community.
Hier zijn de stappen voor succesvolle co-creatie van marketing content op LinkedIn:
- Bepaal duidelijke doelstellingen. Bijvoorbeeld: leads genereren, zichtbaarheid vergroten of je autoriteit in een vakgebied vestigen?
- Ontwikkel een gedetailleerde contentstrategie (of contentplan): Met het gekozen format (lead magnet, webinar, artikel) en gedetailleerde verantwoordelijkheden (wie schrijft en wie promoot).
- Communiceer effectief: Houd regelmatig vergaderingen om ervoor te zorgen dat iedereen op één lijn zit. Deel bronnen via samenwerkingstools (Google Docs, Notion).
- Start gezamenlijke promoties: Publiceer tegelijkertijd inhoud op je respectievelijke profielen en vermeld expliciet je partner om het bereik te maximaliseren.
- Analyseer de resultaten en itereer: Neem de tijd om met je partner te debriefen en na te denken over toekomstige samenwerkingen.
Om vervolgens de relatie te onderhouden en te ontwikkelen 🫶🏼 :
- Blijf reageren op hun inhoud op LinkedIn.
- Plan regelmatig samenwerkingen (gastbijdragen, gezamenlijke campagnes).
- Stel innovatieve ideeën voor om de impact van jullie partnerschap te vergroten.
Dat is het, we hebben elke gratis LinkedIn marketing strategie die je kan gebruiken in detail beschreven! Om alles naar een hoger niveau te tillen, kun je deze acties ook automatiseren met een geschikte tool. 🤖
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Automatiseer je LinkedIn Marketing met Waalaxy
Door software te gebruiken om je LinkedIn Marketing te automatiseren, bespaar je tijd en vergroot je de kans dat je resultaten haalt uit je acties op LinkedIn. 🔥
👇🏼 We laten je zien hoe je Waalaxy kunt gebruiken om :
- Zoek en importeer relevante profielen, met herfiltering en sortering van je leadlijst.
- Start LinkedIn marketing campagnes.
- Zet je LinkedIn marketingcampagne voort met een multichannel campagne om profielen via e-mail te contacteren of opnieuw te contacteren.
- LinkedIn- en e-mailmarketingcampagnes meten en aanpassen.
Uw prospectlijsten zoeken, importeren en sorteren
Als de zoekresultaten op LinkedIn klaar zijn (om partners of prospects te vinden), geef dan in de Waalaxy-extensie het aantal te importeren prospects aan en maak een lijst. 📋
Maar je kunt ook op een andere manier profielen ophalen om contact mee op te nemen op LinkedIn, dankzij Waalaxy auto-import (of scraping) om overal op LinkedIn profielen op te halen (zonder te hoeven zoeken)! 😉
- Importeer al je contacten.
- Maak gebruik van reacties op berichten, LinkedIn webinar deelnemers of groepsleden.
- Importeer automatisch profielen die op je bericht hebben gereageerd, een uitnodiging hebben gestuurd of je profiel hebben bezocht.
Ga dan naar Waalaxy om je prospectlijst te zoeken en opnieuw te sorteren met Waalaxy-filters, voordat je je campagne start. 🚀
Als het nog niet uitgebreid genoeg is, kun je ook de AI prospect finder functie gebruiken, die automatisch prospects vindt die lijken op die in je lijsten! 🤩
LinkedIn Marketing campagnes lanceren
Om een LinkedIn marketingcampagne te starten met Waalaxy, kies je gewoon de sequentie die aan je behoeften voldoet uit de 📚 sequentiebibliotheek (na het voorbereiden van je lijst).
Hiermee kun je de volgende acties eenvoudig automatiseren ✅ :
- Automatisch LinkedIn profielen bezoeken en volgen.
- Stuur uitnodigingen met of zonder persoonlijke notities.
- Stuur automatische LinkedIn-berichten en e-mails, zeer gepersonaliseerd en aangepast aan je doelgroep.
- Bepaal de vertraging tussen je acties.
- Volg berichten en prestaties in realtime.
- Beheer je LinkedIn berichten, antwoorden en follow-ups met Waalaxy Inbox.
Kortom, Waalaxy werkt voor jou. 👇🏼
Het is kaartloos en gratis. Als je eenmaal de kans hebt gehad om het uit te proberen, ben je meer dan welkom om van abonnement te wisselen om de kracht van de tool volledig te benutten.
Maak van LinkedIn marketing B2B multichannel marketing
📣 Multi-channelmarketing houdt in dat je verschillende communicatiekanalen gebruikt om contact op te nemen met je prospects (stroomopwaarts gedefinieerd) om je kansen op conversie te maximaliseren.
Deze contactstrategie past zich aan het gevarieerde gedrag van LinkedIn gebruikers aan, waardoor de mogelijkheden voor respons en conversie vermenigvuldigd worden. 📩 Hier focussen we op e-mail, die je bijvoorbeeld kan gebruiken om :
- Initieer een eerste contact via e-mail en versterk dit vervolgens op LinkedIn om een completere en effectievere benadering te creëren.
- Of omgekeerd, initieer een eerste contact op LinkedIn en probeer hen dan via e-mail te benaderen als ze niet reageren ondanks je herinneringen.
Als je je prospects enkel via LinkedIn contacteert, verlies je de kans om toekomstige klanten via e-mail te vangen. En omgekeerd, als je enkel via e-mail prospecteert, mis je kansen om via LinkedIn te converteren. Multichannel is dus een effectieve, efficiënte en gepersonaliseerde prospectiestrategie in een ultracompetitieve omgeving.
Multichannel prospectie met Waalaxy is eenvoudig: gebruik gewoon de Email Finder (om de e-mailadressen van de prospects op je lijst te vinden) en kies de juiste sequentie voor je campagne.
Als de e-mail is gevonden, kun je een e-mail sturen, gevolgd door follow-ups (meerdere e-mails sturen naar dezelfde persoon verhoogt dus de kans op openen). 💪🏼
Analyseer je LinkedIn Marketing campagnes
Om je LinkedIn marketing campagnes te meten en te optimaliseren, moet je indicatoren gebruiken die je een duidelijk beeld geven van de impact van je acties. 📊
Je kunt de LinkedIn Analytics tools en het dashboard al gebruiken om de algemene prestaties van je bedrijf en LinkedIn Marketing campagnes te volgen. Je zult in staat zijn om belangrijke KPI’s zoals 👇🏼 te volgen:
- Aantal profielweergaven en aantal gemaakte verbindingen.
- Indrukken om postbereik te analyseren.
- Betrokkenheidspercentages (vind ik leuk, delen, opmerkingen),
- Doorklikpercentage (CTR) en kosten per lead (CPL) voor gesponsorde campagnes.
- Inzicht in de kenmerken van je publiek.
👽 Combineer deze gegevens vervolgens met het Waalaxy-dashboard, waarmee u uw prospectieacties nauwkeurig kunt volgen, met prestatie-indicatoren zoals:
- Het aantal verzonden en beantwoorde berichten of e-mails,
- Aantal gegenereerde leads,
- Aantal downloads,
- Responspercentage,
- Acceptatiegraad
- Conversieratio.
👀 Samen bieden deze tools een 360°-overzicht van uw inspanningen, zodat u resultaten kunt analyseren om de meest effectieve strategieën te identificeren en uw campagnes in realtime kunt aanpassen.
Integreer ten slotte A/B-test sessies om verschillende benaderingen te testen (visuals, teksten, call-to-actions) en verbeter de prestaties van je LinkedIn Marketingcampagnes met Waalaxy. 🧪
Conclusie – LinkedIn Marketing
Samengevat, je weet nu wat LinkedIn marketing is en waarom het essentieel is voor :
- Verhoog snel je zichtbaarheid en je publiek op verschillende acquisitiekanalen.
- Genereer leads op LinkedIn dankzij jouw content.
- Vind nieuwe partnerschappen voor je merk.
- Meet de impact van je LinkedIn marketingcampagnes.
Om daar te geraken, moet je je natuurlijk concentreren op de voorwaarden om je LinkedIn Marketing marketing doelen te bereiken.
Dan hebben we gezien dat LinkedIn Marketing betaald kan worden met LinkedIn Ads en gratis kan zijn dankzij onze 6 LinkedIn marketing strategieën en acties om uit te voeren. 🤑
🤖 Tot slot raden we aan om deze acties te automatiseren en campagnes Waalaxy (de eenvoudigste tool op de markt) te lanceren op LinkedIn en E-mail om nog meer resultaten te behalen.
Veelgestelde vragen (FAQ)
🏁 Tot slot zijn hier de antwoorden op de meest gestelde vragen over dit onderwerp. 👇🏼
Hoeveel kost een LinkedIn marketing campagne?
Het lanceren van campagnes en het boosten van je LinkedIn marketing publicaties kan het bereik en de impact ervan aanzienlijk vergroten. Het is een uitstekend betaalde strategie om een gericht publiek te bereiken, je zichtbaarheid te vergroten en gekwalificeerde leads te genereren.
Alles hangt echter af van je doelstellingen: wil je de bedrijfsreputatie een boost geven of wil je interacties maximaliseren? Een van de voordelen van deze strategie is het flexibele budget. 🤸🏼♂️
Met LinkedIn Ads kun je de prestaties van je campagnes analyseren. Wat de kosten betreft, varieert het promoten van een publicatie op LinkedIn afhankelijk van je budget en biedingen.
- Gemiddeld liggen de kosten per lead tussen $8 en $95, maar ze kunnen hoger liggen in zeer concurrerende sectoren zoals technologie of financiële dienstverlening.
- Bij veilingen variëren de kosten per klik (CPC) van $5 tot $12, terwijl de kosten per duizend vertoningen (CPM) kunnen beginnen bij $6.
- Als je kiest voor gesponsorde berichten, kunnen de kosten rond de $0,80 tot $1 per mailing liggen.
Om je budget te maximaliseren, raadt LinkedIn een minimum van $10 per dag aan voor een campagne. Een effectieve campagne vereist echter over het algemeen een LinkedIn advertentiebudget van $5.000 tot $10.000 om significante resultaten te genereren. 😬
Voor de beste resultaten pas je je budget aan op basis van je doelgroep en doelstellingen (leads, bewustzijn, betrokkenheid) om een goed rendement op je investering te krijgen. 💰
Is het mogelijk om B2C LinkedIn marketing te doen?
Ja, dat is mogelijk, hoewel het platform vooral gericht is op B2B-marketing. 💼
Er zijn wel B2C-kansen, vooral voor sectoren als werving en selectie, training, coaching, hoogwaardige producten/diensten voor professionals…
🏆 Om succesvol te zijn, moet je je richten op nauwkeurige marketingsegmentatie en organische campagnes, met name door de acties die in het artikel worden genoemd. Bijvoorbeeld:
- Gebruik geavanceerde zoekfilters om profielen te identificeren op functie, sector of locatie (om aan te sluiten bij je persona en/of KPI).
- Vertrouwen op boeiende inhoud en relevante verhalen kan ook een B2C-publiek aantrekken.
- Start campagnes om je doelgroep te bereiken en stel een budget op om je aanbiedingen en inhoud te promoten.
Kortom, met de juiste strategie kan LinkedIn inderdaad een effectief B2C kanaal worden.
Dat is het, je weet het allemaal en je bent klaar om je eigen LinkedIn marketing strategie te lanceren! Tot binnenkort! 👽
