LinkedIn Marketing : De gids om alles te weten

Met meer dan 810 miljoen gebruikers wereldwijd, is LinkedIn HET go-to platform geworden om bekend te worden, om nieuwe klanten te maken en om te verkopen. Vandaag leren we je alles wat er te weten valt over LinkedIn marketing om een prospectie whiz te worden. Volle kracht vooruit 🏎️! LinkedIn is de must-have 😎 van de professionele netwerken. Toch heb je een paar begrippen nodig om van de grond te komen op dit netwerk.

Zijn LinkedIn marketing aanbiedingen de moeite waard?

We beginnen sterk om uit te zoeken of LinkedIn aanbiedingen de moeite waard zijn. Dit zal niet de enige informatie zijn die we in dit artikel zullen behandelen. De grotere definities zullen later komen. Het doen van LinkedIn marketing zal van het grootste belang zijn als je wilt opvallen op het platform. Goed, dat is mooi, maar hoe doe je dat eigenlijk?

Je moet weten dat LinkedIn de mogelijkheid biedt om één van die tools te gebruiken om aan marketing te doen: het is LinkedIn Ads. Je zult in staat zijn om :

• Genereer gekwalificeerde leads.
• Verhoog uw websiteverkeer.
• Verbeter uw naamsbekendheid.
• Communiceer met professionals.
• Ontwikkel 📈 uw bedrijf.

Nu we weten waar het voor dient, kunnen we ons richten op de verschillende formaten die je kunt gebruiken voor LinkedIn Ads.

LinkedIn Marketing: Advertentie formaten op LinkedIn Ads

Op LinkedIn kun je kiezen uit 4 verschillende formaten:

• De advertentietekst.

Het “Text Ads” formaat wordt rechts of bovenaan de LinkedIn nieuwsfeed weergegeven. Je hebt de keuze om kosten per klik (CPC genoemd) of kosten per impressie (CPM genoemd) biedingen te maken. Je zult ze in verschillende maten en vormen hebben en je zult de mogelijkheid hebben om een call to action (CTA) te gebruiken.

• Het gesponsorde bericht.

Met dit formaat, zult u in staat zijn om individuele berichten te sturen 📥 naar uw verschillende prospects rechtstreeks naar hun LinkedIn e-mail. Dit geeft je de mogelijkheid om verkeer naar je website te leiden en kan hen zelfs aanbieden om formulieren in te vullen.

• De gesponsorde inhoud.

Dit soort opmaak verschijnt in de LinkedIn nieuws feed. Nog beter, het zal verschijnen in de nieuws feed van de mensen die u wilt richten 🎯 (en dat is prachtig). Dit geeft u de mogelijkheid om u te richten op een kwaliteitsvol publiek met behulp van nauwkeurige gegevens.

• De dynamische advertenties.

Dit formaat gaat u toelaten om gepersonaliseerde reclame te maken met behulp van gegevens van verschillende profielen (het bedrijf, de functie, profielfoto…). Dit zal u toelaten om zeer snel advertentiecampagnes te lanceren om uw naamsbekendheid te vergroten en het verkeer 🚀 naar uw website aanzienlijk te verhogen.

LinkedIn Advertenties: De prijs

LinkedIn Ads biedt ons al heel wat oplossingen, maar wat is de kostprijs van deze verschillende diensten die het platform aanbiedt?

In feite zal hier alles afhangen van wat je bereid bent in te zetten in termen van advertentiebudget 💰. LinkedIn Ads werkt namelijk met een biedsysteem. Je zult dus op voorhand moeten uitzoeken hoe je je kosten kunt optimaliseren.

Als je uiteindelijk hebt gekozen welk advertentieformaat het beste bij je past, moet je nu je biedingstype kiezen op basis van je doelstellingen. Kies je voor de cost per thousand, dan ontwikkel je het merkimago.

Wat betreft de kosten per klik, zult u deze gebruiken om leads te genereren. Wanneer u een campagne wilt voeren, zult u een doelwit in gedachten hebben 🎯 (we hopen het voor u aangezien we blijven hameren op het belang van het maken van een persona!).

En natuurlijk weet u dat uw doelgroep ook de doelgroep van uw concurrenten is (wat logisch lijkt). Je zult dus een hoger bod moeten uitbrengen dan je concurrenten. Als je meer informatie over dit onderwerp wilt hebben, raden we je sterk aan om dit artikel te lezen. Het is niet omdat je een hoger bod moet plaatsen dat je je budget moet laten exploderen 🧨.

Je moet er goed over nadenken. Maak een schatting van je budget om te weten hoe je het het beste kunt optimaliseren.

Nu, LinkedIn biedt zijn betaalde oplossingen aan, maar je hoeft niet te betalen om op LinkedIn te marketen. Wij bieden je deze alternatieven op een gouden schaaltje aan.

Gratis alternatieven om te marketen op LinkedIn

Is het biedsysteem nog niets voor jou en ga je er nog over nadenken? We kunnen alvast beginnen met enkele andere technieken.

#1 Een bedrijfspagina aanmaken

Als je een product of dienst wil verkopen, heb je twee opties:

• Creëer uw bedrijfspagina.
• Verkoop vanaf uw persoonlijke LinkedIn account.

Als je besluit om je strategie op te bouwen door een pagina te maken die gewijd is aan je bedrijf, zul je moeten nadenken over belangrijke elementen zoals:

• Uw bedrijfsnaam.
• De URL.
• Vul het website veld in.
• Vul de bedrijfsgrootte in.
• De sector van activiteit.
• Plaats een logo en een banner.
• Vul de hashtags in.

Je hebt de belangrijkste elementen die je toelaten om een pagina te creëren. Deze zal u toelaten om zichtbaarheid te winnen 👀 als je de moeite neemt om het goed te voeden. Vergeet niet om het te delen met uw netwerk en oproepen tot actie toe te voegen. U kunt uw pagina ook promoten vanaf uw eigen persoonlijke account.

#2 Trek je prospecten aan met Inbound Marketing op LinkedIn

Je kan je producten of diensten promoten vanuit je persoonlijke account zoals eerder vermeld in dit artikel. Er is echter een kleine subtiliteit. Als je wilt verkopen met een persoonlijk account, is het aan te raden om je LinkedIn account leeg te maken van je collega’s, je vrienden en alleen de mensen over te houden die overeenkomen met je doelen.

Zo zou je je LinkedIn account hebben voor je vrienden 💖 en collega’s en één, exclusief gewijd aan je prospectie. Als je dat gedaan hebt, ga je nu nadenken over je content strategie.

Ter informatie, dankzij LinkedIn, zal je in staat zijn om voordeel te halen uit“personal branding“. Natuurlijk, het gebeurt niet zomaar. Om geloofwaardig te worden, zul je moeten posten, ja, maar dan wel ✍️ regelmatig posten.

Ook ga je nadenken over de onderwerpen waarover je je wilt uitlaten. Daar beginnen we serieuze onderwerpen aan te snijden. Inderdaad, je zult je thema’s moeten bepalen volgens de beroemde TOFU-MOFU-BOFU.

De TOFU-MOFU-BOFU inhoud

Nogmaals, deze termen zijn in geen geval vervangers voor vlees… Wanneer U op LinkedIn gaat posten, zullen sommige onderwerpen in uw :

• TOFU.

Dit is de “top van de tunnel,” dus het hoogste deel van defunnel. Er wordt gezegd dat uw TOFU inhoud generalistisch is. Wat betekent dat? Het betekent dat het iedereen aanspreekt. Je hoeft niet te schrijven over technische inhoud, je kunt schrijven over welzijn op het werk, sociale kwesties of telewerken.

• MOFU.

Dit is het “midden van de trechter”. U spreekt met een kleinere doelgroep, tussen de brede doelgroep en uw kerndoelgroep. Uw publiek begint zich net te kwalificeren. U kunt praten over copywriting of SEO.

• BOFU.

De “bottom of the funnel” komt dus overeen met het einde van je funnel. Je inhoud zal daarom zeer gespecialiseerd zijn 🤓 in dit type post. Je zal specifieke onderwerpen kunnen behandelen zoals wat je leert in je business, hoe je een artikel optimaliseert, technische SEO of zelfs de voordelen van zelf ondernemen.

#3 Aanbevelen en aanbevolen worden

Op LinkedIn, hoe meer mensen je vertrouwen, hoe makkelijker het voor je zal zijn om te verkopen. Dit is waar LinkedIn aanbevelingen in het spel komen. Inderdaad, als mensen in je netwerk je vaardigheden herkennen, is de kans groot dat anderen dat ook doen. Aanbevelingen 🥰 geven je geloofwaardigheid, maar pas op dat je het niet zomaar doet.

Verwijzingen kunnen je worden gegeven door iemand die al eerder met je heeft gewerkt of die al een product of dienst heeft gekocht (een klant). Natuurlijk, om referrals te ontvangen, moet je ook het spel spelen van ze geven. Je moet ook weten hoe je moet geven voordat je ontvangt.

Oké, je hebt iemand aanbevolen en je wilt ook worden aanbevolen voor je verschillende vaardigheden. Er zijn twee scenario’s:

• Je bent nieuw op het platform, dus je zult om een aanbeveling moeten vragen. Je moet van tevoren bepalen door wie je aanbevolen wilt worden en op welke vaardigheden je aanbevolen wilt worden. Zodra dit is gedaan, bladert u door de profielen die u interesseren en klikt u op het tabblad “Meer” en vervolgens op “Een aanbeveling aanvragen” en vult u de vereiste velden in.

• Tweede scenario: Je begint een beetje invloed te krijgen in het “LinkedIn Spel” en daarom komen aanbevelingen vanzelf naar je toe.

#4 Groepen voor LinkedIn marketing

LinkedIn groepen bieden een geweldige kans om in contact te komen met mensen die geïnteresseerd zijn in dezelfde onderwerpen als jij. Op die manier kunt u inhoud delen, uw netwerk onderhouden en laten groeien.

Merk trouwens op dat als een persoon niet met u verbonden is maar wel deel uitmaakt van een groep, u hem toch een bericht kan sturen 📨 en toegang heeft tot zijn profiel. Door je ideeën op deze LinkedIn groepen te delen, heb je dus de kans om niet alleen exposure te krijgen, maar ook om je product of dienst naar buiten te brengen en het mogelijk te verkopen.

Wat is marketing?

Kom op, om je kennis te perfectioneren, laten we een paar kleine definities aanpakken. Marketing wordt gebruikt om de behoeften van de consument te analyseren. Je zult dus wat onderzoek moeten doen naar je persona’s (dat is een portret van je ideale klanten), zodat je vervolgens je doelen kunt bereiken 📈.

Als dat gedaan is, ga je een reeks manieren samenstellen om de verschillende gedragingen van je kopers te beïnvloeden. Vervolgens ga je je aanbod aanpassen. Dit met het doel om voortdurend waarde te creëren in de ogen van uw klanten. Marketing bestaat om u te onderscheiden van de verschillende concurrenten 💥 die er zijn. In een marketingstrategie moet u:

• Vind uw doel.
• Creëer je netwerk van klanten.
• Benadruk je waardepropositie.
• Maak loyale ❤️ klanten.
• Onderhoud de klantrelatie.

Er zijn verschillende soorten marketing die we zullen bespreken.

BtoB marketing

Deze term betekent eenvoudig “Business to Business” (wat ook industriële marketing kan worden genoemd) en is gericht op marketing tussen professionals. Het staat in tegenstelling tot BtoC-marketing. Bij deze vorm van marketing zijn de klanten bedrijven. In tegenstelling tot BtoC-marketing zijn er misschien minder spelers, maar het converteert beter 💰

Zelfs als u niet rechtstreeks aan een individu verkoopt, is het belangrijk om het analysegedeelte van uw doelgroep niet te verwaarlozen. U zult zich richten op zaken als:

• Aan wat voor soort bedrijven wil ik verkopen?
• Hoe zullen ze reageren op mijn product?
• Hoe zal ik aan hun behoeften voldoen?
• Hoe kan ik onderscheidend zijn?

De logica 🤔 is dezelfde als bij een BtoC marketing maar het marketingplan daarentegen zal heel anders zijn. Als u nog steeds niet zeker weet hoe u Btoc-marketing van Btob kunt onderscheiden, zijn hier twee btob-voorbeelden die u kunnen helpen:

• Een bedrijf dat computeronderdelen koopt van een gespecialiseerd bedrijf voor hun computerpark.
• Een restaurant 🍥 dat inkoopt bij een groothandel.

In feite is btob gewoon de commerciële relatie tussen twee bedrijven.

Inbound marketing

De laatste jaren is inbound marketing een referentie geworden op dit gebied. Het is een van de acquisitiestrategieën die het best werkt. En we zullen uitleggen waarom. Inbound marketing betekent “inkomende marketing”. Het is het feit dat u een prospect naar u toe trekt die u nog niet kent en dus een klant wordt 🤑. Er zijn verschillende manieren om inbound marketing door te voeren:

• Witboeken.
• Webinars.
• SEO.

• Podcasts.
• Adverteren op televisie.
• Etc…

In BtoB is het de techniek bij uitstek ❤️ omdat het u in staat stelt de band tussen u en uw prospects in stand te houden, zodat zij klanten worden.

Een van de elementen waarmee men rekening moet houden wanneer men aan Inbound Marketing doet, is het onderhouden van de relatie, wat meer algemeen “lead nurturing” wordt genoemd. Niets te maken met koken, lead nurturing zal u toelaten om in contact te blijven met uw prospect of klant. Ja, het is goed dat een prospect naar u toekomt, maar dan?

Dat is waar je aan zult moeten denken 🧠 om de klant te begeleiden gedurende zijn aankoopreis. Afhankelijk van waar de prospect zich in de conversietunnel bevindt, zul je het volgende moeten doen:

• Trek zijn nieuwsgierigheid, zijn aandacht.
• Duw hem om terug te komen naar uw site.
• Maak hem duidelijk dat u in staat bent om aan zijn behoeften te voldoen.
• Laat hem begrijpen dat u er bij elke stap van zijn reis zult zijn.

Outbound marketing

In tegenstelling tot Inbound marketing, zal Outbound de klant gaan halen in plaats van hem naar u te laten komen. De term betekent “Outbound Marketin” en het is de traditionele 🛖 vorm van marketing.

Je gaat ervoor zorgen dat je 👄 communiceert om je doel te bereiken. Hoe? Je gaat posters ophangen op belangrijke plaatsen 🔑(we hebben het over fysieke plaatsen), waar je klantenkring zich potentieel bevindt, maar ook op digitale borden (als je bijvoorbeeld Adwords adverteert).

Deze vorm van marketing wordt steeds minder gebruikt omdat er nieuwe benaderingen zijn ontstaan. De eenvoud die het vertegenwoordigt maakt het echter nog steeds aanwezig voor sommige merken. We kunnen ook fysieke display campagnes koppelen aan digitale display campagnes.

Dit leidt tot een complementariteit in de communicatie. Het is mogelijk om outbound marketing te doen met e-mails (dit wordt koude e-mail genoemd en we raden u ten zeerste aan om dit artikel te bekijken). U denkt dat e-mail gedateerd is en dat het geen nut meer heeft? Nee hoor, integendeel.

De e-mail 📩 is en blijft een krachtig instrument in uw prospectiestrategie. Je moet het gebruiken, maar gebruik het goed. Om zeer effectief te zijn, raden wij zelfs aan om een e-mail te sturen naar uw prospect alvorens hem te contacteren via een ander medium. Waarom zou u dit doen? Omdat uw prospect uw naam al zal kennen, en het voor u gemakkelijker zal zijn om een gesprek aan te knopen als hij u al ergens gezien heeft.

Strategische marketing

We zijn al een heel eind gevorderd met de verschillende soorten marketing, laten we nu overgaan tot strategische marketing. Wat is dat? Wel, het is eenvoudig! Strategische marketing, in tegenstelling tot operationele marketing, stelt u in staat u te concentreren op kortetermijndoelstellingen. Het wordt uitgevoerd in de volgende stappen:

• ✅ Identificeer zijn doelen.
• ✅ Analyseer de markt.
• ✅ Doelstellingen bepalen.
• ✅ Zijn aanbod positioneren.
• ✅ Opstellen van de marketingmix (de marketingmix komt overeen met de acties die u zult ondernemen om het succes van uw oplossing te garanderen).
• ✅ Uw acties opvolgen.

U stelt een strategie op die zich aanpast aan de commerciële doelstellingen van uw onderneming, rekening houdend met de hele strategie tijdens de strategische planning. Om u te helpen bij het bepalen van uw doelstellingen, kunt u gebruik maken van de SMART-methode, die overeenkomt met :

• Specifiek (Wat is mijn doel? Is het duidelijk?)
• Meetbaar (Hoe zal ik het succes van mijn doel meten? Hoe kwantificeer ik het?).
• Haalbaar (Is het haalbaar?).
• Realistisch (Wat kan ik daadwerkelijk doen?).
• Tijdelijk (Hoeveel tijd heb ik nodig om mijn doel(en) te bereiken?).

Wat u moet onthouden is dat de marketingstrategie zich in essentie zal richten op prospectie en vervolgens op de manier om loyaliteit op te bouwen 💓 uw publiek.

Product marketing

Als u een product op de markt wilt verkopen, zult u zich zeker tot deze vorm van marketing wenden. Zoals de naam al doet vermoeden, zal het zich vooral richten op wat u uw klanten gaat aanbieden.

Je gaat dus (nog eens) moeten nadenken over je persona’s en dus weten wat je hen gaat aanbieden. Ter herinnering ⏰ je moet absoluut inspelen op pijnpunten van je doelgroep.

Wat ga je hen brengen? Hoe ga je aan hun behoeften voldoen? Aan hun verwachtingen? Er moet dus aan alles gedacht worden om uw klant tevreden te stellen. U zult aan de volgende elementen denken:

• Het ontwerp van uw product.
• De naam van het merk.
• De verpakking.
• Het bereik van uw product (Mid-range? High-end?).

U zult een product moeten kunnen aanbieden dat aansluit bij de verwachtingen van uw consumenten op basis van de punten waar we het eerder over hadden. Daarom zal de analyse van uw persona’s, van hun verwachtingen maar ook van de markt u toelaten om uw aanbod af te stemmen op uw klanten. Er zijn twee elementen die u moet onthouden voor productmarketing:

• Het visuele.
• De kenmerken van uw product.

Inderdaad, ze zeggen dat uiterlijk 😍 er niet toe doet, maar als je aan productmarketing doet, verandert dat wel een beetje. Je moet met een esthetisch aangename visual komen die zin geeft, die een goede ergonomie heeft. Het is door de analyse van uw markt dat u in staat zult zijn om een visueel aantrekkelijk product voor te stellen.

Wat het functionele aspect betreft, is het ook de analyse van uw markt die ervoor zal zorgen dat u de functionaliteiten brengt die uw doelgroep nodig heeft. U moet zich afvragen hoe uw consumenten uw product zullen gebruiken.

Operationele marketing

Deze vorm van marketing is het tegenovergestelde van strategische marketing. Het verwijst naar alle technieken die u moet toepassen om uw marketingdoelstellingen te bereiken.

Operationele marketingdoelstellingen zijn gericht op de middellange termijn. Ze zullen zeker gaandeweg worden bijgesteld om ze aan de marktrealiteit aan te passen.

Dit is het moment waarop u zeker actie zult ondernemen 💥 aangezien u feedback zult krijgen en dienovereenkomstig beslissingen zult nemen. In operationele marketing zult u over uw product kunnen communiceren, het promoten en het vervolgens bekendmaken.

Een belangrijk gegeven ⚡ om te weten is dat, ook al is operationele marketing het tegenovergestelde van strategische marketing, ze vaak complementair zijn. Operationele marketing neemt het over van strategische marketing om uw projecten tot leven te brengen.

Digitale marketing

We hebben het over veel marketing gehad, laten we het nu hebben over digitale marketing. Dit is heel eenvoudig te begrijpen omdat het de verschillende marketingtechnieken groepeert om een product te promoten op alle digitale kanalen zoals :

• De e-mailing.

E-mailing 📩 heeft nog steeds een grote toekomst voor zich. En niet zonder reden, het laat u toe uw potentiële klant te benaderen, hem te activeren en loyaliteit op te bouwen. Bovendien kunt u in een prospectiestrategie de e-mails zelfs automatiseren maar daar komen we later in dit artikel op terug.

• De SEO.

Dit wordt ook wel natuurlijke referencing genoemd. Dit zal u toelaten om u te positioneren in zoekmachines volgens het verzoek (trefwoord) van een gebruiker. Het is heel eenvoudig om SEO te implementeren en het kost u 💲 bijna niets. Inderdaad, u zult kleine handen nodig hebben die u inhoud over uw aanbod (producten of diensten) schrijven.

• Adwords.

Het is online adverteren: u kunt verschillende advertenties maken afhankelijk van de weergave die u wilt hebben (in display, op Youtube 📹 , in zoekformaat… Het is aan u).

• Affiliatie.

U zult in staat zijn om uw product of diensten te promoten via affiliate partners. Bijvoorbeeld, Amazon heeft enkele honderdduizenden affiliates in haar affiliate programma.

• Sociale netwerken.

U kunt ook een marketingcampagne voeren op sociale netwerken (u hebt twee opties: organisch (gratis) of betaald).

Er zijn nog andere media waarmee u kunt communiceren, maar we hebben besloten om de belangrijkste op een rijtje te zetten. Trouwens, we hebben het met u over sociale netwerken gehad, wat als we ons nu eens op LinkedIn zouden concentreren?

Wat is LinkedIn?

LinkedIn is het eerste professionele platform in de wereld. Het heeft meer dan 810 miljoen gebruikers 🤯, wat dit platform enorm populair maakt. Weet dat dit platform bedoeld is voor werknemers, ondernemers, recruiters, mensen die op zoek zijn naar een baan in verschillende vakgebieden. Op LinkedIn kun je bijna alles doen:

• Prospectie.
• Verkrijg zichtbaarheid en bekendheid.
• Ontmoet professionals in uw sector.
• Uw producten of diensten promoten.
• Ontwikkel uw netwerk en uw carrière.

Het platform stelt je onder andere in staat om contact te leggen met leden, content te delen en 🚀 je naamsbekendheid te vergroten. Nou ja, het is natuurlijk een professioneel netwerk, dat snappen we, maar wat levert het op?

Ik ben blij dat je die vraag stelt. Je LinkedIn pagina is meer dan alleen een cv. Als je op zoek bent naar een baan, zal deze pagina dienen als je etalage. Het is dus in je eigen belang 👀 om er aandacht aan te besteden. Als je niet op zoek bent naar een job, zal het platform je toelaten om je prospecten te vinden of gewoon je vakgebied te tonen en je dus geloofwaardig te maken als je bijvoorbeeld je diensten wil verkopen.

Dit medium biedt u een digitale aanwezigheid die u niet kunt negeren als u een beetje ijverig bent.

Wat is LinkedIn marketing?

Nu we de twee definities van de twee verschillende woorden hebben gezien, gaan we uitleggen wat LinkedIn marketing is. Eenvoudig gezegd, bestaat marketing op LinkedIn uit:

• Relaties opbouwen 💗 (zodat u nieuwe connecties krijgt).
• Boost uw merk om een product of dienst te verkopen.
• Zet partnerschappen op.
• Deel inhoud (vooral door de kracht van copywriting).
• Stuur verkeer naar je website.
• Krijg nieuwe leads.

Als je een top notch marketing strategie wil ⬆️ moet je LinkedIn zeker in je inspanningen opnemen.

Waarom LinkedIn marketing?

We denken niet altijd aan LinkedIn als het om marketing gaat. Natuurlijk, we denken aan Facebook en Instagram, doen gesponsorde berichten… Toch heeft het pro-netwerk heel wat in huis om je een flinke boost te geven⚡. Wist je trouwens dat LinkedIn effectiever was in termen van leadgeneratie dan Facebook? Dat komt omdat LinkedIn een platform is dat gebaseerd is op vertrouwen.

Sterker nog, mensen die op LinkedIn komen vertrouwen LinkedIn (het is ook een van de meest vertrouwde platforms ter wereld) omdat wanneer je naar iemands profiel gaat, het een echt persoon is die ze zien 👁️ niet een entiteit.

Daarom, wanneer we het profiel zien van iemand die ons een product wil verkopen, gaan we in staat zijn om zijn connecties te zien 🕸️ (is hij verbonden met iemand die ik ken?), zijn verschillende posts, de manier waarop hij zich uitdrukt op het netwerk. Je gaat in staat zijn om te bepalen of hij echt een expert is over het onderwerp of niet.

Je hebt ook geen barrières op LinkedIn. Wat we daarmee bedoelen is dat je rechtstreeks kan praten met de mensen die verantwoordelijk zijn voor het product of met de beslissers. Dat is de grote kracht 💪 van LinkedIn. Dit is waarom het loont om te marketen op LinkedIn. Je kansen om te converteren zijn aanzienlijk hoger dan met de sociale netwerken die we al kennen.

Ga voor multichannel

Als het woord “multichannel” geen belletje doet rinkelen, zullen we snel uitleggen wat het is. Simpel gezegd is multichannel een marketingstrategie waarbij je verschillende contactmiddelen gebruikt om een product of dienst te verkopen.

U past zich aan het gedrag van uw gebruikers aan. Je slaat geen stappen over als je aan multichannel doet, je moet natuurlijk je doelgroep bepalen 🎯 (weer die buyer persona!) en nadenken over je communicatiemiddelen. Als je je prospects alleen op LinkedIn benadert, verlies je de mogelijkheid om toekomstige klanten via e-mail aan je te binden.

En omgekeerd, als je alleen per e-mail prospecteert, mis je kansen om op LinkedIn te converteren.

Dus, wat gaan we doen? Wel, we gaan contact opnemen met dezelfde persoon, ja, maar we gaan de conversiekansen 💰 vermenigvuldigen door hen op verschillende kanalen te contacteren. Je kunt koppelen aan je LinkedIn strategie, zoiets als mailing.

Sommigen beschouwen het als verouderd, maar e-mail heeft nog steeds een zeer mooie toekomst voor zich. Het wordt zelfs als beter beschouwd om je prospect eerst via e-mail te contacteren en hen dan opnieuw te contacteren op LinkedIn. Wist je trouwens dat je multi-channel kunt doen met Waalaxy?

Een tool voor multi-channel? Waalaxy natuurlijk!

We hoeven je niet meer voor te stellen aan ons vlaggenschip prospecting tool🕯️: Waalaxy. Met deze kunt u een flink aantal acties uitvoeren waarmee u uw prospectie een flinke boost kunt geven.

Je gaat in staat zijn om geautomatiseerde prospectie te doen om 🚀 al je zakelijke kansen te stimuleren, je netwerk uit te breiden en zowel berichten als e-mails te versturen. En ja, vrij compleet om een ace prospector te zijn toch?

Waalaxy volgorde

Je hoeft alleen maar de volgorde te kiezen die past bij je behoeften. Bijvoorbeeld, als u multi-channel wilt doen, kunt u de Thomas Pesquet-reeks proberen, het stelt u in staat om :

• Bezoek een profiel.
• Zoek het e-mailadres van de prospect.
• Als de e-mail is gevonden, kunt u een e-mail sturen, daarna opvolgen.
• Tenslotte zal het een uitnodiging sturen op LinkedIn.

Dit is een uitstekende sequentie voor multi-channel prospectie. En zoals we eerder in dit artikel al zeiden, zal beginnen met het versturen van een e-mail uw leadgeneratie alleen maar optimaliseren.

U hebt meer kans om een potentiële klant te bereiken als u meerdere communicatiekanalen gebruikt. Cold mailing heeft een aanzienlijk voordeel ten opzichte van verkopers die e-mails versturen: het is de automatisering. Dit stelt u in staat om:

• Om een zeer gepersonaliseerde boodschap te sturen 💟 en afgestemd op uw doelgroep.
• Als een persoon uw eerste e-mail niet opent, zult u dankzij een sequentie in staat zijn om hem te herlanceren met een tweede e-mail dan een derde enz.

Het feit dat u meerdere mails naar dezelfde persoon stuurt, verhoogt de kans op opening. En het goede nieuws? Deze kleine chroom extensie biedt u de mogelijkheid om 100 mensen per week te prospecteren voor 0€. WAT ? 0€ ? Maar dat is niet mogelijk! Wel het is! Waalaxy is gratis 🤑 het is een geschenk.

Voor 0€ krijgt u de belangrijkste functies van de app en dit alles zonder zelfs uw credit card gegevens te geven. Zodra u een kans hebt gehad om het in zijn gratis versie te testen, kunt u uw abonnement volledig veranderen om de kracht van de tool volledig te benutten.

LinkedIn Marketing: Conclusie van het artikel

We komen dus aan het einde van dit artikel en we zullen snel recapituleren wat we tijdens dit artikel hebben gezien, namelijk:

• De definitie van marketing die overeenkomt met alle acties die u gaat ondernemen om 💰 uw product of dienst te verkopen.
• De verschillende bestaande marketing (maar niet uitputtend) zoals :
  • De strategische marketing.
  • De operationele marketing.
  • BtoB marketing.
  • BtoC marketing.
  • Digitale marketing.
  • Inkomende marketing.
  • Uitgaande marketing.
  • Product marketing.

• Wat LinkedIn was en wat je er mee kan doen. Namelijk, een professioneel platform dat je helpt je producten of diensten te promoten, je zichtbaarheid te vergroten en je personal branding te verbeteren.
• Marketing op LinkedIn dat gaat over het opbouwen van relaties 🥳, het opzetten van partnerships, het delen van content, verkeer naar je website sturen en nieuwe leads krijgen.
• Hoe te marketen op LinkedIn met de advertentie formaten van het platform en de gratis alternatieven.
• Hoe multi-channel te gaan en Waalaxy te gebruiken om je prospectie te perfectioneren.

LinkedIn Marketing Artikel FAQ

We hebben een heleboel onderwerpen behandeld in dit artikel. Daarom geven we een korte recapitulatie in deze FAQ.

Definitie van marketing

Als je het concept marketing niet zo goed begrijpt, zullen we je gewoon vertellen dat het overeenkomt met de verschillende acties die je onderneemt om 💰 een product of een dienst te verkopen. En weet dat je heel goed een product op LinkedIn kunt verkopen.

Marketing op LinkedIn

Marketing omvat veel parameters maar dat betekent niet dat het moeilijk is om uit te voeren en zeker niet op LinkedIn. LinkedIn marketing zal rekening moeten houden met het feit dat:

• Creëer nieuwe relaties 💖.
• Deel uw ideeën en onderwerpen in de vorm van posts met als doel uw merk te promoten.
• Neem deel aan LinkedIn groepsuitwisselingen om mogelijk nieuwe leads te krijgen.
• Zet samenwerkingsverbanden op met spelers in uw branche.

Het is door een goed uitgekiende marketingstrategie dat je van de grond kan komen 🚀 op LinkedIn. Een goed doordachte strategie begint overigens met het opstellen van een persona.

Hoe maak je een goede persona?

Je hoort keer op keer hoe belangrijk het is om een beeld te schetsen van je ideale klant: de bekende buyer persona.

Je moet je doelwit kunnen personaliseren 🎯 om precies te weten aan wie je gaat verkopen. Je zult ook hun positie moeten bepalen, wat is hun beslissingsniveau als ze bijvoorbeeld in een bedrijf zitten.

Ook moet u nadenken over de pijnpunten (niets sadomaso, verzekeren wij u): dit is wat overeenkomt met zijn blokkerende punten in het pad van het kopen van een product of dienst. Ja, u moet alles weten over uw persona:

• Zijn/haar achternaam, voornaam.
• Zijn leeftijd.
• Zijn baan.
• Wat hij graag doet.
• Zijn positie in het bedrijf.
• Zijn doelstellingen.
• Zijn favoriete communicatiemiddel.
• Zijn niveau van verantwoordelijkheid.
• Etc…

Eindelijk zult u het begrepen hebben, u moet deze persona kennen als uw broekzak, uit uw hoofd ❣️. Eens je je hebt georiënteerd op die perfecte persona, ben je helemaal klaar om hen de mooiste prospectieboodschap te sturen die de aarde ooit heeft gedragen.

Strategie om te volgen op LinkedIn

Met alles wat we in dit artikel gezien hebben, vraag je je misschien af welke strategie je op LinkedIn zou kunnen volgen om je verkoop van de grond te krijgen.

Zodra je je doelen voor ogen hebt 🧠 je persona en je communicatiemiddelen (waaronder LinkedIn natuurlijk), dan weten we eindelijk hoe we het in de praktijk moeten brengen. Voor een effectieve strategie op LinkedIn, heb je nodig:

• Een goede buyer persona.
• Een duidelijk idee van uw doelstellingen zoals:
  • Krijg meer zichtbaarheid 👀 bij klanten.
  • Genereer meer leads.
  • Bouw een gemeenschap op.
  • Vergroot je naamsbekendheid.
• Kies de onderwerpen waarover u zult schrijven.
• Het kiezen van het type inhoud dat je gaat delen:
  • Tekst.
  • Foto’s.
  • Video’s.
  • Artikelen.
• Wees regelmatig.
• Gebruik software waarmee u uw prospectie kunt automatiseren (Waalaxy!).
• Personaliseer uw uitnodigingen en prospectieberichten.

Is het mogelijk om BtoC prospectie te doen op LinkedIn?

Hoewel de term barbaars kan klinken, betekent B2C marketing gewoon “Business to Customer.” Het belangrijkste kenmerk? Het gaat erom uw aanbiedingen te richten tot een klant die een product of dienst van een bedrijf wil afnemen.

Het verschil met BtoB-marketing is dat deze klant geen organisatie vertegenwoordigt 🏢 of een bedrijf. Het is dus heel belangrijk om bij b2c-marketing over deze verschillende vragen na te denken:

• Wie is mijn perfecte klant?
• Hoe kan ik aan zijn behoefte voldoen? Of hoe kan ik een behoefte creëren?
• Hoe bereik ik mijn doel 🎯? Wat zijn de manieren waarop ik met deze zal communiceren?
• Wat is het budget dat ik bereid ben te besteden?

Natuurlijk is het analyseren van je persona niet je enige missie 🕵️. Je moet natuurlijk ook de markt analyseren op deze punten:

• Wie zijn mijn concurrenten (direct en indirect)?
• Hoe wordt het product of de dienst van een concurrent ervaren?
• Hoe zal mijn product of dienst worden ontvangen?
• Wat zijn de prijzen op de markt?
• Hoe zal mijn product worden gedifferentieerd?

En bovenal moet je in je achterhoofd houden 🤯 dat het feit dat een oplossing werkt voor een concurrent, niet betekent dat het ook voor jou zal werken. Analyse is van het grootste belang in marketing. Weet in ieder geval dat het perfect mogelijk is om BtoC marketing op LinkedIn te doen.

Hoe verkopen op LinkedIn

Om op LinkedIn te verkopen, geen geheim 🤫 je hebt een goed geoptimaliseerd profiel nodig. Ja, je profiel is je etalage. Als iemand er op komt, is het het eerste wat ze zien, het is de eerste indruk die ze van je krijgen. Daarom moet u zich concentreren op de optimalisatie ervan.

Wanneer je zelf onder de indruk bent 😮 van de schoonheid van je profiel, zal je moeten nadenken over je strategie, je doelen, relevante inhoud delen met de mensen in je netwerk. De volgende stappen zullen zijn om in contact te blijven met je prospects.

Je moet in gedachten houden dat het makkelijk is om te verkopen op LinkedIn, maar je moet je relaties koesteren, het platform is bovenal gemaakt om een professioneel netwerk van kwaliteit te creëren. Nu je alles weet over LinkedIn Marketing, kunnen we niet wachten om je te zien opstijgen 🚀 in de stratosfeer om je producten te verkopen.