LinkedIn Ads : Kosten, Hoe het werkt en best practices !

Welkom bij dit artikel waarin je alles ontdekt wat je moet weten over LinkedIn Ads.

Mijn doel is om je te helpen de beste tools te kiezen voor je LinkedIn strategie. 🎯

Inderdaad, je zult zien dat je verschillende opties hebt en dat die afhangen van je behoeften.

Ik neem je mee achter de schermen van het netwerk om te begrijpen en te profiteren van adverteren op LinkedIn. 🤑

LinkedIn Ads, wat is het?

Nog nooit van LinkedIn Ads gehoord? Geen nood, ik leg je uit wat het is 😁. LinkedIn Ads is een online advertentieplatform ontwikkeld door LinkedIn (het grootste professionele netwerkplatform). Het stelt adverteerders in staat om zakelijke gebruikers te targeten op basis van:

• De branche.
• Hun functie.
• Hun opleiding.
• Het geografische gebied.
• Hun bedrijf.
• Enz…

Adverteerders kunnen advertenties uitvoeren als banner advertenties, gesponsorde berichten of zelfs video’s 📹. Deze advertenties kunnen dan worden weergegeven op profielen, zoekpagina’s, in groepen…

LinkedIn Ads biedt adverteerders de mogelijkheid om een gekwalificeerd en zeer gericht publiek te bereiken. Dit kan bijzonder nuttig zijn voor wie beslissers, managers of zelfs rekruteerders wil bereiken. U kunt ook uw merk, producten of diensten promoten en gekwalificeerde leads genereren.

De 4 LinkedIn Ads aanbiedingen

Ik vertel je niets nieuws door te zeggen dat LinkedIn HET professionele sociale netwerk is:

• LinkedIn heeft in 2020 wereldwijd 700 miljoen leden.
• Het netwerk heeft de beste gratis BtoB database.
• Het stelt je in staat om gekwalificeerde leads te verkrijgen en je bekendheid te ontwikkelen.

Door zijn succes heeft LinkedIn er veel belang bij om reclame te gebruiken om geld te verdienen, en jij hebt er veel belang bij om LinkedIn te gebruiken om hetzelfde te doen. 😉

Er zijn 4 betaalde opties:

1. Gesponsorde berichten,
2. Advertentieteksten (tekstadvertenties),
3. Dynamische advertenties,
4. Gesponsorde inhoud.

Het algoritme van LinkedIn is min of meer hetzelfde als dat van andere sociale media. Het doel is gebruikers verbonden en betrokken te houden. Daartoe wil LinkedIn (onder meer) dat gebruikers advertenties consumeren waarvoor adverteerders hebben betaald.

LinkedIn heeft daarom alles in het werk gesteld om de gebruikerservaring te optimaliseren, zowel voor de adverteerder als voor de gebruikers (waarvoor de advertenties bestemd zijn).

Bijgevolg vertrouwt LinkedIn op kwaliteitsreclame, alvorens aan kwantiteit te denken.

Dit is waar de Campaign Manager om de hoek komt kijken.

LinkedIn ads manager

De Campaign Manager is een beetje als een Zwitsers zakmes voor adverteerders. Het maakt het gemakkelijk om het hele proces op te zetten, zodat zelfs een newbie aan de slag kan met LinkedIn Ads.

Wat goed is, is dat je dankzij de Campaign manager je gegevens kunt personaliseren op basis van je doelstellingen. Je kunt er ook je campagnes mee starten en je resultaten volgen.

Ik zal u uitleggen hoe het werkt en wat uw opties zijn. 😏

Gesponsorde inhoud

Dit zijn 3 verschillende aanbiedingen, ze zijn zichtbaar op de startpagina van LinkedIn-gebruikers die overeenkomen met je doelgroep. Via de Campaign Manager kun je eerst je targets definiëren. U kunt definiëren op type bedrijf, professionele ervaring, interesses, enz. Bovendien kunt u een externe link naar uw site of bijvoorbeeld een landingspagina toevoegen.

De 3 soorten advertenties die zichtbaar zijn in de nieuwsfeed van uw targets:

1. SINGLE IMAGE ADS; visueel met een hyperlink,
2. VIDEO ADS; reclamevideo’s,
3. CAROUSEL ADS; interactieve advertenties met een hyperlink.

Je bepaalt zelf het bedrag dat je wilt investeren. (Dat leg ik je even verderop uit 😉).

Moet ik gesponsorde content gebruiken, en welk formaat moet ik kiezen?

Om te weten of je moet kijken naar gesponsorde content (of een van de andere soorten advertenties die worden aangeboden overigens), moet je eerst je doel op Netflix bepalen.

U moet zich afvragen :

• Wil ik mijn bereik vergroten en mijn merk promoten?
• Wil ik leads genereren en snel verkopen?

Gesponsorde inhoud is een goede optie als u uw merk wilt laten groeien.

Het videoformaat is onze favoriet omdat het uiterst krachtig is. Dit is duidelijk het formaat om naar te streven als het doel is je bedrijf te promoten.

Aan de andere kant, als het je meer gaat om het genereren van leads en je in BtoB zit, mist deze optie personalisatie, en daardoor is het misschien niet het ideale formaat voor jou.

Tekst Advertenties

Wat zijn Text Ads volgens LinkedIn?

Dit is een versie van gesponsorde inhoud met een titel, een korte tekst en een afbeelding, waarop u een oproep tot actie toevoegt (een knop om uw site te bezoeken, uw landingspagina …). Het verschijnt in de nieuwsfeed van uw doelgroep.

Het belangrijkste doel is om meer verkeer naar een website en meer leads te genereren via interactieve functies zoals Lead Gen-formulieren en geautomatiseerde oproepen tot actie.

Moet ik Text Ads gebruiken?

Op papier klinkt het geweldig. Het is interessant, maar Text Ads is minder aantrekkelijk dan een video en minder persoonlijk dan een direct message.

LinkedIn is een sociaal netwerk, gebruikers moeten het gevoel hebben dat ze met een individu praten, dat ze waarden en emoties uitwisselen. Je verkoopt je merk of product gemakkelijker door storytelling of context toe te voegen, maar Text Ads zijn erg kort en onpersoonlijk.

Ik zeg je niet om geen Text Ads te gebruiken, maar ik raad je ten zeerste aan om je LinkedIn account(s) te gebruiken om content te posten.

Het is veel voordeliger voor je om je netwerk te ontwikkelen door leden toe te voegen die overeenkomen met je doel, dan om rechtstreeks met je account op je nieuwsfeed te publiceren.

Zo kun je een persoonlijke touch toevoegen. 😉

Om dit te doen, zijn hier de twee essentiële stappen:

1. Gebruik Waalaxy om je account te automatiseren om je LinkedIn netwerk te laten groeien, door automatische connectieverzoeken te sturen.
2. Zodra je deze actie hebt geautomatiseerd, gebruik je engagementgroepen om je berichten een boost te geven, meer likes, zichtbaarheid en leads te krijgen.

Deze actie duurt iets langer om op te zetten dan een Text Ads, maar het vergt weinig inspanning en zal op de lange termijn rendabeler zijn.

Gesponsorde berichten

Dit is een korte tekst die in de berichtgeving van uw doelgroepen wordt verzonden en bedoeld is om nieuwsgierigheid op te wekken en hen aan te moedigen meer te weten te komen over de inhoud.

Meestal is het door LinkedIn aangeboden formaat niet erg populair omdat uw berichten het label “Gesponsord” krijgen.

De gebruiker weet dus dat het om een automatisch verstuurde advertentie gaat, wat niet strookt met de ontwikkeling van het netwerk en de huidige sociale codes.

LinkedIn-gebruikers zijn op zoek naar meer authenticiteit en meer personalisatie.

Moet ik gesponsorde berichten gebruiken?

Zoals ik al zei, als je door LinkedIn gesponsorde content gebruikt, ben je verplicht om de Sponsored vermelding op je bericht te hebben. Eerlijk gezegd hebben we allemaal deze berichten ontvangen in onze LinkedIn berichten, en het zou een leugen zijn om te zeggen dat we er aandacht aan besteden. 😂

Heb je hun berichten “ongelezen” gelaten omdat je het gevoel had dat je gespamd werd? Geef het maar toe.

Gesponsorde berichten kunnen niettemin geweldige hulpmiddelen zijn om rechtstreeks in contact te komen met de prospect en in te spelen op de vraag van een groeiende gebruiker: echte en persoonlijke uitwisselingen op het netwerk. Natuurlijk moet u weten hoe u uw prospectieberichten schrijft, maar u moet ook over het juiste instrument beschikken.

Als u geïnteresseerd bent in mass messaging, ga ik u niet vertellen dat u absoluut Waalaxy moet gebruiken, het is aan u welke tool u verkiest. Maar ik zeg je wel dat je geen door LinkedIn gesponsorde berichten moet gebruiken en dat je de tools op de markt moet vergelijken om uit te zoeken welke voor jou geschikt is.

En als je meer wilt weten over het automatiseren van je acties op het netwerk, nodig ik je uit om dit artikelte lezen.

Dynamische advertenties

Dit zijn gepersonaliseerde advertenties. Met behulp van gegevens uit LinkedIn-profielen, zoals foto, bedrijf, functietitel, enz. LinkedIn toont uw advertenties rechtstreeks aan uw voorgekwalificeerde doelen.

Ze gaan meestal gepaard met een call-to-action, die gebruikers omzet in prospects.

Moet ik Dynamic Ads gebruiken?

Nogmaals, het antwoord hangt af van uw doelstellingen en uw doel. Met dynamische advertenties kunt u snel leads genereren.

Ik vind dat aanbod interessanter dan het Ads bericht.

Ik raad je echter altijd aan om ook een middellange/lange termijn visie te hebben en je netwerk te ontwikkelen via je LinkedIn account of het team van je sales.

Er zijn verschillende methoden waarmee je heel goed kunt experimenteren, maar je profiel optimaliseren en automatiseren zijn essentiële stappen als je echt wilt profiteren van het netwerk. 😉

Hoeveel LinkedIn ads kosten ?

Het antwoord is complexer dan de vraag. LinkedIn werkt met een veilingsysteem. Je moet dus begrijpen hoe het werkt om te weten hoeveel je moet bieden. 🤔

Zodra je het type advertentie hebt gekozen, kun je kijken naar de veilingmodus. Nogmaals, het hangt af van je doelen:

• De kosten per duizend; om het merkimago te ontwikkelen. 📢
• De kosten per klik; om leads te genereren. 🤑

Laat me u uitleggen :

Allereerst wil je jezelf positioneren op een doelwit. Dat doel zal identiek zijn aan het doel van andere bieders.

LinkedIn plaatst u dus in concurrentie met hen.

Waarom? Omdat er niet genoeg ruimte is om al uw mooie advertenties te plaatsen en het is niet in LinkedIn’s belang om zijn gebruikers te veel te spammen, maar om hen zo relevant mogelijke advertenties aan te bieden.

Het doel van LinkedIn is tweeledig: de beste advertenties leveren aan gebruikers en voldoen aan de behoeften van adverteerders.

Ten eerste kiest u een maximumbedrag dat u wilt betalen. Dit zal kosten per klik of kosten per duizend zijn, afhankelijk van uw doelstellingen.

Hoe wint u uw veilingen op LinkedIn?

Twee factoren zijn de sleutel tot uw succes:

1. Het bedrag dat u per klik of per duizend wilt bieden.

Hoe hoger het bedrag, hoe meer kans je hebt om de veiling te winnen. Toch is het belangrijk om uw doelstellingen te begrijpen en uw budget in te schatten voordat u beslist hoeveel u per klik wilt betalen.

Bijvoorbeeld: Als je de veiling wint met $ 12 CPC en een budget hebt van $ 1000, dan heb je 83 leads, waarna je advertentie afloopt.

2. De kwaliteitsscore: deze wordt berekend door de interactie van gebruikers met uw advertentie.

Zoals ik u eerder uitlegde, heeft LinkedIn er veel belang bij om gebruikers relevante inhoud te bieden, want op het moment dat zij op de door u geplaatste advertentie klikken of deze bekijken, verdient LinkedIn geld.

De algoritmen van LinkedIn geven je daarom een kwaliteitsscore om de effectiviteit van je advertenties te meten. Hoe hoger die is, hoe meer kans je hebt om de veiling te winnen. 🎯

Hoe wordt de kwaliteitsscore berekend?

Het is een reeks factoren:

• Uw prestaties op uw oude LinkedIn-advertenties (doorklikpercentage, betrokkenheid van gebruikers),
• Ad relevantie: Het wordt geëvalueerd op basis van de relevantie van uw zoekwoorden, de inhoud en de boodschap van uw advertenties,
• De veiligheid met betrekking tot de link van je advertentie. (als u gebruikers naar twijfelachtige pagina’s stuurt, gaat LinkedIn u niet helpen),
• Shares, likes, reacties op je advertenties – betrokkenheid van gebruikers.

Natuurlijk is LinkedIn voorzichtig om je niet te vertellen wat je score is, anders zou je vooraf minder geld kunnen bieden, en dat komt hen niet zo goed uit. 😂

En om het allemaal nog wat ingewikkelder te maken: het bedrag dat je biedt is niet het bedrag dat je uiteindelijk zult betalen. Dit is een pro rata tussen de totale score van de adverteerder die als tweede binnenkwam en jouw kwaliteitsscore. (Ik heb je gewaarschuwd dat het ingewikkeld was 😂)

Maak je geen zorgen, ik heb wat coole visuals gemaakt om het je te laten zien:

Hier zien we dat bieder nummer twee de hoogste totaalscore krijgt, ook al was zijn bod lager, omdat het wordt vermenigvuldigd met zijn kwaliteitsscore.

Wat gebeurt er daarna?

Laten we zeggen dat jij de tweede bieder bent. (gefeliciteerd, je hebt gewonnen! 🎈)

De totale score van de tweede hoogste bieder wordt gedeeld door uw kwaliteitsscore, en 🎉 Tadam 🎉: u hoeft slechts 5,34 $ CPM of CPC te betalen.

LinkedIn ontvangt dus 5,34 $ wat minder geld is dan wat je hebt ingezet, maar volgens LinkedIn is het kwalitatiever en zal het dus meer gewaardeerd worden door gebruikers.

Het is in uw belang om uw targets goed te kiezen en de visuals en teksten van uw reclamecampagnes te verwennen als u wilt winnen.

Conclusie

Er zijn 4 soorten LinkedIn Ads aanbiedingen:

1. Gesponsorde berichten,
2. Advertentieteksten (tekstadvertenties),
3. Dynamische advertenties,
4. Gesponsorde inhoud.

U kunt ze gebruiken om uw naamsbekendheid op te bouwen of om leads te krijgen. Deze advertenties worden betaald via veilingen.

In dit artikel ziet u de voor- en nadelen van deze aanbiedingen, hoe u veilingen kunt winnen om op LinkedIn te adverteren en onze tips om het netwerk optimaal te benutten met behulp van automatiseringstools.

Samenvatting FAQ

Hoe LinkedIn Ads opzetten?

Eerst moet je je netwerkdoelen, je budget en je doel bepalen via de campagne manager.

Daarna moet je gewoon begrijpen wat de 4 verschillende aanbiedingen van LinkedIn zijn om er een te kiezen die bij je past of/en een andere tool te vinden om het netwerk optimaal te benutten.

Ten slotte wint u een veiling zodat LinkedIn uw advertentie publiceert in plaats van die van uw concurrenten.

Welke advertentie is het meest effectief op LinkedIn?

Ook dit hangt af van je doel en je doelstellingen. Het videoformaat van gesponsorde inhoud kan u bijvoorbeeld helpen uw merkimago te ontwikkelen.

Bepaalde aanbiedingen zoals het gesponsorde bericht kun je beter vermijden. In dit artikel leg ik uit hoe je een geautomatiseerde tool kunt gebruiken om je sterk gepersonaliseerde prospectieberichten te maken, zonder het aanbod van gesponsorde berichten van LinkedIn te doorlopen.

Hoeveel kost een advertentie op LinkedIn?

Verschillende factoren zullen de prijs van je advertentie bepalen. Allereerst het budget dat u besluit eraan toe te kennen. Vervolgens de maximale kosten per klik (CPC) of kosten per duizend (CPM) die je wilt investeren.

Vervolgens gaat u bieden op een veiling en in concurrentie met andere adverteerders. De prijs die u betaalt als u de veiling wint is niet wat u oorspronkelijk bood. Dit is een pro rata tussen de score van de adverteerder op de tweede plaats en de uwe.