Hoe trek ik de aandacht van mijn prospects op LinkedIn?

Gepubliceerd door Melany op november 15, 2021 5/5 (289 votes)

3 min

LinkedIn is het netwerk voor het vinden van BtoB klanten. Terwijl sommigen houden van de directe benadering met een “pitch” om hun producten of diensten te verkopen, verkiezen anderen een “zachtere” aanpak.

Hoewel de twee elkaar niet uitsluiten, zijn hier 5 tips om je gezien te krijgen van je prospects op LinkedIn. Zonder kost wat kost je product te willen verkopen.

Post op Linkedin

Publiceren op LinkedIn is de beste manier om jezelf bekend te maken bij een gericht publiek, op grote schaal. Het algoritme is soepel, dus het potentieel om grote volumes van een publiek te bereiken (we hebben het over tienduizenden views voor niets) is zeer hoog.

U kunt uw nieuws delen (maak er geen misbruik van, het wordt niet super goed bekeken) maar vooral inhoud over uw domein van expertise, de problemen die uw dienst/product oplost, markttrends, groot nieuws uit de sector…

Een zegen want de tijdsinvestering/efficiëntie is zeer interessant. (Zie“Hoe maak je 75k views per week in 30 minuten per dag“).

Profielen bezoeken en volgen

Het lijkt nutteloos, en toch! Wanneer je profielen op LinkedIn bezoekt of de “follow” functie gebruikt, wordt een aanzienlijk deel van de gebruikers op de hoogte gebracht. De “follow” functie geeft een hogere notificatiegraad dan de “visit” functie, maar het dagelijks aanbevolen maximum volume is iets lager.

Wanneer de prospect op de hoogte wordt gebracht dat hij bezocht of gevolgd is, kan zijn nieuwsgierigheid worden gewekt. Hij zal dus naar uw profiel gaan. Als het goed geoptimaliseerd is, heb je een unieke kans om hem te converteren.

Bij “follow” campagnes krijg ik tussen de 5% en 10% van de teruggestuurde connectie verzoeken (mensen die ik gevolgd heb vragen mij om een connectie op LinkedIn).

Uiteraard kan je dit manueel doen (zeer tijdrovend) of je prospectlijsten definiëren via LinkedIn zoekopdrachten en een tool zoals ProspectIn gebruiken om dit proces te automatiseren.

Berichten becommentariëren

Als uw prospect regelmatig communiceert op LinkedIn, is interactie met hem via relevante commentaren op zijn LinkedIn posts een unieke kans om zijn interesse te wekken. Wees voorzichtig, vermijd de “Super post” commentaren die u niet echt op de voorgrond plaatsen (vermijd dus ook het automatiseren van deze taak). Evenzo, “likes” maken je niet zichtbaar.

Bonus: identificeer de persoon door op zijn commentaar te reageren met “@naamvanhetprospect” om hem te laten weten dat je op een van zijn posts hebt gereageerd.

Stuur inhoud van hoge waarde

Een echt effectieve manier om te prospecteren op een “lichte” manier. Neem contact op met uw prospects zonder een uitnodigingsbericht te sturen. Dit trekt al de aandacht en leidt vaak tot een profielbezoek. Zodra ze u hebben aanvaard, deel met hen 2 of 3 artikelen over een van uw expertisegebieden die hen moeten aanspreken.

Let op: kies artikelen met een echte toegevoegde waarde. Anders lijkt het net of u iemand bent die zijn artikels wil verdelen

Als je andere methodes kent om de aandacht van je prospects te trekken, contacteer me dan op LinkedIn om me suggesties te geven. Ik dacht aan de aanbeveling van vaardigheden, maar het is te “SPAM” in mijn ogen, dus ik heb het niet gebruikt.

Categories: Non classé

Tweet
Share
Share