De persona of “buyer persona” in marketing verwijst naar de definitie van een fictief personage dat wordt begiftigd met de kenmerken die je doelgroep vertegenwoordigen. 🏹
Ontdek hoe je gemakkelijk je buyer persona kunt vinden. Volg gewoon de 4 stappen in dit artikel, voor verbluffende resultaten!
Wat is een buyer persona ?
Het idee is om je doelgroep te personaliseren om een beter beeld te krijgen van de typische persoon aan wie je je product of dienst gaat verkopen. ✍️
Als je bijvoorbeeld een softwareontwikkelingsbedrijf bent dat software voor accountants verkoopt, zou je persona kunnen zijn: “Pascal, 43 jaar, zelfstandig, alleenstaand zonder kinderen, leest graag en werkt ’s avonds laat en in het weekend”. Het probleem van Pascal is dat hij van de oude stempel is en niet van computerprogramma’s houdt.
Hij heeft dus een zeer intuïtief programma nodig om hem te helpen bij zijn professionele activiteiten, evenals een zeer reactieve klantenservice. 🤔
Dat is goed, dat is precies wat jij aanbiedt (of in ieder geval hoopt aan te bieden)! 🌟
Nu je een idee hebt van het type persoon aan wie je jouw oplossing gaat verkopen, moet je die klanten zien te vinden!
Waarom zou je aan persona marketing doen?
Wanneer je een aanbieding wilt opzetten, moet je een persona creëren. Je gaat geen tekstverwerker verkopen aan een boer 🐮.
Het is dus belangrijk om een profiel voor ogen te hebben, zodat je kunt inspelen op de behoeften van je prospects.
Het is essentieel om je fictieve klant te ontwikkelen om leads te genereren. Als je dit voor elkaar hebt, kun je antwoorden:
- Zijn of haar behoeften.
- Zijn of haar verwachtingen.
- Eventuele pijnpunten of frustraties.
- Ken het traject van de gebruiker.
Zo voltooi je wat een marketingpijplijn wordt genoemd. De marketingpijplijn is een proces waarin je potentiële lead een echte nieuwe klant wordt.
Het is om de behoeften van je doelgroep te kennen 🎯 dat de persona wordt opgesteld.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Stap 1: Hoe maak je een buyer persona? Identificeer uw prospect
Je buyer persona moet gebaseerd zijn op echte gegevens en realistische doelen, niet alleen op mensen met wie je om wilt gaan. 🙊
Zo creëer je een fictieve klant die perfect past bij je echte bedrijf. 💘
Persoonlijke gegevens van de persona
- Zijn naam.
- Voornaam.
- De leeftijd.
- Zijn/haar geslacht.
- De gezinssituatie 💍 of burgerlijke staat.
- De plaats waar hij woont.
- De sociale netwerken die hij gebruikt.
- Het gedrag van internetgebruik.
Professionele informatie
- Zijn beroep.
- De sector van activiteit.
- Zijn salaris.
- Zijn functie in het bedrijf (als je je richt op een BtoC-doel).
- Zijn typische werkdag.
- Zijn gebruikersvoorkeuren ❤️
Productinformatie voor je persona
- Zijn redenen om voor jouw product te kiezen.
- Zijn specificiteit of specificiteiten.
- Zijn koopgedrag.
- Koopt hij online 💻 of in een winkel?
- Waarom houdt hij van het product?
Stap 2: Doe uitgebreid publieksonderzoek
Het is tijd om de handen uit de mouwen te steken. ⚡
Wie zijn je huidige klanten? Wat is de demografie van je sociale publiek? Op wie richten je concurrenten zich? Bekijk onze uitgebreide gids om de product-market-fit te bereiken voor een diepgaandere kijk op deze principes. 👈
Maar ondertussen… 😏
Verzamel publieksgegevens van je sociale media-analyses, klantendatabase, je CRM-dashboards🚀 en Google Analytics om je te richten op specifieke zaken zoals:
- Voor B2C: controleer de leeftijd, locatie, taal, koopkracht en bestedingsgewoonten, interesses, uitdagingen, levensfase, enz. van je prospects.
- Voor B2B: voeg de grootte van het bedrijf toe en wie de aankoopkeuzes bepaalt.
Stap 3: Bepaal de doelen en pijnpunten van de klant
Afhankelijk van de artikelen en diensten die je levert, kunnen de ambities van je publiek persoonlijk of professioneel zijn. Wat inspireert je klanten? Wat is hun uiteindelijke doel? 🎯
Aan de andere kant hebben ze pijnplekken. 😖 Welke problemen of ergernissen proberen je potentiële consumenten op te lossen? Wat verhindert hen om te slagen ?
Tegen welke obstakels lopen ze aan bij het bereiken van hun doelstellingen? 🚩 Uw verkopers en klantenservice zijn uitstekende bronnen om deze vragen te beantwoorden, maar een ander belangrijk alternatief is om mee te doen aan social listening en sentimentonderzoek, of via online beoordelingen. 👂
Stap 4: Besef hoe je kunt helpen
Nu je de doelen en uitdagingen van je klanten beter begrijpt, kun je overwegen hoe je hen kunt helpen. Dit houdt in dat je verder moet kijken dan de kenmerken en de werkelijke voordelen van je product of dienst moet onderzoeken. 🤔
Een eigenschap is wat je product is of doet.
Een voordeel is hoe jouw product of dienst het leven van je klant makkelijker of beter maakt. 🙌
Denk na over de belangrijkste aankoopdrempels van je publiek en waar je volgers zich bevinden in hun aankoopproces. Vraag jezelf dan af : “Hoe kunnen we helpen?” Leg het antwoord vast in een enkele, duidelijke verklaring. 🏅
Stap 5: Maak je buyer persona
Verzamel al je informatie en ga op zoek naar overeenkomsten. Als je die eigenschappen combineert, heb je de basis voor je verschillende klantpersona’s. 👍
Geef je koperspersonage een naam, een functie, een huis en andere onderscheidende kenmerken. Je wilt dat je personage echt overkomt. 🤡 Stel dat je een kerngroep van klanten definieert als 40-jarige, professioneel succesvolle vrouwen die in de stad wonen, geen kinderen hebben en van uitstekende restaurants houden. 💅
“High-Achiever Haley” zou je koperspersonage kunnen zijn:
Ze is geboren in 1971 en is 41 jaar oud. Ze gaat drie keer per week naar spinning. Ze woont in Toronto en heeft haar eigen PR-bureau. Ze rijdt in een Tesla. Zij en haar vriend maken twee overzeese reizen per jaar en verblijven het liefst in boetiekhotels. Ze is lid van een wijnclub.
Je snapt het al: dit is niet zomaar een lijst met eigenschappen ! ⚠️ Dit is een grondige, één-op-één beschrijving van een potentiële consument. Het helpt je om je potentiële consument als een persoon te zien, in plaats van als een verzameling gegevenspunten.
Deze kenmerken zijn misschien niet van toepassing op elke klant in je doelmarkt, maar ze helpen wel om een archetype weer te geven. 👫 Streef naar ongeveer de hoeveelheid informatie die je op een datingsite zou verwachten 😍 (maar vergeet niet om pijnpunten toe te voegen… wat misschien niet werkt op Bumble).
Voor het geval je wil leren hoe LinkedIn je een betere minnaar kan maken, volg deze link !
Zorg er bij het ontwikkelen van je consumentenpersona’s voor dat je zowel aangeeft wie elke persona nu is als wie ze in de toekomst hopen te zijn.
Dit helpt je om na te denken over hoe jouw producten en diensten hen kunnen helpen om hun doelen te bereiken. ⌚ Laten we nu eens kijken naar de verschillende soorten buyer personas om je te helpen de jouwe op te stellen! 👇
Buyer persona voorbeeld hier!
Voorbeeld #1: Typische BtoB marketing persona
Om je eigen persona vast te stellen, nemen we een fictief voorbeeld dat je later kunt aanpassen aan je eigen aanbod. 🛍️
U bent een bedrijf dat gespecialiseerd is in ergonomische bureaustoelen. Je wilt dus in Frankrijk verkopen aan professionals die in kantoren werken, of zelfs aan Coworking-ruimtes.
Je zult dan de juiste persoon moeten vinden (degene die verantwoordelijk is voor het beheer van de leveringen) en deze dus zo goed mogelijk moeten targeten.
- Daarom hebben we de persoonlijke gegevens van dit potentiële doelwit nodig:
- We hebben de basisinformatie, laten we nu overgaan naar de professionele informatie:
- Nu hebben we de informatie van het bedrijf nodig:
Hier hebben we alleen basisinformatie (maar nog steeds belangrijke informatie). We kunnen beginnen met deze informatie en dan verder uitbreiden.
Voorbeeld van een B2C-marketingpersona
We hebben het BtoB-doel gezien, we gaan nu verder met een B2C-doel. Het proces om een BtoC persona te creëren is ongeveer hetzelfde als een BtoB target. De term B2C staat voor “Business to consumer” en het betekent dat je een product of dienst gaat verkopen 💰 aan een individu.
Laten we zonder omhaal overgaan naar een voorbeeld van een B2C persona.
Voorbeeld #2: Een B2C-persoonsprofiel maken
Je bent gespecialiseerd in het online verkopen van sokken. 🧦
Je bent net begonnen en je doelgroep / publiek bevindt zich in Frankrijk. We beginnen dus met de persoonlijke informatie van de potentiële lead.
- We hebben ook haar professionele gegevens nodig:
Nou, je marketingpersoonlijkheid maken zoals we net hebben gedaan is mogelijk, maar het is niet erg grafisch en niet esthetisch aantrekkelijk 👀. Dus laten we je de tools zien die je kunt gebruiken om je personate maken. 🖌️
Hoe Buyer persona maken ?
Maak een kopersprofiel HubSpot
Je kunt deze tool helemaal gebruiken om je persona te maken. We laten je zien hoe het eruitziet:
Bij het creëren van een persona ligt het belang vooral in het visuele aspect ervan. Hoe dichter het bij de werkelijkheid ligt, hoe meer je product zal aansluiten bij de verwachtingen van je potentiële prospect.
Natuurlijk kun je zoveel mogelijk persona’s 🤯 creëren als het in je webmarketingstrategie blijft.
Laten we eens wat dieper ingaan op de details van het maken van een persona op HubSpot:
- Ga naar de site en klik op “een persona maken”.
- Selecteer een avatar (degene die visueel dichter bij je doel staat).
- Vergeet niet om het een naam te geven.
- Selecteer vervolgens de leeftijdsgroep en het opleidingsniveau.
- Kies de sector en het aantal werknemers van het bedrijf waar het doelwit werkt.
- Vul de functietitel, prestatie-indicatoren en eventuele supervisor in.
- Vul de doelstellingen, uitdagingen en verantwoordelijkheden in.
- Voeg de hulpmiddelen toe die het doelwit gebruikt en hun communicatiemiddelen.
- Neem professionele informatiebronnen op.
Als je klaar bent, krijg je een samenvatting van je persona. 🌟
Voordelen van HubSpot
Het gebruik van HubSpot heeft verschillende voordelen: 👇
- Het is gratis.
- De tool is zeer intuïtief.
- Het is een goede basis om mee te beginnen.
- Je kunt secties toevoegen.
De nadelen van HubSpot
Toch zijn er een paar kleine nadelen met betrekking tot het maken van een persona met HubSpot: 👇
- Je kunt geen foto plaatsen, een foto van een echt persoon (het plaatsen van een echte foto helpt je om je potentiële prospect nog beter te targeten).
- Je bent dus beperkt in termen van personalisatie.
Om te beginnen is deze tool perfect om je persona te creëren. Je hoeft je geen zorgen te maken dat je alles moet opschrijven, je hoeft alleen maar ✒️ in te vullen.
Maak een marketingpersoonlijkheid met Illustrator
Illustrator is een integraal onderdeel van de Adobe suite. Het is dus eigenlijk niet ontworpen om persona’s te maken, maar je krijgt wel de kans om je fantasie de vrije loop te laten.
Er zijn geen stoppunten, want je kunt echt beginnen met wat je maar wilt. Dit is mijn methode, maar een die je grotendeels als inspiratie kunt gebruiken als je de Adobe suite hebt. ✍️
- Begin met inloggen en open de software.
- Maak een nieuw bestand, je kunt de formaten kiezen (ik hou van het vierkante formaat, dus ik kies een formaat van 1500 x 1500).
- Als je eenmaal op de witte pagina bent, moet je een portret voor je ideale klant kiezen op een gratis afbeeldingssite (je hebt Pexels).
- Importeer je foto.
- Voeg de informatie toe die je nodig hebt.
- Gebruik pictogrammen voor sociale netwerken.
De voordelen van Illustrator
Het grootste voordeel ❤️ van Illustrator is dat je het tot het uiterste kunt aanpassen. Je zult in staat zijn om:
- Kies het lettertype van je persona.
- Teken je personage zelf als je daar zin in hebt (maar we raden je aan om een foto van een echt persoon te kiezen).
- Zet de kleuren neer die je naar voren wilt brengen.
De nadelen van Illustrator
Ondanks de grote voordelen moet er rekening mee worden gehouden dat :
- Illustrator is niet gratis, je hebt een licentie nodig (en geen gekraakte software).
- Je moet de weg weten om het gereedschap onder de knie te krijgen.
Buyer persona template gratis met Canva
We gaan je niet beschrijven wat Canva is. 🤩 Nou, oké, het is de ultieme tool voor Community Managers. Je kunt snel kleine visuals maken voor je netwerken of presentaties (sjablonen) voor bijvoorbeeld je professionele afspraken.
Om een persona op Canva te maken, kun je heel goed vanaf nul beginnen. Of je kunt een sjabloon gebruiken. Hiervoor moet je het volgende doen:
- Log in bij Canva ✅ (nog niets onlogisch).
- Typ persona in de zoekbalk.
- Kies degene die je het leukst vindt.
- Vul de informatie in als het een sjabloon is.
Voordelen van Canva
Als het de favoriete tool is van Community Managers, dan heeft dat verschillende redenen:
- De tool is super intuïtief 🤯.
- Je hoeft alleen maar de velden voor de persona in te vullen.
- Je kunt het heel goed tot in het extreme aanpassen.
Nadelen van Canva
Als je de sjablonen wilt, moet je je account upgraden en een betaald abonnement nemen. Anders moet je het helemaal zelf doen. 🎶
Creëer een persona online met UXpressia
Er zijn veel tools die je helpen bij het maken van een persona, en een behoorlijk coole tool is UXpressia. 😊 Je hoeft alleen maar een account aan te maken (je kunt je aanmelden met een Google-account) en dan kun je alle gegevens invoeren om een relevante persona te maken. Dus je moet: ⏬
- Klik op “Nieuw toevoegen” om een voorbeeldklant aan te maken.
- Selecteer “Maak mijn persona” en vervolgens “Blanco persona”.
- Vul de naam en achternaam van de persona in.
- Voeg de foto toe.
- Vul de demografische gegevens in.
- Vul zijn doelen, doelstellingen en motivaties in…
Je kunt natuurlijk de informatie op de tool wijzigen.
De voordelen van UXpressia
- Grote aanpassingsmogelijkheden om uw persona te maken met UXpressia.
- Je kunt ook andere documenten maken (zoals de user journey, een empathiekaart).
De nadelen van UXpressia
👉 Hoewel je je persona-informatie kunt wijzigen, is de tool voorlopig alleen beschikbaar in het Engels.
Persona van de koper
Tot slot kun je een reeds gemaakt buyer persona canvas gebruiken om inspiratie op te doen en alle informatie in te vullen die je nodig hebt om je persona op de juiste manier te creëren. 👌
Hier is een zeer compleet buyer persona model, dat ik vond op Pinterest(je hebt ongeveer +30 buyer persona canvas om gratis te downloaden!) ✨
Ik weet zeker dat dit canvas je zal helpen om jezelf de juiste vragen te stellen:
- Hun voor- en achternaam.
- Leeftijd, titel.
- Opleidingsniveau.
- Persoonlijke situatie.
- Aantal kinderen.
- Woonplaats.
- Favoriete boek.
- Persoonlijke doelen.
- Grootte van het bedrijf.
- Professionele situatie.
- Sector van activiteit.
- Afdeling waar hij werkt.
- Enz.
Waarom is een buyer persona belangrijk?
Buyer personas houden je gericht op de behoeften van je klanten in plaats van op die van jezelf. 💡
Houd rekening met je buyer personas wanneer je beslist over je social marketingplan(of algemene marketingstrategie). ✅
Voldoet een nieuwe campagne aan de behoeften en doelstellingen van ten minste één van je klantpersona’s? Zo niet, dan moet je je idee opnieuw evalueren, hoe spannend het ook lijkt. 😬
Zodra je buyer persona’s zijn ontwikkeld, kun je organische posts en sociale advertenties produceren die rechtstreeks tot de klanten spreken die je hebt geïdentificeerd.
Met name social advertising biedt zeer geavanceerde mogelijkheden voor social targeting, waardoor uw advertentie precies bij die mensen terechtkomt die u wilt zien. 🧲
Als je hier meer over wil leren, is hier de complete gids met alles wat je moet weten over LinkedIn Ads! 👈 
Bouw je sociale strategie op het helpen van je persona’s bij het bereiken van hun doelen en je zult een relatie ontwikkelen met de echte klanten die zij vertegenwoordigen.
Het komt allemaal neer op het opbouwen van merkloyaliteit en vertrouwen om uw verkoopproces te versnellen. 🙏
Verschillende soorten koperpersona’s
Als je voor het eerst aan je persona’s begint te werken, vraag je je misschien af: “Wat zijn de verschillende soorten buyer persona’s?”. Van daaruit zou het eenvoudig moeten zijn om er een aan te passen voor je bedrijf, toch ? 🧐
Dat is niet precies hoe het werkt – er is geen vooraf gedefinieerde lijst van wereldwijd erkende buyer personas waaruit je kunt kiezen, noch is er een standaard voor het aantal personas dat je nodig hebt.
Dit komt omdat elk bedrijf (ongeacht hoeveel rivalen het heeft) uniek is – en als gevolg daarvan moeten hun buyer personas ook variëren. ✍️
Als gevolg daarvan kan het identificeren en opbouwen van je verschillende buyer personas soms een beetje moeilijk zijn. Over het algemeen kunnen de buyer personas van organisaties in dezelfde of vergelijkbare categorieën vallen (bijvoorbeeld een marketeer, een HR-vertegenwoordiger, een IT-manager, enz.) 🤓
De verschillende persoonlijkheden die je bedrijf heeft en de hoeveelheid die je nodig hebt, worden echter aangepast aan wie je doelgroep is en wat je je klanten biedt. 💡
Bent u nu klaar om te beginnen met het opstellen van uw buyer personas? 👇
Waar kan een b2b-koperspersona voor worden gebruikt?
Perfect! Nu je alle stappen kent om je buyer persona’s te creëren, zul je ook merken dat het creëren van een customer persona op zichzelf al verhelderend is.
Om een personage te creëren, moet je jezelf eerst gedetailleerde vragen stellen over je potentiële consumenten en deze oefening zal je helpen om aspecten te zien die je eerder niet had opgemerkt. 😮
Je kunt je antwoorden dan vergelijken met die van je collega’s, wat eventuele verschillen in jullie standpunten aan het licht zal brengen en gesprekken zal aanmoedigen om ze aan te pakken. 💡
Een van de meest voor de hand liggende voordelen van het maken van een buyer persona is dan ook dat het je in staat stelt om consumenteninzichten te krijgen en afdelingsoverschrijdende afstemming. ⚖️
Dit zorgt ervoor dat marketing, verkoop, productontwikkeling en klantenservice allemaal op één lijn zitten als het gaat om je ideale consument.
Dit is belangrijk omdat je je persona’s dan kunt gebruiken om de koers van je B2B verkoopstrategie te bepalen! 👈
Hier zijn enkele voorbeelden van de voordelen van marketing persona’s:
🚀 Persona’s voor kopers kunnen worden gebruikt bij productontwikkeling om roadmaps voor producten te maken. Persona’s zullen hen helpen bij het identificeren en prioriteren van aanpassingen aan uw product op basis van de meest dringende behoeften van uw consumenten. 🎯
Buyer personas kunnen worden gebruikt als marketingterm om effectieve tactieken te ontwikkelen. Persona’s zijn bijvoorbeeld essentieel voor het ontwikkelen van een contentmarketingstrategie.
Ze helpen bij de focus van zoekwoordenonderzoek en dienen als referentie bij het schrijven van materiaal. Ze kunnen ook helpen bij het identificeren en prioriteren van promotie-initiatieven. 🤝🏻
Buyer personas kunnen je verkooppersoneel ook helpen bij het ontwikkelen van relaties met potentiële consumenten. Je verkopers zullen veel productiever zijn als ze begrijpen wat de prospect doormaakt en bereid zijn om hun zorgen op te lossen. 👩🏻💻 Tot slot kunnen persona’s worden gebruikt door klantenserviceteams om uw consumenten beter van dienst te zijn.
Uw supportteam zal meer empathie kunnen tonen als ze leren over de problemen die uw klanten proberen op te lossen met uw product en de frustratie die ze ervaren als dingen niet lukken. Als je te maken hebt met een boze consument, kun je met een beetje medeleven een heel eind komen. 👌
Wie is mijn koperpersona?
Oké, eerder ontdekte je wat een buyer persona is, waarom het belangrijk is voor je zakelijke prospectie en hoe je ze kunt vinden via LinkedIn, natuurlijk met behulp van tools zoals Sales Navigator en Waalaxy ! 🌌
Laten we nu eens kijken wie je buyer persona is en welke verschillende types er zijn, zodat je hun identiteit gemakkelijker kunt creëren. 👇
Wat is User persona vs Buyer persona?
Wacht even… 😥 Voordat we gaan kijken naar wie je “buyer persona” is, moeten we ervoor zorgen dat je het niet verwart met zijn neefje: “user persona”. 🚫 Haha, grapje! 😹 Het zijn geen neven, maar hier zijn de belangrijkste verschillen tussen deze twee termen:
- Buyer personas zijn niet altijd gebruikers, hoewel ze dat wel kunnen zijn.
- Gebruikerspersona’s concentreren zich op specifieke aspecten zoals bruikbaarheid.
- Buyer persona’s houden zich meer bezig met langetermijndoelstellingen.
- Onthoud dat een buyer persona een groep beslissers kan zijn met verschillende doelen en verwachtingen.
- Bepaal de impact van gebruikerspersona’s op de uiteindelijke keuze.
- Houd bij het opstellen van gebruikerspersona’s rekening met vaardigheden en klantervaring.
Oké, ik hoop dat dit helpt verduidelijken wat een gebruikerspersona is. Laten we nu eens kijken naar het klanttraject!
Buyer persona en klanttraject
Buyer personas geven u insiderinformatie over hoe uw meest gekwalificeerde prospects te werk gaan.
U weet veel over deze personages, van hun favoriete sociale mediasites, zoals LinkedIn, tot de manier waarop ze communiceren en hun ambities op het gebied van werk, en u kunt die kennis in uw voordeel en in dat van hen gebruiken. 👌
Werk aan de ontwikkeling van digitale inhoudstrategieën die deze persona’s willen lezen, evenals verkoop- en marketingmethoden die de doelen en problemen van je buyer persona’s benadrukken. 🤗
Als je schrijft, promoot en verkoopt met echte mensen in gedachten – je meest gekwalificeerde leads– zul je merken dat je prospectietrechter aanzienlijk groeit. Daar heb je het! 🤗 Zullen we dit artikel nu eens samenvatten om te zien wat je hebt geleerd over buyer personas? ✌️
Conclusie: Wat is een Buyer Persona?
👉 Telkens wanneer je een keuze maakt met betrekking tot je social media-inhoud of algemene multichannelmarketingplan, moet je je klantpersona’s in gedachten houden. Als je deze persona’s goed behandelt, ontwikkel je een relatie met de echte consumenten die ze vertegenwoordigen, waardoor de verkoop en merkloyaliteit toenemen. 👉
Creëer buyer personas om je doelconsumenten beter te begrijpen en zorg ervoor dat iedereen in je team begrijpt hoe je je effectief op hen kunt richten, hen kunt helpen en met hen kunt samenwerken.
Dit zal je helpen je bereik te vergroten en je conversies een boost te geven. 👉
Buyer personas zijn op onderzoek gebaseerde profielen die uw doelgroep weerspiegelen en die u kunnen helpen bij het optimaliseren van belangrijke onderdelen van uw verkoop en ondersteuning.
Het is van vitaal belang om het soort personen te definiëren die baat hebben bij uw oplossingen en de problemen die u hen helpt aan te pakken.
FAQ Koper persona’s
Hoe verkoopleads vinden op LinkedIn?
Laten we bij het begin beginnen, om sales leads op LinkedIn te zoeken moet je eerst je marketing persona definiëren. Je kunt filters gebruiken in je zoekopdracht op LinkedIn om het nauwkeuriger te maken, en zelfs Sales Navigator gebruiken als je gekwalificeerde resultaten wilt. 🔥
In dit artikel vind je alle details over hoe je dit kunt doen!
Laten we eens kijken hoe je ze kan vinden door accurate zoekfilters op LinkedIn te gebruiken. 👇
Filters gebruiken om je buyer persona op LinkedIn te vinden
Je kunt de filters van de Sales Navigator gebruiken om alleen die profielen te markeren die overeenkomen met je persona. We weten dat Pascal een accountant is, dus in de “titel” filter selecteren we “accountant”. 🔎
Waalaxy werkt met alle soorten LinkedIn accounts, premium of niet. Maar om het potentieel echt te maximaliseren, is het sterk aanbevolen om een Sales Navigator account te gebruiken. ⚡
- Je kunt het zo doen:
- Pascal is een zelfstandige, dus we stellen de filter “personeelsbestand bedrijf” in op “zelfstandige”:
- Ten slotte richt je je in eerste instantie op de Franse markt, dus je zoekt alleen naar mensen die in Frankrijk werken:
- Daar heb je je lijst van meer dan 1500 prospects die je nu kunt contacteren via LinkedIn dankzij Waalaxy:
Merk op dat Sales Navigator zoekopdrachten enkel toegang geven tot de eerste 2500 zoekresultaten. Als je zoekopdracht meer dan 2500 resultaten bevat en je wil ze allemaal zien, dan moet je je zoekopdracht opsplitsen in verschillende kleinere zoekopdrachten met exclusieve filters om je klanten op LinkedIn te vinden. 👌
Tot slot, om je conversie te maximaliseren en nieuwe klanten te krijgen, vergeet dan niet om je LinkedIn profiel te optimaliseren zoals eerder vermeld! 😉 Ik hoop dat je met dit artikel precies weet hoe je je buyer persona definieert en hoe je die op LinkedIn vindt! 🚀
