Product markt fit = Vind het. Lanceer het.

Melany
07/03/2024

De product-markt fit“.

De Heilige Graal, die eeuwige groei belooft. 👑

“Zero to one”, zeggen de Amerikanen, verwijzend naar Peter Thiel’s gelijknamige bestseller.

Er is een concept in de startup-wereld dat theoretisch en nogal vaag kan lijken.

Het is echter zeer reëel en volkomen duidelijk, en het komt zelfs nog voordat u met uw prospectiestrategie begint.

Het is een momentum waarin een product of dienst perfect beantwoordt aan de marktbehoefte.

Toinon.

Product Market Fit is een beetje zoals een eerste orgasme. Voordien vraag je je altijd af of je het al hebt. Als je het echt hebt, is er geen twijfel meer over mogelijk. 😇

Welnu, als ondernemerschap en innovatie net als wij je drijvende kracht is, zul je de rest geweldig vinden.

Gids voor geautomatiseerde outbound👈

Boost uw product-markt fit zonder de bank te breken.

Wat is product-markt fit?

Product-markt fit is de “perfecte match” tussen een product en zijn markt

. Dit is het stadium waarin het product de voor de hand liggende oplossing wordt voor de doelgroep. Ze begrijpen het, kopen het en aarzelen niet om er in hun omgeving over te praten.
Gedachte-experiment om PMF te begrijpen: Wat is zo overtuigend en sterk in waarde en boodschap dat het ervoor zorgt dat kopers andere lokale leveranciers en eventuele gevestigde internationale leveranciers negeren en een kans wagen met mij?

Pre product markt fit

U hebt een product of een prototype.

U bent het aan het ontwikkelen.

U weet ongeveer waar u naartoe wilt, maar u weet niet of de markt geïnteresseerd is en wat ze precies nodig hebben.

💡 Wees reëel: zonder te testen, en zonder gebruikers om feedback te vragen, zult u nooit echt weten wat de markt nodig heeft.

U hebt uw product nog niet aangepast aan de markt, en uw acties moeten beperkt blijven tot het verkrijgen van leads of gebruikers om feedback te krijgen en uw product aan te passen.

Je bent aanpassingen aan het maken. het is pre product market fit. 🔥

Post product markt fit

Je hebt genoeg feedback gekregen om je product te kunnen tweaken en het perfect of bijna perfect te maken voor je doelgroep.

U bent in het proces van fine-tuning van de kleine details.

De gebruikersfeedback is bevredigend.

Nu heb je twee opties, of solo gaan, zoals Han, of investeerders vinden om op te schalen.

Van 0 naar 1M$ omzet in 9 maanden = Geen fondsenwerving

Het is duidelijk mogelijk om te lanceren en succesvol te zijn zonder een enorme fondsenwerving op te zetten. Er zijn verschillende pijlers die je zullen helpen om je project iets rustiger te lanceren.

Wil je weten hoe Waalaxy van €0 naar €1M ging zonder fondsen te werven?

Vind het artikel hier. 👀👀 (u moet links op de pagina klikken > vertalen naar > engels).

Discover Waalaxy 🪐

Optie #1 Je doet het alleen of met een team.

Er zijn verschillende manieren om genoeg geld bij elkaar te krijgen om een project te starten,

U kunt meerdere oprichters hebben zoals bij Waalaxy.
Je hebt misschien al een klein bedrag aan kapitaal opzij gezet.
U kunt uw vrienden of familie om een lening vragen.

Als je er meer over wilt weten, is hier een lijst met voors en tegens. 😊

De voordelen van een start-up zonder fondsenwerving is dat je aan niemand verantwoording hoeft af te leggen behalve aan jezelf (en je werknemers als je die hebt).

Niemand boven je zal je vertellen dat je dingen verkeerd doet, en als je besluit om ondernemer te worden is dat ook omdat je geen baas wilt. Je moet dus nadenken over alles wat haalbaar is voordat je de “makkelijke” weg kiest, wat het groeiproces complexer kan maken.

Optie #2 Je moet fondsen werven?

Geen reden om hier te blozen, velen hebben het gedaan en doen het geweldig.

Het is Swile dat veel pers krijgt, zelfs in de “Le monde” en Techcrunch artikelen. Het bedrijf uit Montpellier is de reus van de restaurantkaart aan het worden en legt in dit artikel uit hoe ze daar gekomen zijn en hoe ver ze nog willen gaan.

U kunt een Crowdfunding starten,
U kunt business angels vinden.

Een business angel is een investeerder die beslist om een deel van zijn/haar financiële vermogen te investeren

in jouw startup, omdat hij/zij denkt dat jouw project een sterk potentieel heeft om te slagen.

Er zijn verschillende stappen om een business angel te vinden:

Neem contact op met investeerders op LinkedIn: Zet een echte prospectiestrategie op om enkel business angels te contacteren. Leer hoe je je zoektocht kan segmenteren. 👀
Stuur hen (als tweede stap) een business plan: lees hier hoe je aan de slag gaat met een business plan.
Vraag 15 minuten van hun tijd: dit wordt een “elevator pitch” genoemd. Dit zijn de paar minuten die u zullen helpen de investeerder te overtuigen om in uw project te geloven. Ik heb hieronder een korte video geplaatst om u te helpen meer te leren.

Optie #3 Doe mee aan een accelerator programma

Deze programma’s worden“accelerators” of “incubators” genoemd.

Een accelerator = korte termijn. Investeren in uw bedrijf. Vergroot en groei uw bedrijf.
Een incubator = lange periode. Vooraf kapitaal en mentorschap.

“Ze zijn een ecostijl van ondernemerschap waarin startups

netwerken en partnerschappen stimuleren om hun ontwikkeling te versnellen.”
Het eerste voorbeeld dat ik in gedachten heb is The Family, in Tech.

Hun slogan is “het bouwen van ambitieuze start-ups”. Denk aan het bouwen van een Silicon creative Valley in Franse stijl. Ik hou van het idee. 😎

Als je de volledige lijst wil, kan je dit artikel bekijken. 👀

Ik zie het hele toetredingsproces tot een incubator echt als een project voor de middelbare school.

Incubators kiezen welke projecten ze willen steunen. De selectie gebeurt in twee fases:

Een voorselectie op basis van aanvragen. Net als toelating tot de universiteit,
Een passage voor een comité. Een beetje zoals een mondeling examen.

Op het einde waren de cursussen nutteloos. 😂

In je portfolio heb je je businessplan en je businessmodel nodig (de manier waarop je geld gaat verdienen en de schatting van je winst op de lange termijn).

Het business model canvas

, is een super eenvoudig hulpmiddel dat we gebruiken om het economische model van een bedrijf op een bepaalde manier te beschrijven.
Als u sjablonen nodig hebt : Business model canvas. 👈

Zodra het gevalideerd is, op dezelfde manier als wanneer u op zoek zou gaan naar een business angel, zal de incubator de degelijkheid van uw plan en uw vermogen om het te verkopen controleren.

Als je eenmaal binnen bent, heb je toegang tot

Advies van experts in het opstarten van een bedrijf,
Gespecialiseerde opleiding,
Een groot netwerk,
Soms een kantoor of co-working spaces.
Financiering (direct contact met investeerders).

Optie #4 Start-up wedstrijden en oproepen voor projecten

Om aan zichtbaarheid te winnen en jezelf een mooie springplank te bieden, kun je heel goed besluiten om deel te nemen aan innovatie- en start-upwedstrijden.

Dit zal u toelaten om :

Om een idee te testen,
Feedback krijgen,
Op de cover van een publicatie komen,
De groei van uw project versnellen,
Op een plaats van innovatie zijn met andere CEO’s.
Plaats uzelf als een innovatieve startup in de markt.

Hier ligt een van de grootste kans in de VS. 👀

product-markt fit vs. go-to-market

Het vinden van product market fit is het proces van het vinden van het juiste product om aan de behoeften van de markt te voldoen. 🎯

Go-to market

fit is de actie om uw product op de markt te brengen. Het gaat om het structureren en organiseren van de introductie van een product of dienst.
Naar de markt gaan is dus de volgende stap in de strategie – het lanceren van het product.

10 vragen om uw product markt fit te vinden

Hoe weet u of het product market fit is of vice versa? 10 vragen om op papier te stellen om u te helpen de zaken beter te visualiseren:

#1 Wat is het ideale marktsegment om mijn bedrijf naar te exporteren? Waarom?
#2 Wie zijn de beslissers, de mensen die de beslissingen beïnvloeden?
#3 Wat zijn hun persoonlijke problemen, behoeften, wensen en uitkomsten? Overschat het probleem niet. Zij hebben geen probleem omdat wij een oplossing hebben. ❌
#4 Is mijn aanbod waardevol en relevant voor hen? Waarom nu?
#5. Wat zijn de alternatieve oplossingen om hun problemen op te lossen, aan hun behoeften te voldoen en hun gewenste eindresultaten te bereiken? Denk buiten het kader, soms is de oplossing niet degene waar je als eerste aan zou denken. 📦
#6 Wie zijn mijn zakelijke concurrenten?
#7 Hoe is mijn oplossing verschillend van andere oplossingen? Prijs is geen goed antwoord. Er is of zal altijd iemand goedkoper zijn dan u, dus u moet nadenken over de toegevoegde waarde die u op de markt brengt.
#8 Hoe kan ik mijn differentiators communiceren en aantonen in een e-mail?
#9 Wat is de algemene adoptie van het probleem/oplossing in dit marktsegment?
#10. Heb ik autoriteit en geloofwaardigheid op dit gebied? Je moet het nog bewijzen – bloggen is de beste manier om uit te leggen wat je weet.

Hoe bereik ik product-market fit?

Er zijn 5 ingrediënten om de product-markt fit te bepalen. U definieert ze en meet ze vervolgens:

Aanbod = een dienst, product, oplossing?
Doel = Kleine en middelgrote bedrijven kunnen behoefte hebben aan een ander product dan grote bedrijven.
Boodschap = U moet uw verkoopboodschappen ontwikkelen en uw waardevoorstel verwoorden. Dit is super belangrijk. 🔥
Kanaal = Waar zit je doelgroep en op welk kanaal ga je met ze praten?
Tactiek = Cold email, Framework, content strategie…

Hoe meet u product market fit?

De volgende drie metrieken zijn slechts de basis van uw PMF. Je moet er absoluut voor zorgen dat het duidelijk is voor je doelgroep.

Begrip van het product

Waar wordt het product voor gebruikt en door wie? Wat is de toegevoegde waarde ervan op de markt?

Om te weten te komen hoe u dit kunt meten, vraagt u uw beta-testers gewoon naar hun begrip van zowel de boodschap als het instrument.

#1 Weet je wat de tool doet?
#2 Hoe wordt de tool gebruikt?
#3 Is de waarde die in het bericht wordt overgebracht volledig?
#4 Komt de waardepropositie van het bericht overeen met het gebruik van de tool?

Als het product niet goed begrepen wordt, kun je niet verder naar de volgende stappen. U zult uw doelgroep niet bereiken en u zult de bank breken. Herzie uw boodschap en herhaal dan het onderzoek.

Het conversiepercentage

Hoeveel mensen, testen, kopen, downloaden uw tool. Het hangt allemaal af van wat u aanbiedt, de metriek zal variëren. Als u in een testperiode zit, moet u gebruikers vragen of de tool interessant is:

Vindt u echt waarde in de tool?
Zou u de tool blijven gebruiken na de testfase?

Vervolgens moet u het conversiepercentage berekenen.

Dit is de berekening tussen het aantal mensen dat werd gecontacteerd en het aantal mensen dat de conversieactie uitvoerde die u meet (download, aankoop…).

🅰 Wees voorzichtig: meng geen metrics, vergelijk alleen wat vergelijkbaar is.

Als u bijvoorbeeld 10 conversies hebt geregistreerd uit 1.000 interacties, is uw conversiepercentage 1% (10 ÷ 1.000 = 1%).

🅰 Alleen omdat de gebruiker het product cool vindt, wil nog niet zeggen dat hij ervoor zal betalen.

Zijn ze bereid te betalen voor de oplossing? Zo ja, hoeveel?
Zal het rendabel genoeg zijn?
Hoe analyseert u de ROI? (return on investment).

De Refferal

Klanten en gebruikers zijn tevreden, en ze praten over hun tevredenheid. Mond-tot-mondreclame is een ongelooflijke kracht, zeer moeilijk te berekenen in termen van conversie, maar essentieel voor elk bedrijf.

Om de Refferal te berekenen, kunt u uw gebruikers vragen:

Hoe heeft u ons product gevonden? Reclame, mond-tot-mondreclame, sociaal netwerk…
Zou u dit hulpmiddel aan anderen aanbevelen?

Om de refferal te stimuleren, kunt u een systeem van ambassadeurs hebben die uw merk zullen promoten en erover zullen praten met anderen.

🅰 Als u een probleem in uw MFP vaststelt, doe dan één experiment tegelijk. Maak het onderzoek niet te ingewikkeld, anders krijg je misschien gegevens waar je niets mee kunt.

Hoe weet u of u product market fit heeft bereikt?

Het beste artikel over product market fit dat ik vond is dit.

Een eenvoudige, maar effectieve manier om de product/markt fit te meten is:

Neem een segment van mensen die overeenkomen met uw doelgroep,
Laat ze uw product gedurende een bepaalde periode testen,
Stuur ze een tevredenheidsonderzoek.

Dit is de PMF-enquête. Het werd gepopulariseerd door Sean Ellis die de groei leidde van Dropbox, Eventbrite, LogMeIn en Lookout. Geen probleem. 😱

De enquête is eenvoudig, gebruikers wordt één vraag gesteld: hoe zou u zich voelen als u het product niet langer kon gebruiken?

1. Zeer teleurgesteld.
2. Enigszins teleurgesteld.
3. Niet teleurgesteld (het is echt niet nuttig).
4. N.v.t. – ik gebruik het niet meer.

Meet product-markt fit

Als 40% of meer van je klanten zegt dat ze erg teleurgesteld zouden zijn als het product weg zou gaan, dan yay voor het bereiken van genoeg product market fit om het te lanceren. 🥳

Als slechts 25-40% zegt dat ze erg teleurgesteld zouden zijn, kunt u nog steeds de drempel van 40% halen met enkele aanpassingen aan uw product.

Een meer substantiële ontwikkeling (of pivot) zou echter nodig zijn als het minder dan 25% is.

Om verder te gaan > Meet product market fit op basis van uw product door Startupfood. 👇

Ken de behoeften van uw doelgroep

Om het leven van net hierboven samen te vatten: er is geen wonderrecept voor product market fit.

Want er is een enorme keuze aan producten, markten en doelgroepen. U moet de juiste KPI’s (succesindicatoren) vinden die bewijzen dat u op de goede weg bent.

Het is een super boilerplate zin, maar voor mij belangrijk om het te herhalen: het doel is de sleutel. 🔑. Denk zeker niet dat je van tevoren weet wat je doelwit wil. Je hebt geen idee.

Spreek je het juiste doelwit aan en hoe zien die eruit? Definieer één of meerdere duidelijke persona’s.

Om hun behoeften te kennen, moet u:

Wees de eerste gebruiker van uw tool.
Ondervraag uw prospects, stel hen vragen, krijg hun feedback.
Zorg altijd voor nieuwe testers. Zoveel mogelijk.
De sleutel tot succes: praat met uw doelgroep

Er zijn verschillende uitspraken die weinig mensen kennen:

We zoeken niet op dezelfde manier naar de PMF. Het hangt allemaal af van uw doelgroep en uw business.
In het algemeen is het mogelijk om je MFP te testen voordat je een product hebt. Een WordPress landing is gedaan in 2 dagen, een systeem van inschrijving op een beta met een zeer eenvoudige landingspagina en een inschrijving voor een beta, zoals hier gedaan met Inbox waalaxy.

Gebruik een openbare roadmap: (heel weinig startups doen dit en bij Waalaxy hebben we hier geweldige feedback mee gekregen). Je hoeft alleen maar op Trello te gaan, en kaarten bij te werken over de voortgang van je project. Deze kunnen worden gezien en becommentarieerd door gebruikers die de tool testen.

Het hebben van een support chat (als het product geschikt is) en het zo laat mogelijk delegeren is een goede optie. Het levert veel inzichten op (feedback van gebruikers).
Een paar honderd dollar in harde LinkedIn Ads gooien in het begin zal je helpen om je eerste testers te krijgen zonder de bank te breken.

Het verschil tussen B2b en B2c MFP

Als je doel B2b is, moet je netwerken. Ga en krijg je eerste klanten met testfases via LinkedIn door gepersonaliseerde berichten te sturen.

In B2B is de makkelijkste manier om leadq te zoeken op LinkedIn door iets te zeggen als :

“We lanceren een nieuw product

dat u helpt […], we zijn op zoek naar constructieve feedback van mensen die met dit probleem kampen, het zou geweldig zijn als u ons uw mening kunt geven en ons kunt vertellen of het uw leven echt gemakkelijker maakt”
In B2C kan het lanceren van een Crowdfund een goede manier zijn om een MFP te testen of gewoon een paar honderd euro op Facebook Ads om de conversie te testen.

Test verschillende acquisitie kanalen afhankelijk van je doel, het is slim om te beginnen. Hoe dan ook, een ding dat je moet weten is dat iedereen om je heen je kan vertellen wat het beste is en je honderden artikelen zoals deze kan lezen, maar alleen A/B testen zal je echt vertellen hoe je doelgroep reageert op je product en je communicatieboodschap. 🚀

Mythes over product market fit

Je schaalt nooit na product market fit, maar ervoor. FOUT ❌

Vóór product market fit roeien ondernemers de boot en zetten ze zeil tegen de wind in. Zolang je je afvraagt of je PMF hebt, heb je het niet. En al die tijd zijn de acquisitie, de financiën, de juridische zaken allemaal voor niets. Je hebt maar één doel: een product maken dat mensen willen. ✅

Mensen die klagen bij support is een indicatie van een probleem. WRONG ❌

De waardepropositie bevalt gebruikers, dus kwamen ze om het product uit te testen, maar in de huidige staat voldeed het niet aan hun verwachtingen. ✅

Als ze de tijd nemen om te klagen, is er potentieel. Zo niet, dan lopen mensen gewoon weg zonder iets te zeggen 😉

Als er concurrenten op de markt zijn, betekent dit dat je er niet heen moet gaan. WRONG ❌

Als er concurrenten op een markt zijn, betekent het dat het een groeimarkt is. Als u een product vindt en er is niemand in uw markt, is de kans groot dat anderen het voor u hebben geprobeerd en plat op hun gezicht zijn gevallen of dat het product niet echt voldoet aan de vraag van een gebruiker. Kortom, als u een goed idee hebt, is iemand u al voor geweest.✅

Wees niet bang om te innoveren. Speel gewoon nog beter in op de vraag, en lanceer jouw versie 😉

Prijs is een concurrentievoordeel. FOUT ❌

Het is super moeilijk om een prijs aan je product te hangen als je in een lanceringsperiode zit. Je zult geneigd zijn om het goedkoop te maken, om meer gebruikers te krijgen. Dat is een grote fout.

Scoop Alert: In een hyperconcurrerende markt, zullen er altijd goedkopere zijn dan jij. Je moet je toegevoegde waarde absoluut baseren op een kwaliteitscriterium of echte differentiatie. ✅

Vroeg of laat komt er iemand langs die hetzelfde doet voor minder, en als dat alles is wat je te bieden hebt, ga je verliezen.

De grenzen van product-markt fit

Het is niet alleen de product-markt fit die van uw bedrijf een succes zal maken.

U bent er niet op uit om de markt radicaal te veranderen. Hoewel de ambitie mooi is, moet u een product maken om waarde te brengen. Punt uit.

Hoewel de markt fit van het product deel uitmaakt van het raamwerk, is het bij lange na niet het ultieme antwoord op al uw behoeften.

Het probleem met de mantra van “product market fit” ten koste van alles is dat we het tot het uiterste hebben doorgevoerd en tunnelvisie hebben ontwikkeld.

Uitspraken als “Product-markt fit is het enige dat telt” zijn gemeengoed geworden.

Het is niet het enige dat telt.

Er zijn veel startups die alle product-markt fit signalen hebben, maar toch worstelen om te groeien of zelfs uit elkaar vallen.

Waarom?

Ze hebben geen incubatiesysteem geïntegreerd en hebben geen netwerk.
Ze hebben niet het nodige budget en zijn bang om fondsen te werven.
Ze beschikken niet over de juiste digitale marketingtechnieken.
Ze kunnen niet schalen omdat ze geen marketingautomatisering gebruiken.

Er kunnen een heleboel redenen zijn. Het gaat erom dat je alle stappen van de lancering goed doet. Een beetje meer info daarover hieronder 😉

Top 5 beste B2b marketing automation software. 👀

Faq van het artikel

Raamwerk om uw product-markt fit te vinden

Er zijn enkele vrij eenvoudige kaders om u te helpen uzelf de juiste vragen te stellen bij het zoeken naar de juiste market fit.

Ze zijn beide beschikbaar in Martin en Sofia’s Live, hier. 👇

VRCU (breng de boodschap en waarde over die uw product aan de markt brengt):

Waarde = welke waarde voegt uw product toe?
Relevantie = doet het er echt toe, pakt het een probleem aan?
Nieuwsgierigheid = hoe gaat u uw boodschap overbrengen?
Urgentie = Hoe zorg je ervoor dat de prospect het nu nodig heeft?

OTMCT (de 5 stappen om over na te denken voordat je je product lanceert):

Aanbod = Beschrijving van het product.
Doel = Persona beschrijving.
Boodschap = Beschrijf de waardepropositie en merkidentiteit.
Kanaal = Welke acquisitie kanalen te gebruiken. (Digitale marketing om te beginnen).
Tactiek = Frequentie, budget, uitvoering.
Conclusie van het artikel

Goed dan, klaar voor het ondernemerschap? Wij geloven in uw innovatief project. Aarzel niet om uw landing page naar Toinon, onze CEO te sturen via een geautomatiseerd bericht via Waalaxy.

Discover Waalaxy 🪐

U kunt hem een: