Le guide de la stratégie d’influence marketing sur LinkedIn (B2B)

La stratégie d’influence marketing LinkedIn est un type particulier de stratégie de marketing d’influence très largement utilisé pour générer des leads.

Le marketing d’influence, c’est l’art de collaborer avec des personnes qui disposent d’une audience engagée pour faire passer un message et guider la décision. ✨

Sur LinkedIn, on ne cherche pas à “faire le buzz” : on veut créer de la confiance, partager des insights utiles, et faire avancer des sujets business auprès d’un public pro.

Ça vous intéresse ? On vous explique tout pour élaborer une stratégie d’influence marketing LinkedIn efficace. 👇🏼

Qu’est-ce que l’influence marketing LinkedIn ?

Le marketing d’influence est une stratégie marketing qui consiste à s’associer à des personnes (appelés influenceurs) qui ont une grande influence sur un public fidèle et engagé qui fait confiance à leurs opinions et recommandations. 😎

Les marques collaborent avec eux pour promouvoir leurs produits ou services auprès de leurs followers pour accroître leur notoriété, stimuler les ventes en atteignant de nouveaux publics grâce à la crédibilité et à l’autorité des influenceur. 🎯

L’influence marketing LinkedIn se rapproche donc du thought leadership (plus que du placement produit). 🧠 Les gens viennent pour apprendre, comparer, comprendre des marchés, pas pour se divertir.

La relation se construit dans le temps, autour de contenus à forte valeur ajoutée. Les influenceurs/créateurs (experts, dirigeants, formateurs, consultants, ambassadeurs…) n’ont pas besoin d’avoir une audience LinkedIn énorme, mais surtout d’en avoir une qui soit qualifiée.

Le “bon” contenu n’est pas forcément le plus travaillé : une vidéo tournée au bureau peut mieux fonctionner qu’une mise en scène si elle apporte un signal d’expertise et un call-to-action clair.

Les différents types de marketing d’influence B2B

Les meilleures pratiques de marketing d’influence ne se résument pas simplement : il existe plusieurs niveaux d’influence selon les objectifs, la taille d’audience et le contexte de marque. 🌍

• Macro-influenceur (100k+ abonnés) : visibilité forte et rapide, utile pour un lancement ou un positionnement fort, mais plus coûteux et moins ciblé.
• Micro-influenceur (10k–100k abonnés) : spécialisés dans une niche, ils entretiennent une relation de confiance avec leur communauté (parfait pour le BtoB).
• Nano-influenceur (<10k abonnés) : miser sur la proximité et l’authenticité, les recommandations déclenchent beaucoup de conversations.
• Employee advocacy : les collaborateurs (dirigeants, commerciaux, recruteurs) deviennent les ambassadeurs de la marque.

En bref, chaque format répond à un objectif différent : notoriété (macro), crédibilité (micro/nano), ou engagement durable (advocacy).

Le secret, c’est de combiner les formats suivants intelligemment selon la stratégie d’influence marketing LinkedIn choisie, la relation entre la marque et le créateur, ainsi que les objectifs visés. 🎯

• Les posts sponsorisés (format le plus courant avec ou sans takeover) : un créateur de contenu est rémunéré pour produire et diffuser un post, une vidéo ou un article pour promouvoir une marque ou un produit.
• Les ambassadeurs de marque qui incarnent les valeurs de l’entreprise et deviennent de véritables relais d’image.
• Le marketing d’affiliation (y compris événement et parrainage) repose sur une logique de performance : chaque vente générée via un lien ou un code unique donne lieu à une commission.
• Évaluations de produits : envoyer des produits aux influenceurs pour qu’ils les testent, donnent leur avis et les évaluent.

D’autres variantes existent, comme l’envoi de produits à tester, le parrainage d’événements ou encore la prise de contrôle de compte (takeover), très utilisée pour humaniser la communication. 💬

Pourquoi l’influence marketing LinkedIn est la stratégie d’influence B2B la plus efficace?

Pourquoi LinkedIn ? C’est une base de données massive et un réseau social professionnel avec plus d’un milliard d’inscrits en 2025. 🌍

Concrètement, la stratégie d’influence marketing LinkedIn, c’est idéal pour le BtoB. On cible par :

• Fonction, secteur, taille d’entreprise, et on interagit entre pairs, ce qui renforce la crédibilité perçue.
• Mais aussi par objectifs : notoriété experte (part de voix), génération de leads (inscriptions webinaires, démos), et marque employeur (candidatures qualifiées).

Côté formats, les carrousels et posts pédagogiques génèrent le plus d’engagement et d’interaction qualifiée, avec un taux moyen autour de 5% par impressions.

Bien sûr l’influence marketing LinkedIn a des avantages ✅ : portée organique, effet durable sur les ventes et la notoriété, ciblage naturel, tonalité authentique, atteindre des niches spécifiques…

Mais aussi, des limites ❌ : coûts variables, cycle long et complexe (multi-canal), dépendance à l’algorithme de LinkedIn, volumétrie plus faible qu’en B2C, risque de manque d’authenticité ou de mauvaise association, mesure de l’impact réel difficile à estimer…

6 étapes d’une stratégie d’influence marketing LinkedIn réussie

Et, oui, il suffit de suivre les 6 étapes suivants pour lancer une stratégie d’influence marketing LinkedIn réussie.

C’est simple dans l’idée, mais l’exécution demande rigueur et cohérence.

🧭 On vous donne les meilleurs conseils pour que ça se passe bien.

1. Définir ICP et objectifs de campagne

Commencez par clarifier d’abord qui toucher (ICP/cible), ce que vous voulez obtenir (objectifs) de votre campagne d’influence marketing LinkedIn, avant de choisir avec qui collaborer.

👤 Plus l’ICP est précis, plus le ciblage marketing, les messages de vos campagnes et les créateurs de contenu sélectionnés seront pertinents :

• Quelles fonctions exactes voulez-vous atteindre (DG, VP Sales, DRH, CMO) ?
• Dans quelles tailles d’entreprises, quels secteurs et/ou quelles localisations ?
• Quelles sont les difficultés, intérêts, aspirations, problèmes concrets auxquels répondre ?
• Quels types d’influenceurs sont suivis par ce public ?

En parallèle :

• Définissez clairement l’offre à mettre en avant (quoi, quand, comment…),
• Analysez les produits ou services similaires/concurrents pour savoir qui ils ciblent et comment ils communiquent avec ce public.
• Puis fixez des objectifs clairs et mesurables : notoriété (impressions, part de voix dans l’ICP), engagement (réactions, commentaires, partages), génération de leads (MQL, SQL, taux de clics, taux de conversion).
• Fixez ensuite un périmètre : portée de la campagne de marketing d’influence btob sur LinkedIn avec le nombre de créateurs de contenus en fonction de l’objectif et du public cible, formats de contenus, durée/calendrier, droits d’usage, outils marketing d’influence à utiliser.
• Allouez ensuite un budget cohérent incluant honoraires, production de contenu et amplification payante.

Vous devez revoir et optimiser le plan régulièrement. 👀 Cela vous aidera à obtenir de meilleurs résultats et à vous assurer que la campagne d’influence marketing LinkedIn reste alignée sur les objectifs.

2. Trouver des influenceurs LinkedIn

Sur LinkedIn, les bons influenceurs ne sont pas forcément les plus suivis : ce sont ceux qui font réfléchir et qui se distinguent par la qualité de leur communauté (pas par la taille de l’audience)

Voici trois profils qui ont beaucoup à offrir à vos campagnes d’influence marketing LinkedIn :

• Les créateurs B2B sur LinkedIn (experts, consultants, formateurs),
• Les dirigeants influents (fondateurs, C-level),
• Les employés ambassadeurs (sales, CSM, produit, RH).

Pour les trouver, combinez une bonne recherche LinkedIn (ou Sales Navigator pour filtrer plus finement) et des ressources ou outils spécialisés qui aident à vérifier l’adéquation d’audience et la qualité d’engagement (on vous en recommande plusieurs, plus loin dans l’article).

Ensuite, pour sélectionner, observez leurs publications récentes 🔍 :

• Sont-elles régulières (permet de créer des rendez-vous et de générer plus de signaux) ?
• Génèrent-elles des commentaires argumentés, des prises de positions et de l’engagement (indice de capacité d’influence et du potentiel impact sur le succès de votre campagne) ?
• Leur ligne éditoriale et valeurs sont-elles compatibles avec votre positionnement ?
• Une majorité de leur audience correspond bien à votre ICP, niche ou secteur d’activité ?
• Quel est leur nombre de followers (facteur moins important, mais ceux qui en ont le plus ont tendance à coûter plus cher, il faut donc trouver un équilibre)?

Lorsque vous aurez choisi ceux avec qui vous souhaitez travaillé, il faut les contacter de la bonne façon avec un message contenant une proposition de valeur directe, personnalisée, adaptée à leur style et engageante 📩 :

• Expliquez l’intérêt du partenariat (visibilité/valeur/expérience),
• Citez un post précis,
• Proposez une idée utile à sa communauté,
• Expliquez comment vous allez amplifier la portée,
• Offrez des incitations supplémentaires (codes de réduction ou contenus exclusifs)…

3. Choisir le bon format de collaboration

Ensemble, rédigez un brief créatif simple et clair, qui s’inscrit dans votre stratégie d’influence marketing LinkedIn globale pour co-crée un contenu aligné ✍🏼 :

• Lignes directrices, style de communication et valeur ajoutée de la marque,
• Objectifs de campagne (y compris attentes en termes de succès/performances),
• Problème du marché à résoudre,
• Message principal avec point de vue différenciant et angles à éviter,
• Preuves (cas, chiffres, témoignage…),
• Formats à utiliser (le bon format est celui qui sert l’intention et respecte le style du créateur).

Formats les plus courants	Objectifs pour votre stratégie d’influence marketing LinkedIn
Carrousel	Dérouler un raisonnement ou partager une méthode.
Vidéos face cam simples (1–2 minutes)	Humaniser/montrer les coulisses et faciliter le CTA.
Post co-signé ou Citation croisée	Créer un effet de réseau et crédibiliser un message à plusieurs voix.
Lives/webinaires	Répondre aux objections, engager les échanges et transformer l’attention en leads
Messages LinkedIn	Créer un contact direct et personnel, engager la conversation, partager une recommandation rapide ou déclencher une action immédiate (inscription, clic, commentaire).
Articles Pulse	Installer une expertise durable et renforcer la crédibilité (lead nurturing ou positionnement).

• CTA à utiliser,
• Calendrier avec principales étapes et échéances (souvent en série de X publications pendant X semaines avec répétition pour construire la mémorisation et améliorer la visibilité) y compris temps de création et relectures.
• Toute autre information importante à connaître.

Enfin, fournissez un brief clair (objectif, message, calendrier, ICP, CTA, UTM de suivi via CRM ou G4A) mais laissez une liberté de ton : c’est la personnalité du créateur qui fera la différence.

Bien sûr, gardez un droit de relecture et de validation rapide (exactitude, conformité), sans dénaturer : deux allers-retours maximum et une checklist “do/don’t”.

Enfin, offrez de la valeur en échange et fixez le type et niveau de rémunération de l’influenceur marketing par rapport au brief.

4. Amplifier la portée de la collaboration en interne

Une campagne réussie ne s’arrête pas à la publication du créateur.

Il faut leur fournir du soutien pour créer du contenu qui résonne avec leurs followers, qui correspond au positionnement marketing de votre marque et qui fasse décoller votre stratégie d’influence marketing LinkedIn. 🤝

Activez l’employee advocacy : briefez vos équipes pour qu’elles commentent, repartagent ou réagissent avec un angle complémentaire. Cela peut amplifier / multiplier la portée jusqu’à ×8. 🔥

Quand des collaborateurs reconnus ajoutent des points concrets en commentaires, l’algorithme perçoit de la pertinence, et le post circule plus loin dans les cercles de l’ICP.

Vous pouvez aussi amplifier le contenu publié via la publicité payante (LinkedIn Ads) pour sécuriser la couverture auprès de publics stratégiques (intitulés de poste, secteurs, tailles d’entreprises).

Enfin, recyclez les meilleurs posts pour atteindre un public plus large : live, newsletter, e-mails de nurturing, article de blog ou même présentations commerciales…. Vous faites plus avec moins, tout en renforçant la cohérence narrative. 🔁

👉 L’amplification peut multiplier la portée et la preuve sociale sans gonfler artificiellement le message, c’est ce qui transforme un post en campagne d’influence marketing LinkedIn durable.

5. Mesurez, suivez, optimisez les performances marketing sur LinkedIn

Une fois la campagne d’influence marketing LinkedIn lancée, suivez les indicateurs de performance et de succès définis en amont pour optimisez la campagne afin d’obtenir de meilleurs résultats. 📊

1️⃣ Utilisez des outils pour suivre les mentions de votre marque, de vos produits ou de vos services sur LinkedIn.

2️⃣ Utilisez des outils pour surveiller régulièrement l’évolution de la campagne et mesurez vos résultats par rapport aux indicateurs de performance qui comptent vraiment :

• Lead données démographiques de l’audience,
• Reach dans l’ICP (et pas la portée brute),
• Qualité des commentaires (décideurs ? prospects chauds ?),
• Clics qualifiés,
• MQL/SQL,
• Taux d’engagement et taux de conversion par type de format, par hook et par créateurs.

3️⃣ Analysez les pour comprendre ce qui a fonctionné ou non, continuez à tester et à itérer. Puis, procédez aux ajustements nécessaires de la stratégie d’influence marketing LinkedIn pour améliorer les campagnes.

4️⃣ Réalisez des enquêtes ou des sondages pour interroger les clients sur leur expérience avec le produit ou le service promu par l’influenceur. Par exemple, complète avec une question “How did you hear about us?” sur tes formulaires : tu capteras ainsi l’influence dark social.

5️⃣ A la fin de votre campagne d’influence, analysez le retour sur investissement (ROI) par rapport aux objectifs initiaux (grâce à toutes les données que vous avez recueillies), puis comparez le coût de la campagne aux revenus générés pour déterminer si elle a été un succès. 💯

Vous pouvez adaptez cette méthode pour votre stratégie d’influence marketing LinkedIn, mais rappelez-vous que la mesure doit servir la décision, pas le reporting : mieux vaut 5 bons insights actionnables qu’un tableau rempli de chiffres.

6. Capitalisez sur les relations créées

L’un des plus grands leviers de réussite de votre stratégie d’influence marketing LinkedIn, c’est la durée. 🦾 Une campagne ponctuelle génère de la visibilité.

Mais, un partenariat à long-terme/en série, construit de la confiance, des repères, une mémoire de marque (et aide donc à établir une base de clients fidèles et à accroître la portée de votre marque).

Alors, pérennisez et entretenez de bonnes relations avec vos influenceurs B2B. Proposez-leur👇🏼 :

• Un Creator Council : 4–6 experts qui interviennent à tour de rôle,
• Un cycle trimestriel avec 3 contenus forts (carrousel, live, étude courte),
• Un thème par trimestre (ex. onboarding, activation, fidélisation),
• Un rendez-vous récurrent…

Tenez-les informés de vos actualités, partagez-leur des données exclusives, des cas clients ou des bêtas produits : plus ils se sentent impliqués, plus ils seront engagés sur la durée et plus leur contenu sera authentique/impactant.

La stratégie d’influence repose avant tout sur la relation humaine.

Les meilleurs outils pour votre stratégie d’influence marketing LinkedIn

⚙️ Utiliser les bons outils n’est pas un luxe : c’est ce qui transforme une idée de partenariat en campagne fluide, mesurable et duplicable.

Les outils de marketing d’influence LinkedIn permettent de gagner du temps et d’éviter les oublis. Sans eux, vous passez vite ton temps entre messages privés, tableurs et copier-coller d’URL.

Ils sont nombreux et peuvent vous aider à :

• Identifier et sélectionner les bons influenceurs selon différents critères (localisation, niche, taux d’engagement, données démographiques…) et parfois grâce à l’IA,
• Mise en relation et facilitation de la collaboration entre les influenceurs et marque (par exemple pour interagir, négocier des accords selon leur spécialité, partager des briefs et validations, exécuter les campagnes, gérer les paiements, centraliser les échanges…).
• Créer des campagnes, automatiser et atteindre les objectifs plus rapidement.
• Suivre les données de performances des contenus des influenceurs et le succès des campagnes d’influence marketing LinkedIn, pour faciliter la prise de décision.
• Faire de la veille stratégique/concurrentielle et détecter des tendances auprès d’un public cible, pour être meilleur, créer plus d’influence et devenir viral.

Avant de choisir le meilleur plan d’action pour les futures campagnes de prospection, clarifiez votre besoin et tenez compte des facteurs suivants pour investir dans les bons outils 💰 :

• Convivialité  : Privilégiez des outils simples, rapides à prendre en main et bien intégrés à votre stack LinkedIn. Votre équipe doit pouvoir lancer une campagne sans passer par une formation complexe.
• Budget : optez pour une solution adaptée à votre taille d’équipe et à la fréquence de vos campagnes (testez avec des formules modulables et des essais gratuits).
• Fonctionnalités clés : vérifiez que l’outil couvre vos besoins concrets et a toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin.

🤗 J’espère que ces conseils vous seront utiles dans votre recherche d’outils d’influence marketing LinkedIn !

Top 18 outils de création de campagnes d’influence marketing LinkedIn

On vous recommande les meilleurs outils à utiliser selon nous pour vos campagnes d’influence marketing LinkedIn👇🏼, mais la meilleure façon de procéder est de tester certains de ces outils par vous-même, et de voir lesquels fonctionnent le mieux pour vos besoins spécifiques !

Outil	Fonction principale	Utilisation pour les campagnes d’influence marketing LinkedIn
Sales Navigator	Détection et prospection manuelle	Idéal pour cartographier ton ICP, repérer les créateurs et cercles d’influence (rôles, secteurs, seniority). Parfait pour les équipes marketing et sales qui veulent un ciblage précis (par fonction, secteur, entreprises cibles).
Modash	Vérification d’audience et taux d’engagement	Excellent pour découvrir des créateurs LinkedIn et valider la pertinence de leur audience ou de l’ER ainsi que de suivre leurs performances. Utile aux PME et agences cherchant à mesurer la qualité d’engagement avant collaboration.
Favikon	Audit d’influenceurs et scoring	Permet d’évaluer la crédibilité et l’autorité des Top Voices ou influenceurs sur LinkedIn par scoring. Idéal pour benchmarker (détails sur le nombre de followers, taux d’engagement et données démographiques pour facilite le choix de l’influenceur) et vérifier l’adéquation entre audience et qualité d’engagement avant partenariat.
Kawaak	Outil tout-en-un	Pour générer des publications, visuels, commentaires via l’IA. Mais aussi suivre les performances, gérer les briefs, validations, candidatures et contenu sponsorisés (à combiner avec l’advocacy) et paiements entre marques et créateurs. Parfait pour lancer et suivre plusieurs campagnes d’influence marketing LinkedIn.
Upfluence	Sourcing + gestion + reporting	Plateforme complète pour trouver, gérer et suivre les influenceurs LinkedIn. Bon compromis entre fonctionnalités et coût pour les structures mid-market ou agences.
Traackr	Gouvernance et conformité	Conçu pour les grandes entreprises : permet de gérer des campagnes multi-pays avec suivi global, reporting et brand safety renforcée.
CreatorIQ	Suite influence complète	Solution enterprise pour sourcer et piloter l’ensemble du cycle influence (recherche, performance, ROI). Idéale pour les marques internationales.
Shield	Analytics profils / créateurs	Outil d’analyse ultra-détaillé des profils LinkedIn et de leur évolution sur la durée : utile aux créateurs, dirigeants ou équipes internes pour suivre l’évolution, l’impact et les KPIs des posts.
LinkedIn Analytics	Données natives (pages & profils)	Tableau de bord natif pour suivre la portée, les impressions et l’engagement. Indispensable pour toute marque ou créateur.
Waalaxy	Automatisation (outreach)	Automatisation LinkedIn éthiques et personnalisées pour contacter des créateurs ou prospects. Gain de temps et sécurité garantis.
Figma / Canva / CapCut / Descript	Création de contenus (visuel & vidéo)	Outils accessibles pour concevoir carrousels et vidéos natives LinkedIn. Parfaits pour ceux qui produisent en interne.
StreamYard / LinkedIn Live	Production d’événements live	Simplifie l’organisation de lives, webinaires et interviews sur LinkedIn. Idéal pour engager et humaniser la marque. Streamyard facilite l’inscription, le chat et le replay.
Notion / Coda	Coordination et cadrage	Permet de planifier, suivre et documenter les campagnes d’influence en équipe. Favorise la clarté et la centralisation des informations.

Pour démarrer votre stratégie d’influence, un stack léger est souvent suffisant (combiner un outil de sourcing, un outil « d’orchestration », et d’analyse) 🪶 :

• Débutant / PME → Stack minimaliste : Sales Navigator ou LinkedIn analytics + Modash + Shield pour repérer les bons créateurs, vérifier la pertinence et suivre les performances (couvrent 80% des besoins).
• Campagnes structurées / industrialisées → Ajoute Kawaak ou Upfluence pour la gestion opérationnelle (gèrent les briefs, la validation et le suivi de campagne).
• Enterprise / multi-pays → Combine Traackr + CreatorIQ + Kawaak pour amplifier et booster le reach dans votre ICP.
• Créateurs indépendants → Favikon + Shield + Canva/CapCut pour piloter et optimiser sa visibilité.

Top 2 outils pour automatiser les campagnes d’influence marketing LinkedIn

Tu as tout le nécessaire pour lancer et faire grandir la campagne. Mais, tu devras vraiment utiliser les 2 outils suivants pour créer un cercle vertueux d’engagement autour de ta stratégie d’influence marketing LinkedIn.

Kawaak et Kawaak Influence

Kawaak 🐰 est un générateur de post LinkedIn conçu pour rédiger avec l’IA, planifier et optimiser vos publications en quelques clics.

En seulement 30 minutes, vous pouvez créer des semaines de contenu à partir de votre expertise, sans avoir besoin de passer des heures devant une page blanche.

🔑 Vous saisissez quelques infos clés, et Kawaak génère pour vous :

• Plusieurs accroches percutantes à tester,
• Des versions de posts copywrités prêtes à l’emploi,
• Modifier, programmer et publier directement depuis la plateforme.

🤩 Vous pouvez aussi utiliser Kawaak pour différentes étapes de votre stratégie d’influence :

• Faire du repurposing intelligent (transformer un post performant en carrousel, vidéo, infographie…),
• Générer des visuels impactants en un clic : générer une quote card avec un extrait de contenu/une punchline, et même générer des images de soi (portrait, photo professionnelle, photo de rue, photo décontractée et prise à la volée…).
• Générer des commentaires qui rapportent un max d’impressions avec l’IA directement sur les contenus présents dans votre feed LinkedIn grâce à l’extension Chrome.

• Utiliser Kawaak Influence pour identifier et briefer les bons créateurs, pour candidater ou lancer des campagnes d’influence marketing LinkedIn à la fois à l’image du créateur et à la marque, calculer le prix des posts (247€/post en moyenne) et payer les influenceurs.

• Accéder à un dashboard de suivi ultra-complet.

Idéal pour rester régulier (surtout si vous avez du mal à tenir seul), tester des formats, et engager plus sans efforts.

🚀 Déjà, plus de 16000 utilisateurs ont adopté Kawaak. Alors, pourquoi pas vous ?

Waalaxy

👽 Waalaxy, c’est un outil ultra-performant et simple d’utilisation qui permet d’automatiser votre prospection et vos campagnes d’influence marketing LinkedIn — rapidement, efficacement, et sans effort.

Contrairement à d’autres solutions complexes et techniques, Waalaxy est conçu pour les équipes qui veulent gagner du temps tout en gardant une approche personnalisée. 😈

Ce que Waalaxy permet concrètement pour l’influence marketing LinkedIn :

• Détection et ciblage intelligent des créateurs : auto-import automatique des profils via LinkedIn depuis vos recherches, vos publications ou événements, et segmentez-les selon vos ICP, secteur, poste ou niveau d’engagement.
• Outreach automatisé et personnalisable : créez des séquences d’actions (visites de profils, invitations, messages de suivi) pour entrer en contact avec des influenceurs, ambassadeurs ou partenaires potentiels — sans passer des heures à rédiger manuellement.

• Accédez à une base de données de 500M+ profils qualifiés, enrichie automatiquement avec le meilleur Email Finder du marché.
• Team Plan et CRM sync : collaborez en équipe sur plusieurs comptes LinkedIn, suivez les résultats centralisés et synchronisez vos données directement avec HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou Zapier/Make.
• Gérer vos conversations dans l’Inbox Waalaxy : centralisez tous vos échanges LinkedIn au même endroit, segmentez vos contacts, priorisez les messages et relancez facilement vos créateurs ou prospects chauds.

• Dashboard en temps réel : suivez vos KPIs (taux de réponse, taux de connexion, interactions créateurs) et mesurez la performance de vos campagnes d’influence.

En bref, Waalaxy vous fait gagner du temps à chaque étape de votre campagne d’influence marketing LinkedIn, de la détection des créateurs à la gestion des conversations, tout en maintenant une approche authentique et 100 % conforme au RGPD.

Résultat : plus de visibilité, plus de connexions qualifiées, et surtout plus de partenariat d’influence réussis sur LinkedIn. 💥

Exemples de campagne d’influence marketing LinkedIn

Kawaak Influence a récemment lancé l’une des plus grandes campagnes B2B d’influence marketing LinkedIn à ce jour, avec plus de 100 000 € de budget sponsos répartis entre plus de 500 créateurs. 🤯

L’objectif : permettre aux micro-influenceurs et experts du réseau social LinkedIn de collaborer facilement avec des marques tech comme Notion, Waalaxy, Submagic ou PayFit, HOOX, Kalent, ReactIn, Arcads AI… Et une dizaine d’autres.

Cette initiative illustre parfaitement la montée en puissance des stratégie d’influence BtoB plus accessible, mesurable et authentique, où la qualité des insights et la crédibilité des créateurs priment sur la taille de l’audience. 💎

Mais surtout cette campagne a eu un succès fou 🏆 :

• 50 publications LinkedIn.
• 1500 clics générés.
• 500 nouvelles inscriptions créateur.
• 142 700€ de candidatures reçues en quelques jours (c’est INCROYABLE).

Conclusion – Différences entre l’influence marketing LinkedIn et “classique”

Pour conclure, l’influence marketing LinkedIn se distingue radicalement des logiques classiques.

🚨Il ne s’agit pas de vendre un produit à coups de tendances ou de storytelling émotionnel, mais de partager des idées, des expériences et des preuves tangibles.

Les « employés ambassadeurs » et créateurs jouent un rôle central dans la stratégie d’influence : ils documentent le quotidien, partagent des apprentissages, exposent leurs réussites et parfois leurs erreurs. Cette approche nourrit la confiance et la crédibilité, bien plus que l’adhésion instantanée.

Contrairement à Instagram ou TikTok, où la décision est souvent impulsive, l’influence LinkedIn est progressive et rationnelle : il faut plusieurs points de contact, plusieurs formats et plusieurs validations avant qu’une démonstration ou un rendez-vous ne soit possible. ⏳

L’influence marketing LinkedIn se concentre sur l’expertise, chaque post vise à rapprocher la marque de son public, un insight à la fois.

Foire Aux Questions (FAQ) de l’influence sur LinkedIn

Quelles sont les autres plateformes de marketing d’influence?

Toutes les plateformes de social media restent puissantes, mais ne servent pas les mêmes objectifs ni les mêmes publics 🧲 :

• Instagram est excellent pour l’esthétique et l’awareness rapide (reste la plateforme la plus utilisée pour l’influence : environ 80,8 % des marketeurs signalent l’utiliser pour leurs campagnes en 2025).
• TikTok pour la découverte et le reach massif,
• YouTube pour le long-format éducatif,
• Twitch pour les événements live.
• Snapchat avec un contenu éphémère, authentique et immersif.
• Pinterest pour l’inspiration visuelle et evergreen (secteurs lifestyle, déco, DIY…).
• LinkedIn garde l’avantage en B2B dès que l’on parle de fonctions cibles, de cycles de décision plus longs et de preuves.
• Facebook, usage organique qui baisse mais toujours intéressant en complément pour certaines niches B2C.

En bref, utilisez les meilleures plateformes d’influence / canaux les plus actifs et adaptés à votre secteur d’activité et à votre cible.

Quelle différence entre les influenceurs et créateurs LinkedIn ?

En BtoB, cette nuance change tout. 👇🏼

• L’influenceur LinkedIn se définit par sa capacité à mobiliser un public, il peut faire connaître rapidement quelque chose.
• Le “créateur LinkedIn”, lui, se définit par la production régulière d’idées utiles : il partage des méthodes, ouvre le capot, documente son travail, il installe la confiance qui déclenche (plus tard) une démo ou un achat

Côté marque, collaborer avec un créateur, c’est accepter un ton personnel et une part d’imprévu : on gagne en authenticité ce qu’on perd en contrôle.

C’est aussi investir sur la durée : série de posts LinkedIn, webinar récurrent, newsletter avec une vraie ligne éditoriale. Résultat, la conversion est moins “instantanée” mais plus qualifiée.

Si vous devez choisir, privilégiez les experts de ta niche : ils parlent de problèmes réels, attirent les bons lecteurs et crédibilisent ton produit par osmose plutôt que par injonction. ✨

Combien coûte une campagne d’influence marketing LinkedIn ?

Les coûts varient selon la taille d’audience, la niche LinkedIn, le format, les droits d’usage et la durée… 💰Généralement de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros par livrable selon la rareté de l’expertise, la qualité, la création de valeur et pas uniquement sur la portée brute).

En pratique, beaucoup d’équipes démarrent par un pilote de 4 à 6 semaines avec 2 ou 3 créateurs, le temps d’identifier les hooks efficaces et le fit d’audience.

On parle souvent d’un forfait par livrable (post, carrousel, live), d’un modèle hybride (forfait + bonus de performance), ou d’accords à la performance (codes, UTM, objectifs).

Pour fixer les tarifs, utilisez des KPIs réalistes (reach dans l’ICP, qualité des commentaires, clics qualifiés, MQL/SQL) et comparez aux benchmarks du moment.

L’essentiel : payer la création de valeur (insights, pédagogie, confiance), pas uniquement la portée brute.

Ça y est, vous avez toutes les cartes en main pour construire une stratégie d’influence marketing LinkedIn qui déchire ! À vous de jouer ! 🕹️