Bienvenue sur cet article qui va vous permettre de découvrir plein de choses à propos de LinkedIn Ads ! 🔥
Mon but est de vous aider à choisir les meilleurs outils en fonction de votre stratégie sur LinkedIn. 🎯
En effet, vous verrez que vous avez plusieurs options et qu’elles vont dépendre de vos besoins.
Je vous emmène dans les coulisses du réseau afin de comprendre la publicité sur LinkedIn et en tirer profit. 🤑
Allons-y !
Partie 1 : La théorie – Les formats, le prix, les enchères
Quels sont les formats publicitaires de LinkedIn Ads ?
Je ne vous apprends rien en vous disant que LinkedIn est LE réseau social professionnel :
- LinkedIn compte 700 millions de membres dans le monde en 2020.
- Le réseau possède la meilleure base de données BtoB gratuite.
- Il vous permet d’obtenir des leads qualifiés et de développer votre notoriété.
En raison de son succès, LinkedIn a grand intérêt à utiliser la publicité comme moyen de gagner de l’argent, et vous avez grand intérêt à utiliser LinkedIn pour faire de même. 😉
ll existe 4 options payantes :
- Les messages sponsorisés (sponsored messaging),
- Les textes publicitaires (text ads),
- Les publicités dynamiques (dynamic ads),
- Le contenu sponsorisé (sponsored content).
L’algorithme de LinkedIn est conçu plus ou moins de la même façon que les autres réseaux. C’est-à-dire que son objectif est de garder les utilisateurs connectés et engagés. Cela permet, entre autres, de leur faire consommer des publicités achetées par les annonceurs.
LinkedIn a donc parié sur l’optimisation de l’expérience utilisateur, que ce soit pour l’annonceur (celui qui propose la publicité) ou les utilisateurs (cibles pour lesquelles la publicité est dédiée).
De ce fait, LinkedIn mise sur les publicités de qualité, avant de penser à la quantité.
C’est à ce moment-là que le Campaign Manager entre en jeu.
Connaître LinkedIn Ads Manager
Le Campaign manager, c’est un peu l’assistant couteau suisse des annonceurs. Il facilite la mise en place de tout le processus, pour que même un novice puisse se lancer dans le LinkedIn Ads.
Ce qui est plutôt pas mal, c’est que vous pouvez personnaliser vos données en fonction de vos objectifs grâce au Campaign manager. Il vous permet aussi de lancer vos campagnes et de suivre vos résultats.
Laissez-moi vous expliquer comment ça marche et quelles sont ces fameuses options 😏
1 – Le sponsored content ou contenu sponsorisé
Les 3 offres sont présentes dans le fil d’actualité de vos cibles :
SINGLE IMAGE ADS ; visuel avec un lien hypertexte,
VIDEO ADS ; vidéos publicitaires,
CAROUSEL ADS ; publicités interactives avec un lien hypertexte.
Vous définissez vous-même le montant que vous voulez investir. (Je vous explique ça un peu plus bas 😉).
Faut-il utiliser le contenu sponsorisé, et quel format choisir ?
Pour savoir si vous devez vous pencher sur le contenu sponsorisé (et tous les autres d’ailleurs), vous devez identifier au préalable votre but en utilisant le réseau. C’est-à-dire :
- Est-ce que je veux gagner en notoriété et faire connaître ma marque ?
- Est-ce que je veux générer des leads et vendre rapidement ?
Le sponsored content est pas mal si vous souhaitez développer votre marque.
Le format vidéo est notre favori, car il est extrêmement puissant. C’est clairement le format vers lequel il faut tendre si le but est de faire connaître votre entreprise.
Par contre s’il s’agit de générer des leads et que vous êtes dans le BtoB, ça manque clairement de personnalisation, et dans ce cas-là, je ne suis pas certaine que ce soit le format qu’il vous faut.
2 – Les Text Ads
Le Text Ads c’est quoi selon LinkedIn ?
Il s’agit d’une version du sponsored content avec un titre, un texte court et une image, sur lequel vous ajoutez un appel à l’action (un bouton pour visiter votre site, votre landing page…). Il apparait dans le fil d’actualité de votre cible.
3 – Les messages sponsorisés
Il s’agit d’un texte court envoyé dans la messagerie de vos cibles et ayant pour but d’éveiller la curiosité et d’inciter à en savoir plus sur le contenu.
Généralement, le format proposé par LinkedIn n’est pas très populaire, car vos messages ont la mention sponsorisée.
L’utilisateur sait donc qu’il s’agit d’une publicité envoyée de façon automatique, ce qui n’est pas en adéquation avec le développement du réseau et des codes sociaux actuels.
Les utilisateurs de LinkedIn sont à la recherche de plus d’authenticité et de personnalisation des échanges.
Faut-il utiliser les messages sponsorisés ?
Comme je vous le disais, si vous passez par LinkedIn vous êtes obligé d’avoir la mention sponsorisée sur votre message. Honnêtement, on a déjà tous reçu ces messages dans notre messagerie LinkedIn et ce serait mentir que de dire qu’on y prête attention.
Vous aussi, vous n’avez même pas lu leurs messages, car vous aviez juste eu l’impression de vous faire spammer ? Avouez-le. 😜
Les messages sponsorisés peuvent néanmoins être de super outils pour entrer directement en contact avec le prospect et répondre à une demande grandissante du réseau, celle d’avoir des échanges plus personnels. Bien sûr il faut savoir rédiger vos messages de prospection, mais aussi avoir le bon outil.
Si vous êtes intéressé par les messages sponsorisés, je ne vais pas vous dire que vous devez absolument utiliser ProspectIn, c’est à vous de choisir l’outil que vous préférez. Par contre, je vais vous dire de ne surtout pas utiliser le LinkedIn sponsored messaging et de comparer les outils du marché pour savoir lequel vous correspond.
Et si vous souhaitez en savoir plus sur l’automatisation de vos actions sur le réseau, je vous invite à lire cet article.
4 – Les Dynamic Ads ou publicités dynamiques
Ce sont des publicités personnalisées. En utilisant les données des profils LinkedIn, comme la photo, l’entreprise, la fonction, etc. LinkedIn va montrer votre publicité directement à vos cibles pré-qualifiées.
Elles sont généralement accompagnées d’un call-To-action (appel à l’action), qui permet de convertir les utilisateurs en prospects.
LinkedIn perçoit donc 5.34 €, c’est moins d’argent que ce que vous aviez enchéri au départ, mais selon LinkedIn, c’est plus qualitatif et donc, ce sera plus apprécié par les utilisateurs.
Vous avez donc tout intérêt à bien choisir vos cibles et à bichonner les visuels et textes de vos actions publicitaires si vous souhaitez gagner.
Partie 2 – La pratique : Comment créer votre première campagne à succès sur LinkedIn Ads ?
Étude d’Hubspot: Sur LinkedIn Ads, le taux de clic moyen est de 0,15 % et le taux de conversion, de 6,1 %.
Maintenant que vous avez une idée de la moyenne, vous savez où vous situer. Par contre, on ne va pas se contenter de la moyenne et on va regarder ensemble les erreurs à ne pas commettre pour pouvoir doubler ces pourcentages. 🎯
Comment générer des prospects qualifiés grâce à LinkedIn Ads ?
Alors déjà, tout va dépendre de votre cible. Bien sûr, on parle ici essentiellement de cible Btob. Si vos prospects ne sont pas dans le domaine du Business, alors ce n’est peut-être pas votre meilleur canal d’acquisition. Même si, entre nous, je sais d’expérience que c’est un canal qu’il ne faut pas négliger.
Mais en tous cas, pour faire du Ads, pensez plutôt B2b.
Un ciblage de pro
Ce qui est génial avec LinkedIn c’est que votre cible s’y trouve, il vous suffit d’effectuer le ciblage le plus précis possible.
Donc, premièrement, vous devez définir une cible claire. Et LinkedIn vous y aide.
Cibler son audience sur le réseau est beaucoup plus simple que sur d’autres comme Facebook ou Instagram.
Vous pouvez le faire en fonction de critères professionnels :
- Le poste,
- L’entreprise,
- Le champ d’expertise,
- L’ancienneté dans la boite ou dans l’expertise.
- Les données démographiques : « âge et sexe ».
- Les études effectuées par la cible.
- Cibler une liste d’e-mails,
- Cibler une liste d’entreprises,
- Cibler un groupe ou des membres d’une page.
Le reciblage
Le reciblage (grâce à l’option matched audience) qui consiste à alimenter la machine d’exemple. En gros, vous dites à LinkedIn:
« regarde, ce mec, il aime bien ce que je fais, donc je veux + de mecs comme lui »
En gros, vous joignez de nouvelles personnes ayant effectué une visite ou une action sur votre site, et vous affinez vos ciblages pour la suite. À noter que l’audience similaire est aussi utilisée dans LinkedIn Ads, dans le même principe que l’algorithme LinkedIn des publications.
Donc, pensez à re-cibler en analysant les profils qui répondent présents à l’appel de vos pubs. 🥳
Les options d’inclusion
Pensez à inclure des personnes de vos listes.
Par exemple, si vous recherchez dans une zone géographique « France », vous pouvez exclure certaines villes comme « Marseille » ou « Paris » (pour ne faire aucun jaloux). 😂
Pour savoir comment faire étape par étape, voici la petite vidéo LinkedIn qui ne dure que 2 minutes et qui fait plaisir avec sa petite musique d’ambiance. 🎶
Comment promouvoir votre entreprise sur LinkedIn Ads ?
Il existe plusieurs raisons de faire de la publicité sur LinkedIn.
- Améliorer votre image de marque et votre visibilité.
- Travailler votre branding.
- Vendre vos produits.
- Générer une base de données que vous allez « nurterer » (nourrir, pouponner) et à qui vous allez vendre plus tard.
Chacune de ces campagnes publicitaires va véhiculer un message différent, et donc doit être réalisée différemment.
Pour promouvoir votre entreprise, pensez à faire une publicité :
- Claire et précise sur votre message
- Avec des visuels de qualité
- Mettez en avant votre valeur ajoutée
- Le nom et le logo de l’entreprise doivent être visibles.
- Préférez un bouton vers votre blog plutôt que votre page entreprise sur LinkedIn – Il y a plus d’infos, ça transforme mieux les prospects en clients.
- Évitez les textes à rallonge, épurez.
- Suivez la charte graphique de votre société.
Pour promouvoir votre entreprise sur LinkedIn vous pouvez aussi :
- Optimiser votre page entreprise.
- Publier du contenu de qualité sur le réseau. (soyez récurrent).
- Utiliser des images professionnelles.
- Développer une stratégie multi-channel.
- Faire des A/B tests – seuls vous pourrez savoir ce qui fonctionne le mieux pour vos campagnes !
Comment optimiser vos LinkedIn Ads ?
Même si l’algorithme LinkedIn est performant, il ne suffit pas de le laisser tourner sans rien faire. En fait, vous pouvez, mais vous risquez de ne pas maximiser vos performances.
Le mieux, c’est de régulièrement vérifier vos annonces sur LinkedIn Campaign Manager. Vous pouvez les modifier et affiner en cours de route.
Pour vérifier vos résultats, vous avez accès à plusieurs KPI‘s (indicateurs) :
- Le coût par clic (CPC).
- Le taux de clics (CTR).
- Le nombre de leads (si vous menez une campagne de génération de lead).
L’optimisation peut concerner :
- Le changement de visuels et autres éléments graphiques,
- Des améliorations dans le texte,
- L’ajustement du message et de la valeur offerte.
FAQ de l’article
Comment fonctionne l’inmail sur LinkedIn Ads ?
Même si on ne recommande pas du tout le Inmail LinkedIn, car il contient la notion « sponsorisé« , qui dépersonnalise directement l’approche, voici une vidéo qui vous expliquera comment le mètre en place.
Voici comment utiliser Waalaxy pour envoyer des Inmails LinkedIn en payant moins cher et sans avoir le fameux label sponsorisé. 😉
https://www.youtube.com/watch?v=2qWDLVPnsso
Comment faire de la publicité sur LinkedIn Ads ?
- Choisir votre format : les messages sponsorisés, les textes publicitaires, les publicités dynamiques ou le contenu sponsorisé.
- Aller sur LinkedIn et cliquer sur l’onglet « faire de la publicité ».
- Vous lancez dans les enchères.
- Suivre les étapes de la campagne manager.
- Analysez vos performances et faites des tests.
- Réitérez.
Comment mettre en place LinkedIn Ads ?
Tout d’abord, vous devez définir vos objectifs sur le réseau, votre budget et votre cible via le Campaign manager.
Ensuite, vous il vous suffit de comprendre quelles sont les 4 différentes offres de LinkedIn pour sélectionner celle qui vous correspond ou trouver un autre outil pour tirer au mieux profit du réseau.
Pour terminer, vous allez gagner aux enchères pour que LinkedIn publie votre annonce et non celle de vos concurrents.
Quelle publicité est la plus efficace sur LinkedIn ?
Encore une fois, cela va dépendre de votre cible et de vos objectifs. Par exemple, le format vidéo du contenu sponsorisé peut vous être utile pour développer votre image de marque.
Certaines offres comme le message sponsorisé sont à éviter. Dans cet article, je vous explique comment vous pouvez utiliser un outil automatisé pour réaliser vos messages de prospection ultra-personnalisés, sans passer par l’offre message sponsorisée de LinkedIn.
Combien coûte une publicité sur LinkedIn (LinkedIn Ads) ?
Plusieurs facteurs vont déterminer le prix de votre publicité. Tout d’abord le budget que vous décidez d’y allouer. Puis, le coût par clic (CPC) ou le coût par mille (CPM) maximum que vous souhaitez investir.
Ensuite, vous allez faire une proposition aux enchères et vous allez être mis en concurrence avec d’autres annonceurs. Le prix que vous allez payer si vous gagnez l’enchère ne correspond pas à ce que vous avez proposé au départ. Il s’agit d’un prorata entre le score de l’annonceur arrivé en seconde position et le vôtre.
Voilà, vous savez maintenant tout sur LinkedIn Ads ! 🚀
Conclusion de l’article
Il existe 4 types d’offres LinkedIn Ads :
- Les messages sponsorisés (sponsored messaging),
- Les textes publicitaires (text ads),
- Les publicités dynamiques (dynamic ads),
- Le contenu sponsorisé (sponsored content).
Vous pouvez les utiliser pour développer votre notoriété ou récupérer des leads. Ces publicités sont payées par des enchères.
Dans cet article, vous avez pu voir les avantages et les inconvénients de ces offres, comment gagner les enchères pour faire de la publicité sur LinkedIn, ainsi que nos astuces pour profiter au mieux du réseau en passant par des outils d‘automatisation.
Prêt à lancer votre première campagne LinkedIn Ads ? 🔥
