Contactos en LinkedIn: 7 formas de generar leads en LinkedIn

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    ¿Quieres generar LinkedIn leads ? Encontrar nuevos leads? 🚀

    Este artículo debería ayudarte. Léelo hasta el final, aplica las estrategias y observa los resultados en tu captación de leads.

    En un momento descubrirás 7 estrategias paso a paso a seguir para impulsar tu número de clientes en tu negocio de venta de productos o servicios.

    Empecemos en un momento con un criterio esencial en LinkedIn…

    1 – Optimizar su perfil en LinkedIn

    Optimizar tu perfil en LinkedIn debe ser tu máxima prioridad.

    Ejemplo en el perfil de https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hégo. ¿Qué pasa en la cabeza de tus clientes potenciales si no das una buena impresión? No confiarán en ti. Tu perfil debe destacar 3 criterios:

    1. Atención.
    2. Integridad.
    3. Capacidad profesional.

    LinkedIn Leads – Simpatía

    Debes evocar simpatía en los primeros 7 segundos cuando alguien escanea tu perfil de LinkedIn. Si la persona no siente que eres simpático, se irá y dejarás una mala impresión.

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    Recuerde esto: las primeras impresiones controlan definitivamente el 5% de su relación con una persona. No pueden cambiar su estado.

    Y ese 5% incluso condicionará el otro 95%. No descuides la primera impresión.

    Pero, ¿cómo crear esa buena voluntad? 😊

    • Sonríe en tu foto de perfil de LinkedIn.
    • Utiliza emojis.
    • Sé positivo en tus publicaciones y comentarios de LinkedIn.

    Cuidar en LinkedIn es imprescindible si quieres potenciar la sensación de confianza en ti, y si buscas conseguir más clientes.

    LinkedIn leads – Integridad

    La transparencia y la honestidad también son cualidades a utilizar.

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    El problema con algunas personas en LinkedIn es que parecen agradables. Pero cuando profundizas, descubres que no son transparentes con su comunidad o sus clientes potenciales.

    1. Títulos falsos.
    2. Títulos pomposos en LinkedIn.
    3. Experiencias de voluntariado exageradas.

    Esto es lo que más destaca de la falta de integridad en LinkedIn. Pero por suerte hay soluciones para potenciar su lado bueno:

    • Sé auténtico en tu currículum de LinkedIn (experiencias y formación).
    • Deja tu ego a un lado y no intentes complacer a todo el mundo.
    • No tengas miedo de hablar de tus debilidades y problemas.
    • Aprende a decir que no cuando no puedas/quieras hacer algo.

    Crear confianza con tu red B2b requiere una fuerte integridad por tu parte.

    LinkedIn leads – Habilidades profesionales

    Ser cariñoso y tener integridad es una gran habilidad blanda para destacar en tu perfil de LinkedIn.

    Pero no es suficiente.

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    Tienes que demostrar que eres un experto en tu campo. 🤝

    En LinkedIn, las empresas buscan cada vez más a los grandes en áreas muy especializadas. También es la mejor manera de ganarse la vida, porque como sabemos, un cirujano gana más que un generalista.

    El problema de la mayoría de los empresarios en LinkedIn es que son demasiado cariñosos/integrados pero no saben venderse.

    ¿Cuáles son algunas soluciones para demostrar tus capacidades profesionales? ¿Cómo se puede generar confianza en los clientes potenciales a través de este pilar?

    Aquí tienes algunas soluciones.

    1. Muestra tus referencias de clientes en tu banner de LinkedIn.
    2. Sé visible junto a otros expertos en tu campo.
    3. Da la impresión de ser inaccesible a tus prospectos.

    Aquí juegas con varios prejuicios cognitivos muy poderosos para influir en tus clientes potenciales. Primero y segundo, utilizas el principio de autoridad. 👌

    Tercero, el principio de escasez. 👌

    Utilizando estas soluciones, serás capaz de:

    • Convenza a sus prospectos más recelosos a través de la lógica.
    • Persuadir a través de la autoridad de otros.

    Optimizar tu perfil de LinkedIn. Y como has visto, esto significa reforzar tu buena voluntad, tu integridad y tus capacidades profesionales tal y como las perciben los demás.

    ¿Cuáles son otras formas de generar clientes potenciales en LinkedIn?

    Lo descubrirás en las siguientes líneas…

    2 – Crear una secuencia de conexión automática con Waalaxy

    Ahora que has aplicado los consejos del primer punto, debes generar confianza en tu prospecto.

    Ahora estás en condiciones de crear tu estrategia digital.

    En esta sección, entenderás cómo utilizar LinkedIn para prospectar de forma efectiva. Como todos sabemos hoy en día, los mayores problemas de los empresarios son :

    • Falta de tiempo en su actividad de prospección.
    • Miedo a no tener suficientes clientes dispuestos a comprar sus ofertas.
    • Baja efectividad de los enfoques de prospección.

    Hoy en día todo eso se acabó con Waalaxy. 👽

    Nuestra herramienta de prospección automatizada de LinkedIn + Emailing es seguramente para ti.

    ¿Por qué?

    Porque le permite:

    • Enviar invitaciones personalizadas a las personas objetivo en LinkedIn.
    • Crear secuencias de automatización de marketing a través de LinkedIn.
    • Encontrar el correo electrónico de sus prospectos.
    • Enviar boletines de noticias a sus prospectos.

    ¿Cómo puede Waalaxy ayudarle a ahorrar tiempo en su negocio?

    Sigue este tutorial paso a paso:

    1. Descargue la extensión Waalaxy de la Chrome Store.
    2. Importar docenas o cientos de clientes potenciales en el CRM preconstruido.
    3. Crear una campaña y nombrarla.
    4. Elige la secuencia «visita + invitación con nota personalizada».
    5. Escriba su mensaje.
    6. Lanza la campaña.

    ¡No tiene que hacer nada más! Waalaxy trabaja por ti. 🔥

    Decenas de personas, que has seleccionado, recibirán una visita automática a su perfil y luego una invitación con un saludo.

    Así creas una buena impresión con un mensaje a la vez:

    • Entusiasta.
    • Enérgica.
    • Centrada en el ser humano.

    Con Waalaxy, puede ir más allá con campañas más avanzadas para encontrar más personas interesadas en sus productos y servicios. Pruébelo ahora.

    3 – Organice eventos en directo para utilizar la generación de LinkedIn leads online

    Cada vez vemos más conferencias en directo en LinkedIn. También llamadas lives, webinars, masterclass… son una gran forma de generar confianza.

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    Hay algo que puede asustar a la gente.

    Es comprar algo a alguien que nunca lo ha visto o escuchado. Los eventos en directo transmiten mucha más emoción que los simples mensajes.

    Cómo encontrar con éxito clientes con vidas? 🔴

    En primer lugar, tienes que elegir un tema dentro de tu temática. Luego girar en torno a un problema o deseo. Pongamos un ejemplo.

    Si te dedicas a la redacción de textos publicitarios, esto es lo que podrías hacer.

    1. Realice una encuesta sobre el tema del artículo «3 consejos para crear una página de aterrizaje que convierta» (deseo) o «3 errores a evitar que impiden que su página de aterrizaje venda».
    2. Observe los resultados de la encuesta cuando obtenga varias decenas de respuestas.

    Muy a menudo, los temas «problema» funcionan bien en la prospección en frío. Los temas de «deseo» en una comunidad que te conoce bastante bien.

    Haciendo vidas en LinkedIn, también generarás confianza al cumplir los 3 parámetros vistos anteriormente: benevolencia, integridad, capacidades profesionales.

    Ahora verás la habilidad número 1 en LinkedIn si quieres maximizar tu impacto, llegar a más gente y encontrar más clientes nuevos…

    4 – Fórmate en copywriting y utilízalo en tus mensajes de marketing

    Copywriting. Has oído alguna vez esa palabra? 🤔

    Copywriting: la ciencia de vender con palabras.

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    Es decir, escribir para provocar una reacción, conversión o transacción en la persona que tienes delante. Los mejores creadores de contenido en LinkedIn lo entienden.

    El copywriting es esencial para captar la atención de los lectores y asegurarse de que leen hasta el final.

    Si hay algo que debes recordar sobre la redacción publicitaria, es utilizar el marco AIDA en tus mensajes de marketing.

    • A = Atención.
    • I = Interés.
    • D = Deseo.
    • A = Acción.

    Tus mensajes deben comenzar con un fuerte gancho que atraiga al lector (tu objetivo). A continuación, una parte que despierte el interés de la persona (y que debe tener la impresión de reconocerse).

    A continuación, su deseo (los beneficios y las características de tu oferta) y, por último, una clara llamada a la acción. Si quieres aprender sobre copywriting, puedes seguir a estas 3 personas, verdaderos ases de la pluma:

    1. Nina Ramen.
    2. Benoît Dubos.
    3. Thibault Louis.

    Te ayudarán a escribir mejor y a ser más impactante.

    El copywriting es súper poderoso para encontrar los clientes adecuados. Fórmate y úsalo.

    5 – Utiliza las 6 palancas de influencia de Robert Cialdini

    Este es uno de los puntos más importantes. Si aplicas los consejos en él, entonces crearás un marketing irresistible alrededor de tu marca personal o profesional.

    Existen 6 palancas de influencia, explicadas en el libro Influencia y Manipulación de Robert Cliadini (profesor de psicología social de la Universidad de Arizona en EEUU).

    Éstas son:

    1. El principio de reciprocidad.
    2. El principio de autoridad.
    3. El principio de la prueba social.
    4. El principio de coherencia.
    5. El principio de simpatía.
    6. El principio de escasez.

    El uso de la reciprocidad es sencillo de entender: cuanto más ofrezcas a tus prospectos/clientes, más se sentirán en deuda a cambio. Sé generoso al compartir tus conocimientos, tus comentarios, etc.

    La autoridad consiste en vincular tu imagen a la de un experto reconocido como digno de confianza. Por ejemplo: algunas marcas utilizan a famosos en su publicidad. El objetivo: transferir la popularidad de estas personas a la marca. En el inconsciente colectivo, esto es una prueba de confianza.

    La prueba social también puede ayudarte. Por ejemplo, puedes decir a cuántos clientes has ayudado, cuántas reseñas has recibido en Google o TrustPilot, etc. El objetivo: que la persona sienta que no es la única interesada en tu oferta.

    Consistencia. Esta técnica de influencia consiste en pedir una pequeña acción a la persona, antes de pedir otra más significativa más adelante. Por ejemplo: puede hacer una pequeña pregunta a su cliente potencial por escrito antes de llamarle por teléfono. Envíale un cuestionario antes de que reserve una llamada. El objetivo: crear un compromiso hacia acciones mayores más adelante.

    La escasez es sin duda uno de los principios de influencia más poderosos en este caso. Consiste en hacer que su oferta sea irresistible jugando con 3 factores: exclusividad, urgencia y aversión a la pérdida (más importancia al dolor de perder que al placer de comprar). Por ejemplo: hacer una oferta promocional para los 5 primeros clientes, o limitada en el tiempo. El objetivo: desencadenar la presión para actuar rápidamente.

    En sus mensajes de marketing, utilice estas palancas de influencia en LinkedIn. Le permitirán convertir más visitantes en clientes potenciales y luego en clientes.

    6 – Comentar las publicaciones de otros

    Ya lo tienes: para que la gente confíe en ti en LinkedIn, tienes que trabajar tu imagen. ✨ Y comentar las publicaciones de los demás puede ayudarte a construir una imagen generosa, abierta y profesional.

    Leo Garret es una maravilla en este campo.

    Hay mucha gente en LinkedIn que no se atreve a comentar. A menudo, tienen miedo de cómo les mirarán los demás.

    El estrés de no saber lo que piensan sus colegas o su jefe. Si eres un emprendedor, hay más ventajas en comentar las publicaciones de otras personas que en no hacerlo.

    Pero, ¿de qué y cómo puede ayudarte a generar clientes en LinkedIn?

    En primer lugar, entiende que siempre debes tener un estado de ánimo positivo si comentas.

    La razón es sencilla: si eres negativo, aunque sea para ayudar a los demás, no se percibirá como algo constructivo sino destructivo.

    • Lleve sus consejos en su tema.
    • Anime a los creadores de contenidos.
    • No denigres el trabajo de los demás (aunque sean tus competidores).
    • Evite comentarios básicos como «gran post».

    Ten en cuenta que tu comentario debe aportar valor a la publicación, y no al revés. Cuando comentas en LinkedIn, tu red cercana ve que has comentado.

    Tu nombre y tu foto aparecen en su feed de noticias, lo que puede generar visitas a tu perfil. Y si aportas tu experiencia, aumentas tu notoriedad.

    7 – Publicar masivamente sobre un tema

    Comentar las publicaciones de otros está bien, ¡crear tu propio contenido es mejor para ampliar tu base de clientes! 💥

    Si realmente quieres ser visto como una figura de autoridad en tu campo, entonces necesitas crear tu marca personal en LinkedIn.

    Por ejemplo: Sólo publico en el campo del SEO.

    El primer paso es elegir un tema y publicar sólo en ese tema. Por ejemplo, si te dedicas a la publicidad en Facebook, no hables de jardinería, cocina o inmobiliaria. Antes de empezar, tienes que entender quiénes son tus personas.

    ¿Quiénes son tus clientes ideales? Tienes que entenderlo:

    • ¿Cuáles son sus intereses?
    • ¿Sus frustraciones?
    • ¿Sus sueños?

    A continuación, establezca una estrategia editorial en LinkedIn.

    Para ello, haz posts de diferentes tipos.

    • Mensajes de despotricar.
    • Mensajes con valor añadido.
    • Entradas en las que cuentes tu historia.
    • Publicaciones en las que muestre sus resultados.

    Si estás empezando, intenta publicar una vez al día.

    Luego, con el tiempo, pasa a publicar de 2 a 4 veces por semana y aumenta su calidad.

    Publicar en LinkedIn tiene múltiples beneficios. Te permite:

    • Utiliza estrategias de generación de LinkedIn leads B2b.
    • Método de lead-nurturing activo.
    • Aumenta el ROI de tu nuevo negocio.
    • Llena tu embudo de ventas o pipeline de ventas sin outbound.
    • Encuentre nuevos clientes con su experiencia.
    • Prospectar eficazmente sin parecer agresivo.
    • Mejore su imagen de marca como vendedor con todas estas tácticas.
    • Aumentar el número de visitantes a su sitio web.
    • Generar referencias con su experiencia.
    • Utilizar un canal de marketing digital b2b de rápido crecimiento.
    • Retener a algunos de sus clientes actuales.
    • Captar clientes que no están necesariamente en otros canales de adquisición.
    • Conseguir clientes sin hacer llamadas en frío.
    • Utilizar Inbound y convertir sin anuncios.
    • Generar ventas si estás vendiendo productos online.

    Empieza ya tu aventura en LinkedIn y no olvides utilizar Podawaa para conseguir más visitas a tus publicaciones

    Resumen sobre los LinkedIn leads

    Como puedes ver, generar LinkedIn leads es posible. Sin embargo, tendrás que utilizar las 7 técnicas aprendidas en este artículo para destacar entre la multitud. De hecho, la competencia cada vez más dura te obliga a ser cada vez más estratégico. ♟️

    Sjakk Rogaland GIF by Norway Chess

    Aquí están los 7 puntos para recapitular:

    1. Optimizar su perfil de LinkedIn.
    2. Crear una secuencia de conexiones con Waalaxy.
    3. Organizar eventos en directo.
    4. Aprende copywriting y utilízalo en tus mensajes de marketing.
    5. Utiliza las 6 palancas de influencia de Robert Cialdini.
    6. Comenta las publicaciones de otros en LinkedIn.
    7. Publica masivamente en un tema específico.

    ¡Ahora ya sabes cómo usar LinkedIn para generar leads! 🚀

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