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Lead generation en Linkedin: ¿Cómo encontrar clientes en 2022?

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Tienes un negocio y buscas hacer lead generation en LinkedIn. 🚀

Tal vez estás empezando o simplemente quieres encontrar más clientes a través de tu audiencia en LinkedIn.

En este artículo, entenderás todo sobre la generación de leads en LinkedIn. 🔥

Por qué deberías hacer lead generation en LinkedIn?

Hay múltiples razones como marketero que puedes entender. Aquí están:

  • Atraiga más clientes potenciales y clientes interesados en sus productos.
  • Llegue a sus objetivos con mensajes que den en el clavo.
  • Entender la automatización del marketing de sus acciones digitales.
  • Cómo utilizar las mejores palancas de adquisición en LinkedIn.
  • Mejorar su estrategia de marketing, la campaña de marketing y las tasas de conversión a través de su embudo de ventas.
  • Dirigir tráfico cualificado a tus páginas de aterrizaje o a tu sitio web.
  • Adquirir más clientes cualificados y generar leads (lead gen).
  • Desarrollar su reputación en la red social b2b.
  • Mejorar su métrica de ROI.

Empecemos por conocer un poco más sobre LinkedIn y cómo es tu mejor amigo para generar un retorno de la inversión constante.

Randy Savage Yes GIF by WWE

¿Qué significa un «lead» en el marketing digital?

En el marketing digital, un lead se presenta como un cliente potencial. Es la etapa por la que pasa antes de convertirse en un cliente tuyo.
Digamos que vas a empezar a prospectar, vas a tener contactos, tal vez incluso visiten tu sitio web. Estas personas son clientes potenciales.

Han mostrado un interés o se corresponden con tu objetivo pero aún no han realizado una acción de conversión contigo.

¿Cómo generar leads gracias a LinkedIn?

Si quieres comercializar con empresas, LinkedIn es la mejor red B2B para ello. He aquí el motivo.

LinkedIn es utilizada por más de 180 millones de personas cada mes en Estados Unidos.

Tiene personas de la mayoría de las profesiones como:

  • Marketing.
  • Digital.
  • Ingeniería.
  • Finanzas.
  • Educación.

Pero también áreas más específicas de profesiones como SEO, copywriting, publicidad en Google. Ahora, usted tiene que entender algo relevante. Aquí está.

¿Qué es la «lead generation» en LinkedIn?

Un lead en LinkedIn es alguien que se ha dirigido a ti de forma interesada en una de tus publicaciones o directamente en un mensaje privado para saber más sobre ti. En LinkedIn, las personas no son tus clientes potenciales. Son simplemente extraños.
Pero cuando alguien responde a una de tus publicaciones, entra en otra fase.

Recapitulemos rápidamente los 3 estados de una persona entre el punto de desconocimiento y el punto de transacción.

  1. La fase de descubrimiento.
  2. La fase de evaluación.
  3. La fase de decisión.

Cuando les gusta tu contenido o comentan, significa que al menos han leído tu nombre y han visto tu foto 📷.

Y aún mejor si han visitado tu perfil de LinkedIn. Una persona se convierte en un lead cuando está entre la fase de evaluación y decisión.
Es decir, son conscientes de tu experiencia.

Ahora tienes que hacer que conozcan su problema (según tu temática). Y ese es tu papel: iniciar tu campaña de prospección en LinkedIn. Ahora ya sabes qué es un lead en LinkedIn. ¡Veamos cómo conseguir uno!

¿Cómo generar leads en LinkedIn? 7 métodos de lead generation en LinkedIn

Para generar leads en LinkedIn, tienes varios métodos.

Lacey Chabert School GIF by TV Land

O bien:

  • Mediante la creación de contenidos.
  • Mediante la prospección en mensajes privados.

Pero antes de iniciar una estrategia de prospección en LinkedIn, debes realizar un paso crucial. Sin él, reducirás drásticamente tus conversiones de marketing. Aquí está…

1. Optimiza tu perfil de LinkedIn

Tener un perfil de LinkedIn optimizado es muy importante. Sin él, olvídate de las ventas. ¿Por qué? Porque no vas a conseguir simultáneamente los 3 elementos de creación de confianza.

  • Cuidando.
  • La integridad.
  • Mostrando tus capacidades.

Puedes tener un perfil con tu sonrisa más bonita y una honestidad importante.
Pero si no presentas tus certificaciones, diplomas, experiencias, resultados: entonces no provocarás suficiente confianza en la mente de los visitantes.

Aquí tienes una serie de consejos directamente aplicables en tu empresa para cuidar tu perfil de LinkedIn…

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

Tu banner: el arma de sensibilización en LinkedIn

  1. Crea un banner de LinkedIn con los colores de tu empresa para crear una marca fuerte.
  2. Explica en una frase la propuesta de valor(USP) de tu producto/servicio en el centro de tu banner y añade tu logotipo en él.

El objetivo de tu banner es dar a conocer tu oferta. ✅

Tu titular en LinkedIn: el arma de persuasión en LinkedIn

  1. Sé contundente. Es mejor ser breve e impactante que largo y aburrido. Tener demasiado texto en el título puede hacer que parezca que te estás esforzando demasiado.
  2. Escribe el nombre de tu puesto y la empresa para la que trabajas.
  3. Luego escribe tu misión en una sola frase (para seguir con el ejemplo: «Ayudar a 100.000 empresas a potenciar su SEO»).

El propósito de tu titular es transmitir exactamente quién eres. ✅

2. Publica contenido en tu tema principal

Tipos de contenido para la lead generation en LinkedIn

No todos los contenidos son iguales en LinkedIn. Algunos funcionan.
Otros no funcionan en absoluto. De hecho, sólo lo sabrás si empiezas a publicar contenido. La publicación de contenidos en LinkedIn forma parte de la estrategia de inbound marketing.

Te permite crear una conexión más fuerte con tu audiencia de LinkedIn. Implementar una estrategia de este tipo te permite hacer lead nurturing y así atraer nuevos clientes.

Pero hay ciertos tipos de contenido que funcionan mejor que otros. Hay 4 de ellos, aquí están:

  1. Contenido con alto valor añadido.
  2. Contenido de autoridad.
  3. Contenido inspirador.
  4. Contenido de negatividad.

En primer lugar, el contenido de alto valor es aquel en el que entregas muchos consejos que son directamente aplicables a la vida de tu audiencia Esto puede ser:

  • Artículos con listas (ejemplo: 7 consejos para encontrar más clientes en LinkedIn).
  • Explicaciones sobre conceptos de su tema.

En segundo lugar, está el contenido de autoridad. Es decir, el contenido que demostrará tu credibilidad y legitimidad en tu campo. ✅ Aquí tienes algunos ejemplos que funcionan muy bien, son los tuyos:

  • Resultados con curvas y números.
  • Casos de éxito con clientes.
  • Certificaciones o diplomas obtenidos.

Tercero, contenido inspirador. El objetivo: utilizar la narración para transmitir emociones. Para ello:

  • Habla de tus peores problemas.
  • Hable de sus éxitos.

Estos 4 tipos de posts son los que generan más engagement y confianza contigo. Varíalos para hacer LinkedIn Lead Gen. 😉

Cómo encontrar leads con éxito publicando contenido?

Una vez que hayas construido tu plan editorial, puedes llevarlo al siguiente nivel.

accelerate top gear GIF by BBC America

¿Cómo hacerlo? Utilizando la mejor técnica para generar clientes potenciales en LinkedIn.

Aquí está: haz un post pegadizo en el que prometas un recurso gratuito (PDF, vídeos…) a las personas que comenten tu post.

Luego, raspas esos perfiles con nuestra herramienta Waalaxy y los exportas a nuestro CRM Puedes contactar con ellos después para crear un enlace y vender tus ofertas.

Por qué es tan efectivo este método? 🤔

Porque al hacer que la gente comente, impulsas el alcance de tu publicación en LinkedIn. Esto, por tanto, crea viralidad y, por tanto, consigues más leads. Además, puedes poner el enlace a tu landing page al final de cada post para los más interesados.

2. Crear una campaña de lead generation

Las soluciones que has visto anteriormente funcionan muy bien. Pero puedes ir más allá.
Para ello, puedes crear campañas automatizadas de lead generation en LinkedIn. Estas son las ventajas de diseñar y activar campañas de lead generation en LinkedIn:

  • Ahorre tiempo en la prospección.
  • Dirigirse a LinkedIn con un alto rendimiento.
  • Acciones de marketing efectivas y masivas.

Y todo esto lo puedes hacer con Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Nuestro objetivo:

  • Ahorra tiempo con la prospección automatizada.
  • Gane más clientes con una prospección masiva y dirigida.

Y lo más importante es que Waalaxy tiene una base de datos integrada en la herramienta.
Así que no es necesario vincular nuestra herramienta con una herramienta de terceros con Zapier.

Le animamos a probar nuestra herramienta Waalaxy de forma gratuita durante 7 días.

Discover Waalaxy 🪐 Confiamos en nuestro software porque :

  • Ofrecemos una prospección multicanal para obtener el máximo rendimiento.
  • Ponemos mucho énfasis en la experiencia del usuario (UX).
  • Es totalmente seguro para su LinkedIn.
  • La herramienta se mejora constantemente.
  • Hay soporte al cliente vía chat.
  • La mejor parte gracias a nuestros ingenieros, ¡puedes superar las 100 invitaciones semanales impuestas por LinkedIn sin riesgo para tu cuenta de LinkedIn! 💪

Con Waalaxy, crearás campañas de marketing como nunca antes.

  • Llega a tus clientes ideales.
  • Genera clientes potenciales con solo unos clics.
  • Utiliza el marketing automatizado para ahorrar tiempo.
  • Lleva a los clientes potenciales fácilmente a tu embudo de conversión.

Todo esto es posible con Waalaxy.

4. Aumente su número de clientes potenciales con LinkedIn Ads

También tiene LinkedIn Ads para la prospección, pero los elevados costes de adquisición podrían poner en entredicho su estrategia de ventas y marketing.

Aquí tienes un vídeo que puede ayudarte si te preguntas «¿cómo generar un lead en LinkedIn?» y darte algunas tácticas..:

Además, puedes utilizar nuestra herramienta Waalaxy para prospectar automáticamente en LinkedIn y hacer Emailing marketing. Visitar el perfil, enviar mensajes, y más. Waalaxy es gratis y puedes ver los precios de todos los planes.

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Audiencia de calidad y leads cualificados

Para generar clientes potenciales, necesitas hacer lo que se llama una persona. Así que necesitarás conocer los datos demográficos de los distintos profesionales a los que te diriges. La cualificación de los clientes potenciales también tiene que ver con la segmentación.

Porque sí, dirigirse a las personas adecuadas lleva un poco de tiempo, pero es un paso crucial para hacerlo bien. Hay dos maneras de crear una persona:

  • Créalo desde cero basándote en el estudio de mercado que hayas realizado previamente.
  • O recopile información adicional cuando su solución ya esté en marcha, mediante cuestionarios.

5. Crear un embudo de ventas

Para aumentar su volumen de negocio, debe crear un embudo de ventas. Un embudo de ventas te permitirá organizar tu estrategia de marketing de forma eficaz poniendo a tus clientes en primer lugar. Se trata de una sucesión de pasos que hace que un desconocido se convierta en un embajador 💓 (o al menos en un cliente) tuyo.

Por lo tanto, esto te permitirá visualizar su recorrido. Para mayor claridad, esto es lo que parece.

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Harás que un desconocido pase por varias fases:

  • Su cliente potencial ha oído hablar de usted. Sabe que existes.
  • Está interesado en ti, así que empezará a mirar lo que tienes que ofrecer.
  • Se decidirá a comprarte.
  • Finalmente, se convertirá.

Pero piénsalo bien porque la cosa no acaba ahí ❌ ya que después tendrás que mantener el vínculo que tienes con él.

Esta es la fase de fidelización y alimentación de plomo. Con un poco de suerte, te recomendará y se convertirá en embajador de tu marca.
Cuando alimentas una relación, es más fácil que tus clientes te recuerden y hablen de ti.

Para conseguir que un cliente llegue al final del túnel, no dudes en utilizar todas las herramientas a tu disposición, así como todos los canales (las redes sociales, por ejemplo) para lograr tus objetivos.

Y además puedes automatizar todo esto con un software de automatización del marketing. Esto es algo bueno porque ahora vamos a hablar de ello.

6. Organiza eventos en directo en LinkedIn

Cada vez vemos más en LinkedIn live: conferencias en directo. También llamadas lives, webinars, masterclasses… son una gran forma de generar confianza. event-webinar

Hay algo que puede asustar a la gente. Es comprar algo de alguien que nunca ha visto o escuchado. Los eventos en directo transmiten muchas más emociones que los simples mensajes. Cómo encontrar con éxito clientes con vidas? 🔴

En primer lugar, debes elegir un tema en tu temática. A continuación, girar en torno a un problema o un deseo. Pongamos un ejemplo. Si te dedicas a la redacción de textos publicitarios, esto es lo que podrías hacer.

  1. Haz una encuesta sobre el tema del artículo «3 consejos para crear una página de aterrizaje que convierta» (deseo) o «3 errores a evitar que impiden que tu página de aterrizaje venda«.
  2. Observa los resultados de la encuesta cuando tengas varias decenas de respuestas.

Muy a menudo, los temas «problema» son, por supuesto, la prospección en frío. temas «deseados» en una comunidad que te conoce bastante bien. Haciendo vidas en LinkedIn, también generarás confianza al cumplir con los 3 parámetros vistos anteriormente: benevolencia, integridad, habilidades profesionales.

Ahora vas a ver la habilidad #1 de LinkedIn si quieres maximizar tu impacto, llegar a más gente y encontrar más clientes nuevos…

7. Fórmate en copywriting y utilízalo en tus mensajes de marketing

Copywriting. Has escuchado alguna vez esta palabra? 🤔

Copywriting: la ciencia de vender con palabras.

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Es decir, escribir para provocar una reacción, una conversión o una transacción en la persona de enfrente. Los mejores creadores de contenidos en LinkedIn lo han entendido.

El copywriting es esencial para captar la atención de los lectores y mantenerlos leyendo hasta el final. Si tienes que recordar una cosa en copywriting, es utilizar el marco AIDA en tus mensajes de marketing.

  • A = Atención.
  • I = Interés.
  • D = Deseo.
  • A = Acción.

Tus mensajes deben comenzar con un fuerte gancho que atraiga al lector pertinente (tu objetivo).
A continuación, una parte que despierte el interés de la persona (y debe tener la impresión de reconocerse). A continuación, su deseo (las ventajas y características de tu oferta) y, por último, una clara llamada a la acción. Si quieres formarte en copywriting, puedes seguir a estas 3 personas (en Francia), verdaderos ases de la pluma:

  1. Nina Ramen.
  2. Benoit Dubos.
  3. Thibault Louis.

Te ayudarán a escribir mejor y a ser más impactante. El copywriting es súper potente para encontrar los clientes adecuados. Entrénate y úsalo.

Conclusión: lead generation en LinkedIn

Ya lo tienes, generar leads en LinkedIn: es posible. Sin embargo, tendrá que utilizar las 5 técnicas aprendidas en este artículo para destacar. De hecho, la cada vez más dura competencia exige ser cada vez más estratega. ♟️

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He aquí algunos consejos para recapitular:

  • Optimice su perfil de LinkedIn.
  • Publicar masivamente en un tema específico.
  • Crear una secuencia con Waalaxy.
  • Organice eventos.
  • Fórmese en copywriting y utilícelo en sus mensajes de marketing.

¡Ahora ya sabes cómo usar LinkedIn para generar leads! 🚀

Cómo hacer la lead generation con Waalaxy?

Si has estado siguiendo este artículo, sabes que tendrás que crear un personaje, y luego empezar a pensar en tu estrategia de ventas. Una vez que hayas hecho esto, podrás buscar tus pequeños prospectos en LinkedIn, utilizando Waalaxy. 👽 Por cierto, ¿sabes que es más fácil vender en LinkedIn?
Es porque es una plataforma basada en la confianza. Es mucho más fácil hablar con el decisor.

Te :

  • Utilice el título de su perfil.
  • Busca 🔎 por empresa.
  • Segmenta tus objetivos.
  • Depura tus listas.

(Ten en cuenta que puedes utilizar Sales Navigator para una segmentación aún más precisa 🎯). Una vez hecho esto, puedes empezar a contactar con tus prospectos en LinkedIn. No se trata de hacerlo de cualquier manera. Tienes que ponerte en el lugar de tus prospectos y atender sus necesidades.

La forma del mensaje

Para establecer que interesa a tus prospectos, debes pensar en :

  • Añade valor a tu mensaje.
  • Demuestra que te interesa tu objetivo, no hables de ti mismo.
  • Sé claro y conciso en lo que dices.
  • Personalice sus mensajes.

Para enviar un mensaje con Waalaxy, es muy simple. Comience por iniciar una campaña, puede elegir enviar un mensaje (tenga en cuenta que usted está enviando un mensaje a las personas que ya están en su red) y luego :

  • Nombra tu campaña.
  • Seleccione los prospectos.
  • Escriba su mensaje.
  • Confirme e inicie su campaña .

Preguntas frecuentes del artículo

¿Cuánto cuesta Waalaxy?

Waalaxy tiene una versión gratuita Puede utilizarlo para prospectar de forma gratuita. Para conocer los precios de la suscripción, visite la página de precios de Waalaxy.

¿Cuánto tiempo puedo ahorrar automatizando mi prospección?

Ahorrará varias horas a la semana. De hecho, sólo tiene que dedicar unos minutos a crear su campaña en Waalaxy. A continuación, nuestra herramienta trabaja para traerle clientes potenciales cualificados.

¿Qué es el gestor de campañas de LinkedIn?

LinkedIn Campaign Manager es la herramienta de gestión publicitaria de LinkedIn. Te ayuda a crear y lanzar campañas publicitarias de «LinkedIn Ads» y a evaluar su rendimiento. Para saber más sobre LinkedIn Ads, consulta nuestra completa guía. 👈

¡Ahora tienes todas las claves para hacer Lead Generation en LinkedIn! 🔥

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