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¿Cómo generar clientes potenciales en LinkedIn en 9 pasos?

No sabes cómo generar leads b2b en LinkedIn? 🚀

No te preocupes, este artículo te ayudará. Léelo hasta el final, aplica las estrategias y observa los resultados en tu captación de leads.

¿Por qué debería generar contactos en LinkedIn?

Existen múltiples razones como comercializador que puedas entender. Aquí están:

  • Atraiga más clientes potenciales y clientes interesados en sus productos.
  • Llegue a sus objetivos con mensajes que calen hondo.
  • Comprender la automatización de marketing de sus acciones digitales.
  • Cómo utilizar las mejores palancas de adquisición en LinkedIn.
  • Mejore su estrategia de marketing B2B, su campaña de marketing y las tasas de conversión a través de su embudo de ventas.
  • Dirija tráfico cualificado a sus páginas de destino o sitio web.
  • Adquirir más clientes cualificados y generar clientes potenciales(lead gen).
  • Desarrolle su reputación en la red social b2b.
  • Mejore su métricade ROI.

Empecemos por aprender un poco más sobre LinkedIn y cómo es tu mejor amigo para generando un rendimiento constante de la inversión.

¿Qué significa un «lead» en marketing digital?

En marketing digital cuando un lead se presenta como cliente potencial. Es la etapa que atraviesa antes de convertirse en cliente tuyo.

Digamos que vas a empezar prospección tendrás contactos, tal vez incluso visiten tu sitio web. Estas personas son clientes potenciales. Han mostrado interés o se corresponden con tu objetivo pero aún no han realizado una acción de conversión contigo.

¿Cómo generar contactos en LinkedIn?

Si desea generar nuevos clientes potenciales linkedIn es la mejor red B2B para ello. He aquí por qué.

Más de 180 millones de personas utilizan LinkedIn cada mes en Estados Unidos.

Tienes gente de la mayoría de profesiones como:

  • Marketing.
  • Digital.
  • Ingeniería.
  • Finanzas.
  • Educación.

Pero también áreas más específicas de profesiones como Estrategia SEO redacción publicitaria, publicidad en Google. Ahora, usted tiene que entender algo relevante. Aquí está.

¿Qué es la «generación de contactos» en LinkedIn?

A B2B liderar en LinkedIn es alguien que se ha dirigido a ti de forma interesada en una de tus publicaciones o directamente en un mensaje privado para saber más de ti.

En LinkedIn, las personas no son clientes potenciales. Son simples desconocidos. Pero cuando alguien responde a una de tus publicaciones, entra en otra fase.

Recapitulemos rápidamente los 3 estados de una persona entre el punto desconocido y el punto de transacción.

  1. La fase de descubrimiento.
  2. La fase de evaluación.
  3. La fase de decisión.

Cuando les gusta tu contenido o comentan, significa que al menos han leído tu nombre y visto tu foto 📷. Y aún mejor si han visitado tu perfil de LinkedIn.

Una persona se convierte en líder cuando se encuentra entre la fase de evaluación y la de decisión. Es decir, son conscientes de su experiencia.

Ahora tienes que concienciarles de su problema (dependiendo de tu tema). Y ese es tu papel: iniciar tu Campaña de prospección en LinkedIn.

Ahora ya sabes lo que es un lead en LinkedIn. Veamos cómo conseguir uno.

¿Cómo generar clientes potenciales en LinkedIn en 9 pasos?

Con más de 800 millones de usuarios en todo el mundo, se ha convertido en una mina de oro para generar contactos de alta calidad y ampliar tu red de contactos. Tanto si eres un vendedor experimentado, un emprendedor o un entusiasta del marketing, aprovechar el potencial de LinkedIn puede impulsar significativamente el crecimiento de tu negocio. 📈

1. Optimice su perfil de LinkedIn

Optimización de su perfil en LinkedIn debe ser su máxima prioridad.

¿Qué ocurre en su prospecto si no das una buena impresión? No lo harán confíe en a ti.

A) Amabilidad

Usted debe evocar simpatía en los primeros 7 segundos cuando alguien escanea tu perfil de LinkedIn. Si la persona no siente que te preocupas por ella, se marchará y dejarás una mala impresión.

Recuerde esto: las primeras impresiones controlan definitivamente el 5% de su relación con una persona. No pueden cambiar su estado.

Y ese 5% condicionará incluso al otro 95%. No descuides la primera impresión.

Pero, ¿cómo se crea esa buena voluntad? 😊

B) Integridad

La transparencia y la honradez también son cualidades a tener en cuenta.

El problema con algunas personas en LinkedIn es que parecen agradables. Pero cuando profundizas, descubres que no son transparentes con su comunidad o clientes potenciales.

  1. Títulos falsos.
  2. Títulos pomposos de LinkedIn.
  3. Experiencias exageradas de voluntariado.

Esto es lo que más llama la atención cuando se trata de falta de integridad en LinkedIn. Pero por suerte hay soluciones para potenciar tu lado bueno:

  • Sé auténtico en tu currículum de LinkedIn(experiencias y formación).
  • Deja tu ego a un lado y no intentes complacer a todo el mundo.
  • No tengas miedo de hablar de tus debilidades y problemas.
  • Aprende a decir no cuando no puedas/quieras hacer algo.

Generar confianza con su Red B2B requiere una gran integridad por tu parte.

C) Competencias profesionales

Ser comprensivo e íntegro es una gran cualificación que debes destacar en tu currículum. Perfil en LinkedIn.

Pero no es suficiente.

Tienes que demostrar que eres un experto en su campo. 🤝

En LinkedIn, empresas buscan cada vez más grandes profesionales en áreas muy especializadas. También es la mejor manera de ganarse la vida porque, como sabemos, un cirujano gana más que un generalista.

El problema con más empresarios en LinkedIn es que son demasiado cariñosos/integrados pero no saben cómo venderse.

¿Cuáles son algunas soluciones para demostrar sus capacidades profesionales? Cómo generar confianza en tus posibles clientes a través de este pilar? 🤔

He aquí algunas soluciones.

  1. Muestra las referencias de tus clientes en tu banner de LinkedIn.
  2. Sea visible junto a otros expertos en su campo.
  3. Dar la impresión de ser inaccesible a sus clientes potenciales.

Aquí juegas en varios sesgos cognitivos a influencia sus clientes potenciales. En primer y segundo lugar, utiliza el principio de autoridad. 👌

En tercer lugar, el principio de escasez. 👌

Con estas soluciones, podrá:

  • Convenza a sus clientes potenciales más recelosos a través de la lógica.
  • Persuadir a través de la autoridad de otros.

Optimiza tu perfil de LinkedIn y, como has visto, esto significa reforzar tu buena voluntad, integridad y capacidades profesionales tal y como las perciben los demás.

¿Quieres saber más sobre cómo optimizar tu perfil de Linkedin? Haz clic aquí. 👇🏼

Optimizar mi perfil de LinkedIn

D) Tu banner: el arma de concienciación en LinkedIn

  1. Crea un banner de LinkedIn con los colores de tu empresa para crear una marca fuerte.
  2. Explique en una frase la propuesta de valor(USP) de su producto/servicio en el centro de su banner y añada su logotipo en él.

El objetivo de tu banner es dar a conocer tu oferta. ✅

E) Tu titular de LinkedIn: el arma de la persuasión en LinkedIn

Optimización de tu titular es muy importante para crear un buen perfil de LinkedIn. Aquí tienes algunos consejos para hacerlo:

  1. Sé contundente. Es mejor ser breve e impactante que largo y aburrido. Poner demasiado texto en el título puede hacer que parezca que te estás esforzando demasiado.
  2. Escribe el nombre de tu puesto y de la empresa para la que trabajas.
  3. A continuación, escriba su misión en una frase (para seguir con el ejemplo: «Ayudar a 100.000 empresas a impulsar su SEO»).

El objetivo de tu titular es transmitir exactamente quién eres. ✅

2. Publicar contenido en su tema principal

¿Cómo generar leads b2b en LinkedIn con diferentes tipos de contenido?

No todos los contenidos creados por un LinkedIn influencer es igual. Algunos funcionan. Otros no funcionan en absoluto.

De hecho sólo lo sabrás si empiezas un marketing de contenidos estrategia.

Profundicemos en esta técnica.

Publicar contenidos en LinkedIn forma parte del entradamarketing estrategia.

Te permite crear una conexión más fuerte con tu audiencia de LinkedIn.

Aplicar una estrategia de este tipo le permite captación de clientes potenciales y atraer así a nuevos clientes.

Pero hay ciertos tipos de contenido que funcionan mejor que otros. Hay 4 de ellos, aquí están:

  1. Contenidos de alto valor añadido.
  2. Contenido de autoridad.
  3. Contenido inspirador.
  4. Contenido negativo.

En primer lugar, el contenido de alto valor es aquel en el que se ofrecen muchos consejos que son directamente aplicables a los usuarios audiencia esto puede ser:

  • Artículos con listas (ejemplo: 7 consejos para encontrar más clientes en LinkedIn).
  • Explicaciones sobre conceptos de su tema.

En segundo lugar, está el contenido de autoridad. Es decir, contenido que demostrará tu credibilidad y legitimidad en tu campo. ✅

Aquí tienes algunos ejemplos que funcionan muy bien, son tuyos:

  • Resultados con curvas y cifras.
  • Historias de éxito con clientes.
  • Certificaciones o diplomas obtenidos.

En tercer lugar, contenidos inspiradores.

El objetivo: utilizar la narración para transmitir emociones.

Para ello:

  • Háblanos de tus peores problemas.
  • Hable de sus éxitos.

Estos 4 tipos de posts son los que generan más engagement y confianza contigo.

Varíalos para hacer LinkedIn Generación de clientes potenciales. 😉

Cómo generar leads b2b en LinkedIn con publicar masivamente sobre un tema

Comentar los mensajes de los demás está bien, crear contenidos propios es mejor para ampliar su base de clientes¡! 💥

Si de verdad quiere que le vean como un figura de autoridad en tu campo, entonces necesitas crear tu marca personal en LinkedIn.

Por ejemplo: Yo sólo publico en el ámbito SEO.

El primer paso es elegir un tema y publicar sólo sobre ese tema. Por ejemplo, si te dedicas a la publicidad en Facebook, no hables de jardinería, cocina o inmobiliaria. Antes de empezar, debes saber quién es tu público objetivo personas son.

¿Quiénes son sus clientes ideales? Tiene que entenderlo:

  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • ¿Sus frustraciones?
  • ¿Sus sueños?

A continuación, establezca un estrategia editorial en LinkedIn.

Para ello, haz posts de distintos tipos.

  • Mensajes delirantes.
  • Puestos de valor añadido.
  • Posts en los que cuentas tu historia.
  • Posts donde muestras tus resultados.

Si estás empezando, intenta publicar una vez al día.

Luego, con el tiempo, pasa a publicar de 2 a 4 posts por semana y aumenta su calidad.

3. Utilice un software de generación de contactos de LinkedIn

Las soluciones que has visto más arriba funcionan muy bien. Pero puedes ir más allá. ¿Has soñado alguna vez con tener un vendedor que funcione durante todo el día y que no tengas que pagar? Pues esto existe, y se llama Waalaxy.

Le permite crear sistemas automatizados B2Bgeneración de contactos campañas en LinkedIn.

Ahora que ya has aplicado los consejos del primer punto, debes generar confianza en su prospecto.

Ahora está en condiciones de crear su estrategia digital.

En esta sección, comprenderá cómo utilizar LinkedIn para prospectar de forma eficaz. Como todos sabemos hoy en día, los mayores problemas para los empresarios son :

  • Falta de tiempo en su actividad de prospección.
  • Miedo a no tener suficientes clientes dispuestos a comprar sus ofertas.
  • Escasa eficacia de los enfoques de prospección.

Hoy eso se acabó Waalaxy. 👽

Nuestra automatizado linkedIn + Correo electrónico prospección es sin duda para usted.

¿Por qué utilizar Waalaxy?

Porque te permite:

  • 🔵 Envía invitaciones personalizadas a personas objetivo en LinkedIn.
  • 🟣 Crear secuencias de automatización de marketing a través de LinkedIn.
  • 🔵 Encontrar el correo electrónico de tus clientes potenciales.
  • 🟣 Envíe boletines informativos a sus clientes potenciales.

Cómo puede ayudarle Waalaxy ahorrar tiempo en su empresa?

Siga este tutorial paso a paso: ⬇️

  1. Descarga la extensión Waalaxy de la Chrome Store.
  2. Importe docenas o cientos de clientes potenciales al CRM prediseñado.
  3. Crea una campaña y ponle un nombre.
  4. Elija la secuencia «visita + invitación con nota personalizada».
  5. Escribe tu mensaje.
  6. Lanza la campaña.

No tienes que hacer nada más. Waalaxy trabaja para usted. 🔥

¿Quieres saber más? ¡Mira este video ! 👇🏼

Decenas de personas, que tú habrás seleccionado, recibirán una visita automática a su perfil y, a continuación, una invitación con un saludo.

Así se crea una buena impresión con un mensaje cada vez:

  • 🥳 Entusiasta.
  • ⚡️ Enérgico.
  • 🫱🏽‍🫲🏼 Centrado en el ser humano.

Con Waalaxy, puede ir aún más lejos con campañas más avanzadas para encontrar más personas interesadas en sus productos y servicios. Pruébelo ahora.

4. Anuncios de generación de contactos en LinkedIn

También tiene Anuncios en LinkedIn que permiten genere más clientes potenciales pero la muy alta coste por cliente potencial podría desafiar su ventas y marketing estrategia.

De hecho, potenciar el número de leads con Linkedin Ads puede ser una estrategia poderosa cuando se ejecuta de forma eficaz.

Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo utilizar LinkedIn Ads para aumentar tus leads :

  • Define tus objetivos.
  • Cree una cuenta de gestor de campañas de LinkedIn.
  • Crea una campaña.
  • Defina su público objetivo.
  • Elija el formato del anuncio.
  • Cree creatividades publicitarias atractivas.
  • Fija tu presupuesto.
  • Estrategia de licitación.
  • Diseñar formulario de lead gen.
  • Inicie su campaña.

Audiencia de calidad y clientes potenciales cualificados

Si no sabes cómo generar clientes potenciales b2b en LinkedIn, tienes que hacer lo que se llama una persona. Así que tendrás que conocer los datos demográficos de los distintos profesionales a los que te diriges. Calificación también se trata de segmentación.

Porque sí, dirigirse a las personas adecuadas lleva un poco de tiempo, pero es un paso crucial para hacerlo bien. Hay dos formas de crear una persona compradora:

  • Créala desde cero basándote en el estudio de mercado que hayas realizado previamente.
  • O recoger información adicional cuando su solución ya esté en marcha, mediante cuestionarios.

5. Crear un embudo de ventas dedicado a LinkedIn Lead Generation

Para aumentar su volumen de negocio, debe crear un embudo de ventas. A embudo de ventas le permitirá organizar su estrategia de marketing con eficacia dando prioridad a sus clientes.

Es una sucesión de pasos que hace que un desconocido se convierta en embajador 💓 (o al menos en cliente) tuyo. Esto te permitirá, por tanto, visualizar su recorrido.

Para mayor claridad, esto es lo que parece.

growth hacker

Harás que un desconocido pase por varias fases:

  • Su cliente potencial ha oído hablar de usted. Sabe que existe.
  • Está interesado en ti, así que empezará a fijarse en lo que tienes que ofrecerle.
  • Decidirán comprarle a usted.
  • Finalmente, se convertirá.

Pero piénsatelo bien porque la cosa no acaba ahí ❌ ya que después, tendrás que mantener el vínculo que tienes con él. Se trata de la lealtad y captación de clientes potenciales fase. Con un poco de suerte, le recomendará y se convertirá en embajador de su marca.

Cuando nutrir una relación, es más fácil que tus clientes te recuerden y hablen de ti.

Para conseguir que un cliente llegue al final del túnel, no dude en utilizar todas las herramientas a su disposición, así como todos los canales (las redes sociales, por ejemplo) para alcanzar sus objetivos. Y también puede automatizar todo esto con software de automatización de marketing. Esto es bueno porque vamos a hablar de ello ahora.

6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live

Si no sabes cómo generar leads b2b en LinkedIn, tienes que crear un evento en directo. Cada vez los vemos más en LinkedIn en directo: conferencias en directo. También llamadas en directo, seminarios web…clases magistrales… son una forma estupenda de generar confianza.

event-webinar

Hay algo que puede asustar a la gente. Es comprar algo de alguien que nunca ha visto o escuchado.

Los eventos en directo transmiten muchas más emociones que los simples mensajes.

Cómo tener éxito encontrar clientes¿con vidas? 🔴

En primer lugar, debe elegir un asunto en su tema. A continuación, gíralo en torno a un problema o un deseo.

Pongamos un ejemplo. Si le gusta redacción esto es lo que puedes hacer.

  1. Haz una encuesta sobre el tema del artículo «3 consejos para crear una página de ater rizaje que convierta» (deseo) o «3 errores a evitar que impiden que tu página de aterrizaje venda».
  2. Observe los resultados de la encuesta cuando obtenga varias docenas de respuestas.

Muy a menudo, los temas «problema» son, por supuesto, la prospección en frío. Temas «deseados» en una comunidad que te conoce bastante bien.

Al hacer vidas en LinkedIn, también generarás confianza al cumplir los 3 parámetros vistos anteriormente:

  • 1️⃣ Benevolencia.
  • 2️⃣ Integridad.
  • 3️⃣ Capacidades profesionales.

7. Fórmate en copywriting y utilízalo en tus mensajes de marketing

¿Qué es la redacción publicitaria? Has oído alguna vez esta palabra ? 🤔

Copywriting: la ciencia de vender con palabras.

Es decir, escribir para activar un reacción, conversión o transacción en la persona que tienes delante. Lo mejor creadores de contenidos en LinkedIn entiende esto.

La redacción publicitaria es esencial para agarra lectores atención y asegúrate de que leen hasta el final.

Si hay algo que debes recordar sobre la redacción de textos publicitarios es utilizar el Marco AIDA en su mensajes de marketing.

  • A = Atención.
  • I = Interés.
  • D = Deseo.
  • A = Acción.

Sus mensajes deben comenzar con un gancho fuerte que atraiga al lector (su objetivo). Luego, una parte que despierta el interés de la persona (y debe tener la impresión de reconocerse a sí mismo).

Entonces, su deseo(las ventajas y características de su oferta) y, por último, una llamada a la acción clara. Si desea aprender sobre copywriting puedes seguir a estas 3 personas, verdaderos ases de la pluma:

  1. Nina Ramen.
  2. Benoît Dubos.
  3. Thibault Louis.

Le ayudarán a escribir mejor y ser más impactante.

8. Los seis métodos de influencia de Robert Cialdini

Este es uno de los puntos más importantes. Si usted aplica los consejos en él, entonces usted crear un marketing irresistible alrededor de su personal o profesional marca.

Existen 6 palancas de influencia explicado en el libro Influencia y manipulación de Robert Cliadini(profesor de psicología social en la Universidad de Arizona, Estados Unidos).

Aquí están:

  1. El principio de reciprocidad.
  2. El principio de autoridad.
  3. El principio de la prueba social.
  4. El principio de coherencia.
  5. El principio de simpatía.
  6. El principio de escasez.

Utilizar la reciprocidad es sencillo de entender: cuanto más oferta a sus clientes potenciales, más en deuda se sentirán ellos a cambio. Sea generoso en compartir sus conocimientos, comentarios, etc.

La autoridad consiste en vincular su imagen a la de un experto reconocido como de confianza. Por ejemplo: algunas marcas utilizan famosos en su publicidad. El objetivo: trasladar la popularidad de estas personas hacia la marca. En el inconsciente colectivo, esto es una prueba de confianza.

La escasez es sin duda uno de los principios de influencia más poderosos. Consiste en hacer que su oferta irresistible jugando con 3 factores: exclusividad,urgencia y aversión a las pérdidas(más importancia a la pena de perder que al placer de comprar). Por ejemplo: hacer una oferta promocional para los 5 primeros clientes, o limitada en el tiempo. El objetivo: provocar presión para actuar con rapidez.

9. generación de leads b2B : comentar los posts de los demás

Para que la gente confíe en ti en LinkedIn, necesitas trabaja en tu imagen. ✨ Y comentar las publicaciones de los demás puede ayudarte a construir una imagen generosa, abierta y profesional imagen.

Hay mucha gente en LinkedIn que no se atreve a hacer comentarios. A menudo, tienen miedo de cómo les mirarán los demás.

El estrés de no saber lo que piensan sus colegas o su jefe. Si es usted empresario, comentar lo que hacen los demás tiene más ventajas puestos que no hacerlo.

Pero, ¿en qué y cómo puede ayudarte generar clientes en LinkedIn? 🤔

En primer lugar, entiende que siempre debes estar de buen humor si haces comentarios.

La razón es sencilla: si eres negativo, aunque sea para ayudar a los demás, no se percibirá como constructivo sino como destructivo.

  • 🔵 Trae tus consejos en tu tema.
  • 🟣 Anima a los creadores de contenidos.
  • 🔵 No denigres el trabajo de los demás (aunque sean tus competidores).
  • 🟣 Evita comentarios básicos como «gran post».

Tenga en cuenta que su comentario debe añadir valor a la publicación, no al revés. Cuando comentas en LinkedIn, tu red cercana ve que has comentado.

Tu nombre y tu foto aparecerán en su feed de noticias, lo que puede generar visitas a su perfil. Y si traes tu experiencia aumentas tu notoriedad.

¿Qué tal una recapitulación del artículo Cómo generar clientes potenciales b2b en LinkedIn?

Como puede ver, generar clientes potenciales en LinkedIn es posible. Sin embargo, tendrá que utilizar las 9 técnicas aprendidas en este artículo para destacar entre la multitud. En efecto, la competencia, cada vez más dura, le exige ser cada vez más estratégico. ♟️

Aquí están los 9 puntos para recapitular:

  1. Optimice su perfil de LinkedIn.
  2. Publique contenido en su tema principal.
  3. Utilice un software de generación de contactos de LinkedIn.
  4. Anuncios de generación de contactos en LinkedIn.
  5. Crear un embudo de ventas dedicado a la generación de leads de linkedin.
  6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live.
  7. Fórmese en redacción publicitaria y utilícela en sus mensajes de marketing.
  8. Los seis métodos de influencia de Robert Cialdini.
  9. Generación de leads b2B : comentar los posts de los demás.

Preguntas más frecuentes

¿Qué es LinkedIn Campaign Manager?

LinkedIn Campaign Manager es la herramienta de gestión de publicidad de LinkedIn. Te ayuda a crear y lanzar campañas publicitarias de «LinkedIn Ads» y a evaluar su rendimiento.

¿Cómo generar leads B2B en LinkedIn?

Como hemos dicho antes, hay pocos pasos para hacer la generación de leads b2b en LinkedIn:

  • Optimiza tu perfil de Linkedin.
  • Identificar su público objetivo.
  • Construir una red.
  • Únete y participa en grupos de linkedin.
  • Crea y comparte contenido de valor.
  • Utiliza Linkedin Sales Navigator.
  • Analizar y ajustar.

¿Cómo puedo generar un 500% más de leads B2B en Linkedin?

Aunque conseguir un aumento tan significativo puede llevar tiempo y un esfuerzo constante, a continuación le presentamos algunas estrategias avanzadas que pueden ayudarle a trabajar para lograr este objetivo :

  • Segmentación del público objetivo.
  • Aproveche la segmentación de la audiencia.
  • Pruebas A/B.
  • Estrategia de marketing de contenidos.
  • Formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn.
  • Campañas de remarketing.
  • Comprometerse con grupos y comunidades.
  • Eventos y seminarios web de LinkedIn.
  • Colabora con personas influyentes.
  • Integración del marketing por correo electrónico.
  • Alineación de ventas y marketing.

Ahora ya sabes cómo generar clientes potenciales b2b en LinkedIn¡! 🚀

Melany

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