Todo lo que necesitas saber para comprar prospectos de ventas!

La razón que impulsa a las empresas hacia la compra de leads de ventas ? 🤔

¡Una mala estrategia de generación de leads ! 🚨 Con costosas campañas de marketing que no generan los leads cualificados que necesitas desesperadamente.

💰 Comprar leads es una práctica controvertida que promete éxito, pero también conlleva muchos riesgos….

Suena como una solución rápida para alimentar tu pipeline de ventas, pero ¿a qué precio? 😬

👀 ¡Por eso no es una decisión que deba tomarse a la ligera! En el programa ⬇️ :

• Cómo funciona la compra de leads.
• Comprar leads de ventas : Mejores prácticas.
• Plataformas y herramientas de compra de leads.
• Comprar clientes potenciales : Riesgos y alternativas a esta práctica.
• Generación ilimitada de leads de ventas con Waalaxy.

Como recordatorio, a pesar de los consejos dados en este artículo, no te recomendamos que recurras a la compra de leads. ❌

💡 Creemos, que siempre es mejor buscar optimizar tu plan de generación de leads y elegir la herramienta adecuada para alcanzar tus objetivos y maximizar el ROI.

Te lo explicamos todo, ¡empecemos! 🪄

Cómo funciona la compra de Leads ?

Comprar leads de ventas (BtoB o BtoC) es una forma rápida de generar leads de ventas cualificados, una práctica relativamente común en marketing. 🤑

👉🏼 Una empresa compra información a un proveedor, sobre personas o empresas, que han expresado un interés potencial en sus productos o servicios (un lead de ventas).💡

Así es como suele funcionar ⬇️ :

1. 🔎 Identificación de las necesidades de generación de leads para alimentar el pipeline de ventas (objetivos específicos o necesidad de compensar lagunas en la generación orgánica de leads).
2. 🎯 Definición y selección del perfil de los leads de ventas a adquirir (en base al buyer persona( s) definidos aguas arriba), y cómo estos leads de ventas contribuirán a sus objetivos de crecimiento.
3. 💼 Búsqueda y selección de proveedores de leads a través de bases de datos online.
4. 💸 Compra de leads de ventas según un modelo específico: o bien preparados y vendidos por lotes, o bien en tiempo real (la información es fresca y potencialmente más reactiva).
5. 📲 Utilizar los leads de ventas adquiridos e integrarlos en el proceso de marketing/ventas(campañas de email, llamadas telefónicas u otras tácticas de conversión).
6. 📊 Medir y analizar los resultados para evaluar la eficacia de la compra de leads, ajustar la estrategia y optimizar las futuras inversiones en compra de leads de ventas.

💎 En resumen, la compra de leads requiere una planificación cuidadosa, el cumplimiento de la normativa vigente y la evaluación continua de la calidad y la rentabilidad de los leads de ventas adquiridos.

⚒️ Recomendamos una serie de buenas prácticas para «comprar bien los leads de ventas». 👇🏼

¿ Como comprar leads de ventas (bien) ?

Siguiendo estos consejos y mejores prácticas, sabrá cómo mejorar significativamente sus prácticas de compra de prospectos de ventas, aumentar la calidad de sus prospectos de ventas y su eficacia en las ventas.💥

Evalúe la calidad de los prospectos de ventas comprados

Si alguna vez necesita comprar prospectos de ventas, le animamos de todo corazón a que dé prioridad a la calidad sobre la cantidad. 🙏🏼

👉🏼 Así pues, he aquí un método para evaluar la calidad, la pertinencia y la frescura de los contactos comerciales ofrecidos 💎 :

1. Examine la fuente de los contactos de ventas propuestos: favorezca a los proveedores reputados y evite a aquellos cuyos métodos de captación sean dudosos o incumplan la normativa vigente. 🤮
2. Compruebe que los contactos de ventas han mostrado un interés genuino en sus productos o servicios. Evite los contactos de ventas genéricos o no cualificados que podrían diluir sus esfuerzos de marketing. ❌
3. Compruebe que los prospectos de ventas corresponden a sus criterios y perfil definidos. Los no actualizados o mal orientados pueden reducir considerablemente tu eficiencia de conversión. 📉
4. Asegúrate de que los leads de ventas pueden integrarse fácilmente en una herramienta CRM o de gestión de ventas. Una gestión eficiente de los leads facilita el seguimiento de los contactos de ventas y su conversión en clientes.
5. Realice pruebas piloto con una pequeña muestra de leads para medir la capacidad de respuesta y la calidad antes de comprometerse a realizar inversiones mayores.

Este enfoque proactivo maximizará sus esfuerzos de generación de leads y mejorará el retorno de su inversión en marketing. 📈

Pero prepárese para probar diferentes fuentes de clientes potenciales y optimizar sus campañas de marketing de forma continua… ¡Mediante el seguimiento del rendimiento de los leads de ventas adquiridos! 👇🏼

Seguimiento del rendimiento de los contactos de ventas adquiridos

⚙️ Sólo si supervisa periódicamente el rendimiento de los contactos de ventas adquiridos podrá detectar rápidamente lo que funciona bien y lo que necesita un ajuste.

📊 Para ello, tendrás que utilizar métricas e indicadores de rendimiento clave (KPI) adaptados a tus objetivos empresariales e interpretar los resultados..:

1. La tasa de conversión en la que los prospectos de ventas se convierten en clientes reales, para evaluar la eficacia de su estrategia de compras.

2. Coste por contacto (CPL) y retorno de la inversión (ROI) para determinar la rentabilidad de sus campañas.

3. 3. Índices de respuesta, apertura y clics en sus comunicaciones de marketing para evaluar el compromiso de los clientes potenciales.

Sólo mediante el seguimiento y la comparación de estos indicadores y los resultados obtenidos con sus expectativas iniciales, puede ajustar su estrategia de mercado, mejorar la calidad de los clientes potenciales de ventas adquiridos y maximizar sus posibilidades de éxito en la conversión de prospectos en clientes. 🚀

Ahora probablemente estés buscando ¿dónde comprar leads de ventas cualificados? 🤔

⚒️ Te explicamos cómo elegir la herramienta de compra de leads adecuada y te ofrecemos una lista de plataformas recomendadas. 👇🏼

¿Qué plataforma utilizar para comprar prospectos de ventas?

Antes de sugerirte varias plataformas para comprar prospectos de ventas, te daremos algunos consejos sobre cómo elegir la correcta. 😉

Una vez que hayas revisado los actores del mercado, te sugerimos que compruebes una serie de factores que te ayudarán a hacer tu selección:

• 📚 Su trayectoria y reputación en el sector,
• 💎 La calidad de los prospectos de venta ofrecidos (como se ha explicado anteriormente),
• ⚙️ Sus métodos de adquisición de datos,
• ⚖️ El cumplimiento de la normativa vigente,
• 📢 Referencias, testimonios y opiniones de otros clientes, para evaluar la satisfacción CSAT y fiabilidad de sus servicios.

Existen varias plataformas disponibles para la compra de leads cualificados, cada una con sus propias ventajas y criterios de selección específicos. ⬇️

Las 21 mejores herramientas para comprar prospectos de ventas

🏆 Aquí están los mejores proveedores en línea y bases de datos para comprar prospectos de ventas (que cumplen con los diversos principios de selección mencionados anteriormente):

1. Pharrow ofrece varios filtros de búsqueda de leads para comprar leads de ventas cualificados (por sector, coste, etc.).
2. Kompass, con una lista de contactos en empresas mundiales .
3. Lead concept, con la garantía de contactos de ventas exclusivos que rara vez solicitan los competidores.
4. ZoomInfo ofrece información detallada sobre empresas y contactos comerciales.
5. D&B Hoover’s ofrece información sobre empresas y contactos para el desarrollo empresarial.
6. DiscoverOrg ofrece datos precisos y actualizados sobre empresas y contactos.
7. Leads Farmer, primer puesto en compra de leads y citas en tiempo real.
8. Trouve Ton Lead, permite a los usuarios encontrar contactos empresariales potenciales en función de criterios específicos.
9. Lead Value, se basa en la compra de prospectos de ventas y el procesamiento a través de un software SaaS dedicado.
10. Seamless, el primer software de inteligencia artificial de prospectos de ventas para empresas B2B.
11. Lead 411, ofrece información sobre empresas y contactos, ayudando a los usuarios a encontrar prospectos de ventas cualificados para sus actividades de ventas y marketing.
12. CIENCE GO Data, le ofrece acceso a prospectos de ventas cualificados a través de una base de datos de prospectos altamente segmentada.
13. SalesIntel, se centra en proporcionar datos empresariales y de contacto precisos.
14. VoilaNorbert, para obtener y utilizar prospectos de ventas para numerosos usos (ventas, contratación, marketing de materiales, progreso de la empresa o relaciones públicas).
15. Salespanel, identifica prospectos de ventas de alta calidad y los califica según datos de comportamiento y firmográficos.
16. Salesfully, ofrece una herramienta fácil de usar para la compra de prospectos de ventas de su empresa.
17. Belkins, ayuda a empresas de más de 50 sectores de todo el mundo.
18. Adapt, ofrece datos de contacto de clientes potenciales muy precisos y fiables para llegar a sus clientes potenciales con confianza.
19. LeadFuze, compra listas de prospectos y clientes potenciales con análisis instantáneo de inteligencia artificial.
20. RightHello, ofrece servicios de segmentación de datos, enriquecimiento de datos y confirmación de datos.
21. RocketReach, ofrece acceso a una amplia base de datos(700 millones de perfiles y 60 millones de empresas).
22. Coresignal, ofrece datos y perspectivas sobre clientes potenciales, basados en comportamientos e interacciones en línea.

Por supuesto, existen muchas otras herramientas y plataformas de compra de prospectos, no mencionadas en esta selección. 🤷🏻‍♀️

🙈 Pero, ¡puedes visitar las webs de las herramientas sugeridas en esta selección para tu lead buying con los ojos cerrados! 🤩

Cuáles son los riesgos de comprar leads?

Como te decíamos, comprar leads es una práctica controvertida. ¿Por qué?

❌ Precisamente por los importantes riesgos que presenta para las empresas que buscan ampliar su base de clientes potenciales.

1. Calidad insatisfactoria de los prospectos: los prospectos de ventas comprados pueden no corresponder exactamente a su objetivo, por lo que sus equipos perderán tiempo y recursos intentando convertir prospectos que no están realmente interesados en su oferta.
2. Datos incorrectos (erróneos, desfasados u obsoletos): a veces se cuelan en las bases de datos de prospectos de ventas comprados, lo que dificulta (si no imposibilita) el contacto con estos prospectos y hace que la inversión sea totalmente inútil (posibilidad de conversión comprometida).
3. Riesgos jurídicos, si los datos no son conformes, es decir, si se recogen sin respetar las normas vigentes. Recordemos que la utilización de datos sin consentimiento puede acarrear graves multas y dañar la reputación de la empresa.
4. Falta de compromiso de los clientes potenciales: aunque los contactos sean correctos y los datos válidos, los clientes potenciales comprados no siempre son clientes potenciales comprometidos. Si no han expresado un interés genuino en su oferta, esto reduce las posibilidades de convertirlos en clientes de pago.
5. Dependencia externa para el crecimiento a largo plazo: puede limitar su capacidad para desarrollar tecnicas orgánicas y sostenibles de generación y prospección de clientes potenciales, que suelen ser más eficaces para el crecimiento empresarial a largo plazo.

Ya te hemos dado algunos consejos valiosos sobre cómo minimizar estos riesgos. 💎 Así que ya ves, si te estás embarcando en la compra para comprar leads de ventas, un enfoque bien planificado es esencial para maximizar el ROI y evitar escollos.

🌟 Pero, para erradicarlos totalmente, te proponemos una alternativa, ya mencionada al principio de este artículo: ¡centrarte en tu estrategia de generación de leads (orgánicos)! 🎰

Cuál es la alternativa a comprar leads cualificados ?

🌱 Generar leads de ventas cualificados de forma orgánica representa un enfoque alternativo, sostenible, así como más seguro y eficiente que la compra de leads. 🔐

Se centra en atraer de forma natural 🧲 prospectos interesados en tus productos o servicios, en lugar de adquirir datos externos.

Esta estrategia se basa en ⬇️ :

• ✍🏼 Creación de contenido de valor añadido, relevante e informativo, con regularidad (artículos de blog, estudios de casos, vídeos, seminarios web…) para atraer de forma natural a su público objetivo y establecer su experiencia.
• 🌐 SEO y optimización del sitio esencial para mejorar la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda, y por lo tanto atraer tráfico orgánico cualificado, listo para explorar sus ofertas.
• 📲 Marketing de contenidos e inbound marketing: Compromiso constante con tu audiencia a través del suministro continuo de información valiosa, generando confianza y animando a los clientes potenciales a ponerse en contacto.
• ✅ Opt-in y consentimiento explícito de los prospectos de ventas, lo que aumenta la probabilidad de que abran tus mensajes de marketing y su compromiso. A diferencia de la compra de leads, en la que los contactos pueden no haber dado su consentimiento.
• 🍴 Seguimiento y lead nurturing con comunicaciones personalizadas y relevantes (contenido adicional, ofertas especiales, invitaciones a eventos…) para reforzar su compromiso y/o guiarles a través del recorrido del cliente.

Para concluir, generar leads de ventas cualificados (de forma orgánica) requiere tiempo y un esfuerzo constante 🦾 pero ofrece beneficios duraderos, como:

• Calidad del lead,
• Reducción del coste por lead a largo plazo,
• Creación de una base de clientes comprometidos y fieles.

Así que, como mínimo, le recomendamos que complemente la compra de leads con una sólida estrategia de generación de leads y, en el mejor de los casos, que se concentre totalmente en ella. 🫶🏼

🚀 En cualquier caso, déjanos presentarte una herramienta revolucionaria que te encantará para generar y no necesitar más comprar leads de ventas: ¡Waalaxy! 👽

Obtenga clientes potenciales ilimitados con Waalaxy

Ya noes necesario comprar leads de ventas, ¡todo lo que necesitas es una suscripción a Waalaxy! 🪐

¡Waalaxy es una herramienta de automatización de marketing y CRM, en forma de extensión de Google Chrome, que se presenta como la solución digital más sencilla, intuitiva y eficaz del mercado! 🚀

Es la herramienta perfecta para obtener/generar leads ilimitados, gracias a dos funciones en particular: el email finder y el enriquecimiento de leads. 👇🏼

Buscador de Emails con Waalaxy

Quieres contactar con tu prospecto, pero no ha aceptado tu invitación, y no tienes su dirección de correo electrónico…. Por lo tanto, no puedes enviarle ningún mensaje 😔.

📩 Deberías optar por el enriquecimiento del correo electrónico, que consiste en recuperar las direcciones de correo electrónico de tus prospectos para poder contactarles directamente después.

Y si te dijera que Waalaxy hace posible que puedas hacerlo en tan solo 30min/día? 🤩 Y sí, ahora es posible y además, ¡no necesitas ser un growth hacker para usar el Buscador de Emails! 🔍

🤖 Los emails se recuperan gracias a un algoritmo de búsqueda y verificación de direcciones de email, lo que nos permite cumplir con la CCPA y ofrecer emails actualizados. 💪

Gracias a la integración con Dropcontact (gestionada automáticamente), nos aseguramos de que todos los correos electrónicos sean profesionales y estén verificados, para evitar sorpresas desagradables 🔗

🪙 Por último, el Email Finder puede incluirse directamente en tus campañas y funciona por créditos (de 25 a 500/mes según la suscripción). También puedes adquirir créditos adicionales 😉

Inteligencia Artificial con Waalaxy

Nuestra nueva función de enriquecimiento de leads está inspirada en la funcionalidad de Spotify. 🎧

Está diseñada para ayudarte a encontrar prospectos más fácil y rápidamente. ☄️

💭 Utiliza un algoritmo de recomendación mediante inteligencia artificial (IA) para impulsar tu productividad y prospección. 🤖

👉🏼 En resumen, a partir de 10 prospectos, Waalaxy analiza tus búsquedas en LinkedIn, tus listas existentes o externas…. Y, ¡recomienda hasta 1.000 perfiles similares para enriquecerlas! 🤩

Solo tienes que activar la función «AI Prospect Finder» para iniciar la búsqueda. Y nuestra IA entrará en acción:

1. Recopilación de datos sobre sus hábitos de prospección.
2. Análisis de las características de los prospectos.
3. Preprocesar los datos para organizarlos y limpiarlos.
4. Utilizar técnicas de machine learning para crear modelos predictivos. 👀
5. Recomendaciones basadas en los criterios y comportamientos de los prospectos seleccionados.
6. Recoge sus comentarios para perfeccionar los modelos y mejorar las recomendaciones. 🔥

💥 ¡Tu estrategia de generación de leads está a punto de volverse imparable gracias a Waalaxy! La herramienta todavía tiene algunas características que podrían servir a la eficacia de sus campañas. 👇🏼

Características principales de Waalaxy

Puedes ir más allá con campañas más avanzadas para generar leads de venta orgánicos, en LinkedIn y vía Email, ¡y encontrar clientes! 🤑

✅ Estos son sus principales beneficios y características:

• Generación e importación automatizada de leads.
• Lanzamiento de campañas de marketing multicanal automatizadas , en LinkedIn y por Email.
• Uso de inteligencia artificial para prospectar y recuperar correos electrónicos.
• Optimización y personalización de mensajes para la conversión.
• Seguimiento de las respuestas y el compromiso con la mensajería LinkedIn Inbox.
• Gestión del rendimiento multicanal con el panel de control.
• Integración y compatibilidad con otras herramientas.
• Seguimiento y cualificación de prospectos a lo largo del ciclo de ventas.
• Líder del mercado, la solución con más usuarios satisfechos.
• Accesibilidad de la interfaz y asistencia al usuario.

¡Usted no tiene que hacer nada! Waalaxy trabaja para ti. Pruébalo ahora. 👇🏼

Conclusión – ¿Comprar prospectos de ventas o generarlos?

Para concluir, espero que hayas entendido los riesgos asociados a la compra de leads. ❌

HS: Si te embarcas en esta estrategia, definitivamente no hagas caso a las herramientas que ofrecen «comprar leads de ventas gratis» (si no ves el problema, relee esa frase varias veces). 🤡

🌟 Una vez más, al generar leads de ventas cualificados en lugar de comprarlos, tu empresa se beneficiará de un mayor control sobre el proceso de generación de leads.

🎯 Además, en un entorno competitivo, podrá ⬇️ :

• Dirigirte a tu público con precisión,
• Construir una base de datos de calidad,
• Aumentar el retorno de la inversion ROI y el crecimiento orgánico a largo plazo. 🤑
• Fidelice a sus clientes a largo plazo,
• Establecer la sostenibilidad a largo plazo y el éxito comercial 🏆

Por último, si decide complementar sus esfuerzos con clientes potenciales de ventas comprados u optar por completo por la generación orgánica. 🦾 Es crucial elegir el camino que mejor se adapte a tus objetivos comerciales y a la visión a largo plazo de tu empresa. ☀️

Preguntas más frecuentes (FAQ)

🏁 Para terminar, aquí tienes las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el tema. 👇🏼

¿Qué es un lead en marketing?

En marketing, un lead se refiere a un individuo o empresa que ha expresado su interés en los productos o servicios de una empresa. 🤩

👀 Esta prueba de interés suele traducirse en una acción hacia la marca, y representa una oportunidad de negocio cualificada. 👉🏼 Por ejemplo: rellenar un formulario en línea, suscribirse a un boletín, descargar contenidos u otra interacción que indique una posible voluntad de compra.

Las empresas buscan convertir leads en clientes, nutriendo y desarrollando la relación a través de campañas de marketing dirigidas y personalizadas. 📲

¿Cuáles son los aspectos legales que hay que tener en cuenta al comprar leads?

💸 Al comprar prospectos de ventas, hay varios elementos esenciales a tener en cuenta, garantizar el cumplimiento y evitar riesgos legales ⚖️ :

• Cumplimiento de la normativa de protección de datos personales (RGPD en Europa o la CCPA en Estados Unidos), garantizando que los leads de ventas han dado su consentimiento para que su información personal sea utilizada con fines comerciales.
• Verificación del origen de los leads para evitar la compra de datos obtenidos de forma poco ética o ilegal.
• Garantizar que los contratos con los proveedores de leads incluyan cláusulas de cumplimiento y responsabilidad.

¿Cuánto cuesta comprar leads?

En general, los precios pueden oscilar entre unos pocos céntimos y varias decenas de dólares por lead. 💰 El coste puede variar considerablemente en función de varios factores 👇🏼 :

• Calidad y origen de los leads de ventas,
• Especificidad de los criterios de filtrado,
• Tamaño del lote adquirido,
• Nicho de mercado y/o competitividad del sector,
• Método de captacion de leads.

💎 Los leads de ventas altamente cualificados y exclusivos son más caros, mientras que los leads de ventas de menor calidad (o compartidos) son más baratos, pero por supuesto con menor potencial de conversión.

Siempre recomendamos la generación de leads, ¡pero ahora ya sabes que hay que comprar leads de ventas! 💸 ¡Hasta pronto! 👽