No sabes como generar leads en LinkedIn B2B ? No te preocupes, este artículo te ayudará. Léelo hasta el final, aplica las estrategias y observa los resultados en tu captación de leads.
¿Por qué deberías hacer captación de leads en LinkedIn ?
Hay múltiples razones que como marketero puedes entender. Aquí están:
- Atraer más leads y clientes interesados en tus productos.
- Llegar a tus objetivos con mensajes que calen hondo.
- Entender la automatización del marketing de tus acciones digitales.
- Cómo utilizar las mejores palancas de adquisición en LinkedIn.
- Mejorar su estrategia de marketing B2B, su campaña de marketing y sus tasas de conversión a través de su embudo de ventas.
- Dirigir tráfico cualificado a sus páginas de destino o sitio web.
- Adquirir más clientes cualificados y generar leads (lead gen).
- Desarrollar su reputación en la red social b2b.
- Mejorar su métrica de ROI.
Empecemos por aprender un poco más sobre LinkedIn y cómo es tu mejor amigo para generar un retorno de la inversión consistente.
¿Qué significa un «lead» en marketing digital?
En marketing digital, un lead se presenta como un cliente potencial. Es la etapa por la que pasa antes de convertirse en un cliente tuyo. Digamos que vas a empezar a prospectar, vas a tener contactos, tal vez incluso visiten tu sitio web. Estas personas son clientes potenciales. Han mostrado interés o corresponden a tu objetivo pero aún no han realizado una acción de conversión contigo.
¿ Cómo generar leads en LinkedIn ?
Si está buscando generar nuevos leads, LinkedIn es la mejor red B2B para ello. He aquí por qué.
LinkedIn es utilizada por más de 180 millones de personas cada mes en EE.UU.
Tienes personas de la mayoría de profesiones como:
- Marketing.
- Digital.
- Ingeniería.
- Finanzas.
- Educación.
Pero también áreas más específicas de profesiones como estrategia SEO, copywriting, publicidad en Google. Ahora, tienes que entender algo relevante. Aquí lo tienes.
¿ Que es la generación de leads en LinkedIn ?
Un lead B2B en LinkedIn es alguien que ha interactuado contigo de forma interesada en uno de tus posts o directamente en un mensaje privado para saber más de ti. En LinkedIn, las personas no son tus leads. Son simples desconocidos.
Pero cuando alguien responde a una de tus publicaciones, entra en otra fase. Recapitulemos rápidamente los 3 estados de una persona entre el punto de desconocimiento y el punto de transacción.
- La fase de descubrimiento.
- La fase de evaluación.
- La fase de decisión.
Cuando les gusta tu contenido o comentan, significa que al menos han leído tu nombre y visto tu foto 📷. Y mejor aún si han visitado tu perfil de LinkedIn. Una persona se convierte en lead cuando se encuentra entre la fase de evaluación y la de decisión. Es decir, son conscientes de tu experiencia. Ahora tienes que hacerles conscientes de su problema (dependiendo de tu temática). Y ese es tu papel: iniciar tu campaña de prospección en LinkedIn. Ahora ya sabes lo que es un lead en LinkedIn. ¡Veamos cómo conseguir uno!
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¿ Como generar leads en LinkedIn en 9 pasos?
Con más de 800 millones de usuarios en todo el mundo, se ha convertido en una mina de oro para generar leads de alta calidad y ampliar tu red de contactos.
Tanto si eres un vendedor experimentado, un emprendedor o un entusiasta del marketing, aprovechar el potencial de LinkedIn puede impulsar significativamente el crecimiento de tu negocio. 📈
1. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Optimizar tu perfil en LinkedIn debería ser tu máxima prioridad.
A) Simpatía
Debes evocar sim patía en los primeros 7 segundos cuando alguien escanea tu perfil de LinkedIn. Si la persona no siente que eres simpático, se marchará y dejarás una mala impresión.
Recuerda esto: las primeras impresiones controlan definitivamente el 5% de tu relación con una persona. Y ese 5% condicionará incluso el otro 95%. No descuides la primera impresión, pero ¿cómo creas esa buena voluntad? 😊.
- Sonríe en tu foto de perfil de LinkedIn.
- Utiliza emojis.
- Sé positivo en tus publicaciones y comentarios de LinkedIn.
B) Integridad
La transparencia y la honestidad también son cualidades a utilizar. El problema con algunas personas en LinkedIn es que parecen agradables. Pero cuando profundizas, descubres que no son transparentes con su comunidad ni con sus clientes potenciales.
- Títulos falsos.
- Títulos pomposos en LinkedIn.
- Experiencias de voluntariado exageradas.
Esto es lo que más llama la atención cuando se trata de falta de integridad en LinkedIn. Pero por suerte hay soluciones para potenciar tu lado bueno:
- Sé auténtico en tu currículum de LinkedIn (experiencias y formación).
- Deja tu ego a un lado y no intentes agradar a todo el mundo.
- No tengas miedo de hablar de tus debilidades y problemas.
- Aprende a decir no cuando no puedas/quieras hacer algo.
Generar confianza en tu red B2b requiere una gran integridad por tu parte.
C) Habilidades profesionales
Ser atento y tener integridad es una gran habilidad blanda para destacar en tu perfil de LinkedIn. Pero no es suficiente, necesitas demostrar que eres un experto en tu campo.
En LinkedIn, las empresas buscan cada vez más profesionales en áreas altamente especializadas. También es la mejor forma de ganarse la vida, porque como sabemos, un cirujano gana más que un generalista.
El problema de la mayoría de los emprendedores en LinkedIn es que son demasiado cuidadosos/integrados pero no saben cómo venderse.
¿Cuáles son algunas soluciones para demostrar tus capacidades profesionales? Cómo generas confianza en tus prospectos a través de este pilar? 🤔
Aquí tienes algunas soluciones.
- Muestra tus referencias de clientes en tu banner de LinkedIn.
- Sé visible junto a otros expertos en tu campo.
- Da la impresión de ser inaccesible a tus prospectos.
Aquí juegas con varios sesgos cognitivos muy poderosos para influir en tus clientes potenciales. Primero y segundo, utilizas el principio de autoridad. 👌
Tercero, el principio de escasez. 👌
Utilizando estas soluciones, serás capaz de:
- Convencer a tus prospectos más desconfiados a través de la lógica.
- Persuadir a través de la autoridad de otros.
Optimizar tu perfil de Linkedin y como has visto, esto significa reforzar tu buena voluntad, integridad y capacidades profesionales percibidas por los demás. Quieres saber más sobre cómo optimizar tu perfil de Linkedin ? Haz clic aquí. 👇🏼
Optimizar mi perfil de LinkedIn
D) Tu banner: el arma de concienciación en LinkedIn
- Crea un banner en LinkedIn con los colores de tu empresa para crear una fuerte imagen de marca.
- Explica en una frase la propuesta de valor (USP) de tu producto/servicio en el centro de tu banner y añade tu logotipo en él.
El objetivo de tu banner es dar a conocer tu oferta. ✅
E) Tu titular en LinkedIn : el arma de persuasión en LinkedIn
Optimizar tu titular es muy importante para crear un buen perfil de LinkedIn. Aquí tienes algunos consejos para hacerlo:
- Sé impactante. Es mejor ser breve e impactante que largo y aburrido. Tener demasiado texto en el título puede hacer que parezca que te estás esforzando demasiado.
- Escribe el nombre de tu puesto y de la empresa para la que trabajas.
- Después escribe tu misión en una frase (para seguir con el ejemplo: «Ayudar a 100.000 empresas a impulsar su SEO»).
El objetivo de tu titular es transmitir exactamente quién eres. ✅
2. Publica contenido en tu tema principal
Cómo generar leads b2b en LinkedIn con diferentes tipos de contenido?
No todos los contenidos creados por un influencer en LinkedIn son iguales. Algunos funcionan. Otros no funcionan en absoluto. De hecho sólo lo sabrás si pones en marcha una estrategia de marketing de contenidos. Vamos a profundizar en esta técnica.
Publicar contenido en LinkedIn forma parte de la estrategia de inbound marketing. Te permite crear una conexión más fuerte con tu audiencia de LinkedIn.
Implementar una estrategia de este tipo te permite hacer lead nurturing y así atraer nuevos clientes. Pero hay ciertos tipos de contenido que funcionan mejor que otros.
Hay 4 de ellos, aquí los tienes:
- Contenido con alto valor añadido.
- Contenido de autoridad.
- Contenido inspirador.
- Contenido de negatividad.
En primer lugar, el contenido de alto valor es aquel en el que entregas muchos consejos que son directamente aplicables a la vida de tu audiencia Esto puede ser:
- Artículos con listas (ejemplo: 7 consejos para encontrar más clientes en LinkedIn).
- Explicaciones sobre conceptos de tu temática.
En segundo lugar, está el contenido de autoridad. Es decir, contenido que demostrará tu credibilidad y legitimidad en tu campo. ✅
Aquí tienes algunos ejemplos que funcionan muy bien, son los tuyos:
- Resultados con curvas y números.
- Casos de éxito con clientes.
- Certificaciones o diplomas obtenidos.
En tercer lugar, contenido inspirador.El objetivo: utilizar el storytelling para transmitir emociones.Para ello:
- Cuenta tus peores problemas.
- Habla de tus éxitos.
Estos 4 tipos de posts son los que generan más engagement y confianza contigo. Varíalos para hacer LinkedIn Lead Generation 😉 .
Cómo generar leads b2b en LinkedIn con publicar masivamente sobre un tema
Comentar posts de otros está bien, ¡crear contenido propio es mejor para ampliar tu base de clientes! 💥 Si realmente quieres ser visto como una figura de autoridad en tu campo, entonces necesitas crear tu marca personal en LinkedIn.
- ¿Cuáles son sus intereses?
- ¿Sus frustraciones?
- ¿Sus sueños?
A continuación, establece una estrategia editorial en LinkedIn. Para ello, haz publicaciones de distintos tipos.
- Mensajes para despotricar.
- Mensajes con valor añadido.
- Entradas en las que cuentes tu historia.
- Entradas en las que muestres tus resultados.
Si estás empezando, intenta publicar una vez al día y, con el tiempo, de 2 a 4 veces por semana, aumentando la calidad.
3. Utiliza un software de generación de contactos de LinkedIn
Las soluciones que has visto anteriormente funcionan muy bien. Pero puedes ir más allá. ¿Has soñado alguna vez con tener un comercial que trabaje todo el día y al que no tengas que pagar ?
Bueno, esto existe, y se llama Waalaxy.
Te permite crear campañas automatizadas de generación de leads B2B en LinkedIn. Ahora que has aplicado los consejos del primer punto, debes generar confianza en tu prospecto.
- La falta de tiempo en su actividad de prospección.
- Miedo a no tener suficientes clientes dispuestos a comprar sus ofertas.
- Baja efectividad de los enfoques de prospección.
Hoy todo eso se acabó con Waalaxy. Nuestra herramienta de prospección automatizada LinkedIn + Emailing es sin duda para usted.
¿Por qué utilizar Waalaxy?
Porque te permite:
- 🔵 Enviar invitaciones personalizadas a personas objetivo en LinkedIn.
- 🟣 Crear secuencias de automatización de marketing a través de LinkedIn.
- 🔵 Encontrar el correo electrónico de tus prospectos.
- 🟣 Enviar boletines informativos a tus prospectos.
Cómo puede Waalaxy ayudarte a ahorrar tiempo en tu negocio? Sigue este tutorial paso a paso: ⬇️
- Descarga la extensión Waalaxy de la Chrome Store.
- Importe docenas o cientos de clientes potenciales en el CRM pre-construido.
- Cree una campaña y nómbrela.
- Elige la secuencia «visita + invitación con nota personalizada».
- Escriba su mensaje.
- Lance la campaña.
No tiene que hacer nada más. Waalaxy trabaja por ti. ¿Quieres saber más? ¡Mira este video ! 👇🏼 https://youtu.be/MdJS93_tjGQ?si=dlj4when2IdfLSde
Decenas de personas, que has seleccionado, recibirán una visita automática a su perfil y luego una invitación con un saludo. Así creas una buena impresión con un mensaje a la vez:
- 🥳 Entusiasta.
- ⚡️ Enérgico.
- 🫱🏽🫲🏼 Centrado en el ser humano.
Con Waalaxy, puede ir aún más lejos con campañas más avanzadas para encontrar más personas interesadas en sus productos y servicios. Pruébelo ahora.
4. Anuncios de generación de leads en LinkedIn
También tienes LinkedIn Ads que permiten generar más leads, pero el altísimo coste por lead puede suponer un reto para tu estrategia de ventas y marketing.
De hecho, aumentar el número de leads con Linkedin Ads puede ser una estrategia poderosa cuando se ejecuta de forma efectiva. Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo usar LinkedIn Ads para aumentar tus leads :
- Define tus objetivos.
- Crea una cuenta en el gestor de campañas de LinkedIn.
- Crea una campaña.
- Define tu público objetivo.
- Elige el formato del anuncio.
- Crea un anuncio atractivo.
- Establezca su presupuesto.
- Estrategia de pujas.
- Diseñe un formulario de captación de clientes potenciales.
- Inicie su campaña.
Audiencia de calidad y generación de leads cualificados en LinkedIn
Si no sabes cómo generar leads b2b en LinkedIn, necesitas hacer lo que se llama un persona. Así que tendrás que conocer los datos demográficos de los distintos profesionales a los que te diriges.
La cualificación de clientes potenciales también tiene que ver con la segmentación, porque sí, dirigirse a las personas adecuadas lleva un poco de tiempo, pero es un paso crucial para hacerlo bien. Hay dos maneras de crear un buyer persona:
- Crearlo desde cero a partir de la investigación de mercado que hayas realizado previamente.
- O recopilar información adicional cuando tu solución ya esté en marcha, mediante cuestionarios.
5. Crea un embudo de ventas dedicado a la generación de leads en LinkedIn
Para impulsar tu volumen de negocio, necesitas crear un embudo de ventas. Un embudo de ventas te permitirá organizar eficazmente tu estrategia de marketing dando prioridad a tus clientes.
Se trata de una sucesión de pasos que hace que un desconocido se convierta en embajador 💓 (o al menos en cliente) tuyo. Por lo tanto, esto te permitirá visualizar su recorrido. Para mayor claridad, he aquí cómo es.
- Tu cliente potencial ha oído hablar de ti. Sabe que existes.
- Está interesado en ti, así que empezará a fijarse en lo que ofreces.
- Se decidirá a comprarte.
- Finalmente, convertirá.
Pero piénsalo bien porque la cosa no acaba ahí ❌ ya que después, tendrás que mantener el vínculo que tienes con él. Esta es la fase de fidelización y lead nurturing . Con un poco de suerte, te recomendará y se convertirá en embajador de tu marca.
Cuando nutres una relación, es más fácil que tus clientes te recuerden y hablen de ti. Para conseguir que un cliente llegue al final del túnel, no dudes en utilizar todas las herramientas a tu alcance, así como todos los canales (redes sociales, por ejemplo) para lograr tus objetivos.
Y además puedes automatizar todo esto con un software de automatización del marketing. Esto es algo positivo porque ahora vamos a hablar de ello.
6. B2b leads linkedin : LinkedIn Live
O no sabes cómo generar leads b2b en LinkedIn, tienes que crear un evento en directo. Cada vez los vemos más en LinkedIn live: conferencias en directo. También llamadas lives, webinars, masterclasses… son una gran forma de generar confianza.
Hay algo que puede asustar a la gente. Es comprar algo a alguien que nunca ha visto ni escuchado. Los eventos en directo transmiten muchas más emociones que los simples posts. Cómo encontrar clientes con lives con éxito? 🔴
Primero, debes elegir un tema en tu temática.
Después, gíralo en torno a un problema o un deseo.
Pongamos un ejemplo. Si lo tuyo es el copywriting, esto es lo que podrías hacer.
- Haz una encuesta sobre el tema del artículo «3 consejos para crear una página de ater rizaje que convierta» (deseo) o «3 errores a evitar que impiden que tu página de aterrizaje venda».
- Observe los resultados de la encuesta cuando obtenga varias decenas de respuestas.
Muy a menudo, los temas «problema» son, por supuesto, la prospección en frío. «Querer» temas en una comunidad que te conoce bastante bien. Haciendo vidas en LinkedIn, también generarás confianza al cumplir los 3 parámetros vistos anteriormente:
- 1️⃣ Benevolencia.
- 2️⃣ Integridad.
- 3️⃣ Capacidad profesional.
7. Fórmate en copywriting y utilízalo en tus mensajes de marketing
¿Qué es el copywriting? ¿Has oído alguna vez esta palabra? 🤔
Copywriting: la ciencia de vender con palabras
. Es decir, escribir para provocar una reacción, conversión o transacción en la persona que tienes delante. Los mejores creadores de contenido en LinkedIn entienden esto.
El copywriting es esencial para captar la atención de los lectores y asegurarse de que lean hasta el final. Si hay algo que debes recordar sobre copywriting, es utilizar el marco AIDA en tus mensajes de marketing.
- A = Atención.
- I = Interés.
- D = Deseo.
- A = Acción.
Tus mensajes deben empezar con un gancho fuerte que atraiga al lector (tu objetivo). A continuación, una parte que despierte el interés de la persona (y debe tener la impresión de reconocerse).
Después, su deseo (las ventajas y características de tu oferta) y, por último, una llamada a la acción clara. Si quieres aprender copywriting, puedes seguir a estas 3 personas, verdaderos ases de la pluma:
- Nina Ramen.
- Benoît Dubos.
- Thibault Louis.
Te ayudarán a escribir mejor y a ser más impactante.
8. Los seis métodos de influencia de Robert cialdini
Este es uno de los puntos más importantes. Si aplicas los consejos que aparecen en él, crearás un marketing irresistible en torno a tu marca personal o profesional.
Existen 6 palancas de influencia, explicadas en el libro Influencia y Manipulación de Robert Cliadini (profesor de psicología social en la Universidad de Arizona en EE.UU.) Aquí están:
- El principio de reciprocidad.
- El principio de autoridad.
- El principio de prueba social.
- El principio de coherencia.
- El principio de simpatía.
- El principio de escasez.
Utilizar la reciprocidad es sencillo de entender: cuanto más ofrezcas a tus prospectos/clientes, más se sentirán en deuda a cambio. Sea generoso a la hora de compartir sus conocimientos, opiniones, etc.
La autoridad consiste en vincular su imagen a la de un experto reconocido como digno de confianza. Por ejemplo: algunas marcas utilizan celebridades en su publicidad.
El objetivo: transferir la popularidad de estas personas a la marca. En el inconsciente colectivo, se trata de una prueba de confianza.
La escasez es sin duda uno de los principios de influencia más poderosos en este caso. Consiste en hacer que tu oferta sea irresistible jugando con 3 factores: exclusividad, urgencia y aversión a la pérdida (más importancia a la pena de perder que al placer de comprar).
Por ejemplo: haga una oferta promocional para los 5 primeros clientes, o limitada en el tiempo.
El objetivo: provocar presión para actuar con rapidez.
9. Generación de leads b2B: comenta las publicaciones de los demás
Ya lo entiendes: para que la gente confíe en ti en LinkedIn, tienes que trabajar tu imagen. ✨ Y comentar las publicaciones de los demás puede ayudarte a construir una imagen generosa, abierta y profesional.
Hay mucha gente en LinkedIn que no se atreve a comentar. A menudo, tienen miedo de cómo les mirarán los demás. El estrés de no saber lo que piensan sus colegas o su jefe.
Si eres emprendedor, comentar las publicaciones de otros tiene más ventajas que no hacerlo, pero ¿de qué y cómo puede ayudarte a generar clientes en LinkedIn? 🤔
En primer lugar, entiende que siempre debes tener un estado de ánimo positivo si comentas. La razón es sencilla: si eres negativo, aunque sea para ayudar a los demás, no se percibirá como algo constructivo sino destructivo.
- 🔵 Lleva tus consejos en tu tema.
- 🟣 Anima a los creadores de contenidos.
- 🔵 No denigres el trabajo de los demás (aunque sean tus competidores).
- 🟣 Evita comentarios básicos como «gran post».
Ten en cuenta que tu comentario debe aportar valor al post y no al revés.
Cuando comentas en LinkedIn, tu red cercana ve que has comentado, tu nombre y tu foto aparecen en su feed de noticias, lo que puede generar visitas a tu perfil. Y si aportas tu experiencia, aumentas tu notoriedad.
¿Qué te parece si resumimos el artículo como generar leads en LinkedIn B2B ?
Como ves, generar leads en LinkedIn es posible. Sin embargo, tendrás que utilizar las 9 técnicas aprendidas en este artículo para destacar entre la multitud.
En efecto, la competencia, cada vez más dura, le exige ser cada vez más estratégico. ♟️
Aquí están los 9 puntos para recapitular :
- Optimiza tu perfil de LinkedIn.
- Publica contenido sobre tu tema principal.
- Utiliza un software de generación de leads de LinkedIn.
- Anuncios de generación de leads en LinkedIn.
- Crear un embudo de ventas dedicado a la generación de leads linkedin.
- B2b leads linkedin : LinkedIn Live.
- Fórmate en copywriting y utilízalo en tus mensajes de marketing.
- Los seis métodos de influencia de robert cialdini.
- b2b lead generation : comenta los posts de los demás.
Preguntas frecuentes – LinkedIn b2b lead generation
¿Qué es LinkedIn Campaign Manager ?
LinkedIn Campaign Manager es la herramienta de gestión de publicidad de LinkedIn. Te ayuda a crear y lanzar campañas publicitarias de «LinkedIn Ads» y a evaluar su rendimiento.
¿ Cómo generar leads B2B en LinkedIn ?
Como hemos dicho antes, hay pocos pasos para hacer la generación de leads b2b en LinkedIn:
- Optimiza tu perfil de Linkedin.
- Identificar su público objetivo.
- Construir una red.
- Únete y participa en grupos de Linkedin.
- Crear y compartir contenido de valor.
- Utiliza Linkedin Sales Navigator.
- Analizar y ajustar.
¿ Cómo puedo generar un 500% más de leads B2B en Linkedin ?
Si bien lograr un aumento tan significativo puede llevar tiempo y un esfuerzo constante, aquí hay algunas estrategias avanzadas que pueden ayudarte a trabajar hacia este objetivo :
- Segmentación de la audiencia objetivo.
- Aprovechar la segmentación de la audiencia.
- Pruebas A/B.
- Estrategia de marketing de contenidos.
- Formularios de captación de clientes potenciales en LinkedIn.
- Campañas de remarketing.
- Participar en grupos y comunidades.
- Eventos y seminarios web de LinkedIn.
- Colaboración con personas influyentes.
- Integración de marketing por correo electrónico.
- Alineación de ventas y marketing.
¡Ahora ya sabes como generar leads en LinkedIn ! 🚀
