LinkedIn es la red para encontrar a tus clientes BtoB. Mientras que a algunos les gusta el enfoque directo con un «pitch» para vender sus productos o servicios, otros prefieren el enfoque «más suave».t
Los dos no son incompatibles, aquí hay 5 consejos para hacerse ver por sus prospect in LinkedIn. Sin intentar venderles tu producto a toda costa.
Publicar en LinkedIn
Publicaren LinkedIn es el camino real para ser visto por un público objetivo a gran escala. El algoritmo es indulgente, por lo que el potencial para llegar a grandes volúmenes de audiencia (estamos hablando de decenas de miles de vistas de forma gratuita) es muy alto.
Puedes compartir tus noticias (no abuses, no está muy bien visto) pero sobre todo contenido sobre tu experiencia, los problemas que trata tu servicio/producto, las tendencias del mercado, las grandes noticias del sector…
Un regalo del cielo porque la inversión de tiempo/tiempo y eficiencia es realmente muy muy interesante. Te invito a leer nuestro último artículo sobre cómo conseguir 75k visitas a la semana en 30mn al día.
Visitar y seguir perfiles
Parece trivial, ¡y sin embargo! Cuando se visitan perfiles en LinkedIn o se utiliza la función «Seguir», se notifica a una parte importante de los usuarios. La función de seguimiento ofrece una tasa de notificación más alta que la función de visita, pero los volúmenes máximos recomendados son ligeramente inferiores.
Cuando se notifica al cliente potencial que ha sido visitado o seguido, se puede despertar su curiosidad. Entonces irá a su perfil. Si está bien optimizado , tienes una oportunidad única de convertirlo o de que te agregue él mismo.
En las campañas de «follow», obtengo entre un 5% y un 10% de add a cambio (la gente a la que he seguido me pide en conexión en LinkedIn)
Obviamente, puedes hacerlo manualmente (consume mucho tiempo) o definir tus listas de leads a través de las búsquedas en LinkedIn y utilizar una herramienta como Waalaxy para automatizar este proceso.
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Comenta las publicaciones
Si tu prospecto se comunica regularmente en LinkedIn, interactuar con él a través de comentarios relevantes en sus posts de LinkedIn es una oportunidad única para despertar su interés. Ten cuidado, evita los comentarios «Super post» que realmente no te hacen avanzar (así que evita también automatizar esta tarea). Del mismo modo, los «me gusta» no te hacen visible.
Bonus: identifica a la persona respondiendo a su comentario con «@nombredelprospecto» para notificarle que has respondido a uno de sus posts.
Envía contenido de valor añadido
Una forma realmente eficaz de prospectar de forma «ligera». Ponte en contacto con tus prospectos sin enviar una nota de invitación. Esto ya llama la atención de tus prospect in LinkedIn y a menudo resulta en una visita al perfil. Una vez que te acepten, comparte con ellos 2 o 3 artículos sobre uno de tus temas de experiencia que deberían resonar con ellos.
Por ejemplo, hice una campaña dirigida a cofundadores de empresas con menos de 50 empleados con este mensaje:
Es muy difícil determinar si estoy recibiendo muchos clientes potenciales cualificados. Pero es una oportunidad para comprometerse sin ser «brusco» y ser visto por los prospect in LinkedIn.
Tenga cuidado: elija artículos con verdadero valor añadido. De lo contrario, sólo parecerás alguien que quiere distribuir sus artículos (mi mensaje ya se parece a eso).
Si conoces otras formas de llamar la atención de tus prospectos, contáctame en LinkedIn para hacerte sugerencias. He pensado en la recomendación de habilidades pero me parece demasiado «SPAM» así que no lo he puesto
