No sólo quieres saber cómo generar ventas B2B en las redes sociales, sino…Como prospectar clientes en LinkedIn B2B ? 🤔 ¡Esa sí que es una buena pregunta!
👤 Hay varias técnicas, pero hay una que es automatizable y que lleva varios años juzgándose como la más efectiva para generar ventas B2B: ¡La prospección en LinkedIn!
La otra técnica especialmente eficaz para generar prospectos B2B hoy en día, que también se puede automatizar, es el emailing, pero requiere la compra de grandes y costosas bases de datos.💰
🏆 ¿Por qué la prospección automatizada en LinkedIn supera al emailing?
Porque LinkedIn es en realidad una enorme base de datos gratuita, que te permite generar prospectos gratis, en LinkedIn por supuesto, pero también por Email. 📩
En resumen, saber como prospectar clientes en LinkedIn, y también cómo automatizar LinkedIn para ventas B2B, ¡es imprescindible!
Así que, juntos, vamos a echar un vistazo a lo que necesitas saber para conseguirlo, y automatizar tu proceso de ventas paso a paso. 🔥
¿Por qué utilizar LinkedIn para las ventas (B2B)?
Para realizar una prospección eficaz, debes generar ventas B2B en LinkedIn y crear un archivo con la información (nombre, cargo, empresa, correo electrónico, etc.) que te permita cualificarlos.
Aunque existen varios métodos para recopilar estos datos (newsletter, data scraping, compra de bases de datos o leads de ventas…), a menudo son costosos o requieren mucho tiempo. 🥵
🤩 Mientras que con LinkedIn, la mayor base de datos cualificada del mundo con +1.000 millones de usuarios (que comparten su información libre y públicamente), es muy sencillo.
Además de poder generar prospectos cualificados fácilmente, puedes preparar el primer contacto con ellos para realizar tu primera venta en LinkedIn.
Entonces, ¿ Como prospectar clientes en LinkedIn ? Todo lo que tienes que hacer es utilizarlo correctamente. Sin embargo, todavía hay un problema. ❌
- Ponerse en contacto con 100 prospectos de LinkedIn (que no es mucho) puede llevar horas, por no mencionar el tiempo que lleva gestionar las respuestas.
- Por supuesto, para que funcione, seguirás necesitando utilizar técnicas de prospección automatizada de LinkedIn, así como herramientas eficaces de automatización de la prospección B2B.
Para optimizar su proceso de ventas, la automatización del marketing entrante es esencial. Ahí es donde entramos nosotros. 👽
¿Cómo lo hacemos? 🤖 Ayudándote a automatizar las tareas que consumen tiempo en LinkedIn de forma gratuita y sin límite de tiempo, mientras te acompañamos a encontrar tus ventas B2B en LinkedIn, en un abrir y cerrar de ojos.
Requisitos previos para generar ventas B2B en LinkedIn
📍 Si estás empezando, hay ciertos pasos por los que tendrás que pasar antes de dar el paso e intentar generar ventas B2B en LinkedIn:
- Optimiza y mejora tu perfil para maximizar tus posibilidades de convertir prospectos, 💎.
- Construye una red de profesionales activos (para generar prospectos cualificados).
- Publica contenido personalizado de alta calidad con regularidad.
Por ejemplo, echa un vistazo al perfil de LinkedIn de Neil Patel, que está perfectamente optimizado para la prospección B2B. ✨
Una vez que su perfil esté en funcionamiento, puede empezar a buscar clientes potenciales B2B. 👇🏼 Para ello, empieza por hacerte las preguntas adecuadas:
- ¿Quiénes son mis buyer personas en LinkedIn?
- ¿Qué filtros debo utilizar para encontrarlos?
- ¿Qué información necesito obtener y cómo?
- ¿Dónde puedo encontrar esta información?
- ¿Cuáles son sus criterios de cualificación?
- etc.
Una vez que hayas respondido a estas preguntas y fijado tus objetivos, sabrás quiénes son tus clientes potenciales en LinkedIn. Ahora necesitas generarlos. 🫵🏼
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Aproveche el poder de Waalaxy para generar clientes potenciales cada día. Empieza a prospectar gratis hoy mismo.
¿Cómo generar ventas B2B en LinkedIn?
1️⃣ La primera forma de generar leads en LinkedIn es saber utilizar LinkedIn y la búsqueda básica, que ya permite generar leads cualificados en cantidad.
Pero incluso con una buena búsqueda en LinkedIn, pueden colarse en tus listas prospectos que no coincidan con tu objetivo. 😞
2️⃣ Como segundo método, también puedes utilizar LinkedIn Sales Navigator si tienes acceso a él (mediante suscripción), que te proporciona acceso a muchos filtros adicionales.
Si es posible, para generar prospectos de forma aún más sencilla y gratuita, te recomendamos que utilices esta opción premium, que te ofrece resultados de búsqueda mucho más precisos, ampliando así tu clientela potencial.
Si no puedes permitirte la suscripción, hay una solución Sioux. Hemos escrito un artículo sobre cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator de forma gratuita. Así que hazte un favor. 😈
Sea cual sea el método que elijas, una vez que sepas cómo hacer tu investigación y hayas encontrado un número suficiente de prospectos…. 🥁
Todo lo que tienes que hacer es seguir nuestro tutorial. 👇🏼 Sí, suena demasiado bueno para ser verdad, y sin embargo. 🚀
[TUTO] ¿ Como prospectar clientes en LinkedIn con automatización?
👽 Waalaxy es la extensión que necesitas para encontrar leads en LinkedIn, y convertirlo en tu canal de captación nº1:
- Genera decenas de leads a la semana de forma gratuita,
- Y, en sólo 10 min al día gracias a la automatización de LinkedIn. 🤑
Paso 0: Crear una cuenta Waalaxy
Antes de generar ventas B2B en LinkedIn, y mostrarte cómo prospectar nuevos clientes automáticamente, necesitas crear una cuenta en Waalaxy (si aún no lo has hecho). 🤖
Como recordatorio, esta es la herramienta más sencilla del mercado y la única también que ofrece automatización de LinkedIn, de forma gratuita y sin límite de tiempo.
Es más, crear una cuenta sólo te llevará 30 segundos. ⏰ Todo lo que tienes que hacer es :
- Estar conectado a LinkedIn en Google Chrome.
- Descargar la extensión Waalaxy Chrome desde la Chrome Web store.
- Accede a la interfaz de Waalaxy haciendo clic en «Abrir Waalaxy» :
- Bien desde una búsqueda en LinkedIn (podrás lanzar directamente la exportación de leads),
- O haciendo clic en el icono de la extensión Waalaxy en su navegador para descubrir la interfaz.
Paso 1: Importar clientes potenciales
Para generar ventas B2B en LinkedIn y lanzar una campaña con nuestra solución de prospección B2B, el primer paso es importar prospectos desde una página de búsqueda de LinkedIn. 👤
Todo lo que necesitas hacer is👇🏼 :
- Introduce tus palabras clave en la barra de búsqueda de LinkedIn y selecciona la categoría «Persona».
- Si es necesario, active otros filtros (diferentes de LinkedIn estándar a LinkedIn Sales Navigator).
- Haga clic en el icono de extensión (arriba a la derecha de su pantalla), para que aparezca la ventana Waalaxy en su página de búsqueda de LinkedIn.
- Cree una lista en la que importar sus prospectos, o seleccione una ya existente.
- Seleccione el número de prospectos que desea exportar.
- A continuación, haz clic en «Validar». ✅
Paso 2: Segmentar y clasificar las listas
Acaba de encontrar algunas ventas B2B en LinkedIn y las ha importado a Waalaxy. Pero esta lista no está cualificada. 😱
Y, ¿cómo lanzar una campaña de prospección sin generar prospectos cual ificados? Imposible, o en todo caso, será un fracaso asegurado. ❌
🏆 Así pues, Waalaxy ofrece varias opciones de :
- Generar leads gratis desde LinkedIn, como veremos a lo largo de este artículo,
- Pero también para limpiar, ordenar y cualificar tus listas y ficheros de leads, importados desde una búsqueda de leads en LinkedIn o desde LinkedIn Sales Navigator. 💎
👉🏼 A pesar de que Sales Navigator ofrece resultados de búsqueda mucho mejores, seguimos encontrando que había errores de segmentación/selección y que algunas listas contenían un alto par de «falsos positivos».
👉🏼 El objetivo de volver a segmentar y clasificar los leads es garantizar que todos los contactos importados coincidan con tu público objetivo, y aumentar así tus posibilidades de generar ventas B2B en LinkedIn (con leads realmente interesados).
- Comprueba que tus contactos han sido importados en Waalaxy haciendo clic en «Prospectos» y seleccionando la lista que has creado.
- Limpia tu lista en Waalaxy: ordena y excluye los prospectos que identifiquemos que no encajan con nuestra segmentación de marketing. 🎯
- Ya sea poniéndolos en una lista negra específica para que no se puedan volver a utilizar.
- O utilizando etiquetas para clasificarlos, localizar y ordenar fácilmente tus listas de prospectos.
- O simplemente eliminando los contactos.
Luego veremos que hay otras opciones para generar ventas B2B en LinkedIn ad infinitum solo con Waalaxy, y sin usar LinkedIn. 🚨
Paso 3: Lanzar la campaña
Una vez que sus clientes potenciales han sido exportados a Waalaxy y cualificados, puede lanzar su campaña.
Inicie la campaña y elija una secuencia
🎞️ En primer lugar, tendrás que elegir el escenario de prospección que quieres implementar para generar ventas B2B en LinkedIn.
Que no cunda el pánico, hay docenas de plantillas disponibles en nuestra biblioteca de plantillas. 📚
- En la parte superior de la página de inicio, haz clic en “Inicia una campaña” (LinkedIn, Email o multicanal) y ponle un nombre.
- 🤖 A continuación, haz clic en «Examinar secuencias» y elige la que más te convenga de entre las plantillas disponibles en la biblioteca, para comunicársela a tus objetivos.
Si eres nuevo en la prospección B2B y estás un poco perdido entre todas las secuencias de automatización disponibles, selecciona la secuencia «Invitación + 2 mensajes», que es muy efectiva y sencilla de configurar.
👉🏼 Esta es la que utilizaremos para nuestro ejemplo.
- A continuación, selecciona «De mis listas» y la lista de prospectos que has creado con los contactos deseados. 👤
Escribe tus mensajes para prospectar en LinkedIn y lánzalos
⏰ ¡Es hora de prospectar clientes! Para ello, tienes que escribir y personalizar tus interacciones para la conversión, gracias a la información que has recopilado sobre tus prospectos. 😈
Pero sobre todo gracias a las funcionalidades de Waalaxy, que te ayudan a generar ventas B2B en LinkedIn, pero también a convertirlas, con la redacción y optimización de tu(s) mensaje(s)/email(s) :
- *️⃣ Variables de personalización y etiquetado UTM.
- 🕹️ Llamada a la acción (CTA)
- 📸 Visual(es).
- 🔗 Adjunto.
- ➡️ Otros: GIFs, emojis, notas de voz, enlaces a recursos externos….
Como recordatorio, mensajes como «Hola, soy X, y vendo X, por favor contáctame, gracias» no funcionan para generar ventas B2B en LinkedIn. 🦾
Todos tenemos un detector de mensajes de prospección que se activa con bastante facilidad. 🚨 Si este se activa en la cabeza de tu prospecto, hay un 90% de posibilidades de que no responda. Para convertir, necesitas estar genuinamente interesado en él.
🛟 Para ayudarte a generar ventas B2B en LinkedIn a través de tus interacciones:
- Checklist con consejos de redacción.
- Visualización previa para realizar diversas comprobaciones.
- Añade una plantilla que puedes reutilizar para generar tus ventas B2B en LinkedIn.
- Asistente de IA para escribir mensajes Waami.
Personalizar las interacciones es esencial, ya que aumenta las posibilidades de generar ventas B2B en LinkedIn, así como de convertirlas al impulsar el nivel de compromiso, fidelización, así como la relación con los clientes. 🍀
👉🏼 Si necesitas algo de inspiración, no dudes en consultar nuestras 13 plantillas de prospección en LinkedIn.
- A continuación, tendrás que indicar el tiempo de espera entre tus envíos (de 0 a 28 días) si hay más de uno. 📆
- Por último, puedes validar, para acceder al resumen de la campaña de prospección. ¡Ahora sólo tienes que lanzarla!
Enhorabuena, acabas de lanzar tu primera campaña de búsqueda automática de leads en LinkedIn. Ahora solo tienes que esperar a que los leads empiecen a llegar. ☔️
Paso 4: Seguimiento de los resultados
🏠 Desde la página de inicio, encontrarás un panel de control, que muestra las estadísticas de rendimiento, según los canales utilizados para prospectar clientes (a través de LinkedIn y Email).
📊 En los resultados de LinkedIn, puedes encontrar varios KPI para saber si has conseguido generar ventas B2B en LinkedIn, o incluso encontrar nuevos clientes:
- Número de conexiones activas y pendientes con clientes potenciales en LinkedIn,
- Número de visitas al perfil,
- Alcance de la última publicación,
- Número de invitaciones aceptadas y tasa de aceptación,
- Número y tasa de respuesta a los mensajes,
- Detalle en forma de gráficos (descargables mediante archivo CSV). 📑
También puedes añadir dos filtros para afinar el análisis: periodos de lanzamiento y elección de la campaña a mostrar (arriba a la derecha).
Ya está, ¡analizar resultados con Waalaxy ya no tiene secretos para ti! ¡Ahora tienes todas las claves 🔑 para sacarles el máximo partido!
Paso 5: Gestión de tus conversaciones
¿Has conseguido generar ventas B2B en LinkedIn? Genial, pero ahora necesitas gestionar todas las respuestas a los mensajes enviados durante tu campaña. 💬
Por desgracia, es un hecho, en cuanto tiene volumen, la mensajería LinkedIn apesta. Y, hasta ahora, no ha habido mucho que podamos hacer para mejorar eso.
No podíamos dejar pasar eso, así que decidimos crear un mensajero de LinkedIn, solo que mejor: el Inbox Waalaxy. 🔥
En concreto, su interfaz hiperintuitiva le permite seguir su plan de prospección 👇🏼 :
- Crear respuestas pregrabadas.
- Relanzar y programar mensajes.
- Añada etiquetas a sus prospectos.
- Envíe recordatorios de conversaciones.
- Exporte a su CRM.
Así que, si estás cansado de perder el tiempo gestionando tus conversaciones de mensajería de LinkedIn, puedes cambiarlo todo eligiendo Inbox Waalaxy. 🌟
BONUS : Cómo utilizar la IA para optimizar tus campañas
🎁 ¡Waalaxy ofrece nuevas funciones mejoradas con IA, que deberías probar ahora mismo para generar ventas B2B en LinkedIn de forma aún más rápida y eficiente en tus próximas campañas! 🚀
Email Finder
Es una función que encuentra los correos electrónicos de tus prospectos, a través de su perfil de LinkedIn. 📩
🔎 Para lanzar el Email Finder, tendrás que crear una campaña de correo electrónico con los prospectos cuyos correos electrónicos quieres recuperar: ya sea a través de una lista creada previamente, o a través de LinkedIn directamente.
Así de sencillo. En pocas palabras, simplifica el proceso de recopilación de contactos y te permite iniciar campañas de correo electrónico directamente después de tus campañas para generar ventas B2B en LinkedIn.
Email Finder encuentra una media del 39,2% de emails en 120 perfiles (esto es mucho más rápido que usar optin). 🎯
Además, gracias a « Comprobación de duplicados » y « Limpiar mi importación », Waalaxy incluirá automáticamente en sus campañas de correo electrónico sólo los prospectos para los que se ha encontrado un correo electrónico con éxito.
En resumen, así es como funciona 👇🏼:
- Verificación automática de la validez de la dirección de correo electrónico para reducir riesgos, garantizar que el mensaje llegue a su destino y mejorar la entregabilidad.
- Asociación automática de los correos electrónicos encontrados con los contactos correspondientes en Waalaxy, lo que facilita la gestión y el seguimiento de las interacciones.
IA Prospect finder
Es una función de enriquecimiento de leads que te ayuda a generar aún más e infinitas ventas B2B en LinkedIn, gracias a la IA. ✨
AI Prospect Finder está diseñado para enriquecer automáticamente tus listas de prospectos, buscando perfiles similares al de tus objetivos y añadiéndolos a los ya importados en tus listas.
Todo lo que tienes que hacer es elegir cuántos prospectos quieres conseguir, ¡y nosotros nos encargamos del resto! 🚀
En pocas palabras, así es como funciona 👇🏼 :
- Analiza las listas existentes para identificar los criterios que coinciden con tu cliente ideal.
- Buscar y revisar información de miles de perfiles de clientes potenciales en LinkedIn muy rápidamente, gracias a los criterios precisos identificados previamente por la IA.
- Añade automáticamente todos los prospectos similares identificados en relación con tu lista «original», para utilizarlos rápidamente en tus campañas de prospección B2B.
- Actualización continua para garantizar la pertinencia de la selección. ✅
Waami, asistente editorial de AI
Es un software de IA integrado en Waalaxy que redacta instantáneamente el mensaje de prospección perfecto y personaliza sus mensajes a gran escala. ✍🏼
Utilizar Waami para redactar sus mensajes de campaña significa :
- La garantía de que tus mensajes serán personalizados, relevantes y atractivos para cada prospecto, a gran escala.
- Más posibilidades de generar ventas B2B en LinkedIn y nuevos clientes potenciales, atrayendo su atención y generando respuestas positivas.
Todo lo que tienes que hacer es introducir tus datos y la IA generará contenido personalizado. ℹ️ Información como idioma, cargo, propuesta de valor, valor añadido del producto/servicio, call to action (CTA).
👇🏼 ¿No te lo crees? Para convencerte, aquí tienes un ejemplo de mensaje obtenido con Waami:
Con Waami, te prometemos que tus mensajes de prospección serán un 95% mejores que los que circulan actualmente por LinkedIn, y que te ayudarán a generar ventas B2B en LinkedIn 😉.
Conclusión : ¿Por qué usar LinkedIn para ventas B2B con Waalaxy?
Waalaxy es una herramienta para generar ventas B2B en LinkedIn y por E-mail de forma automática. El verdadero diferenciador de la solución es su facilidad de uso.
Para utilizarla, NO necesita una base de datos preexistente, ni conocimientos técnicos, ni formación adicional.
Nuestra solución está diseñada para comerciales, vendedores, gestores, agencias y reclutadores… Y está diseñada para ser accesible a todos.
Cualquiera puede generar ventas B2B en LinkedIn de forma gratuita con Waalaxy, ¡no sólo los expertos en prospección B2B! 😇
🎁 Waalaxy también ofrece una gama de características exclusivas que le ayudarán a generar aún más nuevos clientes y ventas B2B en LinkedIn aún más rápido:
- Importación de leads,
- Segmentación y ordenación de listas,
- Lanzamiento de campañas multicanal con elección de secuencia entre cientos de plantillas.
- Redacción y optimización de mensajes.
- Gestión y análisis de resultados con un panel de control integrado.
- Bandeja de entrada para una mejor gestión de las conversaciones con sus clientes potenciales de LinkedIn.
- Aprovecha la IA para potenciar los resultados de las campañas: Email Finder, AI prospect Finder y asistente de redacción Waami.
- Seguridad de la cuenta de LinkedIn: sistema antiduplicación, simulación del comportamiento humano, etc.
- Multitud de recursos: Atención al cliente por chat, Centro de ayuda, Blog, Newsletter, páginas de YouTube, LinkedIn e Insta, E-book….
Con Waalaxy, no solo generarás ventas B2B en LinkedIn, ¡sino que harás despegar tu negocio! Dejaremos que seas tú quien juzgue. 👇🏼
Preguntas más frecuentes (FAQ) – B2B sales LinkedIn
Generación de contactos de ventas B2B en LinkedIn, ¿es seguro?
Sí, la generación de contactos de ventas B2B en LinkedIn es generalmente segura si se hace correctamente. 🤷🏻♀️
LinkedIn es una red profesional diseñada para las conexiones empresariales, lo que la convierte en una plataforma ideal para la prospección B2B.
❌ Sin embargo, asegúrate de seguir las directrices de LinkedIn para evitar restricciones o bloqueos de cuenta. Evita el spam, automatiza con cuidado y personaliza siempre tus contactos.
El uso de herramientas de LinkedIn como Waalaxy y la adhesión a las mejores prácticas para el compromiso de LinkedIn pueden ayudar a mantener la seguridad al tiempo que genera clientes potenciales de alta calidad. 💎
¿ Como prospectar clientes en LinkedIn ?
Ya te hemos ofrecido algunas pistas en este artículo, pero aquí tienes un resumen. 🤗
🎯 Para generar ventas B2B en LinkedIn, primero tienes que dirigirte a ellos de forma eficaz:
- Empieza por definir a tu cliente ideal en términos de sector, tamaño de la empresa, función y ubicación.
- Utiliza LinkedIn Sales Navigator y/o Waalaxy para afinar tu búsqueda.
- Personalice cada interacción analizando el perfil y la actividad del cliente potencial con Waalaxy/.
- Envíe mensajes personalizados destacando cómo puede satisfacer sus necesidades específicas, una y otra vez posible con Waalaxy.
- Participe activamente en grupos LinkedIn relevantes y comparta contenido valioso para atraer de forma natural la atención de los clientes potenciales.
- Participa regularmente en las publicaciones de tus prospectos para establecer una relación antes de iniciar una conversación directa.
- Por último, realice un seguimiento y analice sus resultados para ajustar continuamente su estrategia de ventas en LinkedIn con Waalaxy.
Este método garantiza una prospección eficaz que respeta las mejores prácticas para LinkedIn.
Cómo automatizar LinkedIn para las ventas B2B?
🤖 Para automatizar tu prospección B2B y generar ventas B2B en LinkedIn de forma automática, empieza por utilizar LinkedIn para ventas B2B con Sales Navigator para dirigirte de forma precisa con filtros avanzados.
A continuación, integra la automatización y/o un CRM (como Waalaxy, que aúna ambos) ⚙️ :
- Automatizar en masa las solicitudes de conexión en LinkedIn.
- Automatización masiva de mensajes LinkedIn (personalizados).
- Extracción de datos para análisis en profundidad.
- Sincronice sus interacciones con sus prospectos de LinkedIn.
- Personaliza cada interacción, ajustándola según el perfil del prospecto.
- Seguimiento de prospectos.
👉🏼 También puedes ir más allá:
- Mediante la integración de herramientas de terceros con Waalaxy para llevar su prospección de ventas al siguiente nivel.
- Con la adopción de otro software de automatización de marketing entrante y saliente, por ejemplo para la publicación de contenidos, automatizar las publicaciones de LinkedIn y la gestión de las redes sociales.
🎁 Encuentra ahora nuestras mejores herramientas de automatización para generar ventas B2B en LinkedIn y otros medios sociales. 👇🏼
✅ Ahora ya sabes como prospectar clientes en LinkedIn B2B y cómo automatizar tu proceso de ventas, ¡depende de ti! ¡Hasta pronto! 👽
