Elevator Pitch : 5 Meilleurs exemples pour réussir vos ventes

L’elevator pitch est l’exemple parfait d’une bonne stratĂ©gie de vente. 😉 Il nous vient tout droit des Ă©tats unis. Le concept a Ă©tĂ© gĂ©nĂ©ralisĂ© afin de dĂ©velopper, en quelques minutes seulement, une stratĂ©gie apte Ă  convaincre votre interlocuteur d’en dĂ©couvrir un peu plus sur vous ou votre projet.

Dans un monde ou tout va de plus en plus vite, vous devez vous y adapter. Les prĂ©sentations PowerPoint de 30 pages ne vendent plus et les clients potentiels n’ont plus tout ce temps Ă  vous offrir.

Un concept qui intĂ©resse doit pouvoir ĂȘtre rĂ©sumĂ© dans un argumentaire clair et persuasif.

Ici, on vous montre comment. 😉

Elevator pitch : Qu’est-ce que c’est ?

Sotu 2020 GIF by GIPHY News

Un pitch est une prĂ©sentation, toujours orale, d’une idĂ©e destinĂ©e Ă  convaincre un interlocuteur dont la validation va gĂ©nĂ©ralement venir peser un poids dans la balance.

L’elevator pitch est une expression anglaise, en français on la traduirait par « le discours de l’ascenseur ». Elle dĂ©signe un petit discours de prĂ©sentation Ă  un financeur ou Ă  un supĂ©rieur hiĂ©rarchique, dans le but d’obtenir son attention et son approbation.

Le point important de ce concept, c’est que le discours doit ĂȘtre concis. Il ne dĂ©passe pas le temps nĂ©cessaire Ă  un trajet d’ascenseur.

Témoignage sur X de Pauline Rante

Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.

Combien vous allez nous donner ?

Quelle est la mĂ©thode de l’Elevator Pitch ?

C’est une mĂ©thode de vente simple mais efficace pour convaincre un prospect de votre solution.

Sa structure est assez facile Ă  retenir, ensuite, il suffira de s’entrainer pour faire un bon pitch de prĂ©sentation. 

elevator pitch

Méthode classique du pitch commercial à réutiliser

(1) « Pour vous […] » = l’entreprise ou la personne Ă  qui vous vous adressez.🎯

(2) « Qui avez […]  » = rappel du problĂšme ou du besoin. đŸ˜±

(3) « Je/nous/nos […] » =  si vous ĂȘtes dans le cas qui propose ses services, « nos » sont les produits que vous proposez qui sont ces logiciels de service et ils vont rĂ©pondre Ă  la problĂ©matique du dĂ©part de maniĂšre unique, et c’est lĂ  oĂč vous allez prĂ©senter votre proposition de valeur 😎 = (4) « Sont […] » + « qui vont […] » (Avantages).

ComplĂ©tez votre ensuite en continuant Ă  argumenter par (5) « Contrairement Ă  […] » ce que vous auriez sur l’offre de tels concurrents. 😈

Vous allez donc renforcer la proposition de valeur prĂ©cĂ©dente. = (6) « qui ne pourraient pas […] « . En mettant l’accent sur le bĂ©nĂ©fice que le concurrent ne permettra pas d’apporter, (7) « c’est d’ailleurs ce que nous avons fait » chez tel client, puis-je vous en dire plus ? 😉

Quels sont les points forts du pitch commercial ?

 Son format trÚs court

 

La capacitĂ© de concentration d’un humain n’est pas trĂšs Ă©levĂ©e.

Bien qu’elle soit largement supĂ©rieure Ă  celle d’un poisson rouge malgrĂ© la fausse information qui circule sur internet. 😅

Elle varie en fonction des individus Alors que l’inventeur de Ted dĂ©clare que le temps de concentration d’un auditoire est de 18 minutes, il n’y a aucune Ă©tude Ă  ce jour qui nous donne un chiffre exact, allant de 3 Ă  30 minutes pour les plus optimistes. Cependant, on sait tous que le meilleur moyen d’endormir une audience est d’expliquer un projet pendant longtemps.

L’elevator pitch permet d’ĂȘtre concis.

 Le message est clair

Moins de mots, ça veut aussi dire des mots plus travaillés.

Si vous savez que vous devez prĂ©parer un elevator pitch convaincant de 2 minutes, chacun de vos mots vous ĂȘtre mesurĂ© et calculĂ©.

Vous devez faire des phrases courtes et simples Ă  comprendre. L’exercice du pitch vous oblige Ă  simplifier, peu importe si votre sujet est complexe ou non, pour que tous les acteurs du Btob puissent vous comprendre.

Le ton est convaincant

Ce qui est aussi trĂšs important dans le pitch, c’est le ton.

Si vous regardez une vidĂ©o de prĂ©sentation de pitch en ligne, vous verrez que malgrĂ© le temps, il y a des moments de pauses, d’autres plus rapides et d’autres plus lents.

Il est en effet essentiel d’avoir une rythmique entraĂźnante pour un pitch.

Quels sont les points faibles du pitch de vente ?

Le stress peut vous faire perdre vos moyens

Le stress est le premier ennemi d’un pitch rĂ©ussi.

À partir du moment oĂč vous perdez la concentration dans votre discours pour vous demander si oui ou non la personne vous Ă©coute, vous avez dĂ©jĂ  perdu les traces de votre chemin de persuasion. C’est une situation qui peut ĂȘtre trĂšs stressante, car souvent vous parlez Ă  des professionnels qui peuvent changer votre vie : recruteurs, investisseurs, clients importants..

Les moments sont rares

L’occasion de dĂ©baller son pitch de vente est rare. Il y a une rĂ©elle notion de « maintenant ou jamais » lorsque vous vous lancez dans ce type de discours. Assurez-vous donc d’ĂȘtre bien prĂȘt et de ne pas brĂ»ler les Ă©tapes.

La meilleure solution, c’est de le connaĂźtre sur le bon des doigts.

L’histoire de l’Elevator Pitch

Prérequis pour un elevator pitch réussi

Nous allons parler d’un sujet qui me tient particuliĂšrement Ă  cƓur : soigner sa prĂ©sentation et rĂ©ussir Ă  convaincre les investisseurs, recruteurs, dirigeants.

La mĂ©thode de l’Ă©lĂ©vateur est devenue aujourd’hui absolument indispensable si vous voulez construire les argumentaires commerciaux qui marquent les esprits.

Afin de crĂ©er votre propre speech elevator, voici quelques conseils : bien connaĂźtre ce que vous voulez mettre en avant, et trouver la bonne mĂ©thode parmi le top 5 juste en bas. 😁

On va alors se concentrer sur la partie « savoir ce que vous voulez vendre ».

  • Identifier les forces qui vous permettent de vous dĂ©marquer, trĂšs exactement : qu’avez-vous fait auparavant ? Quelles sont vos compĂ©tences ? Quels sont vos objectifs ?

💡 MĂȘme si vous n’allez pas vous servir directement de ces rĂ©ponses dans votre pitch, vous devez Ă©liminer de votre cerveau, tout syndrome de l’imposteur qui pourrait vous faire perdre vos moyens.

  • N’hĂ©sitez pas Ă  revenir sur les questions importantes : qui suis-je ? Votre personnalitĂ©, votre valeur ajoutĂ©e. Qu’est-ce que je sais ? Comment je le sais ? Pourquoi je fais ces mĂ©tiers ?
  • N’oubliez pas : vous avez moins de 3 minutes pour discuter avec quelqu’un !

 

Comment faire une présentation personnelle de pitch ou speech elevator ?

Écrire sur un PowerPoint, se cacher derriĂšre une camĂ©ra ou un article, c’est trĂšs simple. Parler en face-Ă -face, c’est beaucoup plus compliquĂ©.

Rappelez-vous :

  • Donnez les informations accrocheuses en premier pour capter l’attention de votre interlocuteur.
  • Il est trĂšs utile de rĂ©pĂ©ter votre prĂ©sentation auprĂšs d’un proche neutre et objectif il saura dĂ©tecter les points bloquants, les expressions peu claires, et/ou les passages mal articulĂ©s de votre discours jusqu’Ă  ce que ça soit fluide et comprĂ©hensible.
  • Enregistrer vous et vĂ©rifiez votre Ă©loquence.

Ressources supplĂ©mentaires đŸ’«

Voici deux courtes vidéos YouTube qui peuvent vous aider à vous lancer.

🎁 Suivez une des 5 « elevator pitch » exemple juste lĂ . 👇

Exemple 1 > Méthode classique du pitch pour un commercial

Pour bien comprendre, mettez-vous dans cette situation 👇

Imaginez que vous vendez des logiciels de gestion. Vous voulez rencontrer la directrice financiĂšre pour lui parler des solutions logicielles que vous pourriez lui offrir.

Vous avez cherchĂ© Ă  la contacter par email ou tĂ©lĂ©phone, et vous n’avez pas eu de retours.

Mais là, une réunion professionnelle se termine, et vous pouvez engager la conversation avec elle.

Mais vous avez 1 minute pour capter son attention.

Si ça ne marche pas, elle continuera son chemin.

Donc, pour vous permettre de marquer les esprits hyper rapidement, vous devez mettre toutes les chances de votre cÎté.

Elevator pitch exemple N°2 : Comment faire un pitch entretien d’embauche ?

elevator pitch exemple 1

Je vais donc vous présenter une structure composée de sept points clés.

Étape 1 de l’Ă©levator pitch : savoir se prĂ©senter briĂšvement

Le premier point consiste en une petite introduction qui rĂ©pond Ă  la question qui « ĂȘtes-vous » dans cette introduction vous explicitez votre mĂ©tier et aussi quelles sont vos caractĂ©ristiques. ✹

C’est-Ă -dire qui vous rend spĂ©cifique dans votre mĂ©tier : ça peut ĂȘtre un secteur un pĂ©rimĂštre gĂ©ographique un une spĂ©cialitĂ©.

Étape 2 : savoir vendre ses expĂ©riences professionnelles

Le deuxiĂšme point consiste Ă  prĂ©senter votre chronologie rapidement, soit votre expĂ©rience professionnelle. 🕓

J’insiste bien sur le « rapidement ».

Étape 3 du pitch : prouvez votre expertise

Le troisiĂšme point porte sur votre expertise. đŸ€“

Vous explicitez ici en quoi vous vous diffĂ©renciez des autres : quelle est votre spĂ©cialitĂ©, quels sont vos domaines de compĂ©tences, quel secteur d’activitĂ©.

Étape 4 de votre pitch de vente : Vos succùs

Vous allez maintenant raconter une rĂ©alisation pro en adĂ©quation avec le poste visĂ©. đŸ—»

Étape 5 : le point global

DĂ©crivez votre situation de marchĂ© actuelle 👔;

Étape 6 : Montrez vos valeurs

Et vous dans tout ça ? Quel est votre cĂŽtĂ© personnel ? đŸ€Ș Dans une toute derniĂšre phrase, vous exprimerez sur un cĂŽtĂ© de vous un peu plus personnel, dans le but par exemple de faire comprendre un autre domaine de vos compĂ©tences ou une soft skill.

Étape 7 de l’Ă©lĂ©vator pitch : La conclusion de vente

Rendez la parole đŸ€« : Il est alors important de donner la parole Ă  votre interlocuteur et d’Ă©couter ses questions.

 

Info clĂ©. 🔑

➡ Une fois le pitch terminĂ©, vous avez sorti toutes vos cartes. Votre meilleure arme maintenant et de montrer votre intĂ©rĂȘt. Si votre interlocuteur souhaite discuter plus longtemps avec vous, servez-vous de ce temps pour lui montrer que vous connaissez les problĂ©matiques et les besoins de la sociĂ©tĂ© pour laquelle vous postulez, et posez-lui des questions pour mieux les comprendre.

Elevator pitch exemple n°3 : La recherche d’un investisseur

elevator pitch exemple 3

Vous voulez faire une levée de fonds ? Faire grossir votre startup?

Lorsqu’il s’agit de trouver un investisseur, ce n’est pas vous que vous devez mettre en avant niveau compĂ©tence dĂšs le dĂ©but, il s’agira de le convaincre.

Pour ce faire vous allez parler de ce projet de cette start-up dÚs le début.

Les trois premiers points vont ĂȘtre lĂ  pour prĂ©senter votre projet. Les points suivants seront basĂ©s sur vos compĂ©tences internes.

Nous allons donc voir ensemble les 7 Ă©tapes clĂ©s pour vendre votre start-up auprĂšs d’un investisseur.

Étape 1 : Pitchez votre entreprise

À quoi votre entreprise, idĂ©e, start-up sert-elle ? đŸ€”

Les bĂ©nĂ©fices de vos prestations, l’Ă©volution technologique, l’amĂ©lioration d’un facteur : technique, bien-ĂȘtre, santĂ©..

Étape 2 : Quelle est votre valeur ajoutĂ©e ?

Qu’est-ce que vous apportez ? ✹

C’est lĂ©gĂšrement diffĂ©rent de la premiĂšre question. Il s’agit ici de rĂ©pondre Ă  la question « avec quoi vous apporter satisfactions chez vos interlocuteurs, prospects, clients. » C’est-Ă -dire les produits et les services que vous allez proposer.

Étape 3 : La cible de vente

À qui vous vendez ? 🎯

C’est-Ă -dire, quel est votre marchĂ© ? Quel est votre public ? Qui sont vos clients ? Il vous appartient de prĂ©senter les Ă©lĂ©ments de façon percutante, avec des chiffres clĂ©s. Comme : le nombre de potentiel de clients, le nombre de prises de contact entamĂ©es.

Comme on le disait, ce n’est pas vous que l’on vend ici, c’est votre projet. C’est lui qui doit atterrir dans les 3 premiĂšres questions. Puis, on passe Ă  l’organisation interne de l’entreprise.

Étape 4 : Qui ĂȘtes-vous ?

C’est l’heure de prĂ©senter rapidement votre fonction.

C’est trĂšs malheureux d’observer que 9 stations sur 10 commencent par ce thĂšme, qui Ă  la base n’est pas vraiment ce qui intĂ©resse votre interlocuteur. Par contre lorsqu’il sait ce que vous apportez, il a envie de savoir qui vous ĂȘtes, puisque vous ĂȘtes censĂ© ĂȘtre son interlocuteur principal : commercial, CEO, associĂ©..

Étape 5 :  Comment sont organisĂ©es vos Ă©quipes ?

Maintenant, il faut prĂ©senter ses Ă©quipes. Mettez en avant toutes les compĂ©tences clĂ©s et historique de votre entreprise: c’est l’heure du storytelling.

Puis le dĂ©veloppement des Ă©quipes techniques, les ingĂ©nieurs, le marketing digital et toutes les fonctions qui constituent la force de votre entreprise.. Cette partie est cruciale et pourtant Ă©trangement est souvent maltraitĂ©e ou juste effleurĂ©e. L’investisseur doit voir que vous ĂȘtes organisĂ©.

Étape 6 : quel est votre processus commercial ?

En France, il y a une certaine pudeur sur tout ce qui touche Ă  l’argent, alors que les Ă©tapes de vente et le processus de « funnel de vente » mit en place sont un excellent indicateur de la structure de votre modĂšle Ă©conomique. Dites ce que vous faites pour attirer des nouveaux clients. Si vous savez comment vendre, l’investisseur sera rassurĂ©.

Étape 7  de l’Ă©levator pitch : Qu’allez vous mettre en place ?

Prouvez votre crédibilité.

Quelles sont les perspectives d’Ă©volution ? Ce qui va, selon vous se passer concrĂštement lorsque l’entreprise aura les moyens de se dĂ©velopper ? Dans ce cas prĂ©cis, n’utilisez pas des phrases comme « lorsqu’on aura un investisseur« , mais plutĂŽt « lors du dĂ©veloppement de la structure on a prĂ©vu de dĂ©velopper ça, de structurer ça, d’ouvrir un marchĂ© .. En bref, projetez-vous.

Elevator pitch exemple n°4 : La recherche de partenariats

Tous les systĂšmes mĂ©thodes d’Ă©lĂ©vateur pitch ont pour but de faire une bonne prĂ©sentation pour convaincre votre interlocuteur.

Donc peu importe si vous cherchez Ă  vendre un produit, trouver un emploi, un investisseur, ou bien dans ce cas prĂ©cis un partenaire, vous allez avancer vers les mĂȘmes Ă©tapes de persuasion.

Dans ce cas-lĂ , il s’agira de reprendre les quatre premiĂšres Ă©tapes de l’Ă©lĂ©vateur pitch pour la recherche d’un investisseur, et ajouter 2 Ă©tapes supplĂ©mentaires, bien distinctes Ă  la recherche de partenariat.

En savoir plus sur les stratégies de vente et leurs résultats.

On commence cette fois par se prĂ©senter Ă  l’oral.

Mettez en avant des arguments de dĂ©veloppement : d’augmentation du chiffre d’affaires, du nombre de clients, de visibilitĂ©..  Et tout autre argument qui permet de convaincre votre futur partenaire que la proposition peut lui apporter des bĂ©nĂ©fices.

Terminez toujours par finaliser la prise de contact, prenez les coordonnĂ©es de votre interlocuteur. Il vaut mieux que vous ayez son contact plutĂŽt que l’inverse.

💡 C’est ce qui va vous permettre de le recontacter par d’autres biais par la suite.

🅰 Lui laisser vos coordonnĂ©es, c’est aussi la chance qu’il vous recontacte, mais vous avez un peu moins de prise en main sur la suite des Ă©vĂ©nements.

On rĂ©capitule, il s’agit de 👇

Elevator pitch exemple n°5 : Obtenir un nouveau poste ou une augmentation

"Infographie Elevator Pitch : ÉlĂ©ments clĂ©s pour une demande d'augmentation."

Demander une augmentation n’est pas toujours facile.

En France, c’est mĂȘme tabou de parler d’argent au sein de l’entreprise.

On pourrait imaginer ĂȘtre mal vu et ĂȘtre jugĂ©.

Alors, afin de convaincre le service des ressources humaines ou votre direction que vous mĂ©ritez cette augmentation ou ce changement de poste, il va alors falloir prĂ©senter un discours qui prouve votre lĂ©gitimitĂ© Ă  faire cette demande aujourd’hui. Pour ça, nous allons suivre les Ă©tapes suivantes :

1) Remercier l’employeur.

Remercier l’employeur pour son temps, et aussi votre intĂ©gration dans l’entreprise.

2) Montrer ses compétences pour convaincre

PrĂ©senter son travail. Mettre en avant ses accomplissements. 🅰 Ne parlez pas ici de votre motivation, mais de ce que vous avez mis en place et contribuĂ© Ă , jusque-lĂ .

3) Se projeter dans l’avenir

Parler de futur et se projeter dans l’Ă©volution de la boĂźte. 💡 Montrez que vous croyez en l’avenir de l’entreprise.

4) Parler évolution et non promotion

Trouver dans ce futur, une possibilitĂ© d’Ă©volution et argumenter sur vos compĂ©tences Ă  la rĂ©aliser. 🅰 Elle ne doit pas sortir de nulle part, vous devez montrer le lien entre votre changement de poste et l’Ă©volution de l’entreprise.

5) Savoir argumenter

RĂ©pondre aux Ă©ventuelles objections. 💡 PrĂ©parez en avance toutes les Ă©ventuelles objections et trouvez des solutions : financiĂšres, organisationnelles, stratĂ©giques..

Faire explicitement votre demande : type de poste, nouvelles responsabilitĂ©s. 🅰 Ne parlez pas encore du salaire, attendez de passer toutes les autres barriĂšres.

Il vous faudra rĂ©pondre aux nouvelles objections ou questions. 💡

Clarifiez au maximum le poste, les missions et les bĂ©nĂ©fices. L’idĂ©e est de dĂ©fendre votre projet avec conviction.

6) Parlez prix

Demander l’augmentation de salaire qui va avec le poste.

🅰 N’ayez pas peur de demander ce qui vous semble ĂȘtre juste, mĂȘme si le salaire est beaucoup plus Ă©levĂ©. Pour ça, regardez votre anciennetĂ©, vos accomplissements.. C’est eux qui doivent faire pencher la balance et non pas le salaire du marchĂ©.

7) Cloturez

Prendre congĂ© pour rĂ©flexion. 💡 À part si c’est un oui franc, votre employeur va certainement nĂ©gocier ou devoir y rĂ©flĂ©chir, peu importe ce qu’il vous propose, si ce n’est pas exactement ce que vous vouliez, ne rĂ©pondez pas tout de suite : prenez congĂ© pour rĂ©flĂ©chir.

Conclusion : Comment créer son elevator pitch ?

Voici les 11 petites étapes pour vous lancer dans votre propre elevator pitch !

  1. Écrivez le pitch entiùrement sur un brouillon.
  2. Relisez-le et éliminez maximum 20% du texte,
  3. Enlever tous les mots de liaisons superflus et diminuer les phrases longues.
  4. Relisez les mots-clĂ©s et assurez-vous qu’ils soient au bon endroit dans le texte.
  5. Lisez-le Ă  vos collaborateurs et obtenez des feedbacks. Pour que ces derniers soient constructifs, vos collĂšgues doivent comprendre ce que vous essayez de vendre.
  6. Assurez-vous de rendre le sujet simple et accessible.
  7. Relisez Ă  nouveau, entraĂźnez-vous au maximum.
  8. Travaillez sur les intonations, les poses, la rythmique de la présentation.
  9. Seulement quand vous sentez que vous ĂȘtes prĂȘt, lancez-vous. 😉
  10. 🅰 Ayez toujours une carte de visite ou prĂ©parĂ© la façon par laquelle vous allez rĂ©cupĂ©rer le contact de votre interlocuteur.
  11. N’oubliez pas que le ton de votre voix est crucial, il faut ĂȘtre convaincu pour ĂȘtre convaincant.

FAQ: Comment présenter un elevator pitch à une entreprise ?

Vous avez vu dans cet article, les 5 meilleures mĂ©thodes pour construire votre speech de vente. Maintenant, c’est Ă  vous de jouer. 🚀

Comment faire un bon elevator pitch pour se présenter ?

Une prĂ©sentation orale peut ĂȘtre difficile Ă  prĂ©parer. Si vous ĂȘtes en face-Ă -face nous vous conseillons d’avoir un dĂ©bit de parole classique. Certains parlent plus ou moins vite, mais ne vous amusez pas Ă  compter le nombre de mots par minute. Vous n’allez paraĂźtre si a l’aise ni naturel si vous calculez le dĂ©bit au millimĂštre prĂšs.

Assurez-vous plutĂŽt de faire des pauses au bon moment et d’Ă©viter de ne parler trop vite pour en dire trop. Aussi, il est important que le dĂ©bit ne soit pas toujours le mĂȘme pour ne pas ĂȘtre monotone. Accentuez les points importants !

🅰 Les pauses ne doivent pas ĂȘtre trop longues afin d’Ă©viter que votre interlocuteur ne vous coupe la prise de parole et que vous perdiez le fils de votre explication. đŸ˜±

Quelle est la meilleure structure de l’elevator pitch ?

Il n’y a pas de meilleure structure pour un Ă©lĂ©vateur speech, ça va dĂ©pendre de votre objectif. Par contre, dans cet article, nous avons parlĂ© du top 5 des meilleures structures en fonction de vos besoins :  entrepreneur, techniques de vente, Ă  la recherche d’emploi, Ă  la recherche d’un investisseur ou la recherche de partenariat…

RĂ©fĂ©rez-vous Ă  ces exemples. Trouvez le parfait elevator pitch qu’il vous faut et adaptez-le Ă  votre besoin. 🚀

Pour aller plus loin :

Vous utilisez dĂ©jĂ  Bardeen extension ou vous vous demandez si ce fameux outil est fait pour vous ? đŸ€” Bardeen…

29/09/2025

Vous avez sĂ»rement entendu parler de marketing digital, de stratĂ©gie omnicanale ou encore de communication 360°… Mais le terme marketing…

22/09/2025

Aujourd’hui, impossible de passer Ă  cĂŽtĂ© des assistants IA. Que ce soit pour rĂ©diger du contenu, analyser des donnĂ©es ou
…

17/09/2025

Le guide de la prospection de A Ă  Z

Guide de prospection A-Z : 0 Ă  +10 leads/semaine.
3 avatars de personnes ayant téléchargé le e-book
1750+ téléchargements
4,9
+2500 inscrits parmi les entreprises les plus performantes de la tech
Logo HP
Logo IBM
Logo Apple
Logo Microsoft
Logo Meta
Logo Google
Logo Amazon
Logo McDo
Logo Johnson & Johnson
Logo Unilever