Sie wollen auf LinkedIn die richtigen Leute erreichen, fühlen sich aber zwischen den Millionen von Profilen verloren? 🤯 Keine Panik, wir sind hier, um Ihnen zu helfen, ein bisschen Ordnung in die Sache zu bringen!
LinkedIn-Targeting ist wie das Zielen auf die Meile mit Pfeilen: Je genauer Ihre Strategie ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihre Ziele erreichen 🎯. Egal, ob Sie manuell oder automatisch akquirieren oder bereit sind, in LinkedIn-Werbekampagnen zu investieren, eines ist sicher: Eine gute Targeting-Strategie ist Ihr größter Trumpf.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Suche verfeinern, die LinkedIn-Tools nutzen und die Methode wählen können, die zu Ihnen passt. 🚀
Wie führt man eine gute Suche zur Zielgruppenansprache auf LinkedIn durch?
Effektives Targeting auf LinkedIn kann schnell ineffizient sein! Ohne eine gute Suche können Sie Zeit verlieren… und Nuggets übersehen 🪙. Glücklicherweise können Sie LinkedIn mit einigen einfachen und effektiven Techniken in eine wahre Goldgrube verwandeln, um Ihre potenziellen Kunden zu finden.
Die Grundlagen einer guten LinkedIn-Suche
Noch bevor Sie in die Tools oder Filter eintauchen, ist es entscheidend, sich über eines im Klaren zu sein: Ihre Zielgruppe zu kennen, ist die Grundlage von allem. Ohne sie laufen Sie Gefahr, daneben zu zielen. 🎯 Stellen Sie sich die richtigen Fragen:
👉 Wen wollen Sie erreichen?
👉 Welche Position haben sie inne?
👉 In welcher Branche arbeiten sie?
👉 Wo befinden sie sich?
Sobald Sie diese beantwortet haben, können Sie Ihre Buyer Persona erstellen. Mit diesem Profil im Kopf sind Sie bereit, Ihre Suche zu verfeinern. 🔍
Und da Sie nun eine klare Vorstellung haben, hier einige Suchtechniken und erreichen Sie ein relevanteres Publikum! 🚀
➡️ Lernen Sie, die Boolesche Suche zu beherrschen :
Was ist diese„Boolesche Suche„, von der alle reden? 🧐 Das ist eine Methode, bei der Operatoren (AND, OR, NOT) als Ziel für die Suche auf LinkedIn verwendet werden. Keine Panik, es ist einfacher, als es klingt :
- AND: Kombiniert zwei Kriterien (Bsp.: „Marketing Manager“ AND „SaaS“).
- OR: Findet eines der beiden Kriterien (Bsp.: „CEO“ OR „CEO“).
- NOT: Schließt ein Kriterium aus (Bsp.: „Vertriebsmitarbeiter NOT Freelancer“).
- Anführungszeichen: Für exakte Ausdrücke (Bsp.: « IT-Projektleiter“).
- Klammern: Zum Kombinieren komplexer Kriterien (Bsp.: (“Marketingleiter” OR “Vertriebsleiter” AND Paris).
➡️ Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter, um noch weiter zu kommen:
Die Wahl der richtigen Schlüsselwörter ist entscheidend, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Denken Sie an :
- Nach Sprache oder Lokalisierung filtern: Denken Sie daran, „Englisch“ oder „Französisch“ anzugeben, wenn Ihr Produkt eine internationale Dimension hat.🌍.
- Synonyme verwenden: „Marketing Manager“ kann auch „Marketing Manager“ oder „Head of Marketing“ sein.🔄.
- Spezifische Fähigkeiten einbeziehen: Fügen Sie Begriffe wie„CRM“ oder „B2B“ hinzu, wenn das zu Ihrer Zielgruppe passt, und kombinieren Sie sie mit demografischen Daten wie der Branche.🎯.
➡️ Sie wissen nicht, wie das geht? Hier ist ein kurzes Tutorial, um Ihnen zu helfen!
1. Gehen Sie zu LinkedIn und klicken Sie auf “Importieren aus einer Suche” über die Waalaxy-Erweiterung.
2. Sie können auf die Suche und Sortierung nach Personen zugreifen, ohne das Stichwort in die Suchleiste einzugeben.
3. Rufen Sie die LinkedIn-Filter für die erweiterte Suche auf und geben Sie den gesuchten Jobtitel oder ein zu suchendes Schlüsselwort in den Profiltitel ein, wobei Sie es in Anführungszeichen setzen. Diese Methode ist weitaus effektiver als eine Suche nach direkt in die Suchleiste eingegebenen Suchanfragen/Schlüsselwörtern und noch effektiver, wenn man Booleans verwendet.
4. LinkedIn bietet auch andere Filter an, um die Suche zu verfeinern: Unternehmen, Standort…
5. Gib in der Waalaxy-Erweiterung die Anzahl der Leads an, die du importieren und deine Liste erstellen möchtest. Klicke dann auf Bestätigen.
6. Gehen Sie dann zu Waalaxy, um Ihre Liste der potenziellen Kunden zu finden und neu zu sortieren, bevor Sie Ihre Kampagne starten.
Erweiterte Suchoptionen mit dem LinkedIn Sales Navigator
DerLinkedIn Sales Navigator ist das ultimative Werkzeug, um Ihre Suche auf LinkedIn 🎯🎯 zu verfeinern. Mithilfe von Filtern können Sie erweiterte Zielgruppenkategorien nutzen, um Ihre Suche zu verfeinern.Indem Sie mit diesen Filtern spielen, passen Sie die Größe Ihrer Zielgruppe an, damit sie präzise und relevant bleibt. So nutzen Sie die wichtigsten Funktionen 👇🏻 :
- Demografie: Zielen Sie auf Ihre potenziellen Kunden nach Standort (Land, Region, Stadt) und Unternehmensgröße.
👉 Zum Beispiel: Finden Sie kleine und mittlere Unternehmen mit 50 bis 200 Mitarbeitern in der Region Île-de-France. - Branche: Filtern Sie nach der Branche, die Ihren idealen Kunden entspricht (Tech, Gesundheit, Finanzen…).
- Position: Verfeinern Sie nach Funktion (Marketingleiter), Dienstalter (Manager) oder spezifischen Fähigkeiten (CRM, Node.js).💼.
Wie kann ich auf LinkedIn mithilfe des Standorts zielgruppenorientiert arbeiten?
Der Aufbau Ihres Netzwerks in einer bestimmten Stadt kann bei der LinkedIn-Akquise einen großen Unterschied machen, vor allem wenn Sie auf Nutzer abzielen, mit denen Sie bereits Gemeinsamkeiten haben.🌍. Und ja, lokale Beziehungen steigern Ihre Chancen auf eine Anstellung. Hier sind einige Indikatoren und Zahlen, die für sich selbst sprechen:
- 💥 Über 60 % Akzeptanzrate bei einer Kampagne, die auf eine Stadt abzielte, in der der Interessent bereits Verbindungen hatte. In dieser Akquise-Kampagne haben wir lediglich eine Nachricht gesendet, um uns für die Annahme der Einladung zu bedanken, 📨 also keine Bedeutung für die Antwortrate.
- 😓 Weniger als 35 Prozent, wenn keine gemeinsame Beziehung oder Erfahrung geteilt wurde.
Achtung! 🚨 Das Versenden von Einladungen ohne jegliche Gemeinsamkeiten mit Ihrer Nischenzielgruppe verringert Ihre Chancen auf Akzeptanz, d. h. :
- 0 gemeinsame Beziehungen,
- Kein gemeinsamer Standort,
- Keine gemeinsame Erfahrung.
Bei der ersten Kampagne zielte ich auf „Business Developers“ in Bordeaux, einer Stadt, in der ich bereits einige etablierte Beziehungen hatte. Das Ergebnis: ein garantierter Erfolg! 💯
Bei der zweiten Kampagne hingegen zielte ich ebenfalls auf „Business Developers“ ab, diesmal jedoch in Toulouse, ohne jegliche Beziehungen oder Gemeinsamkeiten. Und hier waren die Ergebnisse deutlich schlechter. 🤔
Verstehen Sie die Idee? Die Segmentierung nach Städten kann auch dazu dienen, Ihre Botschaften zu personalisieren und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen! Dies ist eine gute Praxis, die Sie in Ihre Kampagnen aufnehmen sollten. 🎯
LinkedIn Targeting-Techniken: organisch vs. bezahlt
Wenn es um die Akquise auf LinkedIn geht, gibt es drei Schulen: die manuellen Profis, die Ads-Süchtigen und diejenigen, die nach einer perfekten Mischung mit Automatisierung suchen. Jede dieser Methoden hat ihre Stärken und Grenzen, aber keine Panik, ich erkläre Ihnen alles. 🚀
Manuelles Targeting (organische Techniken)
Das ist die „Old-School“-Methode: Sie suchen Ihre potenziellen Kunden per Hand, verschicken personalisierte Einladungen und verwickeln sie direkt in Gespräche. Das ist zwar viel Arbeit, kann sich aber sehr bezahlt machen.
✅ Die Vorteile:
- Es ist kostenlos 💸 : Alles, was Sie brauchen, ist ein bisschen Zeit und guter Wille.
- Es ist „menschlicher“ 🤝 : Sie bauen eine echte Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden auf.
- Es ist zielgerichtet 🎯 : Sie können jede Nachricht personalisieren, um den Nagel auf den Kopf zu treffen.
💡 Beispiel für eine personalisierte Nachricht:
Hallo {{firstname}},
Beim Durchstöbern Ihres Profils ist mir aufgefallen, dass Sie im Bereich [Bereichsname] arbeiten und eine schöne Erfahrung in [Erfahrung] haben. 🎯
Bei [Ihrem Unternehmen] konzentrieren wir uns auch auf [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung].
Ich würde mich gerne mit Ihnen über die aktuellen Trends in der Branche austauschen und sehen, wie sich unsere jeweiligen Erfahrungen ergänzen könnten. Was halten Sie davon? 😊
🚧 Die Grenzen dieser Strategien :
- Es ist zeitaufwändig ⏱ : Die richtigen Profile zu finden, Nachrichten zu verfassen… das kann schnell zeitaufwändig werden.
- Es erfordert Know-how 🛠 : Zu wissen, wen man ansprechen und was man sagen soll, lässt sich nicht improvisieren.
Wenn Sie ein kleines Ziel und etwas Zeit haben, stürzen Sie sich darauf. Andernfalls laufen Sie Gefahr, sich zu verausgaben.😴.
Targeting über LinkedIn Ads-Werbekampagnen
Wenn Sie schnell und viel erreichen wollen, sind LinkedIn Ads eine tolle Option. Sie erstellen eine Zielgruppe, starten eine Kampagne und bumm, Ihre Anzeige wird von Hunderten (oder sogar Tausenden) potenzieller Kunden gesehen.
➡️ Es gibt verschiedene ADS-Kampagnen:
- Gesponserte Nachrichten (sponsored messaging) ✉️.
- Werbetexte (text ads) 📝.
- Die dynamischen Werbeanzeigen (dynamic ads) 💡.
- Gesponserte Inhalte (sponsored content) 📢.
✅ Die Vorteile dieser Methode sind:
- Schnell ⚡: Mit wenigen Klicks erreichen Sie ein massives Publikum.
- Große Reichweite 🌍: Ideal, um Ihre Marke bekannt zu machen oder Tausende von Interessenten mit einer einzigen Kampagne zu erreichen.
- Anpassungsfähig 🤓 : Jede Kampagne kann über den Campaign Manager optimiert werden, indem Sie Ihre Zielgruppe nach bestimmten Kriterien wie Branche oder Unternehmensgröße anpassen.
🚧 Die Grenzen von LinkedIn ADS:
- Es ist teuer 💸 : LinkedIn Ads können Ihr Budget schnell sprengen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.
- Ungewisse Ergebnisse 🎯: Eine schlecht konfigurierte Kampagne und Ihr ROI geht in Rauch auf.
Die Alternative: Waalaxy und automatisierte Akquise
Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es eine Lösung gibt, die das Beste aus beiden Welten vereint? Genau hier kommt Waalaxy ins Spiel. 👀
Waalaxy was ist das?
Waalaxy ist ein Tool, das entwickelt wurde, um Ihre Akquise auf LinkedIn und per E-Mail zu automatisieren. Sie müssen nicht manuell Zielgruppen ansprechen oder große Summen in LinkedIn-Anzeigen investieren.👽.
Er ist über eine Chrome-Erweiterung zugänglich und bietet eine sichere, einfach zu bedienende Lösung, die für jeden geeignet ist, auch ohne Datenbank oder spezielle technische Fähigkeiten. 😇
➡️ Dies sind die Schlüsselfunktionen von Waalaxy :
🟣 Integrationen mit Tools von Drittanbietern wie HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho usw.
🟣 Optimierter LinkedIn-Messenger für eine reibungslosere Verwaltung der Konversationen.
🟣 Wiederherstellen von Geschäfts-E-Mails mit dem « Email Finder ».
🟣 Automatisierung des Versands von Cold E-Mails.
🟣 Starten und Verwalten von Akquisekampagnen.
🟣 Auto-Import von Leads, um Zeit zu sparen.
➡️ Waalaxy ist ideal, wenn Sie nach :
- ✨ Ihren Bekanntheitsgrad auf LinkedIn steigern.
- 🚀 Geschäfts- oder Berufschancen generieren.
- 📈 Erhöhen Sie Ihre Reichweite und erreichen Sie die richtigen Zielgruppen.
Wie funktioniert Waalaxy?
Waalaxy vereinfacht Ihre Akquise, damit Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Verbindungen herstellen und Gelegenheiten generieren. So funktioniert es 👇🏻 :
1️⃣ Importieren Sie Ihre Leads:
Von LinkedIn oder Sales Navigator aus identifizieren Sie Ihre Zielpersonen und importieren sie direkt in Waalaxy. Kein manuelles Kopieren und Einfügen mehr, das Tool kümmert sich um alles. Sie finden alle Ihre Interessenten schnell wieder. 😎
➡️ Sie können in der Folge :
- Den Status und die durchgeführten Aktionen verfolgen.👀.
- Tags hinzufügen. 📍
2️⃣ Erstellen Sie Ihre Nachrichtensequenz :
Stellen Sie ganz einfach eine komplette Sequenz zusammen: anfängliche Einladung, relevante Nachfassaktionen und sogar automatische Antworten. Waalaxy bietet Ihnen Dutzende von Sequenzen, die verschiedenen Fachkenntnissen und Situationen entsprechen. 🎯
Waami AI, die in Waalaxy integrierte künstliche Intelligenz, hilft Ihnen dabei, aussagekräftige und personalisierte Akquisebotschaften zu verfassen. Schluss mit dem Kopfzerbrechen über Formulierungen, denn sie schlägt Ihnen Vorlagen vor, die auf Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele zugeschnitten sind. ✨
3️⃣ Lassen Sie Waalaxy den Rest erledigen :
Sobald Ihre Sequenzen fertig sind, übernimmt Waalaxy den Rest. Es versendet Ihre Einladungen, plant Ihre Nachfassnachrichten und verfolgt die Antworten. Sie können die Leistung, wie z. B. die LinkedIn-Antwortquote, in Echtzeit verfolgen, ohne einen Finger zu rühren.
150.000 Nutzer : innen bewerten uns mit durchschnittlich 4,8 von 5 Sternen.
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Wie wär’s mit einer Zusammenfassung zum Thema Targeting auf LinkedIn?
Wenn Sie auf LinkedIn wirklich etwas bewirken wollen, ist alles eine Frage der Strategie. 🎯 Ihre Zielgruppe gut zu kennen, erweiterte Suchanfragen zu beherrschen (hello, boolean ✨) und die richtigen Tools zu nutzen, sind die Schlüssel, um die richtigen Leute schnell und effektiv zu finden.
Ob Sie sich für manuelle Suche, Werbekampagnen oder Automatisierung entscheiden, jede Methode hat ihre Vorteile und Grenzen. Aber mit einem Tool wie Waalaxy können Sie Ihre Schritte vereinfachen, viel Zeit sparen und vor allem Ihre Ziele stressfrei erreichen. 🚀
Häufig gestellte Fragen
Kann man seine Beziehungen auf LinkedIn nach Unternehmen segmentieren?
Selbstverständlich! 🤩 Es gibt verschiedene Targeting-Strategien, und die Segmentierung nach Unternehmen oder Branchen ist eines der besten Targeting-Kriterien, die Sie implementieren können.
Hier ist eine statistische Studie, die wir für die B2B-Leadgewinnung und -Generierung durchgeführt haben, um Ihnen einen Eindruck von den Targeting-Optionen zu vermitteln, die Sie haben! 🙌
Kann man LinkedIn Sponsored InMails genau targeten?
Einer der wesentlichsten Dienste auf LinkedIn für Vermarkter und Verkäufer ist der LinkedIn InMails-Dienst. 📩 Dabei handelt es sich einfach um Werbemitteilungen über LinkedIn Ads, die Sie an demografisch gezielte LinkedIn-Mitglieder senden können. 🪐
InMails oder „Message Ads“ können Ihnen dabei helfen, mit Branchenexperten in Kontakt zu treten und neue BtoB-Leads zu generieren. 🥸 Wir raten Ihnen jedoch davon ab, sie zu verwenden, da sie oben in der Nachricht den Hinweis„sponsored content“ enthalten und dies den Vorgang sofort entpersonalisiert. 😑
Welches Budget benötigen Sie für die LinkedIn-Segmentierung?
Werbekampagnen auf LinkedIn können in der Tat eine beträchtliche Investition darstellen. Das liegt an dem auf Auktionen basierenden „Pricing“, bei dem die Kosten je nach mehreren Kriterien variieren:
- 🙆♀️ Ihre Zielgruppe : Je spezifischer und wettbewerbsintensiver sie ist, desto höher sind die Kosten.
- 📲 Ihr gewähltes Werbeformat: Gesponserte oder dynamische Anzeigen sind oft teurer als Textanzeigen.
- 👀 Die Kampagnenziele: Leads zu generieren, seine Marketingbekanntheit zu steigern oder zu einer Handlung zu drängen, kann den Preis beeinflussen.
- ⏳ Die Laufzeit und das festgelegte Höchstgebot: Die Kontrolle, die Sie über Ihr Budget ausüben, spielt eine Schlüsselrolle.
Wenn Sie intelligente organische Kampagnen mit Tools wie Waalaxy kombinieren, können Sie Ihre Akquisitionsstrategie optimieren und gleichzeitig Ihr Budget unter Kontrolle halten. 💥
Jetzt wissen Sie alles über LinkedIn-Targeting! 🚀
