Die Kanäle zur Kundengewinnung werden ständig verbessert. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihre potenziellen Kunden zu erreichen und effektiv mit ihnen zu kommunizieren. Als Werbetreibender kann es schwierig sein, wenn man nicht weiß, welche man nutzen soll.
Aber heute wird sich das alles ändern. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Akquisitionskanäle am besten geeignet sind, wie viel sie kosten, welche Beispiele es gibt und vieles mehr…. 💡
Was bedeutet Marketing-Akquisition?
Das Wort mag barbarisch klingen ⚔️, ist es aber nicht, das versprechen wir.
Sie müssen Folgendes einrichten Strategien um neue Interessenten auf Ihre Landing Page, Ihre sozialen Netzwerke oder Ihre Serviceseite zu locken. Außerdem geht dieser Ansatz Hand in Hand mit Ihrer Schürfen(vielleicht schien es offensichtlich?).
Es gibt mehrere Marketingkanäle, die Sie zur Gewinnung neuer Kunden nutzen können. neue Perspektiven die häufigsten sind E-Mailing oder Cold E-Mailing, soziale Medien wie LinkedIn, bezahlte Anzeigen usw. ….
In der Tat, je mehr Kanäle sind, desto besser sind Ihre Chancen, neue Kunden zu gewinnen oder alte Kunden langfristig zu binden. 🔐
Es ist wichtig, die Marketingkommunikation mit Ihren Interessenten und Kunden, damit sie Ihre Produkte nicht vergessen und über neue Angebote oder kommende Funktionen informiert werden können.
Folglich müssen Sie Ihre Kanäle nach den folgenden Kriterien überprüfen Marketingstrategie die Sie für Ihr Unternehmen übernehmen möchten das Wachstum Ihres Unternehmens. Hier ist ein Artikel, der alle Beschaffungstechniken die Sie nutzen können, um Ihre Akquise zu verbessern.
Fangen wir am Anfang an, ja? 😉
Welche Kanäle gibt es für die Online-Akquise?
Um Ihnen eine vollständige Liste der Online-Akquisitionskanäle zu geben, die Sie nutzen können:
- Soziale Netzwerke (organisch).
- SEO 🔥 .
- Werbung (Facebook Ads, LinkedIn Ads, Google Ads…).
- E-Mail-Marketing.
- Partnerschaften mit Einflussnehmern.
- Content Marketing ist Teil des Inbound Marketing.
- Video auf YouTube (oder anderswo, wenn Sie die Wahl haben).
- Die digitale Presse (konkret: Sie gehen Partnerschaften ein, damit Ihre Marke über diese Akteure im Internet erscheint).
Offline-Akquisitionskanäle
Natürlich können Sie sie mit Offline-Akquisitionskanälen wie :
- Traditionelle Plakatwerbung.
- Radio.
- Fernsehen.
- Mundpropaganda👄.
- Telefonakquise.
Keine Sorge, wir werden es für dich aufschlüsseln, los geht’s! 😇
Welches sind die wichtigsten Online-Akquisitionskanäle?
Es gibt eine Vielzahl von Akquisitionskanälen, die Sie für Ihr Unternehmen nutzen können. Webmarketing-Strategie. Wir werden über einige von ihnen sprechen, damit Sie wissen, wie sie funktionieren.
1) Soziale Netzwerke als Akquisitionskanal
Diese Akquisitionshebel der Kunde sollte mit Vorsicht behandelt werden. 🦞
Warum? 🤔
Nun, an dem Tag, an dem Sie aufhören, dieses Kommunikationsmittel zu benutzen, werden Sie nicht mehr den üblichen Verkehr bekommen. Das ist offensichtlich. Aber das ist noch nicht alles: Ihre Zielgruppe 🎯 muss auch entsprechend ihrer Nutzungspräferenzen ausgewählt werden (um es einfach auszudrücken, zielen Sie nicht auf Mamie Josette auf TikTok).
Die BBS
Auch bekannt als Social Media Optimization, ist ein Ansatz zur Optimierung der Präsenz eines Unternehmens oder einer Marke in den sozialen Medien. Sie beinhaltet die strategische Nutzung von Social-Media-Plattformen, um verschiedene Ziele zu erreichen, wie z. B. die Erhöhung der Sichtbarkeit, des Engagements und der Markenbekanntheit.
Wir nehmen 3 Giganten als Beispiel, nämlich Youtube, Facebook und LinkedIn. 👀
Akquisition über Youtube
Dieser Kanal mag etwas komplizierter sein als die anderen, aber die Ergebnisse sind sehr gut. Auf der anderen Seite braucht es Zeit, um eineVideo-Inhalte auf YouTube. Wenn Sie jedoch Erfolg haben, werden Sie feststellen, dass dies eine großartige Möglichkeit ist, umBooster Ihre Veröffentlichungen auf Facebook oder LinkedIn.
Warum, fragen Sie? 🤔
Da die Nutzer dieser Plattformen mehr Zeit damit verbringen, sie anzuschauen, wird Ihr Profil, Ihre Unternehmensseite und der Algorithmus dieser Plattformen Sie mit mehr Aufrufen belohnen, dank dieser Tatsache!
Akquisition über Facebook
Die Akquise über soziale Netzwerke ist sehr effektiv, wie Sie wissen, wenn Sie qualitativ hochwertiges „Content Marketing“ erstellen, hilft es, neue Kunden anzuziehen und Ihr Markenimage zu stärken. Sie haben ihre eigenen bezahlten Anzeigen, die mit Instagram synchronisiert werden können, wenn Ihre Interessenten auch diesen Kommunikationskanal nutzen. 🔈
Akquisition über LinkedIn
Und schließlich ist er unser Favorit, weil er Ihnen ein Netz von qualifizierten Interessenten bietet. Dieser Kanal ist bekannt für die Qualität seiner Inhalte, also achten Sie darauf, dass Sie ihn richtig nutzen. 💛
Die Akquisitionsstrategie, für die wir uns auf LinkedIn entschieden haben, besteht daher darin, fast täglich Nachrichten von jedem Konten unseres Unternehmens, um ein größeres Publikum zu erreichen. 🤗
Die ADM
Bekannt als Soziale Medien werbung ist eine Marketingstrategie, bei der bezahlte Werbung auf Social-Media-Plattformen eingesetzt wird, um ein Unternehmen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.
Sie umfassen:
- 🔵 Gezielte Werbung.
- 🟣 Werbeformate.
- 🔵 Haushaltsführung.
- 🟣 Leistungsmessungen.
- 🔵 Integration mit SMO.
Einflussnahme auf das Marketing
Es handelt sich um eine Marketingstrategie, die auf der Zusammenarbeit zwischen einem Unternehmen oder einer Marke und einflussreichen Personen in den sozialen Medien basiert.
Sie werden oft als „Influencer“ bezeichnet. Ich denke dabei vor allem an Lena Situations und ihre Zusammenarbeit mit Adidas.
2) Suche
Die Online-Suche ist ein wesentlicher Akquisitionskanal im digitalen Marketing, da sie sich hauptsächlich auf zwei wichtige Komponenten bezieht: die natürliche Suche (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA).
Genau das Richtige, wir werden gleich die folgenden Punkte behandeln. 😇
Ein zuverlässiger Akquisitionskanal: SEO
Dies ist sehr wichtig, denn es erzeugt Verkehr und wenn Sie eine Website haben, ist qualifizierter Traffic genau das, was Sie wollen. Es ist in Ihrem besten Interesse, eine SEO-Strategie umzusetzen. Warum, fragen Sie sich?
Erstens, weil SEO eine langfristige Strategie ist, die Ihnen Nachhaltigkeit bringt, die Ihnen hilft, konstanten, langfristigen Traffic zu bekommen.
Natürlich müssen Sie sich mit den technischen Aspekten, dem Inhalt und der Vernetzung Ihrer Website auskennen. Wir sagen Ihnen mehr hier. sie können dafür die Dienste eines SEO-Freelancers oder eines SEO-Agentur.
Die Ergebnisse werden nicht sofort eintreten, aber wenn Sie sich daran halten und es gut machen, werden diese Ergebnisse es Ihnen ermöglichen, neue Kunden anzuziehen, in der heiligen Suchmaschine zu erscheinen und so weiter. Google. Das ist einer der wirksamsten und mächtigsten Akquisitionshebel, die Sie einsetzen können.
Google-Anzeigen
Eine der bekanntesten Online-Werbeplattformen. Bereitgestellt von Google ermöglicht es Werbetreibenden, bezahlte Anzeigen in den Google-Suchergebnissen, auf Partner-Websites und auf Youtube zu erstellen und anzuzeigen.
Integrieren Sie E-Mail in Ihre Akquisitionskampagnen
Ein häufiges Missverständnis ist, dass E-Mail marketing 📧 ist aus der Mode. Nun, wir können Ihnen versichern, dass dies nicht der Fall ist. Im Gegenteil, Sie müssen ✈️ die Möglichkeiten dieses Instruments nutzen, das noch lange nicht im Ruhestand ist. Es gibt sogar Unternehmen, die ihre Kampagnen ausschließlich auf dieses Mittel der Kundengewinnung stützen.
In der Tat ist die gute, altmodische E-Mail eine sichere Quelle. Sie ist kostengünstig, anpassbar und sehr einfach einzurichten.
3) Ausgehend
Das auch als Outbound-Marketing bezeichnete Marketing ist ein traditioneller Ansatz, der sich auf die Initiative des Unternehmens konzentriert und darauf abzielt, potenzielle Kunden zu erreichen. Hier sind einige wichtige Punkte 🔑 :
- 1️⃣ Push-Strategie.
- 2️⃣ Unterbrechung.
- 3️⃣ Massenanzeigen.
- 4️⃣ Hohe Kosten.
- 5️⃣ Traditionelle Messungen.
Wenn Sie mehr über diese Praxis erfahren möchten, lesen Sie bitte unseren Artikel „Ausgehendes Marketing„. 👀
4) Werbung
Neben SEA und SMA gibt es noch andere Arten von Werbung, und die werden wir uns jetzt ansehen. 😇
Youtube-Videos
Wie bei der Google-Werbung geht es darum, Ihrer Zielgruppe Inhalte zu zeigen. 🎯
Um den Inhalt zu bestimmen, haben Sie die Wahl zwischen verschiedenen Targeting-Optionen. Hier sind ein paar Beispiele:
- 🔵 Alter.
- 🟣 Genre.
- 🔵 Geografisches Gebiet.
- 🟣 Interessen.
- 🔵 Suchbegriffe.
Google shopping
Wenn Sie bei Google nach einem Produkt suchen, sehen Sie Anzeigen, die in der Regel aus einem Bild, einem Titel, einem Preis und manchmal Anmerkungen bestehen.
Erhalten Sie diese Woche Ihre ersten Kunden
Nutzen Sie die Leistung von Waalaxy, um jeden Tag neue Kunden zu gewinnen. Beginnen Sie noch heute mit der kostenlosen Akquise.
Was sind die Offline-Akquisitionskanäle?
Wir haben Ihnen mehrere Kanäle genannt, die online genutzt werden können 🍀, aber Sie können auch auf Offline-Akquisitionskanäle zurückgreifen. Und Sie können (eigentlich beides 😇) auch Online- und Offline-Kanäle kombinieren.
Professionelle Veranstaltungen
Wie bereits erwähnt, ist die Offline-Kanäle sind komplementär zu den Online-Angeboten. Sie können leicht Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen Ausstellungen auf Messen und Konferenzen können Sie den Verbrauchern direkt erklären, was Sie tun.
Und wer außer Ihnen kann einem potenziellen Kunden erklären, was Sie tun? 🤔 Nun, ja, Sie selbst. 🫵🏼
Bei dieser Art von Veranstaltung sind Sie ein Branchenprofi, und die Atmosphäre ist so gestaltet, dass der Austausch zwischen Ihnen und potenziell interessierten Kunden erleichtert wird. 👀
Traditionelle Werbung
Es handelt sich um eine Technik zur Gewinnung neuer Kunden. Das einzige Problem dabei ist, dass Sie nicht in der Lage sein werden, die Rentabilität der Aktion zu messen. Sie wissen nicht, wer durch eine Street-Marketing-Kampagne in Ihr Unternehmen gekommen ist, und können daher die Rentabilität nicht berechnen.
Der Hauptvorteil der traditionellen Werbung besteht darin, dass Sie jeden erreichen können: vom Kind 🧒 über die Eltern bis zur Großmutter. Ja, alle.
Der größte Nachteil? Es ist auch ein Vorteil: Ihr Ziel: ist ungenau. Sie lehren Sie, Personas zu erstellen, um besser zu verkaufen, nicht umsonst.
Offline-Akquisitionskanal: das Telefon
Besuchen Sie Schürfen ja, wir denken alle das Gleiche: unaufhörliche Anrufe von einem Energieversorger. Ja, das ist unerträglich. Und doch Telefonakquise hat noch eine große Zukunft vor sich. Aber Sie müssen gewappnet sein.
Als Erstes müssen Sie sich vorbereiten. Was werden Sie der Person am anderen Ende des Telefons sagen? Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden gewinnen, sobald Sie das Gespräch beginnen, und vor allem Vertrauen in sich selbst und in das Produkt oder die Dienstleistung haben, die Sie verkaufen wollen.
Natürlich ist diese Liste nicht erschöpfend, aber Sie sollten wissen, dass es viele andere Akquisitionskanäle gibt, die Sie nutzen können, um Ihre Unternehmen.
Straßenmarketing
Es ist eine unkonventionelle Marketingmethode, die es in vielen verschiedenen Formen gibt. 🔄
Hier sind die verschiedenen Arten:
- Guerrilla-Marketing.
- Klassisches Straßenmarketing.
- Veranstaltungsmarketing.
Mehr werde ich nicht verraten, wir haben einen ganzen Artikel über die Straßenmarketing also machen Sie das Beste daraus! 😇
Die Strategie zur Gewinnung neuer Kunden über ein noch wenig verbreitetes Medium
Letztendlich müssen Sie die Kanäle beibehalten und ausbauen, über die Sie die meisten Aufträge erhalten haben. KING mit dem größten Bekanntheitsgrad für Ihre Marke.
Nehmen wir zum Beispiel an, Ihr Unternehmen verkauft Energydrinks, richtig? Ich glaube nicht, dass eine Coldmailing-Kampagne für Menschen, die Sport mögen, die beste Lösung ist….
In diesem Fall sollten Sie sich am Sponsoring von Sportwettbewerben beteiligen, Spitzensportler sponsern, die Einfluss auf ihre Anhängerschaft haben könnten, kostenlose Verkostungen in Supermärkten organisieren usw.
Sie können zum Beispiel E-Mails versenden mit Tipps und Tricks zur Verwendung des Tools, speziellen Aktionscodes… 📩
Sie können auch soziale Medien nutzen, wie z. B. LinkedIn wo Sie viele Fachleute in Ihrem Fachgebiet finden können, mit Ihren Kunden durch Nachrichten und Artikel in Kontakt treten können, eine Sponsoring usw.
Dies sind nur einige der Kanäle, die wir nutzen und die sich als äußerst erfolgreich für das Wachstum unseres Unternehmens erwiesen haben, indem wir eine Präsenz geschaffen haben, mit der wir uns von der Konkurrenz abheben. 🚀
Wie berechnen Sie die Kosten pro Akquisitionskanal?
Das ist eine Frage, die sich Projektmanager oft stellen, denn alle Ideen sind schön, aber manchmal muss man sich für die praktischste Lösung entscheiden, je nach den Kundengewinnungskosten. 💸
Die CAC (Kundenakquisitionskosten) werden wie folgt berechnet:
Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und diese Schnellberechnung für jeden Kanal durchführen, aber seien Sie sich bewusst, dass die Ergebnisse die Vorteile möglicherweise nicht sofort widerspiegeln. Wenn Sie z. B. Geld für eine bevorstehende Veranstaltung ausgeben, werden Sie die Ergebnisse erst nach der Veranstaltung sehen.
Dies wird Ihnen helfen, Ihre Marketingbudget die für jeden Kanal notwendig sind, und diejenigen, die Sie aufgeben sollten, wenn sie Ihnen keinen ausreichenden Return on Investment bringen.
Das beste Instrument zur Kundengewinnung
Da Sie nun die Grundlagen kennen, lassen Sie uns zur Sache kommen, ja?
Lassen Sie mich erklären, was Waalaxy und was es Ihnen bei der Erkundung Ihrer Akquisitionskanäle helfen kann. 🤯
Zunächst einmal müssen Sie wissen, dass es sich um eine Chrome-Browser-Erweiterung handelt, die ein CRM erstellt, mit dem Sie Verwalten Sie Ihre Kontakte auf LinkedIn. Es ist völlig sicher, weil wir den HTML-Code der Seite nicht anfassen und wir haben Sicherheitsvorkehrungen getroffen, um Ihr LinkedIn-Konto zu schützen. Das Wichtigste: tägliche Quoten und menschenähnliche Aktionen.
Sie können Sequenzen für die Interaktion mit Ihren potenziellen Kunden erstellen, die als Kampagnen. Diese sind vollständig automatisiert, d. h. Sie müssen lediglich Ihre Zielgruppe auswählen und sie aus den Ergebnissen der LinkedIn-Suche um die Kampagne einzurichten und voilà! 👀
Zweitens ist es ein Instrument für mehrkanalig! Das bedeutet, dass Sie andere Akquisitionskanäle wie E-Mail über dieselbe Plattform verwalten können.
Ist das nicht großartig? 🤩
So sparen Sie Zeit und Mühe bei der Einrichtung Ihrer Kampagnen und können die Ergebnisse an einem Ort überwachen. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihr E-Mail-Konto synchronisieren und wählen Sie eine erweiterte Sequenz aus, dann starten Sie die Multikanal-Kampagne direkt von Ihrem CRM.
Schlussfolgerung des Artikels
Jetzt, wo du ein bisschen mehr über das Thema weißt, geben wir dir ein paar Tipps, wie du es machen kannst. Es ist ti-par 🚀!
Das erste, was Sie beachten müssen, insbesondere wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf dem Markt ist digital ist es, eine SEO-optimierte Website. 👀
Das ist auch ganz logisch: Wenn Sie in den Suchergebnissen ganz oben stehen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass die Menschen Ihre Produkte kaufen. In der Tat sollten Sie wissen, dass die erste Seite Google allein 91 % der Klicks generiert. Wenn man bedenkt, dass es täglich Milliarden von Suchanfragen zu diesem Thema gibt Suchmaschine achten wir ein wenig mehr auf unsere Position.
In der roten Box ❤️ steht, was zum ATS gehört. Wenn Sie Anzeigen wenn Sie auf dem Markt für einen Suchbegriff sind, werden Sie wahrscheinlich hier platziert, je nach dem Budget, das Sie für den Suchbegriff bereitstellen.
In der blauen Beilage heißt es natürliche Referenzierung. Wenn Sie hart an Ihrer SEO gearbeitet haben, werden Sie auf der ersten Seite oder noch besser auf den vorderen Plätzen landen. Das kommt durch organische 🔗 Links und durch die Optimierung Ihrer verschiedenen Inhalte auf einer Anfrage im Besonderen.
Sie können auch einen Google My business-Eintrag haben. Dieser ist speziell für die lokale Referenzierung gedacht. Es gibt Ihren Besuchern Ihre Kontaktdaten, damit sie Sie finden oder anrufen können.
Dann machen Sie personalisierter Inhalt. Für diese, kein Geheimnis, müssen Sie eine … Ja 👏! Du hast es richtig erraten, eine Persona. Ein klar definiertes Ziel ermöglicht es Ihnen, Inhalte speziell für dieses Ziel zu erstellen.
Zeigen Sie sich auch von Ihrer besten Seite auf dem soziale Netzwerke. Erstellen Sie organische und bezahlte Inhalte und seien Sie regelmäßig.
Und schließlich sollten Sie nicht vergessen, Ihre KPI. Auf diese Weise wissen Sie, ob das, was Sie tun, für Sie funktioniert. 😇
Häufig gestellte Fragen zu B2b-Akquisitionskanälen
Es sei darauf hingewiesen, dass in den letzten Jahren die Anschaffungskosten die Kundenverkäufe stiegen um 60 %. Ja, wir wissen, das ist viel, aber gleichzeitig ist der Wettbewerb hart, und man muss das Beste daraus machen.
Wie funktionieren die Akquisitionskanäle?
Kundenakquisitionskanäle sind die verschiedenen Wege, über die Sie Ihre Kunden erreichen können. potenzielle Kunden einige sind online, wie Inbound Marketing, Blogs, Social Media… und andere sind offline, wie Meetings, Konferenzen… Veranstaltungen usw. 🗓️
Wie wähle ich meine Akquisitionskanäle aus?
Um Ihre Kundenakquisitionskanäle auszuwählen, müssen Sie Ihre potenziellen Kunden anvisieren, die Kanäle nach Kosten, Zeit und Kanalmatrix vergleichen und testen!
Um die Kundenakquisitionskosten berechnen können Sie die folgende Formel verwenden:
Und wenden Sie es dann auf jeden Kanal an. 😇
Was ist der Einkaufskanal?
Der Einkaufskanal, auch bekannt als die Vertrieb ist der Weg oder die Methode, über die ein Produkt oder eine Dienstleistung den Verbrauchern zum Kauf angeboten wird.
Kaufkanäle sind ein wesentlicher Bestandteil der Vertriebsstrategie eines Unternehmens, da sie bestimmen, wie Produkte oder Dienstleistungen ihre Zielgruppe erreichen. 🎯
Welches sind die Vermarktungswege?
Im Marketing bezieht sich der Begriff Kanäle auf die verschiedenen Mittel oder Methoden, mit denen ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an seine Zielkunden oder Verbraucher vertreibt.
Hier sind einige der gängigsten Marketingkanäle:
- 🟣 Affiliate Marketing.
- 🔵 Soziale Netzwerke.
- 🟣 Website.
- 🔵 Online-Werbung.
- 🟣 Printwerbung.
- 🔵 Direktmarketing.
- 🟣 Messen.
Jetzt wissen Sie alles über Kundengewinnungskanäle! 🚀
