de
frenesitptplruid

Der Leitfaden für Lead Nurturing

show table of contents

Lead Nurturing, was für ein wunderbarer Begriff! Verstehen Sie nicht, worüber wir sprechen 😁? Wie man es macht oder wofür es überhaupt gut ist? Heute ist Ihr Glückstag, denn wir werden Ihnen in diesem Artikel erklären, was es ist und wie Sie es einrichten, um Ihren Erfolg zu sichern. Komm schon, lass uns gehen, mein Kiki. Auch wenn es sich um einen englischen Begriff handelt, keine Sorge, Sie werden dieses Konzept, das für Vermarkter (oder einfach für Neugierige) gemacht ist, schnell verstehen.

Lead Nurturing: Definition

Im Marketing besteht das Prinzip des Lead Nurturing darin, eine Beziehung 💗 zu einem potenziellen Kunden zu unterhalten. Wenn wir wörtlich übersetzen würden, was Lead Nurturing bedeutet, würden wir es als “ Lead Nurturing“ übersetzen. Das bedeutet, dass Sie Ihren Lead von dem Moment an, in dem er beginnt, Sie kennenzulernen, bis zu dem Moment begleiten, in dem er bei Ihnen kauft und zu einem Fürsprecher der Marke wird. Sie werden ihn über den gesamten Konversionstrichter hinweg „pflegen“.

conversion-funnel

Dies ist besonders aufschlussreich bei BtoB-Verkäufen, wo die Verkaufszyklen in der Regel länger sind 💰 als bei BtoC-Verkäufen.

In einem B2B-Verkaufsprozess werden Sie sicherlich feststellen, dass die Person, die an Ihrem Produkt interessiert ist, nicht unbedingt diejenige ist, die die verschiedenen Entscheidungen trifft. Dieser Begriff geht Hand in Hand mit einer Inbound-Marketing-Strategie. Durch Lead Nurturing bauen Sie eine Beziehung zu Ihrem potenziellen Kunden auf, pflegen diese Beziehung, sobald er einen Kauf getätigt hat, und schließlich müssen Sie diese Beziehung aufrechterhalten, damit er bei Ihnen bleibt.

Nurturing : Übersetzung

In unserem Fall gehen wir noch ein wenig weiter, damit Sie verstehen, was das bedeutet. Wie wir oben gesagt haben, bedeutet „nourturing“: „füttern“. Vielleicht sagt dir das nicht viel, aber es macht Sinn, denn während seines ganzen Lebens musst du es füttern… Inhalt ✒️. Zur richtigen Zeit, am richtigen Ort.

Wenn sie am Anfang des Trichters stehen, werden Sie Ihr Verkaufsgespräch so gestalten, dass sie sich für Ihre verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Und wenn er sich am Ende des Trichters befindet, werden Sie Ihre Inhalte an seine Reise anpassen. Natürlich werden Sie ihm auch andere Nachrichten 📩 zu verschiedenen Zeitpunkten in seinem Leben schicken. Sie müssen daran denken, dass Sie Ihre potenziellen Kunden ständig anpassen und ihnen verschiedene Inhalte zur Verfügung stellen, um sie dazu zu bringen, eine Aktion (in der Regel eine Konversion) mit Ihnen durchzuführen.

10 Beispiele für Lead Nurturing

Damit Sie im Detail verstehen, wie Sie Lead Nurturing betreiben, geben wir Ihnen verschiedene Beispiele, die Sie für Ihre potenziellen und bestehenden Kunden inspirieren.

Relaunch des Einkaufswagens

Bei diesem ersten Beispiel fangen wir ganz stark an, denn wenn es einen Warenkorb-Relaunch gibt 🧺, dann ist Ihre Zielgruppe bereits an Ihnen interessiert. Das gilt natürlich besonders, wenn Sie eine E-Commerce-Site haben. Die Zielgruppe 🎯 hat auf Ihrer Website eingekauft, Produkte in den Warenkorb gelegt und … Nichts ist passiert … Keine Umwandlung. Das liegt daran, dass Ihr potenzieller Kunde vielleicht keine Zeit hatte, den Kauf abzuschließen, vielleicht wollte er nur die Versandkosten sehen, oder er war sich unsicher, was er kaufen sollte usw. Wie Sie sehen können, fehlt ein kleiner Schritt für den Abschluss.

Nun, hier kommen Sie ins Spiel. Sie werden ihn mit einer E-Mail daran erinnern, dass er einige kleine Artikel in seinem Einkaufswagen hat und dass er sie vergessen hat. Sie haben mehrere Möglichkeiten, dies zu tun:

  • Geben Sie Ihrem Kunden einen Aktionscode mit auf den Weg. Dies ist besonders effektiv, wenn der Preis des Kaufs das Hindernis war. Natürlich sollten Sie Ihren Promo-Code mit einem Ablaufdatum versehen, damit er so schnell wie möglich handelt.
  • Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit ⚡. Sie müssen dies nicht jedes Mal tun, aber Sie können diese Technik von Zeit zu Zeit anwenden, um Ihren Kunden zum Handeln zu bewegen. Sie können darauf hinweisen, dass der Lagerbestand niedrig ist und der Kunde seinen Artikel verlieren wird, wenn er ihn nicht bald kauft.
  • Bieten Sie weitere Artikel an, die in den Warenkorb gelegt werden können. Dies ist der richtige Zeitpunkt, um Ihren Kunden oder potenziellen Kunden Produkte anzubieten, die sie möglicherweise interessieren könnten. Dies wird gemeinhin als Cross-Selling bezeichnet. Sie nutzen die Aufmerksamkeit des zukünftigen Käufers voll aus, um ihm andere Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die ihm gefallen könnten.

Der Newsletter

Wenn Sie eine Website erstellen, werden Sie wahrscheinlich ein Formular einrichten, mit dem sich Ihr Kunde für den Newsletter anmelden kann. Wenn ein potenzieller Kunde an Ihren Produkten interessiert ist, kann er sich für den Newsletter anmelden, ohne sich stark an Sie zu binden. Wenn Ihr Lead den Newsletter abonniert, ist er ein Cold Lead, denn er befindet sich ganz oben in Ihrem Conversion-Tunnel und ist noch nicht bereit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Auf der anderen Seite müssen Sie ihn mit dem, was Sie in den Newsletter schreiben, dazu bringen, dass er Sie besuchen möchte. Was werden wir also in diesen Newsletter aufnehmen?

  • Ein schöner und aussagekräftiger Titel (um das Interesse Ihres potenziellen Kunden zu wecken), zögern Sie also nicht, an der Betreffzeile Ihrer Nachricht zu arbeiten.
  • Inhalte, die Ihrem Interessenten dienen.
  • Lassen Sie Ihrem Text Luft 🌬️, damit Ihr Leser atmen kann.
  • Unterschreiben Sie Ihren Newsletter.

Verkaufszeiträume

Hier geht es um die Saisonalität der Verkäufe. Sie wissen wahrscheinlich, dass Sie während Ereignissen wie dem Schwarzen Freitag, dem Sommerschlussverkauf, dem Winterschlussverkauf oder Weihnachten (technisch gesehen) mehr Umsatz machen.

Wir berücksichtigen auch Ihren eigenen Verkaufszeitraum. Wenn Sie in einem bestimmten Zeitraum eine höhere Aktivität feststellen, ist das genau das, wovon wir sprechen. Sie können dies nutzen, um eine Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden aufzubauen, aber auch zu denjenigen, die sich für Ihre Produkte interessieren.

Wir wissen, dass dies eine stressige Zeit ist, in der Sie nur wenig Zeit für Lead-Nurturing-Kampagnen haben, also müssen Sie intelligent denken, um Ihre Ziele zu erreichen. Denken Sie über dasselbe nach wie wir? Ja, eine Marketing-Automatisierungssoftware.

Aber darauf werden wir später in diesem Artikel zurückkommen, versprochen. Noch einmal, wenn es um Lead Nurturing für die Weihnachtszeit oder den Verkauf geht, achten Sie auf Ihre Formulierung und überlegen Sie genau, was Sie als Information erhalten möchten.

Lead Nurturing nach einem Download oder einer Registrierung

Das wahrscheinlichste Szenario ist, dass ein Besucher Ihre Website besucht und ein E-Book heruntergeladen hat. Vielleicht hat er auch ein Formular ausgefüllt, und das war’s für Sie. Sie werden dieses Tor nutzen, um ihm neue Inhalte anzubieten, die Ihr Angebot ergänzen könnten.

Achten Sie darauf, dass Sie nicht zu schnell vorpreschen und ihm eine Aufforderung zum Handeln anbieten, es ist noch nicht der richtige Zeitpunkt. Es ist alles eine Frage des Timings. Als Vermarkter müssen wir wissen, wie man den richtigen Zeitpunkt erkennt, das ist entscheidend.

Belohnen Sie die Loyalität Ihrer Kunden

Wir neigen oft dazu, uns auf die Kundenakquise und nicht auf die Kundenbindung zu konzentrieren. Aber wissen Sie was? Sie ist genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger als die Akquisition. Wenn Sie einen treuen Kundenstamm haben, sollten Sie dafür sorgen, dass dieser auch weiterhin Ihre Lösungen kauft. So können Sie ihre Treue belohnen, indem Sie ihnen etwas bieten:

  • Sponsoring (z. B. ein prozentualer Nachlass auf den nächsten Einkauf oder ein Rabatt für ein Abonnement).
  • Promotionscodes.
  • Bedanken Sie sich bei Ihrer Zielgruppe. Manchmal haben Sie vielleicht nichts zu bieten, und das ist völlig in Ordnung. Sie können trotzdem eine Dankes-E-Mail schicken ✒️, um zu zeigen, dass Ihre treuen Kunden Ihnen wichtig sind und dass sie Teil einer Gemeinschaft sind, die ohne sie nichts wäre.

Soziale Netzwerke

Und ja, wir dürfen diese unglaublich großartigen kleinen Tools, die sozialen Netzwerke, nicht vergessen. Dank ihnen können Sie auch Lead Nurturing betreiben.

Dazu ist es ganz einfach: Sie haben in einem sozialen Netzwerk wie Facebook oder Instagram Interesse an Ihren Produkten gezeigt (aber das ist nicht ausgeschlossen, Sie können auch andere nutzen). Das Ziel ist es, ihnen in denselben sozialen Netzwerken Inhalte zu geben, indem Sie lehrreiche Inhalte über Ihre Produkte oder Dienstleistungen teilen, die ihnen gefallen könnten. Wussten Sie übrigens, dass Sie Lead Nurturing auch auf LinkedIn betreiben können? Bleiben Sie noch ein wenig bei uns, wir werden auch darüber in diesem Artikel sprechen 👇.

Einführung einer neuen Dienstleistung oder eines neuen Produkts

Wenn Sie eine neue Produktlinie oder eine neue Dienstleistung entwickeln, möchten Sie Ihren potenziellen Kunden auf jeden Fall mitteilen, dass sie diese kaufen können. Dies ist eine Gelegenheit, die Beziehung zu Ihrem potenziellen Kunden durch die neue Produktlinie, die Sie auf den Markt bringen werden, zu vertiefen.

Nehmen Sie sich vor allem die Zeit, Ihren Ansatz zu erklären, und drängen Sie Ihren Kunden nicht zu sehr. Achten Sie auf Ihre Texte, um Ihren Interessenten davon zu überzeugen, dass dieses neue Produkt oder diese neue Dienstleistung für ihn gemacht ist, und erklären Sie ihm klar und deutlich, was ihm dieses neue Produkt bringen könnte, indem Sie ihn beruhigen.

Heißen Sie Ihre neuen Kunden herzlich willkommen

In diesem Sinne haben Sie Ihre neuen Kunden erfolgreich akquiriert. Sie haben Sie entdeckt, sie haben sich für Ihre Marke interessiert und sie haben sich für Sie entschieden. Herzlichen Glückwunsch!

Jetzt können Sie ihnen eine kleine Willkommensnachricht schicken. Es ist immer schön, eine Willkommensnachricht zu erhalten, wenn man ein Kunde wird. Es ist der Beginn einer vertrauensvollen Beziehung. Wenn Sie eine neue Person willkommen heißen, nennt man das Onboarding, eine Möglichkeit zu zeigen, dass Sie sich um Ihre Kunden kümmern.

Anwerbung ruhender Interessenten

Wenn Sie neue Kunden ansprechen, sammeln Sie Daten. So weit scheint alles logisch. Sie werden also eine ziemlich vollständige Datenbank mit potenziellen Kunden haben. Aber all diese potenziellen Kunden kaufen vielleicht nicht bei Ihnen, oder sie haben Ihre Nachrichten nicht erhalten, weil sie sie nicht gelesen haben oder weil es nicht der richtige Zeitpunkt war, usw. Um dies zu beheben, können Sie sie erneut ansprechen, in der Hoffnung, dass sie sich auf Ihren Verkaufstunnel einlassen. Wenn Sie nicht handeln, sind die Personen, die Sie angeworben haben, verloren.

Wie können Sie das tun? Wir sind froh, dass Sie fragen. Sie können ihnen z. B. eine E-Mail schicken, in der Sie ihnen mitteilen, dass Sie sie vermissen und sie gerne auf Ihrer Website sehen würden. Wenn Sie ehemalige Interessenten ansprechen, müssen Sie ihnen ein tolles Angebot machen. Denken Sie an einen großen Rabatt oder einen Inhalt mit großem Mehrwert.

Nehmen Sie erneut Kontakt zu unzufriedenen Kunden auf

Im Laufe Ihres Vertriebslebens werden Sie vielleicht auf unzufriedene Kunden stoßen, die mit dem, was Sie ihnen angeboten haben, nicht ganz zufrieden sind. Aber keine Sorge, der Krieg ist noch nicht verloren.

Wie kann man einen unzufriedenen Kunden glücklich machen? Durch Personalisierung und Einfühlungsvermögen. Machen Sie Ihrem Kunden klar, dass Sie ihn verstehen und dass Sie alles tun werden, um sein Problem zu lösen. Vor allem sollten Sie es von Herzen tun ❤️ Es mag wie ein Klischee klingen, aber Ihr Kunde muss das Gefühl haben, dass Sie ihm gegenüber aufrichtig sind und dass es Ihnen wirklich ein Anliegen ist, sein Problem so gut wie möglich zu lösen.

Natürlich gibt es auch bei allem, was Sie tun, keine Garantie dafür, dass Ihr Kunde auf Sie reagiert, aber Sie haben eine kleine Chance, dass einige von ihnen auf Sie zurückkommen und sich bereit erklären, Ihnen eine zweite Chance zu geben. Enttäuschen Sie sie nicht.

Wie man Lead Nurturing betreibt

Wie bereits erwähnt, geht Lead Nurturing Hand in Hand mit Inbound Marketing. Beim Inbound-Marketing geht es darum, durch Inhalte, die Ihre potenziellen Kunden ansprechen, Kunden zu Ihnen zu locken. Wenn Sie im Bereich des digitalen Marketings tätig sind, müssen Sie Antworten durch relevante Inhalte geben, die den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppen entsprechen 🎯. Jeder Inhalt wird auf der Grundlage des Standorts Ihres Kunden aufgeschlüsselt. Denn Sie werden Ihren potenziellen Kunden nicht daran erinnern, Ihre Website zu besuchen, wenn er sie noch nie betreten hat, richtig? Also passen wir unsere Inhalte an. Sie können einrichten:

  • Leitfäden.
  • Weißbücher.
  • Webinare.
  • Videos.
  • Optimierte Landing Pages.
  • E-Mail-Werbekampagnen.
  • Lead-Magneten.

All diese Elemente ermöglichen es Ihnen, entweder :

  • Bauen Sie Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden auf.
  • Pflegen Sie die Beziehungen zu Ihren bestehenden Kunden.
  • Treue Kunden belohnen.
  • Dinge in Ordnung bringen, wenn etwas schief läuft.

Tipps zum Lead Nurturing

Wie Sie vielleicht schon verstanden haben, ist Lead Nurturing ein obligatorischer Schritt in Ihrer Marketingstrategie. Und um eine großartige digitale Strategie zu haben, müssen Sie :

  • Erstellen Sie Ihre Persona (das Porträt Ihres idealen Kunden).
  • Segmentieren Sie Ihre verschiedenen Listen potenzieller Kunden (so können Sie Ihre Inhalte an die Profile anpassen, die Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe vorfinden).
  • Arbeiten Sie kanalübergreifend. Nutzen Sie nicht nur einen Kontaktpunkt, denn je mehr Sie Ihre Zielgruppen auf verschiedenen Kanälen erreichen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie bekannt werden 🍀 und somit auch mehr verkaufen können.
  • Verfolgen Sie Ihre KPIs (wie viele Besucher kamen auf Ihre Website? Wie viele Leute haben etwas gekauft? Welche Ihrer Kunden kommen zurück, um bei Ihnen zu kaufen?) Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre KPIs richtig verfolgt werden, können Sie Ihre Lead-Nurturing-Kampagnen messen und feststellen, ob sie effektiv sind.

Lead-Nurturing-E-Mails

Wenn Sie an Ihre Kunden denken, werden Sie sie höchstwahrscheinlich in den meisten Fällen per E-Mail kontaktieren. Sie werden also automatisierte E-Mail-Kampagnen einrichten (denn es wäre sehr zeitaufwändig, wenn Sie alles von Hand machen müssten).

Wenn Sie automatisierte Kampagnen durchführen, betreten Sie die wunderbare Welt der Marketingautomatisierung. Anstatt jeder Person unter Berücksichtigung ihrer Position in Ihrem Trichter eine Nachricht von Hand zu senden, verwenden Sie eine kleine Software, die Ihnen Zeit spart und automatisierte Szenarien einrichtet, die Ihre Richtlinien auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Parameter anwenden.

Die verschiedenen E-Mails, die Sie versenden, haben einen bestimmten Zweck: Sie sollen Ihre potenziellen Kunden mit Inhalten versorgen, die sie interessieren, sie über Ihre verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen informieren und sie zum Handeln bewegen. Um Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie Sie diese E-Mails einrichten, haben wir beschlossen, Ihnen zu zeigen, wie wir es bei Waalaxy machen.

Lead nurturing email templates sequenz

#1 Leadmagnet und Dankeschön

Hier geht es darum, sich mit Humor in den Köpfen der Zielgruppe zu verankern. Die Botschaft ist einfach, klar und mit einer Prise wohldosierten Humors unterlegt, der die Neugier unserer Zielgruppe weckt.

#2 Dem Einwand eines Kunden entgegentreten

Manchmal reicht eine Nachricht aus, um einem Kunden zu zeigen, dass er einem Produkt vertrauen kann. Genau das tun wir hier. Wir begleiten ihn und versichern ihm, dass die Einrichtung eines Kontos bei Waalaxy völlig kostenlos ist. Wir fügen auch hinzu, dass er in den nächsten Tagen ein kleines Geschenk erhalten wird, und Ihr Interessent wird nach Ihrem Angebot Ausschau halten.

#3 Einchecken

Wir pflegen die Beziehung zum Kunden, indem wir ihn nach Neuigkeiten fragen und ihm anbieten, Ressourcen in unserem Blog zu finden (in dem Sie sich gerade befinden, hihi). Denn seien wir ehrlich, wir füttern diesen Blog regelmäßig, damit Sie unser Tool besser verstehen und wissen, wie gutes Prospecting funktioniert.

#4 Storytelling + Social Proof und Wertschöpfung

Um nicht zu spammig zu sein, haben wir einen Tag gewartet, um eine E-Mail an unsere Zielgruppe zu senden. Hier sprechen wir nicht mehr über das Produkt, um zu vermeiden, dass die Werbung für Waalaxy zu spammig wird. Stattdessen bieten wir lehrreiche Inhalte an und zitieren jemanden, der ziemlich bekannt ist und auf LinkedIn Ratschläge gibt. So zeigen Sie Ihrem Interessenten, dass Sie sich darüber informiert haben, was er mögen könnte.

#5 Waalaxy vor Ihnen: Ziel der Kontoerstellung, wenn Sie es noch nicht getan haben

Dies ist ein wichtiger Moment, denn es sind 7 Tage vergangen, seit wir unsere erste E-Mail verschickt haben (und sie das Ebook erhalten haben). Wir beginnen, in den Köpfen unserer potenziellen Kunden präsent zu sein.

#Nr. 6 und 7 Fortsetzung und Ende

Sie haben bereits die ersten 5 E-Mails, die wir an unsere Interessenten senden, wenn wir Mail Nurturing betreiben. Wir haben noch zwei wichtige Schritte vor uns:

  • Geben wir ihnen einige Beispiele für Prospecting-Nachrichten. Das Ziel? Ihnen beizubringen, wie sie das Tool richtig nutzen und wirkungsvolle Kampagnen aufsetzen, um erste Ergebnisse zu erzielen.
  • Der letzte Schritt: der Promo-Code, der ihnen hilft, ein Abonnement abzuschließen. Wir versenden diesen Code bei T+9, wenn die Premium-Testversion abgelaufen ist. Wir bieten einen Preisnachlass an, damit sie weiterhin das gleiche Kontingent an Nachrichten versenden können, das sie während der Testphase genutzt haben.

Und diese Sequenz endet hier. Wir geben zu, das ist schon mehr als genug. Natürlich bleiben wir auch während verschiedener Events wie dem Black Friday mit unserer Zielgruppe in Kontakt.

Die Rolle des Lead Nurturing im Marketing

Wir werden im Rahmen des Inbound-Marketings insbesondere über das Lead Nurturing sprechen, also den Prozess, der es Ihnen ermöglicht, Kunden zu sich zu holen, anstatt sie zu suchen. Aber anstatt Ihnen eine vollständige Definition zu geben, konzentrieren wir uns lieber auf unsere kleinen Leads.

Inbound-marketing

Wenn Sie Inbound-Marketing betreiben, werden Sie Inhalte für Ihre Leads produzieren. Während ihrer gesamten Lebensdauer müssen Sie ihnen Antworten auf ihre Bedürfnisse, Probleme und Frustrationen geben. Die Tatsache, dass Sie Lead Nurturing betreiben, wird es Ihnen ermöglichen, Ihre Konversionen zu erleichtern (was Sie in erster Linie wollen, dass die Leute bei Ihnen kaufen).

Durch Lead-Nurturing-Sequenzen, wie wir sie bereits in diesem Artikel gezeigt haben, generieren Sie Leads und durchlaufen alle Schritte des Verkaufsprozesses. Im Inbound-Marketing ist alles darauf ausgerichtet, einen einfachen Besucher in einen loyalen Kunden zu verwandeln. Dies ist das Lead Nurturing, das die Grundlage Ihrer Marketingstrategie darstellt. Natürlich geschieht dies nicht nur per E-Mail, sondern auch über soziale Netzwerke wie LinkedIn. Und das ist eine großartige Gelegenheit, denn genau darüber werden wir jetzt sprechen 🥳.

LinkedIn Lead Nurturing

Wenn Sie schon eine Weile auf diesem Blog sind, wissen Sie vielleicht, dass man dank LinkedIn ganz einfach Leads generieren kann. Es ist die größte B2B-Basis der Welt und wird automatisch aktualisiert, es wäre also dumm, sie nicht zu nutzen. Daher ist es auf LinkedIn sehr einfach, Ihre Zielpersonen zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Aber Sie fragen sich wahrscheinlich: Wie kann man auf LinkedIn Lead Nurturing betreiben? Nichts leichter als das, denn sobald Sie Ihre Zielgruppe gefunden haben, werden Sie :

  • Senden Sie eine Einladung (erster Schritt).
  • Warten Sie einen Tag, bevor Sie Ihre erste Nachricht senden (Sie können Ihrer Einladung durchaus eine Notiz hinzufügen 📩, aber Sie müssen einen perfekten, maßgeschneiderten Text haben und selbstbewusst sein, wenn Sie dies tun, denn Sie haben nur eine Chance, ihn zu erwischen).
  • Planen Sie eine zweite Nachricht ein, in der Sie ihm zum Beispiel anbieten, Ihr White Paper herunterzuladen.
  • Schlagen Sie ihm vor, mit Ihnen zu sprechen und Fragen zu Ihrem Produkt zu stellen.

Die professionelle Plattform kann sehr nützlich sein, um Lead Nurturing zu betreiben, sie eignet sich perfekt dafür. Wenn Sie auf LinkedIn sind, können Sie mit dem Schreiben von Veröffentlichungen beginnen, Sie können an Sichtbarkeit gewinnen und Sie werden die Inhalte, die Ihr Publikum braucht, zum richtigen Zeitpunkt bereitstellen. Um Lead-Nurturing-Sequenzen auf LinkedIn zu erstellen, benötigen Sie definitiv ein ⚒️ Marketing-Automatisierungstool. Und weißt du was? Das ist gut, denn wir haben ein kleines Tool, das wir Ihnen vorstellen möchten: Waalaxy.

Automatisierung nutzen

Wie bereits erwähnt, können Sie zur Unterstützung der Lead-Pflege eine Automatisierungssoftware verwenden. Wir möchten Ihnen unseren Favoriten vorstellen: Waalaxy. Découvrir Waalaxy 🪐 Dank Waalaxy können Sie 💥 Ihre Lead Nurturing Szenarien vorbereiten. Sollen wir es Ihnen zeigen? Hier sind die Schritte:

  • Klicken Sie auf der Startseite auf „Eine Kampagne starten“.
  • Wählen Sie „Einladung + 2 Nachrichten“ (dies ist ein guter Anfang).
  • Wählen Sie, wie Sie Ihre Leads importieren möchten und wie viele Leads Sie haben möchten.
  • Entscheiden Sie, ob Sie eine Einladungsnotiz einfügen möchten.
  • Wählen Sie den Zeitraum, nach dem Sie Ihre erste Nachricht senden möchten.
  • Passen Sie Ihre erste Nachricht an.
  • Wählen Sie die zweite Frist und passen Sie Ihre Nachricht erneut an.
  • Jetzt müssen Sie nur noch Ihre Kampagne starten.

lead-nurturing-sequence

Natürlich können Sie Waalaxy auch anderweitig nutzen, Sie können auch Crm synchronisieren, vom Chat mit echten Menschen profitieren, gezielte Nachrichtenvorlagen nutzen…

Schlussfolgerung des Artikels

Wir sind fast am Ende dieses Artikels und wir konnten einige Dinge über Lead Nurturing entdecken, wie zum Beispiel :

  • Seine Definition (die Tatsache, dass man potenzielle Kunden pflegt, um sie zu konvertieren).
  • Beispiele für Lead Nurturing und wie man Lead Nurturing betreibt.
  • Die E-Mail-Nurturing-Sequenz, die wir bei Waalaxy verwenden.
  • Die Tatsache, dass Sie Lead Nurturing auf LinkedIn durchführen können, da sich die Plattform dafür anbietet.
  • Die Verwendung von Waalaxy, um Leads zu generieren und Lead Nurturing auf LinkedIn zu betreiben.

FAQ

Ok, Sie haben verstanden, dass Lead Nurturing ein wichtiger Schritt in einer Inbound Marketing Strategie ist. Ihre Hauptaufgabe ist es, Ihren Interessenten davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Beste ist, was es gibt.

Was ist Lead Nurturing?

Um zu verstehen, was sich hinter diesen Begriffen verbirgt, sollten wir kurz erläutern, was Lead Nurturing ist. Es handelt sich um einen Begriff aus dem Marketing, der darauf abzielt, Ihre potenziellen Kunden reifen zu lassen 🥛 mit dem Ziel, dass sie zu Ihnen konvertieren. Sie werden also Inhalte produzieren, um Kunden anzuziehen, zu konvertieren, abzuschließen und zu halten. Ihr Ziel durchläuft dabei verschiedene Phasen, die wir als Verkaufstrichter bezeichnen.

Lead Gen

Wir haben den Titel etwas abgekürzt, aber es geht um Lead Generation. Und wie der Name schon sagt, handelt es sich dabei um die Mittel, die eingesetzt werden, um Leads zu generieren. Sie werden versuchen, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken, um Ihre Umsätze zu steigern. Wir haben einen ausführlichen Artikel zu diesem Thema, gleich hier.

Inbound-Marketing

Wenn Sie nicht wissen, was Inbound-Marketing ist, bleiben Sie noch ein bisschen bei uns, dann erklären wir Ihnen, worum es dabei geht. Das Ziel von Inbound ist es, 🧲 Kunden direkt zu Ihnen zu locken, anstatt sie aufzusuchen und zu gewinnen. Dies wird vor allem in der digitalen Marketinggemeinschaft getan. Sie können dies tun durch:

  • Werbung (Google Ads, YouTube Ads…).
  • SEO.
  • Weißbücher.
  • Videos.
  • Webinare.

Wie pflegt man btob-Leads?

Sie haben Ihr B2B-Targeting und Ihre Segmentierung durchgeführt, großartig.

Wie können Sie nun die Leadpflege für eine solche Zielgruppe durchführen? Im Allgemeinen kann der Kaufzyklus bei dieser Zielgruppe etwas länger sein als bei einer B2B-Zielgruppe, da sie sich erkundigen, über Preise verhandeln und sich Zeit nehmen, um aktiv zu werden. Mit einem längeren Zyklus haben Sie daher auch potenziell mehr Chancen, Ihre potenziellen Kunden auf dem Weg zu verlieren.

Deshalb ist es wichtig, mit ihnen in Kontakt zu bleiben. Produzieren Sie also Inhalte, die Ihre Zielgruppe davon überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste ist, und zwar zum richtigen Zeitpunkt und ohne sie zu sehr zu bedrängen. Verfolgen Sie, was bei Ihren potenziellen Kunden vor sich geht, indem Sie Ihre KPIs messen, und wählen Sie die Kanäle, die Ihre Zielgruppe am besten ansprechen.

Und damit sind wir am Ende dieses Artikels angelangt. Wir hoffen, dass er Ihnen helfen kann, Ihr Lead Nurturing besser einzurichten und Ihre Verkäufe in Gang zu bringen 🚀 !

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?