Es ist Zeit für ein bisschen Marketing und vor allem für den Marketing-Mix? Heute werden wir über die 4P sprechen. Lasst uns gut lachen 😂. Auf dem Programm:
- Die Definition der 4P oder des Marketing-Mix.
- Wie man ihn richtig einsetzt.
- Ein Marketingbeispiel für die 4Ps.
- Die 7Ps
Die 4P (4p marketing mix) : Definition
Die 4Ps, auch bekannt als Marketing-Mix, sind ein äußerst wichtiges Konzept im Marketing. Diese 4P beschreiben die 4 grundlegenden Elemente, aus denen eine wirksame Marketingstrategie besteht. Die folgenden Elemente bilden diese 4P:
- Preis.
- Produkt
- Werbung
- Ort.
Schauen wir uns diese 4 Elemente genauer an! Lassen Sie uns vorwärts gehen ✊.
Preis
Dies ist einfach der Betrag, den Ihre Kunden zahlen müssen 💰, um das Produkt zu erhalten. Dazu können verschiedene Preisstrategien gehören, z. B. Einführungspreise, Preisdurchdringung, Niedrigpreisstrategie…
Dies ist das Element, das den wahrgenommenen Wert des Produkts oder der Dienstleistung für Ihren Kunden bestimmt. Es kann daher einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität des Unternehmens haben. Sie müssen an alles denken und daher den richtigen Preis festlegen, um das Gleichgewicht zwischen Gewinnmaximierung und Kundenzufriedenheit zu fördern 😁 (ja, wir wissen, das ist leichter gesagt als getan). Diese Preisstrategie kann je nach dem variieren:
- Der Konkurrenz.
- Die Nachfrage auf dem Markt.
- Der Wertvorstellung Ihrer Kunden 👀.
- Oder von Ihrer Gesamtstrategie.
Diese Preise können dazu dienen, Ziele wie die Durchdringung eines Marktes zu erreichen (z. B. bieten Sie ein billigeres Produkt zum Verkauf an, um die Leute auf Ihre Marke aufmerksam zu machen). In jedem Fall muss der Preis für Ihre Kunden und Interessenten attraktiv genug sein, aber auch für Ihr Unternehmen rentabel.
Das Produkt:
Das Produkt ist das Angebot, das Sie Ihren Kunden unterbreiten werden. Ihr Produkt kann ein physisches Produkt, eine Dienstleistung oder ein Erlebnis sein. Es ist das Herzstück 🫀 Ihrer Strategie. Dieses Produkt oder diese Dienstleistung kann von der Marktnachfrage, den Trends, der Konkurrenz oder auch den Ressourcen, über die Sie verfügen, beeinflusst werden.
Zögern Sie nicht, sich auf die Merkmale, die Qualität 🪙, die Funktionalität oder sogar die Sicherheit zu konzentrieren, um Ihren Kunden einen echten Mehrwert zu bieten. Schließlich, zögern Sie nicht, sich für eine lange Zeit über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu fragen, er ist es, der in der Lage sein wird, Ihre Kunden loyal 💍 auf lange Sicht zu machen.
Werbung (oder Kommunikationsmix):
Dieser Begriff bezieht sich auf alle Marketingstrategien, die zur Förderung Ihres Produkts eingesetzt werden. Dazu können gehören:
- ➡️La Werbung.
- ➡️Les Öffentlichkeitsarbeit.
- ➡️Les Verkaufsförderungsmaßnahmen.
- ➡️Le Kundenbindungsprogramm…
Das Ziel dieser Werbeaktion ist es, die Marke bekannt zu machen, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu halten.
Ort:
„Ort“ bezieht sich darauf, wo Ihr Produkt verkauft und vertrieben wird. Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Vertriebskanälen, wie zum Beispiel:
- Physische Läden.
- Eine E-Commerce-Website.
- Die Verkaufsstellen…
Wie Sie sehen, geht es hier um den Ort, an dem die Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung finden und kaufen können. Durch die Umsetzung einer wirksamen Vertriebsstrategie können Sie Ihre Marktreichweite maximieren und die Kundenzufriedenheit verbessern (nehmen wir das Beispiel der kurzlebigen Geschäfte).
4P: Wie wichtig sind sie in einer Marketingstrategie?
Es ist in Ihrem Interesse, Ihre 4P zu kennen, denn sie bilden einen vollständigen Rahmen für die Gestaltung Ihres Produkt- oder Dienstleistungsangebots (oder auch Ihrer Erfahrung) und machen es sowohl für Ihre Interessenten als auch für Ihre Kunden attraktiv. Diese 4Ps (die bereits in diesem Artikel besprochen wurden) arbeiten zusammen, um der Zielgruppe ein überzeugendes Wertversprechen zu liefern. Wenn Sie darauf achten, dass Sie diese 4P gut ausführen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden entspricht.
Der Marketing-Mix hilft Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern zu unterscheiden, indem Sie einzigartige Angebote schaffen. Dies hilft Ihnen, Ihre Position auf dem Markt zu stärken oder sogar einen Kundenstamm zu binden 💍.
Wie setzt man die oder den marketing mix 4p richtig ein?
Um die 4Ps effektiv in einer Marketingstrategie zu nutzen, ist es wichtig, auf einige kleine Dinge zu achten. Nun ja, man fängt nicht an, ohne zu wissen, wo man ansetzen will 👣. Lassen Sie uns über 6 Schritte sprechen, um diese Strategie gut zu nutzen.
Schritt 1: Verstehen Sie Ihre Persona und Ihren Markt
Wie Sie wissen, ist das Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche Ihres Zielmarktes 🎯 (Sie können sogar eine PESTEL-Analyse verwenden, um Ihren Markt zu verstehen) eine wesentliche Voraussetzung für die Entwicklung eines wirksamen und überzeugenden Produkt- oder Dienstleistungsangebots. Daher ist es wichtig, mit der Analyse Ihrer Marktdaten sowie des Kaufverhaltens und der Präferenzen Ihrer Kunden zu beginnen.
Sie können die berühmte Persona aufstellen und natürlich eine Marktforschung durchführen, um die benötigten Informationen zu sammeln 🧺. Wir sprechen auch über Markttrends, die Sie berücksichtigen müssen, weil sie Ihnen helfen können, die Entwicklungen Ihres Produkts vorherzusehen und sich an jede Veränderung anzupassen. Diese Trends können sich auf Technologie, Verbraucherverhalten, Lebensstilpräferenzen, Politik usw. beziehen.
Sobald Sie die Bedürfnisse Ihrer Persona und die Markttrends ermittelt haben, können Sie mit der Gestaltung Ihres Produktangebots beginnen, das auf das eingeht, was Sie in Ihrer Persona erkannt haben. Wenn Sie Ihren Markt verstehen, können Sie sich auch ansehen, was Ihre Konkurrenten tun und…
Sie können von ihnen lernen! Ja, das können Sie! Sie können versuchen zu verstehen, was in ihrer Strategie funktioniert, wie sie mit ihren Kunden kommunizieren, welche Botschaft sie vermitteln wollen… Und dank dieser Erkenntnisse können Sie eine Aktion auf die Beine stellen, mit der Sie sich von Ihren Konkurrenten abheben.
Aber das ist noch nicht alles, denn Sie können auch Ihre Kommunikationskanäle an die Informationen anpassen, die Sie bei der Erstellung Ihrer Persona gesammelt haben.
Schritt 2: Definieren Sie Ihr Angebot
In jeder Marketingstrategie ist die Definition Ihres Angebots ein wesentlicher Schritt. Es geht darum, die Hauptmerkmale 🗝️ Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu bestimmen. In diesen Merkmalen werden Sie bestimmen:
- 🟢 Der Nutzen.
- 🟢 Die Nachteile Ihres Produkts.
- 🟢 Seine Merkmale.
- 🟢 Seine Größe.
- 🟢 Das Gewicht.
- 🟢 Das verwendete Material…
Führen Sie alle Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf sowie die Antworten, die sie auf die Bedürfnisse Ihrer Personas geben. Indem Sie Ihr Angebot sorgfältig definieren, können Sie sich von Ihren Konkurrenten abheben und die Herzen Ihrer Kunden gewinnen (Sie werden Loyalität aufbauen). Zögern Sie nicht, Ihre Kunden mit Hilfe von Formularen zu fragen, was ihnen an Ihrem Angebot gefällt und was sie gerne verbessern würden. Sie zeigen damit auch, dass Sie zuhören 👂 und dass Ihnen ihre Meinung wichtig ist.
schritt 3: Legen Sie den Preis fest
Der Preis ist ein sehr wichtiges Element ⚡ in der 4P-Strategie. Wir können uns vorstellen, dass Sie dank dieses Elements wissen werden, ob Sie profitabel sind oder nicht. Sie müssen einen Preis festlegen, der mit den Erwartungen und Bedürfnissen des Zielmarktes übereinstimmt. Um den Preis festzulegen, müssen Sie Folgendes berücksichtigen:
- Die Konkurrenz.
- Die Nachfrage auf dem Markt.
- Die Produktionskosten.
Wenn Ihr Produkt ungefähr in der gleichen Größenordnung liegt wie das Ihrer Konkurrenten, legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest, um Ihre Kunden anzuziehen (Sie können diese je nach den Merkmalen oder dem Mehrwert, den Sie schaffen wollen, anpassen).
Schritt 4: Bestimmen Sie die Vertriebskanäle
Wenn Sie Ihre Hausaufgaben bei der Erstellung einer Persona gemacht haben, kennen Sie (normalerweise) die Vorlieben 💞 Ihrer Nutzer oder Verbraucher. Die Bestimmung Ihrer Vertriebskanäle ist ein notwendiger Schritt bei der Umsetzung einer erfolgreichen Marketingstrategie.
Zur Erinnerung: Vertriebskanäle beziehen sich auf die verschiedenen Wege, auf denen Sie Ihr Produkt den Kunden zur Verfügung stellen werden. Sie können Ihre Produkte in einem Ladengeschäft oder über das Internet auf Ihrer E-Commerce-Website verkaufen (manchmal auch beides).
Die Wahl des Vertriebskanals hängt unter anderem stark von Ihrem Zielmarkt 🎯 und den Eigenschaften Ihres Produkts ab. Die Herausforderung besteht darin, herauszufinden, welche Kanäle für SIE und Ihre Zielgruppe am effektivsten sind .
Natürlich können Sie sich je nach Bekanntheitsgrad Ihrer Marke oder auch der Entwicklung Ihrer Verkäufe anpassen. Vielleicht können Sie von einem Online-Shop zu einem physischen Geschäft wechseln. Sie sollten auch berücksichtigen, dass die Wahl Ihrer Vertriebskanäle Auswirkungen auf die Wahrnehmung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung haben wird. Wenn Sie z. B. nur einen Vertriebskanal nutzen, können Sie dessen Image und Einzigartigkeit verstärken. Natürlich sollten Sie Ihre Kosten abwägen, bevor Sie sich bei der Wahl Ihrer Vertriebskanäle verausgaben.
schritt 5: Werben
Hier versuchen Sie, Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen. Es handelt sich um Kommunikationsmaßnahmen, die die Marke bekannt machen und somit die Kunden zum Handeln bewegen sollen. Wie bei allen vorangegangenen Schritten müssen Sie Ihr Umfeld verstehen, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Es gibt mehrere Kommunikationskanäle, aus denen Sie wählen können:
- Werbeanzeigen (Plakate oder Google Adwords).
- Soziale Netzwerke.
- Influencer-Marketing.
- E-Mail-Marketing…
Sobald Sie Ihre Werbestrategie entwickelt haben, müssen Sie sie kohärent und konsequent umsetzen. Ja, es geht nicht darum, eine Anzeige zu schalten, in der Hoffnung, dass sie funktioniert. Weit gefehlt. Sie müssen die Botschaft und den Kommunikationskanal wählen, den Sie für am besten geeignet halten. Vielleicht klappt es nicht beim ersten Mal. Um Zeit zu sparen, können Sie A/B-Tests mit verschiedenen Anzeigen durchführen und analysieren, welche Anzeige am besten konvertiert.
Schritt 6, um die 4Ps gut zu nutzen: Überwachen Sie
Alles, was Sie umsetzen, muss überwacht werden. Und warum? Zum einen, um zu wissen, ob Sie Ihre Ziele erreichen 🥇, und vor allem, um bei Bedarf Korrekturmaßnahmen zu ergreifen. Denn wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Maßnahmen regelmäßig analysieren, können Sie die notwendigen Änderungen vornehmen. Und schon haben Sie mit diesen Schritten, ohne es zu merken, die 4P angewendet.
Erhalten Sie diese Woche Ihre ersten Kunden
Nutzen Sie die Leistung von Waalaxy, um jeden Tag neue Kunden zu gewinnen. Beginnen Sie noch heute mit der kostenlosen Akquise.
4p Marketing Beispiel
Nachdem wir nun alle Informationen über die 4P durchgesehen haben, lassen Sie uns in ein Beispiel eintauchen, damit alles reibungslos abläuft und Sie es zu Hause oder in Ihrem Unternehmen nachmachen können.
Hier ist der Hintergrund: Wir sind ein Online-Shop, der sich auf den Verkauf von Socken spezialisiert hat, und wir nennen uns „Sockovore“.
Bleibt es dabei? Oh nein, denn es gibt auch die 7Ps… Schließlich kommen drei weitere Elemente hinzu, die angesichts der Entwicklung der Märkte bereits im Marketing-Mix enthalten sind.
Die 7Ps
Marketingexperten haben beschlossen, dass die 4P nicht ausreichen, also haben sie 3 weitere hinzugefügt. Wie die 4Ps helfen auch die 7Ps bei der Planung und Durchführung von Marketingkampagnen. Die P’s stehen für:
- Produkt.
- Preis.
- Werbung.
- Ort.
- Menschen.
- Verpackung.
- Prozess
Jedes Element spielt eine Rolle für den Erfolg eines Unternehmens, das Kunden anziehen, binden und noch mehr umwandeln will. Lassen Sie uns also über die letzten drei Elemente im Detail sprechen.
7P: Menschen
Wenn wir im Rahmen der 7P-Strategie von „Menschen“ sprechen, meinen wir damit alle, die direkt oder indirekt mit Ihnen und Ihren Kunden interagieren 💰 (z. B. Mitarbeiter, Lieferanten, Partner). Dies ist ein nicht zu vernachlässigendes Element, da es einen erheblichen Einfluss auf die Zufriedenheit und Loyalität 💍 Ihrer Kunden haben kann.
Wir können die Angestellten oder Mitarbeiter erwähnen, die mit Ihnen zusammenarbeiten und wesentlich zur Kundenerfahrung beitragen können. Auch die Kunden gehören zu den 7Ps, denn wenn sie zufrieden sind, kommt das Ihrem Unternehmen zugute. Partner und Lieferanten können die Art und Weise beeinflussen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen wahrgenommen werden.
Wenn Sie mit Lieferanten zusammenarbeiten, die hochwertige Materialien liefern, wissen Sie, dass die Kundenzufriedenheit höher sein wird.
Verpackung
Hier geht es um die Präsentation des Produkts. Sie sind nicht unempfindlich gegenüber Schönheit 💗 (so gut wie jeder ist es). Daher kann die Verpackung eine positive oder negative Wirkung auf Ihre Verbraucher haben. Neben der Attraktivität des Produkts können Sie die Verpackung auch dazu nutzen, 👄 wichtige Informationen über Ihr Produkt zu vermitteln, z. B. Inhaltsstoffe, Anwendungshinweise oder sogar Sicherheitswarnungen.
In Anbetracht der Tatsache, dass Umweltfragen im Vordergrund der Debatte stehen, sollte Ihre Verpackung auch die Auswirkungen auf die Umwelt berücksichtigen 🍃.
Prozess
In diesem Teil geht es um die Methoden und Verfahren, die ⚙️ verwendet, um Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu liefern. Der Prozess kann einen großen Einfluss auf die Qualität der Kundenerfahrung haben (wie ein bisschen von allem, was wir oben gesagt haben). Durch Prozesse sind Sie in der Lage, einen qualitativ hochwertigen Service zu bieten. Prozesse können viele Formen annehmen:
- Inventarverwaltung.
- Automatisierung von bestimmten Aufgaben.
- Ausbildung des Personals.
- Liefermethoden…
Wenn Sie einen Prozess einführen, müssen Sie dafür sorgen, dass er leicht umzusetzen ist und dass jeder ihn verstehen kann 🧠.
Schlussfolgerung des Artikels über die 4P und 7P
Sie wissen jetzt ein wenig über 4P und sogar 7P. Im Laufe dieses Artikels haben wir also gesehen:
- Die Definition der 4P.
- Wie man den Marketing-Mix einsetzt.
- Ein Marketingbeispiel für die 4P.
- Was sind die 7P?
Was wir uns durch diesen Artikel merken können, ist, dass Sie Ihre Personas, Ihren Markt, Ihre Konkurrenten 💢, die Trends und die kommenden Entwicklungen kennen müssen. Sie müssen antizipieren, damit Ihre Verkäufe so gut wie möglich verlaufen.
FAQ
Das ist fast das Ende dieses Artikels. Um Ihr Wissen zu erweitern, werden wir über Begriffe sprechen, die mit den 4Ps zusammenhängen oder sie ergänzen.
10P
Sie haben richtig gelesen, wir können auch von den 10P sprechen (normalerweise würden Vermarkter hier aufhören), und das sind Elemente, die zu Ihrer Marketingstrategie hinzugefügt werden. Da sich die Märkte und die Verbrauchergewohnheiten ändern, werden weitere Bereiche in den Marketing-Mix aufgenommen. Wir sind also von 4Ps zu 7Ps zu 10Ps übergegangen. Wir können uns vorstellen, dass Sie gerne wissen möchten, wofür diese drei neuen „Ps“ stehen. Hier sind sie:
Partnerschaft
Es ist möglich, dass Sie irgendwann einen oder mehrere Partner brauchen, um Ihren Ruf auszubauen oder Ihre Glaubwürdigkeit in den Augen Ihrer Kunden zu erhöhen. Sie werden also neue Beziehungen knüpfen und vielleicht einen Partnerschaftsvertrag abschließen.
Erlaubnis
Dieser Begriff steht im Zusammenhang mit der Privatsphäre Ihrer Verbraucher. Wie bereits erwähnt, haben sich die Verhaltensweisen geändert, und die Nutzer sind immer mehr darauf bedacht, wie ihre Daten verarbeitet werden. Daher müssen Sie sie um Erlaubnis bitten, wenn Sie Daten sammeln.
Lila Kuh
Das hier ist ziemlich seltsam… Warum eine Kuh 🐄 und eine lila Kuh noch dazu. Genau genommen ist das der Sinn dieser letzten Aktion. Es geht darum, die Verbraucher zu überraschen und in allen Bereichen innovativ zu sein. Es muss Ihnen gelingen, das Interesse Ihrer Zielgruppe zu wecken, damit sie sich nicht an dem, was bereits auf dem Markt ist, satt sehen.
Marketing-Automatisierung
In Ihrem Akquisitionsprozess können Sie eine Automatisierungssoftware einsetzen, um :
- Zeitersparnis bei Ihrer Kommunikation.
- Zeitraubende Aufgaben schneller zu erledigen.
- Ihre Sichtbarkeit zu verbessern (z. B. auf LinkedIn ).
Zögern Sie nicht, Waalaxy zu nutzen, um Ihre Verkäufe über LinkedIn zu steigern. Wir haben nun die 4P des Marketings (bis hin zu den 10P) behandelt, jetzt müssen Sie sie nur noch umsetzen 😎.
