Comment automatiser un message LinkedIn ?

Fan du vaste réseau professionnel, vous avez envie d’apprendre à automatiser un message LinkedIn ? Cela tombe plutôt bien parce que c’est exactement ce que l’on va voir aujourd’hui, si ce n’est pas fabuleux ça ?

Attachez vos ceintures, le vol est imminent ✈️ !

Faire une tâche répétitive n’est drôle pour personne et encore moins sur des volumes importants. Par conséquent, si un outil peut nous aider à résoudre les problématiques 🚩 que l’on rencontre en marketing, en prospection ou en ventes, on fonce direct. Place à l’automatisation.

L’automatisation, c’est quoi ?

Avant de s’aventurer en détail dans l’automatisation LinkedIn, nous allons déjà essayer de comprendre ce qu’est l’automatisation en elle-même.

En informatique (mais pas seulement), il existe des tâches que l’on doit répéter continuellement (et parfois on n’a pas d’amusement 😔). Un logiciel d’automatisation est créé pour réduire l’intervention humaine dans le but de répéter continuellement cette tâche en fonction des instructions qui lui ont été données.

L’automatisation vient alors optimiser ✅ votre environnement de travail en allégeant votre temps passé sur une tâche.

Avec l’automatisation, on risque ainsi moins d’erreurs (puisqu’une fois que vous avez donné les instructions, le logiciel s’exécute et si les instructions données sont correctes, alors vous n’aurez pas d’erreurs).

Que peut-on automatiser ?

Dans l’absolu, on peut tout automatiser (ou presque). Là où ça commence à se corser 💀, c’est quand vous devez décider ce qui est automatisable ou non au sein de votre entreprise ou pour votre activité.

Cependant, nous allons vous donner une liste d’actions que vous pouvez automatiser :

• L’envoi d’emails.
• Le renouvellement de certains documents importants.
• Ce qui concerne les paiements 💸.
• Le suivi des prospects.
• Les publications sur les réseaux sociaux.
• Les relances prospects.
• Les demandes de connexions sur LinkedIn.

Cette liste n’est bien évidemment pas exhaustive mais vous pouvez déjà mettre en place certains de ses éléments si vous désirez vous lancer dans l’automatisation.

D’ailleurs concernant le dernier point dans notre énumération, on va parler un peu d’automatisation sur LinkedIn message.

Quelles tâches peut-on automatiser sur LinkedIn ?

On ne va pas vous le cacher, faire de la prospection b2b sur LinkedIn prend du temps ⌛ mais grâce à l’automatisation, vous pouvez effectuer des tâches telles que :

• 1️⃣ La récupération de cibles par le biais de la recherche gratuite ou avec LinkedIn Sales Navigator.
• 2️⃣ La personnalisation de vos messages à destination de vos clients potentiels.
• 3️⃣ Demander des connexions.
• 4️⃣ Envoyer des messages dans vos demandes de connexions (toujours en les personnalisant).
• 5️⃣ Créer des scénarios de vente avec un logiciel d’automatisation.

Pourquoi automatiser sur LinkedIn ?

LinkedIn est la plus grosse base de données btob présente sur internet 😮 et il serait fortement dommage de s’en priver. Il y a un public cible et si vous réussissez à bien les segmenter lors de vos recherches, vous allez voir vos ventes décoller.

Comme vous le savez, la recherche de leads, qui plus est, qualifiés, c’est l’enjeu de toutes les entreprises qui s’orientent vers le b2b. On passe souvent par de nombreux processus qui alourdissent les temps de travail.

Vous verrez que lorsque vous commencez à faire votre prospection sur LinkedIn, la recherche vous prendra déjà pas mal de temps.

Imaginez maintenant que vous deviez envoyer un message personnalisé à la main à une personne ✍️, puis à l’autre, puis à l’autre et ainsi de suite.

Sur un petit volume de prospects, c’est faisable 🤗. En revanche sur un gros volume, ce sera drôle au début, mais vous verrez qu’à un moment, vous allez avoir envie de faire autre chose. C’est pour cela que l’automatisation sur LinkedIn est intéressante.

Certes, l’automatisation vous permet d’envoyer des messages personnalisés… Mais pas seulement.

En effet, l’automatisation va vous permettre de :

• Récupérer plus d’adresses e-mail.
• Consulter plus de profils.
• Récupérer des leads non identifiables lors d’une recherche classique.
• Développer votre réseau de professionnels plus rapidement.
• De bâtir votre personal branding.
• De créer la confiance entre vous et vos potentielles cibles.

Comment automatiser un message LinkedIn ?

Si vous n’étiez pas au courant, sachez que LinkedIn est l’un des meilleurs canaux d’acquisition BtoB. En effet, c’est grâce à ce réseau professionnel que votre génération de leads va exploser 🤗.

Avec LinkedIn, vous n’êtes plus obligé de passer par les « gardiens ». Vous passez directement au niveau supérieur puisque vous pouvez parler avec les preneurs de décisions ou les directeurs d’une solution ou un service.

Bon, c’est beau dans les faits, mais comment qu’on s’organise ? Comment contacter plusieurs personnes en gagnant du temps ?

Pour faire de l’automatisation sur LinkedIn, il va déjà falloir penser à ce que vous allez mettre dans votre message. La clé, c’est le copywriting. Pourquoi ? Parce qu’il faut que vous fassiez en sorte que votre message parle à la cible, que celle-ci pense que vous répondez à son besoin.

Lorsque l’on est sur LinkedIn, on en voit passer des messages de prospection, on commence à les reconnaître. Surtout, faites en sorte que cela ne se voit pas lorsque vous en envoyez à vos prospects.

Comment faire un bon message de prospection ?

Avec un volume d’utilisateurs colossal (plus de 800 millions de membres), il faut arriver à se démarquer 💡 dans ses messages de prospection. On vous donne quelques astuces pour arriver à toucher votre audience :

• Trouver un sujet commun avec votre cible (cela peut être un domaine, un métier, un groupe, un sujet précis…).
• Montrer que vous vous intéressez à ce que votre lead 🎯 fait, en mentionnant une spécificité de leur travail par exemple.

Et surtout, surtout, n’utilisez pas de template. Ce qui marche pour une entreprise ou un produit ne fonctionnera pas forcément pour vous. La personnalisation et l’intéressement envers vos cibles seront la clé de voûte de vos messages.

Messagerie automatisée sur LinkedIn

Si vous voulez réussir votre automatisation sur LinkedIn, il n’y a pas de secret 🤐, il faut que vous analysiez le comportement des différents utilisateurs se trouvant sur la plateforme. Vous allez ainsi devoir prendre en compte plusieurs éléments tels que :

• Les posts qu’ils ont commentés.
• Leurs différentes interactions pour une entreprise.
• Le type de contenu qu’ils aiment lire.

Mais ce n’est pas tout puisqu’il va aussi, une fois que vous avez eu le premier contact avec un potentiel prospect, falloir que vous gardiez un contact 😏 régulier avec les professionnels de LinkedIn.

Oui, parce que communiquer avec vos futurs clients, c’est essentiel si vous voulez convertir.

Bon, vous avez pu utiliser le formidable outil qu’est LinkedIn pour développer votre réseau. Si vous avez une stratégie finement menée, vous allez vous faire remarquer.

Et lorsque vous vous faites remarquer, votre messagerie va commencer à se remplir petit à petit.

Il faut savoir que la messagerie automatisée n’existe pas sur LinkedIn. En revanche, nous avons une solution pour vous.

Utiliser la messagerie intelligente de Waalaxy

On ne vous présente plus notre outil préféré 💖 (de manière totalement objective bien entendu) : Waalaxy.

Si vous ne le saviez pas, Waalaxy est une extension chrome qui va vous permettre de :

• Générer de nouveaux leads qualifiés sur LinkedIn.
• Contacter votre cible automatiquement sur LinkedIn et par email.
• D’économiser votre temps.
• Créer des campagnes de prospection (via des scénarios).
• Importer vos prospects sur une base de données CRM.
• Exporter vos données vers un fichier CSV.
• Suivre en temps réel vos différents KPIs 🔥.

En plus de tout cela, cet outil propose une fonctionnalité qui je pense va vous plaire : l’Inbox LinkedIn, mais en mieux.

Avec, vous allez pouvoir :

• Répondre à vos prospects.
• Programmer des messages.
• Répondre rapidement aux questions habituelles grâce à des modèles de messages.
• Utiliser les fonctionnalités de l’Inbox de Waalaxy directement sur LinkedIn.
• Accès aux suivis automatiques.
• Ajouter des rappels pour les conversations importantes.

Comment envoyer des messages personnalisés sur LinkedIn avec Waalaxy ?

Avant de pouvoir répondre à vos prospects via l’Inbox de Waalaxy, il vous faut d’abord les contacter !

Pour cela, on va vous montrer comment envoyer un message personnalisé sur Waalaxy, étape par étape 🪜.

Sachez tout de même que pour envoyer un message à quelqu’un sur LinkedIn, il faut impérativement que vous soyez déjà connecté avec cette personne, sinon vous ne pourrez pas lui envoyer de message.

Toutefois, il existe un cas d’usage où vous n’êtes pas obligé d’être en relation sur LinkedIn, c’est lorsque vous êtes dans le même groupe que quelqu’un.

Allez on vous montre un petit exemple pour que vous puissiez le reproduire chez vous (sans l’aide d’un professionnel) :

• Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
• Tapez une caractéristique de votre prospect (CEO, chef de projet par exemple). Personnellement j’ai choisi le mot-clé SEO puis choisi des personnes de mon réseau.

• Importer vos prospects dans Waalaxy (en créant une nouvelle liste – n’hésitez pas à soigner la nomenclature par ailleurs, afin de vous y retrouver).
• Démarrer une campagne et sélectionner « Messages (relations seulement).

• Renommer votre campagne.
• Ajouter la liste de prospects que vous avez créée.
• Rédiger votre message.

Sur cette capture d’écran, vous vous apercevez que le logiciel a inséré une variable de nom. C’est grâce à cela que vous allez pouvoir personnaliser vos messages et en envoyer plusieurs de manière automatisée.

De plus, vous avez accès une petite prévisualisation qui vous permet de voir à quoi votre message va ressembler. 👀

• Une fois que vous êtes satisfait avec votre message, validez le message.
• Si tout vous semble parfait, cliquez ensuite sur « Lancer ma campagne » afin de lancer votre campagne.

Vous savez maintenant comment envoyer un message personnalisé à des centaines de contacts sans pour autant les écrire un par un.

Et gagner du temps, chez Waalaxy, on adore ✨.

Comment automatiser un message sur LinkedIn avec les connexions automatisées ?

Faire grossir son réseau, c’est moins chronophage qu’écrire un message à la main ✍️ (quoique, cela peut dépendre si vous décidez de vous connecter avec quelqu’un en lui laissant une note) mais cela demande quand même un peu de temps.

Déjà, il faut trouver les personnes que vous allez ajouter à votre réseau. Est-ce que ce sont :

• Des prospects ?
• Vos collègues ?
• Des personnes qui vous inspirent ?

Si, vous avez répondu « prospects » à cette question, alors nous allons répéter encore une chose : faites attention ⚡ à votre persona. Plus vous l’identifiez sur des critères particuliers, plus vous avez de chances de vendre.

Quelles sont les étapes pour automatiser ses connexions ?

Les étapes sont très simples :

• Connectez-vous à votre réseau professionnel favori 😊.
• Comme dans le tutoriel précédent, faites une recherche avec un mot-clé qui définit votre potentiel lead.

• Ouvrez l’extension chrome Waalaxy.
• Importez vos prospects (vous pourrez choisir le nombre de personnes à importer) fraîchement trouvés par le biais de la recherche ⭐.
• Lorsque vous arrivez sur le dashboard, vous cliquez sur « Campagnes » pour en créer une nouvelle.
• Pour demander une invitation sur LinkedIn, je choisis la séquence « Invitation »grâce au filtre proposé.

Avant d’aller plus loin, ici, vous avez le choix entre deux solutions : vous invitez vos prospects sans aucune note, ou alors, vous écrivez un message qui leur parle.

Selon notre étude, les invitations sans note ont tendance à être plus acceptées. Mais cela ne reste que de la théorie.

Parce que si l’on commence à creuser un peu, si vous délivrez le bon message au bon moment à la bonne cible 🎯 (sous-entendu que votre copywriting est incroyable).
Alors bien entendu, à ce moment-là, vous avez plus de chance que votre invitation avec note soit acceptée.

⚠️ Si vous choisissez l’option sans note, vous pouvez démarrer votre campagne. Dans le cas contraire, personnalisez votre message et donner envie à votre lead d’en apprendre plus sur vous et vos services.

Parfait, vous avez réussi. Il ne vous reste plus qu’à patienter jusqu’à l’obtention de vos réponses.

Et si on se faisait un récap ?

Bon, maintenant, vous savez comment automatiser vos messages sur LinkedIn. Vous avez les outils, les stratégies, et même quelques tips pour éviter de passer pour un spammeur. 😅

Félicitations, vous êtes officiellement à deux clics de devenir un pro de la prospection automatisée. 👏🏼

Mais attention, l’automatisation, c’est comme le wasabi : en petite dose, c’est efficace, en trop grande quantité, ça brûle.

Si vous vous contentez d’envoyer des messages copiés-collés à tout le monde en espérant des miracles, vous allez juste finir en spam. Et autant vous dire que LinkedIn, ça ne rigole pas avec ça. 👀

L’objectif, ce n’est pas juste d’envoyer plus de messages, mais d’envoyer de meilleurs messages, plus intelligemment.

Si votre approche est mal calibrée, vos prospects vont vous ignorer plus vite qu’un recruteur face à un CV rempli de fautes.

Donc, soyez malin. Testez, ajustez, optimisez. Trouvez ce qui fonctionne pour votre audience et, surtout, n’oubliez jamais qu’un bon message est un message qui mérite une réponse. 😇

Foire aux questions

Attendez, ne partez pas si vite ! Nous avons encore des questions à répondre. 👀

L’automatisation de LinkedIn fonctionne-t-elle ?

Oui, l’automatisation de LinkedIn fonctionne, mais uniquement si elle est bien utilisée. 👀

Les outils comme Waalaxy permettent d’envoyer des messages personnalisés à grande échelle, de suivre les prospects et d’optimiser la prospection B2B sans perdre des heures à tout faire manuellement.

Cependant, automatiser ne veut pas dire spammer. LinkedIn est de plus en plus strict sur les abus, et si vous envoyez des messages génériques à des centaines de personnes sans personnalisation, vous risquez de vous faire bloquer. 🔒

La clé du succès, c’est une approche stratégique et ciblée : bien définir son persona, tester ses messages et ajuster en fonction des résultats. 😇

Comment automatiser une publication LinkedIn ?

Automatiser une publication LinkedIn est un excellent moyen de gagner du temps et d’assurer une présence régulière sans avoir à poster manuellement chaque jour.

À ce jour, LinkedIn ne propose pas la fonctionnalité native pour programmer ses posts (sauf pour les pages entreprise). C’est pourquoi nous vous conseillons d’utiliser un outil comme Kawaak afin de planifier vos publications à l’avance.

Avec, vous allez pouvoir rédiger un mois de contenu en 30 minutes grâce à l’intelligence artificielle.

Vous rédigez votre post ou vous laissez l’IA le faire pour vous, vous choisissez l’heure et la date de diffusion, et l’outil se charge de l’envoyer automatiquement. 🚀

Pouvez-vous programmer des commentaires sur LinkedIn ?

Non, LinkedIn ne permet pas de programmer des commentaires directement depuis sa plateforme, et il n’existe pas de solution officielle pour le faire.

Contrairement aux publications, qui peuvent être planifiées avec des outils comme Hootsuite, Buffer ou Swello, la programmation de commentaires n’est pas une fonctionnalité native. 😅

Cependant, certaines astuces peuvent vous aider à optimiser votre engagement : ⬇️

• 1️⃣ Préparer vos réponses à l’avance : Si vous savez que vous allez interagir sous un post particulier (le vôtre ou celui d’un autre), vous pouvez rédiger vos commentaires en amont et les copier-coller au bon moment.
• 2️⃣ Utiliser des outils de notification : Des plateformes comme Shield ou Agorapulse permettent de suivre vos interactions et de répondre plus efficacement, mais pas de planifier des commentaires.
• Mettre en place un workflow d’engagement : Pour maximiser la visibilité de vos publications, vous pouvez coordonner avec une équipe ou un pod d’engagement pour commenter à des moments clés.

Et ça y est ! Vous savez maintenant comment automatiser un message sur LinkedIn. Montrez-nous vos plus beaux cas d’usage 🔥 !