Enviar un Invitation message LinkedIn es para algunos inútil, para otros indispensable… 🤔. ¡Echa un vistazo a nuestras mejores prácticas y al caso práctico!
PARTE 1 [Mejores prácticas] ¿Cómo escribir un Invitation message LinkedIn ?
Antes de enviar tu Invitation message LinkedIn, hay que marcar todas las casillas de esta lista de comprobación. Son los requisitos esenciales para tu estrategia de captación:
- ✅ Conozco a mi persona en LinkedIn: Sé a quién me quiero dirigir.
- ✅ Sé lo que quiero ofrecer: cuál es mi oferta y sobre todo cuál es su valor añadido para la persona a la que me dirijo.
- ✅ Tengo una herramienta que me permite automatizar el envío de mis mensajes de LinkedIn, y asegúrate de que sabes cómo enviarlos. (si no, usa Waalaxy, es gratis).
Luego debes ser original. No puedes utilizar siempre las mismas plantillas de mensajes ni copiar/pegar de Internet. Entonces utiliza el método A.I.D.A 
¿Debes personalizar siempre tus mensajes de LinkedIn?
Sí y no. 💥 Por supuesto que debes personalizar tu prospección. Si envías un mensaje genérico a tu audiencia, todos tus prospectos verán que estás usando un robot.
Además, las herramientas de automatización son cada vez más frecuentes en la red, por lo que los usuarios son conscientes de estas prácticas. Por tanto, tu mejor arma es segmentar y automatizar, pero de forma inteligente Si personalizas cada uno de los mensajes enviados a mano, perderás mucho tiempo y tu acción de prospección no será rentable.
- Ten entre 100 y 500 leads por campaña.
- Asegúrate de que las campañas están ultra bien segmentadas. Mira aquí cómo. 👀
- Haz pruebas A/B de los mensajes para ver cuáles funcionan mejor con tu audiencia.
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¡Ejemplo de Invitation message LinkedIn que funciona!
- ✅ Los mensajes teaser más cortos son los mejores,
- ❌ No intentes vender de inmediato, (evita el contenido promocional ).
- ✅ Crea una conexión sin apresurar al prospecto.
- ✅ Muestra tu interés por tu futuro cliente.
Hola {{firstname}}, me interesa lo que hace {{company}} y me encantaría seguiros en vuestro camino. También estaré atento a cualquier artículo o post que compartáis. 👀 ¿Podemos ponernos en contacto? Nos vemos pronto, Firma.
Cómo se consiguen nuevos leads a través de LinkedIn?
Puedes enviar tu mensaje a los prospectos, ¡pero también puedes usar otras formas!
LinkedIn es una verdadera mina de oro para la prospección BtoB. Puedes imaginar que estamos hablando de cientos de miles de perfiles cualificados, que están en la red para desarrollar su conexión, hacer networking, leer contenido y encontrar nuevas herramientas. ¡Es perfecto para ti! La mejor manera de conseguir leads es sacar el máximo partido a esta plataforma, de 3 maneras:
- ✅ Optimizar al máximo tu perfil de LinkedIn.
- ✅ Crear una estrategia de contenidos basada en la marca personal.
- ✅ Utilizar la automatización y el remitente de la herramienta de enriquecimiento de la base de datos para volver a contactar con tus clientes potenciales en versión multicanal.
¿Cómo contactar con un usuario de LinkedIn por correo electrónico?
¿No quieres limitarte a enviar mensajes de LinkedIn? Estás en lo cierto. El cross channel o multicanal te permite multiplicar los puntos de contacto con tu target enviándole mensajes cruzados.
Enviar un correo electrónico a tu prospecto es una gran estrategia.
Si quieres encontrar el correo electrónico de tus prospectos de LinkedIn, es totalmente posible, gracias al buscador de correos. (Una opción en Waalaxy, pero también en algunos competidores). Aquí hay algunos ejemplos de secuencias, todas automatizadas por la herramienta:
- Mensaje de texto de LinkedIn + Buscador de direcciones de correo electrónico + Mensaje de correo electrónico.
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¿Por qué debería enviar una campaña de correo electrónico?
El envío de correos electrónicos es la mejor manera de convertir clientes potenciales en clientes, justo por encima de su estrategia de LinkedIn.
Envía un email marketing a la audiencia adecuada y verás cómo aumenta tu tasa de conversión.
Hay dos tipos diferentes de envío de correo electrónico: Newsletters y Cold emailing.
En este caso, nos referimos principalmente al envío de un correo electrónico a alguien que no se ha suscrito a él: es el llamado correo electrónico frío
El envío deeste email es una forma de tocar a tu audiencia con otro canal y duplicar (si no es más) tus posibilidades de obtener una respuesta. Para ello, es necesario contar con la técnica adecuada:
- ¿Cuándo se envía?
- Cómo construir el cuerpo del email?
- Cómo crear una línea de asunto de correo electrónico que convierta?
- Cómo asegurarse de que su audiencia pueda leer su mensaje?
Para responder a esas preguntas, tenemos un webinar gratuito que podemos compartir contigo. 🤗
Aquí tienes el enlace. 🎁
Puedo encontrar el número de teléfono de mi prospecto?
Sí, puedes, el 50% de las veces, las personas tienen un número de teléfono móvil vinculado a su perfil.
Waalaxy también puede encontrar su contacto, lo que le permite ponerse en contacto con ellos a través de mensajes SMS o directamente llamándolos.
🚨 En el B2b, estar dispuesto a enviar un SMS no siempre es un método muy apreciado. Asegúrate de saber cómo crear una buena impresión.
Enviar un mensaje en LinkedIn y luego enviar correos electrónicos ya es muy bueno, sobre todo si tu objetivo es una persona muy ocupada (CEO’s, directores..).
¿Cómo agradezco a un invitado de LinkedIn?
¿Te acaban de aceptar una invitación en LinkedIn y quieres enviar un mensaje después de la invitación para iniciar la conversación? Lo más importante para ti en estos casos es:
- ✅ Mantener el contacto,
- ✅ Muestra rápidamente tu valor añadido para el futuro cliente.
He aquí un ejemplo:
Hola {{nombre}}. Quería agradecerte que me hayas añadido a tu red.
Veo que tienes interés y experiencia en (un campo relevante), y me encantaría intercambiar consejos contigo. Sabes qué hay de nuevo en nuestro sector? 😁
Si quieres más ejemplos, aquí tienes un artículo lleno de plantillas. 👀
PARTE 2 [Estudio de caso] Ir más allá en los teasers de LinkedIn
En este artículo, hacemos balance. ¿Debe contactar con sus clientes potenciales con o sin un Invitation message LinkedIn ? Si quieres prospectar de forma eficaz y encontrar clientes a través de la automatización del marketing, aquí tienes algo que deberías disfrutar. Hemos comparado diferentes tasas de aceptación y le ofrecemos un estudio exclusivo de BtoB sobre más de 10.000 solicitudes de invitación.
¿Es una buena idea enviar mensajes en cuanto se envía la invitación? Eso es lo que vamos a ver ahora 😉 
Nuestro estudio de caso sobre el Invitation message LinkedIn
Las cuentas utilizadas
Para este caso práctico, hemos utilizado 4 cuentas de LinkedIn diferentes para realizar nuestras solicitudes de invitación
- Una cuenta con un alto grado de antigüedad.
- Dos cuentas con un grado de antigüedad menor, pero con un título más prestigioso (CEO/COO).
- Por último, una cuenta con menor grado de antigüedad y un título clásico (Business Developer).
Personas objetivo
Nos dirigimos a 4 tipos de perfiles, la única clasificación que se hizo en los destinatarios fue en el título de los prospectos:
- El «CEO» (2500).
- El «Business Developer» (2500).
- El «Ventas» (2500).
- El «Comercializador digital» (2500).
Los clientes potenciales procedían de todo el mundo y las notas se enviaron exclusivamente en inglés.
Método y objetivos
En este estudio, buscamos determinar la importancia del tipo de nota enviada en la tasa de aceptación. Suponemos que el contenido de la nota influye poco en el índice de aceptación. Clasificamos las diferentes notas enviadas en 5 categorías:
- Nota vacía (no se envía ninguna nota con la invitación).
- Envío de una nota no personalizada:
«Hola, me gustaría unirme a su red.«.
- Una nota personalizada:
«Hola {{firstname}}, me gustaría unirme a su red.«.
- Envío de una nota completa sin enlace:
«Hola {{firstname}}, me pregunto si generas Leads a través de LinkedIn. Si es así, me interesaría unirme a tu red y tener una charla al respecto. Que tengas un buen día».
- Envío de una nota completa con el enlace:
«Hola {{firstname}}, me pregunto si has pensado en promocionar tu marca o generar leads a través de LinkedIn. Hemos creado una herramienta que automatiza este proceso sin riesgo. Si tienes curiosidad, encontrarás más información en nuestra página web: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 ¡Que tengas un buen día!
Las personas, así como los envíos de solicitudes, se distribuyeron por igual entre las diferentes cuentas y con las diferentes notas. Por tanto, cada nota se envió 500 veces con las 4 cuentas, en la misma proporción a cada persona.
¿Cuál fue el resultado de la prueba de los mensajes de invitación de LinkedIn?
Enviamos mensajes de texto a una audiencia precisa para verificar el estudio.
Las cifras de la tasa de aceptación
Sobre 2000 envíos de cada nota, los resultados son los siguientes:
- Nota vacía: 38%.
- Nota no personalizada: 36%.
- Personalizada: 33%.
- Nota completa sin enlace: 32%.
- Completa con enlace: 26%.
Entonces, ¿notas de invitación a LinkedIn o no?
La conclusión más obvia es que si tu objetivo es maximizar tu tasa de aceptación para hacer crecer tu red, es mejor que no envíes una nota con tu solicitud de invitación. La segunda conclusión es que no parece haber una diferencia significativa entre enviar una nota personalizada con el nombre de pila o no.
Así que envía un mensaje con la proximidad que quieres tener con tu base de prospectos. La tercera conclusión es que el envío de un enlace a su sitio web en la nota de adición disminuye significativamente su tasa de aceptación en comparación con el envío de un mensaje similar sin enlace. Se considera más como spam y prospección comercial por parte del destinatario (un poco como el correo directo B2B en general, con una tasa de clics cada vez más baja).
Cuarta y última conclusión: El envío de una nota o no y el contenido de la misma influye mucho en la tasa de aceptación de la solicitud de conexión (46% de diferencia entre la tasa de aceptación del envío de una solicitud de conexión sin nota y el envío de una nota completa con un enlace a un sitio web).
Por tanto, debe tener en cuenta estos criterios si quiere atraer a nuevos clientes, maximizar el retorno de la inversión y retenerlos.
Los límites de nuestro estudio
Es importante señalar las limitaciones de este estudio. En efecto, este estudio sólo se ocupa de la tasa de aceptación y, por tanto, ignora por completo la tasa de transformación.
En el caso de que usted busque prospectar en LinkedIn, esto no es despreciable. Sin duda, tendrá una tasa de aceptación menor si utiliza una nota de presentación de su producto o servicio en comparación con una solicitud de invitación sin nota, pero las personas que le aceptaron estarán más dispuestas a escuchar su propuesta. Además, estas cifras se observaron en condiciones específicas gracias a nuestra herramienta Waalaxy (una verdadera ayuda para la prospección B2B).
Es posible que las mismas personas dirigidas con diferentes cuentas de LinkedIn hayan producido resultados diferentes. Lo mismo ocurre con las personas. Si hubiéramos apuntado a un tipo de perfil diferente con nuestras cuentas, podríamos haber tenido resultados diferentes. Además, ¡sigue la guía completa sobre prospección para tu negocio aquí !
No dudes en comentarnos si obtienes resultados diferentes a los nuestros cuando utilizas el mensaje de invitación de LinkedIn 😊
Faq y conclusión del artículo
Cómo puedo ver las invitaciones pendientes de LinkedIn?
A esta pregunta, hay dos respuestas: ❌ Si no estás usando una herramienta de automatización. Entonces tienes que ir manualmente al perfil de la persona y mirar el estado de la invitación.
✅ Si estás utilizando Waalaxy: pestaña «Lista»; «Lista X»; filtro «No respondió»
Cómo puedo cancelar una solicitud de Invitation message LinkedIn ?
❌ Si no estás utilizando una herramienta de automatización. Entonces tienes que ir manualmente al perfil de la persona y eliminar la solicitud de invitación.
✅ Si utilizas Waalaxy: las personas que no han respondido después de un tiempo determinado (tú eliges la duración), entonces salen automáticamente de la secuencia de mensajes.
Ok, ¡es hora de enviar tu mensaje!
No tienes que hacer nada. ❤ Y ahí lo tienes, ¡ya sabes todo sobre el Invitation message LinkedIn ! Ahora te toca a ti. 😜
