O LinkedIn é uma maravilha 😍 da rede social para desenvolver o seu negócio. Fantástica base BtoB, o seu negócio descolará se for um LinkedIn empreendedo. Explicamos-lhe como ser um ás. Embora a plataforma profissional tenha sido originalmente destinada à procura de emprego, a sua utilização abriu-se a novas práticas como a prospecção, por exemplo. Mas que mais se pode fazer?
Estar no LinkedIn quando se é um empresário por conta própria
Não vamos ensinar-lhe, mas o LinkedIn tem muitas vantagens 🚀 na sua utilização, tais como
- Desenvolva a sua rede profissional.
- Encontre um emprego.
- Obter novas perspectivas (ou clientes).
- Aumentar a sua visibilidade (ou a visibilidade do seu produto).
- Desenvolva a sua marca pessoal.
- Troque com profissionais do seu sector.
Entre os pontos abaixo, alguns deles serão úteis para nós se formos um auto-contratante no LinkedIn. Porque, sim, o LinkedIn é uma das melhores redes sociais 🔥 para levar a cabo a sua actividade auto-empreendedora.
Criar uma página de empresa ou um perfil no LinkedIn empreendedo ?
É uma questão que vem muito à tona por aqui. E a resposta é sempre a mesma: criar uma página de perfil se tiver um negócio próprio. Se for um empresário, é melhor criar um bom perfil. Tenha em mente que o LinkedIn é uma plataforma baseada na confiança ❤️.
Isto significa que se for visto com um perfil completo, uma rede reconhecida de profissionais, publicar publicações que mostrem que conhece um determinado campo, então terá mais hipóteses de se converter.
Falando de um perfil completo, falemos sobre isso imediatamente. De facto, é muito importante ter um perfil que crie confiança, e como se faz isso? Vemo-lo em etapas.
Como ter um bom perfil no LinkedIn empreendedo
Não vai poder iniciar o seu negócio e procurar potenciais clientes se o seu perfil não gerar qualquer interesse. Por isso, vai ter de prestar especial atenção a estes pontos:
- A famosa imagem do perfil: escolha uma que pareça profissional, não a que usa para a sua conta Instagram, ou pior, a sua Tinder… Nós dissemos “profissional”!
- Pense no seu banner ou foto de capa. Pode criá-la você mesmo, anotando o que faz. Uma forma rápida e fácil de compreender o que faz.
- O seu título: deve atrair a atenção e também tornar possível compreender em que campo se encontra. O seu potencial candidato, se decidir entrar no seu perfil, deve ser capaz de decidir se é ou não capaz de responder aos seus problemas.
- O seu resumo: apresente uma breve descrição do que faz. Aqui, é o mesmo, tem apenas algumas linhas para apresentar o seu know-how 👊.
- As suas experiências profissionais: preencha as suas várias experiências para que possamos conhecer as suas várias áreas de especialização.
- Recomendações: pode pedir totalmente a algumas pessoas da sua rede que já trabalharam consigo que lhe deixem uma recomendação. E, claro, pode fazer recomendações a outras pessoas. Isto também permitirá que as pessoas vejam a sua seriedade através das pessoas com quem já trabalhou.
- Adicione as suas competências para que as pessoas possam ver rapidamente o que pode fazer.
- Personalize a sua URL (com o seu primeiro e último nome, por exemplo). Porque é que é melhor fazer isto? Bem, deve saber que quando tiver um perfil no LinkedIn, ele será referenciado pelos motores de busca. É portanto melhor, neste caso, que inclua o seu primeiro e último nome.
Assim terá compreendido, quando tiver um perfil optimizado, claro e acima de tudo completo, é mais provável que confie em si 🥰.
Porquê utilizar o LinkedIn quando é um empreendedo ?
O LinkedIn é a maior base de dados BtoB. Portanto, para fazer crescer o seu negócio como autoempreiteiro, é a ferramenta perfeita. OK, uma vez criado o seu perfil, qual é o próximo passo?
Crie a sua persona para expandir a sua rede
Simples, básico, terá de expandir a sua rede. Se vai utilizar a sua conta exclusivamente para o seu negócio, necessitará de criar a sua persona.
Se não souber o que é uma pessoa, dir-lhe-emos agora. É simplesmente um retrato do seu cliente ideal. É uma personagem fictícia para analisar 💥 o comportamento dos seus potenciais clientes. Tem O produto (ou oferta) que se adequa às suas necessidades. Portanto, precisará de saber todas as seguintes informações:
- O seu primeiro e último nome.
- A sua idade.
- O seu sexo.
- A sua localização.
- A sua profissão, o seu sector de actividade.
- A sua função na empresa (se começar com um alvo b2b).
- O seu objectivo (o que consideramos como factor motivador, o que o fará comprar o seu produto ou serviço)
- Os seus pontos de dor / frustrações.
Pode muito bem acrescentar outros elementos que completarão a sua personalidade se achar que são relevantes para o seu desenvolvimento. Uma vez feito isto, tudo o que tem de fazer é adicionar as pessoas que correspondem ao retrato do seu cliente ideal.
Desenvolva a sua rede
A plataforma apresenta uma lista de indústrias para você classificar. Quando conhecer o seu alvo 🎯, a indústria ou mesmo a indústria em que a pessoa trabalha, poderá procurar as suas perspectivas. Para o fazer, tem duas formas de o fazer:
- Encontrar pistas manualmente.
- Encontrar pistas automaticamente.
A pesquisa manual de prospectos é viável se tiver apenas algumas pessoas para pesquisar. Demorará algum tempo, terá de ir ao perfil delas, verificar se esta informação corresponde e depois adicioná-las à sua rede.
Se, por outro lado, quiser acrescentar o maior número possível de pessoas que correspondam ao seu alvo, deve utilizar um software de automatização. Isto é uma coisa boa, porque temos uma grande ferramenta para que possa descobrir.
A experiência da automatização: Utilização do Waalaxy por LinkedIn empreendedo
Adivinhou, estamos a falar do Waalaxy 👾. Ao utilizar Waalaxy, vai poder importar directamente as suas várias pesquisas para poder agregar as suas pistas num só local. Bastante conveniente, certo?
E ainda por cima, vai poder enviar mensagens personalizando-as sem gastar horas com elas, muito conveniente, certo? E esquecemo-nos de um detalhe importante: Waalaxy é grátis. Então, de que estamos à espera para o testar?
Discover Waalaxy 🪐Para o utilizar, nada poderia ser mais fácil. Basta introduzir as suas palavras-chave na barra de pesquisa do LinkedIn (relacionadas com a sua pessoaa).
Uma vez feito, terá uma lista de pessoas que serão exibidas. Pode decidir importá-las com Waalaxy e depois enviar-lhes uma mensagem de ligação.
Estratégia de conteúdo: comunicação no LinkedIn como empresário por conta própria
Se está no LinkedIn quando é autoempresário, é para dar visibilidade à sua oferta. Uma vez que tenha conseguido dar-lhe visibilidade, também precisa de vender 🤑.
Para vender no LinkedIn, precisa de mostrar que conhece o seu material. E, para o fazer, terá de publicar no LinkedIn. Para fazer uma grande estratégia de conteúdo no LinkedIn empreendedo e mostrar que conhece o seu material, vai ter de inventar um tema relacionado com a sua oferta. Quando pensamos nesse tema, devemos pensar em si.
Para preparar este tema, é necessário encontrar ideias postais que serão agrupadas em 3 categorias:
- TOFU
- MOFU
- BOFU
Para compreender o que é, marcamos uma entrevista neste 👉 artigo para compreender todos os truques da estratégia de conteúdo.
O seu conteúdo deve ser envolvente e acrescentar valor real aos seus contactos no LinkedIn. Com isto em mente, não hesite em olhar para o que está a ser feito no seu sector, inspire-se (mas não copie por piedade).
Quando começar a publicar na rede social profissional, o objectivo é evidentemente aumentar a sua visibilidade, mas sobretudo aumentar a confiança dos seus contactos no LinkedIn (ou dos seus subscritores).
A importância do LinkedIn
Já a utiliza há algum tempo e, esta plataforma profissional é uma mina de ouro 🪙 para encontrar um emprego ou para aumentar a sua visibilidade e vendas. O LinkedIn irá promover ligações entre vários profissionais a fim de fazer crescer a sua rede.
A plataforma tem milhões de utilizadores, o suficiente para encontrar em grande parte a sua felicidade e refinar a sua prospecção. Além disso, outros instrumentos estão à sua disposição (sujeitos a uma assinatura), tais como :
- Sales Navigator,
- Recrutador,
- LinkedIn Learning,
- Marketing do LinkedIn.
As vantagens do LinkedIn ou como apresentar a sua empresa no LinkedIn empreendedo
No LinkedIn, a sua maior vantagem é que será capaz de se rodear de profissionais e assim, potencialmente, ver chegar novas oportunidades.
Este é o próprio princípio do trabalho em rede. Graças ao LinkedIn, não precisa de ter o seu próprio website (bem, não é necessário). A sua conta no LinkedIn funciona assim como uma vitrine 😍, daí a importância de cuidar bem do seu perfil.
De facto, quando um utilizador escreverá o seu nome num motor de busca, há uma boa probabilidade de o seu perfil no LinkedIn empreendedo aparecer na primeira página. Mas isso não é tudo. De facto, outras pessoas são como você e mostram os seus conhecimentos aos seus contactos no LinkedIn.
Assim, pode ficar de olho nos seus concorrentes directamente a partir da plataforma. Pode também juntar-se a grupos relevantes nos quais pode trocar com profissionais de um sector dedicado. Pode então trocar com outros membros.
Conclusão do artigo : Utilização do LinkedIn quando se é um empreendedo
Quando se começa como empresário independente, há boas práticas ✅ a pôr em prática. Inscrever-se no LinkedIn e utilizá-lo é uma delas. Para poder vender um produto ou serviço no LinkedIn quando é um empresário individual, terá de estabelecer :
- Um bom perfil do LinkedIn.
- A sua pessoa.
- Uma óptima estratégia de conteúdo.
Não hesite, comece no LinkedIn: é para isso que serve a plataforma. E não hesite em utilizar um software como o Waalaxy para facilitar a sua prospecção.
FAQ do artigo – LinkedIn empreendedo
Ser empresário independente não é uma tarefa fácil, mas no LinkedIn, pode, em grande parte, fazê-la descolar.
É necessário registar-se no LinkedIn quando se é um empresário independente?
Esta plataforma é uma jóia, uma vez que tem milhões de utilizadores que actualizam regularmente os seus dados. Consegue imaginar uma base de dados que se actualiza a si própria sem que tenha de fazer nada?
É exactamente por isso que deve utilizar o LinkedIn: para obter potenciais perspectivas para actualizar a sua informação.
Quando criar uma conta no LinkedIn empreendedo ?
Não tem de esperar até ter um negócio feito por si para se inscrever no LinkedIn.
É uma plataforma que lhe permitirá agarrar novas oportunidades no campo profissional. Porquê privar-se dela?
Pode inscrever-se absolutamente porque procura um emprego ou simplesmente porque quer oferecer visibilidade 👀 ao seu produto. A decisão é sua.
Agora já sabe tudo sobre as dicas para se tornar um LinkedIn empreendedo.
