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8 Tipos de comercializaçã que funcionam para o seu negócio

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Leu bem, hoje mostramos-lhe 8 tipos de comercializaçã, estratégias para o seu negócio! Uma estratégia de marketing eficaz deve ser estabelecida tendo em conta vários factores. Será que devemos olhar mais de perto? 😁

Ps: este é um resumo do guia de marketing.

Quais são as medidas a tomar para fazer uma estratégia de marketing eficaz?

Cada empresa tem objectivos e alvos diferentes, pelo que não existe uma estratégia de marketing única. Contudo, há um processo a seguir para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz. 😍

O primeiro passo é definir os objectivos da empresa, nomeadamente o que se pretende alcançar. O segundo passo é definir o objectivo, ou seja, a quem a estratégia de marketing será dirigida. Em seguida, a concorrência deve ser analisada e, finalmente, deve ser desenvolvida uma estratégia de marketing baseada nos objectivos, no alvo e na concorrência. Vamos recapitular?

  • 🎯 Os objectivos da empresa,
  • 🏦 O mercado alvo,
  • 😈 O concurso.
  • 🎁 Os produtos ou serviços oferecidos,

É também importante determinar

  • 🚎 Os canais de distribuição,
  • 💰 O orçamento de marketing

Neste artigo explicamos como passar todas estas etapas com sucesso e depois, ser capaz de estabelecer uma estratégia de marketing eficaz. Apresentamos 8 estratégias que funcionam!

Quais são os objectivos da empresa?

Muito importantes: cada acção de marketing =

uma análise de resultados. 💡
Antes de implementar uma estratégia de marketing, a empresa deve determinar os seus objectivos globais. Estes podem ser de naturezas diferentes:

  • Aumentar as vendas,
  • Construir a lealdade dos clientes,
  • Desenvolver uma nova linha de produtos,

O objectivo dos objectivos é fornecer ideias específicas sobre o que alcançar e como alcançar esses resultados. Os planos de acção devem ser desenvolvidos com objectivos a curto prazo (semanal, mensal), a médio prazo (trimestral) e a longo prazo (anual), e cada acção deve ser mensurável. No marketing, os objectivos podem ser quantificados.

Tomemos o exemplo de um objectivo global “aumentar as vendas”. 🤑”

Vamos analisar os seguintes parâmetros:

  • Número de cliques num anúncio pago, (curto prazo).
  • Marcações feitas através de uma página de destino, (médio prazo).
  • Volume global de vendas, (longo prazo).
  • Aumento da quota de mercado. (longo prazo).

Nota: É importante estabelecer objectivos mensuráveis e realizáveis.

Como encontrar o posicionamento no mercado?

O posicionamento no mercado é uma abordagem que consiste em encontrar o lugar que o seu produto ou serviço irá ocupar no mercado, de acordo com as suas características e as dos seus concorrentes.

1.1.3 Market <strong>Positioning</strong> - Business

Por outras palavras, o posicionamento

é onde um consumidor posicionaria a sua marca no mercado.
Este é um passo importante no marketing, uma vez que lhe permitirá definir as diferentes estratégias de marketing a pôr em prática para atingir os seus objectivos. Então, como é que o fazemos? Bem, há o lado académico. 👨

Colocamos duas variáveis e desenhamos uma cruz. Escolhemos as duas variáveis mais importantes a destacar, aqui é ‘preço’ e ‘qualidade’, mas também pode ser ‘preço’ e ‘distribuição’.

Exemplo de posicionamento

No exemplo da Amazónia, são muito melhores do que todos os seus concorrentes em termos de facilidade de compra, mas são menos bons em qualidade.

Por isso, irão aproveitar a sua vantagem competitiva para se destacarem. Amazon Flywheel: esteroides de Bezos para tu negocio | <strong>Marketing digital</strong> | Fusiona

Vão colocar como critério 1 a “escolha do produto” ou a “experiência do utilizador” e como critério 2 o “preço”, e vão analisar qual dos seus concorrentes é o mais próximo em termos de oferta. Lembre-se, não se trata apenas do que se vende, mas como se vende. 😜

Tem um catálogo de produtos/serviços?

A primeira coisa a fazer é perguntar a si mesmo se tem um catálogo de produtos ou serviços.

Só porque não se tem um catálogo impresso não significa que não se tenha um catálogo de produtos. Se tem um website, já tem um catálogo online. Deve ser absolutamente capaz de mostrar todos os seus produtos ou serviços rapidamente, ter acesso aos seus detalhes e ser capaz de explicar o seu preço, funcionalidade, opções…

Com Adiict, pode criar catálogos de produtos ou serviços em apenas alguns cliques, personalizando cada ficheiro ao máximo.

 

É possível criar categorias e sub-categorias. A ferramenta é frequentemente dedicada às agências de comunicação e marketing porque é muito completa.

Com criatividade, pode começar a criar uma árvore de ofertas de serviços. A ferramenta é mais acessível, mais fácil de usar, mas menos eficiente em termos de design e experiência do utilizador.

Como definir a segmentação de prospectos?

A segmentação consiste em dividir um mercado em diferentes grupos de clientes, denominados “segmentos”, com base em critérios relevantes.

A segmentação de prospectos é um passo importante no processo de marketing, pois permite às empresas direccionar os seus esforços de marketing para as necessidades específicas de cada grupo de clientes. Para o fazer:

  • Definir a(s) sua(s) persona(s) típica(s), (como fazer uma persona?)
  • Elaborar retratos detalhados,
  • Escrever a sua viagem típica de cliente* de acordo com cada pessoa.

*Viagem do cliente: Trata-se de um conjunto de passos reais ou potenciais que um cliente/utilizador percorre ao longo da sua relação com uma organização ou uma marca, desde a visita ao local/website até à compra do produto/serviço.

Bónus: Como encontra o seu público-alvo principal no LinkedIn? 🎁

Os 3 canais de distribuição diferentes

Os canais de distribuição são as diferentes formas como um produto pode chegar ao consumidor final. Existem três canais de distribuição principais:

  • O canal directo = venda directa ao produtor, website directo.
  • O canal indirecto = através de um intermediário, sítio web do intermediário.
  • O canal misto = ambos são possíveis.

Que orçamento para a sua estratégia de marketing?

Uma estratégia de marketing pode custar milhares ou centenas de euros. Se for bem feita, quanto mais investir, mais vale a pena. No início, tente reinvestir pelo menos 5% das suas receitas na geração de novos leads. Digamos que 5% do seu rendimento é de 4000 euros, então use uma % deste montante para cada acção:

  • 35% para SEO.
  • 25% para SEA.
  • 20% para a criação de conteúdos.
  • 5% para a sua ferramenta de geração de leads.
  • 15% para “de lado”: testes, novas ferramentas…

Se os seus rendimentos são muito baixos e não lhe permitem investir em publicidade, aposte em :

  • Uma estratégia de comunicação social, (e mais precisamente LinkedIn para B2b) = 0 euros.
  • Uma geração de leads CRM na versão gratuita. = 0 euros. (existe apenas um: Waalaxy).
Découvrir Waalaxy 🪐
  • Criação de conteúdo de qualidade no Canva (íman de chumbo, papel branco.) = 0 euros.
  • 🚨 O orçamento, gastá-lo em: uma página de aterragem super optimizada, anúncios pagos muito bem segmentados.

Caso contrário, não tenha medo de investir 5% do seu rendimento! A publicidade é extremamente importante. Lembre-se que todos os seus concorrentes o estão a fazer!

Quais são os 8 tipos de comercializaçã diferentes ?

O seu negócio precisa de uma estratégia de marketing para se destacar dos seus concorrentes e atingir os seus objectivos de vendas. Aqui estão 8 abordagens de marketing essenciais para o seu negócio.

  1. A presença em redes sociais (mas com a técnica certa),
  2. O íman de chumbo,
  3. Blogging e referências naturais (SEO)
  4. Livros brancos,
  5. Boletins informativos
  6. Presença no YouTube: Tutoriais, Webinars, Eventos…
  7. Automatização da geração de chumbo.
  8. Cross-channel (muito fácil de implementar, prometo!)

#1 Presença nas redes sociais

Para reforçar a sua presença nas redes sociais, precisa de criar :

  • Uma estratégia editorial: de que falas, com quem falas?
  • Planeamentoeditorial: quando é que publica, e com que frequência?

Na segunda feira de marketing, pode criar modelos de planeamento editorial criativos e misturar os diferentes meios de comunicação que pretende utilizar para a sua estratégia.

FR header notimeline No Hubspot, pode agendar as suas mensagens e analisar os seus resultados.

Tout savoir sur le CRM <strong>HubSpot</strong> et l'inbound marketing - Saas Advisor

Presente 🎁: Para definir a sua estratégia B2b, elaborámos um guia passo-a-passo abrangente. Pronto para conquistar o LinkedIn? 🏇

#2 Publicidade paga (SEA)

A publicidade paga é um trunfo importante para a sua estratégia. Dá um impulso à sua estratégia de conteúdo não pago e, portanto, ajuda a alimentar a sua geração de leads. Geralmente, é feito:

  • Seja com base no custo por clique (para ganhar leads)
  • Ou ao custo por mil, ou seja, mil vistas (para ganhar visibilidade).

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#3 Blogging and Search Engine Optimization (SEO)

Certamente já ouviu falar de SEO ou de optimização para motores de pesquisa? Trata-se de aterrar nos primeiros resultados do Google quando os seus alvos procuram os seus produtos ou serviços.

Nesta mesma imagem, os primeiros resultados abaixo dos Anúncios são os melhores artigos SEO, os mais optimizados! Esta é uma força de ataque muito poderosa, que lhe traz muita visibilidade e lhe permite ganhar visitantes no seu site.

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#4 Livros brancos ou ímanes de chumbo

Estes são instrumentos de marketing que funcionam sempre super bem. Deixem-me apresentar-vos ambos os conceitos:

Oferece um livro virtual cheio de dicas relacionadas com os seus conhecimentos em troca de um endereço de correio electrónico.

Esta técnica permite-lhe alimentar o seu CRM de prospecção com pistas já em andamento. 🔥 Email marketing : 9 conseils pour mieux écrire vos mails

Para a concepção, utilizamos pessoalmente Canva e Figma. Pode escolher qualquer ferramenta ou passar por um freelancer.

O mais importante é depois, quando se tem os endereços de correio electrónico. É preciso saber o que fazer com eles. A fim de se certificar de que vai converter estes novos prospectos, adicione os endereços de correio electrónico ao seu CRM e crie uma sequência automática de correio electrónico personalizada.

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#5 Newsletters

Os boletins informativos são uma boa forma de alimentar o chumbo* alimentar o chumbo: ou seja, “cuidar das suas perspectivas” e certificar-se de que não o esquecem. Assim, assim que tiver o seu contacto, pode criar a seguinte sequência:

Este é apenas um exemplo de como iniciar uma estratégia, depois, claro, adiciona conteúdo todas as semanas e certifica-se de que :

  • Não se repete muito,
  • Não gasta o seu tempo a tentar vender (apenas 20% do seu conteúdo deve levar a uma venda, ou seja, 2 e-mails num máximo de 10).
  • Que traz valor aos seus clientes.

Gift 🎁 Siga o boletim informativo Scalezia, que lhe dá semanalmente dicas sobre como fazer com que as suas campanhas por correio electrónico tenham sucesso e aumente as suas tarifas abertas!

#6 Presença no YouTube

O Youtube tornou-se uma parte obrigatória do seu estratégia de conteúdo. Mais uma vez, todos os seus concorrentes estão lá, e se não estiverem, então mais uma razão para estar lá antes deles! Os códigos do YouTube são bastante simples de compreender:

  • Uma imagem e um título que lhe dão vontade de clicar (como no meu exemplo 👇)
  • Um conteúdo bem enquadrado e bem sonoro, livre de insectos.
  • Ideias relevantes,
  • Sem vendas directas! Fazemos marketing de entrada.
  • Publicações regulares (uma vez por mês é bom!).

Que tipo de conteúdo se pode colocar no YouTube? 🤨 Bem, tudo vai depender do seu produto e do seu público-alvo, pode colocar :

  • Tutoriais,
  • Estudos de caso,
  • Convidados peritos,
  • Dicas.

#7 Automatização da geração de chumbo

Sim sim sim sim 😁 Todas as ferramentas que acabei de vos mostrar neste artigo automatizam as vossas acções, e não por nada. O envio manual de mensagens ou e-mails já não é possível. Vai perder demasiado tempo e, na sua maioria, vai-lhe faltar eficiência.

Mas tenha cuidado, a automatização não significa que tenha de ser feita de qualquer maneira. Há regras técnicas a seguir. Ainda bem que escrevemos tudo para si. 😁

Presente 🎁

#8 Multi-canal

Último ponto, mas um dos mais importantes: canal cruzado para a sua estratégia de marketing. 😍 Cross channel, ou multi-canal, é o que lhe permite combinar vários canais para falar com as mesmas perspectivas.

Por exemplo, enviar-lhes-á uma mensagem no LinkedIn, depois um e-mail, depois um SMS. Isto é que é inter-canal, porque está a personalizar mensagens para os seus alvos em diferentes meios de comunicação social! 😜

A opção avançada do Waalaxy possui um Localizador de Contactos, com esta opção pode encontrar os endereços de e-mail e números de telefone dos seus potenciais clientes, bastando para isso ter o seu contacto no LinkedIn.

Waalaxy VS Lemlist : L'automatisation multi-canal [LinkedIn + Emails]

Gift 🎁 Aqui está um Live que explica como usar multi-canal da melhor maneira para o seu negócio!

Como é que faz a escolha estratégica certa?

A melhor maneira de saber o que funciona melhor para o seu alvo é experimentá-lo. 😜 Continuamos a exortar os nossos utilizadores a fazer marketing de teste A/B. 😍

Os testes A/B são uma técnica de marketing digital que envolve a comparação da eficácia de duas acções ou materiais de venda.

Pode testar o conteúdo ou a forma (exemplo: o tipo de suporte ou mensagem). Mas nunca testar ambos ao mesmo tempo. A regra 🚨 é que só alteramos uma variável por teste e utilizamos a mesma medida. Exemplo:

  • Se testarmos uma mensagem de prospecção no LinkedIn sobre um determinado alvo, digamos 1000 pessoas,
  • Iremos testar uma mensagem diferente, ainda em 1000 pessoas, correspondente ao mesmo alvo.

Caso contrário, os resultados são enviesados. Não tenha medo, teste, tem de estar errado para saber! Não há melhor opção. 😍

Como assegurar a gestão adequada de uma estratégia?

A gestão de uma estratégia de marketing baseia-se em vários elementos-chave, tais como:

  • Estabelecer objectivos quantificáveis e realizáveis para a equipa.
  • O planeamento de acções, graças ao mestre Scrum ou Trello, por exemplo,
  • Comunicação dentro da equipa ao longo de todo o processo.
  • O seguimento dos resultados.

Para criar um acompanhamento personalizado e adaptável para toda a equipa, utilizamos Trello. Funciona muito bem e permite não saltar nenhum passo.

Gift 🎁 Se quiser dar uma vista de olhos mais atenta à nossa organização e inspirar-se, pode aceder a esta página, está em versão pública.

Conclusão: como estabelecer uma estratégia de marketing?

Para concluir, neste artigo já viu como lançar diferentes técnicas de marketing:

  1. A presença em redes sociais (mas não de forma alguma),
  2. Publicidade paga
  3. Blogging e referências naturais (SEO)
  4. Livros brancos e íman de chumbo,
  5. Boletins informativos
  6. Presença no YouTube: Tutoriais, Webinars, Eventos…
  7. Automatização da geração de leads.
  8. Canal cruzado

FAQ do artigo

Se tiver quaisquer outras perguntas, sinta-se à vontade para as fazer no chat da Waalaxy!

Quais são os 3 principais estratégias e  tipos de comercializaçã ?

Existem 3 tipos de comercializaçã principais e estratégias, dependendo do posicionamento que deseja ter no mercado.

  • Estratégia de marketing N°1: Dominação.
  • Estratégia de marketing N°2: Diferenciação.
  • Estratégia de marketing N°3: Foco.

Para saber mais, leia o nosso grande guia. 🎁

Como é que nos certificamos de que cumprimos os nossos objectivos de marketing?

Depois de ter determinado os seus objectivos de marketing, estabelecido um orçamento, e desenvolvido uma estratégia, é importante seguir os seus resultados para ter a certeza de que está no bom caminho. Para o fazer, aqui estão alguns cálculos de amostra a seguir:

  • Custo de aquisição de clientes = despesas de marketing/número de novos clientes.
  • Retorno do investimento (ROI) = ( ganhos – custos de investimento)/custos de investimento.
  • Taxa de clique nas suas publicações e/ou anúncios = (cliques / impressões.) x 100
  • Taxa de resposta às suas mensagens de prospecção = (respostas/mensagens enviadas) x 100
  • Taxa de interacção nas suas publicações = (número de vistas/número de interacções) x 100
  • Taxa aberta = (Número de emails abertos / número de emails entregues) x 100
  • Visitas mensais, a maioria dos artigos visitados, artigos menos visitados. (Se tiver uma estratégia de SEO).

A princípio, o objectivo não é comparar estes resultados com o concorrente, mas sim fazê-los evoluir graças à utilização de diferentes tipos de comercializaçã.

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