Se o seu negócio é principalmente on-line, o marketing é essencial para o dar a conhecer. Para ser mais eficaz, pode utilizar software de automatização. Mas sabe quais utilizar? Apresentamos-lhe a melhor ferramentas de automação de marketing para o ajudar a fazer a sua escolha!
O que é a automatização? A definição
Na informática, falamos de automatização quando um processo entra em jogo. Está a repetir uma tarefa manualmente e isso está a ocupar o seu tempo? Exemplos incluem o envio de mensagens personalizadas, e-mails 💌 e qualquer outra coisa que exija a repetição de tarefas diárias.
A automatização visa reduzir esta intervenção humana e ajudá-lo a automatizar as suas tarefas, poupando-lhe assim tempo, uma vez que, uma vez definidas as suas configurações, o software encarregar-se-á de fazer a tarefa por si minimizando os erros.
Sim, minimiza os erros, uma vez que se tiver definido tudo correctamente, completará a tarefa com as configurações que você mesmo implementou.
O que é ferramentas de automação de marketing ?
Agora que compreendemos a automatização, podemos entrar no tema do software de automatização de marketing.
O software de automatização do marketing é uma ferramenta informática que automatiza tarefas para ajudar as empresas a gerar, alimentar e converter leads em clientes. Pode incluir características como a gestão de campanhas de correio electrónico, segmentação de audiências, rastreio de interacção online, criação de páginas de destino e muitas outras.
O seu principal objectivo é melhorar a eficácia e eficiência das suas campanhas de marketing, permitindo ao mesmo tempo uma experiência personalizada do cliente.
Para entrar em mais detalhes, estas pequenas ferramentas serão então capazes de executar certas tarefas, como por exemplo:
- Envio de e-mails.
- Acompanhamento de prospectos.
- Pedidos de ligações no LinkedIn.
- Acompanhamento do comportamento dos seus utilizadores.
- Recolha de dados.
- E muito mais.
Estas acções automatizadas devem facilitar a sua comercialização enquanto se adapta ao comportamento do utilizador. Isto pode ser, por exemplo, o envio de um e-mail de confirmação após uma subscrição de um boletim informativo. Neste caso, o e-mail é enviado automaticamente e o seu novo assinante tem a certeza de estar registado, ambas as partes ganham!
Claro que não usará a automatização para tudo porque, por vezes, é realmente importante tomar o seu tempo para as coisas que interessam.
Conquiste seus primeiros clientes esta semana
Aproveite o poder do Waalaxy para gerar leads todos os dias. Comece a prospectar gratuitamente hoje mesmo.
Características de uma plataforma de automatização de marketing
Se quiser compreender um pouco mais sobre o que é software de automatização de marketing, explicaremos como funciona 🤩. Um software de automatização de marketing terá uma parte analítica que lhe permitirá medir, optimizar e testar diferentes cenários para a sua prospecção.
Terá uma visão do comportamento dos seus clientes. Isto não é tudo porque também consiste nas aplicações que irá utilizar (ferramentas de comunicação social, gestor de conteúdos, as suas ferramentas de comunicação). Tudo isto para o ajudar a atingir os seus objectivos de marketing.
É claro que algumas características podem variar de um software de automatização de marketing para outro, mas na maioria dos casos, encontraremos elementos semelhantes.
Quais são então os ingredientes para um bom software de automatização de marketing?
Tem de lhe permitir optimizar a relação ❤️ com o seu cliente. Automatiza mas não se esquece que os seus clientes são realmente pequenos seres humanos.
Aqui está a pequena lista de características de que necessitamos:
- Integração do CRM.
- Envio de sequências de mensagens (personalizadas).
- Ligação a redes sociais.
- Envio de emails (para prospecção multi-canal).
- Um painel de controlo (para ter um olho nas suas acções actuais).
- Um sistema de relatórios (para saber qual é a sua posição, e manter o seu 👁️ de olho nos seus KPIs).
Critérios para a escolha da suas ferramentas de automação de marketing
Há tantas ferramentas de automação de marketing disponíveis que nem sempre é fácil fazer a sua escolha.
Há algumas perguntas a que precisa de responder para tirar o máximo partido da ferramenta que escolher. A primeira coisa em que vai pensar é na sua necessidade. Será esta uma ferramenta que vai utilizar para si ou para a sua equipa? Qual é o preço que está disposto a colocar no produto? Quais são as coisas de que preciso absolutamente para me certificar de que vendo os meus produtos ou serviços 🧐 ?
Recomenda-se que se preste atenção aos seguintes critérios.
Funcionalidades
Funcionalidade ⌨️: este é um critério básico que é muito importante! Certifique-se de que a ferramenta que está a testar oferece uma variedade de características em comparação com a assinatura que escolheu.
Preço
O preço 💵: poderá ficar surpreendido com o preço das subscrições! Se estiver interessado num software, mas a sua subscrição é elevada, reserve algum tempo para o testar. A maioria deles oferece versões de teste durante 15 dias ou 1 mês. Esta é a solução ideal para garantir o seu investimento.
Use
Facilidade de utilização ✅: se tiver de gastar demasiado tempo para compreender como funciona o software, poderá ser interessante comparar outras ferramentas que possam estar muito mais adaptadas ao seu nível e à sua utilização.
Integração
Integração 🔗 : utilizará vários produtos de software entre envio de correio electrónico, gestão do ficheiro do prospecto, programação em redes sociais. Alguns softwares podem ser sincronizados para lhe poupar ainda mais tempo!
Necessidades
As suas necessidades 💪🏻: não será relevante ter um software caro com muitas características se precisar apenas de alguns elementos. Por isso, reserve algum tempo para identificar o que realmente pretende automatizar! Também pode utilizar :
- Marketing social: algum software pode, de facto, oferecer-lhe a possibilidade de integrar os seus meios de comunicação social. Com esta funcionalidade, poderá agendar algumas das suas mensagens em diferentes canais.
- Funcionalidade de teste A/B: se não souber o que é o teste A/B, aconselhamo-lo a verificar este artigo 👉. Algum software de automatização de marketing será capaz de lhe permitir configurar o teste A/B e verificar que tipo de solução precisa de configurar.
- Relatórios: pensamos definitivamente que este é importante. Se quiser ser capaz de tomar medidas, precisa de saber o que se passa com as suas acções de marketing. Quando souber tudo, poderá tomar decisões para melhorar o que falta no seu website, produto ou serviço.
As 7 melhores ferramentas de automatização de marketing
Aqui encontrará uma breve apresentação das ferramentas de automatização de marketing que lhe podem ser úteis.
Waalaxy, uma ferramenta de automatização de marketing do LinkedIn
Estamos a começar bem e apresentamos-lhe o must-thave para a sua prospecção no LinkedIn, Waalaxy. São pontos fortes?
- A visita automática de perfis,
- Envio de mensagens personalizadas,
- O seu painel de bordo é muito fácil de controlar,
- O preço mais baixo para a máxima eficiência,
- E acima de tudo, a funcionalidade do cenário. Cria uma sequência de acções a automatizar de acordo com as suas necessidades e o seu objectivo!
Podawaa, gerar envolvimento mais rápido no LinkedIn
Nada melhor do que uma ferramenta personalizável para tornar o seu conteúdo conhecido num instante. Esta ferramenta permite-lhe gerar um envolvimento mais rápido sem fingir ser um robô. Podawaa permite, por exemplo, :
- Personalize o seu público e mude a sua cápsula,
- Gerar comentários inspirados naqueles frequentemente utilizados no LinkedIn,
- Preparar e agendar os seus postos,
- Totalmente compatível com Waalaxy,
- Simular o comportamento humano para evitar ser banido do LinkedIn.
Inbox waalaxy, o novo sistema de mensagens LinkedIn
Finalmente, uma ferramenta que facilita o seu envio de mensagens para o LinkedIn! Entre os bens da Inbox Waalaxy, pode contar com :
- Exporte para o seu CRM e é perfeito desde que a Inbox waalaxy e Waalaxy são desenvolvidas pela Waapi!
- Respostas pré-gravadas,
- Uma interface mais ergonómica do que o sistema de mensagens do LinkedIn,
- A capacidade de etiquetar as suas perspectivas para as encontrar facilmente,
- Lembretes automáticos.
Ao escolher o trio Waalaxy, Podawaa, Inbox Waalaxy, ficará surpreendido com o tempo poupado e com a eficiência das suas acções no LinkedIn. Tem de automatizar outras acções? Aqui estão mais duas ferramentas que o podem ajudar!
Hootsuite, para programar
Hootsuite permite-lhe programar os seus posts em diferentes redes sociais, tais como :
A partir do seu painel, pode analisar as suas publicações, uma vez que tem acesso ao número de opiniões, comentários, partilhas, e pode responder aos comentários e mensagens directamente a partir da plataforma.
Hubspot
Quaisquer que sejam as suas necessidades, o Hubspot encontrará uma solução. Mas, em detalhe, o que faz esta plataforma? 🧐 ? Poderá poupar tempo precioso graças a fluxos de trabalho automatizados com uma interface muito intuitiva. Poderá fazê-lo:
- Automatize as suas campanhas de e-mailing.
- Faça avançar os seus contactos através do seu funil de marketing.
- Gerar leads qualificados.
- Crie emails sem escrever uma linha de código.
- Escolha entre os gatilhos e condições disponíveis para enviar e-mails para os prospectos certos.
- Ligar o fluxo de trabalho a um objectivo específico.
- Utilizar os testes A/B para optimizar a sua estratégia.
Esta é uma ferramenta abrangente de marketing de entrada que pode ser utilizada pelos membros da sua equipa.
Zapier, para ligar
O Zapier é uma ferramenta indispensável para ligar diferentes aplicações. Por exemplo, pode certificar-se de que os anexos de um e-mail recebido são automaticamente carregados na Dropbox. O Zapier é também compatível com muitas aplicações, tais como :
- Gmail,
- Folga,
- WordPress,
- Mailchimp,
- Google Drive,
- Trello,
- Waalaxy.
As melhores ferramentas de automatização para o LinkedIn: Comparação
|
Ferramentas de automatização para o LinkedIn
|
|||
| Lemlist |
|
O serviço ao cliente é muito lento | De 25$ a 83$ por mês. |
| Lusha |
|
Sem integração de CRM. | De 0 a 44$ por utilizador (e um plano personalizado para empresas) por mês. |
| LinkedHelper |
|
Sem prospecção multi-canal. | De 0 a 45$ por mês. |
| Sopa Dux |
|
Não há desvio da limitação do LinkedIn. | De 0 a 49 euros por mês. |
| Waalaxy |
|
Características de desbloqueio ainda em curso. | De 0 a 64 euros por mês, dependendo das suas necessidades. |
Porquê usar Waalaxy ?
É verdade que estamos a pregar à nossa própria paróquia mas, ao mesmo tempo, Waalaxy é um grande instrumento. A ferramenta é completa, permite-lhe importar as suas pistas, enviar mensagens personalizadas, encontrar emails, fazer prospecção multi-canal. Não sabemos o que mais precisa.
Mostrar-lhe-emos como utilizar esta pequena jóia para automatizar as suas campanhas de mensagens. Vamos ao Guingamp !
Sequências de mensagens para prospectos
Se nunca usou ou abriu o Waalaxy (já, como?), mostrar-lhe-emos passo a passo como importar os seus contactos e enviar-lhes-emos uma mensagem.
- Comece por abrir a extensão cromada (se a tiver descarregado, claro).
- Abra a sua aplicação LinkedIn (num computador).
- Escreva a sua palavra-chave na barra de pesquisa.
- Certifique-se de seleccionar “pessoas” e o nível de relacionamento (porque só pode enviar uma mensagem às pessoas da sua rede no LinkedIn).
- Importe os seus contactos para o Waalaxy (basta clicar no pequeno ícone alienígena e seguir as instruções).
- Depois vá ao Waalaxy e clique em “Perspectivas” e seleccione a lista que criou (para que possa ver se os seus contactos foram importados).
- Clique em “Iniciar uma campanha”.
- Escolher a sequência “Mensagem”.
- Dê um nome à sua campanha.
- Seleccione “Das minhas listas” e seleccione a lista que criou e adicione as perspectivas desejadas.
- Dê um nome ao modelo das suas mensagens, se desejar.
- Lance a sua campanha.
Veja como a automatização lhe permite enviar várias mensagens a diferentes pessoas de uma forma totalmente personalizada. Saiba que pode introduzir o nome, apelido e empresa da pessoa (graças às variáveis disponíveis na ferramenta).
Discover Waalaxy 🪐Conclusão
Se quiser mais ferramentas de marketing, poderá gostar deste artigo > 9 ferramentas de social media para wordpress.
A automatização do marketing permite-lhe poupar tempo nas suas várias tarefas demoradas ⏳. Para isso, surgiram várias ferramentas para melhorar a vida quotidiana dos profissionais de marketing.
Falámos consigo sobre :
- Waalaxy.
- Podawaa.
- Waalaxy da caixa de entrada.
- Hootsuite.
- Hubspot.
- Zapier.
- Kpulse.
Faq do artigo : Software de automatização de marketing
Para o ajudar a 🤩 automatizar a sua prospecção ou as suas acções de marketing, existem muitas ferramentas que o ajudarão. Já mencionámos 6 delas, mas existem muitas outras.
A automatização foi criada para facilitar certas tarefas extremamente demoradas e repetitivas.
Automatização da comercialização com o Hubspot
Graças a esta ferramenta, pode impulsionar a sua automatização de marketing. Aumenta a geração de chumbo, permite-lhe converter melhor e incluir os seus dados no seu CRM.
Poderá acrescentar formulários, compreender a sua perspectiva, consultar os seus comportamentos de utilização das redes sociais…
O Hubspot é um software que lhe permite aumentar o tráfego do seu sítio web e lançar campanhas de marketing de entrada.
Emails em automatização
Oe-mail está longe de ser uma ferramenta que já não está na moda. De facto, Denis Cohen, fundador da Dropcontact, explica que é melhor começar com o correio frio do que tentar abordar uma perspectiva directamente no LinkedIn.
No marketing digital, o interesse é ser multi-canal (ou pelo menos utilizar ferramentas de automatização que lhe permitam contactar os seus clientes em diferentes canais).
Se contactar alguém apenas no LinkedIn ou apenas por e-mail, está na realidade a sabotar as suas hipóteses de os alcançar em duas plataformas diferentes, pelo que está a reduzir para metade as suas hipóteses de os alcançar.
Está bem, mas e depois? Quando enviar e-mails, será capaz de automatizar algumas coisas como, por exemplo:
- Envie uma mensagem hiper-personalizada adaptada ao seu público.
- Prepare um e-mail de lembrete após um certo número de dias sem uma resposta.
Se enviar vários e-mails, é mais provável que a pessoa abra este e-mail.
Aconselhamo-lo mesmo a enviar primeiro um e-mail, depois 2 ou mais (se não receber uma resposta) e depois contactá-los no LinkedIn. Terá mais hipóteses de ser notado se utilizar vários canais.
Ferramenta de automatização de correio electrónico
Pensa que o e-mail é uma ferramenta que deve ser esquecida 🧐 ? Que ninguém verifica os seus e-mails e que a prospecção de e-mails é uma perda de tempo? Está absolutamente enganado.
Quando se pretende escolher um software de automatização de marketing, é preciso pensar no correio electrónico. O correio electrónico é uma forma muito eficaz de conversão. De facto, até recomendamos que comece a falar com os seus potenciais clientes através do correio electrónico.
Uma vez enviado com sucesso esse e-mail, pode então iniciar uma conversa com eles no LinkedIn. Isto funciona porque o seu potencial cliente já o terá visto e, portanto, será mais provável que ouça o que tem a dizer. Portanto (porque estamos aqui primeiro para o software), vamos apresentar-lhe algumas ferramentas que pode utilizar.
Sendinblue
Sendinblue permite o envio de e-mails (a sério?!).
Também lhe permitirá enviar SMS marketing, personalizar os seus emails 📩 segmentar os seus alvos. Em suma, uma ferramenta ideal.
Receberá 300 e-mails por dia por 0 euros. Naturalmente, existem outros pacotes (que variam entre 0 e 229$) que escolherá em função do tamanho da sua base de dados e da sua utilização. Eles também garantem a segurança das suas informações pessoais.
Mailchimp
O Mailchimp é um pouco como o Sendinblue e pode também automatizar o seu marketing com ele. Pode criar viagens personalizadas de clientes ⚙️ para cada um dos seus clientes, pode optimizar o tempo de envio da sua mensagem.
Pode configurar os gatilhos de mensagens para compras através de uma API…. Pode então enviar mensagens eficazes e convincentes de acordo com o seu perfil (e sim, terá de pensar na segmentação do seu público).
Existem 4 planos diferentes que vão de $0 a $299+. Mais uma vez, tudo depende das suas necessidades de prospecção.
MailJet
A plataforma europeia Mailjet ajuda-o a criar e enviar e-mails sem ter de fazer linhas de código (conveniente).
Isto dá-lhe a capacidade de conceber e enviar as suas campanhas de marketing por correio electrónico sem que isso demore muito tempo ⏳.
Vous avez des plans en fonction de vos besoins (si vous êtes un indépendant ou si vous avez des collaborateurs avec qui vous travaillez).
O Mailjet é um editor de e-mail muito intuitivo. Poderá mesmo criar emails reactivos (ou seja, adapta-se ao tamanho do ecrã em que o utilizador se encontra). Terá também o prazer 🥰 de escolher a partir de modelos pré-desenhados que apenas terá de preencher. E quanto aos preços?
Tem um plano de 0 euros que lhe permitirá enviar 6000 e-mails por mês (ou seja, cerca de 200 e-mails por dia).
O plano “Essencial”, acima, é de 14 euros por mês e poderá enviar até 15.000 e-mails por mês, sem limite de envio diário. A oferta Premium é de 23 euros por mês e é semelhante ao preço “Essencial”, mas poderá fazer testes A/B e terá acesso a um endereço IP dedicado.
Finalmente, pode aceder à oferta de Conta Grande onde obterá um orçamento personalizado com base no que necessita para a sua equipa.
Software de automatização de vendas
Existem muitos instrumentos para facilitar a sua comercialização. Isso não torna necessariamente a sua escolha mais fácil. Apresentamo-lo a alguns, mas há muitos mais. Entre a lista muito longa, podemos mencionar estes programas:
- Hubspot.
- Marketo.
- Pipedrive.
- SalesNavigator.
- LeadFuze.
- Waalaxy.
- AeroLeads.
- LeadGibbon.
- Hunter.
- ZeroBounce.
- E muitos outros…
Com esta lista de ferramentas de automação de marketing, pode agora automatizar as suas tarefas e gerar leads muito mais facilmente! 😜
