Está interessado na executive search ? Então você sabe como é desafiador para as empresas encontrar, atrair e recrutar os melhores talentos de executivos de topo. 🌟
Os recursos humanos, e/ou recrutadores de executivos, estão sob constante pressão para descobrir as pessoas que serão capazes de guiar as suas organizações para o sucesso. 😮💨
Esta procura exige não só tempo, mas também conhecimentos e recursos específicos. Por conseguinte, a maioria das empresas tem dificuldade em identificar e atrair os melhores executivos, o que pode atrasar o seu crescimento e competitividade. ❌
A pesquisa global de executivos é então posicionada como uma estratégia inevitável e como um conjunto de serviços de pesquisa de executivos oferecidos por empresas de recrutamento externas ou headhunters. 🔬
Vamos diretos aos métodos e ferramentas! No programa ⬇️ :
- Definição de retained executive search.
- As 6 etapas da pesquisa global de executivos (com dicas exclusivas): 👇🏼
- 1. Compreensão e definição das necessidades.
- 2. Definir o perfil e as qualificações necessárias.
- 3. Pesquisa e identificação de executivos.
- 4. Avaliação.
- 5. Negociação e integração.
- 6. Acompanhamento pós-recrutamento.
Diga adeus aos processos de recrutamento ineficientes e às oportunidades perdidas! Pronto para transformar a sua estratégia de pesquisa de executivos para recrutar os líderes de amanhã?
Vamos começar! ☄️
O que é a executive search ?
O recrutamento de Executive Search é uma abordagem especializada focada em posições estratégicas e executivas de gestão. 🔍
Diferencia-se dos métodos tradicionais de recrutamento, identificando, direcionando e atraindo profissionais especializados para contratar para funções em :
- 🥈 Quadros médios: Diretores de departamento, chefes de divisão, diretor de contratação e outros.
- 🥇 Quadros superiores: CEOs, vice-presidentes, diretores executivos…
Em vez de se basear em anúncios de candidatos a emprego ou em candidaturas não solicitadas, uma pesquisa executiva aprofundada tem como alvo os talentos de topo que são frequentemente passivos 🫥 ou seja, não estão necessariamente à procura de emprego/abertos a um emprego.
👉🏼 Para alcançar e convencer os profissionais mais procurados 🤩 os recrutadores de executivos e os headhunters exploram: redes extensas, bases de dados exclusivas e estratégias de sourcing… para identificar os mais relevantes e caçá-los. 🏹
✅ Além disso, os benefícios da busca de executivos retidos incluem:
- Acesso a líderes experientes e mais qualificados, capazes de conduzir mudanças estratégicas e gerir equipas de forma eficaz.
- Oferta de uma abordagem objetiva e altamente rentável. 🤑
- Manter uma elevada competitividade, assegurando que as principais responsabilidades são preenchidas por indivíduos com o conhecimento e a experiência necessários para liderar.
Em suma, a pesquisa de executivos retidos é essencial para as empresas que desejam reforçar as suas funções de liderança e garantir o crescimento a longo prazo através da melhor aquisição de talentos disponível. 🦾
Como empresa de pesquisa retida, é essencial dominar a arte da pesquisa global de executivos, pois é um método único para trazer aos seus clientes profissionais sólidos e dinâmicos, prontos para enfrentar qualquer desafio. 🔥
Estratégia e processo de Executive Search em 6 passos simples
🫵🏼 Antes de começar, existem dois pré-requisitos para um processo de pesquisa de executivos com contrato:
- 🗣️ Manter uma comunicação transparente, aberta e honesta durante todo o processo de recrutamento para estabelecer uma relação de confiança.
- Garantir a confidencialidade durante todo o processo de recrutamento, para proteger os interesses das partes envolvidas.
Agora que já sabe, podemos começar a abordar as várias fases da pesquisa de executivos retidos! 😉
1. Compreender e definir as necessidades
Desde o início do processo, começamos por compreender e definir as necessidades, o que é crucial para garantir um recrutamento de executivos direcionado, eficiente e bem-sucedido. 🏆
Normalmente, este processo implica a realização de reuniões aprofundadas (presenciais ou à distância), em estreita colaboração entre os profissionais de recrutamento ( empresas de executive search ou headhunter) e os stakeholders da empresa cliente (gestores e/ou executivos interessados). 🤝
O objetivo é obter todas as informações essenciais para lançar o recrutamento de executivos: objectivos e apostas estratégicas, a cultura e os valores, os desafios ou especificidades e responsabilidades do cargo a preencher, as expectativas em termos de desempenho e know-how… 📝
E, para poder reunir todas as informações e identificar as necessidades essenciais do cliente, pode utilizar a análise SWOT através das suas entrevistas. 👇🏼
Por exemplo, se uma empresa estiver à procura de um novo diretor financeiro, a análise SWOT deve revelar a necessidade de reforçar a gestão dos riscos financeiros e melhorar os processos de apresentação de relatórios, A Comissão Europeia publicou um relatório sobre o Espaço Europeu da Investigação.
Esta etapa permite-nos criar uma descrição detalhada da função executiva, que servirá de guia durante todo o processo de recrutamento, para garantir uma correspondência óptima entre os candidatos e a organização. ✅
2. Definição do perfil e das competências necessárias
👆🏼 Com base no briefing previamente elaborado com as partes interessadas, o consultor de executive search irá envolver-se numa análise detalhada das responsabilidades e expectativas específicas. 🔍
No final da sua exploração e análise, ele deverá ter identificado as qualidades pessoais, os pré-requisitos comportamentais e técnicos necessários… para definir e propor vários perfis. 💎
➡️ Por exemplo, eis o que é mais cobiçado entre os candidatos de topo do executive search 🤔 :
- 🥈 Quadros intermédios: capacidade de gestão de equipas ou de comunicação, conhecimentos técnicos sólidos, capacidade de implementar estratégias definidas, resolução de problemas e gestão de projectos…
- Gestão de topo : liderança excecional, visão estratégica, capacidade de influenciar e inspirar os outros, experiência significativa semelhante, forte orientação para os resultados, competências de gestão da mudança…
Finalmente, uma vez definidos, deve ser alcançado um acordo, sempre em estreita colaboração com as partes interessadas. 🎯
Esta fase cria o perfil detalhado ideal 👤, que servirá de guia para a segmentação e durante todo o processo de recrutamento. 💯
Proposta de valor única (UVP): oferecer algo que o empregador atual não pode oferecer, quer se trate de maior autonomia, melhores oportunidades de desenvolvimento ou uma vantagem competitiva (como o salário). 🤑
🤩 De desafios estimulantes: São frequentemente atraídos por funções que oferecem novos desafios e oportunidades de crescimento. 🌱
3. Pesquisa e identificação de perfis
A fase de prospeção e identificação na pesquisa global de executivos tem como objetivo encontrar talentos executivos de topo para liderar, pelo que deve ser estruturada e metódica. 🌟
Análise da concorrência
Estudar e identificar as fontes de recrutamento de executive search de outras empresas, utilizando um benchmark especializado no sector em questão. 🕵️♂️
Os relatórios de movimentação de pessoal podem oferecer informações sobre as melhores fontes de talentos de topo, bem como sobre o momento certo para os contactar. 🤫
Aqui, nenhuma ferramenta será capaz de o ajudar a automatizar este passo; terá de recorrer a software especializado de business intelligence ou de curadoria. 👨🏻💻
Encontrar perfis no LinkedIn
👤 O LinkedIn é um recurso indispensável para encontrar os candidatos certos na pesquisa de executivos, graças à sua vasta rede de profissionais de vários sectores (mil milhões de utilizadores em todo o mundo, pelo que também funciona para a pesquisa de executivos internacionais). 🗺️
A plataforma simplifica muito a identificação e a ligação com executivos seniores, permitindo também chegar até eles, nomeadamente através de contactos partilhados que lhe permitirão apresentar a oferta ao seu alvo. 🎯
➡️ Eis como tirar o máximo partido desta plataforma para encontrar candidatos potenciais👇🏼:
- Utilize filtros avançados para refinar os resultados, bem como para ordenar por sector, experiência, qualificações específicas e localização geográfica. 💎
- Explore e junte-se a grupos, que identificam profissionais activos e influentes para contratar na sua área, participando em discussões e partilhando informações relevantes. 🤔
- A análise das publicações, comentários e partilhas permite conhecer a sua experiência e empenho profissional. ⚡️
👉🏼 Utilizar técnicas de pesquisa avançadas e ferramentas de IA (a mais eficaz é a dupla LinkedIn Recruiter Lite + Waalaxy). 🤖
👉🏼 O LinkedIn Sales Navigator oferece recursos avançados para criar listas, acompanhar atualizações de perfil e enviar mensagens personalizadas.
👉🏼 Não subestime as recomendações pessoais, que podem ter um impacto poderoso na visibilidade.
👉🏼 Crie um grupo de candidatos com todos os perfis que lhe interessam.
Contactar potenciais candidatos
Uma vez identificados e validados os talentos dos executivos, o passo seguinte na pesquisa global de executivos consiste em contactá-los de forma proactiva e pessoal, utilizando :
- A abordagem indireta, ou inbound marketing, que envolve o envolvimento através de interações mais subtis (comentários, gostos, etc.), para estabelecer uma ligação e despertar o seu interesse antes de os abordar diretamente. 👍🏼
- A abordagem direta, ou pesquisa retida, ou outbound marketing, que consiste em enviar mensagens personalizadas através do LinkedIn ou do correio eletrónico. Estas mensagens têm de ser cativantes e personalizadas, realçando as oportunidades e os benefícios da função proposta. 👨🏻💻
NB: Estes dois métodos são frequentemente combinados para atrair a atenção de uma forma respeitosa e profissional. 👌🏼
Timing estratégico: Esperar por momentos de mudança ou crise (reorganizações, fusões, aquisições), ou seja, quando as equipas de gestão podem estar mais abertas a oportunidades externas.
Relações a longo prazo: Em vez de procurar apenas preencher uma posição imediatamente, desenvolver relações a longo prazo. Isto conduz a contratações mais naturais e menos “forçadas”.
Para o ajudar a contactar os seus potenciais candidatos, fornecemos dois exemplos de mensagens (pesquisa retida ou abordagem direta) na secção seguinte. 🎁
Exemplos de mensagens perfeitas para atrair executivos
⚙️ Só tem de copiar e colar para adaptar estas mensagens à sua situação, antes de as enviar para as suas listas de contactos através de uma ferramenta específica. 📲
👉🏼 Se ainda tem fome de mais, também reunimos 15 melhores modelos email recrutamento a frio .
Automação de recrutamento com Waalaxy
Nós realmente não recomendamos enviar suas mensagens de recrutamento de pesquisa executiva manualmente. ❌
Pelo contrário, para poupar tempo, utilize um software de gestão de relações (ferramenta CRM) e a automatização do recrutamento para evitar erros e garantir um acompanhamento rigoroso.
👉🏼 Claro, recomendamos o uso do Waalaxy! 👽
Trata-se de uma ferramenta de CRM, sob a forma de uma extensão do Chrome, mais conhecida por automatizar campanhas de prospeção de vendas, através do LinkedIn e do correio eletrónico. 📧
No entanto, a ferramenta também se especializou na automação do recrutamento, nomeadamente graças às suas funcionalidades de outsourcing cross-channel (inicialmente dedicadas à prospeção de vendas), agora aplicadas ao recrutamento. ✨
E as funcionalidades em questão também são aplicáveis à pesquisa de executivos retidos! 😦
👌🏼 Com Waalaxy, a solução digital mais simples, intuitiva e eficaz do mercado, você será capaz de :
- Explorar bases de dados do LinkedIn Recruiter Lite, LinkedIn Sales Navigator e bases de dados externas (.csv, .xlsx, etc).
- Reordenar as bases de dados e segmentar em listas.
- Enviar pedidos de ligação automaticamente.
- Configurar automação personalizada e sequências de acompanhamento.
- Enviar mensagens automatizadas e personalizadas no LinkedIn.
- Aceder a uma ferramenta de pontuação automática (inspirada no lead scoring).
- Recuperar e enviar e-mails às suas futuras pérolas raras.
- Integração com o LinkedIn e outras ferramentas de automação de recrutamento (ATS).
- Dashboard para monitorizar o desempenho das campanhas de recrutamento.
A automação de recrutamento de pesquisa executiva é tão fácil com Waalaxy! Esses recursos ajudarão você a identificar, alcançar e acompanhar as pessoas certas.
Quer ver exatamente como funciona? Encontrará uma breve demonstração (aplicável à pesquisa de executivos retidos) no nosso artigo sobre automatização do recrutamento!
Não pode perder! Utilize a nossa solução se quiser poupar tempo e aumentar as suas hipóteses de recrutar os executivos mais qualificados para os seus clientes.
Está a meio do processo de pesquisa de executivos! Depois de ter abordado: necessidades, perfil, competências, bem como a pesquisa de talentos executivos… Está na altura de os avaliar. 🤔
4. Avaliação dos candidatos
Nesta fase da pesquisa de executivos, o objetivo desta etapa é garantir que apenas os melhores candidatos de topo sejam apresentados ao cliente. Envolve a sua reputação profissional e a sua imagem de marca.
Realização de entrevistas aprofundadas
☝🏼 Em primeiro lugar, devem ser realizadas entrevistas aprofundadas com os melhores talentos selecionados para :
- Avaliar os seus antecedentes, experiência e compatibilidade cultural. 👌🏼
- Explorar as realizações passadas, as capacidades de liderança e as motivações.
- Incluir eventualmente testes 🧪 perguntas comportamentais, estudos de casos, cenários específicos de funções…
As avaliações psicométricas, os estudos de casos e as entrevistas comportamentais são altamente recomendados. Estes testes são muito eficazes para avaliar as competências transversais e transversais. ✅
Em seguida, deve ser implementado um método rigoroso de seleção de executivos retidos, sempre com base nos critérios e necessidades do cliente. 💎
Verificar referências e registo de trabalho
Trata-se de validar as informações fornecidas pelos candidatos selecionados de alto nível. 👤
Em particular, através da obtenção de testemunhos externos pormenorizados sobre o desempenho, experiências de contingência bem sucedidas, ética de trabalho, experiência anterior… 💬
Na maioria das vezes, o recrutador executivo contacta referências fornecidas ou acessíveis: antigos ou actuais empregadores, antigos ou actuais colegas, outras referências profissionais (por exemplo, relações mútuas, parceiros, etc.). 💼
👉🏼 Eis alguns exemplos concretos das informações procuradas 🔍 :
- Provas ou exemplos de realizações/sucessos 🏆: contribuição para o crescimento, cumprimento ou superação de objectivos, gestão de projectos ágeis…
- Competências técnicas e profissionais ⚙️ : domínio de ferramentas específicas, capacidade para resolver problemas técnicos, especialista no sector…
- Potencial de liderança (para cargos executivos de gestão) 👑: capacidade de inspirar e motivar equipas, tomar decisões estratégicas, gerir mudanças e conflitos…
- Ética e integridade 🔒: a forma como lidou com uma situação delicada, o comportamento face a pressões e desafios, o seu compromisso com os valores…
- Relações interpessoais e trabalho em equipa 🤝: capacidade de colaborar eficazmente, construir relações de trabalho positivas, comunicar de forma clara e persuasiva…
Esta fase pode também incluir o controlo de diplomas e outras qualificações. 🎓📜
Apresentação do candidato
Após as entrevistas e verificações, os especialistas em executive search apresentam os profissionais selecionados à empresa que os procura, possivelmente através de um ATS. 💁🏻♀️
Para oferecer uma visão completa de cada perfil selecionado, é apresentado um resumo detalhado das competências, da experiência e dos resultados das entrevistas. 📝
Isto permite às partes interessadas compreender a orientação de cada perfil e, eventualmente, modificar a sua aplicação ou os critérios para estabelecer uma nova seleção.
Apresentar uma lista restrita de candidatos qualificados
Após a apresentação dos perfis pré-selecionados, recomendamos que apresente uma lista dos candidatos mais qualificados, frequentemente designada por “lista restrita”. 🫸🏼 🫷🏼
Não deixe que seja o cliente a elaborar a lista de pré-seleção, mesmo que ele insista. Como especialista e interlocutor privilegiado dos profissionais pré-selecionados, está na melhor posição para o fazer.
Esta lista inclui, geralmente, os três a cinco candidatos de topo da Executive Search que melhor satisfazem os requisitos do cargo. 💎
Mais uma vez, a lista de pré-seleção deve ser acompanhada de relatórios detalhados semelhantes para cada perfil, incentivando a igualdade de oportunidades 🍀 e facilitando a tomada de decisões por parte da empresa.
Facilitar as entrevistas de recrutamento
Alguns recrutadores de executivos ou empresas globais de pesquisa de executivos organizam e facilitam entrevistas entre os profissionais pré-selecionados e os representantes das empresas. 🤩 Neste caso, o seu papel é o de:
- Colocar as pessoas em contacto (via InMail) e coordenar os horários 🕰️,
- Preparar as entrevistas e fornecer coaching executivo 👌🏼,
- Eventualmente, participar nas entrevistas para garantir uma avaliação objetiva e fornecer feedback a ambas as partes. ✍🏼
5. Negociação e integração
O objetivo? Assegurar uma transição suave e um bom começo para o candidato selecionado no seu novo emprego. 😉
Ajudar a negociar os termos e condições de emprego
⚖️ Os especialistas em pesquisa de executivos ajudam-no a encontrar um equilíbrio entre as expectativas do novo colaborador e as da empresa (nomeadamente em termos de orçamento).
Podem estar envolvidos na negociação das condições de emprego: discutir benefícios/bónus, opções de compra de acções e outros aspectos do pacote de compensação. 🎁
Como especialista, permite que ambas as partes se mantenham realistas e assegurem que chegam a um acordo satisfatório (win-win).
Em termos de condições de trabalho, eis o que é mais essencial:
🎭 Cultura da empresa que evidencie aspetos atrativos, como a flexibilidade, a inovação ou o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional.
Pacote de remuneração Competitivo com o mercado e que reflicta a experiência e as qualificações do executivo.
Apoio à integração do candidato selecionado
💪🏼 Após a aceitação da oferta de emprego para executivos e durante os primeiros meses, os consultores de executive search apoiam o recruta na sua integração na empresa para maximizar as suas hipóteses de sucesso a longo prazo. 🔭
Estão particularmente envolvidos na fase de integração, para garantir que o candidato se adapta bem ao seu novo papel e à sua cultura.🤸🏼♂️
Em termos de integração, eis o que é mais expetável:
🎯 Clareza de Objectivos: Preferem saber exatamente o que se espera deles e como será medido o seu desempenho. Por isso, defina as expectativas e os objectivos desde o início.
Integração personalizada: Criar um programa de onboarding personalizado para ajudar o novo executivo a adaptar-se rapidamente. Isto é realmente uma obrigação.
6. Acompanhamento pós-recrutamento
Tal como os consultores de executive search mantêm contacto com o candidato durante os primeiros meses após o processo de contratação, farão o mesmo com a empresa. 👔
Em conjunto, avaliarão a adaptação do candidato à sua nova função, o valor acrescentado, o profissionalismo, o desempenho e a integração. Ou identificam/resolvem rapidamente eventuais problemas.🤷🏻♀️
Este acompanhamento proactivo ajuda a garantir que as expectativas e os benefícios do recrutamento são cumpridos. ✅
O especialista em executive search também pode fazer propostas, em relação à gestão da carreira do executivo contratado. 🤔
Por exemplo:
🍀 Mentoria e desenvolvimento profissional: muito valorizados pelos executivos, que gostam de trabalhar num ambiente onde possam continuar a aprender e a desenvolver-se.
👂🏼 Escuta e Flexibilidade: querem ter acesso a uma organização onde as suas ideias e necessidades sejam tidas em conta, por isso escutam as suas necessidades e ajustam-se em conformidade.
Em suma, as fases de acompanhamento são realmente essenciais para garantir o sucesso do recrutamento a longo prazo. 🏆
Esta foi a última etapa do processo de pesquisa global de executivos! ❤️🩹
👉🏼 Seguindo este método, conseguirás melhorar a tua estratégia de executive search para a captação e contratação de perfis de executivos 😉
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Conclusão – Qual é a diferença entre Executive Search e Recrutamento Tradicional?
A pesquisa de executivos retidos e o recrutamento tradicional diferem fundamentalmente na sua abordagem, métodos, canais de recrutamento e objectivos. 🎯
➡️ O recrutamento tradicional é geralmente mais reativo e acessível, mas mais adequado para posições intermédias ou de nível de entrada. Pode faltar-lhe a precisão e a profundidade necessárias para identificar os líderes (capazes de transformar uma organização) a contratar.❌
🤷🏻♀️ Muitas vezes, uma empresa de recrutamento de executivos não presta apoio externo.
➡️ A pesquisa de executivos, por outro lado, é uma abordagem especializada, proactiva e altamente personalizada ao recrutamento de executivos para posições estratégicas. Também se centra na confidencialidade e na discrição. 🤫
É diferente do recrutamento para funções de nível júnior, uma vez que requer persuasão para manter os candidatos de nível C envolvidos. Assim, os recrutadores de executivos (headhunter ou numa empresa de recrutamento de executivos) desempenham frequentemente um papel de parceiro indispensável 💎 :
- Facilita a procura de candidatos, bem como a sua seleção e avaliação.
- Ajuda a negociar as condições de emprego e a integrar os recrutas.
- Assegura que ambas as partes se adaptam bem e atingem os seus objectivos mútuos.
Em conclusão, a pesquisa de executivos retidos é indispensável quando existe a necessidade de recrutar líderes visionários e experientes, capazes de guiar a organização para um futuro próspero. 🫡
Esta abordagem direcionada e aprofundada garantirá um recrutamento de alta qualidade, adaptado às necessidades específicas das missões dos executivos. 🧭
Perguntas mais frequentes (FAQ) – Busca de executivos
Para concluir, partilhamos consigo as respostas às perguntas mais frequentes sobre este tema.👇🏼
Quanto tempo dura, em média, uma Executive Search?
Em média, uma pesquisa de executivos dura entre 3 e 6 meses. 🔍
Esta duração pode variar em função de vários factores: o grau de domínio, a complexidade das exigências, a escassez de competências…
Eis o processo de pesquisa de executivos, em poucas palavras 👇🏼 :
- Primeiro, começa-se com um conhecimento profundo das necessidades do cliente e a definição do perfil ideal.
- De seguida, os recrutadores de executivos passam à fase de pesquisa ativa, utilizando ferramentas específicas e pesquisa retida para identificar potenciais candidatos a contratar.
- Inicia-se então a fase de avaliação e entrevista, que pode incluir várias rondas de reuniões, estudos de caso…
- Por fim, são efectuadas negociações e verificações de referências com vista ao recrutamento.
Devido ao carácter estratégico e à importância das funções executivas, este processo minucioso de contratação é essencial para garantir o melhor recrutamento possível no âmbito da pesquisa de executivos. 🏆
Quem são as 5 principais empresas de Executive Search?
As Big 5 referem-se às principais empresas de pesquisa de executivos a nível mundial: Korn Ferry, Spencer Stuart, Heidrick & Struggles, Egon Zehnder e Russell Reynolds Associates. 💼
Estas empresas são reconhecidas pelas suas extensas redes de contactos, experiência na indústria e um forte historial na colocação de executivos seniores em vários sectores. 💅🏼
Utilizam ligações profundas e metodologias de pesquisa avançadas para identificar e atrair os melhores talentos para posições de liderança chave. 🔑
💪🏼 Com décadas de experiência e uma presença global, as organizações de todo o mundo confiam neles para preencher as suas funções mais críticas e impulsionar os seus objectivos estratégicos. 🏆
Quem pode ser um executivo?
Um executivo é um profissional em funções de liderança, responsável pela tomada de decisões estratégicas e pela gestão global. 👑
Normalmente, tem experiência de gestão sénior e é um especialista numa unidade de negócio. Pode ter várias origens, incluindo a indústria, a tecnologia, as finanças, etc.
Existem três tipos principais de cadres👇🏼:
- 🥇 Superiores: Definem a estratégia global e tomam decisões críticas (Chief Executive Officers CEO, Chief Financial Officers (CFOs), Chief Operating Officers (COOs), Chief Human-Resources Officers (CHRO) e outros membros.
- 🥈 Intermediários: Supervisionam departamentos ou divisões específicas, implementando a estratégia e gerindo as operações do dia a dia: diretores de departamento, chefes de departamento, gestores regionais…
- 🥉 Operacionais: Asseguram o bom funcionamento das operações quotidianas e apresentam relatórios, mas continuam a ser responsáveis pela gestão direta das equipas e das tarefas operacionais: gestores de linha, chefes de departamento, supervisores…
🎉 É isso, já sabes tudo sobre o recrutamento global de executivos! Até breve! 👽
Lisa
27/08/2024 
