O LinkedIn é a rede para encontrar os seus clientes BtoB. Enquanto alguns gostam da abordagem directa com um “pitch” para vender os seus produtos ou serviços, outros preferem a abordagem “mais suave”.t
Os dois não são incompatíveis, aqui estão 5 dicas para serem vistas pelos seus potenciais clientes no LinkedIn. Sem tentar vender-lhes o seu produto a todo o custo.
Publicar no LinkedIn
Apublicação no LinkedIn é o caminho real para ser visto por um público alvo em grande escala. O algoritmo é indulgente, pelo que o potencial para atingir grandes volumes de audiência (estamos a falar de dezenas de milhares de pontos de vista de graça) é muito elevado.
Pode partilhar as suas notícias (não abuse, não é muito bem visto), mas especialmente o conteúdo da sua perícia, os problemas com que o seu serviço/produto está a lidar, as tendências do mercado, as grandes notícias do sector…
Uma dádiva de Deus porque o investimento de tempo/espaço e eficiência é realmente muito interessante. Convido-vos a ler o nosso último artigo sobre como obter 75k pontos de vista por semana em 30mn por dia.
Visite e siga os perfis
Parece trivial, e ainda assim! Quando visita perfis no LinkedIn ou utiliza a funcionalidade “Siga”, uma parte significativa dos utilizadores é notificada. A função “Follow up” dá uma taxa de notificação mais elevada do que a função de visita, mas os volumes máximos recomendados são ligeiramente inferiores.
Quando o potencial cliente é notificado de que foi visitado ou seguido, a sua curiosidade pode ser despertada. Ele irá então para o seu perfil. Se estiver bem optimizado , tem uma oportunidade única de o converter ou ele próprio o adiciona.
Em campanhas de “seguimento”, recebo em troca entre 5% e 10% de adição (as pessoas que segui pedem-me em ligação no LinkedIn)
Obviamente, pode fazê-lo manualmente (muito demorado) ou definir as suas listas de contactos através de pesquisas no LinkedIn e utilizar uma ferramenta como o Waalaxy para automatizar este processo.
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Comentários sobre os posts
Se o seu prospect comunica regularmente no LinkedIn, interagir com ele através de comentários relevantes sobre os seus postos no LinkedIn é uma oportunidade única de despertar o seu interesse. Tenha cuidado, evite comentários de “Super-postes” que realmente não lhe apresentem (evite também automatizar esta tarefa). Da mesma forma, os “gostos” não o tornam visível.
Bónus: identifique a pessoa respondendo ao seu comentário com “@prospectname” para a notificar de que respondeu a um dos seus posts.
Enviar conteúdo de valor acrescentado
Uma forma realmente eficaz de prospectar de uma forma “leve”. Faça contacto com os seus prospectos sem enviar uma nota de convite. Isto já chama a atenção dos seus potenciais clientes no LinkedIn e muitas vezes resulta numa visita de perfil. Assim que o aceitarem, partilhe com eles 2 ou 3 artigos sobre um dos seus temas de especialidade que deverá repercutir-se com eles.
Por exemplo, fiz uma campanha dirigida aos co-fundadores de empresas com menos de 50 empregados com esta mensagem:
É muito difícil determinar se estou a receber muitas pistas qualificadas. Mas é uma oportunidade de me envolver sem ser “directo” e ser visto por perspectivas.
Tenha cuidado: escolha artigos com real valor acrescentado. Caso contrário, parecerá apenas alguém que quer distribuir os seus artigos (a minha mensagem já tem esse aspecto).
Se conhece outras formas de obter a atenção dos seus potenciais clientes, contacte-me no LinkedIn para fazer sugestões. Pensei na recomendação de competências mas é demasiado “SPAM” para mim, por isso não a coloquei em
