Sales Strategy LinkedIn: Jak zmienić swoje konto w maszynę sprzedażową

Witamy w tym odcinku o sales strategy LinkedIn : „Jak zmienić swoje konto w maszynę sprzedażową”. Ten artykuł powstał na podstawie jednego z naszych webinarów Waake Up 🚀.

W tym artykule zrozumiesz, jak prawidłowo skonfigurować swoje konto na LinkedIn i zamienić je w maszynę sprzedażową.

Uzyskasz doskonałe 🤩 wskazówki od Quan Nguyen na temat wszystkiego, co musisz zrobić, aby być potworem sprzedaży. W tym artykule znajdziesz informacje na temat:

• Jak stworzyć profesjonalny profil.
• Jak dotrzeć do idealnego klienta.
• Jak stworzyć ofertę, której nie sposób się oprzeć.
• Jak wysłać wiadomość do dużej bazy kontaktów.
• Jak zarządzać i pielęgnować swoje leady.

Dziś porozmawiamy o formule 5 kroków do generowania leadów na LinkedIn. Jest to 5 wskazówek, które pozwolą Ci zautomatyzować cały proces tak, aby leady przychodziły do Twojej skrzynki odbiorczej bez wysiłku.

formuła 5 kroków do generowania leadów na LinkedIn

Odkryjesz wszystkie kroki, których potrzebujesz, aby stać się maszyną sprzedażową na LinkedIn. Przyjrzyjmy się temu. Oczywiście jeśli chcesz posłuchać jak Quan wyjaśnia swoje metody, tutaj są linki do obejrzenia dwóch filmów, które tutaj streszczamy:

• Część 1.
• Część 2.

Sales Strategy LinkedIn : tworzenie profesjonalnego profilu

Istnieją dwa rodzaje ludzi tutaj, te, które robią to sami lub ludzi, którzy proszą profesjonalny zrobić to dla nich. Jedyne co musisz wiedzieć to to, że Twój profil musi być zoptymalizowany ✅. Musisz myśleć o swoim profilu na LinkedIn jak o landing-page lub sales-page. Reklamujesz swoje produkty lub usługi, więc musi to być naprawdę dobry profil.

Teraz, istnieje różnica między dobrym profilu, że myślisz, że jest zoptymalizowany i wygląda dobrze i profil, który jest specjalnie wykonany do generowania prowadzi. Jeśli chcesz wiedzieć więcej o tym, jak umieścić w miejscu silny profil LinkedIn, to wszystko w tym 👉 artykule.

Celuj w swojego idealnego klienta

Ok to nie jest nauka 🧪 ale aby sprzedać swój produkt, musisz znaleźć tego klienta. Aby to zrobić, będziesz musiał dokładnie celować w to, jakiego rodzaju konsumenci będą kupować od Ciebie.

Możesz to zrobić za pomocą własnych kryteriów, a następnie wybrać wszystkie perspektywy, których potrzebujesz. Ale wiedz, że możesz również skorzystać z LinkedIn Sales Navigator. Dla Quand jest to bardzo potężne 🔥 narzędzie, które pomoże Ci przefiltrować prospektów według Twoich potrzeb. Pomoże Ci również uzupełnić lead-generation. Jeśli zastanawiasz się nad zarabianiem pieniędzy na LinkedIn, wtedy, możesz chcieć iść na Sales Navigator.

Ale co dokładnie możesz targetować ?

• Nazwy stanowisk.
• Branża.
• Lokalizacja.
• Wielkość firmy.

Są to cztery główne kryteria, na które ludzie zwracają uwagę podczas poszukiwań. I ważne jest, abyś skupił się na targetowaniu swojego idealnego klienta. Bo chcesz stworzyć tę konkretną listę, którą będziesz mógł wykorzystać do stworzenia idealnej wiadomości 💌.

Sales Strategy na LinkedIn : stwórz swoją ofertę nie do odrzucenia

Istnieje określony sposób rozmawiania z ludźmi na LinkedIn i są pewne typy wiadomości, które działają bardzo dobrze. Najważniejszą rzeczą, jaką musisz sobie zadać, jest „jak stworzyć sekwencję, która sprawi, że ludzie powiedzą „tak” na moją ofertę ?”.

To pytanie może spowodować, że zadasz sobie pytanie, co dokładnie mamy na myśli mówiąc „oferta”? Cokolwiek oferujesz (usługę/produkt) musi być atrakcyjne 💖 i nie do odrzucenia dla Twoich odbiorców. Musi być istotna dla Twojej grupy docelowej i zgodna z jej zainteresowaniami.

Automatyzacja bez strategii to strata czasu. Jeśli używasz automatyzacji bez prawdziwego myślenia lub zrozumienia, co sprawia, że ludzie wibrują, to stracisz kilku klientów.

Mówimy Ci to, bo tak naprawdę nawiązywanie kontaktów na LinkedIn jest dość łatwe. Prawdziwą trudnością jest przekształcenie zainteresowania w klienta. Konwersja. Dlatego Twoja oferta musi być idealna.

Wyślij wiadomość na skalę

Gdy już masz niesamowity profil 😮, gdy już skierowałeś odpowiednie osoby, i gdy już masz ofertę, która działa, możesz wysłać je do sekwencji, i usiąść i obserwować magię w pracy. To po prostu dosłownie staje się gra liczb.

Powiedzmy, że wysyłasz sto wniosków o połączenie do właściwych ludzi i masz świetny profil, to 30% z nich zaakceptuje go, a następnie, z tych 30%, 3 z nich powie tak. Tak więc na każde sto wysłanych zapytań o połączenie, otrzymasz 3 ciepłe 🌶️ leady, ale także 30% idealnych klientów w Twojej sieci.

Ramy zwycięskiej sekwencji wiadomości

Jest tak naprawdę pięć rzeczy, które musisz zrobić:

• Prośba o połączenie: to tak naprawdę dotarcie i połączenie 👋 z kimś.
• Intro message: to nie jest wiadomość z ofertą, ale wiadomość wprowadzająca (wysyłana 24-48 godzin po zaakceptowaniu prośby o połączenie).
• Irresistible offer (numer jeden, który jest wysyłany po 14-20 dniach).
• Irresistible offer ✨ (numer dwa wysyłany po 7-10 dniach od pierwszego). Tutaj nie mówimy o ofercie sprzedażowej, ale jest to oferta, która ma na celu sprawdzenie, czy mają potrzebę lub problem.
• Nudge message (wysyłany po 7-10 dniach): wiadomości przypominające.

Po pięciu wiadomościach nie wysyłamy już żadnej wiadomości, zostawiamy daną osobę w spokoju na kilka miesięcy, a następnie, jeśli jest na liście do innej oferty, możesz wysłać jej swoją ofertę z innej kampanii.

Jeżeli ktoś czeka 14-20 dni, to jest to zupełnie normalne. To dlatego, że chcesz, aby zobaczyli Twoje posty, dlatego mówiliśmy o tym, jak ważny jest copywriting. Ponieważ masz strategię treści działającą wewnątrz LinkedIn, to jest to, co nazywamy inbound marketingiem.

Ramy prośby o połączenie

Istnieją cztery podejścia, jeśli chodzi o prośbę o połączenie 🔌:

• Grzeczne podejście:

„Cześć {imię}, mam nadzieję, że nie masz nic przeciwko temu, że sięgnęłam. Widziałem, że jesteś liderem w sektorze {branża}, więc pomyślałem, że wyślę prośbę. Hope you’re open to connecting”

• Podejście zaciekawione:

„Cześć {name}, zauważyłem, że mamy kilka wspólnych połączeń w branży nieruchomości. Zamieszczamy wiele treści tutaj, aby pomóc agentom, więc pomyślałem, że dotrę i połączyć. Mam nadzieję, że do zobaczenia w paszy.”

• Bezpośrednie podejście.

„Hi {name}! Zawsze znajduję wielką wartość łącząc się z innymi liderami (szczególnie w przestrzeni technologicznej). Wydajesz się być świetnym kontaktem

do posiadania i jeszcze lepiej, że jesteś lokalny. Mam nadzieję, że jesteś otwarty na połączenie, żebym mógł śledzić Twoją aktywność i wymienić się spostrzeżeniami”

• Pochlebne podejście.

„Cześć {imię}! Wygląda na to, że wykonujesz świetną pracę w branży budowlanej! Ostatnio dostarczyliśmy {rozwiązanie podpisu} dla {firmy X}, więc dobrze znamy tę przestrzeń. Mamy nadzieję, że będziemy mogli nawiązać współpracę i podzielić się możliwościami”

Ramy wiadomości wstępnej (4 x s)

Tutaj Quan mówi o wiadomości, którą należy wysłać 24 godziny po otrzymaniu prośby o akceptację. Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć jest to, aby wiadomość była krótka i słodka. Oto cztery rzeczy, które należy zrobić:

• Okaż wdzięczność 😍. Bądź wdzięczny i osobisty, mówiąc:
  • Dziękuję za połączenie z {imię}.
  • Miło mi było się z tobą połączyć.
  • Dziękuję za zaakceptowanie prośby o połączenie.
• Pokaż zainteresowanie z:
  • Chętnie dowiem się więcej o tym, co robisz w pewnym momencie.
  • Nawet lepiej, że jesteś lokalny.
  • Nie mogę się doczekać, aby śledzić twoją pracę.
• Seed the elevator pitch:
  • Trochę o mnie. Pracuję z {rynek docelowy} do {wynik}.
  • Właśnie pomogłem {firma} więc znam przestrzeń.
  • Nike i Adidas to niektórzy z naszych klientów.
• Podpisz się:
  • Bądźmy w kontakcie.
  • Daj mi znać, jeśli mogę cię poprzeć dla jakichkolwiek umiejętności.
  • Być może moglibyśmy się kiedyś spotkać/spotkać.

Zarządzanie leadami i pielęgnacja leadów

To jest rzeczywiście łatwe do uzyskania ołowiu na LinkedIn, to jest uzyskanie sprzedaży, która jest trudna. Więc raz wykazują zainteresowanie 💥, jak przekonwertować to zainteresowanie w klienta? To jest właśnie ta trudna część LinkedIn.

Musisz rozdzielić te dwa pojęcia. Lead nurturing to specyficzna część lead managementu, która odbywa się na końcu całego procesu (zamierzasz pielęgnować relację z potencjalnymi klientami lub osobami, które już są Twoimi klientami).

Lead nurturing 🌱 polega na wzmacnianiu i rozwijaniu relacji z Twoimi klientami w danym momencie lejka sprzedażowego. Do tego może być potrzebny system scoringu leadów.

Przypadki użycia LinkedIn

Większość ludzi myśli o LinkedIn w celu generowania leadów. Ale to nie jest jedyny przypadek, w którym możesz użyć tej profesjonalnej sieci, możesz użyć LinkedIn do znacznie więcej niż generowanie leadów. Możesz użyć go do:

• Rekrutuj ludzi do swojego zespołu.
• Nawiąż umowy partnerskie (referral partnerships).
• Znajdź i wybierz inwestorów (na LinkedIn jest mnóstwo inwestorów i możesz im absolutnie przedstawić swoje możliwości inwestycyjne).
• Sprzedawaj produkty fizyczne i cyfrowe.
• Wysyłaj wiadomości o świadomości marki ✉️ (pokazując im, co robisz poprzez swoje posty).
• Kampanie URL blogów/wysyłanie newsletterów.

O sprzedaży na LinkedIn

Możesz nie być świadomy 🤯, ale kiedy masz zamiar wdrożyć swoją strategię, jedną z najlepszych rzeczy do zrobienia jest wyczyszczenie swojego LinkedIn. Właściwie to nie chcesz mieć swoich nauczycieli i poprzednich kolegów (no dobra możesz, ale nie będą oni częścią Twoich perspektyw).

Musisz mieć konto LinkedIn, gdzie ludzie, których dodajesz są najbardziej prawdopodobne, aby kupić rzeczy od Ciebie (i to może oznaczać posiadanie dwóch kont LinkedIn: jeden dla Ciebie i Twojego osobistego brandingu, a jeden dedykowany do Twojej firmy).

Przy okazji, myślisz, że posiadanie wielu ludzi, którzy nie są twoją grupą docelową jest dobrym pomysłem? Że Twoje treści będą się mnożyć, bo widziane w innych feedach? Według Quan, kiedy opublikujesz coś na LinkedIn, nie każda osoba zobaczy Twój post lub zaangażuje się w niego.

Co więcej, jeśli nie jest to dla nich istotne, mogą ukryć twoją treść, a to zły znak dla algorytmu LinkedIn i w rezultacie zły znak dla twojej widoczności. Marnujesz więc czas na ludzi, którzy nigdy od Ciebie nie kupią 💸.

Platforma oparta na zaufaniu

Aby sprzedawać, musisz zdobyć zaufanie swoich klientów. I zgadnij co? LinkedIn jest platformą opartą na zaufaniu ❤️ i są dwa powody, dla których LinkedIn działa bardzo dobrze :

• Ludzie ufają ludziom na LinkedIn, a ludzie ufają LinkedIn. Jest to najbardziej zaufana platforma na świecie, ponieważ kiedy przechodzisz na landing page lub stronę sprzedażową, o wiele łatwiej jest zaufać profilowi LinkedIn niż stronie internetowej. Wynika to z faktu, że można na nim zobaczyć wszystko:
  • Z kim dana osoba jest połączona.
  • Jeśli dana osoba jest połączona z osobami, które znasz.
  • Możesz zobaczyć całą ich historię.
  • Rzeczy, które publikują.
  • Możesz określić, czy są one rzeczywistymi ekspertami.
• Drugim powodem, dla którego LinkedIn działa tak dobrze, jest to, że można rozmawiać bezpośrednio z decydentem i można ominąć wszystkie gatekeepers, wszystkie z osobistych asystentów i porozmawiać bezpośrednio z założycielem produktu lub CEO.

Dla Twojej informacji, wskaźniki konwersji generowania leadów na LinkedIn są 3x wyższe niż na innych głównych platformach reklamowych, w tym Google Ads. Możemy to wyjaśnić mówiąc, że bycie na LinkedIn jest częścią aktywnej strategii, w której potrzeba czasu i wysiłku, aby tworzyć leady i tworzyć sprzedaż.

Więc jesteś aktywnie spędzając czas na platformie, podczas gdy uruchomienie reklamy na Facebooku lub w Google jest bardziej pasywnej strategii, gdzie tworzysz lejek, sprzedaży, strony docelowej, oferty, a następnie uruchomić reklamę. Jaka jest różnica między tymi dwoma? LinkedIn jest darmowy.

Sales strategy LinkedIn – Strategia B2B z LinkedIn

Jeśli prowadzisz biznes btob, każda pojedyncza okazja siedzi właśnie na tej platformie. Wszystkie przewody, perspektywy, cała sprzedaż, której kiedykolwiek będziesz potrzebował, siedzi właśnie na tej platformie. Musisz skupić się na trzech rzeczach, lub to, co Quan nazywa, trzy C. Chodzi o to, aby zamienić zupełnie obcą osobę w połączenie, a następnie być w stanie dokonać konwersji 🌡️. Te trzy C to:

• Połącz się.
• Rozmawiaj.
• Przekonaj.

Wszystko polega na zrozumieniu jak wziąć tego nieznajomego i zamienić go w połączenie następnie jak zamienić to połączenie w rozmowę, a potem jak zamienić tę rozmowę w konwersję.

Kiedy już to zrozumiesz, każda okazja czeka na ciebie.

Sales Strategy LinkedIn : formuła większego rynku

Jest coś ważnego, co musisz zrozumieć, jest to formuła większego rynku, która jest naprawdę ważna ⚡ wewnątrz LinkedIn. Rzeczywiście, ludzie na LinkedIn mają pewien rodzaj segmentacji. Formuła większego rynku mówi nam, że w danym momencie dla dowolnego produktu lub dowolnej branży :

• Tylko 3% Twojej grupy docelowej jest gotowa do zakupu lub jest w trybie zakupowym.
• 17% Twojego rynku docelowego w danym momencie jest w trybie zbierania informacji. Wiedzą, że mają problem i zbierają informacje o tym, jak go rozwiązać.
• 20% tego rynku docelowego właśnie stały się problem świadomy, ale nie są one jeszcze szuka informacji.
• 60% Twojego rynku docelowego nie jest nawet świadoma, że ma problem.

Dostosuj swoją sales strategy LinkedIn

Wiele osób na LinkedIn sprzedaje swoje wiadomości w taki sposób, że są one istotne tylko dla górnych trzech procent większej formuły rynkowej: tych, którzy są gotowi do zakupu.

Na przykład, jeśli kiedykolwiek widziałeś reklamę w telewizji 📺 o samochodzie, to jest typowo to, co robią, skupiają się tylko na górnych trzech procentach rynku i może trochę z 17% z niego też.

Ten typ wiadomości nie działa wewnątrz LinkedIn, ale kończy się zrażając wszystkie te inne ogromne części rynku docelowego. Jeśli chcesz zarabiać pieniądze na LinkedIn, musisz sprzedawać swoją wiadomość i struktury wiadomości w taki sposób, że nie tylko mówisz do góry trzy procent, ale jesteś również mówi do 17, 20, a nawet niektóre z 60%.

Ponieważ raz na rynek wiadomość szerzej w taki sposób, że nie są faktycznie tylko próbuje sprzedać coś, ale starasz się rozwiązać problem, jesteś będzie w stanie złapać znacznie większą część rynku docelowego.

Ludzie mają tendencję do myślenia, że jest to strona sprzedaży, ale tak nie jest. Na LinkedIn, to wszystko o networkingu, jeśli chcesz być udany.

Nie używasz LinkedIn, aby dokonać sprzedaży, używasz LinkedIn, aby stworzyć połączenie i stworzyć wprowadzenie i stworzyć rozmowy. Sprzedaż odbywa się poza LinkedIn, dzieje się wtedy, gdy składasz ofertę, aby komuś pomóc lub rozwiązać problem.

Twój rynek docelowy został zbombardowany 💣 z wiadomościami na LinkedIn i twoi konkurenci idą ciężko po tej górnej trzech procent. Jeśli zrobisz to samo, nie będzie żadnego udziału w rynku w lewo.

Większa formuła rynku jako lejek

Chcesz sprzedać swoją wiadomość szeroko w sposób, że jesteś przychodząc pomocne i jesteś schodząc jako rozwiązywacz problemów, a nie mówiąc: „Hej mam ten produkt, czy jesteś zainteresowany, czy chcesz mieć spotkanie?

Co chcesz zrobić, to dostać ludzi, którzy są zainteresowani na tyle, aby przejść:” Oh to jest interesujące, ale nie jestem gotowy na coś takiego jeszcze, ale będę szczęśliwy 🤗 otrzymywać informacje”. Będziesz miał ludzi, którzy są świadomi problemu i będziesz w stanie umieścić je w swoim lejku i będziesz w stanie je edukować.

Chodzi o to, aby uzyskać jak najwięcej ludzi, jak możesz, umieścić je w swojej sekwencji e-mail lub lejka e-mail i kształcić je i umieścić je w pozycji, w której są one gotowe do zakupu. Będziesz tym, który zabierze ich do tej podróży, ponieważ doprowadzisz ich do tego punktu, ponieważ widzą cię jako eksperta. Oni już Cię widzą 👀 więc Cię znają i mogą Ci zaufać.

Sales Strategy LinkedIn : Short game vs Long game

Wewnątrz LinkedIn są dwie gry 🎲 w które gramy. Jest coś w rodzaju krótkiej gry i długiej gry.

Chodzi o to, aby uzyskać przewody dzisiaj i uzyskać przewody w tym tygodniu. To przynosi pewne przychody i przepływ gotówki, która jest świetna, ale to nie jest jak skalowanie wewnątrz LinkedIn. Jeśli chcesz uciec swój biznes, to trzeba grać w długą grę.

Więc ciepłe przewody teraz może być ważne, ale chcesz być na LinkedIn, trzeba spojrzeć na to w dłuższej perspektywie, spójrz na to, jak masz zamiar to zrobić na pięć, dziesięć lat. W tym czasie, masz zamiar zbudować listę 30.000 osób.

Ponieważ LinkedIn daje Ci 30.000 połączeń pierwszego stopnia limit i każdy z tych 30.000 ludzi są bardzo ukierunkowane perspektywy, które są bardzo prawdopodobne, aby kupić od Ciebie. Są to perspektywy, które idealnie pasują do rynku docelowego dla produktu lub usługi, które promujesz lub sprzedajesz 💵.

Znaczenie copywritingu

Różnica między zarabianiem a nie zarabianiem pieniędzy to Twoja kopia sprzedaży ✍🏽 wewnątrz LinkedIn. Twoje podejście, Twoje sformułowania, Twój copywriting zrobi różnicę. A są dwa rodzaje copywritingu:

• Wewnątrz Twojego profilu na LinkedIn.
• W swoich wiadomościach, we wstępie, w ofercie.

Wszystko ma związek z Twoim copywritingiem. Jeśli coś pójdzie nie tak w swoim podejściu LinkedIn, to z tego powodu.

12 kroków o formule podsumowania

Tutaj będziesz miał wgląd w to, co Quan uważa, że są najlepsze techniki copywritingu. To jest, aby uchwycić odbiorców, pokazać swoją wiedzę, wyjaśnić swój produkt lub usługę i dostać je lubić, ufać i kupić do Ciebie.

• Przyciągnij uwagę i zwróć się do odbiorców: to naprawdę ważne, bo LinkedIn daje Ci trzy linijki na „opisanie” siebie i przekonanie kogoś do kliknięcia w przycisk „zobacz więcej” na Twojej stronie.
• Obal mit, aby zademonstrować swoją wiedzę.
• Zadaj pytanie, aby podkreślić problem.
• Podkreśl wynik, którego chcą bez bólu 😢.
• Powiedz im „brakujące ogniwo”, aby osiągnąć wynik: brakujące ogniwo jest twój produkt lub usługa.
• Opowiedz im jak to działa/proces zapisów.
• Wymień swój produkt lub usługę.
• Podkreśl problemy, które rozwiązuje/rozwiązania, które oferuje.
• Podkreśl wszelkie cechy pozwalające zaoszczędzić czas i pieniądze.
• Obiecaj ramy czasowe.
• Złóż ofertę nie do odrzucenia/ofertę lead magnet.
• Zapewnij wezwanie do działania.

Nie zapominaj, że to nie jest o tobie, kiedy piszesz swój opis na swoim profilu. Chodzi o to, jak możesz pomóc swojej grupie docelowej.

FAQ z artykułu Sales Strategy LinkedIn

W tym artykule Quan przedstawił Ci najlepsze metody, aby stać się kompletną maszyną sprzedażową.

Generowanie leadów na LinkedIn

Z tych dwóch filmów dowiedzieliśmy się, że istnieje 5 podstawowych kroków do generowania leadów na LinkedIn:

• Do swojej taktyki sprzedaży, musisz mieć doskonały ✅ profil. Musisz stworzyć profesjonalny profil pokazujący, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

• Być może już wszędzie w naszych artykułach czytałeś to, co zamierzamy powiedzieć, ale nie możemy tego wystarczająco podkreślić: stwórz persona. Mówiąc persona, mamy na myśli to, że musisz stworzyć profil TWOJEGO idealnego klienta. Kim są ludzie, którzy prawdopodobnie kupią od Ciebie? Jakie są ich potrzeby? Odpowiedz sobie na wszystkie możliwe pytania na ich temat, zanim spróbujesz cokolwiek sprzedać.
• Stwórz swoją ofertę nie do odrzucenia 🔥: Twoje rozwiązanie musi odpowiadać na wszystkie punkty frustracji, na które podatni są Twoi odbiorcy. Musi być tak atrakcyjne, aby Twoi klienci mogli powiedzieć tylko jedno: „Zdecydowanie tego potrzebuję”.
• Wyślij wiadomość na skalę. Robiąc to, masz wiele podejść i Quan podał wiele przykładów w całym filmie.
• Jako sprzedawca, ostatni punkt jest zrobić ołowiu zarządzania i niektóre nurturing. Będziesz musiał polerować i utrzymywać swoje relacje z potencjalnymi klientami.

Korzystanie z LinkedIn dla biznesu

Nie zapominaj, że LinkedIn może być używany z tak wielu powodów. Na przykład, możesz użyć LinkedIn, aby:

• Rekrutuj do swojego zespołu.
• Ulepsz swoje strategie marketingowe, sprzedając produkty fizyczne lub cyfrowe.
• Usprawnij swoją sprzedaż społecznościową, demonstrując swój obszar specjalizacji.
• Znajdź i skontaktuj się z potencjalnymi klientami.

sales strategy LinkedInSprzedaż na LinkedIn

Kiedy chcesz sprzedać produkt lub usługę na LinkedIn, jako marketer, musisz wyczyścić swoje konto. To, co musi znaleźć się na Twoim koncie sprzedażowym, to tematy i potencjalni klienci, którzy są związani z Twoim rozwiązaniem. Quan kładzie na to nacisk: to, co zamierzasz opublikować, musi być dla nich istotne.

Przy okazji, LinkedIn jest platformą opartą na zaufaniu. Tak! Na LinkedIn dużo łatwiej jest sprzedawać, bo możesz rozmawiać bezpośrednio z twórcą rozwiązania lub dyrektorami. Nie musisz pokonywać wszystkich barier i omijasz ✨ gatekeeper.

Sales strategy LinkedIn – Ważne pojęcia, o których należy pamiętać

Na LinkedIn musisz być świadomy, że Twój proces sprzedaży musi obejmować wszystkie segmenty LinkedIn. Jak wcześniej wyjaśniono, na LinkedIn, wśród swoich docelowych 🎯 odbiorców, masz:

• 3% jest gotowych do zakupu.
• 17% zbiera informacje.
• 20% właśnie stało się świadomymi problemu.
• 60% nie jest świadoma, że ma problem.

Jest to większa formuła rynku, o której musisz pamiętać i zgodnie z nią musisz dostosować swoją strategię. Nie zapominaj, że nie piszesz swojego postu tylko dla górnych trzech procent w swojej sieci, ale dla wszystkich w lejku.

I doskonale! Nie mamy nic więcej do dodania, teraz wiesz już wszystko o Sales strategy LinkedIn. Nie wahaj się i wypróbuj ją sam 🔥.