Qu’est-ce que LinkedIn ? À quoi sert-il ?

Qu’est-ce que LinkedIn ? Nous allons répondre à cette question, simplement et clairement ! 😉

LinkedIn est un réseau social, mais aussi un puissant média digital et une immense plateforme de données gratuites pour générer des leads. 🤩

Nous ne pouvons pas faire une réponse plus courte, mais pour plus de détails ➡️ Sur le programme :

• Qu’est-ce que LinkedIn, comment et pourquoi l’utiliser ?
• Quelles sont les principales fonctionnalités de LinkedIn, et à quel prix ?
• Détails des solutions de LinkedIn Corporation
• Comment se connecter à LinkedIn pour optimiser son profil ou sa page ?
• Comment utiliser LinkedIn pour le réseautage ?
• Comment utiliser LinkedIn pour trouver des leads gratuits ?
• Les avantages de LinkedIn pour la prospection.
• Les outils d’automatisation de LinkedIn pour générer des leads.

Il est temps de commencer notre article  » Qu’est-ce que LinkedIn ? « . 🚀

Qu’est-ce que LinkedIn ?

☀️ LinkedIn a été fondé en 2002 à Mountain View, Californie, USA, par Reid Hoffman et Allen Blue, dans le but de connecter les professionnels et de faciliter leurs échanges.

Cependant, Microsoft est propriétaire de LinkedIn depuis 2016, racheté pour 26,2 milliards de dollars. 💸

Qu’est-ce que LinkedIn aujourd’hui? 🤷🏻‍♀️ Un réseau professionnel qui compte plus d’un milliard d’utilisateurs : entrepreneurs, salariés, spécialistes du recrutement, demandeurs d’emploi, créateurs de contenu….

Bref, ce réseau regorge d’opportunités insoupçonnées qu’il serait stupide de ne pas saisir.

Comment et pourquoi utiliser LinkedIn ?

Qu’est-ce que LinkedIn pour le milliard d’utilisateurs qui l’utilisent ? 🤔 C’est une plateforme gratuite, facile à utiliser et où ils sont presque certains que leur cible sera présente.

Mais plus généralement, ils l’utilisent for👇🏼 :

• Développement de la carrière professionnelle,
• Développer un réseau de contacts professionnels,
• Trouver un emploi ou recruter,
• Trouver de nouveaux collaborateurs, clients, candidats, investisseurs, sponsors…
• Se faire connaître, communiquer et se positionner en tant qu’expert sur la plateforme (personal branding).

Comment y parvenir ? Grâce aux principales fonctionnalités et solutions de LinkedIn Corporation. ⚙️

Quelles sont les caractéristiques de LinkedIn ?

Quelles sont les fonctionnalités de LinkedIn? Tout ce qui est essentiel au développement professionnel, au réseautage et au développement des affaires. 🤝

Tout d’abord, LinkedIn fonctionne sur le système de création d’un profil professionnel, qu’il est recommandé d’optimiser avec un maximum d’informations 👤 : titre, résumé, expérience professionnelle, compétences, réalisations, recommandations, publications, CV….

📲 Ensuite, vous pouvez diffuser du contenu (publications, articles, vidéos…) directement depuis la plateforme LinkedIn, avec la possibilité de réagir, de commenter ou de partager pour faciliter l’interaction entre les membres de LinkedIn (et le réseautage).

Pour le réseautage, LinkedIn propose également:

• Des groupes pour connecter et rassembler des experts sur un large éventail de sujets.
• Des hashtags que vous pouvez suivre pour vous tenir au courant des derniers contenus sur un sujet spécifique.
• Des messages privés et/ou des messages InMails pour communiquer avec d’autres membres du réseau.

Enfin, LinkedIn est aussi une plateforme idéale pour le recrutement et la recherche d’emploi 🔍 : les entreprises publient chaque jour des milliers d’offres d’emploi, auxquelles les utilisateurs peuvent facilement postuler directement.

Tout cela est accessible depuis votre fil d’actualité (où vous pouvez interagir avec les contenus publiés par les membres inscrits de votre réseau) ou depuis LinkedIn Search.

L’utilisation de LinkedIn est-elle gratuite ?

LinkedIn est gratuit si vous utilisez cet outil pour construire votre réseau, auquel cas vous pouvez être sur la plateforme sans avoir à débourser un seul centime. 🤑

Mais pour une utilisation plus avancée ou intensive, vous pouvez accéder à des services payants :

• Différents abonnements en fonction de votre utilisation de LinkedIn, pour accéder à des fonctionnalités avancées.
• LinkedIn Corporation propose des solutions pour vous aider à gérer votre entreprise ou tout simplement à développer l’embauche afin de recruter des talents pour votre équipe.

Ces services sont des avantages supplémentaires pour contacter des personnes en dehors de votre réseau, des informations détaillées sur les offres d’emploi, l’accès à des ressources supplémentaires…. 🪄

Toutes les solutions LinkedIn Corporation

LinkedIn Corporation est un acteur majeur du réseautage professionnel, regroupant plusieurs solutions LinkedIn ainsi que des centaines de millions de membres à travers le monde. 🌎

Depuis la page d’une entreprise, comme depuis la page de profil d’un membre, vous pouvez utiliser les différentes solutions de LinkedIn Corporation : Sales Navigator, Recruiter, Learning, Ads, Events, Pulse…

Nous vous expliquons tout ! 👀

Qu’est-ce que le navigateur LinkedIn Sales ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil avancé de LinkedIn Corporation conçu pour réaliser des ventes. 🤑 La plateforme vous permet d’identifier, de prospecter et d’établir des relations avec des clients potentiels.

Grâce à des filtres de recherche avancés, voici ce que vous pouvez faire sur LinkedIn:

• Cibler et trouver les bonnes personnes et entreprises (sur la base de critères tels que le secteur d’activité, la fonction ou la taille de l’entreprise…).
• Envoyer des recommandations LinkedIn personnalisées,
• Dialoguer avec des messages directs (InMails),
• Suivre les interactions à l’aide de la messagerie LinkedIn.

✅ En facilitant la prospection, cette solution offre une plus grande efficacité commerciale et permet d’optimiser les ventes grâce à des données en temps réel.

❌ Cet outil est loin d’être gratuit, alors oui, il vous faudra un compte premium.

Qu’est-ce que LinkedIn Lite Recruiter ?

LinkedIn Recruiter est un outil de recrutement professionnel payant proposé par LinkedIn Corporation, pour un recrutement plus efficace et ciblé. 💼

🛟 LinkedIn aide les utilisateurs à trouver, évaluer et contacter des candidats qualifiés, il donne accès à une vaste base de données de prospection de pages de profils LinkedIn, avec des options de recherche avancée pour affiner les critères (compétences, expérience, localisation, etc.).

Les employés potentiels peuvent également envoyer des messages directs aux candidats, même s’ils ne sont pas connectés. L’outil facilite également la gestion des pipelines de recrutement, le suivi des candidats et la collaboration avec d’autres spécialistes du recrutement au sein d’une équipe. 💫

LinkedIn Recruiter Lite est une version simplifiée, conçue pour le recrutement dans les zones où la connectivité Internet est faible ou les ressources limitées.

Qu’est-ce que LinkedIn Learning ?

LinkedIn Learning est une plateforme d’apprentissage et une vaste bibliothèque de cours en ligne (texte et vidéo) proposés par LinkedIn Corporation.

Elle permet à tous les membres de LinkedIn d’acquérir de nouvelles compétences, de se perfectionner ou de se former à des métiers spécifiques (gratuitement ou via un abonnement) 💎 :

• Les cours sont dispensés par des experts et portent sur des sujets tels que le leadership, les compétences professionnelles, le développement personnel, la gestion de projet, la programmation, etc…..
• Le parcours d’apprentissage peut être personnalisé en fonction des objectifs de l’utilisateur, et des certifications sont obtenues en cas de réussite.
• Les certifications obtenues peuvent être ajoutées directement à leur profil afin de promouvoir leur expertise auprès de leurs relations (collègues, clients, spécialistes du recrutement, etc.).

Autres solutions de médias numériques à utiliser

LinkedIn est un lieu de rencontre, de partenariat et de développement d’entreprises et de projets… Avec les utilisateurs de LinkedIn et les entreprises qui ont besoin de communiquer. 📣

📍 Pour se positionner comme un support incontournable de communication numérique B2B et de webmarketing, LinkedIn Corporation a développé plusieurs solutions pour les entreprises, les créateurs de contenu et autres prestataires de services :

• LinkedIn Ads: pour diffuser des publicités, à la manière de Google Ads ou d’autres médias sociaux (avec un système d’enchères).
• LinkedIn Live et événements : émissions en direct, webinaires, podcasts, ou liens vers des chaînes YouTube, directement enregistrés sur LinkedIn pour augmenter la visibilité.
• LinkedIn Pulse: articles collaboratifs sur LinkedIn auxquels des experts sont invités à contribuer, ou articles rédigés individuellement par des experts pour partager leurs connaissances.

Maintenant que vous savez exactement ce qu’est LinkedIn. Donnons quelques bonnes pratiques pour s’y connecter et bien l’utiliser. ✅

Comment se connecter et utiliser son compte LinkedIn ?

🔗 Vous souhaitez vous connecter à votre compte LinkedIn?

• Rendez-vous sur Google ou sur tout autre moteur de recherche.
• Tapez  » LinkedIn  » ou  » LinkedIn Login » sur votre clavier.
• Allez sur la page d’accueil de LinkedIn, entrez vos données de connexion et cliquez sur « Connecter ».

Ça y est, vous êtes connecté ? 🚀 Voici les premières étapes pour démarrer sur LinkedIn :

• Accédez à LinkedIn, puis renseignez et complétez votre profil ou votre page entreprise,
• Commencez à créer un réseau en ajoutant des personnes que vous connaissez, de votre secteur/domaine d’expertise, ou qui pourraient être intéressées par ce que vous proposez.
• Créez votre réseau en écrivant des notes ou des messages personnalisés, en commentant des articles intéressants, en suivant des personnes ou en rejoignant des groupes…
• Recherchez votre public cible à l’aide d’une bonne recherche standard sur LinkedIn afin de vous assurer que vous élargissez votre réseau avec les bonnes personnes.

Nous nous attaquerons directement à l’étape la plus importante pour atteindre vos objectifs sur LinkedIn (quels qu’ils soient) : l’optimisation de votre profil ou de votre page d’entreprise. 💥

Les bonnes pratiques pour optimiser votre profil LinkedIn

Pour pouvoir réseauter sur LinkedIn, il y a des choses à prendre en compte, comme avoir le profil parfait… 💎

Ne faites pas les erreurs que tout le monde commet. « Pimpez » votre page de profil pour être celui que l’on voit dans la foule. 💄

Qu’est-ce qu’un profil LinkedIn? Une formidable vitrine pour l’actualité, les produits et les services de votre entreprise… dont il est important de maîtriser les codes.

ℹ️ Pour optimiser votre profil LinkedIn, vous devez le rendre attractif et clair, et le remplir avec un maximum d’informations.

Voici les informations que vous devriez ajouter à votre profil : 👇🏼

• Utilisez une photo de profil professionnelle et une bannière attrayante reflétant votre domaine d’expertise.
• Créez un titre accrocheur qui décrit clairement votre proposition de valeur, puis votre fonction ou vos compétences clés.
• Rédigez un résumé concis et captivant, mettant en évidence votre valeur ajoutée, vos avantages concurrentiels et vos réalisations importantes.
• Complétez votre expérience professionnelle et votre formation par des mots-clés pertinents.
• Veillez à ce que vos compétences soient validées par vos contacts.
• Demandez des recommandations pour renforcer votre crédibilité.
• Enfin, soyez actif sur le réseau et ayez la bonne stratégie d’ engagement et de contenu avec votre réseau pour personnaliser vos interactions.

L’objectif ? Maximiser l’impact de la présence de votre profil en ligne sur LinkedIn. 🌟

Meilleures pratiques pour optimiser votre page d’entreprise sur LinkedIn

🏛️ Qu’est-ce que la « page d’entreprise » de LinkedIn ? LinkedIn vous permet de rendre votre entreprise plus visible, notamment en ajoutant vos employés et partenaires.

La fonction de page est destinée aux entreprises (grandes ou petites), ainsi qu’aux écoles et universités.

⚙️ Pour l’optimiser, suivez les mêmes étapes que pour l’optimisation du profil… A quelques exceptions près :

• Mettez votre logo en évidence ; il doit être clair et refléter votre identité.
• Ajoutez des liens d’appel à l’action (CTA) à vos publications et à votre page de profil pour encourager l’engagement.
• Utilisez la section « À propos » pour partager votre mission, votre vision et vos valeurs.
• Mettez régulièrement à jour vos offres d’emploi, vos réalisations, etc.
• Soyez actif et publiez du contenu pertinent qui attirera et captera l’attention de votre public cible (pensez à utiliser des formats interactifs tels que des sondages ou des vidéos).
• Encouragez les employés à s’engager sur la page pour renforcer la crédibilité et augmenter la portée des publications (par exemple, avec des pods d’engagement).

🖱️ Pour créer une page, cliquez sur le bouton « produits » en haut de la page d’accueil de LinkedIn, puis cliquez sur « Créer une page LinkedIn » avant de remplir les éléments nécessaires.

Comment utiliser LinkedIn pour le réseautage ?

Une fois que votre profil ou votre page est bien structuré, optimisé et qu’il attire l’attention… Vous pouvez commencer à penser à développer votre réseau sur LinkedIn! 👨🏻‍💻

Qu’est-ce que LinkedIn ? Il s’agit d’un outil fantastique pour trouver et établir de précieuses relations professionnelles, en particulier dans votre domaine d’expertise :

1. Définissez votre public cible et trouvez des mots-clés liés à ce domaine. 🔑

2. Recherchez des personnes sur LinkedIn en utilisant les filtres avancés de LinkedIn et faites une recherche par mot-clé à l’intérieur de l’intitulé du poste sur LinkedIn.

3. Faites des demandes de connexion 💞 et envoyez des invitations personnalisées accompagnées d’un court message expliquant pourquoi vous souhaitez entrer en contact (cela montre votre intérêt et augmente les chances d’acceptation).

4. 🫵🏼 Rejoignez des personnes par le biais de publications et de commentaires, rejoignez des groupes ou des événements, ou des messages LinkedIn :

• Partagez du contenu pertinent : Publiez régulièrement des articles ou des commentaires sur des sujets liés à votre domaine pour attirer les professionnels intéressés et contribuer à établir votre autorité.
• Rejoignez des groupes LinkedIn: Participer à des discussions et à des événements dans des groupes liés à votre secteur d’activité vous permet d’élargir votre réseau et de démontrer votre expertise.
• Interagissez avec vos contacts : Répondez aux commentaires, engagez des discussions et félicitez vos contacts pour leurs succès afin d’établir des relations solides.

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des prospects gratuits ?

Il est désormais possible d’aller plus loin dans le réseautage. 👀

Grâce à toutes ses solutions (évoquées dans l’article), qu’est-ce que LinkedIn ? LinkedIn est un réseau permettant de trouver des prospects rapidement et efficacement, gratuitement. ✅

Mais pour utiliser LinkedIn pour trouver de nouveaux clients, il y a quelques prérequis :

• Savoir qui sont vos futurs clients sur le réseau = définir votre cible et établir un buyer persona.
• Savoir où et comment les trouver = utiliser une recherche LinkedIn pour les segmenter (filtrage par titre, secteur, lieu, etc.).
• Savoir comment entrer en contact avec eux = utiliser le copywriting pour rédiger des invitations personnalisées, interagir dans les commentaires, envoyer des messages privés et même des e-mails.

LinkedIn Premium : Le meilleur abonnement pour la génération de leads B2B ?

Qu’est-ce que LinkedIn ? Le réseau social le plus efficace pour trouver de nouveaux clients. 🤑

Dans ce domaine, il a été jugé, 277% fois plus efficace que les autres réseaux sociaux comme Facebook, Twitter, Instagram.

C’est pourquoi LinkedIn a lancé des abonnements spécifiques, pour répondre à une forte demande du marché et aider les entreprises à vendre, recruter, collaborer… Tout en aidant les autres membres de LinkedIn à s’informer et à trouver un emploi. 🧢

On peut donc dire que l’abonnement LinkedIn Premium est le meilleur moyen de trouver des prospects. 💳 Il existe 4 types :

• Carrière : 29,99 $/mois = pour booster votre carrière professionnelle ou votre recherche d’emploi.
• Business : 59,99$/mois = pour créer ou développer un réseau.
• Sales Navigator Pro : 99,99 $/mois = pour vendre vos produits et services.
• Recruiter : 119,95 $/mois = pour recruter et embaucher de nouveaux talents.

Quels sont les avantages et les inconvénients de LinkedIn pour la prospection ?

✅ Les avantages de LinkedIn pour les entreprises, sont :

• Améliorer la notoriété de la marque et la réputation en ligne,
• Générer des prospects pour vos produits ou services.
• Renforcer l’image de votre entreprise ,
• Conserver les clients existants en maintenant des relations actives.

Avec une bonne stratégie de marketing entrant, vous pouvez atteindre des millions d’utilisateurs.

Mais quels sont les inconvénients de LinkedIn ?

• La recherche et la segmentation des profils ne sont pas très précises, et il est impossible d’automatiser des actions directement avec LinkedIn.

LinkedIn peut être une arme redoutable dans la stratégie commerciale et marketing de . 🔫 Mais combiné avec des outils qui boostent l’utilisation du réseau.

Outils d’automatisation de LinkedIn pour la génération de leads

👽 Waalaxy est un outil d’automatisation multicanal de LinkedIn qui vous fait gagner du temps pour :

• 🟣 Importer des profils depuis LinkedIn.
• 🔵 Récupérer vos relations, les personnes qui réagissent ou commentent vos publications, les participants à un groupe ou un événement,
• 🟣 Trier et segmenter les listes de contacts.
• 🔵 Envoyer des invitations personnalisées à des personnes ciblées sur LinkedIn.
• 🟣 Créer des séquences d’automatisation du marketing via LinkedIn.
• 🔵 Trouvez et envoyez des courriels à vos prospects.
• 🟣 Rédigez des messages avec notre assistant IA Waami.
• 🔵 Gérez vos conversations avec la boîte de réception Waalaxy.
• 🟣 Gérez les résultats de vos campagnes.

Vous n’avez rien à faire ! Waalaxy travaille pour vous. 🔥 Suivez ce tutoriel étape par étape : ⬇️

1. Téléchargez l’extension Waalaxy à partir du Chrome Store.
2. Effectuez une recherche à partir de LinkedIn.
3. Importez des dizaines ou des centaines de prospects dans le CRM préétabli.
4. Créez une campagne et nommez-la.
5. Choisissez la séquence Waalaxy « invitation à une visite avec note personnalisée ».
6. Rédigez votre message.
7. Lancez la campagne.

Qu’est-ce que LinkedIn results ? Des dizaines de personnes, sélectionnées par vos soins, recevront une visite automatique de leur profil puis une invitation avec un message de bienvenue. 🤖

Avec Waalaxy, vous pouvez aller encore plus loin avec des campagnes plus avancées pour contacter des prospects sur LinkedIn et par Email, et trouver des clients !

Essayez-le maintenant. 👇🏼

Conclusion – Qu’est-ce que LinkedIn ?

Qu’est-ce que LinkedIn ? C’est un réseau social professionnel, un média numérique et une plateforme gratuite de génération de leads B2B pleine d’opportunités qu’il suffit de saisir. 😬

Que vous souhaitiez développer votre réseau, que vous soyez candidat, spécialiste du marketing, PDG, spécialiste du recrutement, propriétaires de petites entreprises, freelance….. LinkedIn est un outil formidable pour vous aider à atteindre vos objectifs professionnels (et le sera toujours).

🎁 LinkedIn offre une plateforme pour construire une image de marque personnelle ou d’entreprise, tout en facilitant la recherche de prospects, le recrutement et l’amélioration de la notoriété de la marque. Cependant, il nécessite un investissement en temps et en efforts pour rester actif et pertinent sur le long terme.

Heureusement, des outils d’automatisation des contacts comme Waalaxy peuvent aider à gérer les défis de la prospection sur LinkedIn et à être encore plus efficace. 🦾

Foire aux questions (FAQ)

🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus fréquemment posées sur ce sujet.

LinkedIn est-il un site de rencontre ?

Qu’est-ce que LinkedIn ? Ce n’est pas un site de rencontre. 💔 LinkedIn est une plateforme de réseautage professionnel, conçue pour faciliter les connexions entre les professionnels et les entreprises.

🎯 En premier lieu, l’objectif de LinkedIn est de permettre aux utilisateurs de développer leur réseau et leur carrière, de rechercher des opportunités d’emploi, d’améliorer leurs compétences et d’interagir avec d’autres professionnels.

Bien que LinkedIn permette aux utilisateurs d’interagir entre nous, ces connexions doivent rester dans un cadre professionnel. Il est donc fortement déconseillé de flirter sur LinkedIn.

Utiliser LinkedIn pour des rencontres personnelles est non seulement inapproprié et peut compromettre votre image, mais c’est aussi une mauvaise utilisation de la plateforme.

Quelles sont les erreurs à éviter sur LinkedIn ?

👉🏼 Pour résumer et finir de vous briefer, voici 10 erreurs à éviter sur LinkedIn pour bien l’utiliser (et que tout le monde fait) :

1. Ne pas avoir un profil ou une page optimisée.
2. Ne pas savoir structurer son texte.
3. Ne pas avoir de stratégie de publication et de ligne éditoriale claire.
4. Être ennuyeux et/ou trop parler de soi.
5. Ajouter des liens sortants à vos publications.
6. Taguer la moitié de votre réseau pour qu’il commente.
7. Ne pas répondre aux commentaires.
8. Ne pas utiliser toutes les fonctionnalités.
9. Ne pas être régulier et ne pas planifier ses posts.
10. Ne pas savoir comment convertir son audience.

Comment mesurer l’activité sur LinkedIn ?

Pour mesurer l’activité de votre compte LinkedIn, vous pouvez consulter plusieurs indicateurs . 📊

Tout d’abord, que sont les impressions LinkedIn ? Cet indicateur représente le nombre de fois où vos publications sont affichées dans le fil d’actualité des utilisateurs. 👀 Cela vous donne une idée de la visibilité de vos posts, mais pas forcément de leur engagement.

Quels sont les autres indicateurs de LinkedIn ? Les réactions (likes, commentaires, partages), le nombre de vues du profil, les invitations reçues… qui peuvent vous donner des indices et vous aider à établir votre taux d’engagement. 💜

Ces métriques vous permettent d’évaluer l’impact de vos contenus et la croissance de votre réseau, puis de vous améliorer en fonction des résultats.

Maintenant vous savez quoi dire quand on vous demande à quoi ça sert, ou qu’on vous dit  » C’est quoi LinkedIn?  » 🚀. À bientôt. 👽