Le guide complet sur LinkedIn Ads (2021)

Published by Elodie on

Le guide complet sur LinkedIn Ads (2021)
10 minutes
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Bienvenue sur cet article qui va vous permettre de découvrir plein de choses à propos de LinkedIn Ads ! 🔥

Mon but est de vous aider à choisir les meilleurs outils en fonction de votre stratégie sur LinkedIn. 🎯

En effet, vous verrez que vous avez plusieurs options et qu’elles vont dépendre de vos besoins.

Je vous emmène dans les coulisses du réseau afin de comprendre la publicité sur LinkedIn et en tirer profit. 🤑

Allons-y !


Les 4 types de contenus sur LinkedIn Ads

Je ne vous apprends rien en vous disant que LinkedIn est LE réseau social professionnel :

  • LinkedIn compte 700 millions de membres dans le monde en 2020.
  • Le réseau possède la meilleure base de données BtoB gratuite.
  • Il vous permet d’obtenir des leads qualifiés et de développer votre notoriété.

En raison de son succès, LinkedIn a grand intérêt à utiliser la publicité comme moyen de gagner de l’argent, et vous avez grand intérêt à utiliser LinkedIn pour faire de même. 😉

ll existe 4 options payantes :

  1. Les messages sponsorisés (sponsored messaging),
  2. Les textes publicitaires (text ads),
  3. Les publicités dynamiques (dynamic ads),
  4. Le contenu sponsorisé (sponsored content).

L’algorithme de LinkedIn est conçu plus ou moins de la même façon que les autres réseaux. C’est-à-dire que son objectif est de garder les utilisateurs connectés et engagés. Cela permet, entre autres, de leur faire consommer des publicités achetées par les annonceurs.

LinkedIn a donc parié sur l’optimisation de l’expérience utilisateur, que ce soit pour l’annonceur (celui qui propose la publicité) ou les utilisateurs (cibles pour lesquelles la publicité est dédiée).

De ce fait, LinkedIn mise sur les publicités de qualité, avant de penser à la quantité.

C’est à ce moment-là que le Campaign Manager entre en jeu.

Connaître LinkedIn avec le Campaign Manager

Le Campaign manager, c’est un peu l’assistant couteau suisse des annonceurs. Il facilite la mise en place de tout le processus, pour que même un novice puisse se lancer dans le LinkedIn Ads.

Ce qui est plutôt pas mal c’est que vous pouvez personnaliser vos données en fonction de vos objectifs grâce au Campaign manager. Il vous permet aussi de lancer vos campagnes et de suivre vos résultats.

Laissez-moi vous expliquer comment ça marche et quelles sont ces fameuses options 😏

1 – Le sponsored content ou contenu sponsorisé

2 – Les Text Ads

Le Text Ads c’est quoi selon LinkedIn ?

Il s’agit d’une version du sponsored content avec un titre, un texte court et une image, sur lequel vous ajoutez un appel à l’action (un bouton pour visiter votre site, votre landing page…). Il apparait dans le fil d’actualité de votre cible.

3 – Les messages sponsorisés

Il s’agit d’un texte court envoyé dans la messagerie de vos cibles et ayant pour but d’éveiller la curiosité et d’inciter à en savoir plus sur le contenu. 

 

Généralement, le format proposé par LinkedIn n’est pas très populaire, car vos messages ont la mention Sponsorisé.

L’utilisateur sait donc qu’il s’agit d’une publicité envoyée de façon automatique, ce qui n’est pas en adéquation avec le développement du réseau et des codes sociaux actuels.

Les utilisateurs de LinkedIn sont à la recherche de plus d’authenticité et de personnalisation des échanges.

Faut-il utiliser les messages sponsorisés ?

Comme je vous le disais, si vous passez par LinkedIn vous êtes obligé d’avoir la mention Sponsorisé sur votre message. Honnêtement, on a déjà tous reçu ces messages dans notre messagerie LinkedIn et ce serait mentir que de dire qu’on y prête attention.

Vous aussi, vous avez même pas lu leurs messages car vous aviez juste eu l’impression de vous faire spammer ? Avouez-le. 😜

Les messages sponsorisés peuvent néanmoins être de super outils pour entrer directement en contact avec le prospect et répondre à une demande grandissante du réseau, celle d’avoir des échanges plus personnels. Bien sûr il faut savoir rédiger vos messages de prospection, mais aussi avoir le bon outil.

Si vous êtes intéressé par les messages sponsorisés, je ne vais pas vous dire que vous devez absolument utiliser ProspectIn, c’est à vous de choisir l’outil que vous préférez. Par contre, je vais vous dire de ne surtout pas utiliser le LinkedIn sponsored messaging et de comparer les outils du marché pour savoir lequel vous correspond.

Et si vous souhaitez en savoir plus sur l’automatisation de vos actions sur le réseau, je vous invite à lire cet article.

4 – Les Dynamic Ads ou publicités dynamiques

Conclusion sur LinkedIn Ads

Il existe 4 types d’offres LinkedIn Ads :

  1. Les messages sponsorisés (sponsored messaging),
  2. Les textes publicitaires (text ads),
  3. Les publicités dynamiques (dynamic ads),
  4. Le contenu sponsorisé (sponsored content).

Vous pouvez les utiliser pour développer votre notoriété ou récupérer des leads. Ces publicités sont payées par des enchères.

Dans cet article vous avez pu voir les avantages et les inconvénients de ces offres, comment gagner les enchères pour faire de la publicité sur LinkedIn, ainsi que nos astuces pour profiter au mieux du réseau en passant par des outils d’automatisation.

FAQ à propos de LinkedIn Ads

Comment mettre en place LinkedIn Ads ?

Tout d’abord, vous devez définir vos objectifs sur le réseau, votre budget et votre cible via le Campaign manager.

Ensuite, vous il vous suffit de comprendre quelles sont les 4 différentes offres de LinkedIn pour sélectionner celle qui vous correspond ou trouver un autre outil pour tirer au mieux profit du réseau.

Pour terminer, vous allez gagner aux enchères pour que LinkedIn publie votre annonce et non celle de vos concurrents.

Quelle publicité est la plus efficace sur LinkedIn ?

Encore une fois, cela va dépendre de votre cible et de vos objectifs. Par exemple, le format vidéo du contenu sponsorisé peut vous être utile pour développer votre image de marque.

Certaines offres comme le message sponsorisé sont à éviter. Dans cet article je vous explique comment vous pouvez utiliser un outil automatisé pour réaliser vos messages de prospection ultra personnalisés, sans passer par l’offre message sponsorisée de LinkedIn.

Combien coûte une publicité sur LinkedIn (LinkedIn Ads) ?

Plusieurs facteurs vont déterminer le prix de votre publicité. Tout d’abord le budget que vous décidez d’y allouer. Puis, le coût par clic (CPC) ou le coût par mille (CPM) maximum que vous souhaitez investir.

Ensuite, vous allez faire une proposition aux enchères et vous allez être mis en concurrence avec d’autres annonceurs. Le prix que vous allez payer si vous gagnez l’enchère ne correspond pas à ce que vous avez proposé au départ. Il s’agit d’un prorata entre le score de l’annonceur arrivé en seconde position et le vôtre.

Voilà, vous savez maintenant tout sur LinkedIn Ads ! 🚀

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