Tools for sales prospecting : 12 migliori software

Migliorare la vostra attività di prospezione è possibile, grazie a buoni tools for sales prospecting ! Ma non sapete quale scegliere? 🤔 Niente panico, in questo articolo vi sveliamo quali sono:

• Gli strumenti della prospezione commerciale,
• Perché utilizzare gli tools for sales prospecting ?
• I nostri consigli per una buona prospezione commerciale b2b.

Signore e signori, allacciate le cinture, stiamo per decollare! 🚀

I migliori tools for sales prospecting

Per condurre una buona attività di prospezione commerciale, è necessario seguire le sue fasi:

• Trovate i vostri potenziali clienti,
• Farsi conoscere,
• Entrare in contatto,
• Fissare appuntamenti,
• Proporre la vostra soluzione,
• Seguire,
• Concludere,
• Conservare.

Se volete sapere come avere successo nella prospezione commerciale, lo troverete in questo articolo. 👈🏼 Se fate business prospecting manualmente, dovete armarvi di pazienza. Se volete, potete utilizzare strumenti di business prospecting che vi aiutano a potenziare la vostra attività di prospezione, scopriamoli subito! 😎

#1. Sviluppate la vostra rete: LinkedIn Sales Navigator

Non potevamo parlare di prospezione senza parlare del social network professionale più importante al mondo, LinkedIn. LinkedIn è un enorme database gratuito, quindi tanto vale approfittarne! per migliorare la prospezione commerciale, LinkedIn ha creato uno strumento, LinkedIn Sales Navigator, che vi permette di fare prospezione in modo intelligente grazie a funzioni e tecniche di targeting . Sapevate che potete iscrivervi a LinkedIn Sales? Si tratta di uno strumento per migliorare la prospezione delle vendite e incrementare la vostra lista di contatti, ma anche

• Vedere chi ha consultato il vostro profilo negli ultimi 90 giorni,
• Sincronizzare tutti gli scambi con la vostra rete in un CRM dedicato,
• Inviare e-mail a persone che non fanno parte del vostro network,
• Individuare potenziali clienti e aziende con parole chiave specifiche,
• Classificare i vostri potenziali clienti in base alle vostre esigenze grazie alle parole chiave,
• Importare account e contatti,
• Profilo Premium.

Con LinkedIn Sales Navigator, sarete sempre al corrente delle novità, migliorando il vostro flusso di lavoro di vendita e avendo una visibilità completa sui vostri potenziali clienti. 👀

LinkedIn Sales Navigator: quanto costa?

Avete la possibilità di sottoscrivere 3 diversi abbonamenti

• Sales Navigator Professional (Core) a 99,99€/mese o 79,99€ se optate per la fatturazione annuale.
• Sales Navigator Team (Advanced) a 125,99€/mese se si sceglie la fatturazione annuale.
• Sales Navigator Enterprise (Plus) a partire da 1.600 euro all’anno.

Se siete interessati a saperne di più su LinkedIn Sales Navigator, abbiamo creato una guida completa e dettagliata. 📖

#2. Migliorare la distribuzione dei contenuti: Hootsuite

In Francia, 53,5 milioni di persone sono registrate sui social network, ovvero l’84,7% della popolazione. (Fonte: digimind – 2022)

L’uso dei social network per la prospezione commerciale è chiamato “social selling”. 😇

Permette, tra l’altro, di:

• Identificare nuovi potenziali clienti,
• Trovare nuovi clienti,
• Conoscere la concorrenza, il mercato e i potenziali clienti.

Hootsuite è uno strumento che centralizza la gestione dei vostri social media, ma non solo! Ecco le sue caratteristiche: ⬇️

• ✅ Pubblicare e programmare: programmate i vostri post con facilità,
• interagire con i clienti: Gestire i messaggi ricevuti sui diversi social media,
• tracciare l’attività: tenere sotto controllo le tendenze del mercato e della concorrenza,
• assicuratevi che i vostri contenuti siano promossi: Promuovere i contenuti organici e gestire gli annunci a pagamento,
• analizzare i risultati: Misurare i risultati su tutti i social network.

Qual è il prezzo di Hootsuite?

È possibile testare questo strumento gratuitamente per 30 giorni con 2 account di social network, 5 post programmati e 1 utente. 🤳🏼

Dopodiché, avete a disposizione 4 pacchetti a seconda delle vostre esigenze: 👇🏼

• Professionale → 39€ per 1 utente e 10 account di social network,
• Team → 109€ per 3 utenti e 20 account di social network,
• Enterprise → 669€ per 5 utenti e 35 account di social network,
• Enterprise → personalizzato su preventivo, a partire da 5 utenti e 50 account di social network e oltre.

#3. Identificare i visitatori del sito: Coda dei visitatori

Con questo strumento, potrete vedere chi ha visitato il vostro sito web e trasformarlo in un lead, grazie al riconoscimento delle parole chiave! 🥰 Starete pensando: ok, ma Visitor Queue offre altre funzioni? 🤔 Beh… sì! Ed eccole:

• Informazioni sulle persone chiave,
• Informazioni di contatto sui lead,
• Code di contatti,
• Ricerca aziendale,
• Nascondere i contatti,
• Analizzare il traffico del sito,
• Inviare i lead per e-mail,
• Esportazione dei contatti,
• Integrazione nativa/tiered.

Il piccolo vantaggio? La possibilità di integrarsi con altre applicazioni e software per migliorare il vostro CRM, come Slack, Google Sheet o persino SalesForce. ❤️

Quanto costa Visitor Queue?

Il prezzo varia a seconda del numero di aziende/mese. 💰 Avete anche una prova gratuita di 15 giorni, quindi approfittatene per testare lo strumento e vedere quale pacchetto è più adatto a voi! 📚

#4. tools for sales prospecting multicanale LinkedIn + Cold Email :Waalaxy

Non potevamo parlare di tools for sales prospecting senza parlare del nostro piccolo gioiello: Waalaxy 👽. Si tratta di un’estensione chrome che si collega direttamente al vostro account LinkedIn e vi permette di automatizzare le ricerche di potenziali clienti su LinkedIn e via e-mail. Grazie a Waalaxy, sarete in grado di:

• 💚 Trovate facilmente clienti su LinkedIn senza competenze tecniche,
• 💚 Accrescere la vostra rete per generare opportunità,
• 💚 Invio automatico di inviti e messaggi su LinkedIn.

Volete saperne di più sul nostro tools for sales prospecting Waalaxy? Abbiate pazienza, ne parleremo un po’ qui sotto! 😇

#5. Software di telefonia: Aircall

Il telefono è la base della prospezione commerciale. Utilizzata da molti anni, la prospezione telefonica si è evoluta per concentrarsi sui clienti più vantaggiosi.

Tutti ricordiamo la famosa telefonata di un venditore Free che cercava di venderci l’ultimo Livebox. La verità è che, per quanto dicessimo di no, lui cercava di vendercelo, anche se significava essere un po’ troppo insistente! 📞

Ecco perché vi do 3 consigli per avere successo nella vostra attività di prospezione telefonica:

• 🥇 Ascolto attivo: ascoltate il vostro prospect, se il vostro prodotto non corrisponde alle sue aspettative, non forzatelo.
• 🥈 Attirare l’attenzione: avete solo 10 secondi per sedurre il vostro interlocutore, quindi non esitate a preparare un pitch accattivante.
• 🥉 Siete un essere umano: non imparate a memoria il vostro discorso, il vostro interlocutore vuole parlare con un essere umano e non con un robot che recita il suo copione.

Aircall è una soluzione di telefonia basata sul cloud che include le seguenti funzionalità:

• Telefonia aziendale: numeri speciali, hotline, conference call 📳
• Collaborazione: contatti condivisi, trasferimento di chiamata, registro chiamate condiviso, 🤝🏼
• Call center: doppia chiamata, instradamento temporale, registrazione delle chiamate, ⏺️
• Produttività: filtri di ricerca, integrazione CRM, tagging delle chiamate, doppio ascolto. 🧏🏼

Qual è il prezzo di Aircall?

Aircall offre 3 piani, che sono:

• Essentials ➡️ 30€ al mese e minimo 3 utenti.
• Professional➡️ 50€ al mese e minimo 3 utenti.
• Personalizzato ➡️ su preventivo e minimo 10 utenti.

#6. Sviluppare il proprio business: Vendite HubSpot

Hubspot è un CRM che riunisce tutti gli strumenti necessari per il marketing, le vendite, il servizio clienti o anche la gestione dei contenuti.

Con HubSpot Sales, avete accesso alle seguenti funzionalità:

• Modelli di e-mail: potete personalizzare le vostre e-mail di vendita con i dati raccolti tramite il CRM, e anche condividerle con il vostro team. 🥰
• Tracciamento dell’e-mail: venite avvisati quando un potenziale cliente apre la vostra e-mail! Questo vi permette di fare il passo successivo più velocemente. 🏎️
• Gestione e tracciamento dei documenti: potete condividere documenti direttamente da Gmail o Outlook e aggiungere documenti a una libreria creata da voi, direttamente nel software. 📄
• Intelligenza conversazionale: con la registrazione automatica di ogni chiamata, potete vedere e analizzare le prestazioni del vostro team. 🧑🏻🤝🧑🏼
• Automazione delle vendite: potete impostare più attività e le vostre e-mail per automatizzare il processo di vendita. 😎

Qual è il prezzo di Hubspot Sales?

Questo software ha una versione gratuita e diverse versioni disponibili in abbonamento; per maggiori dettagli, cliccate qui: ⬇️

• Starter: da 41€/mese,
• Pro: da 414€/mese,
• Enterprise: da 1.104 €/mese.

#7. Inviare newsletter: MailChimp

Volete inviare delle belle newsletter con una bella grafica senza spendere una fortuna? È possibile, grazie a Mailchimp. 🤩

Questo strumento di mailing offre le seguenti caratteristiche:

• ◼Gestione del pubblico: segmentazione, targeting comportamentale, previsione demografica.
• ◼Strumenti di creazione: creazione guidata, modelli di campagna, contenuti dinamici.
• ◼ Marketing automation: customer journey e integrazioni.
• ◼Informazioni e analisi: A/B testing, raccomandazioni intelligenti, report.

Quanto costa Mailchimp?

Mailchimp ha una versione gratuita, limitata a 10.000 invii di e-mail al mese e a 2.000 contatti.

Ha anche 3 piani di marketing:

• Essentials: a partire da 11 euro al mese. ✨
• Standard: a partire da 17€/mese. 💫
• Premium: a partire da 293€/mese. 🔝

Questi prezzi possono variare a seconda del numero di contatti. In questo caso, ho basato i miei prezzi su 500 contatti.

#8. Qualificate i vostri potenziali clienti: NoCRM

Come avrete capito (o forse no), NoCRM non è un CRM ma uno tools for sales prospecting digitale che aiuta le aziende a cercare nuovi clienti e ad aumentare rapidamente il numero di contatti. vi starete chiedendo quali sono le caratteristiche di questo strumento aziendale? Non muovetevi, ve le illustrerò con grande piacere! 👆🏼

• Integrazione con le e-mail: scambiate direttamente le e-mail con i vostri clienti potenziali tramite l’app, utilizzando modelli di messaggi personalizzati per risparmiare tempo. ⏲️
• Obiettivi di vendita: la creazione di obiettivi aumenta la produttività del team e ne traccia i progressi in tempo reale. 📊
• Generatore di script di chiamata: potete creare modelli di chiamata a freddo per aiutare i vostri venditori a strutturare e recuperare le informazioni importanti. 📞
• Analisi dei dati: accedete direttamente ai report sulle vendite per ottenere informazioni chiave per la vostra attività. 📜
• Calendario del piano d’azione: definite e pianificate le vostre azioni di promemoria per le vendite (una chiamata o una riunione). 🗓️

La piccola caratteristica in più che vi rende felici, NoCRM è disponibile in versione app su Android e IOS. 🔥 Perfetto per aggiungere, tracciare, gestire e chiudere i vostri affari in sospeso mentre siete in movimento! 🚗

Qual è il prezzo di noCRM?

Il prezzo di questo strumento di vendita varia a seconda della vostra strategia. Sono disponibili 3 opzioni:

• Starter Kit (3 utenti max) : 10€ per utente e per mese,
• Esperti di vendita: 19€/utente e al mese,
• Dream Team: 29€/utente al mese.

Per avere una migliore visione d’insieme dei diversi abbonamenti, si può procedere in questo modo. ⬇️

Avete anche la possibilità di abbonarvi al supporto online Premium, a partire da 1.200 euro, per ottenere formazione e follow-up sullo strumento di prospezione. 😎

#9. Calendario: Calendario di Google

Non c’è più bisogno di presentarlo, Google Calendar è il calendario di cui avete bisogno se volete fare un buon prospecting!
Grazie ad esso, saprete quali sono i giorni in cui dovete fare i vostri promemoria di prospezione, ad esempio!

Il piccolo vantaggio è che Google Calendar si integra con la maggior parte degli altri strumenti di prospezione commerciale! 🥰

Qual è il prezzo di Google Calendar?

Per quanto riguarda il prezzo, Google Calendar è offerto da Google a chiunque abbia un account! 🤩

#10. Gestione delle relazioni con i clienti: SalesForce

SalesForce è un CRM, ossia una soluzione di gestione delle relazioni con i clienti basata su cloud, che consente a tutte le aree aziendali(marketing, vendite, servizio clienti, e-commerce) di avere una visione d’insieme dei vostri clienti, su un’unica piattaforma! in breve, vi aiuterà a migliorare l’efficienza della vostra azienda, su tutta la linea. Ok, ma a cosa serve SalesForce? ⬇️

• 🔍 Attirare più acquirenti con un marketing personalizzato.
• 📈 Acquisire nuovi clienti conoscendo le loro esigenze e i loro interessi.
• 🎁 Offrite l’esperienza di acquisto che i vostri clienti si aspettano.
• 💬 Rispondete più velocemente alle richieste dei vostri clienti e create un rapporto di fiducia con loro.
• 💟 Automatizzate le attività amministrative creando le applicazioni personalizzate di cui avete bisogno.

Quanto costa SalesForce?

È possibile provare lo strumento gratuitamente per 30 giorni e avere accesso alle seguenti funzionalità:

• Tracciate i vostri contatti e gestite la vostra pipeline. ⏭️
• Ottenete una panoramica di ogni cliente. 👀
• Tracciate le interazioni con i vostri clienti: e-mail, chiamate, riunioni. 📲
• Ottenere dati commerciali con report giornalieri. 📖

Dopo la scadenza del periodo di prova, potete scegliere tra 4 abbonamenti:

• Essentials: CRM pronto all’uso per un massimo di 10 utenti → 25 €/mese .
• Professional: CRM completo (senza limiti di utenti) → 75€/mese.
• Enterprise: CRM completamente personalizzabile → 150€/mese.
• Unlimited: CRM e assistenza illimitati → 300€/mese.

Ecco una tabella comparativa delle diverse caratteristiche principali degli abbonamenti. 👇🏼

#11. Gestite il vostro file di prospezione: PipeDrive

Una visione a 360 gradi di tutte le vostre operazioni di vendita? Ecco cosa offre PipeDrive. utilizzato da oltre 100.000 aziende, questo software per le vendite in pipeline consente di aumentare le vendite e ridurre il lavoro manuale. Scopriamo cosa comprendono i loro prodotti:

• Software di vendita: software di vendita all-in-one che aiuta a far crescere la vostra attività. ️
• Software di email marketing: creazione e personalizzazione di campagne email. 📧
• Integrazioni: sincronizzate questo CRM con app come Slack o Asana. 🖥️
• Tracciamento dei visitatori web: scoprite chi visita il vostro sito web. 🌐
• LeadBoost: estensione che aiuta a generare più lead di alta qualità. 📈

Quanto costa PipeDrive?

PipeDrive offre 4 piani a seconda delle vostre esigenze:

• Essenziale ➡️ 19,90/per utente al mese.
• Avanzato ➡️ 34,90/per utente al mese.
• Professional ➡️ 59,90€/per utente e al mese.
• Enterprise ➡️ 119,90€/per utente e al mese.

Un piccolo zoom sui dettagli dei 4 piani? È un regalo! 🎁

#12. Strumento di coaching: Salesloft

Salesloft è uno tools for sales prospecting per definire ed eseguire una strategia di prospezione a cadenza automatizzata. ecco cosa potete fare con Salesloft:

• 🥇 Cadence + Automation: traccia i potenziali clienti durante l’intero processo di vendita.
• 🥈 Composer + Messaggi: strumento di coaching e messaggi privati personalizzabili.
• 🥉 Analytics + Reporting: per avere una visione d’insieme della vostra attività e dei vostri risultati.

Qual è il prezzo di Salesloft?

Salesloft offre 4 piani:

• ☑️ Perspective: per generare una pipeline.
• ☑️ Selling: per chiudere accordi e allenare i team.
• ☑️ Coinvolgere: per guidare l’espansione e i rinnovi.
• ☑️ Enterprise: tutto dalla a alla z.

Per ciascuna delle offerte di cui sopra, vi invito a contattarli in modo da poter fare un preventivo personalizzato.

Perché utilizzare tools for sales prospecting delle vendite?

Prospettiva è una parola piuttosto vaga, in quanto è possibile prospettare le aziende o, altrettanto bene, prospettare nuovi clienti! potete benissimo svolgere la vostra attività di prospezione manualmente, tramite strumenti “classici” come Excel, Google Doc, ecc. ma perderete tempo mentre vi occupate di fissare gli appuntamenti o di seguire i clienti. ⏲️ Scopriamo perché è consigliabile utilizzare un software di prospezione! 👀

Migliora la produttività delle vendite

Un enorme risparmio di tempo, gli strumenti di prospezione delle vendite aiutano i membri del team ad accedere rapidamente ai dati di cui hanno bisogno. Si noti che la maggior parte degli strumenti di vendita dispone di calendari, utili per sapere quando si ha un appuntamento con i potenziali clienti, quando è necessario seguire una determinata pista e la possibilità di condividerla con il team. inoltre, è importante stabilire degli obiettivi di prospezione, necessari per guidare i vostri dipendenti. Una volta effettuata questa fase, potrete stabilire le vostre priorità, come ad esempio un numero di lead da raggiungere al mese o distinguervi da un concorrente. 🔥

Centralizzare i dati dei clienti

È possibile utilizzare Outlook o Excel per la gestione del database, ma questi software sono molto poco intuitivi e diventano obsoleti per forza. 👎🏼 L’utilizzo di uno tools for sales prospecting come database vi permette di seguire e qualificare i prospect, grazie a un follow-up delle loro interazioni (sito web, apertura di e-mail) e di sapere se sono potenzialmente convertibili in clienti e perché. 🤔

Avere un team di prospecting ad alte prestazioni

Secondo uno studio condotto dalla Fast 500 EMEA di Deloitte, il 63% delle aziende ha un team dedicato alla prospezione.

La prospezione commerciale è diventata essenziale per le aziende, in quanto contribuisce al loro sviluppo economico. 🪙 Il successo nei propri approcci commerciali è possibile grazie a un approccio di prospezione di qualità, senza dimenticare un team di vendita competente! la chiave 🗝️ del successo è avere un team con profili complementari. Ad esempio, alcuni sono bravi ad acquisire futuri clienti, altri eccellono nella negoziazione. ✨

Generare lead qualificati

Fare attività di vendita è positivo, ma convertire i potenziali lead in futuri clienti è meglio. 😎

Una volta analizzato se il vostro prospect è potenzialmente un lead qualificato, non esitate a concentrare i vostri sforzi di vendita su di esso.

I nostri consigli per una buona prospezione commerciale b2b

Laprospezione commerciale consente lo sviluppo commerciale della vostra azienda, quindi non deve essere trascurata. Da diversi anni, l’esplosione del digitale ha reso la competizione ancora più dura di prima. Ecco perché è necessario armarsi 🔫 di buoni strumenti di prospezione commerciale per andare a conquistare nuovi clienti! 🚀 Ecco quindi i miei 4 consigli per avere una prospezione di vendita da urlo. 🥇

4 consigli per ottimizzare il vostro business prospecting

1. Stabilite gli obiettivi di vendita

Gli obiettivi aiutano a motivare i team e, soprattutto, a sapere dove si sta andando. 🗺️ Ad esempio, ecco alcuni obiettivi aziendali che possono essere utilizzati per gli approcci alle vendite 👇🏼

• 🗓️ Riceve 200 e-mail da potenziali clienti in un mese,
• 🤝🏼 Chiudere 10 vendite commerciali,
• 📩 Inviare 5 campagne,
• 👌🏼 Realizzare 15 preventivi.

2. Fare prospezioni mirate

Andare alla ricerca di potenziali clienti è un’ottima cosa, ma è necessario dare priorità a quelli che hanno maggiori probabilità di trasformarsi in clienti. per farlo, potete elencare tutti i criteri tipici del vostro cliente ideale. 😍

3. Esempio di messaggio di prospezione su LinkedIn

Con oltre 850 milioni di utenti in tutto il mondo, LinkedIn è il principale social network professionale del mondo. affinché la vostra attività di prospezione funzioni su questo social network, dovete offrire un rapporto umano ai vostri potenziali clienti, quindi evitate i messaggi generici e optate per quelli personalizzati!

Ad esempio, siete un’azienda e avete appena pubblicato informazioni su uno dei vostri prodotti e un potenziale cliente ha commentato la vostra pubblicazione. Potete quindi inviargli questo messaggio:

Salve {{firstname}}, ho notato il suo interesse per il mio ultimo post {{postname}}. Penso che la sua domanda sia molto pertinente e mi piacerebbe discuterne con lei, se le va bene. Per farlo, puoi aggiungermi alla tua rete

Se hai ancora bisogno di ispirazione, dai un’occhiata a 12 modelli di post personalizzati in questo articolo. 👈🏼

4. Strumento di marketing indispensabile: Waalaxy

Come ovvio, parleremo del nostro strumento di marketing preferito: Waalaxy 🪐. Efficiente, Waalaxy consente di risparmiare tempo mantenendo una prospezione di qualità. 🏅

Facile da usare, l’automazione delle campagne multicanale è semplice e accessibile. 😍 Non siete ancora convinti? Scoprite il nostro strumento con questo breve video. ⬇️

Tools for sales prospecting : conclusione

Siamo già alla fine di questo articolo… Ricordiamo cosa abbiamo discusso insieme:

• 🔎 Analizzare i 12 principali strumenti di prospezione delle vendite.
• 🤔 Perché usare gli strumenti di sales prospecting?
• 💭 I nostri consigli per un buon sales prospecting b2b.

FAQ dell’articolo – tools for sales prospecting

Come tracciare una campagna su Waalaxy?

Se non sai come fare, puoi leggere il nostro articolo su come creare una campagna su Waalaxy. Per tracciare una campagna, basta seguire questo breve tutorial:

• Andate alla sezione “Campagne” presente sulla sinistra.
• Cliccate sulla campagna di vostra scelta.

In genere si dovrebbe arrivare a questa pagina ⬇️

Qui troverete tutte le informazioni necessarie per le vostre analisi, ovvero il tasso di apertura, il numero di messaggi ricevuti o anche il numero di visite. ecco fatto, ora sapete come monitorare la vostra campagna di prospezione Waalaxy! 👽

Quali sono i due principali tipi di prospezione?

Come sapete, attualmente esistono due principali famiglie di business prospecting: quella analogica e quella digitale. Ma qual è la differenza tra le due? 👀

• Prospezione commerciale analogica: tecniche tradizionali, come l’invio massiccio di e-mail, la prospezione fisica (porta a porta), la prospezione telefonica o la prospezione alle fiere.
• Prospezione digitale: basata sul “social selling”, viene utilizzata attraverso diversi canali, come i social network, gli strumenti di prospezione delle vendite, il SEO o l’Inbound Marketing.

Ora sta a voi decidere quale tecnica di prospezione commerciale utilizzare in base alle vostre esigenze, ai vostri obiettivi e, soprattutto, al vostro budget! 💲 Ecco, ora sta a voi fare la vostra scelta sui diversi tools for sales prospecting menzionati in questo articolo! 🚀