Sales prospecting tools: die 12 besten Softwares

Dank guter sales prospecting tools können Sie Ihre Akquise verbessern! Aber Sie wissen nicht, welches Sie wählen sollen? 🤔 Keine Panik, in diesem Artikel verraten wir es Ihnen:

  • Die sales prospecting tools ,
  • Warum sales prospecting tools verwenden?
  • Unsere Ratschläge für eine gute B2B-Verkaufsprospektierung.

Meine Damen und Herren, schnallen Sie sich an, wir heben gleich ab! 🚀

Die besten sales prospecting tools für Ihren Verkauf

Um eine gute Geschäftsanbahnung durchzuführen, müssen Sie die einzelnen Schritte befolgen:

  • Finden Sie Ihre Interessenten,
  • Machen Sie sich bekannt,
  • Nehmen Sie Kontakt auf,
  • Termine vereinbaren,
  • Bieten Sie Ihre Lösung an,
  • Nachfassen,
  • Abschließen,
  • Behalten.

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie bei der Geschäftsanbahnung erfolgreich sein können, erfahren Sie es in diesem Artikel. 👈🏼 Sie müssen sich mit Geduld wappnen, wenn Sie Ihre Geschäftsanbahnungen manuell durchführen. Wenn Sie möchten, können Sie Tools für die Geschäftsanbahnung verwenden, die Ihnen dabei helfen, Ihre Geschäftsanbahnung zu verbessern, lassen Sie es uns jetzt herausfinden! 😎

#1. Entwickeln Sie Ihr Netzwerk: LinkedIn Sales Navigator

Wir wollten nicht über die Akquise sprechen, ohne das weltweit führende soziale Netzwerk LinkedIn zu erwähnen. LinkedIn ist eine riesige, kostenlose Datenbank, die Sie sich zunutze machen sollten! um die Geschäftsanbahnung zu verbessern, hat LinkedIn ein Tool entwickelt, den LinkedIn Sales Navigator, der es Ihnen ermöglicht, mit Hilfe von Targeting-Funktionen und -Techniken intelligent zu prospektieren. Wussten Sie schon, dass Sie sich bei LinkedIn Sales anmelden können? Es ist ein Tool, mit dem Sie Ihre Akquise verbessern und Ihre Lead-Liste erweitern können, aber auch

  • Sehen Sie, wer Ihr Profil in den letzten 90 Tagen konsultiert hat,
  • Synchronisieren Sie Ihren gesamten Austausch mit Ihrem Netzwerk in einem speziellen CRM,
  • Senden Sie E-Mails an Personen, die nicht Teil Ihres Netzwerks sind,
  • Gezielte Suche nach potenziellen Kunden und Unternehmen mit spezifischen Schlüsselwörtern,
  • Klassifizieren Sie Ihre potenziellen Kunden mit Hilfe von Schlüsselwörtern nach Ihren Wünschen,
  • Importieren von Konten und Kontakten,
  • Premium-Profil.

Mit dem LinkedIn Sales Navigator sind Sie immer auf dem Laufenden, verbessern Ihre Verkaufsabläufe und haben gleichzeitig einen vollständigen Überblick über Ihre potenziellen Kunden. 👀

LinkedIn Sales Navigator: Wie viel kostet er?

Sie haben die Möglichkeit, 3 verschiedene Abonnements zu abonnieren

  • Sales Navigator Professional (Core) für 99,99€/Monat oder 79,99€, wenn Sie sich für die jährliche Abrechnung entscheiden.
  • Sales Navigator Team (Advanced) für $125,99/Monat, wenn Sie sich für die jährliche Abrechnung entscheiden.
  • Sales Navigator Enterprise (Plus) ab 1.600 € pro Jahr.

Wenn Sie mehr über LinkedIn Sales Navigator erfahren möchten, haben wir einen umfassenden und detaillierten Leitfaden erstellt. 📖

#2. Verbessern Sie die Bereitstellung von Inhalten : Hootsuite

In Frankreich sind 53,5 Millionen Menschen in sozialen Netzwerken registriert, das sind 84,7 % der Bevölkerung. (Quelle: digimind – 2022)

Die Nutzung von sozialen Netzwerken für die Geschäftsanbahnung wird als „Social Selling“ bezeichnet. 😇

Es ermöglicht unter anderem:

  • Identifizieren Sie neue Interessenten,
  • Finden Sie neue Kunden,
  • Erfahren Sie mehr über die Konkurrenz, den Markt und die potenziellen Kunden.

Hootsuite ist ein sales prospecting tools, das die Verwaltung Ihrer sozialen Medien zentralisiert, aber nicht nur! Hier sind seine Funktionen: ⬇️

  • ✅ Veröffentlichen und planen: Planen Sie Ihre Beiträge mit Leichtigkeit,
  • ✅ Interagieren Sie mit Kunden: Verwalten Sie die Nachrichten, die Sie in den verschiedenen sozialen Medien erhalten,
  • ✅ Aktivitäten verfolgen: Behalten Sie Markt- und Wettbewerbstrends im Auge,
  • ✅ Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte gefördert werden: Bewerben Sie Ihre organischen Inhalte und verwalten Sie Ihre bezahlten Anzeigen,
  • ✅ Analysieren Sie die Ergebnisse: Messen Sie Ihre Ergebnisse in allen Ihren sozialen Netzwerken.

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Wie hoch ist der Preis von Hootsuite? sales prospecting tools

Sie können dieses sales prospecting tools 30 Tage lang kostenlos mit 2 Konten in sozialen Netzwerken, 5 geplanten Beiträgen und 1 Benutzer testen. 🤳🏼

Danach stehen Ihnen 4 Pakete zur Verfügung, je nach Ihren Bedürfnissen: 👇🏼

  • Professional → 39€ für 1 Benutzer und 10 Konten in sozialen Netzwerken,
  • Team → 109€ für 3 Benutzer und 20 Konten in sozialen Netzwerken,
  • Enterprise → 669€ für 5 Benutzer und 35 Konten in sozialen Netzwerken,
  • Customized Enterprise → auf Anfrage, ab 5 Benutzern und 50 Konten bei sozialen Netzwerken und mehr.

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#3. Identifizieren Sie Ihre Website-Besucher: Besucher-Warteschlange

Mit diesem sales prospecting tools können Sie sehen, wer Ihre Website besucht hat, und ihn über die Schlüsselwort-Erkennung in einen Lead verwandeln! 🥰 Du denkst jetzt bestimmt, ok, aber bietet Visitor Queue auch noch andere Funktionen? 🤔 Nun… ja! Und hier sind sie:

  • Informationen zu Schlüsselpersonen,
  • Kontaktinformationen für Leads,
  • Lead-Warteschlangen,
  • Unternehmenssuche,
  • Leads ausblenden,
  • Analysieren Sie den Traffic Ihrer Website,
  • Leads per E-Mail versenden,
  • Exportieren von Leads,
  • Native/tiered Integration.

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Das kleine Plus? Sie haben die Möglichkeit, andere Apps und Software zu integrieren, um Ihr CRM zu verbessern, z. B. Slack, Google Sheet oder sogar SalesForce. ❤️

sales prospecting tools – Wie viel kostet Visitor Queue?

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Der Preis hängt von der Anzahl der Unternehmen/Monat ab. 💰 Sie können das Tool auch 15 Tage lang kostenlos testen, um herauszufinden, welches Paket für Sie am besten geeignet ist! 📚

#4. Multi-Channel sales prospecting tools LinkedIn + Cold Email :Waalaxy

Wir wollten nicht über Prospecting sprechen, ohne unser kleines Juwel zu erwähnen: Waalaxy 👽. Es handelt sich dabei um eine Chrome-Erweiterung, die direkt mit Ihrem LinkedIn-Konto verbunden ist und es Ihnen ermöglicht, die Suche nach Ihren potenziellen Kunden auf LinkedIn und per E-Mail zu automatisieren. Dank Waalaxy werden Sie in der Lage sein,:

  • 💚 Finden Sie Kunden einfach auf LinkedIn ohne technische Kenntnisse,
  • 💚 Erweitern Sie Ihr Netzwerk, um Geschäftsmöglichkeiten zu generieren,
  • 💚 Automatisch Einladungen und Nachrichten auf LinkedIn versenden.

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Möchten Sie mehr über unser Waalaxy-Prospecting-Tool erfahren? Bleiben Sie dran, wir werden weiter unten ein wenig darüber sprechen! 😇

#5. Software zum Telefonieren: Aircall

Das Telefon ist die Grundlage der kommerziellen Akquise. Die seit vielen Jahren angewandte Telefonakquise hat sich weiterentwickelt und konzentriert sich auf die vorteilhaftesten Kunden.

Wir alle erinnern uns an den berühmten Anruf eines Free-Verkäufers, der uns die neueste Livebox verkaufen wollte. Die Wahrheit ist, dass er uns die Box verkaufen wollte, egal wie sehr wir sie ablehnten, auch wenn das bedeutete, dass er ein bisschen zu aufdringlich war! 📞

Deshalb gebe ich Ihnen 3 Tipps, wie Sie bei der telefonischen Akquise erfolgreich sein können:

  • 🥇 Aktives Zuhören: Hören Sie Ihrem Interessenten zu, wenn Ihr Produkt nicht seinen Erwartungen entspricht, zwingen Sie ihn nicht.
  • 🥈 Erregen Sie Aufmerksamkeit: Sie haben nur 10 Sekunden Zeit, um Ihren Gesprächspartner zu verführen, also zögern Sie nicht, einen einprägsamen Pitch vorzubereiten.
  • 🥉 Sie sind ein Mensch: Lernen Sie Ihr Pitch nicht auswendig, Ihr Gesprächspartner möchte mit einem Menschen sprechen und nicht mit einem Roboter, der sein Skript aufsagt.

Aircall ist eine cloudbasierte Telefonielösung, die folgende Funktionen umfasst:

  • Geschäftstelefonie: Sonderrufnummern, Hotline, Telefonkonferenzen, 📳
  • Zusammenarbeit: gemeinsame Kontakte, Anrufweiterleitung, gemeinsame Anrufliste, 🤝🏼
  • Callcenter: Doppelanruf, Zeitsteuerung, Anrufaufzeichnung, ⏺️
  • Produktivität: Suchfilter, CRM-Integration, Anrufkennzeichnung, duales Mithören. 🧏🏼

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Wie hoch ist der Preis von Aircall?

Aircall bietet 3 Tarife an, die da wären:

  • Essentials ➡️ 30€ pro Monat und mindestens 3 Benutzer.
  • Professional➡️ 50€ pro Monat und mindestens 3 Benutzer.
  • Benutzerdefiniert ➡️ auf Anfrage und ab 10 Benutzern.

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#6. Entwickeln Sie Ihr Geschäft: HubSpot Vertrieb – sales prospecting tools

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Hubspot ist ein CRM, das alle notwendigen Tools für Marketing, Vertrieb, Kundenservice oder auch Content Management zusammenfasst.

Mit HubSpot Sales haben Sie Zugang zu den folgenden Funktionen:

  • E-Mail-Vorlagen: Sie können Ihre Vertriebs-E-Mails mit den über das CRM gesammelten Daten anpassen und sie auch mit Ihrem Team teilen. 🥰
  • E-Mail-Verfolgung: Sie werden benachrichtigt, wenn ein Interessent Ihre E-Mail öffnet! So können Sie schneller den nächsten Schritt tun. 🏎️
  • Dokumentenmanagement und -verfolgung: Sie können Dokumente direkt aus Gmail oder Outlook heraus freigeben und Dokumente zu einer von Ihnen erstellten Bibliothek hinzufügen, direkt in der Software. 📄
  • Gesprächsintelligenz: Mit der automatischen Aufzeichnung jedes Anrufs können Sie die Leistung Ihres Teams sehen und analysieren. 🧑🏻🤝🧑🏼
  • Vertriebsautomatisierung: Sie können mehrere Aufgaben und Ihre E-Mails einrichten, um Ihren Vertriebsprozess zu automatisieren. 😎

Wie hoch ist der Preis von Hubspot Sales?

Diese Software hat eine kostenlose Version und mehrere Versionen, die im Abonnement erhältlich sind, mehr Details finden Sie hier: ⬇️

  • Starter: ab 41€/Monat,
  • Pro: ab 414€/Monat,
  • Enterprise: ab 1.104 €/Monat.

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#7. Newsletter verschicken: MailChimp

Sie wollen schöne, visuell ansprechende Newsletter verschicken, ohne die Bank zu sprengen? Das ist möglich, dank Mailchimp. 🤩

Dieses Mailing-Tool bietet die folgenden Funktionen:

  • ◼️ Zielgruppenmanagement: Segmentierung, Verhaltenstargeting, demografische Prognosen.
  • ◼️ Erstellungstools: Erstellungsassistent, Kampagnenvorlagen, dynamische Inhalte.
  • ◼️ Marketing-Automatisierung: Customer Journey und Integrationen.
  • ◼️ Information und Analytik: A/B-Tests, intelligente Empfehlungen, Berichte.

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Wie viel kostet Mailchimp?

Mailchimp hat eine kostenlose Version, die auf 10.000 E-Mail-Sendungen pro Monat und 2.000 Kontakte beschränkt ist.

Sie haben auch 3 Marketingpläne:

  • Essentials: ab 11 €/Monat. ✨
  • Standard: ab 17€/Monat. 💫
  • Premium: ab 293€/Monat. 🔝

Die Preise variieren je nach Anzahl der Kontakte, die Sie haben. Hier habe ich meine Preise auf 500 Kontakte bezogen.

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#8. Qualifizieren Sie Ihre Interessenten: NoCRM

Wie Sie vielleicht schon erraten haben (oder auch nicht), ist NoCRM kein CRM, sondern ein digitales Tool, das Unternehmen dabei hilft, neue Kunden zu finden und die Zahl der Leads schnell zu erhöhen. ️ Sie fragen sich sicher, welche Funktionen dieses Business-Tool bietet? Bleiben Sie ruhig sitzen, ich werde sie Ihnen mit großer Freude nennen! 👆🏼

  • E-Mail-Integration: Tauschen Sie E-Mails mit Ihren potenziellen Kunden direkt über die App aus, indem Sie benutzerdefinierte Nachrichtenvorlagen verwenden, um Zeit zu sparen. ⏲️
  • Verkaufsziele: Die Erstellung von Zielen steigert die Produktivität Ihres Teams und verfolgt den Fortschritt in Echtzeit. 📊
  • Anrufskriptgenerator: Sie können Vorlagen für Kaltakquisegespräche erstellen, die Ihren Vertriebsmitarbeitern helfen, wichtige Informationen zu strukturieren und abzurufen. 📞
  • Datenanalyse: Greifen Sie direkt auf Vertriebsberichte zu, um wichtige Erkenntnisse für Ihr Unternehmen zu gewinnen. 📜
  • Aktionsplan-Kalender: Definieren und planen Sie Ihre Verkaufserinnerungsaktionen (Anrufe oder sogar Meetings). 🗓️

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Das kleine Extra-Feature, das Sie glücklich macht: NoCRM ist als App-Version für Android und IOS verfügbar. 🔥 Perfekt für das Hinzufügen, Verfolgen, Verwalten und Abschließen Ihrer anstehenden Geschäfte von unterwegs! 🚗

Wie hoch ist der Preis von noCRM?

Der Preis für dieses Vertriebstool hängt von Ihrer Strategie ab. Es stehen Ihnen 3 Optionen zur Verfügung:

  • Starter Kit (max. 3 Benutzer) : 10€/pro Benutzer und pro Monat,
  • Vertriebsexperten: 19€/pro Benutzer und pro Monat,
  • Dream Team: 29€/pro Benutzer und pro Monat.

Um einen besseren Überblick über die verschiedenen Abonnements zu bekommen, geht es hier entlang. ⬇️

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Sie haben auch die Möglichkeit, den Premium-Online-Support ab 1.200 € zu abonnieren, um Schulungen und Follow-up zum sales prospecting tools zu erhalten. 😎

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#9. Zeitplan: Google Kalender

Sie brauchen ihn nicht mehr vorzustellen, Google Calendar ist der Kalender, den Sie brauchen, wenn Sie eine gute Kundenwerbung machen wollen!
Dank ihm werden Sie wissen, an welchen Tagen Sie zum Beispiel Ihre Prospekterinnerungen machen müssen!

Das kleine Plus: Google Calendar lässt sich mit den meisten anderen Tools für die Geschäftsanbahnung integrieren! 🥰

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Wie hoch ist der Preis von Google Calendar?

Was den Preis betrifft, so wird Google Calendar von Google für jeden angeboten, der ein Konto hat! 🤩

#10. Kundenbeziehungsmanagement : SalesForce

SalesForce ist ein CRM, d.h. eine Cloud-basierte Lösung für das Kundenbeziehungsmanagement, die es allen Geschäftsbereichen(Marketing, Vertrieb, Kundendienst, E-Commerce) ermöglicht, auf einer einzigen Plattform einen Überblick über Ihre Kunden zu erhalten! kurz gesagt, es wird Ihnen helfen, die Effizienz Ihres Unternehmens in allen Bereichen zu verbessern. Okay, aber wozu dient SalesForce? ⬇️

  • 🔍 Gewinnen Sie mehr Käufer mit personalisiertem Marketing.
  • 📈 Gewinnen Sie neue Kunden, indem Sie ihre Bedürfnisse und Interessen kennenlernen.
  • 🎁 Bieten Sie das Einkaufserlebnis, das Ihre Kunden erwarten.
  • 💬 Reagieren Sie schneller auf Kundenanfragen und schaffen Sie Vertrauen bei Ihren Kunden.
  • 💟 Automatisieren Sie Verwaltungsaufgaben, indem Sie die von Ihnen benötigten Anwendungen erstellen.

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Wie viel kostet SalesForce?

Sie können das Tool 30 Tage lang kostenlos testen und haben Zugang zu den folgenden Funktionen:

  • Verfolgen Sie Ihre Kontakte und verwalten Sie Ihre Pipeline. ⏭️
  • Verschaffen Sie sich einen Überblick über jeden Kunden. 👀
  • Verfolgen Sie Interaktionen mit Ihren Kunden: E-Mails, Anrufe, Meetings. 📲
  • Erhalten Sie Geschäftsdaten mit täglichen Berichten. 📖

Nach Ablauf der Testphase können Sie zwischen 4 Abonnements wählen:

  • Essentials: sofort einsatzbereites CRM für bis zu 10 Benutzer → 25 €/Monat .
  • Professional: voll funktionsfähiges CRM (keine Begrenzung der Benutzerzahl) 75€/Monat.
  • Enterprise: vollständig anpassbares CRM 150€/Monat.
  • Unlimited: unbegrenztes CRM und Support 300€/Monat.

Hier ist eine Vergleichstabelle der verschiedenen Hauptmerkmale der Abonnements. 👇🏼

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#11. Verwalten Sie Ihre Prospektionsdatei: PipeDrive

Eine 360-Grad-Sicht auf alle Ihre Vertriebsaktivitäten? Genau das bietet PipeDrive. diese von über 100.000 Unternehmen genutzte Vertriebssoftware für die Pipeline ermöglicht mehr Vertrieb und weniger manuelle Arbeit. Lassen Sie uns herausfinden, was ihre Produkte umfassen:

  • Vertriebssoftware: All-in-One-Vertriebssoftware, die das Wachstum Ihres Unternehmens unterstützt. ️
  • E-Mail-Marketing-Software: Erstellen und Anpassen von E-Mail-Kampagnen. 📧
  • Integrationen: Synchronisieren Sie dieses CRM mit Apps wie Slack oder sogar Asana. 🖥️
  • Web-Besucher-Tracking: Finden Sie heraus, wer Ihre Website besucht. 🌐
  • LeadBoost: Erweiterung, die hilft, mehr hochwertige Leads zu generieren. 📈

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Wie viel kostet PipeDrive? sales prospecting tools

PipeDrive bietet 4 Tarife an, je nach Ihren Bedürfnissen:

  • Essential ➡️ 19,90/pro Nutzer pro Monat.
  • Fortgeschritten ➡️ 34,90/pro Nutzer und Monat.
  • Professional ➡️ 59,90€/pro Benutzer und pro Monat.
  • Enterprise ➡️ 119,90€/pro Benutzer und pro Monat.

Ein kleiner Zoom auf die Details der 4 Tarife ? Es ist ein Geschenk! 🎁

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#12. Coaching-Tool: Salesloft

Salesloft ist ein Tool für die Akquise, mit dem Sie eine automatisierte Kadenzstrategie für die Akquise definieren und umsetzen können. 👀 Das können Sie mit Salesloft tun:

  • 🥇 Cadence + Automation: Verfolgen Sie Interessenten während des gesamten Verkaufsprozesses.
  • 🥈 Composer + Messages: Coaching-Tool sowie anpassbare private Nachrichten.
  • 🥉 Analytics + Reporting: Verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihr Geschäft und Ihre Ergebnisse.

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Wie hoch ist der Preis von Salesloft?

Salesloft bietet 4 Tarife an:

  • ☑️ Perspektive: um eine Pipeline zu erstellen.
  • ☑️ Verkaufen: um Geschäfte abzuschließen und Teams zu coachen.
  • ☑️ Engage: Expansion und Erneuerung vorantreiben.
  • ☑️ Unternehmen: alles von A bis Z.

Für jedes der oben genannten Angebote lade ich Sie ein, sich mit Salesloft in Verbindung zu setzen, damit ein individuelles Angebot erstellt werden kann.

Warum sollten Sie Tools für die Kundenakquise verwenden?

Prospecting ist ein ziemlich vager Begriff, denn Sie können Unternehmen prospektieren oder auch neue Kunden suchen! 😎 Sie können Ihr Prospecting sehr wohl manuell durchführen, mit „klassischen“ Tools wie Excel, Google Doc usw., aber Sie verschwenden dabei Zeit, während Sie sich mit der Terminvereinbarung oder sogar der Nachverfolgung von Interessenten beschäftigen. ⏲️ Lassen Sie uns mehr darüber erfahren, warum es ratsam ist, eine Prospecting-Software zu verwenden! 👀

Verbessern Sie Ihre Vertriebsproduktivität

Tools für die Verkaufsprospektierung sind eine enorme Zeitersparnis und helfen den Teammitgliedern, schnell auf die benötigten Daten zuzugreifen. Beachten Sie, dass die meisten Vertriebstools über einen Kalender verfügen, damit Sie wissen, wann Sie einen Termin mit Ihren potenziellen Kunden haben, wann Sie einen bestimmten Lead weiterverfolgen müssen und die Möglichkeit haben, ihn mit Ihrem Team zu teilen. 🔥 Außerdem ist es wichtig, Ziele für die Akquise festzulegen, an denen sich Ihre Mitarbeiter orientieren können. Danach können Sie Prioritäten setzen, z. B. eine bestimmte Anzahl von Leads pro Monat erreichen oder sich von Mitbewerbern abheben. 🔥

Kundendaten zentralisieren

Okay, Sie können Outlook oder Excel für die Verwaltung Ihrer Datenbank verwenden, aber diese Software ist sehr unintuitiv und veraltet mit Gewalt. 👎🏼 Die Verwendung eines Tools für die Interessentenakquise als Datenbank ermöglicht es Ihnen, die Interaktionen der Interessenten (Website, E-Mail-Öffnung) nachzuverfolgen und sie zu qualifizieren und zu wissen, ob sie potenziell in Kunden umgewandelt werden können und warum. 🤔

Verfügen Sie über ein leistungsstarkes Prospecting-Team

Laut einer von Deloitte’s Fast 500 EMEA durchgeführten Studie verfügen 63 % der Unternehmen über ein Team, das sich mit der Kundenakquise beschäftigt.

Die Akquise von Kunden ist für Unternehmen unerlässlich geworden, da sie zu ihrer wirtschaftlichen Entwicklung beiträgt. 🪙 Erfolgreiche Geschäftsansätze sind möglich dank eines qualitativ hochwertigen Prospektionskonzepts, nicht zu vergessen ein kompetentes Verkaufsteam! ❤️ Der Schlüssel 🗝️ zum Erfolg liegt darin, ein Team mit sich ergänzenden Profilen zusammenzustellen. Einige sind zum Beispiel gut darin, neue Kunden zu akquirieren, andere sind hervorragend im Verhandeln. ✨

Generieren Sie qualifizierte Leads

Verkaufsgespräche zu führen ist gut, aber potenzielle Leads in künftige Kunden umzuwandeln ist besser. 😎

Sobald Sie analysiert haben, ob Ihr potenzieller Kunde ein qualifizierter Lead ist, sollten Sie nicht zögern, Ihre Verkaufsbemühungen auf ihn zu konzentrieren.

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Erhalten Sie diese Woche Ihre ersten Kunden

Nutzen Sie die Leistung von Waalaxy, um jeden Tag neue Kunden zu gewinnen. Beginnen Sie noch heute mit der kostenlosen Akquise.

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Unser Rat für eine gute B2B-Verkaufsprospektierung – sales prospecting tools

Die kommerzielle Akquise ermöglicht die kommerzielle Entwicklung Ihres Unternehmens und sollte daher nicht vernachlässigt werden. Seit einigen Jahren wird der Wettbewerb durch die explosionsartige Zunahme der digitalen Medien noch härter als zuvor. Deshalb müssen Sie sich 🔫 mit guter Akquise und guten Instrumenten für die Akquise wappnen, um neue Kunden zu gewinnen! 🚀 Hier sind also meine 4 Tipps, um eine gute Akquise zu betreiben. 🥇

4 Tipps zur Optimierung Ihrer Geschäftsanbahnung

1. Setzen Sie Verkaufsziele

Ziele helfen, Teams zu motivieren und vor allem zu wissen, wohin man will. 🗺️ Hier sind zum Beispiel einige Geschäftsziele, die für Verkaufsansätze verwendet werden können 👇🏼

  • 🗓️ Er erhält 200 E-Mails von potenziellen Kunden in einem Monat,
  • 🤝🏼 Schließen Sie 10 Geschäftsabschlüsse ab,
  • 📩 Senden Sie 5 Kampagnen,
  • 👌🏼 15 Angebote realisieren.

2. Gezielte Akquise betreiben

Es ist gut, nach potenziellen Kunden zu suchen, aber Sie müssen den potenziellen Kunden, die sich am ehesten in Kunden verwandeln werden, Priorität einräumen. 💟 Zu diesem Zweck können Sie alle typischen Kriterien Ihres idealen Kunden auflisten. 😍

3. Muster für eine LinkedIn-Prospektionsnachricht

Mit über 850 Millionen Nutzern weltweit ist LinkedIn das weltweit führende soziale Netzwerk für Berufstätige. 🌍 Damit Ihr Prospecting in diesem sozialen Netzwerk funktioniert, müssen Sie Ihren potenziellen Kunden eine menschliche Beziehung bieten. Vermeiden Sie also generische Nachrichten und setzen Sie auf personalisierte Nachrichten!

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Ein Beispiel: Sie sind ein Unternehmen und haben gerade Informationen über eines Ihrer Produkte veröffentlicht und ein potenzieller Interessent hat Ihre Veröffentlichung kommentiert. Dann können Sie ihm dies schicken:

Hallo {{Vorname}}, ich habe Ihr Interesse an meinem letzten Beitrag {{Postname}} bemerkt. Ich denke, dass Ihre Frage sehr relevant ist und würde sie gerne mit Ihnen besprechen, wenn das in Ordnung ist. Zu diesem Zweck können Sie mich zu Ihrem Netzwerk hinzufügen

Wenn Sie noch Inspiration brauchen, sehen Sie sich die 12 benutzerdefinierten Beitragsvorlagen in diesem Artikel an. 👈🏼

4. Ein unverzichtbares sales prospecting tools : Waalaxy

Natürlich sprechen wir auch über unser wichtigstes sales prospecting tools : Waalaxy 🪐. Waalaxy ist effizient, spart Zeit und sorgt für eine qualitativ hochwertige Akquise. 🏅

Die benutzerfreundliche Automatisierung von Multikanal-Kampagnen ist einfach und zugänglich. 😍 Noch nicht überzeugt? Sehen Sie sich unser Tool in diesem kurzen Video an. ⬇️

Business-Tools: Schlussfolgerung

Es ist bereits das Ende dieses Artikels… Erinnern wir uns an das, was wir gemeinsam besprochen haben:

  • 🔎 Analysieren Sie die 12 wichtigsten Tools für die Verkaufsprospektion.
  • 🤔 Warum sollten Sie Instrumente zur Absatzförderung einsetzen?
  • 💭 Unsere Tipps für eine gute B2B-Verkaufsprospektion.

FAQ des Artikels – sales prospecting tools

Wie kann man eine Kampagne auf Waalaxy verfolgen? sales prospecting tools

Wenn Sie nicht wissen, wie es geht, können Sie unseren Artikel über die Erstellung Ihrer Kampagne auf Waalaxy lesen. Um eine Kampagne zu verfolgen, folgen Sie einfach dieser kurzen Anleitung:

  • Gehen Sie zum Abschnitt „Kampagnen“ auf der linken Seite.
  • Klicken Sie auf die Kampagne Ihrer Wahl.

Sie sollten normalerweise auf dieser Seite ankommen ⬇️

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Hier haben Sie alle Informationen, die Sie für Ihre Analysen benötigen, nämlich die Öffnungsrate, die Anzahl der eingegangenen Nachrichten oder auch die Anzahl der Besuche. ❤️ So, jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Waalaxy-Prospektionskampagne verfolgen können! 👽

Was sind die beiden Haupttypen des Prospecting?

Wie Sie wissen, gibt es derzeit zwei Hauptkategorien der Geschäftsanbahnung: analog und digital. Aber was ist der Unterschied zwischen diesen beiden? 👀

  • Analoge Akquise: traditionelle Techniken wie Massen-E-Mails, physische Akquise (von Tür zu Tür), telefonische Akquise oder Akquise auf Fachmessen.
  • Digitales Prospecting: basiert auf dem „Social Selling“ und wird über verschiedene Kanäle wie soziale Netzwerke, Tools für die Verkaufsprospektierung, SEO oder Inbound Marketing eingesetzt.

Jetzt liegt es an Ihnen, zu entscheiden, welche Technik der Kundenwerbung Sie auf der Grundlage Ihrer Bedürfnisse, Ihrer Ziele und vor allem Ihres Budgets einsetzen wollen! 💲 Das war’s, jetzt liegt es an Ihnen, Ihre Wahl für die verschiedenen in diesem Artikel erwähnten sales prospecting tools  zu treffen! 🚀

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