Audience LinkedIn : Comprendere e raggiungere i potenziali clienti

Oggi affrontiamo un argomento imprescindibile per chi vuole brillare su LinkedIn: il vostro pubblico. Vi siete mai chiesti se state indirizzando i vostri messaggi alle persone giuste? Perché, siamo onesti, pubblicare contenuti straordinari alle persone sbagliate è come cantare a una casa vuota: è frustrante, non è vero? 🎤
Niente panico, siete nel posto giusto. 💡 In questo articolo vi forniamo le chiavi per capire chi è davvero il vostro audience LinkedIn e, soprattutto, come attirare le persone giuste. Che siate alla ricerca di potenziali clienti, partner o semplicemente di visibilità, vi sveliamo consigli concreti per migliorare il vostro impatto su questo social network essenziale. 🚀

Come trovate e fate crescere il vostro audience LinkedIn ?

LinkedIn è diventato il social network irrinunciabile per il B2B: trovare un lavoro, fare uno stage, sviluppare competenze o connettersi con potenziali clienti per incrementare il proprio business. 💼

Ma tutto si basa su un punto essenziale: raggiungere le persone giuste. Su LinkedIn, ogni connessione può essere un’opportunità… a patto che il target sia ben definito. LinkedIn offre strumenti come i pubblici abbinati a LinkedIn per affinare e indirizzare efficacemente le vostre campagne. 🚀

Che siate marketer o aziende B2B, trovare e sviluppare un pubblico qualificato dovrebbe essere una priorità. Perché dovrebbe esserlo? Perché un ottimo prodotto o servizio non è sufficiente se nessuno lo vede.

Ma prima di addentrarci nei dettagli, torniamo alle basi. Perché costruire un pubblico mirato su LinkedIn richiede un po’ di strategia. Vi spiegheremo tutto subito dopo. 🚀

Che cos’è un pubblico mirato?

Prima di tutto, che cos’è un pubblico? Un pubblico è semplicemente un gruppo di persone che volete raggiungere con i vostri messaggi o campagne di prospezione. Ma non chiunque: sono le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai vostri prodotti o servizi.

Per identificare il vostro pubblico su LinkedIn, dimenticate i criteri classici come il reddito, l’età o il sesso! LinkedIn è B2B e in questo contesto questi elementi non hanno un impatto diretto. Dovete invece porvi le domande giuste per creare la vostra personas o cliente ideale (ICP). Definite un pubblico di riferimento in base ai vostri obiettivi commerciali 🎯

Criteri	Approfondimenti
Dimensione dell’azienda target	Qual è la struttura dei vostri target? PMI, ETI, grandi gruppi?
Settore di attività	Quali settori sono rilevanti per la vostra offerta?
Posizione geografica	Vi rivolgete a un mercato locale o internazionale?
Punti dolenti	Quali problemi ricorrenti incontrate tra i vostri potenziali clienti?
Soluzioni attese	Quali risposte cercano i vostri target?
Valore aggiunto per ICP	Cosa rende diversa la vostra offerta?
La proposta di valore di ciò che offro	Perché i vostri clienti dovrebbero scegliere voi?
Creare fiducia e credibilità	Recensioni dei clienti, certificazioni, casi di studio… cosa rassicura?
Criteri di acquisto	Quali fattori influenzano le loro decisioni?
Canali di acquisizione	LinkedIn, ma anche altri strumenti come e-mail o webinar?

Pubblicate per raggiungere il vostro audience LinkedIn

Costruire una comunità su LinkedIn è molto più facile di quanto si possa pensare. Il primo passo? Pubblicare contenuti! ✍️ Sì, proprio questo, e per di più è totalmente gratuito.

➡️ Perché pubblicare?
Perché condividere ciò che si sa è uno dei modi più potenti per attirare l’attenzione delle persone giuste. Pubblicando regolarmente, aumentate le possibilità di attirare i professionisti del vostro settore… ma non solo! Potete anche attirare l’attenzione di profili di diversa estrazione che trovano le vostre idee interessanti o stimolanti. 🎯

➡️ Cosa pubblicare?
L’obiettivo è parlare di argomenti che risuonano con il vostro pubblico, indipendentemente dal formato (video, carosello…). Ecco alcune idee:

• Raccontate le vostre esperienze: successi, fallimenti, lezioni apprese… le persone amano le storie vere con un buon storytelling. 🎢
• Condividete le vostre conoscenze: date spunti o consigli su argomenti che avete imparato a conoscere. 💡
• Esprimete i vostri valori: parlate di ciò che è importante per voi, è un ottimo modo per creare un legame umano. ❤️

Non limitatevi a postare, ma partecipate! Postare è ottimo. Ma interagire è ancora meglio. 💬 Prendetevi il tempo di commentare i post degli altri. Non solo «👏 Ottimo!» (lo sappiamo, è veloce 😉 ), ma un vero commento che porti valore: un pensiero, un’idea o anche una domanda. Aumenta la vostra visibilità e dimostra la vostra competenza.✨

➡️ Ecco cos’altro potete fare:

• Rispondere alle domande dei membri di LinkedIn. ❓🤝
• Pubblicate i vostri contenuti utili e coinvolgenti. 📢
• Condividere i post di altre persone citandole e aggiungendo il proprio punto di vista. 🔄

Pubblicando e interagendo, attirate l’attenzione su di voi. Le persone iniziano a notarvi, a interessarsi a ciò che fate e a quel punto arrivano le opportunità: contatti, partnership, collaborazioni. 💥

Pianificate la vostra pubblicazione per raggiungere il vostro audience LinkedIn

Pianificare i post per un social network come LinkedIn? Sì, sì e ancora sì! 🙌 Potreste pensare che sia un dettaglio, ma è una strategia essenziale per massimizzare il vostro impatto. Con tutti gli strumenti disponibili oggi, non ci sono più scuse: la pianificazione è semplice, efficace e, soprattutto, fa risparmiare tempo prezioso. ⏳

Il vantaggio principale della pianificazione è che potete raggiungere il vostro pubblico di riferimento 🎯 nel momento in cui è attivo, anche se siete nel bel mezzo di un’altra attività. Non è necessario essere sempre connessi per essere presenti nel loro feed di notizie.

Ma non è tutto. Pianificare significa anche pensare in anticipo alla vostra strategia sui social media:

• Quando postare: Qual è il momento migliore per farsi notare dagli utenti di LinkedIn?
• Su cosa postare: Quali argomenti sono rilevanti e interessanti per il vostro pubblico di riferimento?
• Dove pubblicare: Quali canali utilizzare per aumentare la portata dei vostri contenuti?

In altre parole, la pianificazione è organizzazione. E organizzazione significa :

• Risparmio di tempo 🕒: Si preparano i post in anticipo e si evita lo stress dell’ultimo minuto.
• Tempismo perfetto 🎯: Pubblichi quando il tuo pubblico è connesso.
• Coinvolgimento ottimale 🔥: Massimizzate le possibilità di raggiungere le persone giuste al momento giusto.

🛠️ Vi starete chiedendo quale strumento utilizzare. Ecco la mia selezione:

• Quello “di base” offerto da LinkedIn
• Hootsuite e Buffer sono due strumenti molto conosciuti.
• Podawaa è un altro interessante strumento progettato appositamente per LinkedIn!

Raggiungi il tuo audience LinkedIn programmando con Podawaa

Amiamo gli strumenti semplici, efficaci e potenti. Ed è proprio per questo che Podawaa è il nostro preferito quando si tratta di programmare 📅 le nostre pubblicazioni su LinkedIn. Perché, diciamocelo, risparmiare tempo è sempre una buona idea. E a chi non piace avere uno strumento che fa (quasi) tutto il lavoro per noi mentre ci concentriamo su altro?

Podawaa è un’estensione di Chrome che rende super semplice la programmazione dei post su LinkedIn . La programmazione aiuta a espandere il pubblico raggiungendo gli utenti attivi in momenti ottimali. Non è nemmeno necessario essere esperti di tecnologia per usarla. Con pochi clic, i contenuti sono pronti per essere pubblicati al momento giusto. 🎯

➡️ Ecco una guida passo-passo per iniziare a lavorare con Podawaa:

1. Installare l’estensione: Scaricare Podawaa su Chrome e aggiungerlo al browser.

2. Collegare il proprio account LinkedIn: Assicuratevi che il vostro account LinkedIn sia aperto prima di avviare Podawaa.

3. Creare la pubblicazione: Aprite Podawaa, cliccate sulla scheda “Messaggi” e scegliete l’opzione più adatta alle vostre esigenze.

4. Programmare il post: Una volta scritto il contenuto ✍️, scegliete l’ora e la data più adatta al vostro pubblico.

5. Lasciate che Podawaa faccia il resto : et voilà, il vostro post è pronto per essere pubblicato nel momento perfetto, senza che dobbiate muovere un dito. 🙌

Oltre a essere pratico, Podawaa vi permette di rimanere attivi su LinkedIn senza doverci pensare costantemente. Niente più stress, niente più post dimenticati e soprattutto una presenza regolare che aumenta la vostra visibilità. 🚀

Come funziona la pubblicità su LinkedIn? Annunci mirati su LinkedIn

LinkedIn è la piattaforma preferita dai marketer B2B, e per una buona ragione. Con quasi 1 miliardo di membri, questo gigantesco database riunisce professionisti di tutto il mondo. Se volete trovare il vostro pubblico e i vostri contatti in un contesto professionale, LinkedIn è un must. 👔

A differenza di altri social network, i dati degli utenti su LinkedIn sono costantemente aggiornati e verificati, garantendo l’affidabilità delle vostre campagne pubblicitarie. LinkedIn Ads supporta anche il targeting dei contatti, consentendo un contatto preciso.

➡️ Ecco cosa potete potenziare sulla vostra pagina LinkedIn:

• 📜 Annunci di testo: visualizzati in alto o sulla colonna di destra (desktop).
• 📸 Annunci a immagine singola: trasmessi direttamente nel feed.

• 🎠 Caroselli : ideali per lo storytelling su più schede.
• 📹 Annunci video: perfetti per i contenuti interattivi.
• 📨 Messaggi sponsorizzati: inviati direttamente al sistema di messaggistica di LinkedIn.
• 🎯 Annunci dinamici: personalizzati in base ai dati del profilo del membro.

La campagna pubblicitaria di LinkedIn consente di definire il pubblico, se si desidera un target più ampio, combinando diversi criteri come 👇🏻 :

• Funzione o titolo.
• Livello di istruzione.
• Settore di attività.
• Status (amministratore delegato, dipendente…).
• Azienda attuale.

Tutte queste informazioni vi aiuteranno a indirizzare il vostro pubblico su LinkedIn senza rischiare di rivolgervi alla persona sbagliata! 🤩

Qual è il pubblico della rete LinkedIn?

L’estensione della LinkedIn audience network è uno strumento pratico per affinare e ampliare le vostre campagne pubblicitarie. Questo strumento può potenziare la vostra strategia di comunicazione aumentando la portata dei vostri annunci. 🛠️

Questa funzione di LinkedIn vi permette di:🥹

• Ampliare gli obiettivi esistenti 🎯 aggiungendo criteri simili a quelli del pubblico attuale (ad esempio, includere competenze specifiche).
• Escludere alcune caratteristiche da una popolazione già definita (ad esempio, rimuovere un settore o un’azienda specifici).

Come posso raggiungere un pubblico di nicchia con i Gruppi LinkedIn?

Conosciamo tutti gli annunci su LinkedIn per trovare il vostro pubblico, ma parliamo di un trucco un po’ meno conosciuto ma ultra-efficace. 💡 Forse avete indovinato: I gruppi LinkedIn. Una vera miniera d’oro per entrare in contatto con professionisti che condividono i vostri interessi… e potenzialmente i vostri obiettivi.

I gruppi riuniscono persone già interessate a un’area specifica. Se vi iscrivete a un gruppo, è perché siete interessati all’argomento, giusto? Ebbene, lo stesso vale per gli altri membri. Risultato: parlate direttamente a una comunità mirata e, in più, già qualificata. 🎯

In questi gruppi, avete accesso alle discussioni, alle domande e persino alle esigenze espresse dai vostri potenziali clienti. Abbastanza per affinare la vostra strategia e costruire una buyer persona iperprecisa grazie alle informazioni raccolte. 💽

➡️ Ma come integrare i gruppi nella vostra strategia?

1. Trovate i gruppi giusti: Cercate quelli che corrispondono al vostro settore, ai vostri prodotti o ai vostri obiettivi 🏆.
2. Siate attivi : condividete contenuti rilevanti, rispondete alle domande e partecipate a discussioni costruttive.😎
3. Create il vostro gruppo: Se volete riunire una comunità intorno a un argomento fondamentale per la vostra attività, questa è un’ottima opzione 👭

Poi, per andare ancora più lontano, utilizzate questi gruppi nel vostro Campaign Manager. Quando definite il vostro pubblico di riferimento, cercate gruppi specifici per affinare il targeting degli annunci 🤩 .

Sono abbastanza sicuro che se volete ottenere un ritorno sull investimento (ROI) migliore, dovreste usare i gruppi di LinkedIn per indirizzare il pubblico giusto.

Utilizzate Waalaxy per individuare il pubblico nei gruppi di LinkedIn

Naturalmente, LinkedIn Ads non è l’unica soluzione: potete potenzialmente utilizzare Waalaxy per indirizzare parte del vostro pubblico attraverso i gruppi a cui siete già iscritti. Ecco come fare:

• Iscrivetevi a un gruppo (grazie Capitan Ovvio!).
• Cliccate su “Mostra tutti” nell’angolo in alto a destra.

• Selezionate la vostra lista e cliccate su “convalida” per importare la vostra lista su Waalaxy!

• Una volta terminato il trasferimento di tutti i contatti, create la vostra campagna e impostate gli annunci. È così semplice!

Utilizzare Waalaxy per ottenere visibilità

Potete trovare potenziali clienti attraverso i gruppi, ma potete anche guadagnare visibilità con Waalaxy, entrando in contatto con i vostri potenziali clienti, il tutto senza pubblicità su LinkedIn.

Waalaxy è uno strumento per automatizzare la prospezione su LinkedIn e via e-mail. 👽

Disponibile anche come estensione per Chrome, questo strumento offre una soluzione sicura e facile da usare che non richiede né un database preesistente né competenze tecniche specifiche. 😇

➡️ Ecco alcune delle caratteristiche principali di Waalaxy:

• 🟣 Integrazione con strumenti di terze parti come HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, ecc.
• 🟣 Messaggistica LinkedIn che semplifica e snellisce la gestione delle conversazioni.
• 🟣 Recuperate le e-mail commerciali dei potenziali clienti con « Email Finder ».
• 🟣 Automazione delle e-mail a freddo.
• 🟣 Trovare prospect con l’AI.
• 🟣 Lancio di campagne.
• 🟣 Importazione automatica dei contatti.

Waalaxy fa per voi se il vostro obiettivo è quello di :

• ✨ Migliorare la vostra reputazione su LinkedIn.
• 🚀 Creare opportunità professionali o di business.
• 📈 Aumentate la vostra portata e raggiungete le persone giuste.

Come vi ho mostrato, una volta terminata la costruzione del vostro pubblico, dovete aggiungere tutti i nuovi potenziali clienti a Waalaxy. Qual è il passo successivo? La messaggistica. Sì, dovrete inviare messaggi personalizzati 📧. Questo sarebbe un ottimo momento per mettere in evidenza la vostra landing page, la vostra newsletter, per esempio, per vedere quanti clic riuscite a fare sul vostro link e guadagnare visibilità.

E poiché Waalaxy è così completo, sarete in grado di misurare il tasso di apertura dei vostri messaggi sulla dashboard. 🔢

Conclusione: Come posso ottenere un audience LinkedIn simile ?

LinkedIn è molto più di un semplice social network: è una piattaforma potente per sviluppare il vostro business, espandere la vostra rete e generare lead B2B. Ma per aumentare il vostro impatto, è essenziale capire e indirizzare con precisione il vostro pubblico.

➡️ Ecco i punti chiave da ricordare se volete brillare su LinkedIn:

• Identificate il vostro pubblico di riferimento: definite chiaramente con chi volete parlare in base a criteri demografici e comportamentali. 🎯
• Pubblicate contenuti pertinenti e coinvolgenti: Raccontate le vostre storie, condividete le vostre conoscenze e interagite con la vostra rete per costruire relazioni autentiche. ✍️
• Programmate i vostri post: Utilizzate strumenti come Podawaa per programmare i vostri post e raggiungere il vostro pubblico nel momento migliore. 📅
• Esplorate i gruppi di LinkedIn: Iscrivetevi o create gruppi per entrare in contatto con un pubblico qualificato e perfezionare le vostre strategie. 💬
• Utilizzate strumenti ad alte prestazioni come Waalaxy: Automatizzate il prospecting, personalizzate i messaggi, misurate i risultati e il ROI (ritorno sull’investimento). 📈

FAQ dell’articolo audience LinkedIn :

Come si analizza il audience LinkedIn?

L’analisi del audience LinkedIn è un passo fondamentale per capire chi interagisce con i vostri contenuti e per affinare la vostra strategia e il vostro impatto. Fortunatamente, LinkedIn offre una serie di strumenti pratici per decodificare i comportamenti e gli interessi della vostra rete. Ecco come 👇🏻:

1. Utilizzate le statistiche di pubblicazione 📊 Ogni volta che pubblicate su LinkedIn, avete accesso a informazioni dettagliate sui vostri post:

• 👀 Numero di visualizzazioni: Quante persone hanno visto il vostro contenuto?
• ❤️ Coinvolgimento: Chi ha apprezzato, commentato o condiviso?
• 👭 Dati demografici: Scoprite la posizione, il settore o il titolo di lavoro delle persone che interagiscono con i vostri post.

Queste statistiche vi aiutano a capire se i vostri contenuti stanno raggiungendo le persone giuste o se avete bisogno di modificare i vostri argomenti per adattarli meglio al vostro pubblico di riferimento 🎯

2. Analizzare le prestazioni del vostro profilo 👤. Andate alla scheda « Chi ha visualizzato il vostro profilo » per scoprirlo:

• I tipi di professionisti interessati a voi (settore, funzione)💼.
• L’evoluzione delle vostre visualizzazioni in un determinato periodo.❄️
• Cercate di capire l’algoritmo diLinkedIn 🤓

Questo può dirvi se le vostre recenti pubblicazioni hanno attirato nuovi potenziali clienti o rafforzato l’interesse della vostra rete esistente.

3. Esplorate LinkedIn Analytics se gestite una pagina aziendale 🏢 Se gestite una pagina aziendale, la scheda “Statistiche” è una miniera d’oro:

• 📈 Dati sugli iscritti: Chi segue la vostra pagina? Quali settori o ruoli professionali sono rappresentati?
• ✅ Performance dei post: Quali tipi di contenuti generano più interazioni?
• 💫 Tendenze: Osservate i picchi di coinvolgimento per capire cosa funziona meglio.

Raggiungete il vostro pubblico in modo organico su LinkedIn

Una delle migliori strategie di marketing a volte può essere gratuita 💸. Se vi piace parlare delle vostre esperienze, del vostro lavoro e della vostra area di competenza, potete farlo facilmente pubblicando regolarmente su LinkedIn. 🚀

Per postare non intendo solo creare contenuti, ma anche rispondere ai post di altre persone o condividerli nuovamente. 👀

LinkedIn vi permette di creare una presenza coerente che attrae un pubblico mirato in base alle vostre competenze e al valore che fornite.

E chissà, potreste diventare uno dei principali influencer su LinkedIn e, nel frattempo, attirare il vostro tipo di clienti! Se volete avere successo su questa rete, dovete fornire informazioni pertinenti e di valore. Dovete dimostrare alla vostra rete 🕸️ che siete esperti nel vostro campo, quindi non esitate a fornire contenuti utili, preziosi e stimolanti. 🥰

Incorporate strategie come il retargeting dei siti web ed esplorate le potenti opzioni di targeting di LinkedIn per assicurarvi che i vostri contenuti raggiungano costantemente le persone giuste.

Non solo, dovete essere coerenti. La vostra strategia di contenuti deve essere ben studiata, e per questo dovete pensare a lungo termine 😇

Ora sapete tutto sul audience LinkedIn! 🚀