Lanzar una campaña de prospección a partir de una búsqueda en Linkedin

Sí. Has leído bien, es el momento de Lanzar una campaña de prospección a partir de una búsqueda en LinkedIn con Waalaxy. 🤓

Una nueva funcionalidad ha aterrizado en Waalaxy: importar leads directamente a una campaña de Waalaxy. Sin intermediarios de por medio. Mágico, ¿no?

Veamos juntos cómo funciona en este artículo. ❤️

Cómo lanzar una campaña de prospección con Waalaxy?

Waalaxy es una herramienta de automatización B2B en LinkedIn, que ya conocías. Pero, ¿por qué medio automatiza su prospección exactamente? Por la campaña de acción.

La campaña es lo que corresponde a la ejecución de una o varias acciones sobre una lista de prospectos. Ejemplo: Quieres enviar un mensaje de prospección masiva a todos tus contactos de LinkedIn para anunciarles una buena noticia. Tendrá que hacer una campaña «Mensaje», y añadir a todos sus relaciones para que reciban esta acción.

Es muy sencillo.

Básico. 👌

➡️ ¿Cómo funciona una campaña en Waalaxy?

¿Qué ha cambiado exactamente?

Antes, tenías que hacer tu investigación en LinkedIn, importar los leads a una lista de leads, y luego desde la lista de leads, ejecutar una tarea en tu campaña. Ahora, para ahorrarte aún más tiempo, puedes lanzar directamente una campaña desde la importación de LinkedIn.

El paso «Importar a una lista de leads» ha sido omitido. 🚀

Ojo, se sigue pudiendo hacer así, solo estamos añadiendo una nueva posibilidad de lanzar una campaña. 😎

Cómo lo hacemos exactamente?

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waalaxy dashboard

Cómo importar leads desde LinkedIn directamente a una campaña?

Te mostraremos cómo importar desde tu búsqueda de leads de LinkedIn directamente a tu campaña de Waalaxy. 👇

Paso 1: Selecciona la secuencia que quieres utilizar y ponla en marcha.

El primer paso es elegir y preparar tu secuencia.

La secuencia o modelo o plantilla, es la arquitectura de acciones y condiciones en las que avanzarán los leads Hoy puedes realizar 7 acciones a través de una secuencia: invitación, mensaje, seguimiento de perfil, visita de perfil, solicitud de mensaje, buscador de correo electrónico y envío de correo electrónico.

Para ayudarte a encontrar la secuencia que quieres utilizar puedes consultar este artículo (» ¿Cómo encontrar la secuencia adecuada?») o guiarte por los casos de uso prepopulados que ofrece Waalaxy. 🤠

¿Cómo empezar?

Vaya a la sección «Campaña» y haga clic en «Iniciar una campaña» , «Examinar secuencias». Vaya a la sección «Todos». Selecciona los filtros de acción & el número de acciones que quieres. Waalaxy te sugerirá las secuencias que coincidan. 👇

Paso 2: Nombrar la campaña.

Llegarás a la primera página para iniciar la campaña, el nombre es el de la campaña por defecto, puedes renombrarla si quieres. 👇

Paso 3: Añadir los leads de la búsqueda de v.

El tercer paso es añadir tus leads. Aquí es donde podrás seleccionar «Desde LinkedIn». La herramienta te redirigirá a la búsqueda de LinkedIn. 👇

Es esta búsqueda la que determinará tu prospección, es necesario que los resultados de esta sean de calidad.

Para ello necesitas conocer algunos consejos. El equipo Waalaxy ha resumido estos consejos en este artículo: ¿Cómo hacer una buena búsqueda en LinkedIn?

Una vez realizada la búsqueda, puedes importar los primeros 1000 resultados en tu campaña. Haz clic en el pop up de Waalaxy para abrir la importación. 👇

En Waalaxy, la campaña se actualizará y te informará de que la importación ha comenzado. Puedes hacer clic en «Continuar»

Paso 4: Rellena tus mensajes y define los plazos de tu campaña.

A continuación, sólo tendrás que seguir los pasos de la campaña: definir los plazos, añadir una nota de invitación(opcional), rellenar el/los mensajes.

Paso 5: Lanzar la campaña

Has llegado al último paso, sólo te queda lanzar tu campaña. 🚀

Paso 6: Importación en curso

Tu campaña está lanzada, pero seguramente hay 0 leads en ella, la importación está en curso y poblará la campaña poco a poco.

Y el truco está hecho. 👌

Artículo FAQ para lanzar tu campaña de prospección

Hay límites que no se deben superar en Waalaxy?

Efectivamente hay límites en la aplicación Waalaxy.

  • Suscripción Business y Advanced :

En la aplicación: 50 000 clientes potenciales. En una lista de clientes potenciales: Sin límite de leads por lista. En una campaña: 5000 leads.

  • Suscripción Pro :

En la aplicación: 25.000 leads. En una lista de prospectos: 1000 prospectos. En una campaña: 2500 clientes potenciales.

  • Suscripción Freemium:

En la aplicación: 10.000 clientes potenciales. En una lista de prospectos: 1000 prospectos. En una campaña: 2500 clientes potenciales.

¿Mi ordenador tiene que estar abierto para que Waalaxy funcione?

Tienes que tener una pestaña de LinkedIn abierta y tu ordenador tiene que permanecer encendido para que las acciones se ejecuten. Esto nos permite enviar solicitudes desde tu cuenta de LinkedIn
con la misma dirección IP sin poner en riesgo tu cuenta.

Por otro lado, no es necesario tener una pestaña de Waalaxy abierta (pero ten cuidado de tener la extensión activa eso sí) 😉

¿Qué es el éxito / el error / los duplicados?

Estas son las razones por las que tiene una diferencia entre el número de clientes potenciales

que quería importar y el número de clientes potenciales que realmente se importaron:

  • Algunos prospectos ya estaban presentes en su interfaz (clasificamos automáticamente los duplicados).

  • Algunas personas de tu búsqueda estaban fuera de tu red (relación más allá del tercer grado).

  • Tu búsqueda contenía más de 1.000 resultados (para una búsqueda estándar en LinkedIn) o más de 2.500 resultados para una búsqueda en LinkedIn Sales Navigator)

  • Ya habías realizado una exportación de esta búsqueda, por lo que la búsqueda se retomó donde se dejó.

¿Puedo editar el tiempo de espera una vez lanzada la campaña?

No es posible editar el tiempo de espera una vez que la campaña ha sido lanzada .

¿Cómo puedo seguir el progreso de mis clientes potenciales en la campaña?

Una vez lanzada la campaña, tiene dos maneras de seguir el progreso de sus clientes potenciales.

  • Desde el panel de control de tu campaña. 👇

Puede ver el número de acciones lanzadas y las fechas en forma de gráfico

  • Desde la subpestaña «leads» de tu campaña. 👇

Podrás seguir la etapa y el estado en el que se encuentra el futuro cliente:

  • Inbound: acabas de lanzar tu campaña, las acciones están en cola, la acción debería crearse pronto.
  • En curso: el lead tiene una acción en la cola.
  • Pausado: has puesto en pausa al lead, no se enviará ninguna acción y no pasarán al siguiente paso hasta que los vuelvas a llamar.
  • Salido: El prospecto ha respondido a tu invitación, mensaje o correo electrónico o lo has salido manualmente.
  • Terminado: El contacto ha llegado a una etapa de «fracaso» o «salida» en la secuencia.

➡️ Para entender cómo funciona una campaña puedes seguir esta guía – Cómo funciona una campaña.

Conclusión : Lanzar una campaña de prospección

Puedes importar desde tu búsqueda en LinkedIn, o desde tu lista, todo es posible a partir de ahora, depende de ti ver qué estrategia de venta te conviene.

Tienes que elegir la forma que te permita entender mejor lo que estás haciendo y, lo que te permitirá seguir el mejor progreso de tu campaña de prospección.

Si tiene alguna pregunta adicional sobre este tema, no dude en acudir al servicio de atención al cliente, ¡estaremos encantados de ayudarle a lanzar una campaña de prospección! ❤️

Melany

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