ProspectIn: la herramienta de automatización para LinkedIn – ¡opinión de los usuarios!

Published by Melany on

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ProspectIn está en el mercado desde septiembre de 2019. Después de varios meses de uso, los usuarios le dan sus comentarios completos. 😁

El uso de ProspectIn como herramienta de inbound marketing


Kévin Guez

Caso de uso de Empowill

Como start-up BtoB en fase inicial, el uso de LinkedIn se reveló rápidamente como esencial para nuestro desarrollo: para crear redes, encontrar prospectos, obtener feedback, contactar con expertos, difundir nuestros contenidos, aumentar la notoriedad… El descubrimiento de ProspectIn lo cambió todo para nosotros. Si en un principio nos interesaba la herramienta con fines de prospección, hemos descubierto cómo hacer de LinkedIn una palanca de desarrollo

, en particular gracias al monumental ahorro de tiempo que proporciona esta herramienta de automatización. A continuación, nuestro testimonio, para una puesta en marcha que merece ser más conocida, que nos compromete sólo a nosotros, ¡pero que seguramente interesará a más de uno! O cómo creamos un motor de ventas muy potente utilizando las herramientas adecuadas siendo una empresa en fase inicial.

¿Por qué prospectar en LinkedIn?

En Empowill, trabajamos exclusivamente con pymes de entre 50 y 500 empleados. Pueden ser empresas de servicios o industriales, redes de franquicias o start-ups en crecimiento. Sobre todo, nos dirigimos principalmente a la alta dirección. No es fácil dirigirse a este tipo de empresas. Rápidamente nos dimos cuenta de que la prospección a través de LinkedIn era lo más interesante para nosotros porque:

  • Esto permite una orientación más precisa. En particular, gracias al uso de Sales Navigator. Los empresarios son más propensos a navegar por LinkedIn que a leer sus correos electrónicos de solicitud.
  • El canal de emailing está cada vez más anticuado. Las tasas de respuesta son bajas, nos ahogamos en medio de muchos otros correos de solicitud y a veces corremos el riesgo de ser filtrados o de recibir spam. Por último, hay que encontrar el correo electrónico de su interlocutor, lo que puede requerir el uso de herramientas adicionales de generación de contactos, a veces muy caras.
  • En LinkedIn, un posible cliente puede consultar su perfil, ver sus logros y publicaciones, saber más sobre usted, lo que le da más credibilidad y facilita el inicio de la relación.
  • Por último, LinkedIn te permite generar más confianza que a través de un correo electrónico porque estás en contacto directo con tu prospecto.

De este modo, LinkedIn te permite promocionar tu empresa o producto y promocionarte a ti mismo. El marco de la red social, aunque sea profesional, es más íntimo que el correo electrónico, entras inmediatamente en una relación intuitu-personal: cuando la gente te responde, es porque quiere hablar contigo. Desgraciadamente, la prospección a través de LinkedIn requiere mucho tiempo.

La prospección a través de LinkedIn funciona… sin embargo, es larga, extremadamente larga. Más aún cuando LinkedIn no está diseñado para eso en absoluto. Incluso la herramienta Sales Navigator no se parece en nada a un CRM, el seguimiento es muy ligero, la herramienta de mensajería es… una pobre herramienta de mensajería. En resumen, puedes sentirte frustrado cuando te das cuenta de que es EL canal preferido de adquisición de tu negocio

, incluso en la salida. Nos encontramos rápidamente:

  • Ir a los perfiles de tus prospectos,
  • Esperar a que vean tu perfil («¡He visto que me ha visto, así que puedo contactar con él!»)
  • Enviar manualmente solicitudes de conexión…
  • Luego, mensajes regulares y seguimientos, pero a menudo de forma demasiado desestructurada.

Cuando se trataba de explorar y probar si la herramienta era pertinente, eso era suficiente… Pero a la hora de ampliar y estructurar nuestra estrategia de captación, tuvimos que cambiar nuestra forma de hacer las cosas. Así que, como todos nosotros, empezamos a poner en marcha la automatización de marketing/ventas, a comprar bases de datos de clientes y a equiparnos con un CRM para controlar nuestra prospección. Seguimos utilizando LinkedIn

, pero de forma menos sistemática.

Hasta el día en que descubrimos que había herramientas de automatización en LinkedIn. Y entonces, todo cambió para nosotros. Por fin pudimos hacer de LinkedIn nuestro principal canal de prospección. ProspectIn no sólo hizo esto posible

, sino que también nos expuso a muchos otros casos de uso de LinkedIn que realmente han impulsado nuestro desarrollo (que se comenta a continuación).

¿Por qué utilizar una herramienta de automatización de LinkedIn?

El uso de ProspectIn no sólo supuso un gran ahorro de tiempo, sino que marcó una gran diferencia. Desde el momento en que prospectamos en LinkedIn, debemos tener un enfoque científico, probar, iterar, aprender, volver a probar…

Algunos ejemplos de casos concretos que deben ser probados de forma «científica» para optimizar los resultados:

  • ¿Es mejor visitar el perfil de un prospecto y esperar a que él visite el tuyo antes de agregarlo? Una solicitud de conexión puede poner a tu cliente potencial a la defensiva. Si ve que has visitado su perfil sin añadirlo, sentirá curiosidad por saber quién eres y potencialmente se preguntará por qué no has completado el proceso. A veces, incluso, te añadirá. Este comportamiento puede variar en función de su objetivo.
  • ¿Es más eficaz enviar una solicitud de conexión con un mensaje o sin él? La nota que acompaña a una solicitud de conexión está limitada a 300 caracteres. Hay que ir rápidamente al meollo de la cuestión. Sin embargo, anunciar directamente que se viene a vender también puede ser arriesgado. Por eso, a veces es mejor enviar una solicitud de conexión sin nota para poder enviar un mensaje más largo y contextualizado una vez aceptada la solicitud. Además, esto da la posibilidad de adjuntar un documento como una presentación de su negocio o la posibilidad de hacer un seguimiento unos días después.
  • ¿Qué tipo de mensaje funciona mejor? Presentar la necesidad de la empresa objetivo, mencionar la posición de su interlocutor y, por tanto, sus retos, plantear un punto en común con su prospecto… Puede leer el estudio de caso de ProspectIn sobre este tema.

Para todos estos casos, es necesario tener datos para entender cuál es la mejor mecánica.

Sin herramientas de automatización y seguimiento, ¡buena suerte! A no ser que te pases días enteros rastreando todo en una hoja de Excel… y eso es una misión imposible que no debes aceptar …. Gracias a los escenarios automatizados y al sistema de campañas, por fin tienes datos para probar diferentes métodos y ver lo que funciona mejor para tu objetivo y tu producto. Personalmente, me di cuenta de que tenía una mejor tasa de conversión con los prospectos que pasaron por la misma universidad que los míos. Esta es una buena manera de «hackear» tu prospección y conseguir algunos clientes.

Algunas buenas prácticas y ejemplos de campañas que hemos implementado

Primer caso de uso: campaña de prospección clásica

Nuestras campañas de automatización tienen como objetivo conseguir reuniones telefónicas con nuestros clientes potenciales. He aquí un ejemplo sencillo de un escenario implementado:

  • Visita al perfil: Si el prospecto visita mi perfil, lo agrego en LinkedIn con un mensaje personalizado: «Hola #nombre_del_padre, he consultado tu perfil con interés y me gustaría hacerte unas preguntas dadas tus prerrogativas como CEO de #nombre_de_la_empresa»
  • Si el prospecto no visita mi perfil en 3 días, paso al siguiente paso: Hago una solicitud de conexión en LinkedIn sin mensaje de presentación. Aquí espero que visite mi perfil, que he trabajado cuidadosamente para despertar su interés.
  • Si el prospecto no me agrega después de 14 días, retiro la solicitud de conexión e intento pasar el prospecto a mi herramienta de Automatización de Ventas con el alcance del correo electrónico.

Si el prospecto acepta mi solicitud de conexión, lanzo la siguiente secuencia:

  • Primer mensaje de contacto bastante sucinto que presenta mi servicio en una frase,
  • Segundo mensaje a los 5 días donde añado más detalles sobre nuestro servicio y en el que adjunto un folleto de presentación,
  • Tercer mensaje a los 5 días también donde juego con lo emocional con fórmulas estándar «Me permito ser perseverante», «¿Es mi enfoque lo que no te ha gustado?», «Si no se corresponde con una necesidad para ti, ¿podrías tomarte un minuto para darme tu opinión? ”.

Antes, para hacer todo esto, utilizaba mi CRM, Pipedrive. No hace falta decir que me pasaba días enteros haciéndolo…

Segundo caso de uso: Nutrir

A menudo, la prospección BtoB es una cuestión de tiempo. Incluso más allá de que tu producto/servicio genere valor para un prospecto, tienes que llegar en el momento adecuado. La cuestión es: ¿cómo te aseguras de que tu cliente potencial piense en ti cuando llegue el momento adecuado? Para ello, tienes que nutrir a tu prospecto publicando contenido y enviándoselo

, en definitiva, hacer que piense en ti. Otra buena forma de hacerlo es revisando su perfil para que reciba notificaciones y piense en ti. Se trata de crear «top of mind».

Muchos prospectos nunca me respondieron en LinkedIn. Así que creé una campaña de visitas automáticas al perfil para estos perfiles para darles la oportunidad de que finalmente piensen en mí. Y funciona Algunos volvieron a mí varios meses después porque necesitaban mi servicio.

Tercer caso de uso: generar inbound

    Esto no lo hacíamos antes de ProspectIn, por falta de tiempo, pero resulta que se ha convertido en una excelente palanca de adquisición para nosotros: utilizar LinkedIn para generar inbound y notoriedad para Empowill. ¿Cómo? Pues muy sencillo, compartiendo los contenidos que publicamos directamente con nuestros targets & specifiers.

    Hace poco escribimos un ebook sobre la formación en el puesto de trabajo.

    No es lo suficientemente «pegadizo» como para crear viralidad en LinkedIn Y sin embargo, este tema es de gran interés para los DRH de las PYMES. Así que, gracias a Sales Navigator, hemos creado listas de miles de perfiles potencialmente interesados. Tanto a través de búsquedas filtradas en LinkedIn como dirigiéndonos a personas suscritas a determinados grupos de RRHH o vinculadas a la formación en LinkedIn.

    Automatizamos una secuencia

    que los agregaba en LinkedIn con un mensaje introductorio diciéndoles que queríamos compartir contenidos con ellos. Una vez aceptada la solicitud, les enviamos el contenido, indicándoles que estábamos disponibles para responder a sus preguntas. Los resultados fueron sorprendentes:

    • Cientos de visitas adicionales al día a nuestro sitio.
    • + 400% de descargas de nuestro ebook.
    • Varias reuniones con clientes recogidas de esta manera. Y mucho más cualificadas que las ganadas por prospección en frío.

    Transformamos esta herramienta de automatización de LinkedIn -que se suponía que era una herramienta de prospección- en una herramienta de inbound marketing que genera reuniones y notoriedad… y todo ello con una sencillez desconcertante. Y porque teníamos un enfoque científico del uso de esta red profesional.

    La herramienta de automatización de LinkedIn desarrollada por ProspectIn ha sido realmente un impulso para nosotros. El hecho de estar en una fase inicial no significa que no puedas tener una cierta fuerza de ataque. Al contrario, es porque somos una empresa joven que hemos buscado las mejores herramientas para ayudarnos a desarrollarnos. ProspectIn es una parte integral de ella.

    Uso de ProspectIn para una agencia de marketing

    Jérémy Valleyre

    El caso de ALIX CM

    En el mundo del marketing digital, estar al tanto de las últimas herramientas es una obsesión diaria. Siempre estamos buscando la herramienta perfecta y el método adecuado. En términos de prospección, parece que he encontrado la herramienta adecuada: ProspectIn.

    Soy Jérémy Valleyre, Community & Content Manager de ALIX CM. Trabajo con empresas BtoB, con el objetivo de desarrollar su notoriedad, visibilidad y volumen de negocio. Para ello, pongo en marcha una estrategia de Inbound Marketing unida a una estrategia de social selling. En este contexto, estoy muy a menudo en contacto con los equipos de ventas, primeros embajadores de la empresa y, por tanto, actores de esta venta social.
    Existen principalmente dos obstáculos para la aplicación de una estrategia de venta social eficaz con estos perfiles comerciales:

    • Desconocimiento del tema y de su aportación
    • Y falta de tiempo.

    A partir de esta observación, nuestra agencia ha desarrollado una oferta de formación en «social selling», así como sesiones de coaching personalizadas que ofrezco a nuestros clientes. Pero volveremos sobre esto más adelante.

    Para responder a uno de estos dos obstáculos, que es la falta de tiempo, busqué una herramienta capaz de automatizar las acciones en LinkedIn, pero toda mi búsqueda fue un fracaso. Sólo encontré extensiones de ayuda a la prospección en Chrome, pero no era exactamente lo que buscaba. Recuerdo una discusión con mi jefe diciendo «debe haber una herramienta que haga lo que hace Hubspot, pero sólo en LinkedIn». Y recuerdo mi respuesta: «no creo, pero sería genial».

    Descubrimiento de ProspectIn

    Pues bien, el milagro se ha producido (vale, me estoy pasando un poco).😂

    Un día, al abrir mi buzón de LinkedIn, descubrí un mensaje en el que se me ofrecía leer un artículo sobre un método eficaz para obtener una buena tasa de aceptación y respuesta, prospectando en LinkedIn.

    Bien hecho! El objetivo del artículo era exitoso ya que sólo tenía una obsesión: descubrir esta herramienta mencionada en el artículo. Me apresuro a entrar en ProspectIn.fr, navego por todo el sitio para hacerme una idea de la fiabilidad de lo que me parece ser la herramienta que estaba buscando. Envío un mensaje en nuestro equipo de mensajería a Alexis, mi jefe. Algo así como: «Heencontrado la herramienta de automatización que necesitamos para LinkedIn, la pruebo y te doy mi opinión cuanto antes»

    Así que empecé mi período de prueba de siete días y rápidamente me di cuenta de que me iba a encantar. Debo admitir que, con la emoción, no hice las cosas realmente en orden y no me tomé demasiado tiempo. Hice una búsqueda rápida en LinkedIn, como me recomendaron: «Director Comercial», en París para empezar y dar mis primeros pasos en la herramienta ProspectIn. Hago clic en la extensión y empiezo a exportar una lista de 200 contactos en una campaña que simplemente llamé «director comercial París»

    Aquí es donde empieza la parte más divertida. Al buscar y ver todo lo que podemos hacer, se me ilumina la cara. ¿Qué? ¿Podemos seguir a personas, enviarles solicitudes de conexión, enviarles un mensaje e incluso todo esto al mismo tiempo en escenarios personalizados, todo ello replicando un comportamiento humano perfecto?

    Cuando hablo de comportamiento humano, debes saber que ProspectIn realiza sus acciones con intervalos de 2-3 minutos y dentro de un límite diario, dentro del rango de lo que podría hacer una persona real. Por supuesto, la ventaja es que mientras usted está haciendo su día normal, ProspectIn realiza estas acciones por usted.

    Quise hacer una prueba rápida, para asegurarme de que todo funcionaba y no había puntos ciegos.
    Así que pruebo un primer escenario rápidamente. Al día siguiente veo que todo funciona y que se ajusta a lo que esperaba. Hablo con Alice, socia de ALIX CM y responsable de marketing de la web, que encuentra la idea genial. Así que decido suscribirme y empezar a trabajar en un método eficaz y serio para explotar todo el potencial de la herramienta.

    La prueba de esta herramienta de automatización para LinkedIn

    Para entender y analizar cómo ProspectIn podría cambiar la vida de mis clientes, lo utilicé durante 4 meses para prospectar para ALIX CM.

    Para prospectar, tienes que conocer a tu objetivo. Habiendo realizado ya este trabajo de identificación de objetivos en nuestra agencia, empecé por segmentar mis objetivos. Por ejemplo, voy a importar a la herramienta, líderes empresariales, de París, en la industria mecánica. Esto me permite iniciar acciones muy personalizadas, que son relevantes para este objetivo, o esta persona recuerda que puedes ir más allá en los filtros, con la versión premium de LinkedIn, pero no necesitas una cuenta premium de LinkedIn para utilizar ProspectIn.

    Veamos un caso concreto. Para este objetivo específico que ahora se importa en el CRM de ProspectIn, decido mantener sólo las personas a las que nunca he enviado mensajes o solicitudes de conexión antes (gracias a los filtros muy simples de la herramienta), entonces elijo configurar el siguiente escenario:

    • Envío de una solicitud de conexión sin escribir una nota asociada a mi invitación. Una vez aceptada esta solicitud, el prospecto recibirá este mensaje 24 horas después «Hola -nombre-, gracias por aceptar mi solicitud. Me preguntaba si, en tu sector, que es principalmente B to B, lo digital era un tema importante para desarrollar tu negocio»

    Podemos discutir la pertinencia de mi mensaje, pero formaba parte de mis diversas pruebas para comprender qué mensajes eran los más eficaces.

    • Luego, si el prospecto no responde después de 3 días, recibe el siguiente mensaje «-Nombre-, probablemente estás muy ocupado, lo que entiendo perfectamente. No dude en volver a ponerse en contacto conmigo porque tengo mucha curiosidad e interés por su actividad, y podría ser constructivo para ambos hablar de ello.»

    Con este escenario tan sencillo, recibí rápidamente decenas de mensajes en LinkedIn, de los que sólo tuve que ocuparme. Sólo hay que poner en marcha un proceso para saber qué hacer con los prospectos que no están interesados, los que me dirigen a otra persona de la empresa o me piden que me ponga en contacto con ellos más tarde, y los que son realmente interesantes.

    Por ejemplo, puedo enviar los contactos que parecen interesados a mi equipo de ventas especializado o a la persona encargada de convertir los prospectos en clientes. Pero también puedo practicar el lead scoring, calificando a mis prospectos del 1 al 10 por ejemplo según su madurez, y añadirlos en flujos de trabajo o secuencias de correo electrónico personalizadas para hacer lo que se llama lead nurturing (alimentar al prospecto), gracias a software de automatización de marketing como Hubspot, Koban, Salesforces, etc.

    Además de mis escenarios, me gusta lanzar acciones automáticas sencillas en ProspectIn como visitar el perfil de los prospectos a los que ya he enviado una solicitud de conexión pero que no la han aceptado. Esto les da un pequeño recordatorio (si reciben la notificación) y aumenta mis posibilidades de que respondan favorablemente a la solicitud inicial.

    Optimizando

    Durante esos cuatro meses, hice muchas pruebas. Algunos escenarios estaban mal orientados, o mal escritos, y me di cuenta de ello mirando mis estadísticas en el tablero de la herramienta, pero también recibiendo mensajes de personas que no eran el objetivo y no entendían mis peticiones. Esto me permitió entender poco a poco cómo ser eficiente y aplicar buenas prácticas para poder integrarlo a largo plazo en la formación de venta social que imparto a nuestros clientes desde hace un año.

    ProspectIn destaca hoy como la herramienta que faltaba en la formación y el coaching

    que ofrecemos. El objetivo es, en primer lugar, concienciarles de la importancia de la venta social en sus profesiones. Ya sean directivos, comerciales o incluso de RRHH, el discurso se adapta para hacerles comprender rápidamente el interés que encontrarán en el uso de estos nuevos métodos. Y el argumento de la falta de tiempo se elimina con el uso de ProspectIn.

    Esto se percibe especialmente cuando les digo a mis clientes en la formación que, una vez configurada la herramienta, sólo tendrán que centrarse en el tratamiento de los mensajes entrantes: ¡les empezarán a brillar los ojos!

    No es difícil para ellos ver el retorno de la inversión. El precio de la herramienta es muy asequible para las empresas y ahorra un tiempo y una eficacia que la prospección tradicional no puede aportar en tan poco tiempo. ProspectIn está en constante evolución y ofrece regularmente nuevas funcionalidades que seguramente cambiarán los métodos de trabajo de muchos equipos.

    En cualquier caso ha cambiado el nuestro, y el de nuestros clientes.😁

    Utilizar ProspectIn cuando la cartera es demasiado grande

    Nicolas Gunia

    Caso de uso de ProspectIn desde la consultoría de TI hasta el editor de software de TI

    «Utilizo ProspectIn porque mi cartera es demasiado grande. »

    Mi suscripción a ProspectIn fue el resultado de numerosas pruebas en otras soluciones al ritmo de los cambios en mis diferentes trabajos.

    Trabajando en consultoría o con un editor como es el caso hoy en día, mi objetivo siempre ha sido desarrollar rápidamente mi red en LinkedIn, hacerme visible, generar leads de objetivos completamente diferentes.

    Considero mi perímetro comercial como una pequeña empresa; en ella, las oportunidades, las necesidades, las expectativas y las exigencias son específicas cada vez. Mi enfoque tenía que ser a la vez masivo y personalizable.
    Pongamos el ejemplo de mi última experiencia como Ingeniero de Negocio en una consultora centrada en la transformación digital.

    De una empresa de consultoría informática…

    Antes de mi llegada, el suministro de clientes potenciales funcionaba con las siguientes palancas Red de asociados, Red de consultores en misión, Plataforma de compra de clientes, Publicidad en gabinete y ferias. Mi trabajo se centraría pues en la prospección para obtener una cierta independencia del grupo que nos sostenía.

    El hecho de estar solo (en un perímetro no enmarcado, incluso infinito), de trabajar a partir de varias «fuentes» de clientes potenciales puso rápidamente a prueba mi carga de trabajo y mi capacidad de concentración en la prospección generando un cierto volumen de contactos. Como ya he explicado: mi investigación inicial me llevó a varias herramientas con promesas que eran todas interesantes pero parciales en cuanto a usos.

    ProspectIn me llamó la atención por su plataforma de Analytics, el aspecto CRM pero sobre todo los escenarios personalizables.

    Establecer campañas de TI

    Así que empecé a utilizar la herramienta a través de escenarios basados en casos de uso precisos con mis clientes. Por ejemplo: «Adopción de soluciones PowerApps y Flow de la suite Microsoft 365»:

    • Una vez identificados los objetivos de negocio y de TI, mi primera campaña de conexión comienza con una tasa de aceptación de alrededor del 20-25%.
    • Tras diferentes opciones y estrategias de seguimiento/rebotes, puedo definir un público objetivo que pueda satisfacer mis necesidades
    • Si no llego a este nivel Utilizo otra herramienta o mi CRM para encontrar la base de datos de correos electrónicos de mis clientes, luego me pongo en contacto con ellos dos veces por correo electrónico (Contacto + Recordatorio)
    • Si de nuevo no tengo respuesta tras este proceso, intento una llamada + seguimiento o retiro a mi prospecto de mi lista.

    El escenario parece tedioso, pero garantiza al menos 8 puntos de contacto con,mis prospectos, a la vez que es multicanal. El aspecto multicanal es importante porque mis clientes ya no atienden, ¡algunos ni siquiera tienen teléfono! Así que tienes que asegurarte de que puedes conectar con el cliente potencial a través de todos los canales.

    Estoy seguro de que lo has adivinado, el resto del proceso implica ProspectIn, con la excepción de cuando el Escenario está terminado.

    ProspectIn sigue siendo una gran herramienta que me permite programar y mantener una actividad de prospección pasiva mientras me concentro en una RFP más complicada o en un expediente de cliente.

    Un resultado más que satisfactorio

    He abierto varias cuentas e interactuado con muchos clientes utilizando este enfoque. Hoy en día, recibir un «no, no tenemos el presupuesto en este momento» ya es una muy buena señal que puede permitirte explorar nuevos clientes potenciales sin perder el tiempo.
    La parte del Escenario es para mí LA gran ventaja de esta herramienta que te permite conectar, relanzar y seguir la tasa de aceptación/rebote sobre la marcha.
    El hecho de que puedas comparar los resultados de diferentes escenarios también te permite ajustar tu lanzamiento más rápidamente.

    He superado mi objetivo de ventas con mis diferentes fuentes de leads. Centrarme exclusivamente en una u otra fuente no me habría permitido alcanzar este resultado. El precio de la solución se ha amortizado Hemos superado el objetivo de 65 consultores.

    He abierto varias cuentas y he obtenido numerosos intercambios con clientes gracias a este modo de funcionamiento. Hoy en día, recibir un «no, no tenemos presupuesto en este momento» ya es una muy buena señal que puede permitirte explorar nuevas pistas sin perder el tiempo.

    Para mí, la función Escenario es LA gran ventaja de esta herramienta. Te permite conectar, hacer un seguimiento y controlar la tasa de aceptación/rebote sobre la marcha.
    Poder comparar los resultados de diferentes Escenarios también te permite ajustar tu discurso más rápidamente.
    He superado mi objetivo comercial gracias a mis diferentes fuentes de clientes potenciales

    . Centrarme exclusivamente en una o unas pocas fuentes no me habría permitido alcanzar este resultado. Por lo tanto, ¡el precio de la solución se ha amortizado! Hemos superado el objetivo de 65 consultores.

    …Para un reconocido editor de software informático

    Recientemente he empezado a trabajar con un gran editor de TI orientado a la nube, y mi primera acción fue renovar mi suscripcióna

    ProspectIn y crear un nuevo «viaje de prospección».
    Los recursos asignados a la parte comercial son mucho mayores aquí, con un recurso dedicado a mí para la prospección en Dublín.

    ¿Por qué vuelvo a utilizar la herramienta en este caso?

    Me alegro de haber participado en la fase beta de ProspectIn. Aunque la herramienta experimentó algunos contratiempos a veces, el ritmo de las actualizaciones y la incorporación de nuevas funciones por parte del equipo han mejorado mucho mi experiencia. El apoyo del equipo de atención al cliente permite un intercambio casi individualizado con una buena capacidad de respuesta. Este tipo de reactividad es bastante rara en el mundo de las start-ups.
    Es demasiado pronto para sacar conclusiones sobre mi nueva prospección, pero tengo la intención de hablar con mi equipo al respecto para normalizar el método.

    Espero que la herramienta evolucione para permitir una gestión de la A a la Z de los prospectos, con conexiones a otras herramientas o incluso la integración de las existentes (¿enriquecimiento automático de los correos electrónicos?). También me gustaría poder calificar o priorizar mis prospectos.

    Esta herramienta me permite hacerme visible con poco esfuerzo, ganar clientes potenciales y desarrollar mi red. Por lo tanto, la promesa se cumple: ….

    Por el momento!
    Ahora que ha leído los comentarios detallados de clientes reales, ¿por qué no prueba ProspectIn usted mismo? Si ya lo has hecho, por qué no te pones en contacto con nosotros para darnos también tu opinión. 👌🏻

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