¿Cómo conseguir clientes siendo freelance? Consejos y estrategias

Cuando te inicias como autónomo y te conviertes en un freelancer, la primera preocupación es encontrar tu primer cliente, el más difícil. Y de hecho, si no lo encuentras rápido, seguro que comienzan a llegar las dudas sobre si has hecho bien…🤔

Necesitas una estrategia ¡y estás de suerte! Nosotros estamos aquí para eso. Si no sabes cómo conseguir clientes siendo freelance, aquí tienes unos cuantos consejos y estrategias. ¡Agárrate fuerte porque te van a llover los clientes! 😉🚀

¿Qué es un freelance?

Aunque si estás aquí es seguro que lo sabes, empecemos por el principio, por si acaso: 

👉Un freelance (o freelancer) es un profesional autónomo que ofrece sus servicios a empresas o un cliente particular de forma independiente, sin estar vinculado a un contrato laboral fijo.

A diferencia de un empleado tradicional, este modelo suele ofrecer flexibilidad y autonomía, permitiendo al profesional elegir sus trabajos y establecer sus propias tarifas. Y claro, también son responsables de sus propios ingresos y gastos. 🤷

Los freelancers suelen trabajar por proyectos o por horas, y pueden ejercer en áreas y trabajos como diseño gráfico, redacción web o marketing digital, entre otras.

Las dificultades que enfrentan los freelances

El trabajo de freelance ofrece flexibilidad y autonomía, pero lo sentimos… ¡no todo es color de rosa! 😓 También conlleva sus desafíos, sobre todo en lo que respecta a la estabilidad laboral y el crecimiento profesional. Estos son los principales: 

• 📊Ingresos irregulares: A diferencia de un empleo fijo, los ingresos pueden fluctuar significativamente de un mes a otro, dependiendo de la demanda. Y esto, claro, dificulta la planificación financiera y la estabilidad económica.
• 🗣️Búsqueda constante de clientes: Precisamente para lograr cierta estabilidad, hacen falta clientes. Así que debe dedicar tiempo y esfuerzo a promocionar sus servicios. La competencia es grande, y lograr buenos proyectos requiere habilidades de venta y marketing.
• ⏳Gestión del tiempo y disciplina: Al no tener horarios fijos, la procrastinación o el exceso de trabajo pueden afectar la productividad en incluso la vida personal. Es clave establecer rutinas y priorizar tareas.
• 🚨Falta de beneficios laborales: Los freelancers suelen carecer de beneficios laborales como seguro médico, vacaciones pagadas ni aportes para la jubilación. Deben gestionarse sus propias finanzas y bienestar futuros.
• 😢Soledad y aislamiento: En muchos casos el freelance trabaja solo desde casa y no tienen la interacción social de un entorno de oficina tradicional.
• 🧾Burocracia y gestión financiera: Son ellos los que deben crear sus contratos y declarar todos sus beneficios a la administración, por lo que deben tener también conocimientos de gestión fiscal para no volverse locos…

¡Pero no te desanimes! Con fuerza y entusiasmo (y un poquito de planificación), puedes superar estos desafíos. 🚀

¿Cómo tener éxito siendo un freelancer?

La motivación es el motor de toda persona que quiere triunfar. Pero mantenerla es difícil. En el caso del freelancer, el éxito depende mucho de los clientes que consiga. Pero una vez logrado el primer cliente, ¡el negocio despegará! 🔥🛫

El primer cliente, la clave

Para toda empresa o autónomo, realizar su primera venta es uno de los mayores desafíos. Y claro, también lo es para el freelancer. Lograr ese primer cliente es siempre el punto de partida para ganar experiencia, credibilidad y confianza en el mercado.↗️

Si no sabes cómo conseguir clientes siendo freelance, lo más fácil es empezar por ofrecer tus servicios a tu red de contactos. Habla con ellos, por ejemplo a través de LinkedIn, y pregúntales si están interesados o conocen a alguien que pudiera estarlo.

Tu estrategia debe girar en torno a empezar a conseguir notoriedad. Así, que acepta pequeños proyectos al inicio aunque no sean demasiado interesantes. ¡Incluso si no están muy bien pagados! 

Con el primer trabajo podrás empezar a construir un portafolio, recibir reseñas y demostrar a cualquier cliente potencial tus habilidades reales. ¡El primer paso es el más importante para despegar! 🚀

La motivación como base para ser freelancer

El éxito como freelance no solo depende de tus habilidades técnicas o de tu estrategia de marketing para lograr vender tu servicio. ¡También depende de la motivación y la perseverancia!💪 

Al no tener un jefe que imponga unos horarios o tareas, la autodisciplina y el entusiasmo juegan un papel clave para todo trabajador freelance. Sigue estos consejos para mantener el depósito lleno de motivación: 

• 🥳Sé positivo y proactivo: incluso si no encuentras clientes, cada rechazo es una oportunidad para mejorar. No te desanimes, ¡tu mentalidad debe ser positiva!
• ⚙️Crea una rutina que impulse la productividad: Diseña un horario fijo para buscar clientes y trabajar en proyectos.
• ♻️Actualízate y adapta tu estrategia: Si sigues un método para conseguir clientes que no funciona, sé creativo y prueba con otro. Igualmente, actualiza tus habilidades con cursos y tendencias de tu sector.

Las 9 mejores estrategias y consejos para conseguir clientes siendo freelancer

¡Llegó el momento de la verdad! ¿Cómo conseguir clientes siendo freelance? Aquí tienes las estrategias más efectivas y algunos consejos para atraerlos rápido y construir una base sólida.

#1. Establece con precisión los detalles de tus servicios 

Esto es lo primero y más importante: define bien el servicio que quieres ofrecer y busca tu nicho de mercado y tu cliente ideal. 🎯A partir de él podrás detallar todavía más tus servicios. 

1) ¿Cuál es tu trabajo?

Lo primero es lo primero. Es decir, tener claro qué es lo que ofreces. Así que piensa bien en qué eres experto y define bien en qué ámbito de trabajo te sitúas. 🎓

Pregúntate qué servicios puedes ofrecer que resuelvan problemas específicos. ¡Y no dejes de leer e informarte! Así, por ejemplo, cuando empiezas, es esencial que te centres en aprender técnicas de venta. 

2) Define tu persona o cliente ideal

Basándote en el servicio que ofreces, crea el avatar o perfil de tu cliente ideal (ICP).🧒 ¡Piensa que es crucial y no una pérdida de tiempo! 

¿No sabes qué es? Fácil: un avatar de cliente ideal o persona es el cliente típico que tiene más probabilidades de contratar tus ofertas de productos y servicios. Debes definirlo con la mayor precisión posible, así que sé detallista, ¡e incluso dale un nombre! 🧐 

• Su edad, sexo y situación personal.
• Su clase socioprofesional.
• Sus valores y creencias.
• Sus frustraciones y necesidades profundas (reconocimiento, dinero, etc.).
• Los medios en los que actúa (redes sociales, offline…).
• Las consultas que esta persona busca en Google.

3)  Aclara tu oferta de servicios y tu propuesta de valor

Ahora que ya conoces tu target, adapta tu oferta de servicios a sus necesidades. No crees ofertas siguiendo tus deseos al 100%. Necesitas crear algo que tus prospectos necesiten y quieran confiar en ti. 🤝🏼

Identifica qué te diferencia de otros freelancers y cómo puedes resolver problemas específicos para tus clientes. Crea tus ofertas y sé específico, lo más segmentado posible sobre la promesa de tus diferentes ofertas.

Por ejemplo, si eres diseñador gráfico o web, configura varias ofertas. Así te diriges a diferentes necesidades. Y si tu cliente lo quiere completo, haces un paquete con un precio preferente (pero no demasiado 😉). Por ejemplo:

• 🥇 Oferta 1: diseño de logotipo personalizado.
• 🥈 Oferta 2: creación de tarjeta gráfica.

#2. Construye tu marca personal online y crea tu portafolio 

Hoy internet 🌐y las redes sociales son básicas para lograr visibilidad y posibles clientes. Tener una fuerte presencia online puede ayudarte a subir en el ranking de búsquedas en internet. Y tener un buen portafolio puede marcar la diferenciación con otros freelancers.

1) Optimiza tu presencia online

¡Sí o sí tienes que estar en internet con tu marca personal! ✅Y debes tener una imagen ejemplar, así que cuida también lo que publicas. Lo más fácil, y lo más efectivo, para construir una buena presencia online es esto:

• LinkedIn: es la red social laboral más grande del mundo y obligatoriamente debes estar presente en ella. Tu perfil de LinkedIn debe estar optimizado con palabras clave relevantes para tu sector, y destaca tus logros y experiencia.
• Sitio web propio: no es fundamental, aunque sí que es importante para construir tu marca personal. Además, si tienes un buen SEO y estás bien posicionado en Google, atraerás clientes potenciales.
• Networking y relación online: En las redes sociales, publica contenido relevante para tu nicho. Y no dejes de interactuar con tu audiencia y mostrar tu experiencia, así irás haciendo networking y consiguiendo prospectos. 🎖️

2) Crear tu portafolio

Puede parecerte trivial, sin embargo mucha gente olvida que tener un portafolio agrega valor real que ayuda a tus prospectos. 🔎 En efecto, cuando los contactes, ¡necesitas poder mostrar tus trabajos anteriores para que puedan saber tu nivel! 

¿Qué mejor manera que con un portfolio o portafolio? Al igual que una modelo o un dibujante tienen su portafolio mostrando sus diseños, muestra tus mejores trabajos y proyectos. 

😻Para inspirarte puedes consultar plataformas como Behance o Dribbble, y para crear el portfolio puedes usar LinkedIn, WordPress, Adobe o Canva! ¡De ti depende encontrar lo que necesitas. 😉

#3. Regístrate en plataformas de freelance 

Ya lo sabes, tu presencia online es fundamental. ¡Igual que las plataformas freelance! Se trata de sitios web que te permiten entrar en contacto con clientes de todo el mundo. ¿Vas a dejar pasar la oportunidad? 💟

Las empresas publican sus ofertas en ellas y puedes presentar tu candidatura. Pero también ellos pueden buscar un freelance para un trabajo concreto y contactar contigo directamente. ¡Te presentamos tres plataformas para conseguir clientes! ⬇️

Fiverr

 

👀 Fiverr es una plataforma online, que como todas, conecta a freelancers con clientes que buscan determinados servicios digitales en cualquier parte del mundo. Sus ofertas abarcan desde diseño gráfico y redacción hasta programación y marketing digital.

Se basa en la venta de «gigs» (servicios específicos) con precios que van desde los 5€. Así, cada freelance puede crear multitud de gigs, y los clientes pueden buscar y contratar aquellos que mejor se adapten a sus necesidades.😇

Malt

Al igual que la anterior, Malt cuenta con más de 210.000 empresas que buscan freelancers para proyectos. Pero a diferencia de otras plataformas, Malt se enfoca en proyectos de mayor calidad, atrayendo tanto a startups como a grandes corporaciones.🥰

En Malt, como freelancer, puedes negociar directamente tu tarifa con el cliente potencial que quiere contratarte. ¡Y sus pagos están asegurados por la plataforma! También es ideal para aquellos freelances que buscan proyectos a largo plazo.

Upwork

Upwork es una de las plataformas freelance más grandes del mundo. Sin embargo, en Europa su implantación es todavía limitada. Funciona mediante un sistema de propuestas: los freelancers envían ofertas a proyectos publicados por clientes.

🌱En Upwork los freelancers pueden encontrar desde trabajos puntuales a contratos a largo plazo. Y como las anteriores plataformas, cuenta con un sistema de calificaciones para mejorar tu reputación.

#4. Revisa regularmente las webs de ofertas de empleo

Están las plataformas dedicadas a los freelancers, pero no dejes de lado otras webs que son imprescindibles para conseguir clientes. Por ejemplo, Indeed o Linkedin, que publican ofertas de empleo de todo tipo, ¡también para freelancers! 💡

• 🛕Indeed es “el templo del empleo”. Puedes encontrar posibilidades de empleo en toda España, y para buscar proyectos freelance, nada más fácil: Escribe en la barra de búsqueda “freelance” o tu servicio, y en “Tipo de trabajo”, elige “Freelance”.
• 🦋 LinkedIn tiene una base de datos de 850 millones de usuarios, ¡así que deberías encontrar a tu media naranja! En la sección “Oferta de empleo”, tienes acceso a diferentes ofertas y solo tienes que escribir en la barra de búsqueda “freelance” y usar los filtros. 

¡Para saber más sobre cómo encontrar una oferta de trabajo en LinkedIn, pasa en este artículo! ⬅️

#5. El marketing viral y de contenidos para captar clientes de forma natural

¿Qué te parece que los clientes lleguen a tí sin tener que buscarlos directamente tú? Esto es el inbound marketing y puedes conseguirlo con tu notoriedad. ¡Con el boca a boca!🗣Y para ello nada mejor que una buena estrategia de marketing viral y de contenidos.

El marketing viral

Si aplicas las claves anteriores y obtienes buenos resultados en la captación de clientes, entonces se pondrá en marcha este fenómeno y ya verás cómo conseguir clientes siendo freelance es pan comido. Pero para que el marketing viral funcione bien, ten en cuenta estas claves: 👌

• Tener una página web de fácil acceso cuando un usuario introduzca tu nombre y apellidos en Google.
• Tener buenas reseñas en tu ficha de Google My Business.
• Tener un buen SEO en tu web y las reseñas, para que aparezcas en los primeros resultados de búsqueda cuando te busquen.

Tus clientes te recomendarán a otros posibles nuevos clientes si eres genial, y todo vendrá rodado, como el efecto bola de nieve. ☃️

Una estrategia de contenidos adaptada

Todo se comunica: si publicas buen contenido en LinkedIn y tus redes, ganarás notoriedad. Y de ahí, al infinito…🌊 Por eso es importante que tengas una buena estrategia de contenidos. ¿En qué consiste exactamente? Básicamente, en esto:

• Publica contenidos con regularidad,
• Encuentra una línea editorial,
• Afina tu marca personal,
• Utiliza el método TOFU-MOFU-BOFU (te lo prometo, no es complicado).

#6. Prospección activa de clientes potenciales

No puedes fiarlo todo al boca a boca. Tienes que prospectar y buscar clientes. Y sí, efectivamente, LinkedIn es el mejor sitio. Y sí, también, lleva tiempo (pero hay herramientas como Waalaxy que automatizan el proceso de prospección…🤫). 

Pon en marcha una estrategia de captación de clientes. Así, lo primero que tienes que hacer es crear un customer journey que dirija a tu prospecto por el túnel de ventas, desde la visita a la compra. 

Después, para que la captación de clientes potenciales sea efectiva, debes atraer tráfico y “calentarlos”. Por ejemplo, crea contenido optimizado para los motores de búsqueda y las redes sociales, o haz publicidad en línea. También puedes enviar email fríos con propuestas de valor a prospectos.📩

#7. Consigue referencias y testimonios

¡La opinión de tus antiguos clientes cuenta mucho!⭐ Pide a clientes satisfechos que dejen valoraciones en tu perfil de Fiverr o Malt. Una reseña, por pequeña que sea, puede ayudar a tu notoriedad y a que un cliente te contacte.

🔄 Puedes incluso implementar un sistema de referidos con el que premies a los clientes que te recomienden. Y no dudes en publicar los buenos testimonios en tu página web, redes sociales o portafolio

#8. Asóciate con otros autónomos o freelancers

Puede parecer raro, asociarse a la competencia. ¿Pero acaso no buscáis lo mismo?😇 Así que mantén la mente abierta y si te ofrecen una colaboración, piénsatelo. Ten esto en cuenta:

• 🤝 Formar alianzas con otros freelancers que complementen tu servicio.
• 🔗 Trabaja con agencias digitales que necesiten apoyo externo.
• 👨‍💻 Participa en comunidades y foros donde puedas generar oportunidades.

Así, por ejemplo, si eres diseñador gráfico, puedes asociarte para un proyecto con un community manager. Ganarás experiencia porque aprendes a trabajar con otros, en áreas que quizás no habías elegido al principio y además, te pagan.😉 

#9. Acércate a una empresa de forma espontánea

¿Conoces las candidaturas espontáneas? Es difícil, sí, pero puedes lograr algún contrato así, de improvisto. Adelántate a sus necesidades y propón tus servicios a una empresa que ni siquiera ha publicado aún la oferta.✨

Puedes hacerlo online, con un email o por LinkedIn con alguien que tengas en cartera, o in situ, dejando al responsable tu tarjeta con tu número, y diciéndole en qué podría ayudarle a mejorar. ¡No tengas miedo y atrévete a mostrar tu experiencia para que todos la vean! 🦋

Waalaxy, una herramienta perfecta para encontrar clientes

😓¡Uf, muchas cosas para conseguir clientes!… No te desanimes y automatiza el proceso de prospección de clientes todo lo que puedas. ¡Usa Waalaxy!👽

Es una potente herramienta de automatización para LinkedIn y email marketing, diseñada para ayudar a freelancers y empresas a encontrar clientes de forma rápida y eficiente. 

Es muy fácil de usar, y te permite un segmentación avanzada del tipo de cliente, por industria y ubicación, enviar mensajes automáticos… En fin, una pieza importante que te hará ganar mucho tiempo ¡y clientes! ✌️

Clientes x freelancers, en resumen

En una línea, si quieres convertirte en freelance y ofrecer un servicio, primero tendrás que ser capaz de explicar muy bien lo que haces. Y después, para que lo tengas claro, todo depende de tu visibilidad, la constancia y la calidad de tu servicio.

Siguiendo las estrategias y consejos que te hemos dado en este artículo, encontrar clientes será más fácil y lograrás el éxito como freelancer. ¡A por ello! 🚀

Preguntas más frecuentes – Cómo conseguir clientes siendo freelance 

Para ayudarte aún más, aquí tienes la respuesta a algunas de las preguntas más frecuentes sobre este tema.🔥

¿Dónde conseguir un comercial freelance con red de clientes? 💎

¡Buscas una pepita de oro! Aún así, si buscas un freelance con este perfil, te recomendamos buscar en estos sitios:

• Plataformas de freelance especializadas, como Malt, Fiverr o Upwork. También en CommissionCrowd, que es una plataforma especializada en comerciales freelance que trabajan por comisión.
• LinkedIn y redes sociales, en los que puedes hacer búsquedas específicas de trabajadores con ese perfil.
• Acudir a reuniones y eventos de networking para entrar en contacto directo con algunos comerciales.
• Publicar las ofertas en las plataformas anteriores y en páginas web de empleo.

¿Cómo darse de alta como freelance? 🦋

Según el país, necesitarás hacer más o menos gestiones burocráticas antes de conseguir tu alta como freelancer. Pero en general, esto es obligatorio:

1. Registrarte como trabajador autónomo independiente. En España debes darte de alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos (RETA) de la Seguridad Social y en la Agencia Tributaria. En México, por ejemplo, solo tienes que registrarte en el Servicio de Administración Tributaria (SAT).
2. Cumplir con tus obligaciones fiscales. Así, debes informarte sobre los impuestos que debes pagar (en España, el IVA, IRPF, etc.) y los plazos para presentarlos.