Comment trouver et analyser un concurrent direct et indirect ?

Vous avez une entreprise mais vous ne savez pas vraiment comment trouver ou encore analyser un concurrent direct et indirect ? 🤔

Cet article est fait pour vous. Plus sérieusement, ici, nous allons parler de :

• La définition et un exemple de la concurrence directe.
• La définition + un exemple d’un concurrent indirect.
• Pourquoi les identifier ?
• Comment les trouver ?
• Comment faire l’analyse de vos concurrents ?
• Et enfin, 3 exemples pour comprendre.

Vous êtes prêts à en découdre avec vos concurrents ? Ça tombe bien, nous aussi, alors en avant moussaillon ! ⛵️

Mais avant tout, si vous souhaitez un résumé rapide de la définition ainsi que de pourquoi et comment les identifier, nous avons une vidéo à ce sujet spécialement pour vous !

Concurrent direct : la définition

Rentrons dans le vif du sujet. ✨

Concurrent direct : exemple

Si vous n’avez pas compris, voici un exemple afin de vous éclairer davantage sur le sujet. 🕯️

Vous êtes une entreprise de vente en ligne de produits high-tech. Votre concurrence directe sera constituée :

• D’autres sites de vente en ligne proposant les mêmes produits.
• Les grandes enseignes de la grande distribution.

Ces concurrents vont proposer des prix attractifs, des promotions et surtout, une expérience utilisateur de qualité, dans le but d’attirer les mêmes clients que vous. 🧲

Vous devrez donc être en mesure de proposer une offre compétitive afin de vous démarquer de tous ces concurrents.

Concurrents indirect def

Cette fois-ci, passons à la concurrence indirecte. ⚡

Ces entreprises ne sont pas des concurrents directs, mais elles peuvent tout de même affecter votre entreprise en attirant une partie de votre clientèle. ✨

Concurrent indirect exemple

C’est reparti pour l’exemple, nous savons que vous adorez cela.

Vous êtes un restaurant gastronomique dans une ville assez touristique. Voici vos concurrents indirects :

• 🍔 Les fast-foods.
• 🏬 Les épiceries fines.
• 🧑🏼‍🍳 Les traiteurs.
• 🍷 Les bars à vin.
• 🚚 Les food-trucks.
• 🍴 Les brasseries.

En effet, ces établissements peuvent attirer une partie de votre clientèle qui cherche une solution rapide et moins coûteuse pour manger. 🥡

Vous devrez donc identifier votre concurrence indirecte et ainsi, élaborer une stratégie marketing afin de vous différencier et de répondre aux attentes de vos clients, en proposant par exemple des offres, une expérience culinaire unique ou encore le click and collect.

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Concurrence directe et indirecte : pourquoi les identifier ?

Comprenez bien qu’identifier la concurrence directe et indirecte est essentiel pour une entreprise qui souhaite élaborer une stratégie marketing. Mais pourquoi me diriez-vous ? 🤔

Eh bien, si vous ne connaissez pas vos concurrents directs et indirects, vous risquez de passer à côté d’opportunités de développement ou encore de vous faire écraser par une concurrence plus agressive. 🐯

Afin d’imager nos propos, voici un exemple : 👇🏼

Vous êtes un restaurant et vous ne savez même pas qu’un food-truck propose des burgers à en tomber par terre à quelques mètres de chez vous, vous pourriez alors perdre une grande partie de votre clientèle.

Vous l’aurez compris, en les identifiant, vous pouvez ainsi ajuster votre stratégie marketing, affiner votre positionnement et même, trouver de nouveaux segments de clientèle.

Comment trouver vos concurrents directs et indirects ?

Lorsque vous dirigez une entreprise, il est essentiel de connaître vos concurrents directs et indirects. Eh bien oui car, savoir qui sont vos concurrents directs et vos concurrents indirects est crucial pour élaborer une stratégie marketing et de vente efficace. 📈

C’est pourquoi voici 3 astuces pour trouver vos concurrents directs et indirects. ⬇️

1) Utiliser les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont une source importante d’information sur vos concurrents. En effet, lorsque vous réalisez une recherche sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn, Instagram, Twittter ou encore Facebook, vous pouvez trouver des entreprises qui proposent des produits ou services similaires aux vôtres ! Dans ce cas, n’hésitez pas à les suivre. 👍🏼

Bon, mettez votre ego de côté, nous allons vous expliquer pourquoi il est important de s’abonner à ses concurrents.

➡️ Voici la raison : vous allez pouvoir obtenir des informations sur leur stratégie de marketing et de vente ! 👀

2) Effectuer une recherche en ligne

La plus simple et la plus efficace des conseils, c’est d’utiliser les moteurs de recherche tels que Google pour chercher des entreprises qui offrent des produits ou services similaires aux vôtres.

Par exemple, je suis une pizzeria 🍕 sur Montpellier, je vais donc faire la recherche suivante. 👇🏼

3) Analyser les mots-clés

L’analyse de mots-clés peut également vous aider à identifier vos concurrents, en vous aidant d’outils tel que Google Keyword Planner. Vous allez pouvoir trouver des mots-clés liés à votre secteur d’activité et voir ainsi quelles entreprises sont classées pour ces mots-clés dans les résultats de recherche. Voici un exemple avec notre pizzeria à Montpellier. 📍

J’indique mon mot-clé « pizzeria Montpellier » avec comme secteur Montpellier.

Je lance l’analyse et voici ce qui s’affiche, les mots-clés associés à cette recherche avec mes concurrents.

Comment faire l’analyse de vos concurrents ?

En examinant certaines données de vos concurrents, vous allez pouvoir identifier les points forts et les points faibles de chaque entreprise et comprendre comment vous pouvez vous différencier sur le marché.

Pour ce faire, voici un tableau que vous allez pouvoir copier coller et réutiliser à l’infini ! ♾️

Dans ce tableau de veille concurrentielle, vous pouvez lister les critères d’analyse pertinents pour votre secteur d’activité et remplir les colonnes pour chaque étude concurrentielle que vous avez identifiée. 🔎

Concernant les critères, ils peuvent inclure des éléments tels que :

• 🛍️ Les produits ou services proposés.
• 💰 Le prix.
• 📍 Le positionnement sur le marché de vos principaux concurrents.
• 💭 La stratégie marketing.
• 🎯 Le public cible.
• 👀 Les canaux de distribution.
• 🍰 La part de marché et l’avantage concurrentiel.

Il existe également d’autres outils marketing pour réaliser votre analyse concurrentielle tels que le SWOT (forces et faiblesses), le business plan, l’étude de marché, le benchmark, Porter, mapping, marché de niche), alors n’hésitez pas à les utiliser ! 🥰

Concurrence directe et indirecte : 3 exemples pour comprendre

Maintenant que vous savez comment trouver et identifier votre concurrent direct et indirect, voici 3 exemples d’entreprises que vous connaissez je pense, très bien. 👀

Concurrence directe et indirecte restauration

Si je vous dis « I’m lovin’ it » ou encore « Venez comme vous êtes », vous me dîtes ? 🥁 McDonald’s !

Cette chaîne de restauration rapide mondiale développée par Ray Kroc en 1952 se retrouve entourée de nombreux concurrents.

En effet, voici les deux types de concurrences : 👇🏼

• La concurrence directe est constituée d’autres chaînes de restauration rapide proposant des offres concurrentielles, tels que Burger King, KFC ou encore Subway. Ces entreprises ont le même public cible et utilisent les mêmes canaux de distribution, tels que les commandes en ligne, les drives et les livraisons. 🛵
• La concurrence indirecte peut inclure les restaurants proposant des menus différents, mais qui répondent aux mêmes besoins des clients, comme des pizzerias, des chaînes de café ou encore des restaurants familiaux. Ces entreprises peuvent attirer les clients qui cherchent des alternatives aux hamburgers et aux frites, mais qui recherchent des repas rapides et pratiques. 🍟

McDonald’s doit donc trouver des astuces pour rester compétitif, tels que la différenciation dans son menu, la création de promotions attractives, l’optimisation des canaux de distribution et la création d’une expérience client unique ! 🥰

Concurrent direct et indirect apple

Ici, nous allons parler de la très célèbre pomme 🍏, entreprise multinationale américaine.

Voici un rapide résumé de ces concurrents directs et indirects : 👇🏼

• La concurrence directe est constituée d’autres grandes entreprises de technologies qui proposent des produits concurrents, tels que Samsung, Google, Microsoft ou encore Amazon. Ces entreprises proposent des téléphones, tablettes, ordinateurs portables et assistants vocaux intelligents et ces produits sont assez similaires niveau fonctionnalités, design et performances. 🏋🏼
• La concurrence indirecte peut inclure des entreprises qui proposent des produits différents qui répondent aux mêmes besoins des clients, tels que les fabricants d’appareils photos, les chaînes de musique en streaming ou encore les éditeurs de logiciels.

Concurrent direct et indirect de sephora

Finissons cette série d’exemple par la chaîne de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques française, j’ai nommé Sephora ! 💄

Découvrons ensemble ces concurrents : 👇🏼

• La concurrence directe comprend d’autres chaînes de beauté et de cosmétiques proposant des produits concurrentiels, tels que MAC Cosmetics, Lush, Marionnaud ou encore Kiko Milano. Elles ont le même public cible et utilisent les mêmes canaux de distribution, tels que les magasins physiques et les sites e-commerces. 🌐
• La concurrence indirecte concerne principalement les pharmacies, les grands magasins et les magasins de produits naturels, car ces entreprises peuvent attirer les clients qui recherchent des alternatives aux produits de beauté conventionnels qui cherchent tout de même à prendre soin de leur peau et de leur apparence. 🪞

Et si on se faisait un petit récap ?

Vous l’aurez compris, la concurrence joue un rôle crucial dans le succès d’une entreprise car cela permet à celle-ci de développer une stratégie efficace pour se différencier sur le marché et ainsi augmenter sa part de marché. 🍰

Comprenez bien que la concurrence ne doit pas être vue comme une menace, mais plutôt comme une opportunité de croissance. 👀

Commencez donc par réaliser une étude de marché, une analyse de la concurrence comprenant l’environnement concurrentiel, les nouveaux entrants, la zone de chalandise, les avantages concurrentiels, les parts des concurrents, les offres concurrentielles et enfin, le positionnement concurrentiel.

Oui, en étudiant la concurrence, vous allez pouvoir apprendre d’eux, et utiliser cette connaissance pour améliorer vos produits, vos services et surtout, l’expérience client.

Finalement, une concurrence saine peut profiter à tous les acteurs du marché. ✨

Quels sont les 3 formes de concurrence ?

En marketing, nous distinguons trois types de concurrences, les voici :

• La concurrence directe (interproduits) ➡️ entreprise qui propose des produits de même nature.
• La concurrence indirecte (générique) ➡️ entreprise qui propose des produits de substitution mais qui ont la même cible.
• La concurrence potentielle (intersegments)➡️ entreprise qui n’offre pas les mêmes produits mais qui évolue sur le même marché.

Quels sont les concurrents direct ?

Un concurrent direct peut utiliser des canaux de distribution similaire ou différent pour atteindre leurs clients. Cela peut inclure des entreprises qui sont présentes sur le même marché géographique ou en ligne. 🖥️

Quels sont les concurrents indirects de carrefour ?

Plus besoin de vous présenter Carrefour, cette grande chaîne de supermarchés. Elle a néanmoins quelques concurrents, les voici :

• Les magasins de bricolage : Leroy Merlin ou Castorama proposent également une gamme de produits similaires à ceux de Carrefour (outils de jardinage, fourniture de nettoyage, articles ménagers…)
• Les pharmacies : elles peuvent proposer des produits de santé ou encore de la cosmétique.
• Les magasins discount : on y retrouve Lidl ou Aldi, qui proposent des produits similaires, à des prix inférieurs.
• Les sites en ligne : Amazon propose également des produits similaires et surtout, offre une facilité d’achat et de livraison.

Oui, ceci sera la dernière phrase de cet article concernant le concurrent direct et indirect mais, ne soyez pas triste, on se revoit très vite ! 🥰

Sasha 12/04/2024