Jak znaleźć i przeanalizować konkurencja pośrednia i bezpośrednia ?

Masz firmę ale nie bardzo wiesz jak znaleźć czy nawet przeanalizować konkurencja pośrednia i bezpośrednia ? 🤔 Ten artykuł jest właśnie dla Ciebie. A tak bardziej poważnie, to tutaj porozmawiamy o:

  • Definicji i przykładzie konkurencji bezpośredniej.
  • Definicja + przykład konkurenta pośredniego.
  • Dlaczego warto ich zidentyfikować?
  • Jak ich znaleźć?
  • Jak analizować swoich konkurentów?
  • I na koniec 3 przykłady do zrozumienia.

Czy jesteś gotowy, aby wziąć na siebie konkurencję? My też jesteśmy, więc do dzieła! ⛵️

Bezpośredni konkurent : definicja

Przejdźmy do sedna sprawy. ✨

Bezpośredni konkurent: przykład

Jeśli nie zrozumiałeś, oto przykład, który oświeci Cię dalej w tym temacie. 🕯️

Jesteś firmą sprzedającą online produkty high-tech. Twoją bezpośrednią konkurencją będzie :

  • Inne witryny sprzedaży online oferujące te same produkty.
  • Duże marki z masowej dystrybucji.

Ci konkurenci będą oferować atrakcyjne ceny, promocje i przede wszystkim wysokiej jakości user experience, aby przyciągnąć tych samych klientów co Ty. 🧲

Będziesz zatem musiał być w stanie zaoferować konkurencyjną ofertę, aby wyróżnić się spośród tych wszystkich konkurentów.

Konkurencja pośrednia def

Tym razem przejdźmy do konkurencji pośredniej. ⚡

Firmy te nie są bezpośrednimi konkurentami, ale nadal mogą wpływać na Twój biznes, przyciągając część Twoich klientów. ✨

Przykład konkurenta pośredniego

Tutaj znowu idziemy z przykładem, wiemy, że go kochasz. Jesteś restauracją fine diningową w dość turystycznym mieście. Oto twoi pośredni konkurenci:

  • 🍔 Restauracje typu fast food.
  • 🏬 Delikatesy.
  • 🧑🏼‍🍳 Caterers.
  • 🍷 Winiarnie.
  • 🚚 The food-trucks.
  • 🍴 Brasseries.

W rzeczywistości te lokale mogą przyciągnąć część Twojej klienteli, która szuka szybkiego i mniej kosztownego sposobu na jedzenie. 🥡

Będziesz więc musiał zidentyfikować swoją pośrednią konkurencję, a co za tym idzie, opracować strategię marketingową, aby się wyróżnić i wyjść naprzeciw oczekiwaniom klientów, na przykład proponując oferty, wyjątkowe doświadczenie kulinarne lub nawet click and collect.

Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu

Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.

waalaxy dashboard

Konkurencja pośrednia i bezpośrednia : po co je identyfikować?

Zrozum, że identyfikacja konkurencji bezpośredniej i pośredniej jest dla firmy niezbędna do opracowania strategii marketingowej. Ale dlaczego warto o tym mówić? 🤔 Cóż, jeśli nie znasz swojej bezpośredniej vs pośredniej konkurencji, możesz przegapić możliwości rozwoju lub nawet zostać zmiażdżonym przez bardziej agresywną konkurencję. 🐯

Aby zobrazować nasz punkt, oto przykład: 👇🏼

Jesteś restauracją i nawet nie wiesz, że kilka metrów od Twojego domu food-truck oferuje burgery na śmierć, możesz wtedy stracić dużą część swojej klienteli.

Jak widzisz, dzięki ich identyfikacji możesz dostosować swoją strategię marketingową, dopracować pozycjonowanie, a nawet znaleźć nowe segmenty klientów.

Jak znaleźć swoją konkurencja pośrednia i bezpośrednia ?

Kiedy prowadzisz firmę, istotne jest, aby znać swoją bezpośrednią i pośrednią konkurencję. No tak bo, wiedza o tym kim są Twoi bezpośredni i pośredni konkurenci jest kluczowa dla opracowania skutecznej strategii marketingowej i sprzedażowej. 📈

Dlatego poniżej znajdziesz 3 wskazówki jak znaleźć swoją bezpośrednią vs pośrednią konkurencję. ⬇️

1) Korzystaj z sieci społecznościowych

Media społecznościowe są ważnym źródłem informacji o Twoich konkurentach. Rzeczywiście, gdy wykonasz wyszukiwanie w sieciach społecznościowych, takich jak LinkedIn, Instagram, Twittter lub Facebook, możesz znaleźć firmy, które oferują podobne produkty lub usługi do twoich! W takim przypadku nie wahaj się ich śledzić. 👍🏼

Ok, odłóż swoje ego na bok, zamierzamy wyjaśnić, dlaczego ważne jest, aby subskrybować swoją konkurencję.

➡️ Oto powód: będziesz mógł uzyskać informacje o ich strategii marketingowej i sprzedażowej! 👀

2) Przeprowadź wyszukiwanie online

Najłatwiejszą i najskuteczniejszą wskazówką jest skorzystanie z wyszukiwarek takich jak Google, aby poszukać firm, które oferują podobne produkty lub usługi do Twoich. Na przykład, jestem pizzerią 🍕 w Montpelier, więc zrobię następujące wyszukiwanie. 👇🏼

3) Analizuj słowa kluczowe

Analiza słów kluczowych może również pomóc Ci zidentyfikować Twoją konkurencję, korzystając z narzędzi takich jak Google Keyword Planner. Będziesz mógł znaleźć słowa kluczowe związane z branżą, w której działasz i zobaczyć, które firmy zajmują miejsce w rankingu dla tych słów kluczowych w wynikach wyszukiwania. Oto przykład z naszą pizzerią w Montpellier. 📍

Wskazuję moje słowo kluczowe „pizzeria Montpellier” z Montpellier jako obszarem.

Uruchamiam analizę i oto co się wyświetla, słowa kluczowe związane z tym wyszukiwaniem wraz z moją konkurencją.

Jak analizować swoją konkurencję?

Analizując niektóre dane konkurencji, będziesz w stanie określić mocne i słabe strony każdej firmy i zrozumieć, jak możesz wyróżnić się na rynku. Aby to zrobić, oto tabela, którą możesz skopiować i wkleić i używać w kółko! ♾️

Kryteria analizy Bezpośredni konkurent A Konkurent bezpośredni B Konkurent pośredni C Konkurent pośredni D
Produkty/usługi
Cena
Pozycjonowanie
Strategia marketingowa
Docelowa publiczność
Kanały dystrybucji
Udział w rynku

W tej tabeli wywiadu konkurencyjnego możesz wymienić odpowiednie kryteria analizy dla swojej branży i wypełnić kolumny dla każdego zidentyfikowanego badania konkurencji. 🔎 Jeśli chodzi o kryteria, mogą one obejmować takie pozycje jak:

  • 🛍️ Oferowane produkty lub usługi.
  • 💰 Cena.
  • 📍 Pozycjonowanie rynkowe Twoich głównych konkurentów.
  • 💭 S trategia marketingowa.
  • 🎯 Grupa docelowa.
  • 👀 Kanały dystrybucji.
  • 🍰 Udział w rynku i przewaga konkurencyjna.

Istnieją również inne narzędzia marketingowe, aby przeprowadzić swoją analizę konkurencyjną, takie jak SWOT (mocne i słabe strony), biznesplan, badanie rynku, benchmark, Porter, mapowanie, nisza rynkowa), więc nie krępuj się ich używać! 🥰

Konkurencja bezpośrednia vs pośrednia: 3 przykłady do zrozumienia

Teraz, gdy wiesz, jak znaleźć i zidentyfikować swojego bezpośredniego i pośredniego konkurenta, oto 3 przykłady firm, które myślę, że znasz, bardzo dobrze. 👀

Bezpośrednia i pośrednia konkurencja catering

Jeśli powiem Ci „I’m lovin’ it” lub „Come as you are”, czy powiesz mi to? 🥁 McDonald’s!!! Ta globalna sieć fast foodów stworzona przez Raya Kroca w 1952 roku znajduje się w otoczeniu wielu konkurentów. W rzeczywistości, oto dwa rodzaje konkurencji: 👇🏼

  • Bezpośrednią konkuren cję stanowią inne sieci fast food z konkurencyjnymi ofertami, takie jak Burger King, KFC czy Subway. Firmy te mają tę samą grupę docelową i korzystają z tych samych kanałów dystrybucji, takich jak zamawianie online, drive-throughs i dostawy. 🛵
  • Pośrednia konkurencja może obejmować restauracje z różnymi menu, ale które zaspokajają te same potrzeby klientów, takie jak pizzerie, sieci kawowe, a nawet restauracje rodzinne. Te biznesy mogą przyciągnąć klientów, którzy szukają alternatywy dla hamburgerów i frytek, ale szukają szybkich i wygodnych posiłków. 🍟

McDonald’s musi więc znaleźć sztuczki, aby pozostać konkurencyjnym, takie jak różnicowanie swojego menu, tworzenie atrakcyjnych promocji, optymalizacja kanałów dystrybucji i tworzenie unikalnego doświadczenia klienta! 🥰

Bezpośredni i pośredni konkurent – jabłko

Tutaj porozmawiamy o bardzo znanym jabłku 🍏, amerykańskiej firmie międzynarodowej. Oto szybkie podsumowanie tych bezpośrednich i pośrednich konkurentów: 👇🏼

  • Bezpośrednia konkuren cja składa się z innych dużych firm technologicznych, które oferują konkurencyjne produkty, takie jak Samsung, Google, Microsoft lub Amazon. Firmy te oferują telefony, tablety, laptopy i inteligentnych asystentów głosowych, a produkty te są dość podobne pod względem funkcji, wzornictwa i wydajności. 🏋🏼
  • Konkurencja pośrednia może obejmować firmy oferujące różne produkty, które zaspokajają te same potrzeby klientów, takie jak producenci aparatów fotograficznych, strumieniowe kanały muzyczne lub firmy programistyczne.

Bezpośredni i pośredni konkurenci sephora

Zakończmy tę serię przykładów francuską siecią sklepów sprzedających perfumy i kosmetyki, nazwaną przeze mnie Sephora! 💄

Odkryjmy wspólnie tych konkurentów: 👇🏼

  • Bezpośrednia konkurencja obejmuje inne sieci kosmetyczne i kosmetyczne oferujące konkurencyjne produkty, takie jak MAC Cosmetics, Lush, Marionnaud lub Kiko Milano. Mają tę samą grupę docelową i korzystają z tych samych kanałów dystrybucji, takich jak sklepy fizyczne i witryny e-commerce. 🌐
  • Konkurencja pośrednia obejmuje głównie drogerie, domy towarowe i sklepy z produktami naturalnymi, ponieważ firmy te mogą przyciągać klientów, którzy szukają alternatyw dla konwencjonalnych produktów kosmetycznych, którzy nadal chcą dbać o swoją skórę i wygląd. 🪞

A może krótkie podsumowanie?

Jak już zrozumieliście, konkurencja odgrywa kluczową rolę w sukcesie firmy, ponieważ pozwala firmie opracować skuteczną strategię wyróżnienia się na rynku, a tym samym zwiększyć swój udział w rynku. 🍰

Zrozumienie, że konkurencja nie powinna być postrzegana jako zagrożenie, ale raczej jako szansa na rozwój. 👀

Zacznij więc od przeprowadzenia badań rynku, analizy konkurencji obejmującej otoczenie konkurencyjne, nowych uczestników rynku, catchment area, przewagi konkurencyjne, udziały konkurentów, konkurencyjną ofertę i wreszcie pozycjonowanie konkurencyjne.

Tak, badając konkurencję, będziesz w stanie uczyć się od nich i wykorzystać tę wiedzę do poprawy swoich produktów, usług i co najważniejsze, doświadczenia klienta. Ostatecznie, zdrowa konkurencja może przynieść korzyści wszystkim uczestnikom rynku. ✨

Jakie są 3 formy konkurencji?

W marketingu wyróżniamy trzy rodzaje konkurencji, oto one:

  • Konkurencja bezpośrednia (cross-product) ➡️ firma, która oferuje produkty o tym samym charakterze.
  • Konkurencja pośrednia (generyczna) ➡️ firma, która proponuje produkty substytucyjne, ale mające ten sam cel.
  • Konkurencja potencjalna (intersegment)➡️ firma, która nie oferuje tych samych produktów, ale działa na tym samym rynku.

Czym są bezpośredni konkurenci?

Bezpośredni kon kurent może korzystać z podobnych lub różnych kanałów dystrybucji, aby dotrzeć do swoich klientów. Może to obejmować firmy, które są na tym samym rynku geograficznym lub internetowym. 🖥️

Jacy są pośredni konkurenci Carrefour?

Nie ma potrzeby przedstawiać Ci Carrefoura, wielkiej sieci supermarketów. Niemniej jednak ma ona kilku konkurentów, oto oni:

  • Sklepy z artykułami do majsterkowania: Leroy Merlin czy Castorama również oferują gamę produktów podobnych do tych z Carrefoura (narzędzia ogrodnicze, środki czystości, artykuły gospodarstwa domowego…)
  • Apteki: mogą oferować produkty zdrowotne lub kosmetyki.
  • Sklepy dyskontowe: Lidl lub Aldi oferują podobne produkty w niższych cenach.
  • Strony internetowe: Amazon również oferuje podobne produkty, a przede wszystkim oferuje łatwy zakup i dostawę.

Tak, to będzie ostatnie zdanie tego artykułu o konkurencja pośrednia i bezpośrednia, ale, nie smućcie się, widzimy się wkrótce! 🥰

Chcesz iść dalej

Jak znaleźć adres e mail po nazwie jest obecnie często zadawanym pytaniem. 👀Niezależnie od tego, czy chcesz ponownie połączyć się

23/05/2024

Czy kiedykolwiek słyszałeś termin “Lion LinkedIn” lub LinkedIn Open Networker? 🦁 Cóż, powiem ci, że to nie ma nic wspólnego

22/05/2024

Chcesz rozwijać swój biznes i przyciągać nowych klientów? Zanim zaczniesz pozyskiwać nowych klientów, poświęć trochę czasu na zrozumienie różnicy między

21/05/2024

7 przykładów skutecznych wiadomości prospectingowych na LinkedIn

Newsletter

Masterclasses

Dans la piscine

Sucess story