nl
frenesitptdeplruid

Hoe directe en indirecte concurrenten vinden en analyseren ?

Heeft u een bedrijf maar weet u niet echt hoe u directe en indirecte concurrenten kunt vinden of zelfs analyseren? dit artikel is voor u. Meer serieus, hier zullen we het hebben over:

  • De definitie en een voorbeeld van directe concurrentie.
  • De definitie + een voorbeeld van een indirecte concurrent.
  • Waarom ze identificeren?
  • Hoe vindt u ze?
  • Hoe uw concurrenten analyseren?
  • En tenslotte, 3 voorbeelden om te begrijpen.

Bent u klaar om het op te nemen tegen uw concurrenten? Wij ook, dus laten we aan de slag gaan! ⛵️

Directe concurrent : de definitie

Laten we tot de kern van de zaak komen. ✨

Directe concurrent : voorbeeld

Als u het niet begreep, is hier een voorbeeld om u verder te informeren over het onderwerp. 🕯️

U bent een bedrijf dat hoogtechnologische producten online verkoopt. Uw directe concurrentie is :

  • Andere online verkoopsites die dezelfde producten aanbieden.
  • De grote merken van de massadistributie.

Deze concurrenten zullen aantrekkelijke prijzen, promoties en vooral een kwaliteitsvolle gebruikerservaring aanbieden om dezelfde klanten als u aan te trekken. 🧲

U zult dus een concurrerend aanbod moeten kunnen bieden om u te onderscheiden van al deze concurrenten.

Indirecte concurrentie def

Deze keer gaan we over op indirecte concurrentie. ⚡

Deze bedrijven zijn geen directe concurrenten, maar ze kunnen uw bedrijf toch beïnvloeden door een deel van uw klanten aan te trekken. ✨

Voorbeeld van een indirecte concurrent

Hier gaan we weer met het voorbeeld, we weten dat u ervan houdt. U bent een fine dining restaurant in een vrij toeristische stad. Hier zijn uw indirecte concurrenten:

  • 🍔 Fast food restaurants.
  • delicatessenwinkels.
  • 🧑🏼‍🍳 Cateraars.
  • wijnbars.
  • 🚚 De voedseltrucks.
  • 🍴 Brasseries.

In feite kunnen deze etablissementen een deel van uw klantenkring aantrekken die op zoek zijn naar een snelle en minder dure manier van eten. 🥡

U moet dus uw indirecte concurrentie identificeren en dus een marketingstrategie ontwikkelen om u te onderscheiden en aan de verwachtingen van uw klanten te voldoen, bijvoorbeeld door aanbiedingen, een unieke culinaire ervaring of zelfs click and collect voor te stellen.

Directe en indirecte concurrenten : waarom identificeren?

Begrijp dat het identificeren van directe en indirecte concurrentie essentieel is voor een bedrijf om een marketingstrategie te ontwikkelen. Maar waarom zou je het vertellen? 🤔 Wel, als u uw directe vs. indirecte concurrentie niet kent, kunt u ontwikkelingskansen missen of zelfs verpletterd worden door agressievere concurrentie. 🐯

Om ons punt te illustreren is hier een voorbeeld: 👇🏼

U bent een restaurant en u weet niet eens dat een food-truck op een paar meter van uw huis hamburgers aanbiedt om voor te sterven, dan zou u een groot deel van uw klantenkring kunnen verliezen.

Zoals u ziet, kunt u door ze te identificeren uw marketingstrategie aanpassen, uw positionering verfijnen en zelfs nieuwe klantensegmenten vinden.

Hoe vindt u uw directe en indirecte concurrenten ?

Wanneer u een bedrijf runt, is het essentieel om uw directe vs. indirecte concurrentie te kennen. Nou ja, want weten wie je directe en indirecte concurrenten zijn, is cruciaal voor het ontwikkelen van een effectieve marketing- en verkoopstrategie. 📈

Daarom hier 3 tips om uw directe vs indirecte concurrentie te vinden. ⬇️

1) Gebruik sociale netwerken

Sociale media zijn een belangrijke bron van informatie over uw concurrenten. Inderdaad, wanneer u een zoekopdracht uitvoert op sociale netwerken zoals LinkedIn, Instagram, Twittter of Facebook, kunt u bedrijven vinden die soortgelijke producten of diensten aanbieden als de uwe! Aarzel in dat geval niet om ze te volgen. 👍🏼

Oké, zet je ego opzij, we gaan uitleggen waarom het belangrijk is om je te abonneren op je concurrenten.

➡️ Hier is de reden: je krijgt informatie over hun marketing- en verkoopstrategie! 👀

2) Voer een online zoekopdracht uit

De makkelijkste en meest effectieve tip is om zoekmachines zoals Google te gebruiken om te zoeken naar bedrijven die soortgelijke producten of diensten aanbieden als de jouwe. Ik ben bijvoorbeeld een pizzeria 🍕 in Montpelier, dus ik doe de volgende zoekopdracht. 👇🏼

3) Analyseer trefwoorden

Trefwoord analyse kan u ook helpen uw concurrenten te identificeren, met behulp van tools zoals Google Keyword Planner. U kunt trefwoorden vinden die verband houden met uw bedrijfssector en zien welke bedrijven voor deze trefwoorden in de zoekresultaten staan. Hier is een voorbeeld met onze pizzeria in Montpellier. 📍

Ik geef mijn trefwoord “pizzeria Montpellier” aan met Montpellier als gebied.

Ik start de analyse en hier is wat wordt weergegeven, de trefwoorden die bij deze zoekopdracht horen met mijn concurrenten.

Hoe kunt u uw concurrenten analyseren?

Door enkele gegevens van uw concurrenten te onderzoeken, kunt u de sterke en zwakke punten van elk bedrijf identificeren en begrijpen hoe u zich kunt onderscheiden op de markt. Om dit te doen, is hier een tabel die u kunt kopiëren en plakken en steeds opnieuw kunt gebruiken! ♾️

Criteria voor analyse Directe concurrent A Directe concurrent B Indirecte concurrent C Indirecte concurrent D
Producten/Diensten
Prijs
Positionering
Marketingstrategie
Doelgroep
Distributiekanalen
Marktaandeel

In deze concurrentietabel kunt u de relevante analysecriteria voor uw bedrijfstak opsommen en de kolommen invullen voor elke concurrentiestudie die u hebt geïdentificeerd. 🔎 Wat de criteria betreft, kunnen ze items omvatten zoals:

  • 🛍️ De aangeboden producten of diensten.
  • 💰 De prijs.
  • 📍 De marktpositionering van uw belangrijkste concurrenten.
  • 💭 De marketingstrategie.
  • 🎯 De doelgroep.
  • 👀 De distributiekanalen.
  • 🍰 Het marktaandeel en het concurrentievoordeel.

Er zijn ook andere marketinginstrumenten om je concurrentieanalyse uit te voeren, zoals SWOT (sterke en zwakke punten), businessplan, marktonderzoek, benchmark, Porter, mapping, nichemarkt), dus gebruik ze gerust! 🥰

Directe en indirecte concurrenten : 3 voorbeelden om te begrijpen

Nu je weet hoe je je directe en indirecte concurrent kunt vinden en identificeren, zijn hier 3 voorbeelden van bedrijven die je, denk ik, heel goed kent. 👀

Directe en indirecte concurrentie catering

Als ik tegen je zeg “I’m lovin’ it” of “Come as you are”, zeg je dat dan? 🥁 McDonald’s! Deze wereldwijde fastfoodketen, ontwikkeld door Ray Kroc in 1952, wordt omringd door vele concurrenten. In feite zijn hier de twee soorten concurrentie: 👇🏼

  • De directe concurrentie bestaat uit andere fastfoodketens met concurrerende aanbiedingen, zoals Burger King, KFC of Subway. Deze bedrijven hebben dezelfde doelgroep en gebruiken dezelfde distributiekanalen, zoals online bestellen, drive-throughs en leveringen. 🛵
  • Indirecte concurrentie kan bestaan uit restaurants met verschillende menu’s, maar die aan dezelfde klantenbehoeften voldoen, zoals pizzeria’s, koffieketens of zelfs familierestaurants. Deze bedrijven kunnen klanten aantrekken die op zoek zijn naar alternatieven voor hamburgers en friet, maar die op zoek zijn naar snelle en gemakkelijke maaltijden. 🍟

McDonald’s moet dus trucs vinden om concurrerend te blijven, zoals differentiatie in het menu, aantrekkelijke promoties creëren, distributiekanalen optimaliseren en een unieke klantervaring creëren! 🥰

Directe en indirecte concurrent appel

Hier zullen we het hebben over de zeer bekende apple 🍏, Amerikaanse multinational. Hier is een snelle samenvatting van deze directe en indirecte concurrenten: 👇🏼

  • De directe concurrentie bestaat uit andere grote technologiebedrijven die concurrerende producten aanbieden, zoals Samsung, Google, Microsoft of Amazon. Deze bedrijven bieden telefoons, tablets, laptops en intelligente spraakassistenten aan en deze producten lijken nogal op elkaar wat betreft functies, ontwerp en prestaties. 🏋🏼
  • Indirecte concurrentie kan bedrijven omvatten die verschillende producten aanbieden die aan dezelfde behoeften van de klant voldoen, zoals camerafabrikanten, streaming muziekkanalen of softwarebedrijven.

Directe en indirecte concurrenten van sephora

Laten we deze reeks voorbeelden afsluiten met de Franse winkelketen van parfums en cosmetica, die ik Sephora heb genoemd! 💄

Laten we samen deze concurrenten ontdekken: 👇🏼

  • De directe concurrentie omvat andere schoonheids- en cosmetica ketens die concurrerende producten aanbieden, zoals MAC Cosmetics, Lush, Marionnaud of Kiko Milano. Zij hebben dezelfde doelgroep en gebruiken dezelfde distributiekanalen, zoals fysieke winkels en e-commerce sites. 🌐
  • Indirecte concurrentie betreft vooral drogisterijen, warenhuizen en natuurproductenwinkels, omdat deze bedrijven klanten kunnen aantrekken die op zoek zijn naar alternatieven voor conventionele schoonheidsproducten en die toch hun huid en uiterlijk willen verzorgen. 🪞

Een korte samenvatting?

Zoals u zult hebben begrepen, speelt concurrentie een cruciale rol in het succes van een bedrijf omdat het bedrijf hierdoor een effectieve strategie kan ontwikkelen om zich op de markt te onderscheiden en zo zijn marktaandeel te vergroten. 🍰

Begrijpen dat concurrentie niet moet worden gezien als een bedreiging, maar eerder als een kans voor groei. 👀

Begin dus met het uitvoeren van marktonderzoek, een concurrentieanalyse inclusief de concurrentieomgeving, nieuwkomers, verzorgingsgebied, concurrentievoordelen, aandelen van concurrenten, concurrerend aanbod en tot slot concurrentiepositionering.

Ja, door de concurrentie te bestuderen kunt u van hen leren en deze kennis gebruiken om uw producten, uw diensten en vooral de klantervaring te verbeteren. Uiteindelijk kunnen alle marktspelers baat hebben bij gezonde concurrentie. ✨

Wat zijn de 3 vormen van concurrentie?

In marketing onderscheiden we drie soorten concurrentie, hier zijn ze:

  • De directe concurrentie (cross-product) ➡️ bedrijf dat producten van dezelfde aard aanbiedt.
  • Indirecte concurrentie (generiek) ➡️ onderneming die substitutieproducten aanbiedt, maar die hetzelfde doel hebben.
  • Potentiële concurrentie (intersegment) ➡️ onderneming die niet dezelfde producten aanbiedt, maar wel op dezelfde markt actief is.

Wat zijn directe concurrenten?

Een directe concurrent kan soortgelijke of andere distributiekanalen gebruiken om zijn klanten te bereiken. Dit kunnen bedrijven zijn die zich in dezelfde geografische of online markt bevinden. 🖥️

Wat zijn de indirecte concurrenten van Carrefour?

Carrefour, de grote supermarktketen, hoeft u niet voor te stellen. Toch heeft het een aantal concurrenten, hier zijn ze:

  • Bouwmarkten: Leroy Merlin of Castorama bieden ook een assortiment aan dat vergelijkbaar is met dat van Carrefour (tuingereedschap, schoonmaakmiddelen, huishoudelijke artikelen…)
  • Apotheken: zij kunnen gezondheidsproducten of cosmetica aanbieden.
  • Discount winkels: Lidl of Aldi bieden soortgelijke producten aan tegen lagere prijzen.
  • Online sites: Amazon biedt ook soortgelijke producten aan en biedt vooral een gemakkelijke aankoop en levering.

Ja, dit zal de laatste zin zijn van dit artikel over de directe en indirecte concurrenten maar, wees niet getreurd, we zien u binnenkort! 🥰

5/5 (216 votes)
Cover-Ebook-US

Want more leads for your business? 🔥

Get the 7 most effective message templates for generating leads on LinkedIn for free. 👽

Cover-Ebook-US

Want more leads for your business? Get our E-book for free ! 🔥

Get the 7 most effective message templates for generating leads on LinkedIn. 👽