Bienvenue dans cet article sur comment utiliser LinkedIn ! LinkedIn devient rapidement le réseau social professionnel indispensable, avec plus de 700 millions de membres dans le monde (c’est juste énorme). 👀
Donc si vous voulez devenir un expert de LinkedIn, accroître votre réseau, trouver un emploi, développer votre entreprise, attirer l’attention sur votre site ou votre blog, trouver des nouveaux clients… alors vous êtes au bon endroit. 👌
Je vais vous donner toutes les conseils pour vous approprier LinkedIn. Mais, avant de vous donner ma liste de conseils utiles, je voudrais vous faire un petit rappel sur LinkedIn. 🤗
Voici notre guide complet :
Pourquoi être sur LinkedIn ?
Comme vous le savez, LinkedIn est le principal réseau social BtoB, c’est pourquoi si vous voulez faire connaître votre entreprise ou votre expérience professionnelle, c’est une plateforme exceptionnelle !
Pourquoi être sur LinkedIn ? Pour faire de la veille sur votre marché
Sur LinkedIn, vous avez un nombre incalculable d’experts qui partagent des conseils sur votre marché ou vos problématiques. Vous avez accès à plusieurs types de contenus : Posts, Carousels, Lives, Webinars rediffusés..
Il vous suffit de vous abonner aux personnes qui vous inspirent ou bien de chercher les mots-clés en fonction de vos besoins.
Par exemple, si vous cherchez des conseils en design, vous pouvez aller sur LinkedIn,
- Dans la barre de recherche, ajoutez « conseils design » puis cliquez sur « Posts »,
- Et là, vous verrez une liste des derniers posts sur le sujet. 👇
Vous pouvez aussi vous abonner aux entreprises concurrentes afin de voir ce qu’elles postent sur le réseau et les avantages produits/services qu’elles mettent en avant.
Pourquoi être sur LinkedIn ? Pour mettre en avant votre entreprise
LinkedIn, c’est aussi un peu une Landing page vers votre site web.
Vous pouvez ajouter un peu partout sur votre page entreprise ou votre profil des liens pour aller visiter votre site. Comme ici, sur le bouton « en savoir plus ».
Un de vos objectifs va être donc de bichonner vos pages (et surtout votre page perso) pour donner envie à vos connexions d’en savoir plus sur vous et sur ce que vous faite.
Pourquoi être sur LinkedIn ? Pour développer une audience autour de votre marque
Créer une stratégie de contenu sur LinkedIn peut vous aider à gagner en notoriété et développer une image de marque. Les posts sur LinkedIn doivent toujours être professionnels. Vous pouvez bien sûr (et nous vous le conseillons), parler de vous, de vos expériences, de vos échecs et de vos réussites… En bref, tout ce qui pourra faire en sorte que les gens vous reconnaissent et vois votre expertise ! Pour ça, pensez aux trois piliers :
- Savoir identifier sa cible,
- Publier régulièrement,
- Apporter de la qualité à votre audience (Pensez « valeur ajoutée).
Pourquoi être sur LinkedIn ? Pour prospecter de nouveaux clients
Pour beaucoup de gens, LinkedIn rime avec embauche.
Mais, LinkedIn est un réseau social professionnel connectant plus de 700 millions de personnes.
700 millions de personnes fournissent une quantité incroyable d’informations sur elles-mêmes. Années d’expérience, localisation, industrie souhaitée, recherche effectuée, domaine d’activité, etc.
Des données en attente d’être exploitées 📈.
Et par exploitées j’entends : envoyez vers un CRM qui vous permettra d’automatiser votre prospection.
Ils existent 3 étapes pour trouver efficacement vos cibles sur le réseau :
- En apprenant à faire une bonne recherche LinkedIn,
- En segmentant au maximum vos cibles, (qualifier vos prospects).
- En téléchargeant gratuitement un outil qui vous permet d’extraire les données dans un CRM.
En continuant cet article et en lisant la méthode 2, vous en apprendrez plus sur « comment » utiliser LinkedIn pour prospecter.
Mais avant de vous lancer dans la prospection, vous devez savoir que veut dire LinkedIn en français et apprendre comment fonctionnne le réseau.
Comment fonctionne LinkedIn ?
Bon, on le répète encore et encore mais LinkedIn est une énorme base de données. Oui, oui, oui. En France, c’est plus de 15 millions de personnes qui l’utilisent et qui la mettent à jour. Une base de données qui se met régulièrement à jour ? Trop beau pour être vrai.
Et pourtant c’est bien le cas. 😬
Alors, cette plateforme fonctionne un peu comme n’importe quel réseau social. À l’exception qu’il est destiné pour les professionnels B2b. Vous devez donc vous créer un petit compte, puis l’optimiser (en ajoutant toutes les informations qu’une potentielle connexion pourrait aller vérifier).
Ainsi, une fois que toutes vos informations auront été mises en place sur votre profil. Vous allez pouvoir ajouter de nouvelles personnes à votre réseau, partager du contenu, trouver un emploi… En bref, montrer votre présence sur LinkedIn.
Le fonctionnement de LinkedIn est un peu différent des autres réseaux sociaux. Le but de la plateforme est d’être un « facilitateur de connexion entre professionnels ». Pour répondre à cet objectif, LinkedIn met en place plusieurs systèmes de communication :
- Un fil d’actualité infini, rempli par des professionnels pour des professionnels. 69% des cadres trouvent que LinkedIn est une source fiable d’information.
- Des formats différents en fonction de vos problématiques :Premium Recrutement, prospection, carrière.
- Des publicités ciblées qui vous permettent de gagner en visibilité sur le réseau et d’obtenir plus de visites sur vos sites, landing page.
À quoi sert LinkedIn ?
LinkedIn est le réseau social professionnel de référence, que ça soit pour les entrepreneurs, les employés, les recruteurs et toute personne à la recherche de stages ou d’emplois, dans divers domaines. Le principe de base de LinkedIn est qu’il vous permet de vous positionner en tant qu’expert auprès de vos relations. LinkedIn est donc idéal pour agrandir votre réseau afin de trouver de nouveaux partenaires, clients ou opportunités de carrière. 🎯
LinkedIn permet de créer un profil qui encourage les utilisateurs à fournir autant d’informations que possible. Il fonctionne sur un système de « j’aime », de commentaires et de partages pour améliorer l’interaction entre les membres. Vous pouvez diffuser vos contenus (publications, articles et vidéos) directement depuis le site. Par conséquent, plus vous êtes visible, mieux c’est. 💪
LinkedIn propose également des groupes et des hashtags sur une variété de sujets que vous pouvez suivre pour rester au courant du contenu le plus récent publié par votre réseau.
N’hésitez donc pas à vous lancer, voici un article pour avoir plus de détails à ce sujet ! 👈
Comment fonctionne l’algorithme de publication LinkedIn ?
Le fonctionnement de l’algorithme LinkedIn est assez simple à comprendre. 👇
- Lorsque vous publiez votre contenu, il sera exposé à une petite partie de votre réseau, agissant comme un échantillon.
- L’algorithme observe quel est le taux d’engagement sur cet échantillon, c’est-à-dire le ratio de likes et de commentaires.
- L’algorithme suppose que sans l’engagement fort initial, le contenu n’est pas pertinent. Donc il va mesurer les likes et commentaires de vos posts.
- Au plus les gens engagent, au plus l’audience augmente, et vos posts sont montrés à des « profils similaires » à ceux qui ont engagé sur vos contenus. Qu’ils fassent parti de vos connections, ou non.
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Utiliser LinkedIn : Comment bien s’en servir ?
Tout d’abord, on veut vous rappeler les principes de LinkedIn, pour que vous puissiez en profiter au maximum de ce réseau social. Ensuite, je vous donnerai 5 conseils pour enrichir votre profil et ainsi le convertir dans un vrai « lead magnet ».
Allons-y ! ⚡️
Que faire ou ne pas faire ?
Bien que LinkedIn est un réseau public et qui permet donc la libre expression, il faut garder en tête quelques paramètres pour éviter de spammer votre réseau, et ainsi éviter de violer les conditions d’utilisation. 😬
Pour commencer, vous devez créer un réseau de connexions qualitatives. Ceci veut dire que vous devez envoyer des demandes de mise en relation petit à petit. Sinon, le système considère que votre profil n’est pas réel ou existe pour des buts commerciaux uniquement, et pourrait vous demander de corroborer votre identité.
Nous avons créé cet article pour vous aider à éviter d’être banni d’entrée de jeu ! 🙏
Ça serait dommage, non ? 😅
Quels sont les différents abonnements sur LinkedIn ?
Selon le but que vous avez, LinkedIn propose plusieurs abonnements à cet effet.
Nous allons les voir plus en détail à continuation !
Comment utiliser LinkedIn Premium ?
LinkedIn propose principalement un compte gratuit, qui vous permet de réseauter sans aucune limite. 👯 Cependant, cette formule a ses limitations puisqu’il vous empêche d’envoyer des messages directs aux personnes en dehors de votre 1er degré de relation, vos recherches mensuelles sont limitées, vous ne pouvez pas voir toutes les visites à votre profil. Ou encore, vous ne pouvez pas consulter toutes les infos clés des personnes ou entreprises que vous voulez cibler.
Donc, 4 possibilités d’abonnements Premium s’offrent à vous :
- Le compte carrière (pour trouver un emploi),
- Le compte Business (pour développer et agrandir votre réseau),
- Le compte Recruiter Lite (exprès pour le recrutement),
- Le compte Sales Navigator (pour booster vos ventes).
Vous l’avez compris, tout dépend de l’approche que vous voulez donner à votre profil professionnel ! 🤓
Nous allons approfondir sur le dernier choix = le compte Sales Navigator. 👇
Présentation LinkedIn : Comment utiliser Sales Navigator ?
La version standard de LinkedIn limite la quantité de résultats de recherche, par contre avec Sales Navigator vous pourrez atteindre un nombre plus signifiant de prospects. Ce qui est très efficace pour recruter des individus ou attirer des clients potentiels (génération de leads). 🤑 La raison en est que LinkedIn, ayant en quelque sorte le monopole des réseaux sociaux B2B, veut protéger ses utilisateurs du « spam » et de la prospection en dehors de LinkedIn Sales Navigator, puisque c’est son modèle économique principal.
LinkedIn Sales Navigator est l’édition premium de référence de LinkedIn, et c’est notre préférée aussi. Il est largement utilisé et apprécié pour ses puissantes capacités de recherche (notamment grâce à la fonction de filtrage très avancée). 🧐
Pour avoir plus de précisions, vous pouvez consulter notre guide complet sur Sales Navigator ici ! 👈
Méthode 1 : Comment optimiser son profil LinkedIn ?
Ceci est l’étape principale pour démarrer du bon pied sur LinkedIn ! 👣
Il est important d’optimiser votre profil, puisque c’est la première impression que vous donnez aux visiteurs de votre profil, c’est votre page vitrine en quelque sorte. Le plus votre profil sera complet, plus vous donnerez de la confiance à vos clients potentiels, recruteurs, etc.
On sait que c’est un travail qui peut prendre un peu de temps, mais on vous promet qu’à la fin ça vaudra le coup !
Voici les étapes à suivre. 👇
Mettre une photo de profil professionnelle :
La photo de profil peut paraître quelque chose de banal, mais en réalité, c’est le centre d’attention de votre profil ! 😎
C’est plus rassurant de recevoir une demande de connexion ou un message privé provenant d’une personne « réelle » sur LinkedIn, et non pas d’un LinkedIn anonyme 😶, n’est-ce pas ? Vous voyez…
De plus, il faudrait que ça soit une photo de qualité et professionnelle. On va éviter de mettre des « selfies » avec des filtres de lapin ou des photos en train de jouer au foot… celles-ci sont réservées à vos autres réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram, etc. 👍
Pour LinkedIn, sortez votre plus belle chemise, coiffez-vous, blablabla… faites en sorte d’être présentables quoi !
Et si vous pouvez investir dans un shooting pro, encore mieux. De nos jours, ça vous coûtera une cinquantaine d’euros, et ça rendra le tout encore plus attractif. Ça montre que vous êtes une personne soignée, avec une belle présentation tout passe mieux ! 🙌
Créer une bannière LinkedIn :
Toujours dans le thème des images… n’oubliez pas de penser à votre bannière LinkedIn ! 👁👄👁
Tout dépend de la stratégie que vous souhaitez adopter sur LinkedIn, il faudra adapter votre image de couverture. Si vous voulez attirer des clients potentiels, vous pouvez mettre votre proposition de valeur visuellement pour créer plus d’intérêt.
Si vous travaillez pour une entreprise plus « corporate », vous pouvez mettre une image officielle avec le logo de l’entreprise, slogan, etc. Si vous êtes étudiant par exemple, vous pouvez mettre les couleurs de votre école… et ainsi de suite ! ✍️
Le but principal est de rendre votre profil plus captivant, et vous démarquer des autres.
Pour vous aider à créer votre bannière, nous avons préparé ce super article qui vous donnera tous les tips et logiciels à utiliser pour le faire facilement.
Vous pouvez me remercier plus tard ! ✌️
Renseigner un titre original :
Les gens verront votre titre, ainsi que votre photo de profil, avant même d’accéder à votre profil sur LinkedIn ; votre titre est disponible lorsque vous écrivez un post ou vous faites un commentaire.
En conséquence, il doit être clair et précis, c’est inutile de faire des longues phrases, car ça ne sera pas entièrement visible. Alors allez droit au but ! 🏃
De plus, le titre joue un rôle capital lorsque vous faites des demandes de connexion ou autres interactions, ça peut augmenter ou réduire votre taux d’acceptation. On vous raconte tout sur les titres LinkedIn ici. 👈
Coordonnées du profil / résumé :
Cependant, si vous voulez être plus précis sur ce que vous faites, mettez-le dans le « résumé » c.-à-d. la section « Infos » de votre profil LinkedIn. Vous vous demandez à quoi ça sert ? 🤔
Voici un article complet, qui vous explique en quoi ça consiste ! ⚡️
En gros, le résumé LinkedIn est une brève description sur vous, qui apparaît sur votre profil LinkedIn. Il sert à vous présenter, à partager vos expériences professionnelles ou à discuter de tout sujet qui vous tient à cœur.
Les membres de LinkedIn qui visitent votre profil devraient pouvoir savoir immédiatement qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous pouvez faire pour eux en le lisant. 😇
Vous pouvez rajouter des infos complémentaires bien sûr, dans votre section des coordonnées du profil LinkedIn. Vous pouvez les laisser publiques ou alors, les rendre privées. C’est à vous de voir !
Ajouter les expériences et formations :
Notre meilleur conseil, c’est « l’honnêteté, il n’y a que ça de vrai. » 🙌
Ça ne sert à rien de rajouter plein de formations ou expériences juste pour faire joli dans votre CV, alors c’est pareil pour votre compte LinkedIn. 🤫
Rappelez-vous qu’il s’agit d’un réseau de professionnels, donc c’est encore plus facile de savoir si vous mentez ou pas. Dans ce cas, il suffit de mettre les expériences et formations qui sont relevantes à votre parcours professionnel.
Si vous avez vendu des « chouchous, beignets » l’été dernier ça n’intéresse personne, et ça n’apporte aucune valeur à votre profil, à moins que vous souhaitiez faire une carrière là-dedans ! 😋
Pareil pour les formations, vous allez devoir justifier vos connaissances à un moment donné. Par contre, n’hésitez pas à développer vos missions et à dire ce que vous avez appris pour chaque expérience. 👍
Mettre en avant les compétences et recommandations :
Grâce à la fonction Compétences de LinkedIn permet aux utilisateurs d’approuver rapidement les compétences et les expériences affichées dans votre profil professionnel. Il suffit de voter celles qui collent le plus avec votre profil, vous pouvez choisir lesquelles lister, mais ça sera aux visiteurs de vous soutenir ! 🤲
De plus, les Recommandations sont des commentaires que vos collègues, anciens copains d’école ou amis peuvent laisser dans votre profil. A priori, elles seront toujours positives et l’idée est d’en faire une en retour. Cependant, vous pouvez les masquer si besoin. 🤐
La fiabilité du compte que vous avez devant vous, est cruciale dans tous les médias sociaux. C’est pourquoi c’est une section qui vous aidera à mettre en valeur vos capacités. 🏅
Nous avons préparé l’article ci-dessous pour vous donner des tips sur comment rédiger des recommandations, comment en demander à votre réseau et aussi quelles compétences choisir !
N’hésite pas à les utiliser. Vous pouvez mettre un max de 50 compétences dans votre profil LinkedIn, ça semble suffisant non ? 🤩
Une dernière avant de passer à l’astuce numéro 2, c’est la personnalisation de l’URL.
Méthode 2 : Comment utiliser LinkedIn pour prospecter ?
Maintenant que vos profils perso et pro sont au point, on peut attaquer la prospection BtoB sur LinkedIn ! 🚀
LinkedIn est une mine d’or… 💰
Comme vous avez pu le voir dans cet article, le social media a plus d’un tour dans son sac. Il peut vous rapporter beaucoup, découvrez comment..
Prospecter des nouveaux clients BtoB :
Prospecter sur LinkedIn, est une manière efficace de trouver des nouveaux leads dans son secteur d’activité ou non. Mais, ça peut devenir assez complexe… vous devez définir une bonne stratégie de prospection pour ne pas vous retrouver sous l’eau rapidement. 😵
En fait, LinkedIn n’est pas conçu pour gérer plusieurs clients en même temps ! 🤫
Visionnez cette vidéo pour savoir comment utiliser LinkedIn dans votre stratégie de prospection :
La messagerie n’est pas du tout intuitive et vous ne pouvez pas sauvegarder des réponses automatiques avec la version standard de LinkedIn. Aussi, même en premium, vous serez limité dans la recherche de prospects, et les actions comme suivi de profil, demande de connexion, visites de profil ou envoi de messages automatisés.
Cependant, nous avons créé la meilleure solution à tous ces problèmes : notre CRM Waalaxy. Vous pouvez le tester gratuitement ici ! 🔥
Publier votre contenu sur LinkedIn :
Nous avons parlé tout à l’heure des publications sur LinkedIn, et des bénéfices qu’apporte publier du contenu de valeur sur ce réseau social professionnel. ✨
Par contre, vous êtes peut-être en train de vous dire : « je ne sais pas comment publier des posts », « je voudrais créer du contenu de qualité », « c’est surement trop compliqué », etc…
Ne vous inquiétez pas ! 😚 On a tout prévu pour vous, trouvez la bonne méthode et conseils ici ! 🤲
Booster les posts avec des émojis et mentions :
Une fois que vous serez lancé dans la publication de contenu, que ça soit pour recruter, pour prospecter ou juste pour réseauter, vous pouvez monter d’un cran, en optimisant vos posts avec des conseils toutes simples comme celles-ci :
- Pensez à rajouter des émojis à votre texte, pour le rendre plus attractif et facile à digérer par votre audience,
- Pensez à mentionner des personnes sur LinkedIn, pour donner plus de visibilité à vos publications et interagir avec votre réseau plus facilement. 👍
Comment utiliser LinkedIn Pulse ?
Pour aller encore plus loin… 🌌
Pulse est la plate-forme de publication de matériel sur LinkedIn, et c’est l’une des fonctionnalités plus intéressantes de LinkedIn. Elle a été conçue pour les influenceurs, mais est rapidement devenue accessible au grand public. LinkedIn Pulse génère du contenu comme sur un blog et vous permet de gagner en notoriété auprès d’autres professionnels. ✍️
Il est possible d’ouvrir le débat avec le public et ainsi d’améliorer l’engagement sur ses articles, tout comme cela est faisable pour une publication, grâce aux fonctions de partage et de dialogue. En conséquence, LinkedIn Pulse est un autre élément qui peut vous aider à devenir une référence dans votre secteur d’activité. 💡
Méthode 3 : Comment utiliser LinkedIn pour trouver un emploi ?
Alors, on rentre dans le vif du sujet ! 🔥
Maintenant que vous savez comment optimiser votre profil LinkedIn, nous allons l’appliquer au cas de figure où vous vous trouvez à la recherche d’un emploi. 🔍
LinkedIn est non seulement un réseau pour les professionnels, mais ça permet aussi aux entreprises de publier leurs offres d’emploi. Le tout centralisé dans une même plateforme, donc c’est un canal de communication, de recrutement et de prospection également.
À l’occasion, je vous invite à consulter notre article sur comment trouver de l’emploi sur LinkedIn ! ✔️
Ajouter son CV dans LinkedIn :
En plus d’envoyer des messages à des personnes, LinkedIn est un excellent endroit pour publier votre CV pour diverses raisons. Cela peut vous aider à vous démarquer dans une recherche d’emploi en mettant l’accent sur vos expériences professionnelles. ☎️
Également, il sera plus accessible pour les recruteurs, puisqu’ils pourront le consulter ou même le télécharger directement depuis votre profil. De cette manière vous pourrez aussi postuler à des offres d’emploi directement sur LinkedIn, sans devoir envoyer des documents supplémentaires. 🙏
Dans cet article complet, vous apprendrez pourquoi il est nécessaire de télécharger votre CV sur LinkedIn, ainsi que comment vous démarquer en utilisant nos meilleurs conseils. Finalement, vous apprendrez nos secrets pour une recherche d’emploi efficace ! 💯
Rejoindre des groupes en fonction du secteur sur LinkedIn :
Une autre astuce pour faire connaître votre candidature, est de rejoindre des groupes dans le secteur que vous visez et ensuite de leur partager votre CV dans un post et participer régulièrement pour avoir plus de visibilité auprès des membres. 😉
Vous pouvez également créer votre propre groupe LinkedIn, si vous avez un domaine de spécialité sur lequel vous aimeriez échanger avec d’autres utilisateurs. C’est un moyen d’élargir votre réseau et pouvoir rencontrer des recruteurs facilement. 🗣
Activer la recherche d’emploi :
Par ailleurs, une fois que votre CV sera prêt vous pourrez annoncer votre recherche d’emploi au monde entier ! 🌎
On sait que la période de recherche d’emploi peut être assez stressante, et que ce n’est pas toujours facile de le partager avec votre réseau LinkedIn. 😵
Heureusement, nous sommes là pour vous aider. 🤝
Il suffit d’activer la fonctionnalité « Open to work » sur votre profil, et c’est parti ! 😄
Mettre en place des alertes :
Dernier, mais non le moindre, pensez à activer les alertes sur les recherches d’emploi qui vous intéressent ! 📢
Lorsque vous faites une recherche avec vos mots-clés dans la partie « Emplois », vous avez plusieurs filtres à appliquer pour affiner votre recherche de poste idéal. 🏆
Alors, il est très pratique de la sauvegarder et de mettre en place des alertes pour que vous soyez le premier à envoyer votre candidature. Ceci peut vous aider à gagner du temps, mais aussi à avoir un avantage compétitif. Puisque se sont souvent les premières candidatures qui passent à l’étape d’entretien. ♨️
Ce n’est pas la même chose de postuler à une offre 30 mins – 1 heure après qu’elle a été publiée, à postuler 2 semaines après… 😑
En fait, c’est hyper simple !
Faites votre recherche comme d’habitude, puis cochez l’option « Alerte Emploi activée ». Ensuite, vous pourrez la gérer depuis « Alertes Emploi » directement.
Méthode 4 : Comment utiliser LinkedIn pour recruter ?
Par ailleurs, vous pouvez utiliser LinkedIn comme outil pour le recrutement. Ils existent plusieurs plateformes dédiées à 100 % pour le recrutement, comme Welcome To The Jungle, Indeed, etc. 💁
Cependant, LinkedIn permet d’avoir une relation directe entre le candidat et le recruteur, et les échanges peuvent se faire dans l’immédiat via la messagerie. Vous pouvez utiliser les recherches LinkedIn en tapant les mots-clés qui vous intéressent pour trouver le candidat idéal et vice versa.
À continuation, nous allons revoir quelques notions de base pour mieux recruter. 🤲
Utiliser LinkedIn pour développer son réseau :
En effet, vous pouvez utiliser LinkedIn pour développer votre réseau. 👀 Ceci grâce à des recherches de personnes sur LinkedIn, qui peuvent être plus ou moins poussées, ça dépends si vous utilisez un compte Premium comme Sales Navigator et Recruiter Lite, ou pas.
Saviez-vous que LinkedIn génère 80 % de tous les prospects B2B générés sur les réseaux sociaux ? Néanmoins, de nombreuses personnes laissent de côté cette activité et n’envisagent pas d’étendre leur réseau LinkedIn. Alors que c’est bénéfique pour les deux parties ! 😳
Dans cet article, je vous donne 10 raisons pour vous lancer à développer votre réseau. 👈
Connexions 1er degré sur LinkedIn :
Votre principale audience sont vos contacts au 1er degré sur LinkedIn ! 💥
Ne les négligez pas, car eux peuvent vous aider à diffuser une offre d’emploi plus facilement, à travers le partage de vos posts sur LinkedIn par exemple. Ce sont eux aussi qui peuvent vous recommander des candidats qui pourraient coller parfaitement avec la description de votre offre. 👌
Ou encore, ça se pourrait que la personne que vous cherchez, se trouve sous votre propre nez… 👃 Donc n’hésitez pas à en parler à votre entourage.
Comment utiliser les hashtags sur LinkedIn ?
En parlant de publier des posts pour annoncer votre offre d’emploi, vous pouvez aussi vous en servir des « hashtags », des mots-clés suivis d’un dièse (#) pour que votre post atteigne une plus grande audience. 📈
Mais aussi, pour chercher des personnes à la recherche d’emploi, souvent ils vont publier leur CV et mettre des hashtags du type « rechercheCDI », « opentowork », etc. Vous pouvez donc commencer à suivre ces hashtags sur LinkedIn et voir toutes les nouvelles publications à ce sujet.
Ça fonctionne aussi dans le sens inverse, si je suis à la recherche d’emploi je peux suivre également des hashtags « offredemploi », « recrutement », etc, tout ce qu’il y a en rapport avec mon secteur d’activité pour me mettre en relation avec des potentiels recruteurs. Donc, n’hésitez pas à en rajouter ! ⚡️
Voici à quoi ça ressemble sur une publication LinkedIn, il suffit de faire clic sur le hashtag directement ou faire une recherche et le « Suivre » :
Exporter les contacts en CSV :
Finalement, une fois votre réseau développé sur LinkedIn, vous pouvez importer votre base de données à un CRM, comme Waalaxy, 👽 pour ensuite programmer des campagnes avec vos relations. Vous pourrez les filtrer selon vos critères de préférence et lancer des séquences d’actions automatisées (envoi de messages LinkedIn ou mails).
Pour obtenir votre fichier CSV et le traiter par la suite, vous pouvez suivre les étapes suivantes :
- Allez dans « Vous » puis « Préférences et confidentialité »,
- Ensuite ouvrez la partie « Confidentialité des données »,
- Cliquez sur « Obtenir une copie de vos données »,
- Puis cochez « Mes relations »
- Et cliquez sur le bouton « Demander les archives ».
Méthode 5 : Comment utiliser LinkedIn pour son entreprise ?
Passons maintenant au point de vue d’un compte professionnel. Vous voulez utiliser LinkedIn au nom de votre entreprise ou organisation ? 🧐
Pas de souci, je vous donne toutes les infos ci-après !
Mettre son entreprise sur LinkedIn par le biais d’une page :
LinkedIn est un réseau pour les professionnels principalement, mais aussi vous pouvez publier et échanger en utilisant une page entreprise. 🤓
Dans cet article, on vous explique tout d’abord comment créer une page entreprise sur LinkedIn et comment tirer profit de celle-ci. 🎉
Les avantages sont que vous encouragez les membres de LinkedIn à visiter votre site et gagnez en visibilité en faisant la promotion de votre entreprise et de vos produits sur le réseau. Aussi vous créez une communauté pour fidéliser vos clients, et enfin, vous pourrez attirer un grand nombre de nouveaux clients.
Créer une page produit :
Pour approfondir un peu là-dessus, vous pouvez enrichir votre page entreprise en rajoutant une nouvelle fonctionnalité de LinkedIn : la page produit ! ⚡️
À l’intérieur de votre page entreprise, les pages produits vous permettent de mettre en valeur vos produits de manière centralisée. Avec un bouton d’appel à l’action personnalisé, tel qu’un formulaire de contact ou un lien vers votre site, vous pouvez présenter les témoignages de vos utilisateurs par exemple, tout en augmentant la génération de prospects.
Vous pouvez également télécharger du contenu multimédia, comme des photographies et des vidéos, dans la page « Produits » pour mettre en évidence les caractéristiques de votre produit ou service. Vous pouvez également mettre en valeur vos clients les plus fidèles et développer un « persona » qui représente parfaitement votre marchandise.
Allez jeter un coup d’œil ! 😘
LinkedIn Ads :
En dernier lieu, la cerise sur le gâteau sont les LinkedIn Ads ! 🍒
Il y a plusieurs avantages à utiliser LinkedIn pour promouvoir votre entreprise. Comme améliorer l’image et la visibilité de votre entreprise, travailler votre image de marque, faire la promotion de vos services et produits, créer une base de données de personnes que vous « nourrirez » et à qui vous vendrez plus tard. 🍰
Ils existent plusieurs formats pour faire de la publicité avec LinkedIn Ads, ainsi vous pouvez adapter vos campagnes selon votre besoin et la cible que vous voulez atteindre. 🎯
Conclusion
Voilà ! Nous sommes enfin arrivés à la fin de cet article (assez exhaustif haha). 😁
J’espère que ces conseils vous seront utiles et que vous saurez désormais comment utiliser LinkedIn selon votre stratégie et vos besoins ! 🎯
Voici un petit récap des points que nous avons abordés ici :
- Pourquoi utiliser LinkedIn ?
- Bien utiliser LinkedIn.
- Quels sont les différents abonnements sur LinkedIn ?
- Astuce 1 : Comment optimiser son profil LinkedIn ?
- Astuce 2 : Comment utiliser LinkedIn pour trouver un emploi ?
- Astuce 3 : Comment utiliser LinkedIn pour recruter ?
- Astuce 4 : Comment utiliser LinkedIn pour son entreprise ?
- Astuce 5 : Comment utiliser LinkedIn pour prospecter ?
Vous pouvez me partager vos retours via ce blog ou LinkedIn, je serai ravie de connaître de quelle façon vous comptez utiliser LinkedIn et si ces conseils vous ont été utiles. 🙏
Dans cet article, nous avons vu qu’utiliser LinkedIn est très simple. Il faut juste définir votre approche et profiter des nombreuses fonctionnalités qui existent pour booster votre réseau ! 🤯
Après avoir créé votre profil gratuit, vous pouvez chauffer votre compte LinkedIn pour le rendre encore plus visible. Vous pouvez le mettre en mode public, et aussi personnaliser l’URL de votre profil, pour le partager et qu’il soit plus facilement identifiable dans les moteurs de recherche.
FAQ de l’article
LinkedIn est un formidable outil pour vous faire connaître, pour trouver un emploi, pour montrer votre domaine d’expertise, pour obtenir de nouveaux leads… Alors on va se faire une petite FAQ pour aller plus loin ensemble.
Comment utiliser LinkedIn ?
Dans cet article, nous avons vu qu’utiliser LinkedIn est très simple. Il faut juste définir votre approche et profiter des nombreuses fonctionnalités qui existent pour booster votre réseau ! 🤯
Après avoir créé votre profil gratuit, vous pouvez chauffer votre compte LinkedIn pour le rendre encore plus visible. Vous pouvez le mettre en mode public, et aussi personnaliser l’URL de votre profil, pour le partager et qu’il soit plus facilement identifiable dans les moteurs de recherche.
LinkedIn et ses petits secrets
Bon, on a pu générer de nouveaux leads, augmenter sa base relationnelle et le reste ? Qu’est-ce que LinkedIn peut encore nous cacher 🤫 ?
Si vous ne le saviez pas, vous ne pouvez pas envoyer de message à quelqu’un avec qui vous n’êtes pas connecté. Oui mais c’est possible dans certains cas :
- Avec InMail (mais c’est payant).
- Lorsque vous vous trouvez dans le même groupe que votre relation sur LinkedIn (ça vous évite de vous mettre en relation et d’envoyer votre message et en plus ça peut lancer votre discussion).
Le deuxième petit secret est que si vous désirez avoir les dernières fonctionnalités de LinkedIn, il vaut mieux mettre votre profil en anglais. Vous aurez ainsi accès aux nouveautés avant ceux qui disposent d’une interface en français.
Troisième secret est que vous pouvez tout à fait aller voir le profil d’un utilisateur sans que l’on vous identifie. L’astuce est simple, il vous suffit de vous rendre dans vos paramètres, puis dans « Confidentialité » et « Options des vues de profil« . De là, vous pourrez choisir comment vous souhaitez que l’on vous voie lorsque vous visitez le profil 🤯 de quelqu’un.
Être sur LinkedIn en 2022 ?
Est-ce que LinkedIn est toujours d’actualité en 2022 ? Bien sûr ! 😉
LinkedIn est le réseau social professionnel de référence et vous pouvez l’utiliser pour votre « personal branding« , ainsi que votre prospection BtoB. Il suffit de comprendre comment fonctionne l’algorithme LinkedIn, d’y appliquer les bonnes pratiques et le tour est joué ! ⚽️
Ça y est ! Vous avez tout en main pour savoir comment utiliser LinkedIn dorénavant. 😌
