Si vous prospectez sur LinkedIn, ça ne vous a certainement pas échappé : LinkedIn a propagé sa mise à jour depuis mai 2021, limitant pour tous les utilisateurs l’envoi de plus de 100 invitations par semaine. 😅
Si vous êtes ici et que vous ne prospectez pas sur LinkedIn… il serait temps de s’y mettre.
En effet LinkedIn offre des taux de réponses 10 à 20 supérieurs à de l’email à froid, tout en étant beaucoup plus qualitatif et simple à implémenter.
Bref, il est temps pour vous de prospecter sur LinkedIn. 😏
Mais si vous êtes bien au courant de cette limite, vous vous dites forcément : comment faire ? Comment s’adapter à cette restriction pour continuer à prospecter ?
Voici mes 5 top conseils ! 😎
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Qu’est ce que la limite hebdomadaire d’invitation LinkedIn et pourquoi ?
Depuis début 2022 LinkedIn expérimente une mise à jour limitant le nombre d’invitations hebdomadaires que vous pouvez envoyer à 100 par semaine. Cette mise à jour s’est généralisée à tous les utilisateurs depuis mai 2022 et affecte donc la prospection sur milliers de personnes.
LinkedIn a imposé cette restriction suite à une nette augmentation des invitations et comportements « spammy » sur le réseau, qui nuisaient à la qualité de celui-ci. Cette stratégie cherche bien évidemment à réduire l’utilisation des outils d’automatisation. 😅
1) Améliorer sa segmentation et ses approches
On se tue à le dire et à le répéter mais c’est loin d’être assimilé par tous : une prospection se base sur une bonne segmentation et de bonnes approches. 👽
Comment trouver SES prospects sur LinkedIn ?
La bonne segmentation, revient à trouver le bon prospect. Une recherche LinkedIn retourne 30 à 40% de faux positifs, de résultats qui ne correspondent pas à votre recherche… même avec le Sales Navigator.
Or, c’est un fait mathématique simple : si seulement 60% des personnes que vous contactez correspondent à votre cible, alors votre chance de succès maximal pour votre campagne est de 60%. 😅
Alors qu’en utilisant quelques méthodes simples pour faire une bonne recherche LinkedIn et nettoyer ses listes, on peut atteindre facilement 95% de correspondance. 😎
Quel est le meilleur message sur LinkedIn ?
J’aimerais vous dire : c’est celui-là.
Mais ça ne marche pas comme ça. Déjà, votre approche va varier en fonction de qui vous êtes, de qui est votre prospect, de ce que vous vendez, de ce que vous attendez du prospect.
Il n’y a donc pas UN message qui marche tout le temps et ceux qui vous vendent des templates à compléter sont des imposteurs 😜
Imaginons qu’il y ai quelques super messages qui fonctionnent à tous les coups.
Un CEO reçoit une trentaine d’invitations de prospection sur LinkedIn par semaine. Vous comprenez bien que s’il reçoit, ne serait-ce que 5 fois le même message, alors ce template est foutu…
La clef ?
L’originalité & l’empathie. Essayez de trouver une approche qui vous ressemble, qui correspond à votre audience, en vous mettant à sa place. 😊
Comment savoir si mon message LinkedIn va marcher ?
Rien de plus simple ! Mettez-vous à la place du prospect et demandez-vous :
« Si je reçois 10 messages de prospection par jour et que je dois répondre à un seul d’entre-eux, est ce que ce sera celui-là ? »
Si votre réponse est « non », recommencez jusqu’à ce que ce soit le cas, en oubliant jamais que votre prospect ne vous connait pas et il n’en a rien faire de vous.
En suivant ces deux grands principes, vous obtiendrez des campagnes bien plus performantes et pourrez donc maximiser les 100 invitations par semaine que LinkedIn vous donne.
2) Utiliser un outil qui contourne les limites d’invitations LinkedIn
Eh oui. Alors qu’il est manuellement impossible d’envoyer plus de 100 invitations par semaine, certains outils comme Waalaxy ou ProspectIn ont trouvé la parade. 😎
En utilisant des fonctionnalités cachées de LinkedIn, ils permettent d’envoyer respectivement plus de 1 000 et 500 invitations par semaine, sans aucun risque.
Grâce à un algorithme qui fait correspondre les profils LinkedIn des prospects et l’email associé au compte, il est alors possible de contourner la limite des invitations.
Et ceux, sans frais supplémentaires et sans que vous n’ayez rien à faire. Tout est géré automatiquement et tout ce que vous avez à faire est envoyer de bons messages aux bons prospects.
A savoir que :
- vous n’avez pas besoin de fournir l’email du prospect, tout est géré automatiquement lorsque vous envoyez une invitation et les outils ne vous donnent d’ailleurs pas accès aux emails en question
- en envoyant des invitations sans note, le taux de contournement est supérieur. Alors quand on sait qu’envoyer une invitation sans note offre des taux d’acceptation 10% supérieurs, ça fait réfléchir 😉
Les deux outils offrent une semaine d’essai gratuit sans carte bancaire et le support est super réactif. Aucune raison, donc, de ne pas tenter sa chance. 😎
3) Faire du multi-canal
Multi-canal ? Késako ? 👽
On parle de prospection multi-canal quand on cherche à contacter un prospect sur différents canaux.
Et forcément, si un canal est limité, il faudra bien en trouver d’autres.
Aujourd’hui, la prospection multi-canal se concentre principalement sur LinkedIn et email, ce qui est le plus efficace et représente 80% des leads générés en BtoB sur le web.
Les plus excentriques ajouteront Twitter et SMS mais notre message est : « Maitrisez toujours les canaux indépendamment des uns des autres avant de tenter une approche multi-canal. Car la prospection multi-canal mal maitrisée, ça s’appelle du SPAM… »
4) Créer du contenu
J’en vois déjà fuir… Eh pourtant !
Créer du contenu n’est pas si compliqué. C’est une stratégie de plus long terme qui demande de la régularité, mais est à l’intérêt de mettre en avant votre expertise auprès de vos prospects, et donc donner une image positive. 😄
Ainsi, vos prospects seront plus enclins à vous contacter pour une prestation ou pour un service car vous avez mis en avant votre expertise.
Créer du contenu, OK, mais par où commencer ?
Comme la prospection, je vous conseille de commencer sur un canal avant de tester différentes approches.
La clef de la création du contenu est la régularité et l’authenticité.
Je vous conseille donc de démarrer une stratégie de contenu sur LinkedIn, où 70% de vos prospects ne répondront jamais à vos messages de prospection mais sont susceptibles de voir vos contenus.
Si vous voulez en savoir plus, consultez notre article sur « Comment démarrer une stratégie de contenu sur LinkedIn » 👽
5) Utiliser les Inmails
Je vous le dis tout de suite, ça fait partie des solutions, mais je ne la conseille pas. Pour moi, les Inmails c’est :
- super cher (10 centimes par Inmail),
- inefficace (votre message apparait « Sponsorisé » dans la messagerie de votre prospect, rien de moins « humain », que ça).
Néanmoins, les Inmails permettent d’envoyer des messages à vos prospects sans passer par la demande d’invitations, donc sans atteindre la limite hebdomadaire des 100 invitations. Seulement… ça a un prix car il vous faut un abonnement Premium à minima et ensuite payer pour des crédits d’Inmails supplémentaires.
Autant dire qu’un outil d’automatisation qui contourne la limite vous donnera de meilleurs résultats pour moins cher !
Bonus : Envoyer des demandes de messages aux membres de groupes ou participants à des événements
Une fonctionnalité de LinkedIn assez récente et un peu « cachée ». 😎
Eh oui, comme sur Facebook Messenger, vous pouvez désormais envoyer une « demande de message » qui est différent d’une demande d’invitation (car vous pouvez envoyer des messages sans être dans le réseau de la personne), à condition d’appartenir au même groupe LinkedIn que la personne ou de participer au même événement. 😋
Dans ce cas, on va cibler des groupes ou événements sur thématiques qui nous intéressent, puis envoyer une demande de messages aux membres.
Envie d’en savoir plus sur cette technique qui sera bientôt automatisée sur Waalaxy ?
Rejoignez notre communauté et restez à jour sur les meilleures astuces pour contourner les limites d’invitations sur LinkedIn. 💪
FAQ de l’article
Quel outil permet de contourner la limite d’invitations LinkedIn ?
Actuellement, seulement Waalaxy et ProspectIn peuvent contourner cette limite sans risque pour votre compte.
À combien LinkedIn a limité les invitations par semaine ?
Les invitations sont limitées à 100 par semaine.
