Se está a fazer prospecção no LinkedIn, certamente não lhe escapou a atenção : : LinkedIn limitation. O LinkedIn propagou a sua actualização desde Maio de 2021, limitando para todos os utilizadores o envio de mais de 100 convites por semana. 😅 Se estiver aqui e não estiver a fazer prospecção no LinkedIn… talvez seja altura de o fazer.
De facto, o LinkedIn oferece taxas de resposta 10 a 20 vezes superiores ao correio electrónico frio, sendo ao mesmo tempo muito mais qualitativa e simples de implementar.
Em suma, é tempo de prospectar no LinkedIn. 😏
Mas se está bem ciente desta limitação, está obrigado a pensar: como o faz? Como se adapta a esta restrição para manter a prospecção?
Aqui estão as minhas 5 melhores dicas! 😎
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LinkedIn Limitation : Qual é o limite semanal de convites do LinkedIn e porquê?
Desde o início de 2022 que o LinkedIn tem vindo a experimentar uma actualização que limita o número de convites semanais que pode enviar a 100 por semana.
Esta actualização tem sido generalizada a todos os utilizadores desde Maio de 2022 e, portanto, afecta a prospecção de milhares de pessoas.
O LinkedIn impôs esta restrição após um claro aumento dos convites e do comportamento “spammy” na rede, o que estava a prejudicar a qualidade da mesma. Esta estratégia procura obviamente reduzir a utilização de ferramentas de automatização. 😅
1) Melhorar a sua segmentação e abordagens
Dizemo-lo repetidamente, mas está longe de ser compreendido por todos: a prospecção baseia-se numa boa segmentação e em boas abordagens. 👽
Como encontrar as SUA perspectivas no LinkedIn?
A segmentação certa, resume-se a encontrar a perspectiva certa.
Uma pesquisa LinkedIn devolve 30-40% de falsos positivos, resultados que não correspondem à sua pesquisa… mesmo com o Sales Navigator.
Agora, é um simples facto matemático: se apenas 60% das pessoas que contactar corresponderem ao seu alvo, então a sua hipótese máxima de sucesso para a sua campanha é de 60%. 😅
Enquanto que, utilizando alguns métodos simples para fazer uma boa pesquisa no LinkedIn e limpar as suas listas, pode facilmente atingir 95% de correspondência. 😎
Qual é a melhor mensagem no LinkedIn?
Gostaria de lhe dizer: é esta. Mas não funciona assim.
A sua abordagem já vai variar dependendo de quem é, quem é o seu potencial cliente, o que está a vender, o que quer do potencial cliente.
Assim, não há UMA mensagem que funcione o tempo todo e aqueles que lhe vendem modelos para completar são impostores 😜
Digamos que há algumas grandes mensagens que funcionam sempre. Um CEO recebe cerca de 30 convites de prospecção no LinkedIn por semana.
Compreende que se ele receber, mesmo 5 vezes a mesma mensagem, então este modelo é aparafusado… A chave? Originalidade e empatia.
Tente encontrar uma abordagem que se sinta como você, que se ajuste ao seu público, colocando-se no lugar deles. 😊
Como sei se a minha mensagem no LinkedIn vai funcionar?
Nada poderia ser mais fácil!
Ponha-se no lugar do potencial cliente e pergunte-se a si mesmo: “Se eu receber 10 mensagens de prospecção por dia e tiver de responder apenas a uma delas, será esta?” Se a sua resposta for “não”, continue a tentar até que seja, lembrando sempre que o seu prospecto não o conhece e não se preocupa consigo.
Seguindo estes dois princípios principais, obterá campanhas muito melhores e, portanto, será capaz de maximizar os 100 convites por semana que o LinkedIn lhe faz.
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2) Utilizar uma ferramenta que ultrapasse os LinkedIn Limitation dos convites do LinkedIn
É isso mesmo. Embora seja manualmente impossível enviar mais de 100 convites por semana, algumas ferramentas como Waalaxy ou ProspectIn encontraram uma forma de contornar a situação. 😎
Utilizando características ocultas do LinkedIn, permitem-lhe enviar mais de 1.000 e 500 convites por semana, respectivamente, sem qualquer risco.
Graças a um algoritmo que corresponde aos perfis LinkedIn dos prospectos e ao correio electrónico associado à conta, é então possível contornar o limite do convite.
E isto, sem custos adicionais e sem que tenha de fazer nada. Tudo é tratado automaticamente e tudo o que tem de fazer é enviar as mensagens certas para as perspectivas certas. Para saber que :
- não precisa de fornecer o e-mail do potencial cliente, tudo é tratado automaticamente quando envia um convite e as ferramentas não lhe dão acesso aos e-mails em questão
- ao enviar convites sem notas, a taxa de desvio é mais elevada. Assim, quando se sabe que o envio de um convite sem uma nota oferece taxas de aceitação 10% mais elevadas, faz-nos pensar 😉
Ambas as ferramentas oferecem um teste gratuito de uma semana sem cartão de crédito e o suporte é super responsivo. Por isso, não há razão para não dar uma oportunidade. 😎
3) Ir multi-canal
Multi-canal? O que é? 👽
Falamos de prospecção multi-canal quando tentamos contactar um potencial cliente em diferentes canais.
E, inevitavelmente, se um canal for limitado, terá de encontrar outros. Hoje em dia, a prospecção multicanal está principalmente centrada no LinkedIn e no correio electrónico, que é o mais eficiente e representa 80% dos leads gerados em B2B na web.
Os mais excêntricos acrescentarão Twitter e SMS, mas a nossa mensagem é: “Dominar sempre os canais independentemente um do outro antes de tentar uma abordagem multi-canal. Porque a prospecção multi-canal mal dominada é chamada SPAM”
4) Criar conteúdo
Já consigo ver alguns a fugir… E ainda assim!
Criar conteúdo não é assim tão complicado. É uma estratégia a longo prazo que requer regularidade, mas que tem o benefício de destacar os seus conhecimentos para as suas perspectivas e, portanto, dar uma imagem positiva. 😄
Assim, as suas perspectivas terão mais probabilidades de o contactar para um serviço ou para um serviço porque apresentou a sua perícia. Criar conteúdo, OK, mas por onde começar?
Tal como a prospecção, aconselho-o a começar com um canal antes de testar diferentes abordagens.
A chave para a criação de conteúdos é a consistência e autenticidade. Por isso, recomendo iniciar uma estratégia de conteúdo no LinkedIn, onde 70% dos seus potenciais clientes nunca responderão às suas mensagens de prospecção, mas é provável que vejam o seu conteúdo.
Se quiser saber mais, consulte o nosso artigo sobre “Como iniciar uma estratégia de conteúdo no LinkedIn” 👽
5) Utilizar os emails
Digo-vos desde já, esta é uma das soluções, mas não a recomendo. Para mim, os Inmails são:
- super caro (10 cêntimos por Inmail),
- ineficiente (a sua mensagem aparece “Patrocinado” no e-mail do seu potencial cliente, nada menos que “humano”, do que isso).
No entanto, os correios electrónicos permitem-lhe enviar mensagens aos seus potenciais clientes sem passar pelo pedido de convite, sem atingir o limite semanal de 100 convites. Apenas… tem um preço porque precisa de uma subscrição Premium pelo menos e depois pagar por créditos adicionais de correio electrónico. Portanto, uma ferramenta de automatização que ultrapasse o limite dar-lhe-á melhores resultados por menos dinheiro!
Bónus: Enviar pedidos de mensagens aos membros do grupo ou participantes do evento
Uma característica bastante nova e algo “escondida” do LinkedIn. 😎
Sim, tal como no Facebook Messenger, pode agora enviar um “pedido de mensagem” que é diferente de um pedido de convite (pois pode enviar mensagens sem estar na rede da pessoa), desde que pertença ao mesmo grupo do LinkedIn que a pessoa ou participe no mesmo evento. 😋
Neste caso, visaremos grupos temáticos ou eventos em que estamos interessados, depois enviaremos um pedido de mensagem aos membros. Quer saber mais sobre esta técnica que em breve será automatizada no Waalaxy?
Junte-se à nossa comunidade e mantenha-se actualizado sobre as melhores dicas para contornar os limites dos convites no LinkedIn. 💪
Artigo PMF LinkedIn Limitation
Que ferramenta pode utilizar para contornar o LinkedIn limitation de convites?
Actualmente, apenas o Waalaxy e o ProspectIn podem contornar este limite sem risco para a sua conta.
Quanto é que o LinkedIn limitou o número de convites por semana?
Os convites são limitados a 100 por semana.
