Si haces prospección en LinkedIn, seguro que no se te ha escapado: LinkedIn ha propagado su actualización desde mayo de 2021, limitando para todos los usuarios el envío de más de 100 invitaciones por semana. 😅 Si estás aquí y no estás prospectando en LinkedIn… quizá sea el momento de ponerte a ello.
En efecto, LinkedIn ofrece tasas de respuesta entre 10 y 20 veces superiores a las del correo electrónico frío, a la vez que es mucho más cualitativo y sencillo de aplicar.
En definitiva, es hora de que prospectes en LinkedIn. 😏
Pero si eres muy consciente de esta limitación, seguro que estás pensando: ¿cómo lo haces? Cómo te adaptas a esta restricción para seguir prospectando?
Aquí tienes mis 5 mejores consejos! 😎
(Para que lo sepas, compartimos todos nuestros consejos y trucos en nuestro grupo de Facebook, así que si quieres estar al día sin suscribirte a 10 boletines que te hacen spam, ¡únete a nosotros!)
¿Cuál es el límite semanal de invitaciones de LinkedIn y por qué?
Desde principios de 2022 LinkedIn ha estado experimentando con una actualización que limita el número de invit aciones semanales que puedes enviar a 100 por semana.
Esta actualización se ha generalizado a todos los usuarios desde mayo de 2022 y, por tanto, afecta a la prospección de miles de personas.
LinkedIn ha impuesto esta restricción tras un claro aumento de las invit aciones y de los comportamientos «spam» en la red, que estaban perjudicando la calidad de la misma. Esta estrategia busca, obviamente, reducir el uso de herramientas de automatización. 😅
1) Mejorar su segmentación y enfoques
Lo repetimos una y otra vez, pero está lejos de ser entendido por todos: la prospección se basa en una buena segmentación de LinkedIn y en buenos enfoques. 👽
¿Cómo encuentras a TUS prospectos en LinkedIn?
La segmentación correcta, se reduce a encontrar el prospecto correcto.
Una búsqueda en LinkedIn devuelve un 30-40% de falsos positivos, resultados que no coinciden con tu búsqueda… incluso con Sales Navigator.
Ahora bien, es un simple hecho matemático: si sólo el 60% de las personas con las que contactas coinciden con tu objetivo, entonces tu máxima posibilidad de éxito para tu campaña es del 60%. 😅
Mientras que utilizando unos sencillos métodos para hacer una buena búsqueda en LinkedIn y limpiar tus listas, puedes llegar fácilmente al 95% de coincidencia. 😎
¿Cuál es el mejor mensaje en LinkedIn?
Me encantaría decirte: es este. Pero no funciona así.
Ya, tu enfoque va a variar dependiendo de quién seas, de quién sea tu prospecto, de lo que estés vendiendo, de lo que quieras del prospecto.
Así que no hay UN mensaje que funcione siempre y los que te venden plantillas para completar son unos impostores 😜
Digamos que hay unos cuantos mensajes geniales que funcionan siempre. Un CEO recibe unas 30 invitaciones de prospección en LinkedIn a la semana.
Entiende que si recibe, aunque sea 5 veces el mismo mensaje, entonces esta plantilla está jodida…. ¿La clave? Originalidad y empatía.
Intenta encontrar un enfoque que se sienta como tú, que se adapte a tu público, poniéndote en su lugar 😊
¿Cómo puedo saber si mi mensaje de LinkedIn funcionará?
No hay nada más fácil!
Ponte en el lugar del prospecto y pregúntate: «Si recibo 10 mensajes de prospección al día y tengo que responder sólo a uno de ellos, ¿será éste?» Si tu respuesta es «no», sigue intentándolo hasta que lo sea, recordando siempre que tu prospecto no te conoce y no se preocupa por ti.
Siguiendo estos dos principios fundamentales, conseguirás campañas mucho mejores y, por tanto, podrás maximizar las 100 invitaciones semanales que te da LinkedIn.
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2) Utiliza una herramienta que se salte los límites de invitación de LinkedIn
Así es. Aunque manualmente es imposible enviar más de 100 invitaciones a la semana, algunas herramientas como Waalaxy o ProspectIn han encontrado una forma de evitarlo. 😎
Utilizando funciones ocultas de LinkedIn, permiten enviar más de 1.000 y 500 invitaciones a la semana respectivamente, sin ningún riesgo.
Gracias a un algoritmo que coteja los perfiles de LinkedIn de los prospectos y el correo electrónico asociado a la cuenta, es posible entonces saltarse el límite de invitaciones.
Y esto, sin coste adicional y sin que tengas que hacer nada. Todo se gestiona automáticamente y lo único que tienes que hacer es enviar los mensajes adecuados a los prospectos correctos. Para saber que :
- no es necesario proporcionar el correo electrónico del cliente potencial, todo se gestiona automáticamente cuando se envía una invitación y las herramientas no le dan acceso a los correos electrónicos en cuestión
- al enviar invitaciones sin notas, la tasa de desvío es mayor. Así que cuando se sabe que el envío de una invitación sin nota ofrece un 10% más de aceptación, da que pensar 😉
Ambas herramientas ofrecen una semana de prueba gratuita sin necesidad de tarjeta de crédito y el soporte técnico es súper atento. Así que no hay razón para no darle una oportunidad. 😎
3) Hazte multicanal
¿Multicanal? ¿Qué es? 👽
Hablamos de prospección multic anal cuando intentamos contactar con un prospecto en diferentes canales.
E inevitablemente, si un canal es limitado, tendrás que buscar otros. Hoy en día, la prospección multicanal se centra principalmente en LinkedIn y el correo electrónico, que es el más eficiente y representa el 80% de los leads generados en B2B en la web.
Los más excéntricos añadirán Twitter y SMS, pero nuestro mensaje es: «Siempre hay que dominar los canales de forma independiente antes de intentar un enfoque multicanal. Porque la prospección multicanal mal dominada se llama SPAM…»
4) Crear contenido
Ya veo a algunos huyendo…. ¡Y aún así!
Crear contenido no es tan complicado. Es una estrategia a más largo plazo que requiere regularidad, pero que va en beneficio de destacar tu experiencia ante tus prospectos, y por tanto dar una imagen positiva. 😄
Así, tus prospectos serán más propensos a ponerse en contacto contigo para solicitar un servicio o una prestación porque has puesto en valor tu experiencia. Crear contenido, vale, pero ¿por dónde empezar?
Al igual que la prospección, le aconsejo que empiece por un canal antes de probar diferentes enfoques.
La clave de la creación de contenidos es la coherencia y la autenticidad. Por eso recomiendo empezar una estrategia de contenidos en LinkedIn, donde el 70% de tus clientes potenciales nunca responderán a tus mensajes de prospección, pero es probable que vean tus contenidos.
Si quieres saber más, echa un vistazo a nuestro artículo sobre«Cómo iniciar una estrategia de contenidos en LinkedIn». 👽
5) Utiliza los correos electrónicos
Te adelanto que esta es una de las soluciones, pero no la recomiendo. Para mí, los Inmails son:
- súper caro (10 céntimos por InMail),
- ineficiente (su mensaje aparece «patrocinado» en el correo electrónico de su prospecto, nada menos «humano», que eso).
Sin embargo, los Inmails te permiten enviar mensajes a tus prospectos sin pasar por la solicitud de invitación, por lo tanto, sin llegar al límite semanal de 100 invitaciones. Solo que… tiene un precio porque necesitas una suscripción Premium como mínimo y luego pagar por créditos de correo electrónico adicionales. ¡Así que una herramienta de automatización que se salte el limite LinkedIn le dará mejores resultados por menos dinero!
Bonus: Enviar solicitudes de mensajes a los miembros del grupo o a los participantes del evento
Una característica bastante nueva y algo «oculta» de LinkedIn. 😎
Sip, al igual que en Facebook Messenger, ahora puedes enviar una «solicitud de mensaje» que es diferente a una solicitud de invitación (ya que puedes enviar mensajes sin estar en la red de la persona), siempre y cuando pertenezcas al mismo grupo de LinkedIn que la persona o asistas al mismo evento. 😋
En este caso, nos dirigiremos a los grupos temáticos o a los eventos que nos interesan, y luego enviaremos una solicitud de mensaje a los miembros. ¿Quieres saber más sobre esta técnica que pronto se automatizará en Waalaxy?
Únete a nuestra comunidad y mantente al día de los mejores consejos para sortear los límites de invitación en LinkedIn. 💪
Artículo FAQ
¿Qué herramienta se puede utilizar para saltarse el límite de invitaciones de LinkedIn?
Actualmente, solo Waalaxy y ProspectIn pueden saltarse este límite sin riesgo para tu cuenta.
¿Cuánto ha limitado LinkedIn las invitaciones por semana?
Las invitaciones están limitadas a 100 por semana.
