LinkedIn c’est quoi ? À quoi ça sert ?

LinkedIn c’est quoi ? Nous allons répondre à cette question, simplement et clairement ! 😉

LinkedIn est un réseau social professionnel, mais également un puissant média digital et une énorme plateforme de données gratuites pour générer des leads. 🤩

On ne peut pas faire de réponse plus courte, mais pour plus de détails ➡️ Au programme :

• LinkedIn c’est quoi, comment et pourquoi l’utiliser ?
• Quelles sont les principales fonctionnalités LinkedIn et à quel prix ?
• Le détail des solutions LinkedIn Corporation : Sales Navigator, Recruiter, Learning, Pulse, Ads…
• Comment se connecter à LinkedIn pour optimiser votre profil ou page ?
• Comment utiliser LinkedIn pour le réseautage ?
• Comment trouver des prospects gratuitement via LinkedIn ?
• Les incovénients et avantages de LinkedIn pour la prospection.
• Les outils de LinkedIn Automation pour générer des leads.

C’est l’heure de commencer notre article LinkedIn c’est quoi ? 🚀

LinkedIn c’est quoi ?

☀️ LinkedIn a vu le jour en 2002 à Mountain View, Californie, États-Unis, grâce aux fondateurs Reid Hoffman et Allen Blue, dans le but mettre en relation les professionnels et de faciliter leurs échanges.

Mais, Microsoft détient LinkedIn depuis 2016, racheté pour 26,2 milliards de dollars. 💸

Aujourd’hui, LinkedIn c’est quoi ? 🤷🏻‍♀️ Un réseau professionnel qui compte plus d’un milliard d’utilisateurs : entrepreneurs, salariés, spécialiste du recrutement, chercheurs d’emploi, créateurs de contenus…

En bref, ce réseau regorge d’opportunités insoupçonnées qu’il serait bête de ne pas saisir.

Comment et pourquoi utiliser LinkedIn ?

LinkedIn c’est quoi, pour ce milliard d’utilisateurs qui l’utilise ? 🤔 C’est une plateforme gratuite, simple d’utilisation et où ils ont la quasi-certitude que leur cible sera présente.

Mais, plus généralement, ils utilisent LinkedIn Corporation pour👇🏼:

• Booster leur carrière professionnelle,
• Développer un réseau de contacts professionnels,
• Trouver un emploi ou recruter,
• Trouver de nouveaux collaborateurs, clients, candidats, investisseurs, sponsors…
• Se faire connaître, communiquer et se positionner en tant qu’expert sur la plateforme (personal branding).

Comment ? Grâce aux principales fonctionnalités et solutions LinkedIn Corporation. ⚙️

Quelles sont les fonctionnalités de LinkedIn ?

Les fonctionnalités de LinkedIn c’est quoi ? Tout ce qui est essentiel au développement professionnel, au réseautage et au développement commercial. 🤝

D’abord, LinkedIn fonctionne sur le système de création d’un profil professionnel qu’il est recommandé d’optimiser avec un maximum d’informations 👤 : titre, résumé, expériences, compétences, réalisations, les recommandations, publications, CV…

📲 Ensuite, vous pouvez diffuser du contenu (publications, articles, vidéos,…) directement depuis la plateforme, avec la possibilité d’y réagir, de commenter ou de partager pour faciliter l’interaction entre les membres de LinkedIn (et le réseautage).

D’ailleurs, pour réseauter, LinkedIn propose aussi :

• Des groupes rassemblant des experts autour de nombreuses thématiques.
• Des hashtags qu’il est possible de suivre pour être rapidement au courant des derniers contenus diffusés selon un sujet précis.
• L’envoi de messages privés et/ou d’InMails pour communiquer avec les autres membres du réseau.

Enfin, LinkedIn est aussi une plateforme idéale pour le recrutement et la recherche d’emploi 🔍 : les entreprises publient des milliers d’offres chaque jour, facilement auxquelles les utilisateurs postulent directement.

Tout ceci est accessible depuis votre fil d’actualité (où vous pourrez interagir avec les contenus publiés par les membres de votre réseau) ou depuis la recherche de LinkedIn.

L’utilisation de LinkedIn est-elle gratuite ?

LinkedIn est un outil gratuit si vous l’utilisez pour développer votre réseau sur LinkedIn, dans ce cas, vous pouvez être sur la plateforme sans avoir à payer un seul centime. 🤑

Mais, pour une utilisation plus poussée ou plus intensive, vous pouvez accéder à des services payants :

• Différents abonnements en fonction de l’utilisation du réseau social, pour accéder à des fonctionnalités avancées
• Des solutions LinkedIn Corporation afin de vous aider dans votre activité ou simplement pour faire du growth hiring et recruter des talents dans votre équipe.

Ces services sont des avantages supplémentaires pour contacter des personnes en dehors de votre réseau, des informations détaillées sur les annonces d’emploi, l’accès à des ressources supplémentaires… 🪄

Toutes les solutions LinkedIn Corporation

LinkedIn Corporation est un acteur majeur dans le domaine du réseautage professionnel, qui rassemble plusieurs solutions LinkedIn ainsi que des centaines de millions de membres à travers le monde. 🌎

Depuis une page entreprise, comme depuis un profil utilisateur, vous pourrez utiliser les différentes solutions de LinkedIn Corporation : Sales Navigator, Recruiter, Learning, Ads, Events, Pulse…

On vous explique tout ! 👀

LinkedIn Sales navigator c’est quoi ?

LinkedIn Sales Navigator est un outil avancé de LinkedIn Corporation conçu pour faire des ventes. 🤑 La plateforme vous permet d’identifier, de prospecter et d’établir des relations avec des clients potentiels.

Grâce à des filtres de recherche avancés, voici ce que vous pouvez faire sur LinkedIn :

• Cibler les bonnes personnes et entreprises (selon des critères comme l’industrie, la fonction ou la taille de l’entreprise…).
• Envoyer des recommandations LinkedIn personnalisées,
• Engager le dialogue avec des messages directs (InMails),
• Suivre les interactions grâce à la messagerie de LinkedIn.

✅ En facilitant la prospection, LinkedIn Sales Navigator offre une meilleure efficacité commerciale et permet d’optimiser les ventes grâce à des données en temps réel.

❌ Cet outil n’est absolument pas gratuit, donc, oui, vous aurez besoin d’un compte premium.

LinkedIn Lite Recruiter c’est quoi ?

LinkedIn Recruiter est un outil de recrutement professionnel payant proposé par LinkedIn Corporation, pour un recrutement plus efficace et ciblé. 💼

🛟 Conçu pour aider les recruteurs à trouver, évaluer et contacter des candidats qualifiés, il permet d’accéder à une base de données étendue de profils LinkedIn, avec des options de recherche avancée pour affiner les critères (compétences, expériences, localisation, etc.).

Ces derniers peuvent aussi envoyer des messages directs aux candidats, même s’ils ne sont pas connectés. L’outil facilite également la gestion des pipelines de recrutement, le suivi des candidats et la collaboration avec d’autres recruteurs au sein d’une équipe. 💫

LinkedIn Lite Recruiter est une version simplifiée, conçue pour recruter dans les zones à faible connectivité Internet ou disposant de ressources limitées.

LinkedIn Learning c’est quoi ?

📚 LinkedIn Learning est une plateforme d’apprentissage et une vaste bibliothèque de cours en ligne (texte et vidéo) proposée par LinkedIn Corporation.

Elle permet à tous les membres LinkedIn d’acquérir de nouvelles compétences, de se perfectionner ou de se former à des métiers spécifiques (gratuitement ou via un abonnement) 💎 :

• Les cours sont dispensés par des experts et couvrent des sujets comme : leadership, compétences professionnelles, développement personnel, gestion de projet, programmation, etc.
• Le parcours d’apprentissage peut être personnalisé en fonction des objectifs de l’utilisateur, et une certification est obtenue à la réussite du parcours.
• Les certifications obtenues peuvent être ajoutées directement à leur profil pour valoriser leur expertise auprès de leur réseau professionnel (collaborateurs, clients, recruteurs etc.).

Autres solutions de média digital à utiliser

LinkedIn, c’est un incroyable lieu de rencontre, de partenariat et de développement d’entreprises ou de projets… Avec des utilisateurs et entreprises qui ont besoin de communiquer. 📣

📍 Pour se positionner comme un média de communication digitale et de web marketing BtoB essentiel, LinkedIn Corporation a développé plusieurs solutions pour les entreprises, les créateurs de contenus et autres fournisseurs de services :

• LinkedIn Ads : pour diffuser les publicités, de la même manière que Google Ads ou les autres réseaux sociaux (avec un système d’enchères).
• LinkedIn Live et évènements : diffusion de live, webinars, podcast, ou liens vers les chaînes YouTube, directement enregistrés sur LinkedIn et permettant de booster la visibilité.
• LinkedIn Pulse : des articles collaboratifs sur LinkedIn auxquels des experts sont invités à contribuer, ou des articles écrits individuellement par des experts pour partager des connaissances.

Maintenant que vous savez exactement « LinkedIn c’est quoi ». On va vous donner quelques bonnes pratiques pour s’y connecter et bien l’utiliser. ✅

Comment se connecter et bien utiliser LinkedIn ?

🔗 Vous voulez vous connecter à votre compte LinkedIn ?

• Allez sur Google ou tout autre moteur de recherche.
• Tapez « LinkedIn » ou « LinkedIn Login » sur votre clavier.
• Allez sur la page d’accueil de LinkedIn, rentrez vos informations de connexion et cliquez sur « Connecter ».

Ça y est, vous êtes connectés ? 🚀 Voici les premières étapes pour vous lancer sur Linkedin :

• Remplir et compléter son profil LinkedIn ou sa page Entreprise,
• Commencer à créer un réseau en ajoutant des personnes que vous connaissez, de votre secteur/domaine d’expertise, ou qui pourraient être intéressé par ce que vous proposez.
• Faire du « réseautage » en écrivant des notes ou des messages personnalisés, commentant des posts intéressants, vous abonnant à des personnes ou des groupes…
• Chercher votre cible grâce à une bonne recherche LinkedIn pour vous assurer que vous agrandissez votre réseau avec les bonnes personnes.

On attaque tout de suite par une étape capitale pour atteindre vos objectifs sur LinkedIn (quel qu’il soit) : l’optimisation de votre profil ou page entreprise. 💥

Comment optimiser votre profil LinkedIn ?

Pour pouvoir se constituer un réseau sur LinkedIn, il y a des choses que vous devez prendre en considération comme avoir un profil parfait. 💎

Ne faites pas les erreurs que tout le monde fait. »Pimpez » votre profil pour être celui ou celle que l’on voit dans la foule. 💄

Un profil LinkedIn c’est quoi ? Une très bonne vitrine pour diffuser les actualités de votre entreprise, vos produits et services. dont il est important de maîtriser les codes.

ℹ️ Pour optimiser votre profil LinkedIn, vous devez le rendre attrayant et clair, ainsi que le compléter avec le maximum d’informations.

Les informations à ajouter sur LinkedIn c’est quoi ? 👇🏼

• Utiliser une photo professionnelle et une bannière attrayante reflétant votre domaine d’expertise.
• Créer un titre accrocheur qui décrit clairement votre proposition de valeur puis votre fonction ou vos compétences principales.
• Rédiger un résumé concis et captivant, mettant en avant votre valeur ajoutée, vos avantages concurrentiels et vos réalisations importantes.
• Compléter vos expériences professionnelles et formations avec des mots-clés pertinents.
• S’assurer que vos compétences soient validées par des contacts.
• Solliciter également des recommandations pour renforcer votre crédibilité.
• Enfin, être actif sur le réseau ainsi qu’avoir les bonnes stratégies de contenu et d’engagement auprès de votre réseau afin de personnaliser vos interactions.

Le but ? Maximiser l’impact de votre présence en ligne sur LinkedIn​. 🌟

Comment optimiser votre page Entreprise LinkedIn ?

🏛️ Une page entreprise LinkedIn c’est quoi ? LinkedIn vous permet de rendre votre entreprise plus visible, notamment en ajoutant vos employés et partenaires.

La fonction de page est destinée aux entreprises (grandes ou petites), ainsi qu’aux écoles et universités.

⚙️ Pour l’optimiser, suivez les mêmes étapes que pour l’optimisation de profil… À quelques exceptions près :

• Mettre en avant votre logo, il doit être clair et refléter votre identité.
• Ajoutez des Call to Action (CTA) dans vos publications et votre profil pour inciter à l’engagement.
• Utilisez la section « À propos » pour partager votre mission, vision et valeurs.
• Mettez régulièrement à jour vos offres d’emploi, vos réalisations…
• Soyez actifs et publiez du contenu pertinent qui attirer et capter l’attention de votre audience cible (pensez à utiliser des formats interactifs comme des sondages ou vidéos).
• Encourager les employés à s’engager avec la page pour renforcer la crédibilité et augmenter la portée des publications (par exemple, avec les pods d’engagement).

🖱️ Pour créer une page, cliquez sur le bouton « produits » en haut de la page d’accueil LinkedIn, puis cliquez sur « Créer une page LinkedIn » avant de remplir les éléments nécessaires.

Comment utiliser LinkedIn pour le réseautage ?

Une fois que votre profil ou page est bien structuré, optimisé, et attire l’attention… Vous pouvez penser à développer votre réseau sur LinkedIn ! 👨🏻‍💻

LinkedIn c’est quoi ? Un outil fantastique pour trouver et nouer des connexions précieuses, plus particulièrement dans votre domaine d’expertise :

1. Définir votre public cible et de trouver les mots-clés liés à ce domaine. 🔑

2. Rechercher des personnes sur LinkedIn en utilisant les filtres LinkedIn avancés et faire une recherche de mots-clés à l’intérieur du titre LinkedIn.

3. Faire des demandes de connexion 💞 et envoyer des invitations personnalisées avec un court message qui explique pourquoi vous souhaitez entrer en contact (montre votre intérêt et augmente les chances d’acceptation).

4. 🫵🏼 Atteindre les gens par le biais des publications et commentaires, des groupes ou événements LinkedIn ou encore des messages LinkedIn :

• Partager du contenu pertinent : publiez régulièrement des articles ou commentaires sur des sujets en lien avec votre domaine pour attirer des professionnels intéressés et aider à établir votre autorité.
• Rejoindre des groupes LinkedIn : Participer à des discussions et événements dans des groupes de votre secteur vous permet d’élargir votre réseau et de démontrer votre expertise.
• Interagir avec vos contacts : répondez aux commentaires, engagez des discussions et félicitez vos contacts pour leurs réussites afin de créer des relations solides​.

Comment trouver des prospects gratuitement via LinkedIn ?

Maintenant, on peut aller plus loin dans le réseautage. 👀

Grâce à toutes ses solutions (mentionnées dans l’article), LinkedIn c’est quoi ? LinkedIn est le réseau idéal pour trouver des prospects gratuitement de manière rapide et efficace. ✅

Mais, pour y trouver de nouveaux clients, il existe quelques prérequis :

• Savoir qui sont vos futurs clients sur le réseau = définir votre cible et établir un buyer persona.
• Savoir où et comment les trouver = faire une recherche LinkedIn qui permet de les segmenter (en filtrant par titres, secteur, localisation etc).
• Savoir comment entrer en contact avec eux = vous servir du copywriting pour écrire vos invitations personnalisées, intéragir dans les commentaires, envoyer des messages privés, et même des mails.

LinkedIn Premium : Le meilleur abonnement pour la génération de leads B2B ?

LinkedIn c’est quoi ? Le réseau social le plus efficace pour trouver de nouveaux clients. 🤑

Dans ce domaine, il a été jugé, 277 % de fois plus efficace que les autres réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram.

C’est pour cela que LinkedIn a lancé des abonnements spécifiques, pour répondre à une forte demande du marché et aider les entreprises à vendre, recruter et collaborer… Tout en aidant les autres membres LinkedIn à s’informer et à trouver des emplois. 🧢

On peut donc dire qu’il est préférable de s’abonner à LinkedIn Premium pour faire de la génération de leads. 💳 Il existe 4 types d’abonnements :

• Career : 29,99 $/mois = pour booster votre carrière professionnelle ou chercher un emploi.
• Business : 59,99 $/mois = pour se créer ou développer un réseau.
• Sales Navigator Pro : 99,99 $/mois = pour vendre vos produits et services.
• Recruiter : 119,95 $/mois = pour le recrutement et l’embauche de nouveaux talents.

Quels sont les avantages et inconvénients de LinkedIn pour la prospection ?

✅ Les atouts de LinkedIn pour les entreprises, sont :

• L’amélioration de la notoriété de marque et de la réputation en ligne,
• La génération de leads pour vos produits ou services.
• Le renforcement de l’image de votre entreprise,
• La fidélisation de vos clients existants en maintenant des relations actives.

Grâce à une bonne stratégie de marketing entrant, vous pouvez toucher des millions d’utilisateurs.

❌ Mais, les inconvénients de LinkedIn c’est quoi :

• La recherche et la segmentation de profils n’est pas très précise, il est également impossible d’automatiser les actions directement grâce à LinkedIn.

LinkedIn peut être une arme redoutable de stratégie marketing et de vente. 🔫 Mais associé avec des outils qui permettent de booster l’utilisation du réseau.

Outils de LinkedIn Automation pour faire de la génération de leads

👽 Waalaxy, c’est un outil de LinkedIn automation multicanal qui vous permet de gagner du temps pour :

• 🟣 Importer les profils depuis LinkedIn.
• 🔵 Récupérer vos relations, les personnes qui réagissent ou commentent vos publications, les participants à un groupe ou à un événement,
• 🟣 Trier et segmenter des listes de contacts.
• 🔵 Envoyer des invitations personnalisées à des personnes ciblées sur LinkedIn.
• 🟣 Créer des séquences d’automatisation marketing via LinkedIn.
• 🔵 Trouver et envoyer des emails à vos leads.
• 🟣 Rédiger des messages grâce à notre assistant IA Waami.
• 🔵 Trouver les prospects similaires grâce à notre IA Prospect Finder.
• 🟣 Gérer vos conversations grâce à l’Inbox Waalaxy.
• 🔵 Piloter les résultats de vos campagnes.

Vous n’avez plus rien à faire ! Waalaxy travaille pour vous. 🔥 Suivez ce tutoriel étape par étape : ⬇️

1. Téléchargez l’extension Waalaxy depuis le Chrome Store.
2. Faites votre recherche depuis LinkedIn.
3. Importez des dizaines ou des centaines de prospects dans le CRM préétabli.
4. Créez une campagne et nommez-la.
5. Choisissez la séquence Waalaxy « invitation à une visite avec note personnalisée ».
6. Rédigez votre message.
7. Lancez la campagne.

Le résultat sur LinkedIn c’est quoi ? Des dizaines de personnes, que vous avez sélectionnées, recevront une visite automatique de leur profil et ensuite une invitation avec un message d’accueil. 🤖

Avec Waalaxy, vous pouvez aller encore plus loin avec des campagnes plus avancées pour générer des leads sur LinkedIn et par Email, et trouver des clients !

Essayez-le maintenant. 👇🏼

Conclusion – LinkedIn c’est quoi ?

Alors LinkedIn c’est quoi ? À la fois un réseau social professionnel, un média digital, une plateforme de génération de leads BtoB gratuite pleine d’opportunités qu’il ne vous reste plus qu’à saisir. 😬

Que vous souhaitiez élargir votre réseau, que vous soyez candidat, spécialiste du marketing, CEO, recruteur, indépendant… LinkedIn sera toujours un très bon outil pour vous aider à atteindre vos objectifs professionnels.

🎁 Il offre une plateforme pour bâtir une image de marque personnelle ou d’entreprise, tout en facilitant la recherche de prospect, le recrutement et l’amélioration de la notoriété. Cependant, il demande un investissement en temps et en effort pour rester actif et pertinent sur le long terme.

Heureusement, des outils d’automatisation des actions de prise de contacts comme Waalaxy peuvent aider à gérer les défis de la prospection sur LinkedIn et à être encore plus efficace. 🦾

Si ça vous intéresse, vous pouvez aussi consulter notre article pour savoir que veut dire LinkedIn en français.

Foire Aux Questions (FAQ)

🏁 Pour conclure, voici les réponses aux questions les plus posées à ce sujet.

LinkedIn est-il un site de rencontres ?

LinkedIn c’est quoi ? Pas un site de rencontres. 💔 C’est une plateforme dédiée au réseautage professionnel, conçue pour faciliter les connexions entre professionnels et entreprises.

🎯 Principalement, l’objectif de LinkedIn est de permettre aux utilisateurs de développer leur réseau et carrière, de rechercher des opportunités d’emploi, de renforcer leurs compétences et d’interagir avec d’autres professionnels.

Bien que LinkedIn permette et favorise les interactions entre individus, ces connexions doivent rester dans un cadre professionnel. Donc, on vous conseille vivement de ne pas draguer sur LinkedIn.

Utiliser LinkedIn à des fins de rencontre personnelle est non seulement inapproprié et peut mettre en danger votre image, mais est aussi une mauvaise utilisation de la plateforme​ ⚠️

Les erreurs à éviter sur LinkedIn c’est quoi ?

👉🏼 Pour résumer et finir vous briefer, voici 10 erreurs à éviter pour bien utiliser LinkedIn (et que tout le monde fait) :

1. Ne pas avoir un profil ou une page optimisée(e).
2. Ne pas savoir structurer son texte.
3. Ne pas avoir de stratégie de publication et une ligne éditoriale claire. 
4. Être ennuyeux et/ou trop parler de soi.
5. Ajouter des liens sortants à vos publications.
6. Taguer la moitié de votre réseau pour qu’ils commentent.
7. Ne pas répondre aux commentaires.
8. Ne pas utiliser toutes les fonctionnalités.
9. Ne pas être régulier et ne pas planifier ses posts. 
10. Ne pas savoir comment convertir votre audience.

Comment mesurer l’activité sur LinkedIn ?

Pour mesurer l’activité de votre compte LinkedIn, vous pouvez consulter plusieurs indicateurs. 📊

Tout d’abord les impressions LinkedIn c’est quoi ? Cet indicateur représente le nombre de fois où vos publications sont affichées dans le fil d’actualité des utilisateurs. 👀 Cela vous donne une idée de la visibilité de vos posts, mais pas nécessairement de leur engagement.

Les autres indicateurs LinkedIn c’est quoi ? Les réactions (likes, commentaires, partages), le nombre de vues de profil, les invitations reçues… qui peuvent vous donner des indices et vous aider à établir votre taux d’engagement. 💜

Ces mesures vous permettent d’évaluer l’impact de votre contenu et la croissance de votre réseau, puis de l’améliorer en fonction des résultats.

Vous savez maintenant quoi répondre quand on vous demandera à quoi ça sert ou quand on vous dira :  » LinkedIn c’est quoi ? » 🚀. À bientôt. 👽