Vous voulez découvrir qu’est-ce qu’un livre blanc et comment en créer un pour mettre en avant votre entreprise ? Vous êtes au bon endroit ! 🌸
Qu’est-ce qu’un livre blanc ?
📘 Eh bien, c’est un peu comme un appât au bout d’un hameçon ! 👀 Un livre blanc, c’est un document, souvent au format PDF, qui plonge en profondeur dans un sujet spécifique, par exemple « Les X méthodes pour développer vos ventes ».
Il est là pour éclairer et informer son lecteur sur des sujets super pointus, mais également à récolter un des informations précieuses sur ce prospect afin de le transformer en client.
L’idée est de « nurture » le client. (On regarde ça plus en détail dans l’article). 😉
Comment une entreprise peut se démarquer avec un livre blanc ?
D’abord et avant tout, un livre blanc met en avant l’expertise de votre entreprise. En choisissant un sujet qui colle parfaitement à votre domaine d’activité, vous montrez que vous avez une réelle compréhension des défis et des opportunités qui concernent vos clients potentiels. Vous prouvez alors votre expertise. 👀
En proposant un « white book » informatif et bien argumenté, vous montrez que vous êtes là pour éduquer vos clients potentiels. Cela crée une connexion, une confiance mutuelle qui peut faire pencher la balance en votre faveur. 🫶
Les 4 étapes de la rédaction du Livre blanc
1) Introduction Captivante
L’ouverture de votre livre blanc doit être captivante. Elle doit susciter l’intérêt et convaincre le lecteur de s’immerger dans ce que vous avez à offrir. 🎁
Prenons l’exemple de la gestion des finances personnelles, un sujet de base assez barbant, doit absolument devenir attrayant, voilà le type d’intro que j’aurais faite :
2) Compréhension du Problème
Comprendre les problèmes de vos clients aussi bien qu’ils les comprennent eux-mêmes est la clé pour les amener à vous faire confiance.🫶
Par exemple, si vous proposez des services de consulting en marketing, parlez des nuits blanches passées à réfléchir à la stratégie parfaite, des campagnes qui n’ont pas atteint leur plein potentiel. 🤓 Le lecteur doit sentir que vous marchez à ses côtés, prêt à résoudre ces problèmes.
Voilà une introduction du problème qui marche (bien sûr, il faudra ensuite argumenter en fonction de votre outil) :
3) Présentation de la Solution
Le moment tant attendu où vous dévoilez votre solution est arrivé. Gardez à l’esprit que cette partie doit être une démonstration, pas une promotion ! ❌
La solution doit représenter la majorité des pages de votre livre blanc, il doit y avoir des statistiques, des templates, des témoignages, des résultats… en bref tout ce qui peut prouver que la solution est viable. ✅
Imaginons que vous développez une application de suivi de remise en forme, mettez en avant les fonctionnalités qui rendent l’expérience unique et précieuse. Évitez de trop en faire, car la qualité de votre solution devrait parler d’elle-même. 🗣️
Un exemple de début de réponse à la solution dans votre livre blanc (bien sûr, il faudra ensuite argumenter en fonction de votre outil) :
4) Conclusion Persuasive
La conclusion est la dernière étape de votre voyage ensemble (votre prospect est vous), donc, là où vous souhaitez l’emmener. C’est ici que vous reliez les points, montrant comment votre solution est la clé qui déverrouille la porte vers un meilleur avenir pour votre futur client. 🏹
Si vous proposez des services de conseil en gestion de projet, partagez des succès passés, des histoires de clients qui ont surmonté des défis similaires grâce à votre expertise et surtout, n’oubliez pas le Call to action. 📞
Voici un exemple de fin de livre blanc :
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Exemples de livres blancs dans le B2b
Le livre blanc de Waalaxy, pour convertir vos prospect en clients.
Le guide de HubSpot, pour développement son marketing digital.
L’e-book de Salesforce pour maitriser l’art de la vente.
Que se passe-t-il après le Téléchargement du livre blanc ?
Maintenant, vous avez créé un livre blanc en plusieurs étapes, vous allez pouvoir passer à la phase deux du processus, c’est-à-dire vous servir de cet e-book ou ce guide pour faire de la génération de lead (ou lead generation en anglais). 🧲
Vous récoltez des informations clés
Chaque prospect qui télécharge votre livre blanc va vous laisser ses coordonnées mails, grâce à ça, vous allez pouvoir constituer une base de données de prospects chauds. 🔥 L’objectif ensuite, c’est de continuer d’alimenter cette base en contactant vos prospects.
Avec Waalaxy, vous pouvez automatiser et personnaliser l’envoi de mail et de messages sur LinkedIn à des prospects. 👽 Waalaxy permet d’importer des listes de prospects ou de les extraire à partir de sources externes. Vous pouvez ensuite créer des modèles de messages personnalisés.
Ces modèles peuvent inclure des champs dynamiques remplis automatiquement avec les informations spécifiques de chaque prospect, comme leur prénom, leur entreprise, etc. 🤖
Vous faites du « lead nurturing »
Le « nurturing » (ou « lead nurturing« ) est une stratégie marketing qui consiste à entretenir et à développer des relations avec des clients potentiels (leads) au fil du temps. ⌛ L’objectif principal du nurturing est de guider ces leads à travers le processus d’achat, en leur fournissant des informations pertinentes et en établissant une confiance progressive.
Comment faire du lead nurturing ? 🧐 Eh bien en envoyant des messages personnalisés de manière automatique sur LinkedIn ou des mails transactionnels après réception du livre blanc, par exemple !
Vous envoyez des mails transactionnels
Des mails transactionnels sont des messages automatisés envoyés à un utilisateur en réponse à une action spécifique. 💪 Après le téléchargement d’un livre blanc, voici quelques exemples de mails transactionnels que vous pourriez envoyer :
- L’email de remerciement.
- L’email de suivi.
- L’email avec contenu supplémentaire.
- L’email d’Invitation à un webinaire ou un événement.
- L’email de demande d’avis.
- L’email d’offre exclusive.
- L’email de mise à jour sur le sujet.
Voici un exemple de mail de remerciement pour vous aider à démarrer : ⏬
Vous analysez les résultats du livre blanc :
L’analyse des résultats d’un livre blanc 📚, c’est vraiment important.
Ça vous donne une idée précieuse de comment votre contenu fonctionne. De plus, vous voyez ce qui attire réellement votre audience et où vous pourriez améliorer… 🤔 Ça vous guide pour ajuster vos futurs contenus, changer vos stratégies et montrer que vous cherchez toujours à vous améliorer.
Finalement, ça vous aide aussi à fournir un contenu plus pertinent et captivant pour votre public, tout en maximisant le retour sur investissement de votre initiative de livre blanc.
Voilà les KPI’s qu’il faut analyser en priorité : 👩🏫
- Taux de Téléchargement : Mesurez combien de fois le livre blanc a été téléchargé vous donne une idée du niveau d’intérêt pour le contenu.
- Origine du Trafic : Identifiez d’où provient le trafic qui a conduit au téléchargement du livre blanc, cela peut être via le site web, les réseaux sociaux, les campagnes publicitaires, etc.
- Taux de Conversion : Calculez le pourcentage de visiteurs qui ont téléchargé le livre blanc par rapport au nombre total de visiteurs qui ont visité la page de téléchargement.
- Taux de Rétention : Surveillez combien de personnes qui ont téléchargé le livre blanc restent engagées avec votre contenu ou votre marque au fil du temps.
- Feedback et Commentaires : Analysez les retours de ceux qui ont téléchargé le livre blanc.
FAQ et conclusion de l’article
Autres Noms du livre blanc
On les appelle aussi des « Guides Experts », des « White book », des « Ebooks », ou même des « Masterclass ». 🚀
SEO et livre blanc
Oui, le livre blanc 📚 fait partie d’une stratégie SEO complète, c’est un super atout pour votre stratégie marketing. Ça vous donne de l’autorité et de la crédibilité. En plus, cela génère du contenu super pertinent qui attire des visiteurs.
Ça vous aide à choper des prospects et à alimenter votre base de données. Et, en choisissant bien vos mots-clés, cela améliore votre visibilité dans les résultats de recherche. Cerise sur le gâteau, cela reste actif très longtemps, puisqu’on change un livre blanc environs une fois par an. 👌
Où mettre un livre blanc sur un site ?
Vous pouvez placer un livre blanc sur un blog de différentes manières pour maximiser sa visibilité et son accessibilité : 🚀
- Un bouton sur la page d’accueil ou barre de navigation.
- Intégrez des appels à l’action (CTA) vers le livre blanc dans des articles de blog pertinents.
- Pop-ups ou Fenêtres Modales lorsqu’un visiteur lit un article.
- Pages de catégorie si votre blog est divisé en catégories.
- À la fin des articles de blog, en bas de page.
- Dans les pages ressources.
Vous pouvez aussi créer une page de destination dédiée au livre blanc, où les visiteurs peuvent en apprendre davantage sur son contenu et télécharger le document.
Cette page doit être optimisée pour la conversion, avec un formulaire de contact clair et des informations persuasives sur les avantages du téléchargement, plus un CTA. 💥
En combinant ces stratégies, vous augmenterez les chances que votre livre blanc soit vu et téléchargé. 😉
