Breng waarde op LinkedIn: 10 essentiële tips!

In dit artikel vatten we de belangrijkste punten samen van het webinar tussen onze CEO Toinon Georget en Cedric Costa van James Inbound. Zij geven ons enkele tips om beter te begrijpen hoe we waarde kunnen brengen op LinkedIn, met behulp van inbound marketing technieken. ⚡

Hoe breng je waarde op LinkedIn?

om waarde te brengen voordat je verkoopt: 👇

• Vermeld de reden voor het verbindingsverzoek aan het begin van uw uitwisseling. Je kunt een bericht schrijven als, “Hier is wat inhoud/product waarin je misschien geïnteresseerd bent, accepteer deze uitnodiging om de blog link/demo te ontvangen, etc.” Vergeet niet om inhoud te delen die waarde toevoegt, geen Calendly-link of reclame. 🚫

• Informeer de prospect over de geautomatiseerde kant van de benadering, ook al personaliseer je je bericht, mensen die veel verzoeken krijgen op LinkedIn weten dat het een geautomatiseerd bericht is. 🤫 Je kan dus een kleine notitie toevoegen op het einde, om te tonen dat dit wel degelijk een mens-tot-mens interactie is: “PS: dit is een geautomatiseerd bericht, maar als je antwoordt, chat ik graag met je!”

• Waarde bieden in je berichten heeft alles te maken met het betrekken, vermaken en/of opleiden van je leads. 🤓 U moet de ontdekkings-, evaluatie- en aankoopfasen respecteren die uw lead doorloopt om een warme lead te worden (of niet). Als u probeert om eerst een oprechte band te creëren, zult u een positief imago (uw e-reputatie) afgeven en in ruil daarvoor positieve emoties opwekken.

• Definieer uw doel goed, u kunt met name “Sales Navigator” gebruiken om u te richten op een specifiek bedrijf of een specifieke branche, bijvoorbeeld. pas echter op voor “valse positieven” in je zoekresultaten. U moet verder kijken dan de 10e LinkedIn pagina met resultaten om er zeker van te zijn dat de profielen een goede match zijn met uw doelwit.

• Voer prospectiereeksen op menselijke maat uit, d.w.z. wanneer u geautomatiseerde campagnes naar uw prospects stuurt, vermijd dan het sturen van een miljoen follow-ups. 😡 Een uitnodiging (met of zonder notitie) + Bericht 1 + Bericht 2, is genoeg! Soms moet je accepteren dat mensen niet geïnteresseerd zijn, je hoeft niet aan te dringen.

om te voorkomen dat uw prospectie een flop wordt: 👇

• Gebruik geen “ik” + “verkoop” vanaf het begin van het bericht. Praat zeker niet over jezelf, maar richt je op je prospect, wat hun “pijnpunten” zijn, wat hun behoeften zijn en hoe jij daar een oplossing voor kunt bieden. 💯 Het is beter om minder gekwalificeerde berichten te sturen, dan meer willekeurige geautomatiseerde… U moet uw bericht herformuleren volgens het geslacht van de ontvanger, bijvoorbeeld: “Bent u geïnteresseerd {{Voornaam}}”? In plaats van “Bent u geïnteresseerd meneer/mevrouw”?

• Begin met handmatige prospectie om de mechanismen te begrijpen, stel een relevant bericht op en automatiseer uw sequenties, zodra dit systeem een geoliede machine is geworden. 💪 Automatiseringscampagnes zijn niet van toepassing op alle cases of alle bedrijven (als u bijvoorbeeld minder dan 1000 prospects hebt). Vergeet niet dat zonder context, je boodschap niet klopt!

• De juiste LinkedIn filters gebruiken is een beetje “hard werken” dat je vooraf moet doen, om een goed onderzoek te doen. Het succes van je prospectiecampagne hangt af van de relevantie van je targeting, zelfs als je benadering goed is, zal ze niet goed genoeg zijn als je ze naar de verkeerde persoon stuurt! 😓 U moet echter accepteren dat er een “delta” in uw targets kan zitten, maar u kunt dit verhelpen door de “tags” in uw Waalaxy CRM te gebruiken, om gekwalificeerde en ongekwalificeerde prospects te identificeren.

• Vermijd berichten die “te opdringerig” zijn of berichten zonder een CTA (call to action), vermijd ook berichten die te lang zijn: de ideale lengte is minder dan 300 tekens, wat tweemaal zoveel respons oplevert als een bericht van meer dan 1000 tekens. Houd het in plaats daarvan kort en efficiënt! 💥 Vermijd te veel commerciële informatie en het opzetten van een vergadering vanaf het eerste bericht. Gebruik niet hetzelfde sjabloon als iedereen, als u zich wilt onderscheiden van de honderden berichten die uw prospects per dag ontvangen. 😓

• Ga van een “Lead gen” naar een “Demand gen” benadering, d.w.z. het implementeren van een relevante inhoudsstrategie. ook outbound (leads aantrekken) kan een aanvulling zijn op inbound (aanwezig zijn, uw merkimago of personal branding creëren). U kunt ook een “lead magnet” techniek gebruiken, zoals vragen om een reactie of een “like” = een gratis content share. 😏 Dit is een“minder salesy” aanpak en brengt meer waarde voor uw prospects.

Ontvang deze week de eerste klanten

Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.

Gratis test

Conclusie: Hoe communiceren om waarde te brengen op LinkedIn?

Tot besluit: waarde brengen vooraleer te verkopen, helpt je effectief te prospecteren op LinkedIn. het belangrijkste, volgens Cedric, is om een digitale communicatie te creëren met gezond verstand = “Don’t p**s off the world” + “Give before you take”, dat zijn de 2 mantra’s om te onthouden. 🧘

Daarnaast raadt Toinon aan dit artikel te gebruiken voor het “A/B testen“van uw campagnes, om uit te zoeken welke campagnes beter scoren en de meeste waarde opleveren. 🔥 Het is eenvoudig, stel jezelf de vraag: “Als ik dit bericht zou ontvangen, zal ik het dan willen beantwoorden?”. 🤔 Wees vooral niet agressief en creëer in de eerste plaats een band met uw prospect..

Bovendien kunt u uw campagnes op LinkedIn aanvullen met een multichannel prospectiestrategie en e-mailcampagnes integreren (als u aan BtoB-prospectie doet). Maar prospectie op sociale netwerken

zoals Facebook is een BIG NO, want dat zijn persoonlijke profielen! 🙈 Misschien wilt u ook “voicenotes” op LinkedIn vermijden, tenzij het een ultra-gerichte boodschap is, of u vooraf verschillende uitwisselingen hebt gehad.

Nu weet je hoe je waarde kunt brengen op LinkedIn! Volg onze komende webinars op de Facebook groep, voor meer tips over B2B prospectie. ⚡

Camila 07/03/2024