LinkedIn is een van de professionele sociale netwerken. Lang beschouwd als een adresboek, stelt dit platform u in staat om gekwalificeerd verkeer naar uw site te genereren en draagt het bij tot uw branding door uw expertise te tonen. Hier leest u hoe u LinkedIn kunt gebruiken voor prospectie.
LinkedIn voor prospectie onder de knie krijgen
Prospecteren op LinkedIn ? De ideale plaats! Eerst en vooral is het essentieel om een geoptimaliseerd profiel aan te maken door uw activiteit, uw expertise, uw vakgebied te beschrijven. Hoe meer informatie u geeft, hoe meer contacten u zult genereren. Stel uw profiel voor als uw showcase!
Het idee van LinkedIn is ook om interactie te creëren aangezien het mogelijk is om artikels, posts te publiceren, commentaar te geven, te delen. Door kwaliteitsvolle inhoud te publiceren, positioneer je jezelf als een expert in je vakgebied. Door actief te zijn op de publicaties van anderen, toon je hun interesse, kan je ook bijkomende informatie geven of gewoon uitwisselen over een onderwerp.
Tenslotte gaat het creëren van interactie ook gepaard met netwerken, en dat is het hele principe van LinkedIn: je contacten laten groeien, leads genereren, nieuwe prospects aantrekken. Het is een netwerk waar je proactief in moet zijn. Als je geen tijd hebt om dagelijks content te publiceren of als je het niet aandurft, kan je deelnemen aan groepen gewijd aan jouw interesses of ook via private messaging.
LinkedIn is een krachtig instrument dat zich aanpast aan je persoonlijkheid, je doelen als je regelmatig bent en weet hoe je voordeel moet halen uit de vele functies. Door verborgen te blijven, zal het moeilijk zijn om op te vallen en zullen uw prospects u niet kennen! Prospectie op LinkedIn draait allemaal om actief zijn!
Weten hoe uw doelwit graag communiceert en waar u hen kunt vinden, zal u veel tijd besparen. Neem de tijd om de gewoonten te observeren, om het gedrag te analyseren en om uw communicatie aan te passen.
Wees efficiënt – Bedenk een strategie om te prospecteren op LinkedIn
Voor je LinkedIn begint te gebruiken, denk na over je strategie. Het gaat door verschillende stappen zoals :
- Identificeer uw doelstellingen: vergroot uw mailinglijst, ontwikkel verkeer naar uw website, cultiveer uw branding…
- Definieer duidelijk uw aanbod: wat heeft u te verkopen? Wat is de toegevoegde waarde van uw producten of diensten?
- Identificeer uw doelgroep: wie wilt u onderscheiden van de massa en wat hebt u hen te bieden?
- Zet een contentstrategie op om meer zichtbaar te zijn.
- Hoe neemt u contact op en hoe verkrijgt u de contactgegevens van uw doelgroep, met name via het contactverzoek en privéberichten.
Eens je weet hoe je deze vragen moet beantwoorden, zal je je acties op LinkedIn beter bepalen en aan efficiëntie winnen. Dit betekent dat je een communicatiestrategie moet ontwikkelen, aangepast aan dit netwerk.
Er zijn twee manieren om in contact te komen.
- Het principe van de open vraag stelt u in staat een echte interesse in uw publiek te tonen en tegelijkertijd snel in discussie te gaan. Deze methode van kwalitatieve benadering is uitstekend om meer betrokkenheid en reacties te krijgen, maar kan tijdrovend zijn omdat het essentieel is de discussies gaande te houden. Deze methode is echter goed voor bijvoorbeeld het verkopen van een diensten activiteit. Deze methode is ook uitstekend voor uw personal branding!
- De kwantitatieve methode: het idee is om een maximaal aantal connecties te genereren zonder in spamming te vervallen. Als tijdsbesparing en optimalisatie de belangrijkste motivaties zijn van deze methode, kan het een verlies van kwaliteit betekenen. Het kan geschikt zijn als je site gemakkelijk converteert, als je je prospectie wil vermenigvuldigen. Het is de methode die het minst gebruikt wordt op LinkedIn en die we niet aanraden.
Ontvang deze week de eerste klanten
Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.
Bespaar tijd met de kracht van ProspectIn
ProspectIn is de ideale tool voor uw klantenwerving omdat het u toegang geeft tot alle LinkedIn-functionaliteiten op een geautomatiseerde manier. Deze Chrome-extensie werkt door uw LinkedIn-tabblad open te laten in uw browser, maar u bent vrij om uw computer te gebruiken zoals u wilt.
Vanaf de gratis versie, kunt u automatiseren :
- Profielen bezoeken.
- Hun opvolging.
- Verzoeken om connecties.
- De berichten.
U kunt tot 15 acties per dag genereren voor elk van deze activiteiten. De oplaadbare versie is een goede aanvulling omdat u scenario’s kunt maken voor elke actie. Ideaal om elk van uw acties te richten. Het stelt u in staat om meer gerichte acties te genereren en om uw prospect op LinkedIn te verfijnen.
ProspectIn heeft het voordeel dat menselijk gedrag wordt gesimuleerd. Het doel is om uw account te beschermen tegen LinkedIn beperkingen en genereert willekeurig :
- Tussen 80 en 100 verzoeken om connecties.
- 120 en 150 berichten.
- 160 en 200 bezoeken.
Als de drempel van deze acties wordt bereikt, stopt ProspectIn zijn activiteit voor die dag en hervat het de volgende dag om u niet te straffen volgens de LinkedIn-regels. Het voordeel van ProspectIn is dat de automatisering van basistaken u tijd bespaart. Uw prospectie campagnes worden geoptimaliseerd en zijn winstgevend.
ProspectIn stopt daar niet, aangezien u”scenario’s” kunt maken om uw marketing te automatiseren. U richt uw acties op basis van uw doelstellingen, uw aanbod en uw prospects door de inhoud te personaliseren. Bijvoorbeeld, u kunt :
- Richt je op de mensen die je een verbindingsverzoek wilt sturen.
- Pas de notities aan, zodat ze niet op een robot lijken.
- Iemand die je bericht niet gelezen heeft, opnieuw laten bellen.
Niet minder dan 14 sjablonen zijn beschikbaar om met deze optie aan de slag te gaan, terwijl u de mogelijkheid hebt om de acties aan te passen voor een communicatie die bij u past.
Natuurlijk zijn er andere functies die essentieel worden om uw prospectie proces zo gemakkelijk mogelijk te maken, zoals Triggers. U kunt vervolgens hun impact meten vanaf het ProspectIn dashboard.
Daar vindt u alle statistieken met betrekking tot uw LinkedIn-activiteit: het aantal bezoeken aan uw profiel, het aantal gegenereerde acties per type actie, campagne of andere… Alles is gecentraliseerd om de impact van uw prospectie in een oogopslag te meten en uw toekomstige acties dienovereenkomstig aan te passen.
Nu weet je hoe je LinkedIn kunt gebruiken voor prospectie. Zoals u kunt zien, zal ProspectIn snel uw beste bondgenoot worden!
