Bagaimana find clients online ? 5 Langkah yang Harus Diikuti!

Untuk mengetahui cara find clients online, Anda memerlukan alat yang tepat (seperti Waalaxy), tetapi juga metode yang tepat. Temukan 5 langkah yang harus diikuti, berkat siaran langsung bersama Abel Salah dan CEO kami, Toinon Georget! (Video lengkapnya di sini). ✨

Bagaimana find clients online dengan cepat?

Langkah 1: Adopsi strategi yang dipersonalisasi sesuai dengan target Anda

Langkah pertama adalah menentukan “persona pembeli” Anda. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut untuk mengetahui strategi mana yang harus diadopsi: 👇

• Siapa pelanggan Anda?
• Siapa yang menjadi sasaran penawaran Anda?
• Apa perilaku pembelian mereka?
• Bagaimana mereka menemukan informasi tentang produk / layanan Anda?
• Apa motivasi mereka atau hambatan mereka dalam tindakan membeli?
• Apa masalahnya?

Pertama-tama, strategi yang dipersonalisasi akan memperoleh lebih banyak pelanggan dan memiliki dampak yang lebih baik pada hasil. 💥 Agar berhasil menjangkau pelanggan, Anda perlu berbicara dengan mereka tentang masalah spesifik mereka. Berikut adalah beberapa alasan bagus untuk mempersonalisasi kampanye prospek Anda:

• Personalisasikan untuk melibatkan pelanggan Anda,
• Personalisasi untuk membuat pelanggan Anda menjadi duta sejati merek Anda.

Selain itu, “alat otomatisasi memungkinkan Anda memiliki efisiensi biaya dalam hal waktu yang dihabiskan untuk mencari prospek ⌚ untuk menargetkan prospek dengan benar dan melakukan kontak yang tepat ketika mereka sedang panas,” kata Abel kepada kami. 🔥

“Yang terpenting, Anda harus menyegmentasikan daftar prospek Anda dengan baik dari titik awal, dan memisahkannya berdasarkan persona yang tepat atau “pelanggan ideal” sehingga Anda tidak membuang-buang waktu ketika Anda ingin meluncurkan kampanye prospek Anda,” kata Toinon kepada kami. 🤓 Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara melakukan pencarian yang baik di LinkedIn dengan operator Boolean, baca artikel ini! 💡
Pro tip: jika Anda ingin menghindari menghubungi profil tertentu karena alasan X atau Y, (target audiens tidak cocok, tidak ada respons atau respons negatif), maka Anda dapat menggunakan Waalaxy untuk mengurutkan daftar prospek Anda. Anda dapat membuat “daftar hitam” alih-alih menghapusnya, dengan begitu Anda akan menghindari menghubungi prospek duplikat itu.

Langkah 2: Temukan saluran yang tepat untuk strategi akuisisi pelanggan baru Anda

Mengadopsi strategi multi-saluran = kontak pertama di LinkedIn + terus berkomunikasi dengan prospek melalui kampanye email + menyelesaikan penjualan dengan panggilan telepon atau janji temu, misalnya. Tanyakan pada diri Anda daftar pertanyaan berikut untuk mengetahui saluran akuisisi mana yang akan digunakan: 👇

• Di mana pelanggan Anda?
• Apakah Anda menyapa mereka sebagai “sopan” atau “ramah”?
• Pesan apa?
• Seberapa sering?

Metode “nama pertama” adalah salah satu metode yang terhubung dengan prospek yang langsung mengikuti pola pikir Anda. 🕹️

Jadi memiliki pendekatan yang jelas membantu Anda mendefinisikan komunikasi Anda dan menemukan influencer masa depan, yang akan beriklan untuk mempromosikan merek Anda secara gratis, ini disebut “bukti sosial“. 💡

Lebih banyak kejujuran = hubungan yang lebih dekat dengan pelanggan Anda! Toinon menegaskan kembali kata-kata ini dengan mengatakan, “Anda harus menentukan posisi Anda sebelumnya, dan selaras dengan apa yang Anda jual dan kepada siapa Anda ingin menjualnya agar berhasil dalam pemasaran outbound.

Langkah 3: Bangun proses yang efektif untuk menandatangani penjualan

Selanjutnya, Anda perlu mengidentifikasi prospek hangat versus prospek dingin. Jadi itu akan menjadi pendekatan yang ditargetkan dan berkualitas, versus pendekatan besar-besaran dan berkualitas rendah … ❄️

Menurut Abel, Anda perlu memiliki “tempo” yang tepat 🎵 agar prospek yang panas tidak menjadi dingin, jika Anda membiarkan terlalu banyak waktu berlalu di antara pertukaran. Terowongan penjualan atau “metode corong”, terbagi menjadi beberapa tahap 👇

• Ketenaran dan visibilitas,
• Penemuan dan pertimbangan,
• Konversi,
• Dan loyalitas.

Juga, pertimbangkan untuk menerapkan model AIDA untuk kampanye akuisisi Anda: 🎯

• Perhatian,
• Ketertarikan,
• Keinginan,
• Tindakan.

👉 Toinon mengingatkan kita “bahwa memiliki bass yang tepat untuk kampanye prospek Anda juga berarti melakukan “copywriting” yang baik. Tidak ada gunanya mencoba memprospek lebih banyak pelanggan dengan semua alat yang ada di pasar. Jika metode Anda tidak bagus, itu tidak akan berhasil, tidak peduli saluran prospek apa yang Anda pilih!” 🙊

Langkah 4: Gunakan alat yang tepat untuk menerapkan strategi yang tepat

Ada berbagai jenis alat tergantung pada tujuan yang telah Anda tentukan 🎯 Anda dapat menggunakan pendekatan kualitatif atau kuantitatif:

1. Untuk menemukan pelanggan, Anda dapat menggunakan “Societeinfo”, “Captain Data”, antara lain …
2. Untuk melakukan panggilan dingin, Anda dapat menggunakan alat seperti “Aircall”, “Rignover”, “RingDNA” …
3. Untuk melanjutkan pertukaran dengan prospek Anda, Anda dapat memprospek melalui kampanye email dengan alat seperti “Mailjet”, “Woodpecker”, dll.
4. Untuk memprospek di jejaring sosial seperti LinkedIn, Anda dapat menggunakan alat otomatisasi seperti Waalaxy (ex-ProspectIn), “Dux-Soup”, Podawaa, Piwaa…
5. Untuk mengembangkan hubungan dengan pelanggan Anda, Anda memiliki alat seperti “NoCRM”, “Pipedrive”, “HubSpot”, dll.
6. Untuk memperkaya basis data email pelanggan Anda, Anda dapat menggunakan “Dropcontact“, “ColdCRM”,“Kaspr“, “Lusha”, dan lain-lain.
7. Untuk “menutup” prospek Anda, validasi proposal komersial dengan alat seperti “Zoom”, “Yousign”, “Calendly”, dll.
8. Untuk menghemat waktu, Anda bisa menggunakan “LinkClump”, “Screely”, atau “Loom”.
9. Untuk mengoptimalkan dan mengatur kampanye prospek Anda, Anda juga dapat menggunakan “Gong.io”, “Autoklose”, “Monday”….
10. Terakhir, untuk melatih dan menguasai teknik penjualan, Anda memiliki alat seperti “Boost Formation”, “Uptoo”, “Salesdorado”, “SalesGame” dan“Scalezia“.

Berikut adalah alat bantu yang penting: 👇

• LinkedIn: Jaringan sosial profesional nomor 1 untuk prospek B2B.
• Waalaxy: LinkedIn multi-saluran dan otomatisasi email, dengan versi gratis.
• Pharow: Ciptakan peluang bisnis dengan mengumpulkan informasi tentang prospek.
• HubSpot: Manajemen pelanggan, tanpa rencana akuisisi, melainkan dengan siklus pembelian.

https://www.youtube.com/watch?v=VbNRldEAW6E Lebih jauh lagi, Abel mengingatkan kita bahwa “Alat-alat ini bisa saling melengkapi, selama Anda tahu cara menguasainya, jika tidak, tidak ada gunanya melakukan kinerja 10% di mana-mana, alih-alih 100% pada alat yang tepat!”

“Tepatnya, memperbanyak saluran akuisisi tidak membantu mengurangi praktik buruk pengguna. Jadi sebelum meluncurkan ke multisaluran, Anda harus menguasai setiap saluran secara independen sehingga Anda kemudian dapat menggabungkannya,” kata Toinon. 👉 Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang kesalahan-kesalahan yang harus dihindari saat melakukan email marketing, baca artikel ini!

Langkah 5: Bangun situs web Anda menggunakan strategi SEO

Terakhir, pertimbangkan untuk menyertakan halaman etalase atau “landing page” Anda dalam strategi prospek Anda untuk menarik dan menangkap prospek baru. 🎣 T

ahukah Anda berapa banyak situs web yang ada sekarang? 👀 Ribuan, jutaan, bahkan miliaran! Jadi bagaimana Anda bisa menonjol dari yang lain? Ada orang-orang yang sudah Anda beri kartu nama, bukan? …. Ditambah semua orang yang mendengar tentang Anda dari mulut ke mulut 👂 dan ingin berhubungan dengan Anda.

Bagi para pengguna Internet ini, cara terbaik untuk mengakses situs pedagang Anda adalah dengan melakukan pencarian di mesin pencari, seperti Google, dan berharap menemukan Anda. Jadi, sebaiknya Anda memberikan URL yang dipersingkat atau dipersonalisasi, sehingga mereka tidak terlalu lelah mengetikkan kata kunci.
Di sinilah SEO berperan! 🎲 Jika toko situs web Anda memiliki semua hal penting untuk SEO yang baik, terutama tag yang ditulis dengan baik dan halaman yang terstruktur dengan baik, Anda sudah berada di jalur yang benar untuk meningkatkan peringkat mesin pencari Anda dan dengan demikian meningkatkan penjualan online Anda. 🔎

Bagaimana cara mendapatkan pelanggan baru secara online secara gratis?

Temukan pelanggan online menggunakan situs web atau blog Anda

Oleh karena itu, Anda ingin tahu bagaimana cara find clients online dan menarik mereka ke website Anda? 🤔 Berikut adalah 3 langkah yang harus diikuti untuk mengoptimalkan situs web Anda dengan baik: 👇

• Petakan rencana untuk melibatkan pengunjung dengan ajakan bertindak atau “CTA” yang ditargetkan: Situs web Anda sudah melewati tahap SEO dan pengunjung mengetuk pintu Anda. Itu bagus. Di sini, Anda tidak boleh membiarkan mereka menganggur, Anda harus membuat mereka bertindak. Ini bisa berupa membeli produk (yang merupakan tujuan akhirnya), tetapi bisa juga mendaftar untuk buletin yang mendapatkan email Anda dan membuat Anda tetap berhubungan secara teratur, atau mengunduh white paper tentang perusahaan Anda. Beri mereka tes dan kuis, dorong mereka untuk meninggalkan umpan balik, dll … Siapkan semua trik “peretasan pertumbuhan” untuk mendapatkan informasi mereka, dengan harapan dapat menyimpannya untuk nanti.

• Jaga komunitas Anda tetap hidup di jejaring sosial: Jaringan sosial adalah dasar dari prospek online. Mereka memungkinkan Anda untuk bertemu prospek Anda dengan mudah. Anda harus menggunakannya dengan akal sehat dan hadir di tempat calon pelanggan Anda berada. Anda perlu mengetahui target audiens Anda dan mengingatkan mereka tentang kehadiran Anda secara teratur. Posting secara teratur tentang berita atau berita di bidang Anda, untuk memposisikan diri Anda sebagai referensi ahli.

• Buatlah postingan blog yang mudah diingat: Seperti blog ini, haha! 😏 Sungguh, ini adalah alat komunikasi yang hebat dan sangat membantu untuk “SEO” (Search Engine Optimization) Anda. Setiap artikel yang Anda posting adalah cara baru untuk membuat nama merek Anda keluar dari sana ke mesin pencari. Topik yang Anda tulis dapat menjadi subjek pertanyaan dari calon pelanggan, dan menjawabnya dapat memberi mereka kesempatan untuk mengunjungi Anda. 💫

Kesimpulannya, kombinasi strategi dan alat bantu inilah yang akan memungkinkan Anda mendapatkan hasil terbaik! Ini seperti koktail yang enak, tambahkan “suntikan” tequila, sedikit jus jeruk dan kemudian percikan sirup grenadine, aduk dengan hati-hati. 😇
Dan voila, Anda akan mendapatkan koktail “Tequila Sunrise” yang sempurna (atau kampanye pencarian prospek yang sempurna, dalam hal ini)! 🍹 Terserah Anda untuk menyempurnakan resep Anda sendiri. 😘

Kesimpulan: Bagaimana cara find clients online?

Dalam ringkasan langsung ini, Abel Salah dan Toinon Georget menunjukkan kepada kita bagaimana menemukan pelanggan secara online dengan strategi dan alat terbaik di pasar. 💯 Strategi-strategi ini perlu didefinisikan di muka, dan diimplementasikan dengan benar jika Anda ingin menggunakan teknologi internet untuk mengembangkan bisnis Anda. 🤑 Berikut adalah 3 konsep kunci yang telah kami bahas di sini: 👇

• Kuasai “inbound marketing“,
• Hasilkan prospek, lakukan “lead gen” secara otomatis,
• Gunakan alat yang tepat untuk otomatisasi pemasaran.

Sempurna! 👏 Selain itu, jika Anda ingin mempelajari cara meningkatkan profil LinkedIn Anda, Anda dapat menonton/membaca episode lain dari webinar“Waake Up!” kami. Saya jamin kamu tidak akan kecewa. 😋 https://www.youtube.com/watch?v=zxXvtxXPPNA

FAQ: Bagaimana saya bisa menarik pelanggan online secara gratis?

Bagaimana cara menemukan/mencari calon pelanggan? Apa cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan untuk bisnis saya?

Tentu saja, di LinkedIn, karena LinkedIn adalah platform pencarian prospek B2B terbesar di dunia! 🌍 Untuk find clients online, Anda harus menggali jejak jejaring sosial. LinkedIn adalah jejaring sosial terbaik untuk ini menurut saya. Ada dua jalan yang bisa digunakan untuk ini:

• Publikasikan konten berkualitas (dan cari suka / suka / komentar).
• Identifikasi pelanggan potensial menggunakan fitur-fitur canggih, seperti Sales Navigator dan Waalaxy!

Selain itu, kami memiliki panduan lengkap, untuk memahami dasar-dasar prospek LinkedIn dan melakukan penelitian yang baik untuk membuat daftar calon pelanggan baru Anda. 👽 Discover Waalaxy 🪐

Apa yang dimaksud dengan “landing page”?

“Landing page” adalah halaman web yang digunakan untuk konversi prospek. Ini bukan halaman beranda situs web Anda, melainkan halaman yang dituju pengguna setelah mengklik backlink di buletin, iklan, situs mitra… 🤝
Halaman arahan menjawab pencarian spesifik dan bertarget, mereka dapat bersifat sementara (dikonfigurasi sebagai bagian dari kampanye iklan online“Black Friday”, dll.) Atau permanen. Ini biasanya merupakan bagian dari strategi pemasaran Anda! 👈

Menemukan klien baru di Instagram – find clients online

Di sisi lain, simak beberapa tips tentang cara menemukan pelanggan di Instagram dengan membuat postingan yang relevan: 👇

• Jadikan bisnis/akun Anda lebih manusiawi.
• Geotag postingan Anda sehingga prospek dapat menemukan Anda dengan lebih mudah.
• Pilih hashtag yang tepat.
• Tulislah caption yang menarik meskipun Anda bukan seorang copywriter.
• Perhatikan sintaksis dan ejaan saat menulis.
• Gunakan foto berkualitas tinggi sesuai dengan piagam grafis Anda.
• Gunakan storytelling untuk meningkatkan citra merek Anda.
• Gunakan alat analisis audiens (seperti Google analytics) untuk memahami target audiens Anda.

Namun, jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, Anda selalu dapat menemukan pelatihan online, seperti di LinkedIn Learning atau kemudian meminta bantuan dari seorang profesional dalam “manajemen komunitas“, itu akan membuatnya lebih mudah. 🙌

Nah, sekarang Anda sudah tahu segalanya tentang cara find clients online ! Jadi lakukanlah 😉