id
frenesitptdeplnlruja

Lead generation Linkedin: Bagaimana Menemukan Klien di 2022?

show table of contents

Anda memiliki bisnis dan ingin melakukan LinkedIn Lead Generation. 🚀

Mungkin Anda baru memulai, atau Anda hanya ingin mencari lebih banyak pelanggan melalui audiens LinkedIn Anda.

Di artikel ini, Anda akan memahami segala sesuatu tentang LinkedIn Lead Generation. 🔥

Mengapa Anda harus melakukan LinkedIn lead generation?

Ada beberapa alasan yang dapat Anda pahami sebagai pemasar. Ini dia:

  • Tarik lebih banyak prospek dan pelanggan baru yang tertarik dengan produk Anda.
  • Jangkau target Anda dengan pesan yang mengena.
  • Pahami otomatisasi pemasaran dari tindakan digital Anda.
  • Cara menggunakan pengungkit akuisisi terbaik di LinkedIn.
  • Tingkatkan strategi pemasaran, kampanye pemasaran, dan tingkat konversi melalui saluran penjualan Anda.
  • Dorong traffic yang memenuhi syarat ke landing page atau situs web Anda.
  • Dapatkan pelanggan yang lebih berkualitas dan menghasilkan prospek (lead gen).
  • Kembangkan reputasi Anda di jejaring sosial b2b.
  • Tingkatkan metrik ROI Anda.

Mari kita mulai dengan mempelajari sedikit lebih banyak tentang LinkedIn dan bagaimana LinkedIn adalah teman terbaik Anda untuk menghasilkan laba atas investasi yang konsisten.

Randy Savage Yes GIF by WWE

LinkedIn lead generation : raja perolehan prospek B2B

Jika Anda ingin memasarkan ke bisnis, maka LinkedIn adalah jaringan B2B terbaik untuk itu. Inilah alasannya.

LinkedIn digunakan oleh lebih dari 180 juta orang setiap bulan di AS.

Anda memiliki orang-orang dari sebagian besar profesi seperti:

  • Pemasaran.
  • Digital.
  • Teknik.
  • Keuangan.
  • Pendidikan.

Tetapi juga bidang profesi yang lebih spesifik seperti SEO, copywriting, Google advertising. Sekarang, Anda harus memahami sesuatu yang relevan. Ini dia.

Bangladeshi Getting Ready GIF by GifGari

Apa yang dimaksud dengan prospek di LinkedIn?

Lead di LinkedIn adalah seseorang yang telah terlibat dengan Anda dengan cara yang menarik di salah satu postingan Anda atau secara langsung dalam pesan pribadi untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda.

Di LinkedIn, orang-orang bukanlah prospek Anda. Mereka hanyalah orang asing. Tetapi ketika seseorang menanggapi salah satu postingan Anda, mereka memasuki fase lain.

Mari kita rekap dengan cepat 3 keadaan seseorang antara titik yang tidak diketahui dan titik transaksi.

  1. Fase penemuan.
  2. Fase evaluasi.
  3. Fase keputusan.

Ketika mereka menyukai konten atau komentar Anda, itu berarti mereka setidaknya telah membaca nama Anda dan melihat foto Anda 📷. Dan lebih baik lagi jika mereka mengunjungi profil LinkedIn Anda.

Seseorang menjadi prospek ketika dia berada di antara fase evaluasi dan keputusan. Artinya, mereka menyadari keahlian Anda.

Sekarang Anda harus membuat mereka sadar akan masalah mereka (tergantung pada tema Anda). Dan itulah peran Anda: memulai kampanye prospek LinkedIn Anda.

Sekarang Anda tahu apa itu prospek di LinkedIn. Mari kita lihat bagaimana cara mendapatkannya!

Bagaimana cara menghasilkan prospek di LinkedIn?

Untuk menghasilkan prospek di LinkedIn, Anda memiliki beberapa metode.

Lacey Chabert School GIF by TV Land

Salah satunya:

  • Melalui pembuatan konten.
  • Dengan mencari prospek dalam pesan pribadi.

Tetapi sebelum Anda dapat memulai strategi prospek di LinkedIn, Anda harus melalui langkah penting. Tanpa itu, Anda akan secara dramatis mengurangi konversi pemasaran Anda. Ini dia…

Jaga profil LinkedIn Anda untuk meningkatkan pemasaran lead generation Anda

Memiliki profil LinkedIn yang dioptimalkan sangat penting. Tanpanya, lupakan penjualan.

Mengapa? Karena Anda tidak akan secara bersamaan mendapatkan semua 3 elemen membangun kepercayaan.

  • Kepedulian.
  • Integritas.
  • Menampilkan kemampuan Anda.

Anda dapat memiliki profil dengan senyum terindah Anda dan kejujuran yang penting.

Tetapi jika Anda tidak mengedepankan sertifikasi, ijazah, pengalaman, hasil: maka Anda tidak akan memicu kepercayaan yang cukup di benak pengunjung.

Berikut ini adalah serangkaian tips yang dapat diterapkan secara langsung di perusahaan Anda untuk menjaga profil LinkedIn Anda …

Sarcastic So Cool GIF by Rooster Teeth

Spanduk Anda: senjata kesadaran di LinkedIn

  1. Buat banner LinkedIn dengan warna perusahaan Anda untuk menciptakan branding yang kuat.
  2. Jelaskan dalam satu kalimat proposisi nilai(USP) produk/jasa Anda di tengah banner dan tambahkan logo Anda di atasnya.

Tujuan dari banner Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran tentang penawaran Anda. ✅

Judul LinkedIn Anda: senjata persuasi di LinkedIn

  1. Jadilah punchy. Lebih baik singkat dan berdampak daripada panjang dan membosankan. Memiliki terlalu banyak teks dalam judul dapat membuatnya tampak seperti Anda berusaha terlalu keras.
  2. Tuliskan nama posting Anda dan perusahaan tempat Anda bekerja.
  3. Kemudian tulis misi Anda dalam satu kalimat (untuk melanjutkan contoh: “Membantu 100.000 perusahaan meningkatkan SEO mereka”).

Tujuan dari judul Anda adalah untuk menyampaikan dengan tepat siapa Anda. ✅

Publikasikan konten dalam topik utama Anda untuk mengubah prospek

Jenis konten untuk LinkedIn Lead Generation

Tidak semua konten dibuat sama di LinkedIn. Beberapa berhasil. Yang lain tidak berfungsi sama sekali. Bahkan Anda hanya akan tahu jika Anda mulai menerbitkan konten. Menerbitkan konten di LinkedIn adalah bagian dari strategi pemasaran inbound.

Hal ini memungkinkan Anda untuk membuat koneksi yang lebih kuat dengan audiens LinkedIn Anda. Menerapkan strategi seperti itu memungkinkan Anda untuk melakukan pengasuhan prospek dan dengan demikian menarik pelanggan baru.

Tetapi ada jenis konten tertentu yang bekerja lebih baik daripada yang lain. Ada 4 di antaranya, ini dia:

  1. Konten dengan nilai tambah yang tinggi.
  2. Konten otoritas.
  3. Konten inspirasional.
  4. Konten negatif.

Pertama, konten bernilai tinggi adalah di mana Anda memberikan banyak saran yang langsung dapat diterapkan pada kehidupan audiens Anda:

  • Artikel dengan daftar (contoh: 7 tips untuk menemukan lebih banyak klien di LinkedIn).
  • Penjelasan tentang konsep tema Anda.

Kedua, ada konten otoritas. Artinya, konten yang akan membuktikan kredibilitas dan legitimasi Anda di bidang Anda Berikut adalah beberapa contoh yang bekerja dengan sangat baik, mereka adalah Anda:

  • Hasil dengan kurva dan angka.
  • Kisah sukses dengan klien.
  • Sertifikasi atau ijazah yang diperoleh.

Ketiga, konten inspirasional. Tujuannya: gunakan storytelling untuk menyampaikan emosi. Untuk melakukan ini

  • Ceritakan tentang masalah terburuk Anda.
  • Ceritakan tentang kesuksesan Anda.

4 jenis postingan ini adalah yang paling banyak menghasilkan engagement dan kepercayaan dengan Anda. Variasikan mereka untuk membuat LinkedIn Lead Generation. 😉

Bagaimana cara sukses menemukan prospek dengan menerbitkan konten?

Setelah Anda membangun rencana editorial Anda, Anda dapat membawanya ke tingkat berikutnya.

accelerate top gear GIF by BBC America

Bagaimana Anda melakukannya?

Dengan menggunakan teknik terbaik untuk menghasilkan prospek di LinkedIn.

Ini dia: buatlah postingan yang menarik di mana Anda menjanjikan sumber daya gratis (PDF, video…) kepada orang-orang yang mengomentari postingan Anda.

Kemudian, Anda mengikis profil tersebut dengan alat Waalaxy kami dan mengekspornya ke CRM kami. Anda kemudian dapat menghubungi mereka nanti untuk membuat tautan dan menjual penawaran Anda.

Mengapa metode ini sangat efektif? 🤔

Karena dengan meminta orang berkomentar, Anda meningkatkan jangkauan posting LinkedIn Anda.

Oleh karena itu, ini menciptakan viralitas dan karenanya Anda mendapatkan lebih banyak prospek. Selain itu, Anda dapat meletakkan tautan ke halaman arahan Anda di bagian bawah setiap posting untuk yang paling tertarik.

Lead generation – Bagaimana cara membuat kampanye prospek?

Solusi yang Anda lihat di atas bekerja dengan sangat baik. Tetapi Anda bisa melangkah lebih jauh. Untuk ini, Anda dapat membuat kampanye pembuatan prospek otomatis di LinkedIn. Berikut adalah manfaat dari merancang dan mengaktifkan kampanye LinkedIn Lead Generation:

  • Menghemat waktu dalam mencari prospek.
  • Penargetan LinkedIn dengan kinerja tinggi.
  • Tindakan pemasaran yang efektif dan masif.

Dan semua ini dapat Anda lakukan dengan Waalaxy. 👌

The Daily Show Wow GIF by The Daily Show with Trevor Noah

Tujuan kami:

  • Hemat waktu Anda dengan prospek otomatis.
  • Menangkan lebih banyak pelanggan dengan prospek yang masif dan tertarget.

Dan yang paling penting Waalaxy memiliki basis data yang dibangun ke dalam alat. Jadi Anda tidak perlu menghubungkan alat kami dengan alat pihak ketiga dengan Zapier. Kami mendorong Anda untuk menguji alat Waalaxy kami secara gratis selama 7 hari. Kami mempercayai perangkat lunak kami karena :

  • Kami menawarkan prospek multi-saluran untuk kinerja maksimal.
  • Kami sangat menekankan pada pengalaman pengguna (UX).
  • Ini benar-benar aman untuk LinkedIn Anda.
  • Alat ini terus ditingkatkan.
  • Ada dukungan pelanggan melalui obrolan.
  • Bagian terbaiknya, berkat teknisi kami, Anda dapat melampaui 100 undangan mingguan yang diberlakukan oleh LinkedIn tanpa risiko pada akun LinkedIn Anda! 💪

Dengan Waalaxy, Anda akan membuat kampanye pemasaran yang belum pernah ada sebelumnya.

  • Jangkau klien ideal Anda.
  • Hasilkan prospek hanya dengan beberapa klik.
  • Gunakan pemasaran otomatis untuk menghemat waktu.
  • Bawa calon pelanggan dengan mudah ke dalam corong konversi Anda.

Semua ini dimungkinkan dengan Waalaxy.

Solusi lain untuk meningkatkan jumlah prospek Anda di jaringan LinkedIn

Anda juga memiliki LinkedIn Ads untuk mencari prospek, tetapi biaya akuisisi yang sangat tinggi mungkin menantang strategi penjualan dan pemasaran Anda.

Berikut adalah video yang dapat membantu Anda jika Anda bertanya-tanya “bagaimana cara menghasilkan prospek di LinkedIn?” dan memberi Anda beberapa taktik:

Selain itu, Anda dapat menggunakan alat kami Waalaxy untuk memprospek secara otomatis di LinkedIn dan Email pemasaran. Mengunjungi profil, mengirim pesan, dan banyak lagi.

Waalaxy gratis dan Anda dapat melihat harga untuk semua paket.

waalaxy-landing-linkedin-automated-messages

Audiens berkualitas dan prospek yang berkualitas

Untuk menghasilkan prospek, Anda perlu melakukan apa yang disebut persona. Jadi, Anda harus mengetahui demografi dari berbagai profesional yang Anda targetkan. Prospek yang memenuhi syarat juga tentang segmentasi.

Karena ya, menargetkan orang yang tepat memang membutuhkan sedikit waktu tetapi ini adalah langkah penting untuk melakukannya dengan benar. Ada dua cara untuk membuat persona:

  • Buat dari awal berdasarkan riset pasar yang telah Anda lakukan sebelumnya.
  • Atau kumpulkan informasi tambahan ketika solusi Anda sudah ada, melalui kuesioner.

Buat corong penjualan

Untuk meningkatkan omset Anda, Anda perlu menyiapkan corong penjualan. Saluran penjualan akan memungkinkan Anda untuk mengatur strategi pemasaran Anda secara efektif dengan mengutamakan pelanggan Anda. Ini adalah suksesi langkah-langkah yang membuat orang asing menjadi duta besar 💓 (atau setidaknya pelanggan) untuk Anda. Oleh karena itu, ini akan memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan perjalanan mereka.

Untuk lebih jelasnya, seperti inilah tampilannya.

sales-funnel

Anda akan membuat orang asing melewati beberapa fase:

  • Prospek Anda telah mendengar tentang Anda. Mereka tahu Anda ada.
  • Dia tertarik pada Anda, jadi dia akan mulai melihat apa yang Anda tawarkan.
  • Mereka akan memutuskan untuk membeli dari Anda.
  • Akhirnya, dia akan berkonversi.

Tapi pikirkan lagi karena tidak berhenti sampai di situ ❌ karena setelah itu, Anda harus mempertahankan hubungan yang Anda miliki dengannya. Ini adalah fase kesetiaan dan pemeliharaan prospek. Dengan sedikit keberuntungan, dia akan merekomendasikan Anda dan dia akan menjadi duta besar untuk merek Anda. Ketika Anda memelihara hubungan, akan lebih mudah bagi klien Anda untuk mengingat Anda dan berbicara tentang Anda.

Untuk memastikan bahwa pelanggan mencapai ujung terowongan, jangan ragu untuk menggunakan semua alat yang Anda miliki serta semua saluran (media sosial misalnya) untuk mencapai tujuan Anda. Dan Anda juga dapat mengotomatiskan semua ini dengan perangkat lunak otomasi pemasaran. Ini adalah hal yang baik karena kita akan membicarakannya sekarang.

Bagaimana cara melakukan lead generation dengan Waalaxy?

Jika Anda telah mengikuti artikel ini, Anda tahu bahwa Anda harus membuat persona, dan kemudian mulai memikirkan strategi penjualan Anda. Setelah Anda melakukan ini, Anda akan dapat mencari prospek kecil Anda di LinkedIn. Ngomong-ngomong, tahukah Anda bahwa lebih mudah menjual di LinkedIn? Itu karena ini adalah platform yang didasarkan pada kepercayaan. Jauh lebih mudah untuk berbicara dengan pembuat keputusan.

Anda akan :

  • Gunakan judul profil mereka.
  • Cari 🔎 berdasarkan perusahaan.
  • Segmentasikan target Anda.
  • Bersihkan daftar Anda.

(Perhatikan bahwa Anda dapat menggunakan Sales Navigator untuk penargetan yang lebih tepat 🎯). Setelah Anda melakukannya, Anda dapat mulai menghubungi prospek Anda di LinkedIn. Ini bukan tentang melakukannya dengan cara lama. Anda perlu menempatkan diri Anda pada posisi prospek Anda dan memenuhi kebutuhan mereka.

Bentuk pesan

Untuk mengatur agar menarik minat prospek Anda, Anda harus memikirkan tentang :

  • Tambahkan nilai pada pesan Anda.
  • Tunjukkan bahwa Anda tertarik dengan target Anda, jadi jangan berbicara tentang diri Anda sendiri.
  • Jelas dan ringkas dalam apa yang Anda katakan.
  • Personalisasikan pesan Anda.

Untuk mengirim pesan dengan Waalaxy, sangat sederhana.

Mulailah dengan memulai kampanye, Anda dapat memilih untuk mengirim pesan (ingatlah bahwa Anda mengirim pesan kepada orang-orang yang sudah ada di jaringan Anda) dan kemudian :

  • Beri nama kampanye Anda.
  • Pilih prospek.
  • Tulis pesan Anda.
  • Konfirmasi dan mulai kampanye Anda.

FAQ – lead generation

Berapa biaya Waalaxy?

Waalaxy hadir dalam versi gratis! Anda dapat menggunakannya untuk mencari prospek secara gratis. Untuk harga berlangganan, silakan kunjungi halaman harga Waalaxy.

Berapa banyak waktu yang bisa saya hemat dengan mengotomatisasi prospek saya?

Anda akan menghemat beberapa jam per minggu. Bahkan, Anda hanya perlu meluangkan beberapa menit untuk membuat kampanye Anda di Waalaxy. Kemudian alat kami bekerja untuk membawa Anda prospek yang berkualitas.

Sekarang Anda memiliki semua kunci untuk melakukan LinkedIn Lead Generation! 🔥

4.8/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?