LinkedIn invitation message : Como tirar o máximo partido disso?

Enviar uma LinkedIn invitation message é para alguns inútil, para outros indispensável… 🤔. Confira as nossas melhores práticas e estudo de caso!

PARTE 1 [Melhores práticas] Como escrever um LinkedIn invitation message ?

Antes de enviar a su LinkedIn invitation message no, todas as caixas desta lista de verificação devem ser assinaladas. Estes são os pré-requisitos essenciais para a sua estratégia de aquisição:

• ✅ Conheço a minhabuyer persona: Eu sei a quem me quero dirigir.
• ✅ Sei o que quero oferecer: qual é a minha oferta e especialmente qual é o seu valor acrescentado para a pessoa que estou a visar.
• ✅ Tenho uma ferramenta que me permite automatizar o envio das minhas mensagens no LinkedIn, e certificar-me de que sabe como as enviar. (caso contrário, use o Waalaxy, é gratuito).

Então deve ser original. Nem sempre pode utilizar os mesmos modelos de mensagem ou copiar/colar a partir da Internet. Depois utilizar o método A.I.D.A

Deve sempre personalizar as suas mensagens LinkedIn?

Sim e não. 💥 É claro que deve personalizar a sua prospecção. Se enviar uma mensagem genérica ao seu público, todos os seus potenciais clientes verão que está a utilizar um robô.

Além disso, as ferramentas de automação estão a tornar-se cada vez mais prevalecentes na rede, pelo que os utilizadores estão cientes destas práticas. A sua melhor arma é, portanto, segmentar e automatizar, mas de forma inteligente! Se personalizar cada uma das mensagens enviadas à mão, perderá muito tempo e a sua acção de prospecção não será rentável.

• Ter entre 100 e 500 leads por campanha.
• Assegure-se de que as campanhas estão ultra bem segmentadas. Veja aqui como. 👀👀
• Faça testes A/B das mensagens para ver quais funcionam melhor para o seu público.

Exemplo de um LinkedIn invitation message que funciona!

• ✅ As mensagens de teaser mais curtas são as melhores,
• ❌ Não tente vender de imediato, (evite conteúdos promocionais ).
• ✅ Criar uma ligação sem apressar o prospecto.
• ✅ Mostre o seu interesse no seu futuro cliente.

Olá {{{nome próprio}}, estou interessado no que {{empresa}} está a fazer e adoraria segui-lo na sua viagem. Estarei também atento a quaisquer artigos ou mensagens que partilhem. 👀 Podemos ligar-nos? Até breve, Assinatura.

Como é que conseguem novos contactos através do LinkedIn?

Pode enviar a sua mensagem aos potenciais clientes, mas também pode utilizar outras formas!

O LinkedIn é uma verdadeira mina de ouro para a prospecção BtoB. Pode imaginar, que estamos a falar de centenas de milhares de perfis qualificados, que estão na rede para desenvolver a sua ligação, rede, ler conteúdo e encontrar novas ferramentas. É perfeito para si! A melhor forma de obter pistas é tirar o máximo partido desta plataforma, de 3 maneiras:

• ✅ Optimizar o seu perfil no LinkedIn tanto quanto possível.
• ✅ Criar uma estratégia de conteúdo baseada na marca pessoal.
• ✅ Utilização de automatização e enriquecimento da base de dados para recontactar os seus leads numa versão multi-canal.

Como contactar um utilizador do LinkedIn por e-mail?

Não quer parar por enviar apenas mensagens do LinkedIn? Tem razão. O canal cruzado ou multicanal permite-lhe multiplicar os seus pontos de contacto com o seu alvo, enviando-lhes mensagens cruzadas.

Enviar um e-mail ao seu potencial cliente é uma grande estratégia.

Se quiser encontrar o e-mail dos seus prospectos do LinkedIn, é totalmente possível, graças ao Localizador de Correio. (Uma opção no Waalaxy, mas também em alguns concorrentes). Aqui estão alguns exemplos de sequências, todas automatizadas pela ferramenta:

• Mensagem de texto do LinkedIn + Localizador de endereços de correio electrónico + Mensagem de correio electrónico.

Ver preços Waalaxy + opção gratuita. 👀

Porque deve enviar uma campanha por correio electrónico?

O correio electrónico é a melhor forma de converter leads em clientes, logo acima da sua estratégia no LinkedIn.

Envie um e-mail marketing para o público certo e verá a sua taxa de conversão a aumentar.

Há dois tipos diferentes de envio de correio electrónico: Newsletters e Envio de correio electrónico a frio.

Aqui, falamos principalmente do envio de um e-mail a alguém que não o subscreveu: chama-se e-mail frio.

Enviar este e-mail é uma forma de tocar o seu público com outro canal e duplicar (se não for mais) as suas hipóteses de obter uma resposta. Para o fazer, precisa de ter a técnica certa:

• Quando o envia?
• Como construir o corpo de correio electrónico?
• Como criar uma linha de assunto de correio electrónico que converte?
• Como garantir que o seu público possa ler a sua mensagem?

Para responder a estas perguntas, temos um webinar gratuito que podemos partilhar consigo. 🤗

Aqui está a ligação. 🎁

Posso encontrar o número de telefone do meu potencial cliente?

Sim, pode, 50% das vezes, as pessoas têm um número de telemóvel ligado ao seu perfil.

Waalaxy pode também encontrar o seu contacto, o que lhe permite contactá-los através de mensagens SMS ou directamente telefonando-lhes.

🚨 Em B2b, estar disposto a enviar um SMS nem sempre é um método muito apreciado. Assegure-se de que sabe como criar uma boa impressão.

Enviar uma mensagem no LinkedIn e depois enviar e-mails já é muito bom, sobretudo se o seu alvo for uma pessoa muito ocupada (CEO’s, directores…).

Como é que agradeço a um convidado do LinkedIn?

Acabou de ser aceite para um convite no LinkedIn e quer enviar uma mensagem após o convite para iniciar a conversa? O mais importante para si, nestes casos, é:

• ✅ Mantenha-se em contacto,
• ✅ Mostre rapidamente o seu valor acrescentado para o futuro cliente.

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Aqui está um exemplo:

Olá {{{primeiro nome}}. Queria agradecer-lhe por me ter acrescentado à sua rede.

Vejo que tem interesse e experiência em (um campo relevante), e gostaria muito de trocar dicas consigo. Sabe o que há de novo na nossa indústria? 😁

Se quiser mais exemplos, aqui está um artigo cheio de modelos. 👀

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PARTE 2 [Estudo de Caso] A percorrer a milha extra em chás do LinkedIn

Neste artigo, fazemos um balanço. Deve contactar os seus prospectos com ou sem um LinkedIn invitation message ? Aqui está algo que deve apreciar se quiser prospectar eficazmente e encontrar clientes através da automatização do marketing. Comparámos diferentes taxas de aceitação e oferecemos-lhe um estudo exclusivo BtoB de mais de 10.000 pedidos de convite.

É boa ideia enviar mensagens assim que o convite é enviado? É isso que vamos ver agora 😉

O nosso estudo de caso sobre a LinkedIn invitation message

As contas utilizadas

Para este estudo de caso, utilizámos 4 contas diferentes do LinkedIn para fazer os nossos pedidos de convite :

• Uma conta com um elevado grau de antiguidade.
• Duas contas com um menor grau de antiguidade, mas com um título mais prestigioso (CEO/COO).
• Finalmente, uma conta com um menor grau de antiguidade e um título clássico (Business Developer).

Personalidades visadas

Visámos 4 tipos de perfis, a única triagem feita sobre os beneficiários foi sobre o título das perspectivas:

• O “CEO” (2500).
• O “Desenvolvedor de Negócios” (2500).
• O “Vendas” (2500).
• O “Digital Marketer” (2500).

As perspectivas vieram de todo o mundo e as notas foram enviadas exclusivamente em inglês.

Método e objectivos

Neste estudo, procurámos determinar a importância do tipo de nota enviada sobre a taxa de aceitação. Assumimos que o conteúdo da nota tinha pouca influência sobre a taxa de aceitação. Classificámos as diferentes notas enviadas em 5 categorias:

• A nota vazia (nenhuma nota é enviada com o convite).
• O envio de uma nota não personalizada:

“Olá, gostaria de me juntar à vossa rede.“.

• Uma nota personalizada:

“Olá {{nome próprio}}, gostaria de me juntar à vossa rede.“.

• Envio de uma nota completa sem ligação:

“Olá {{{primeiro nome}}, pergunto-me se está a gerar Leads via LinkedIn. Se for este o caso, eu estaria interessado em aderir à sua rede e ter uma conversa sobre o assunto. Tenha um óptimo dia”.

• Envio de uma nota completa com a hiperligação:

“Olá {{nome próprio}}, pergunto-me se alguma vez pensou em promover a sua marca ou gerar pistas através do LinkedIn. Criámos uma ferramenta que automatiza este processo sem riscos. Se estiver curioso, encontrará mais informações no nosso website: https://www.prospectin.link/gw/bt-1 Tenha um óptimo dia!

As pessoas, assim como as candidaturas apresentadas, foram distribuídas igualmente entre as diferentes contas e com as diferentes notas. Cada nota foi portanto enviada 500 vezes com as 4 contas, nas mesmas proporções para cada persona.

Qual foi o resultado do teste LinkedIn invitation message ?

Enviamos mensagens de texto a um público preciso para verificar o estudo.

Os números sobre a taxa de aceitação

Dos 2000 envios para cada nota, os resultados são os seguintes:

• Nota vazia: 38%.
• Nota não personalizada: 36%.
• Personalizada: 33%.
• Nota completa sem link: 32%.
• Completa com link: 26%.

Então, nota de convite LinkedIn ou não?

A conclusão mais óbvia é que se o seu objectivo é maximizar a sua taxa de aceitação para fazer crescer a sua rede, é melhor não enviar uma nota com o seu pedido de convite. A segunda conclusão é que não parece haver diferença significativa entre enviar ou não uma nota personalizada com o primeiro nome.

Portanto, envie uma mensagem com a proximidade que deseja ter com a sua base de prospectos. A terceira conclusão é que o envio de um link para o seu sítio web na nota adicional diminui significativamente a sua taxa de aceitação em comparação com o envio de uma mensagem semelhante sem um link. É mais considerado como spam e prospecção comercial por parte do destinatário (um pouco como o correio directo B2B em geral, com uma taxa de cliques cada vez mais baixa).

Quarta e última conclusão: O envio ou não de uma nota e o seu conteúdo influencia grandemente a taxa de aceitação do pedido de ligação (46% de diferença entre a taxa de aceitação do envio de um pedido de ligação sem uma nota e o envio de uma nota completa com uma ligação a um website).

Deve, portanto, ter em conta estes critérios se quiser atrair novos clientes, maximizar o seu retorno do investimento e retê-los.

Os limites do nosso estudo

É importante salientar as limitações deste estudo. De facto, este estudo trata apenas da taxa de aceitação e, portanto, ignora completamente a taxa de transformação.

No caso de pretender prospectar no LinkedIn, isto não é negligenciável. Terá certamente uma taxa de aceitação inferior utilizando uma nota que apresente o seu produto ou serviço em comparação com um pedido de convite sem uma nota, mas as pessoas que o aceitaram estarão mais inclinadas a ouvir a sua proposta. Além disso, estes números foram observados em condições específicas graças à nossa ferramenta Waalaxy (uma verdadeira ajuda para a prospecção B2B).

É possível que a mesma pessoa visada com diferentes contas do LinkedIn possa ter produzido resultados diferentes. O mesmo é válido para personas. Se tivéssemos visado um tipo diferente de perfil com as nossas contas, poderíamos ter tido resultados diferentes. Além disso, siga aqui o guia completo sobre prospecção para o seu negócio!

Sinta-se à vontade para nos informar se obtiver resultados diferentes dos que obtivermos quando utilizar a mensagem de convite do LinkedIn! 😊

FAQ e conclusão do artigo

Como posso ver os convites pendentes no LinkedIn?

A esta pergunta, há duas respostas: ❌ Se não estiver a utilizar uma ferramenta de automatização. Então tem de ir manualmente ao perfil da pessoa e ver o estado do convite.

✅ Se estiver a utilizar o Waalaxy: separador “Lista”; “Lista X”; filtro “Não respondeu”

Como posso cancelar um pedido de LinkedIn invitation message ?

❌ Se não estiver a utilizar uma ferramenta de automatização. Então precisa de ir manualmente ao perfil da pessoa e apagar o pedido de convite.

✅ Se utilizar Waalaxy: pessoas que não responderam após um certo tempo (escolhe a duração), então saem automaticamente da sequência de mensagens.

Ok, está na hora de enviar a sua mensagem!

Não tem de fazer nada. ❤ E aí tem, sabe tudo sobre a LinkedIn invitation message ! Agora depende de si. 😜