O guia completo do LinkedIn Ads (2024)

26/06/2024

Quer saber como tirar o máximo partido dos LinkedIn ads para a sua empresa? 🔥

Bem-vindo a este artigo dedicado à descoberta completa do LinkedIn Ads! O meu objetivo é guiá-lo na escolha das ferramentas mais adequadas à sua estratégia no LinkedIn, de modo a maximizar o seu impacto e resultados. 🎯

De facto, verá que tem várias opções e que estas dependerão das suas necessidades.

Vou levá-lo aos bastidores da rede para entender a publicidade no LinkedIn e tirar o máximo proveito dela. 🤑

Vamos lá! 🚀

LinkedIn ads o que é ?

Nunca ouviu falar do LinkedIn Ads? Não se preocupe, eu vou explicar o que é 😁. O LinkedIn Ads é uma plataforma de publicidade online desenvolvida pelo LinkedIn (a maior plataforma de networking profissional). Ela permitirá que os anunciantes segmentem profissionais com base em:

Sector de atividade. 🏭
A sua função. 💼
A sua educação. 🎓
A sua área geográfica. 🌍
A sua empresa. 🏢
Etc…

Os anunciantes podem apresentar anúncios sob a forma de banners, publicações patrocinadas ou mesmo vídeos 📹. Esses anúncios podem ser exibidos em perfis, páginas de pesquisa, em grupos, etc.

O LinkedIn Ads oferece aos anunciantes a oportunidade de alcançar um público qualificado e altamente direcionado. Isto pode ser particularmente útil para quem procura chegar a decisores, gestores ou recrutadores. Pode também promover a sua marca, os seus produtos ou serviços e, como bónus, gerar contactos qualificados. ⭐️

Quais são os LinkedIn ads formatos ?

Não estou a dizer nada de novo quando digo que o LinkedIn é A rede social profissional:

O LinkedIn terá 700 milhões de membros em todo o mundo até 2020 🌍.
A rede tem a melhor base de dados BtoB gratuita 📊.
Permite-lhe obter pessoas qualificadas e desenvolver a sua notoriedade 🚀.

Devido ao seu sucesso, o LinkedIn tem um forte interesse em usar a publicidade como forma de ganhar dinheiro, e tu tens um forte interesse em usar o LinkedIn para fazer o mesmo 😉

➡️ Existem 4 opções pagas:

Mensagens patrocinadas ✉️.
Anúncios de texto 📝.
Anúncios dinâmicos 💡.
Conteúdo patrocinado 📢.

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O algoritmo do LinkedIn foi concebido mais ou menos da mesma forma que o das outras redes. Ou seja, o seu objetivo é manter os utilizadores ligados e envolvidos. Entre outras coisas, isso permite-lhes consumir a publicidade comprada pelos anunciantes.

O LinkedIn apostou, portanto, na otimização da experiência do cliente, quer para o anunciante (aquele que oferece o anúncio), quer para os potenciais clientes (os alvos a quem o anúncio é dedicado).

Por conseguinte, o LinkedIn privilegia a publicidade de qualidade em detrimento da quantidade.

É aqui que entra em ação o Campaign Manager.

Conhecer o LinkedIn Ads Manager

O Campaign Manager é como um canivete suíço para os anunciantes. Facilita a configuração de todo o processo, de modo que até mesmo um novato pode começar a usar o LinkedIn Ads.

O que é realmente fantástico é que pode personalizar os seus dados de acordo com os seus objectivos graças ao Gestor de campanhas. Também lhe permite lançar as suas campanhas e acompanhar os seus resultados.

Deixe-me explicar como funciona e quais são essas famosas opções 😏.

1 – Conteúdo patrocinado ou anúncios patrocinados

As 3 ofertas aparecerão no feed de notícias dos seus alvos:

SINGLE IMAGE ADS; visual com uma ligação de hipertexto.
ANÚNCIOS DE VÍDEO; publicidade em vídeo.
ANÚNCIOS CAROUSEL; anúncios interactivos com uma ligação de hipertexto.

O utilizador decide quanto quer investir (explicarei isto um pouco mais abaixo 😉 ).

Deve utilizar conteúdos patrocinados e qual o formato que deve escolher?

Para saber se deve ou não recorrer a conteúdos patrocinados (e a todos os outros), é necessário identificar primeiro o seu objetivo. Por outras palavras:

Quero dar a conhecer a minha marca?
Quero gerar leads e vender rapidamente?

O conteúdo patrocinado não é mau se quiser desenvolver a sua marca.

O formato de vídeo é o nosso preferido, porque é extremamente poderoso. É claramente o formato a escolher se o objetivo for dar a conhecer a sua empresa.

Por outro lado, se o objetivo for gerar leads e se estiver no sector B2B, falta-lhe claramente personalização e, nesse caso, não tenho a certeza de que seja o formato para si.

2 – Anúncios de texto

O que é o anúncio de texto segundo o LinkedIn?

É uma versão de conteúdo patrocinado com um título, um texto curto e uma imagem, aos quais adiciona um apelo à ação (um botão para visitar o seu site, a sua página de destino, etc.). Aparece no feed de notícias do seu público-alvo.

O principal objetivo é criar mais tráfego para um sítio Web e mais contactos graças a funcionalidades interactivas, como formulários de geração de contactos e chamado para acao automatizados.

Deve utilizar os anúncios de texto?

No papel, é interessante, exceto que os anúncios de texto são menos atraentes do que um vídeo e menos pessoais do que uma mensagem direta.

O LinkedIn é uma rede social humana; os utilizadores precisam de sentir que estão a falar com uma pessoa, que estão a trocar valores e emoções. Pode vender a sua marca ou produto mais facilmente acrescentando uma história ou um contexto, enquanto os anúncios de texto são muito curtos e impessoais.

Não estou a dizer para não o fazer, mas encorajo-o a utilizar a(s) sua(s) conta(s) do LinkedIn para publicar conteúdos.

É muito mais interessante para si desenvolver a sua comunidade, adicionando membros que correspondam ao seu público-alvo, e depois publicar no seu feed de notícias diretamente com a sua conta.

Isso dar-lhe-á aquele toque pessoal 😉

Para o fazer, eis as duas etapas essenciais:

3 – Mensagens patrocinadas

Trata-se de um pequeno texto enviado para a caixa de correio eletrónico do seu público-alvo com o objetivo de despertar a curiosidade e incentivá-lo a saber mais sobre o conteúdo.

De um modo geral, o formato oferecido pelo LinkedIn não é muito popular, porque as suas mensagens são marcadas como patrocinadas.

O utilizador sabe, portanto, que se trata de um anúncio enviado automaticamente, o que não está de acordo com o desenvolvimento da rede e com os códigos sociais actuais.

Os utilizadores do LinkedIn procuram mais autenticidade e trocas mais personalizadas.

Devo utilizar mensagens patrocinadas?

Como estava a dizer, se utiliza o LinkedIn, é obrigado a ter uma mensagem patrocinada. Sinceramente, todos nós já recebemos estas mensagens na nossa caixa de entrada do LinkedIn e seria mentira dizer que lhes prestámos alguma atenção.

Também nem sequer leu as mensagens porque sentiu que estava a ser alvo de spam? Admite-o. 😜

As mensagens patrocinadas podem, no entanto, ser excelentes ferramentas para estabelecer um contacto direto com o potencial cliente e satisfazer uma procura crescente de trocas mais pessoais. É claro que é preciso saber escrever as mensagens de prospeção, mas também é preciso ter a ferramenta certa.

Se está interessado em mensagens patrocinadas, não lhe vou dizer que tem absolutamente de utilizar o Waalaxy – cabe-lhe a si escolher a ferramenta que prefere. No entanto, vou dizer-lhe que não deve utilizar as mensagens patrocinadas do LinkedIn e que deve comparar as ferramentas existentes no mercado para descobrir qual a que melhor se adequa a si.

E se quiser saber mais sobre a automatização das suas acções na rede, convido-o a ler este artigo.

4 – Anúncios dinâmicos

Deve utilizar anúncios dinâmicos?

Mais uma vez, a resposta dependerá dos seus objectivos e do seu público-alvo. Os anúncios dinâmicos podem permitir-lhe gerar contactos de um momento para o outro.

Considero que a oferta já é mais interessante do que a mensagem dos anúncios.

No entanto, aconselho-o sempre a ter uma visão a médio/longo prazo e a desenvolver a sua rede, utilizando a sua conta LinkedIn ou a dos seus representantes de vendas.

Pode muito bem experimentar vários métodos, mas a otimização do seu perfil e a automatização são passos essenciais se quiser realmente tirar o máximo partido do LinkedIn 😉

Publicidade no LinkedIn: quanto custa?

A resposta é mais complexa do que a pergunta. O LinkedIn funciona com um sistema de licitação. Como resultado, é necessário entender como funciona para saber como e quanto licitar. 🤔

Custo por mil; desenvolver a imagem da marca. 📢
Custo por clique; para gerar leads B2B. 🤑

Deixe-me explicar:

Antes de mais, pretende posicionar-se num target. Este será idêntico ao de outros licitantes.

O LinkedIn, portanto, coloca-o em concorrência com eles.

E porquê? Porque não há espaço suficiente para colocar todos os seus anúncios bonitos e o LinkedIn não tem interesse em enviar demasiado spam aos seus utilizadores, mas sim em oferecer-lhes os anúncios mais relevantes possíveis.

O objetivo do LinkedIn é duplo: oferecer aos utilizadores a melhor publicidade e satisfazer as necessidades dos anunciantes.

Em primeiro lugar, o utilizador escolhe um montante máximo que pretende pagar, seja custo por clique ou custo por milhar, consoante os seus objectivos.

Como ganhar as suas licitações no LinkedIn ?

Dois factores serão a chave do seu sucesso 🔑 :

O montante que pretende licitar por clique ou por milhar.

Quanto maior for o valor, maior será a probabilidade de ganhar o leilão. No entanto, é importante compreender os seus objectivos e estimar o seu orçamento antes de definir o montante que pretende pagar por clique.

Por exemplo: se ganhar o leilão com um CPC de 12 euros e tiver um orçamento de 1.000 euros, obterá 83 contactos e a sua publicidade terminará.

Índice de qualidade: trata-se da interação dos utilizadores com o seu anúncio.

Como expliquei anteriormente, é do interesse do LinkedIn oferecer aos utilizadores conteúdo relevante, porque quando eles clicam ou visualizam o anúncio que publicou, o LinkedIn ganha dinheiro.

Por conseguinte, os algoritmos do LinkedIn atribuem-lhe um índice de qualidade para medir a eficácia dos seus anúncios. Quanto mais elevada for a pontuação, maior é a probabilidade de ganhar o leilão. 🎯

Como é calculado o índice de qualidade ?

É uma combinação de factores:

O seu desempenho nos seus anúncios antigos do LinkedIn (taxa de cliques, envolvimento do utilizador),
Relevância do anúncio: é avaliada com base na relevância das suas palavras-chave em relação ao conteúdo e à mensagem dos seus anúncios,
A relevância e a facilidade de utilização da página de destino (obviamente, se enviar utilizadores para páginas duvidosas, o LinkedIn não o ajudará),
Partilhas, gostos e comentários nos seus anúncios (envolvimento do utilizador).

É claro que o LinkedIn tem o cuidado de não lhe dizer qual é a sua pontuação, caso contrário, poderá licitar menos dinheiro antecipadamente, e isso não lhes convém muito. 😂

Além disso, só para acrescentar um pouco de complexidade a tudo isto, o montante que licita não é o montante que acabará por pagar. ❗

É um rácio entre a pontuação total do anunciante que ficou em segundo lugar e a sua pontuação de qualidade. (Eu avisei que era complicado 😂)

Não se preocupe, eu fiz alguns pequenos visuais agradáveis para mostrar-lhe :

A pontuação total do licitante que ficou em segundo lugar é dividida pelo seu índice de qualidade e 🎉 Tadam 🎉: só paga 5,34 € CPM ou CPC.

Por conseguinte, o LinkedIn cobra 5,34 euros, o que representa menos dinheiro do que a sua oferta inicial, mas, segundo o LinkedIn, é mais qualitativo e, por conseguinte, será mais apreciado pelos utilizadores.

Por conseguinte, é do seu interesse escolher cuidadosamente os seus alvos e ter cuidado com os visuais e os textos das suas campanhas publicitárias, se quiser ganhar.

Como criar a sua primeira campanha LinkedIn ads de sucesso ?

Estudo da Hubspot: Nos anúncios do LinkedIn, a taxa média de cliques é de 0,15% e a taxa de conversão é de 6,1%.

Agora que tem uma ideia da média, já sabe qual é a sua posição. No entanto, não nos vamos contentar com a média e vamos analisar em conjunto os erros que não deve cometer se quiser conseguir duplicar estas percentagens. 🎯

Como é que se geram leads qualificados usando o LinkedIn Ads?

Em primeiro lugar, tudo depende do seu público-alvo. É claro que estamos a falar principalmente de alvos B2B aqui. Se os seus potenciais clientes não estão no sector empresarial, então este pode não ser o seu melhor canal de aquisição. Mesmo que, aqui entre nós, eu saiba por experiência própria que é um canal que não deve ser negligenciado.

Mas, em qualquer caso, quando se trata de anúncios, pense em B2b.

Seleção de profissionais

A grande vantagem do LinkedIn é que o seu alvo está mesmo ali 🎯 tudo o que precisa de fazer é criar uma buyer persona o mais precisa possível.

Então, primeiro, você precisa definir um alvo claro. E o LinkedIn ajuda-o a fazer isso.

Segmentar seu público na rede é muito mais simples do que em outras como Facebook ou Instagram.

➡️ Pode fazê-lo de acordo com critérios profissionais:

– O emprego 🧑‍💼.
– A empresa 🏢.
– A área de especialização 🧠.
– Antiguidade na empresa ou área de especialização 📆.
– Dados demográficos: “idade e género” 👥.
– Estudos realizados pelo alvo 🎓.
– Visar uma lista de emails 📧.
– Segmentar uma lista de empresas 🗂️.
– Visar um grupo ou membros de uma página 📄.

Retargeting

Retargeting (graças à opção de público correspondido) que consiste em alimentar a máquina de exemplos. Basicamente, diz-se ao LinkedIn:

“olha, esse cara, ele gosta do que eu faço, então eu quero mais caras como ele”.

Alcança novas pessoas que visitaram o seu sítio ou realizaram uma ação no mesmo e aperfeiçoa a sua segmentação para o futuro. Note-se que o público semelhante também é utilizado no LinkedIn Ads, da mesma forma que o algoritmo do LinkedIn para publicações.

Por isso, pense no retargeting analisando os perfis que respondem à chamada dos seus anúncios. 🥳

Opções de exclusão

Pense em excluir pessoas das suas listas. 🚪

Por exemplo, se pesquisar numa área geográfica “França”, pode excluir certas cidades como “Marselha” ou “Paris” (para não fazer inveja a ninguém). 😂

Como pode promover a sua empresa no LinkedIn Ads ?

Existem várias razões para anunciar no LinkedIn:

Melhorar a imagem e a visibilidade da sua marca 🌟.
Trabalhar o seu branding 🎨.
Vender os seus produtos 🛒.
Criar uma base de dados que vai “nutrir” (alimentar, nutrir) e vender mais tarde 🌱.

Cada uma destas campanhas publicitárias vai transmitir uma mensagem diferente e, por isso, precisa de ser realizada de forma diferente.

Para promover o seu negócio, pense em publicidade:

Clara e precisa sobre a sua mensagem 📝.
Com recursos visuais de qualidade 🖼️.
Destacar o seu valor acrescentado 🌟.
O nome e o logótipo da empresa devem estar visíveis 🏷️.
Prefira um botão para o seu blogue em vez da página da sua empresa no LinkedIn. Tem mais informação, ajuda a converter chumbo em clientes 🔗.
Evite textos longos, poupe ✂️.
Siga a carta gráfica da sua empresa 🎨.

Para promover sua empresa no LinkedIn você também pode:

Otimizar a página da sua empresa 🏢.
Publicar conteúdos de qualidade 📄 (ser regular).
Utilizar imagens profissionais 📸.
Desenvolver uma estratégia de prospeção multicanal 🌐.
Façam testes A/B – só vocês saberão o que funciona melhor para as vossas campanhas 🧪.

Como otimizar os seus anúncios no LinkedIn?

Mesmo que o algoritmo do LinkedIn seja poderoso, não basta deixá-lo funcionar sem fazer nada . De facto, pode fazê-lo, mas corre o risco de não maximizar o seu desempenho 📉.

A melhor coisa a fazer é verificar regularmente os seus anúncios no LinkedIn Campaign Manager 🖥️. Pode modificá-los e aperfeiçoá-los ao longo do processo.

Para verificar os seus resultados, tem acesso a vários KPI(indicadores) 📊 :

Custo por clique (CPC) 💸.
Taxa de cliques (CTR) 📈.
O número de leads (se estiver a realizar uma campanha de geração de leads) 🧲.

A otimização pode envolver :

Alterar os visuais e outros elementos gráficos 🖼️.
Melhorias no texto ✍️.
Ajustar a mensagem e o valor oferecido 🎯.

Qual é a melhor alternativa ao LinkedIn ADS?

Existem dezenas de ferramentas para prospeção, no entanto umas são mais eficazes que outras. A nossa preferida é a Waalaxy ! Foi concebido para automatizar as suas campanhas de prospeção no LinkedIn, bem como por correio eletrónico. É a solução mais simples e mais intuitiva do mercado. Para além disso, é gratuita para sempre!

Esta ferramenta foi concebida para diferentes tipos de clientes: vendas, marketeers, gestores, agências, recrutadores. 💡

Aqui estão os principais ativos e recursos da Waalaxy:

Importação automática de leads. 📥
Implantação de campanhas de prospeção automatizadas (200 convites/semana). 🚀
Otimização e personalização de mensagens e emails para maximizar as conversões. ✨
Gestão de respostas e envolvimento através de mensagens no LinkedIn. 💬
Integração perfeita com outras ferramentas (CRM). 🔄
Utilização de IA para prospeção e recuperação de correio eletrónico. 🤖
Interface acessível e suporte completo ao utilizador. 📚

Teste o Waalaxy de graça 🚀

Artigo FAQ – LinkedIn ads

Como é que posso anunciar no LinkedIn Ads?

Para criar um anúncio, só tem de clicar em “Para empresas” e selecionar “Anunciar”. Deixe-nos guiá-lo através dos restantes passos. 👀

LinkedIn ADS

Escolha o seu formato: mensagens patrocinadas, textos de anúncios, anúncios dinâmicos ou conteúdo patrocinado 💰.
Comece a licitar 📈.
Siga as etapas do Campaign Manager 📋.
Analise seu desempenho e faça testes 🧪.
Repita para as suas próximas campanhas 🔄.

Como é que se configura o LinkedIn Ads?

Antes de mais, é necessário definir os seus objetivos, o seu orçamento e o seu alvo através do Gestor de campanhas. 💸

Depois, só precisa de perceber quais são as 4 ofertas diferentes do LinkedIn para que possa selecionar a que mais lhe convém ou encontrar outra ferramenta para tirar o máximo partido da rede.

Por fim, é necessário ganhar o leilão para que o LinkedIn publique o seu anúncio e não o dos seus concorrentes 👀.

O que é um bom CTR no LinkedIn?

É útil analisar a sua taxa de cliques (CTR) porque lhe permite determinar se precisa de modificar o seu plano de comunicação e webmarketing.

Uma CTR elevada indica que a campanha publicitária do anunciante está a corresponder às expectativas dos utilizadores da Web que interagem com ela. Para os visuais, isto significa que os anúncios estão bem direccionados. No SEA, uma CTR elevada para um anúncio equivale a palavras-chave relevantes que foram corretamente escolhidas. «» Além disso, o conceito de boa CTR é muito relativo. O grau de relevância para o anunciante depende do tipo de formato de publicidade, do canal, do dispositivo em que é apresentado (SEA, display, telemóvel…), etc.

No que diz respeito ao CTR no LinkedIn, ele é avaliado da seguinte forma:

0 %-2 %: O nível de envolvimento no LinkedIn é insuficiente e precisa de ser melhorado. Por conseguinte, deve ser contactada uma agência especializada para rever a linha editorial e a estratégia de comunicação digital.
2%-5%: A taxa de participação no LinkedIn é boa e reflecte a interação do utilizador com o conteúdo.
5% e mais: A taxa de envolvimento no LinkedIn é elevada, a comunidade é ativa e está a ajudar a melhorar a sua reputação.

Que factores influenciam a taxa de cliques?

Existem muitos factores que podem afetar a taxa de cliques. Estes incluem:

Relevância do público 🎯: Os utilizadores da Internet têm maior probabilidade de clicar num anúncio que corresponda às suas necessidades e interesses.
Posicionamento do motor de busca 🔝: As páginas que aparecem muito acima nos resultados do motor de busca (SERPs) terão a CTR mais alta.
Posicionamento das hiperligações 🔗: As hiperligações e os botões de CTA nas páginas e nos anúncios podem influenciar o número de pessoas que clicam neles.
Visuais 🖼️ : Imagens, cores, layout e tamanho podem afetar a CTR.
Sectores 🏢: Alguns sectores têm taxas de cliques mais elevadas do que outros.

Todos estes factores influenciam a CTR em muitas redes sociais, não apenas no LinkedIn. 🌐

Quanto custa a publicidade no LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Vários fatores determinarão o preço do seu anúncio. Em primeiro lugar, o orçamento que decidires atribuir-lhe. Depois, o custo máximo por clique (CPC) ou custo por mil (CPM) que queres investir. 💰

De seguida, vai fazer uma licitação no leilão e será colocado em competição com outros anunciantes. O preço que pagarás se ganhares o leilão não é o mesmo que licitaste inicialmente. É um pro rata entre a pontuação do anunciante que ficou em segundo lugar e a sua. 👀

Pronto, agora já sabes tudo sobre o LinkedIn Ads! 🚀

Conclusão do artigo

➡️ Existem 4 tipos de anúncios no LinkedIn:

Mensagens patrocinadas ✉️.
Anúncios de texto 📝.
Anúncios dinâmicos 🎯.
Conteúdo patrocinado 📄.

Neste artigo, viu as vantagens e desvantagens destas ofertas, como ganhar licitações para anunciar no LinkedIn, bem como as nossas dicas para tirar o máximo partido da rede através da utilização de ferramentas de automação.

Pronto para lançar a sua primeira campanha de LinkedIn Ads? 🔥