Wnieś wartość na LinkedIn : 10 Essential Tips!

W tym artykule podsumujemy główne punkty webinaru pomiędzy naszym CEO Toinon Georget i Cedric Costa z James Inbound. Dają nam oni kilka wskazówek, aby lepiej zrozumieć, jak wnieś wartość na LinkedIn, wykorzystując techniki inbound marketingu. ⚡

Jak wnieś wartość na LinkedIn ?

• Podaj powód prośby o połączenie na początku swojej wymiany. Możesz napisać wiadomość typu: „Oto pewna treść/produkt, którym możesz być zainteresowany, zaakceptuj to zaproszenie, aby otrzymać link do bloga/demo itp.” Pamiętaj, aby dzielić się treścią, która dodaje wartość, a nie linkiem do Calendly czy reklamą. 🚫

• Poinformuj prospekta o automatycznej stronie podejścia, nawet jeśli spersonalizujesz swoją wiadomość, osoby, które dostają dużo zapytań na LinkedIn wiedzą, że to automatyczna wiadomość. 🤫 Możesz więc dodać małą notatkę na końcu, aby pokazać, że to rzeczywiście jest interakcja człowiek-człowiek: „PS: to jest wiadomość automatyczna, ale jeśli odpowiesz, chętnie z Tobą porozmawiam!”

• Dostarczanie wartości w swoich wiadomościach to przede wszystkim angażowanie, zabawianie i/lub edukowanie swoich leadów. 🤓 Musisz uszanować fazy odkrycia, oceny i zakupu, przez które przechodzi Twój lead, aby stać się ciepłym leadem (lub nie). Jeśli najpierw postarasz się stworzyć szczere połączenie, oddasz pozytywny wizerunek (swoją e-reputację) i wygenerujesz w zamian pozytywne emocje.

• Dobrze zdefiniuj swój cel, w szczególności możesz użyć „Nawigatora sprzedaży„, aby celować w konkretną firmę lub branżę, na przykład. 🎯 Uważaj jednak na „false positives” w wynikach wyszukiwania. Musisz sprawdzić poza 10 stroną wyników LinkedIn, aby upewnić się, że profile są dobrze dopasowane do Twojego celu.

• Prowadź sekwencje prospectingowe na ludzką miarę tzn. wysyłając automatyczne kampanie do swoich prospektów unikaj wysyłania miliona follow-upów. 😡 Zaproszenie (z notatką lub bez) + Wiadomość 1 + Wiadomość 2, wystarczy! Czasami trzeba pogodzić się z faktem, że ludzie nie są zainteresowani, nie trzeba nalegać.

, dzięki którym Twój prospecting nie będzie niewypałem: 👇

• Nie używaj „ja” + „sprzedaż” od początku wiadomości. Zdecydowanie nie mów o sobie, zamiast tego skup się na swoim prospekcie, jakie są jego „pain points”, jakie są jego potrzeby i jak możesz dostarczyć rozwiązanie tego problemu. 💯 Lepiej wysyłać mniej kwalifikowane wiadomości, niż bardziej przypadkowe, automatyczne… Powinieneś przeformułować swoją wiadomość w zależności od płci odbiorcy, na przykład: „Are you interested {{FirstName}}”? Zamiast „Are you interested Sir/Madam”?

• Zacznij od manualnego prospectingu, aby zrozumieć mechanizmy, zbudować odpowiedni komunikat, a następnie zautomatyzuj swoje sekwencje, gdy ten system stanie się dobrze naoliwioną maszyną. 💪 Kampanie automatyzacyjne nie mogą dotyczyć wszystkich case studies czy wszystkich biznesów (jeśli masz np. mniej niż 1000 prospektów). Pamiętaj, że bez kontekstu Twój przekaz będzie nietrafiony!

• Używanie odpowiednich filtrów LinkedIn to trochę „ciężkiej pracy”, którą musisz wykonać z góry, aby zrobić dobry research. Sukces Twojej kampanii prospectingowej zależy od trafności targetowania, nawet jeśli Twoje podejście jest dobre, nie będzie wystarczająco dobre, jeśli wyślesz je do niewłaściwej osoby! 😓 Musisz jednak zaakceptować fakt, że może być „delta” w twoich celach, ale możesz temu zaradzić, używając „tagów” w swoim Waalaxy CRM, aby zidentyfikować kwalifikowane i niekwalifikowane perspektywy.

• Unikaj wysyłania wiadomości, które są „zbyt nachalne” lub wiadomości bez CTA (call to action), unikaj również wiadomości, które są zbyt długie: idealna długość to mniej niż 300 znaków, co daje dwukrotnie wyższy wskaźnik odpowiedzi niż wiadomość o długości ponad 1000 znaków. Zamiast tego, utrzymuj je krótkie i skuteczne! 💥 Unikaj wysyłania zbyt wielu informacji handlowych i ustalania spotkania już od pierwszej wiadomości. Nie używaj tego samego szablonu co wszyscy, jeśli chcesz się wyróżnić spośród setek wiadomości, które otrzymują dziennie Twoi potencjalni klienci. 😓

• Przejdź z podejścia „Lead gen” na „Demand gen”, czyli wdrażaj odpowiednią strategię treści. 🙌 Również outbound (przyciąganie leadów) może być uzupełnieniem inbound (bycie obecnym, tworzenie wizerunku swojej marki lub personal branding). Możesz też zastosować technikę „lead magnet”, jak np. prośba o komentarz lub „like” = darmowe udostępnienie treści. 😏 Jest to podejście„mniej sprzedażowe” i przynosi więcej wartości dla Twoich prospektów.

Odbierz pierwszych klientów w tym tygodniu

Wykorzystaj moc Waalaxy, aby codziennie zdobywać nowych klientów. Rozpocznij bezpłatne pozyskiwanie już dziś.

Bezpłatny test

Wnioski : Jak komunikować się, aby przynieść wartość na LinkedIn?

Podsumowując, wnoszenie wartości przed sprzedażą, pomaga Ci skutecznie prospectować na LinkedIn. 👏 Najważniejsze, według Cedrica, jest stworzenie cyfrowej komunikacji ze zdrowym rozsądkiem = „Don’t p**s off the world” + „Give before you take”, to 2 mantry, które warto zapamiętać. 🧘

Dodatkowo Toinon radzi wykorzystać ten artykuł do „A/B testing” swoich kampanii, aby dowiedzieć się, które kampanie są bardziej wyróżniające się i przynoszą najwięcej wartości. 🔥 To proste, zadaj sobie pytanie: „Czy jeśli otrzymałbym tę wiadomość, to czy będę chciał na nią odpowiedzieć?”. 🤔 Przede wszystkim nie bądź agresywny i stwórz więź ze swoim prospektem, przede wszystkim..

Co więcej, możesz uzupełnić swoje kampanie na LinkedIn, o wielokanałową strategię prospectingu, a także zintegrować kampanie emailingowe (jeśli robisz prospecting BtoB ). Natomiast prospecting na portalach społecznościowych

typu Facebook to wielkie NIE, bo to są profile osobiste! 🙈 Możesz też unikać „voicenotes” na LinkedIn, chyba że jest to ultra-targetowana wiadomość, lub wcześniej wymieniliście kilka zdań.

Teraz już wiesz, jak wnieś wartość na LinkedIn!  Śledź nasze nadchodzące webinaria na grupie na Facebooku, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących prospectingu B2B. ⚡

Camila 07/03/2024